Формирование рекламной выдачи на OZON

*UPD новости, спасибо Никите 🤝

Сообщение для OZON 💙
Раньше было ограничение на рекламную выдачу и чередование рекламы и органики. Конечно первые 12 мест, самых жирных они забрали себе.
А сейчас под соусом "релеватность" они убрали чередование, теперь может быть 100% рекламы на странице, это же релеватно.
Это ВАУ провал и надеюсь ФАС и другие регуляторы наконец то обратят на вас внимание и запретят вам так делать.

Сообщение для WB 💜
Вы подали дурной пример ОЗОНу 😉
Сделайте чередование, чтобы пустить органику хоть на 13 позиции

Почему я считаю что должна быть органика на странице?
🖇Во первых цены дешевле для людей, а все маркетплейсы меряются ценами, потому что не обязательно только за деньги быть в ТОПе
🖇Во вторых из-за того, что можно быть на первой странице без денег, там могут быть товары с более хорошим качеством. Потому что тут как-бы выбирать сейчас приходится, либо качество, либо платить за рекламу.

Всем добра 🕊
WB сделай хоть чередование 💜

P.S. В жалобе в ФАС мы как вариант кстати предлагали чередовать выдачу органики и рекламы.

☄️23 июня вы больше не сможете увидеть ставки(СРМ) по рекламе ваших конкурентов

*Информацию подветрдили несколько источников внутри WB

🖇Что это значит для вас?
Теперь при выборе ниши - вы как слепые котята
С какой ставкой сейчас стоят в ТОПе вы не узнаете
Соответсвенно не узнаете сколько и вам нужно ставить, чтобы получать продажи
Соответсвенно вы не поймете сможете вы продавать в плюс или будет 100% минус

🖇Почему закрывают эти данные?
Чтобы поставщики и покупатели не знали, что это реклама. Чтобы люди не знали, что в выдаче нет органики. Чтобы люди не знали, что поставщик платит за каждый просмотр. Чтобы скрыть тот факт, что WB не маркирует рекламу, а называет ее "продвижение".

🖇Как управлять теперь вашей ставкой? Какую ставку ставить?
На "ощупь". Подняли ставку - поднялись позиции, значит влияет. В целом в управлении не особо сильно это отразиться.

🖇Предложение для WB
Сделайте эти данные хотябы в джем доступными, потому что реально не ясно как теперь заходить в новую категорию. Как мне кажется, вы рубите ветку на которой сами и сидите. Нету притока новых продавцов - нету дешевых цен, нету дешевых цен, теряете клиентов.

🖇Предложение для WB 2
Сделайте чтобы реклама и органика была в шахматном порядке. 1 место реклама, 1 органика. Пустите нормальные товары в выдачу. Не разгоняйте аукцион. Дайте покупателям и продавцам органику.


❗️❗️❗️Поддерживаю предложения - 👍

☄️Как будут показываться ставки

*Что готовит нам WB

Чего не хватает?
Покажите по произвольному поисковому запросу эту, чтобы я мог посмотреть в любой категории. Не заводя товар в нее.

Почему важно?
При выборе ниши куда можно заходить, без ставки на рекламу сделать это практически не реально.

☄️СПП: БЛАГО или ЯД для бизнеса на WB?

99% селлеров поддерживают скидки от маркетплейсов за их счет.
Звучит как мечта? Продажи растут, а твои косты не увеличиваются.

Мое мнение? СПП — это палка о двух концах.
🖇С одной стороны, да, это буст продаж и вроде как "халява" от площадки.
🖇С другой стороны, это приучает покупателей к низким ценам, разгоняет демпинг и искажает реальную ценность вашего товара.
🖇А еще, это маскировка. WB дает скидку за свой счет, но потом вынуждает нас платить за 100% рекламы на странице, за Джем, за платные опции. И, конечно, через принудительные акции. В итоге, вы все равно платите, только по-другому.

Почему это важно для вашего кошелька?
🖇️Когда WB "играет" со СПП, он по факту демпингует рынок за счет *потенциальной* прибыли селлеров.
🖇️Вы начинаете зависеть от этих "костылей" и не можете эффективно управлять своей ценовой политикой.
🖇️Когда СПП снизится (а это вопрос времени), ваши продажи могут обвалиться, потому что покупатели привыкли к скидкам.

Что делать вам?
1️⃣Пересчитайте свою юнит-экономику с учетом того, что СПП может быть убрана или сокращена.
2️⃣Не стройте весь маркетинг только на низких ценах и СПП. Развивайте бренд, качество контента, внешний трафик.
3️⃣Будьте готовы к адаптации. Выживает не сильнейший, а наиболее адаптируемый.

P.S. Очень многие селлеры сейчас на грани рентабельности. Эти "бесплатные" скидки часто не покрывают реальных затрат, которые появляются в другом месте.
WB, пожалуйста, дайте больше прозрачности по СПП и не принуждайте к акциям через ранжирование. 🙏

Источник - https://www.rbc.ru/technology_and_media/17/06/2025/685008869a7947843913259c

А и еще прикол - придумываешь подконтрольную ассоциацию и от ее имени уже как-бы говоришь, что продавцы ЗА спп. Прекрасный ход 👻

Что для вас СПП?
Благо - 👍
Яд - 👎
Палка о двух концах - 🕊

☄️Бесплатная приемка

Что происходит?
В колокольчик некоторым людям пришли такие уведомления

В чем суть?
На самый ликвидный и оборачиваемый товар - будут тестировать бесплатную приемку
Если все пройдет хорошо - раскатят видимо на всех

Вывод
Ура, товарищи 🙌

ПОРОГ СПП ИЗМЕНИЛСЯ!

до 599 ₽ — СПП: 9%
Цена для клиента 545₽

от 601 ₽ — СПП: 26-35% (в зависимости от категории)
Цена для клиента 444₽


1️⃣Если сейчас цена 500-599 рублей у вас
Выгоднее поставить цену от 601 ₽ и выше, чтобы ваш товар стоил дешевле для клиента

2️⃣То есть если вы повысите цену до 601 рубля
Товар для клиента будет стоимть на 100 рублей дешевле из-за СПП

Сделаю репост, чтобы все знали - ❤️
Буду молчать, пока конкуренты на выходных - 🕊️

Источник ©️@marketpapa_channel

☄️Обновление рекламы на WB

Когда?
Очень скоро

Что обновят?
Вы все будете в шоке 🤓

Что делать в связи с этим?
8 июля я проведу вебинар
На котором мы разберем все эти обновления и как теперь работать с рекламой. Даже больше - как теперь жить 😉

А еще вебинары будут?
Будут, будет серия из 3х вебинаров

А есть возможность погрузится в рекламу глубже?
Да, 18 августа 2025 начинается мой курс
"МаркетПапа Академия - ПЕРЕЗАГРУЗКА"

Почему перезагрузка?
Полностью новый материал
Все обучение в формате живых эфиров

🤫Записаться на вебинары и посмотреть программу ПЕРЕЗАГРУЗКИ
➡️ ЗАПИСЬ НА ВЕБИНАР | ПРОГРАММА