РЕКЛАМА В МИНУСЕ, НО БИЗНЕС В ПЛЮСЕ
Начну без прелюдий. Есть два типа бизнеса, и знают об этом, к сожалению, далеко не все.
В первом клиенты – это те, кто "пришёл, увидел, купил (и вернулся)". Представь автосервис. Клиент приехал, отремонтировался, и если всё прошло гладко – он вернётся. Масло, ходовка, покраска – это не одноразовая покупка. Реклама здесь – это долгосрочная инвестиция, приносящая плоды месяцами, годами, десятилетиями. Даже если сейчас реклама в минусе — спокойно, урожай ещё созреет. Сколько раз ещё этот привлеченный клиент вернется, одному богу известно.
Во втором клиенты – это те, кто "купил и забыл". Например, фирма по производству окон. Окна меняют не каждый год. Тут реклама – это как кислород. Без неё загнешься. Здесь нужна быстрая отдача, и тут уже юнит-экономика – это священная корова. Сколько стоит привлечь клиента и сколько он принесёт прибыли в моменте? Про LTV можно забыть, разве что мазохистам для самоистязания. Если привлечение дорогое, а окна продаются по бросовой цене – это полный пи*дец.
В общем, для бизнеса с постоянными клиентами (как тот же автосервис) зацикливаться на сиюминутной прибыли это глупость. Главное любовь клиентов, приятные воспоминания о тебе, и тогда деньги польются рекой. И похрен, что реклама не окупится с первого раза.
Посмотри к какому типу относится твой бизнес? Марафон или спринт? Не спеши делать выводы, если сразу результата нет.
Удачи и подписывайся на канал!
Начну без прелюдий. Есть два типа бизнеса, и знают об этом, к сожалению, далеко не все.
В первом клиенты – это те, кто "пришёл, увидел, купил (и вернулся)". Представь автосервис. Клиент приехал, отремонтировался, и если всё прошло гладко – он вернётся. Масло, ходовка, покраска – это не одноразовая покупка. Реклама здесь – это долгосрочная инвестиция, приносящая плоды месяцами, годами, десятилетиями. Даже если сейчас реклама в минусе — спокойно, урожай ещё созреет. Сколько раз ещё этот привлеченный клиент вернется, одному богу известно.
Во втором клиенты – это те, кто "купил и забыл". Например, фирма по производству окон. Окна меняют не каждый год. Тут реклама – это как кислород. Без неё загнешься. Здесь нужна быстрая отдача, и тут уже юнит-экономика – это священная корова. Сколько стоит привлечь клиента и сколько он принесёт прибыли в моменте? Про LTV можно забыть, разве что мазохистам для самоистязания. Если привлечение дорогое, а окна продаются по бросовой цене – это полный пи*дец.
В общем, для бизнеса с постоянными клиентами (как тот же автосервис) зацикливаться на сиюминутной прибыли это глупость. Главное любовь клиентов, приятные воспоминания о тебе, и тогда деньги польются рекой. И похрен, что реклама не окупится с первого раза.
Посмотри к какому типу относится твой бизнес? Марафон или спринт? Не спеши делать выводы, если сразу результата нет.
Удачи и подписывайся на канал!
⚡️СЕГОДНЯ БОМБАНУЛО НЕ ХИЛО!
Сначала подумал – глюки или просто совпадение. В ленте рекламы Яндекса – замелькали рогатки (те из которых дети стреляют). Если честно, я сначала не обратил внимания на эти объявления, а обратила супруга.
А всё дело в том, что мы с ней накануне вспоминали моё детство. Я рассказывал, как мы с пацанами из рогаток по всему подряд стреляли – по птицам, по бутылкам, по ненавистному соседскому коту. Даже сказал, что неплохо было бы сейчас пострелять, короче ностальгия. Больше нигде и никому про рогатки я не говорил, запросы нигде не вводил и ничего такого не искал. А тут нате! И тут у меня закрались смутные сомненья и мысли о том, что меня слушают.
Короче, методом исключения пришел к выводу, что подслушивать нас могла только умная колонка «Салют» от Сбера, которая постоянно включена. И походу наверняка всё, что я говорю, она записывает и шлёт куда-то на сервера Сбера. А те, в свою очередь видимо сливают эту инфу Яндексу, хуяндексу и всем, кому не лень, а что дальше с этой информацией происходит никто не знает. Вот такая логистика получается.
Честно говоря, я всегда к этому скептически относился. Думал, что это ерунда и научная фантастика. Но теперь понял: нахер этот "умный" дом! Нахер такие "умные" гаджеты, которые записывают и возможно обрабатывают, и сливают всю мою личную информацию направо и налево.
Да это ж пи*дец какой-то, не только неприятно, но и незаконно. Представь, сколько этих гаджетов по всей стране? Миллионы. Каждый свой секрет в эту хрень проговаривает, а она всё записывает и отправляет куда-то в неизвестность.
Кто-то скажет: "Да кому ты нужен, тебя слушать?" А я говорю: "Кому никому, но приятного мало". Я там могу финансовые планы обсуждать, секреты бизнеса, интимные подробности. Какого хуя это кого-то должно ебать?! Это моя личная информация, и никто не имеет права её слушать и использовать в своих меркантильных целях.
Вот такая маркетинговая разведка получается, аж смешно стало!
Сначала подумал – глюки или просто совпадение. В ленте рекламы Яндекса – замелькали рогатки (те из которых дети стреляют). Если честно, я сначала не обратил внимания на эти объявления, а обратила супруга.
А всё дело в том, что мы с ней накануне вспоминали моё детство. Я рассказывал, как мы с пацанами из рогаток по всему подряд стреляли – по птицам, по бутылкам, по ненавистному соседскому коту. Даже сказал, что неплохо было бы сейчас пострелять, короче ностальгия. Больше нигде и никому про рогатки я не говорил, запросы нигде не вводил и ничего такого не искал. А тут нате! И тут у меня закрались смутные сомненья и мысли о том, что меня слушают.
Короче, методом исключения пришел к выводу, что подслушивать нас могла только умная колонка «Салют» от Сбера, которая постоянно включена. И походу наверняка всё, что я говорю, она записывает и шлёт куда-то на сервера Сбера. А те, в свою очередь видимо сливают эту инфу Яндексу, хуяндексу и всем, кому не лень, а что дальше с этой информацией происходит никто не знает. Вот такая логистика получается.
Честно говоря, я всегда к этому скептически относился. Думал, что это ерунда и научная фантастика. Но теперь понял: нахер этот "умный" дом! Нахер такие "умные" гаджеты, которые записывают и возможно обрабатывают, и сливают всю мою личную информацию направо и налево.
Да это ж пи*дец какой-то, не только неприятно, но и незаконно. Представь, сколько этих гаджетов по всей стране? Миллионы. Каждый свой секрет в эту хрень проговаривает, а она всё записывает и отправляет куда-то в неизвестность.
Кто-то скажет: "Да кому ты нужен, тебя слушать?" А я говорю: "Кому никому, но приятного мало". Я там могу финансовые планы обсуждать, секреты бизнеса, интимные подробности. Какого хуя это кого-то должно ебать?! Это моя личная информация, и никто не имеет права её слушать и использовать в своих меркантильных целях.
Вот такая маркетинговая разведка получается, аж смешно стало!
ЕСТЕСТВЕННАЯ РЕКЛАМА
Сегодня меня чуть не стошнило от поста какого-то блогера. Расхваливает новый фитнес-браслет, типа реально юзает. Звучит как чистой воды реклама, очень неестественно, хоть и немного завуалированно.
Сначала подумал – ну да ладно, каждый хвалит своё болото. Но потом вспомнил, как сам изворачивался с рекламными интеграциями. А толку? Всё равно чуется фальшь. Люди не идиоты, сразу видят, когда их за дураков держат. Текст по сто раз переписывал, а всё равно зашквар. Как будто я на зарплате у рекламодателя.
И тут я задумался: а чё, собственно, мы так против рекламы? Блогеры же на ней живут, другого дохода у них часто и нет. Конечно им без рекламы тяжело. Мы сами тоже клюём на рекламу, покупаем товары, которые видели в рекламе. Так в чём проблема? Проблема в том, что реклама часто наглая, тупая, бессовестная. Впихивают её везде, без всякого такта. Пришёл посмотреть интересный контент – а тебе рекламой по лицу.
А вот если бы реклама была интересной, умелой, органичной… То бы и воспринималось иначе. Как часть контента, а не как отдельное зло. Короче, я за рекламу, но не за ту дрянь, что нам впаривают постоянно. Нужна качественная, интересная реклама. Такая, чтобы и блогеру выгодно, и зрителям не противна. Или хотя бы не раздражающая.
Пример написанного мной поста с рекламной интеграцией для девушки блогера. Вроде норм. Рекламировались две карточки на маркетплейсе. Метеостанция и термометр-гигрометр.
Сам пост:
Короче, я работаю фрилансером и провожу много времени дома. Если говорить о проблеме, то началось всё довольно давно. Зимой у меня часто появлялась сухость слизистой носа, ощущение стянутости, а также проблемы с сухой кожей. Как и многие я не придавала этому особого значения: купила увлажняющий крем, начала пить больше воды и решила, что этого достаточно.
Но постепенно стало хуже. Начали краснеть глаза и иногда зудеть, и чесаться, особенно к вечеру. В какой-то момент я поняла, что это не просто сезонные капризы организма. Думаю, надо посмотреть в чем причина и полезла в интернеты. Там подсказали, что проблемы могут быть из-за влажности воздуха в помещении.
Ладно, поняла, надо проверить влажность воздуха. Полезла на маркетплейсы, начала искать что-то простое, чтобы измерить показатель. Оказалось, что есть куча разных специальных приборчиков, которые показывают и температуру, и влажность воздуха. Взяла самый простой и недорогой вариант. Кому интересно вот на WB артикул: 000000
Цифры меня не обрадовали. Влажность в комнате была что-то около 20% в разное время по-разному, в общем очень сухой воздух. Для справки: нормальный уровень в холодный сезон от 30 до 45%. То есть я буквально жила в пустыне, только вместо кактусов пыль и батареи. Неудивительно, что нос пересыхает, а глаза красные, как у опоссума.
Чё делать? Ну, сначала попробовала подручные методы: развешивала мокрые полотенца. Гигрометр иногда жалился и показывал 26-27%, но по факту облегчения было мало. Тогда я перешла к тяжёлой артиллерии — купила увлажнитель и стало намного лучше.
В общем со временем ситуация с глазами пришла в норму, сухость в носу исчезла, но по коже вопросики остались. Так что, если вдруг у вас похожие проблемы, советую обратить внимание на влажность воздуха в доме. Через месяц прикупила метеостанцию, чуть посерьёзнее приборчик. Артикул: 00000001.
Сегодня меня чуть не стошнило от поста какого-то блогера. Расхваливает новый фитнес-браслет, типа реально юзает. Звучит как чистой воды реклама, очень неестественно, хоть и немного завуалированно.
Сначала подумал – ну да ладно, каждый хвалит своё болото. Но потом вспомнил, как сам изворачивался с рекламными интеграциями. А толку? Всё равно чуется фальшь. Люди не идиоты, сразу видят, когда их за дураков держат. Текст по сто раз переписывал, а всё равно зашквар. Как будто я на зарплате у рекламодателя.
И тут я задумался: а чё, собственно, мы так против рекламы? Блогеры же на ней живут, другого дохода у них часто и нет. Конечно им без рекламы тяжело. Мы сами тоже клюём на рекламу, покупаем товары, которые видели в рекламе. Так в чём проблема? Проблема в том, что реклама часто наглая, тупая, бессовестная. Впихивают её везде, без всякого такта. Пришёл посмотреть интересный контент – а тебе рекламой по лицу.
А вот если бы реклама была интересной, умелой, органичной… То бы и воспринималось иначе. Как часть контента, а не как отдельное зло. Короче, я за рекламу, но не за ту дрянь, что нам впаривают постоянно. Нужна качественная, интересная реклама. Такая, чтобы и блогеру выгодно, и зрителям не противна. Или хотя бы не раздражающая.
Пример написанного мной поста с рекламной интеграцией для девушки блогера. Вроде норм. Рекламировались две карточки на маркетплейсе. Метеостанция и термометр-гигрометр.
Сам пост:
Короче, я работаю фрилансером и провожу много времени дома. Если говорить о проблеме, то началось всё довольно давно. Зимой у меня часто появлялась сухость слизистой носа, ощущение стянутости, а также проблемы с сухой кожей. Как и многие я не придавала этому особого значения: купила увлажняющий крем, начала пить больше воды и решила, что этого достаточно.
Но постепенно стало хуже. Начали краснеть глаза и иногда зудеть, и чесаться, особенно к вечеру. В какой-то момент я поняла, что это не просто сезонные капризы организма. Думаю, надо посмотреть в чем причина и полезла в интернеты. Там подсказали, что проблемы могут быть из-за влажности воздуха в помещении.
Ладно, поняла, надо проверить влажность воздуха. Полезла на маркетплейсы, начала искать что-то простое, чтобы измерить показатель. Оказалось, что есть куча разных специальных приборчиков, которые показывают и температуру, и влажность воздуха. Взяла самый простой и недорогой вариант. Кому интересно вот на WB артикул: 000000
Цифры меня не обрадовали. Влажность в комнате была что-то около 20% в разное время по-разному, в общем очень сухой воздух. Для справки: нормальный уровень в холодный сезон от 30 до 45%. То есть я буквально жила в пустыне, только вместо кактусов пыль и батареи. Неудивительно, что нос пересыхает, а глаза красные, как у опоссума.
Чё делать? Ну, сначала попробовала подручные методы: развешивала мокрые полотенца. Гигрометр иногда жалился и показывал 26-27%, но по факту облегчения было мало. Тогда я перешла к тяжёлой артиллерии — купила увлажнитель и стало намного лучше.
В общем со временем ситуация с глазами пришла в норму, сухость в носу исчезла, но по коже вопросики остались. Так что, если вдруг у вас похожие проблемы, советую обратить внимание на влажность воздуха в доме. Через месяц прикупила метеостанцию, чуть посерьёзнее приборчик. Артикул: 00000001.
РАСФОКУС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
👁 Постоянно наблюдаю одну и ту же картину на маркетплейсах. Селлеры заливают тысячи товаров, думая, что чем больше добавят, тем больше прибыль. Логика, конечно, есть: «Из тысячи хоть что-нибудь да купят». Но это не так. Главный вопрос, сколько времени ты уделяешь каждой карточке товара и насколько тщательно её прорабатываешь?
Спорю, если у тебя огромный ассортимент, то работа с карточками ведётся хреново. А если на эти карточки запускаешь рекламу, то слив рекламного бюджета гарантирован. Что потом говоришь? Маркетплейсы шляпа.
Другая ситуация: какой-нибудь ИПшник, маленький, но энергичный, берёт один товар и работает с ним как в жопу заведённый. Оптимизирует SEO, прорабатывает контентную воронку, следит за кластерами, фильтрует лишнее, контролирует показатели ДРР, CTR, CPO, мониторит отзывы, местами подрезает маржу — иииии… все покупатели у него.
К чему я это всё? Чем больше товаров, тем сложнее ими управлять, происходит «расфокус». Что делать? Естественно фокусироваться. Если у тебя тысяча товаров, выбирай для начала самые продаваемые и концентрируйся на них.
👁 Постоянно наблюдаю одну и ту же картину на маркетплейсах. Селлеры заливают тысячи товаров, думая, что чем больше добавят, тем больше прибыль. Логика, конечно, есть: «Из тысячи хоть что-нибудь да купят». Но это не так. Главный вопрос, сколько времени ты уделяешь каждой карточке товара и насколько тщательно её прорабатываешь?
Спорю, если у тебя огромный ассортимент, то работа с карточками ведётся хреново. А если на эти карточки запускаешь рекламу, то слив рекламного бюджета гарантирован. Что потом говоришь? Маркетплейсы шляпа.
Другая ситуация: какой-нибудь ИПшник, маленький, но энергичный, берёт один товар и работает с ним как в жопу заведённый. Оптимизирует SEO, прорабатывает контентную воронку, следит за кластерами, фильтрует лишнее, контролирует показатели ДРР, CTR, CPO, мониторит отзывы, местами подрезает маржу — иииии… все покупатели у него.
К чему я это всё? Чем больше товаров, тем сложнее ими управлять, происходит «расфокус». Что делать? Естественно фокусироваться. Если у тебя тысяча товаров, выбирай для начала самые продаваемые и концентрируйся на них.
КАК ВАЙЛДБЕРРИС МОНЕТИЗИРУЕТ СЕЛЛЕРОВ И КОГО ЕМУ ВЫГОДНО ПРОДВИГАТЬ?
💰 Как Вайлдберрис зарабатывает на селлере?
• Средняя комиссия 20% с каждой продажи. Чем выше цена – тем больше комиссия.
• Оплата за рекламу: чем выше ставка, тем дороже продаётся реклама (и тем больше ВБ зарабатывает).
• Логистика: часть продавцов использует склады ВБ, что тоже приносит ему доход.
• Штрафы и многое другое.
📈 Какие карточки Вайлдберрис выгодно продвигать?
• Если товар имеет высокий CTR% (много кликов), значит, он интересен покупателям – ВБ выгодно продвигать его.
• Если у товара хорошая цена + высокая конверсия (много покупок с просмотра), ВБ тоже в плюсе: больше продаж = больше комиссии.
• Если товар быстро раскупается, его выгодно выше ранжировать – он приносит прибыль быстрее, чем висящие «мертвым грузом» карточки.
Примеры:
Продавец №1: Цена товара – 1500 руб. CTR – 10%. Конверсия в покупку – 10%. Комиссия ВБ 20%. Рекламная ставка за 1000 показов = 500 руб.
ВБ выгодно продвигать его, так как на каждые 1000 показов он получает 100 кликов, 10 покупок = 15000 рублей, ВБ зарабатывает на комиссии 3000 руб. + рекламные 500 руб.
Продавец №2: Цена – 1500 руб. CTR – 3%. Конверсия – 5%. Комиссия ВБ 20%. Рекламная ставка за 1000 показов = 500 руб.
😞 ВБ невыгодно его пушить. Так как на каждые 1000 показов он получает 30 кликов, 1,5 покупки = 2250 рублей, а ВБ зарабатывает на комиссии 450 руб. + рекламные 500 руб.
📌 «Разница очевидна»!
Вывод: Идем в статистику и разглядываем её. Чем выше CTR, конверсии (в корзину, в заказ, в выкуп) и цена (в разумных пределах), тем выгоднее Вайлдберрису продвигать ваш товар. Хотите продавать больше – не только снижайте или повышайте цену, но и работайте над конверсиями, CTR, фото, отзывами и описанием! 🔥
💰 Как Вайлдберрис зарабатывает на селлере?
• Средняя комиссия 20% с каждой продажи. Чем выше цена – тем больше комиссия.
• Оплата за рекламу: чем выше ставка, тем дороже продаётся реклама (и тем больше ВБ зарабатывает).
• Логистика: часть продавцов использует склады ВБ, что тоже приносит ему доход.
• Штрафы и многое другое.
📈 Какие карточки Вайлдберрис выгодно продвигать?
• Если товар имеет высокий CTR% (много кликов), значит, он интересен покупателям – ВБ выгодно продвигать его.
• Если у товара хорошая цена + высокая конверсия (много покупок с просмотра), ВБ тоже в плюсе: больше продаж = больше комиссии.
• Если товар быстро раскупается, его выгодно выше ранжировать – он приносит прибыль быстрее, чем висящие «мертвым грузом» карточки.
Примеры:
Продавец №1: Цена товара – 1500 руб. CTR – 10%. Конверсия в покупку – 10%. Комиссия ВБ 20%. Рекламная ставка за 1000 показов = 500 руб.
ВБ выгодно продвигать его, так как на каждые 1000 показов он получает 100 кликов, 10 покупок = 15000 рублей, ВБ зарабатывает на комиссии 3000 руб. + рекламные 500 руб.
Продавец №2: Цена – 1500 руб. CTR – 3%. Конверсия – 5%. Комиссия ВБ 20%. Рекламная ставка за 1000 показов = 500 руб.
😞 ВБ невыгодно его пушить. Так как на каждые 1000 показов он получает 30 кликов, 1,5 покупки = 2250 рублей, а ВБ зарабатывает на комиссии 450 руб. + рекламные 500 руб.
📌 «Разница очевидна»!
Вывод: Идем в статистику и разглядываем её. Чем выше CTR, конверсии (в корзину, в заказ, в выкуп) и цена (в разумных пределах), тем выгоднее Вайлдберрису продвигать ваш товар. Хотите продавать больше – не только снижайте или повышайте цену, но и работайте над конверсиями, CTR, фото, отзывами и описанием! 🔥
ГДЕ БРАТЬ ВДОХНОВЕНИЕ НА СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО РОЛИКА?
Сначала думал написать про стандартные методы и всё такое. Типа посмотреть, что делают конкуренты или найти крутые заграничные кейсы. Но недавно подслушал разговор в магазине, который заставил меня взглянуть на это под другим углом.
Короче, в магазине парень с девушкой о чём-то спорят. Она ему: "Давай купим этот пылесос? У него столько функций, тем более у нас же кот, с которого куча шерсти лезет". А он ей в ответ: "Да какой смысл покупать такой дорогой, если ты всеми этими наворотами никогда не будешь пользоваться". И тут у меня возникла мысль, что это годный сценарий для ролика. Реальная боль людей + их проблемы и возражения. Можно использовать его для продвижения пылесосов, подчеркивая либо эффективность уборки шерсти, либо простоту использования основных функций. Этот сценарий универсален и подходит для рекламы любой техники с большим функционалом.
Пришёл домой и начал анализировать. Вспомнил, как недавно с друзьями обсуждали сложность выбора подарков. Звучала такая фраза: "Лучше деньгами, сам бы купил, что надо". Вот! Ещё один сценарий для рекламы подарочных сертификатов.
Короче, лучшие идеи для продающих роликов рождаются из реальной жизни. Не нужно далеко ходить и придумывать что-то сверхъестественное. Просто начни внимательно слушать, о чём говорят люди вокруг.
Кто-то скажет: «Подслушиваешь?». Отвечу: «Нет, это и есть маркетинговая разведка». Чтобы продавать, нужно знать клиента, его проблемы, желания. А где это лучше узнать, как не в его естественной среде обитания?
Сначала думал написать про стандартные методы и всё такое. Типа посмотреть, что делают конкуренты или найти крутые заграничные кейсы. Но недавно подслушал разговор в магазине, который заставил меня взглянуть на это под другим углом.
Короче, в магазине парень с девушкой о чём-то спорят. Она ему: "Давай купим этот пылесос? У него столько функций, тем более у нас же кот, с которого куча шерсти лезет". А он ей в ответ: "Да какой смысл покупать такой дорогой, если ты всеми этими наворотами никогда не будешь пользоваться". И тут у меня возникла мысль, что это годный сценарий для ролика. Реальная боль людей + их проблемы и возражения. Можно использовать его для продвижения пылесосов, подчеркивая либо эффективность уборки шерсти, либо простоту использования основных функций. Этот сценарий универсален и подходит для рекламы любой техники с большим функционалом.
Пришёл домой и начал анализировать. Вспомнил, как недавно с друзьями обсуждали сложность выбора подарков. Звучала такая фраза: "Лучше деньгами, сам бы купил, что надо". Вот! Ещё один сценарий для рекламы подарочных сертификатов.
Короче, лучшие идеи для продающих роликов рождаются из реальной жизни. Не нужно далеко ходить и придумывать что-то сверхъестественное. Просто начни внимательно слушать, о чём говорят люди вокруг.
Кто-то скажет: «Подслушиваешь?». Отвечу: «Нет, это и есть маркетинговая разведка». Чтобы продавать, нужно знать клиента, его проблемы, желания. А где это лучше узнать, как не в его естественной среде обитания?
🔪 ПОПАДОС НА WB: КАК ОДНА ОШИБКА ПРЕВРАТИЛА ПАРТИЮ ТОВАРА В СПЛОШНОЙ УБЫТОК
Попадос люто-жёсткий. Пост не про то, что делать, а про то, как может быть.
У знакомого селлера менеджер, отвечающий за закупку товаров, решил не заморачиваться с анализом рынка и сразу заказал партию «Ножниц для кухни» в количестве 1000 штук. Вроде бы, что могло пойти не так? Как выяснилось — абсолютно всё.
Товар не проверили и отправили всю партию на склады WB. Сделали карточку, выставили на Вайлдберрис и начали торговать. С рекламой пошли продажи и постепенно начали появляться отзывы. Оказалось, что остроты у этих ножниц — ноль, а ведь это их главная функция. Короче пользы — минус сто. Ёбаный Китай! Да ещё по юнитке чистой прибыли на одну единицу товара всего около 20 рублей.
Отзывы не обрадовали вообще. Пишут:
Недостатки: Практически не режут. Не рекомендую.
Недостатки: Они тупые и не режут.
Недостатки: Качество так себе, материал лезвия очень низкое качество, не смогла на рыбе срезать плавники, заточки нет никакой. Покупкой не довольна.
В общем, плохие отзывы вкупе с покатушками товара на ПВЗ и обратно начали негативно сказываться на всём.
Сейчас весь этот товарный остаток из 700 штук, висит на складе WB — и селлер платит за его хранение каждый день в районе 400-500 рублей. Хотели вывезти — но это не бесплатно. Вывезешь — и куда его? В садик на поделки? Нужно распродавать.
Оставить — тоже минус, нужно избавляться, а тут затраты на рекламу + платное хранение. Цену на товар уже скинули и торгуют в минус. Участие в акциях не помогает.
А кому хреновый товар нужен? Никому! Даже забесплатно.
Вывод такой: Цена ошибки = ежедневные убытки + товар лежит мёртвым грузом и никому не нужен.
Менеджер опиздюлился, и теперь анализирует рынок... лежа на диване в поиске новой работы.
Селлер не знает, что ему делать, при любом раскладе большой минус.
Мораль истории такова. Аналитика рынка перед закупкой товара должна быть обязательно! Не ленитесь, анализируйте рынок, товары, категории, цены, конкурентов, тренды, сезонность и т.д., а если сами не можете, то наймите специалиста!
Попадос люто-жёсткий. Пост не про то, что делать, а про то, как может быть.
У знакомого селлера менеджер, отвечающий за закупку товаров, решил не заморачиваться с анализом рынка и сразу заказал партию «Ножниц для кухни» в количестве 1000 штук. Вроде бы, что могло пойти не так? Как выяснилось — абсолютно всё.
Товар не проверили и отправили всю партию на склады WB. Сделали карточку, выставили на Вайлдберрис и начали торговать. С рекламой пошли продажи и постепенно начали появляться отзывы. Оказалось, что остроты у этих ножниц — ноль, а ведь это их главная функция. Короче пользы — минус сто. Ёбаный Китай! Да ещё по юнитке чистой прибыли на одну единицу товара всего около 20 рублей.
Отзывы не обрадовали вообще. Пишут:
Недостатки: Практически не режут. Не рекомендую.
Недостатки: Они тупые и не режут.
Недостатки: Качество так себе, материал лезвия очень низкое качество, не смогла на рыбе срезать плавники, заточки нет никакой. Покупкой не довольна.
В общем, плохие отзывы вкупе с покатушками товара на ПВЗ и обратно начали негативно сказываться на всём.
Сейчас весь этот товарный остаток из 700 штук, висит на складе WB — и селлер платит за его хранение каждый день в районе 400-500 рублей. Хотели вывезти — но это не бесплатно. Вывезешь — и куда его? В садик на поделки? Нужно распродавать.
Оставить — тоже минус, нужно избавляться, а тут затраты на рекламу + платное хранение. Цену на товар уже скинули и торгуют в минус. Участие в акциях не помогает.
А кому хреновый товар нужен? Никому! Даже забесплатно.
Вывод такой: Цена ошибки = ежедневные убытки + товар лежит мёртвым грузом и никому не нужен.
Менеджер опиздюлился, и теперь анализирует рынок... лежа на диване в поиске новой работы.
Селлер не знает, что ему делать, при любом раскладе большой минус.
Мораль истории такова. Аналитика рынка перед закупкой товара должна быть обязательно! Не ленитесь, анализируйте рынок, товары, категории, цены, конкурентов, тренды, сезонность и т.д., а если сами не можете, то наймите специалиста!
🔥 РЕКЛАМА: НЕ РОСКОШЬ, А ОРУЖИЕ
Выключать рекламу? Ну-ну. Это как выключать кислород и надеяться, что бизнес продолжит дышать. Если хотите роста — реклама должна литься всегда. Как кровь по венам.
📊 Есть два типа предпринимателей:
1. «На авось» кидают деньги в рекламу, а потом орут: «Куда всё ушло?! Мы разоримся!»
2. «Цифровые маньяки» считают каждую копейку, знают ДРР, CAC, ROI и спят спокойно, даже когда бюджет на рекламу — как месячная аренда пентхауса.
💡 Главное правило: реклама должна себя ОКУПАТЬ.
Не просто быть, а работать. Не просто тратить, а приносить прибыль.
📐 Что такое ДРР (доля рекламных расходов):
Это процент от выручки, который уходит на маркетинг. Если не считать — вы не управляете рекламой, вы играете в лотерею.
Варианты анализа ДРР:
1. Общий ДРР — сколько от всей выручки уходит на рекламу
2. По продукту — какие товары тянут бюджет, а какие тащат бизнес
3. По каналу — кто даёт результат: Яндекс, VK или «дизайн на маршрутке»
4. В рамках CAC — сколько стоит один клиент. И стоит ли он вообще этих денег
📈 Нормы ДРР по нишам:
- FMCG — 10–20%
- E-commerce — 5–15%
- B2B / SaaS — 5–10%
- Стартапы — до 50%, потому что надо выжить и вырасти
👉 Чем выше конкуренция — тем выше ДРР. Нормально. Главное — чтобы прибыль осталась.
⚙️ Как выглядит здравая логика:
Маркетинг растёт → Заявки растут → Продажи растут → Доход растёт → Можно вкладывать больше в маркетинг
Это замкнутый цикл, в хорошем смысле. Главное — контролировать эффективность. Следить за ROI. Подкручивать воронку.
Реклама — это не благотворительность. Это инвестиция в рост. И если она окупается — в неё надо вливать, а не выключать.
💬 Вывод по-крупному:
Если вы выключаете рекламу, чтобы сэкономить, — вы тушите костёр, чтобы не тратить дрова.
Хотите стабильный рост? Пусть реклама работает всегда. Просто научитесь считать, и она станет вашим лучшим сотрудником.
Выключать рекламу? Ну-ну. Это как выключать кислород и надеяться, что бизнес продолжит дышать. Если хотите роста — реклама должна литься всегда. Как кровь по венам.
📊 Есть два типа предпринимателей:
1. «На авось» кидают деньги в рекламу, а потом орут: «Куда всё ушло?! Мы разоримся!»
2. «Цифровые маньяки» считают каждую копейку, знают ДРР, CAC, ROI и спят спокойно, даже когда бюджет на рекламу — как месячная аренда пентхауса.
💡 Главное правило: реклама должна себя ОКУПАТЬ.
Не просто быть, а работать. Не просто тратить, а приносить прибыль.
📐 Что такое ДРР (доля рекламных расходов):
Это процент от выручки, который уходит на маркетинг. Если не считать — вы не управляете рекламой, вы играете в лотерею.
Варианты анализа ДРР:
1. Общий ДРР — сколько от всей выручки уходит на рекламу
2. По продукту — какие товары тянут бюджет, а какие тащат бизнес
3. По каналу — кто даёт результат: Яндекс, VK или «дизайн на маршрутке»
4. В рамках CAC — сколько стоит один клиент. И стоит ли он вообще этих денег
📈 Нормы ДРР по нишам:
- FMCG — 10–20%
- E-commerce — 5–15%
- B2B / SaaS — 5–10%
- Стартапы — до 50%, потому что надо выжить и вырасти
👉 Чем выше конкуренция — тем выше ДРР. Нормально. Главное — чтобы прибыль осталась.
⚙️ Как выглядит здравая логика:
Маркетинг растёт → Заявки растут → Продажи растут → Доход растёт → Можно вкладывать больше в маркетинг
Это замкнутый цикл, в хорошем смысле. Главное — контролировать эффективность. Следить за ROI. Подкручивать воронку.
Реклама — это не благотворительность. Это инвестиция в рост. И если она окупается — в неё надо вливать, а не выключать.
💬 Вывод по-крупному:
Если вы выключаете рекламу, чтобы сэкономить, — вы тушите костёр, чтобы не тратить дрова.
Хотите стабильный рост? Пусть реклама работает всегда. Просто научитесь считать, и она станет вашим лучшим сотрудником.
КАК НЕ СЛИТЬ БАБКИ НА РЕКЛАМУ, А ЗАРАБОТАТЬ?
Без «здравствуйте» и прочей хрени — сразу в мясо.
На примере услуги «Увеличение губ». Тех самых губ, ради которых девчонки готовы продать душу, а мальчишки промолчать и просто отсчитывать бабки.
🔪 Цифры на входе:
- Цена услуги — 15 000 ₽
- Себестоимость из головы, гипотетически (материалы, врач, аренда, шприцы, салфетки, гель, блеск и прочее) — 7 000 ₽
💸 Запускаем рекламу, гипотетически:
- Клик — 200 ₽
- 100 переходов = 20 000 ₽ бюджета
- Из них 10 человек оставили заявку (10% конверсия).
- До кресла дошли 8 (80% из заявок). Остальные либо передумали, либо умерли от страха.
📊 А теперь давай считать бабки:
- 8 клиентов × 15 000 = 120 000 ₽ выручка
- Себестоимость: 8 × 7 000 = 56 000 ₽
- Прибыль до налогов: 64 000 ₽
- Налоги (если по УСН 15%): −9 600 ₽
- Чистая без рекламы: 54 400 ₽
- Чистая с учётом рекламы: 34 400 ₽
📈 А теперь — жирные показатели:
- CPA (цена заявки): 20 000 / 10 = 2 000 ₽
- CAC (цена клиента): 20 000 / 8 = 2 500 ₽
- ROI: (120 000 − 56 000 − 20 000) / 20 000 × 100% = 220%
Вывод? На каждый рубль вложенный в рекламу ты получаешь 2,20 ₽ чистыми. Не плохо, но можно лучше. И вот как:
💡 КАК РАСКАЧАТЬ ЭТУ МАШИНУ ДО ПРЕДЕЛА?
1. Допродажи.
После губ — сразу предлагаем уход, бустеры, масочки. Добавляешь 2 500 ₽ к чеку, получаешь:
8 × 17 500 = 140 000 ₽.
Прибыль скачет — ты улыбаешься.
2. LTV.
Клиент должен возвращаться как бывшая — только без драмы.
Программы лояльности, пуши, SMS: «а не пора ли подколоть?»
Один возврат — и ты уже на коне.
3. Конверсия.
Обучай менеджеров.
Добавь отзывы, фотки, слёзы радости клиентов на сайт.
Если 9 из 10 заявок станут клиентами — выручка взлетает до 135 000 ₽.
4. Оптимизация рекламного бюджета.
Снижаешь клик до 150 ₽ — экономишь 5 000 ₽. Всё, ты уже ближе к яхте.
5. Кросс-продажи.
Не крути одну услугу в рекламе. Губы, брови, чистки, эпиляции — всё вместе. Пусть клиент сам выберет, на чём схуднёт его кошелёк.
🔥 Результат с допродажами:
- 8 × 17 500 = 140 000 ₽
- Себестоимость — та же (56 000)
- Налоги — чуть больше (12 600)
- Реклама — те же 20 000
- Чистая: 51 400 ₽
- ROI: 320%. Уже совсем другой разговор.
ИТОГ:
Реклама не обязана окупаться сама по себе — ты обязан заставить её работать.
Крути допродажи, возвращай клиентов, обучай отдел продаж, режь расходы и повышай конверсию.
Тогда ты не просто “пускаешь рекламу”, а строишь бизнес, в который деньги заходят как в казино, а выходят как из наркопритона — с жирной прибылью.
Без «здравствуйте» и прочей хрени — сразу в мясо.
На примере услуги «Увеличение губ». Тех самых губ, ради которых девчонки готовы продать душу, а мальчишки промолчать и просто отсчитывать бабки.
🔪 Цифры на входе:
- Цена услуги — 15 000 ₽
- Себестоимость из головы, гипотетически (материалы, врач, аренда, шприцы, салфетки, гель, блеск и прочее) — 7 000 ₽
💸 Запускаем рекламу, гипотетически:
- Клик — 200 ₽
- 100 переходов = 20 000 ₽ бюджета
- Из них 10 человек оставили заявку (10% конверсия).
- До кресла дошли 8 (80% из заявок). Остальные либо передумали, либо умерли от страха.
📊 А теперь давай считать бабки:
- 8 клиентов × 15 000 = 120 000 ₽ выручка
- Себестоимость: 8 × 7 000 = 56 000 ₽
- Прибыль до налогов: 64 000 ₽
- Налоги (если по УСН 15%): −9 600 ₽
- Чистая без рекламы: 54 400 ₽
- Чистая с учётом рекламы: 34 400 ₽
📈 А теперь — жирные показатели:
- CPA (цена заявки): 20 000 / 10 = 2 000 ₽
- CAC (цена клиента): 20 000 / 8 = 2 500 ₽
- ROI: (120 000 − 56 000 − 20 000) / 20 000 × 100% = 220%
Вывод? На каждый рубль вложенный в рекламу ты получаешь 2,20 ₽ чистыми. Не плохо, но можно лучше. И вот как:
💡 КАК РАСКАЧАТЬ ЭТУ МАШИНУ ДО ПРЕДЕЛА?
1. Допродажи.
После губ — сразу предлагаем уход, бустеры, масочки. Добавляешь 2 500 ₽ к чеку, получаешь:
8 × 17 500 = 140 000 ₽.
Прибыль скачет — ты улыбаешься.
2. LTV.
Клиент должен возвращаться как бывшая — только без драмы.
Программы лояльности, пуши, SMS: «а не пора ли подколоть?»
Один возврат — и ты уже на коне.
3. Конверсия.
Обучай менеджеров.
Добавь отзывы, фотки, слёзы радости клиентов на сайт.
Если 9 из 10 заявок станут клиентами — выручка взлетает до 135 000 ₽.
4. Оптимизация рекламного бюджета.
Снижаешь клик до 150 ₽ — экономишь 5 000 ₽. Всё, ты уже ближе к яхте.
5. Кросс-продажи.
Не крути одну услугу в рекламе. Губы, брови, чистки, эпиляции — всё вместе. Пусть клиент сам выберет, на чём схуднёт его кошелёк.
🔥 Результат с допродажами:
- 8 × 17 500 = 140 000 ₽
- Себестоимость — та же (56 000)
- Налоги — чуть больше (12 600)
- Реклама — те же 20 000
- Чистая: 51 400 ₽
- ROI: 320%. Уже совсем другой разговор.
ИТОГ:
Реклама не обязана окупаться сама по себе — ты обязан заставить её работать.
Крути допродажи, возвращай клиентов, обучай отдел продаж, режь расходы и повышай конверсию.
Тогда ты не просто “пускаешь рекламу”, а строишь бизнес, в который деньги заходят как в казино, а выходят как из наркопритона — с жирной прибылью.
💸 СКИДКА — НЕ ПОДАРОК, А УБЫТОК
Любишь давать скидки? Давай сначала посчитаем, сколько на этом теряешь. А то “10% всего лишь” звучит мило, пока не узнаешь, что ты только что выкинул треть своей прибыли на ветер.
📉 Формула потерь от скидки:
Скидка / Ваша наценка × 100 = Потери в процентах от прибыли
Пример:
Наценка 30%. Клиент канючит 10% скидки. Ты великодушно даёшь.
А теперь математика: 10 / 30 × 100 = 33% потерь от вашей наценки.
📌 То есть, треть вашей маржи просто сгорела. Ради чего? Чтобы клиенту было "приятно"? Он-то доволен. А ты?
🧠 Вывод: Хватит “радовать клиента за твой счёт”. Сначала считаем, потом — решаем.
Любишь давать скидки? Давай сначала посчитаем, сколько на этом теряешь. А то “10% всего лишь” звучит мило, пока не узнаешь, что ты только что выкинул треть своей прибыли на ветер.
📉 Формула потерь от скидки:
Скидка / Ваша наценка × 100 = Потери в процентах от прибыли
Пример:
Наценка 30%. Клиент канючит 10% скидки. Ты великодушно даёшь.
А теперь математика: 10 / 30 × 100 = 33% потерь от вашей наценки.
📌 То есть, треть вашей маржи просто сгорела. Ради чего? Чтобы клиенту было "приятно"? Он-то доволен. А ты?
🧠 Вывод: Хватит “радовать клиента за твой счёт”. Сначала считаем, потом — решаем.