Только максимально популярные селебрити дают значительный прирост эффекта в рекламе. И их нельзя заменить суммой нескольких менее известных личностей
Проанализировали показатели рекламных кампаний нескольких банков из ТОП-25 и оценили вклад селебрити в KPI. Замеряли влияние известных личностей как на заявки в банки, так и на бренд-метрики (подсказанное знание).
Результаты — в карточках.
#исследование
Проанализировали показатели рекламных кампаний нескольких банков из ТОП-25 и оценили вклад селебрити в KPI. Замеряли влияние известных личностей как на заявки в банки, так и на бренд-метрики (подсказанное знание).
Результаты — в карточках.
#исследование
Офлайн-реклама банка «качает» дебетовые карты — даже та, где этот продукт не упоминается вовсе
Поговорим о halo-эффекте — ситуации, когда реклама одного продукта влияет на продажи других. Традиционно, у банков очень много коммуникации: имиджевая, продуктовая. В линейке есть продукты с широкой целевой аудиторией, есть со специфической ЦА.
💠 Возникает вопрос — какой продукт рекламировать, а какой не требует отдельного продвижения и получит свой эффект за счёт рекламы других?
Ответить на вопрос поможет halo-эффект. Рассказываем на примере кейса банка из ТОП-25:
▶️ По дебетовым картам (ДК) отмечен высокий halo-эффект в офлайновых медиа, а в онлайн-каналах он отсутствует. Интересно влияние наружной рекламы — в кейсе она никогда не использовалась для продвижения ДК, но оказала положительное влияние. Совокупный эффект получился самым высоким среди продуктов банка. В этом плане ДК имеют значительный потенциал для оптимизации медиабюджета — они получают свой эффект от офлайн-рекламы любого другого финансового продукта.
▶️ По кредитным картам прямое продвижение продукта работает лучше. Есть различия: на онлайн-заявки halo-эффект минимальный, продукт требует отдельного продвижения, на офлайн-заявки эффект даёт только ТВ. В целом, существенное различие halo-эффекта объясняется различным CJM — завести дебетовую карту значительно проще кредитной.
▶️ Вклады — halo-эффект от ТВ и радио, есть небольшое влияние и от performance, сопоставимое с ТВ. Вклады требуют отдельного продвижения, эффект от рекламы других продуктов недостаточный.
Понимание влияния halo-эффекта полезно при разработке коммуникационной стратегии — доли процентов на больших бюджетах дают ощутимый эффект от оптимизации. Но стоит учитывать, что для разных банков и их продуктов halo-эффект может существенно отличаться. Пример с ДК это вполне отраслевая история, но по другим продуктам лучше считать показатель с учётом всех факторов. Рассчитать такой эффект для своих продуктов можно с помощью моделирования маркетинг-микса — одного из ключевых направлений Cube.
Поговорим о halo-эффекте — ситуации, когда реклама одного продукта влияет на продажи других. Традиционно, у банков очень много коммуникации: имиджевая, продуктовая. В линейке есть продукты с широкой целевой аудиторией, есть со специфической ЦА.
Ответить на вопрос поможет halo-эффект. Рассказываем на примере кейса банка из ТОП-25:
Понимание влияния halo-эффекта полезно при разработке коммуникационной стратегии — доли процентов на больших бюджетах дают ощутимый эффект от оптимизации. Но стоит учитывать, что для разных банков и их продуктов halo-эффект может существенно отличаться. Пример с ДК это вполне отраслевая история, но по другим продуктам лучше считать показатель с учётом всех факторов. Рассчитать такой эффект для своих продуктов можно с помощью моделирования маркетинг-микса — одного из ключевых направлений Cube.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from «Точки опоры» by D Innovate Group
Управляющий партнер агентства Cube Татьяна Крупко выступила на конференции «Маркетинг в розничном банке». Главное из ее доклада:
🗣 Реклама дает до 40% заявок в зависимости от продукта и канала. В одном из кейсов мы наблюдали 34% и 37% вклада у кредитных карт на сайте (но 16.8% у кредитных карт в офисах).
📛 Многие банки перегревают ТВ и performance, но недоинвестируют в соцсети и OLV (хотя там лид стоит меньше при том же бюджете).
🧠 Вклад знания в офлайн-заявки — до 60% (нецелевые потребкредиты); в онлайн-заявки — до 25% (дебетовые карты)
🥱 Знание банковских брендов будет снижаться за счет более молодых аудиторий. Перестраивать и коммуникацию, и логистику, нужно уже сейчас.
💃 Селебрити дают буст около 5 п.п. — но только самые известные; вклад двух селебрити не суммируется.
Подробнее — в презентации Татьяны.
Все это нельзя было бы посчитать с помощью классических инструментов оценки эффективности: мы используем инновационные Marketing Mix Models.
Подпишитесь на «Точки опоры» — @tochkiopori
🗣 Реклама дает до 40% заявок в зависимости от продукта и канала. В одном из кейсов мы наблюдали 34% и 37% вклада у кредитных карт на сайте (но 16.8% у кредитных карт в офисах).
📛 Многие банки перегревают ТВ и performance, но недоинвестируют в соцсети и OLV (хотя там лид стоит меньше при том же бюджете).
🧠 Вклад знания в офлайн-заявки — до 60% (нецелевые потребкредиты); в онлайн-заявки — до 25% (дебетовые карты)
🥱 Знание банковских брендов будет снижаться за счет более молодых аудиторий. Перестраивать и коммуникацию, и логистику, нужно уже сейчас.
💃 Селебрити дают буст около 5 п.п. — но только самые известные; вклад двух селебрити не суммируется.
Подробнее — в презентации Татьяны.
Все это нельзя было бы посчитать с помощью классических инструментов оценки эффективности: мы используем инновационные Marketing Mix Models.
Подпишитесь на «Точки опоры» — @tochkiopori
Роль знания банка на финансовом рынке — исследование от Cube
💠 как знание влияет на KPI банков?
💠 какие каналы растят знание банка?
💠 какие есть альтернативные метрики?
Ответили на эти и другие вопросы в карточках.
Методология: marketing mix models — новый технологический инструмент оценки и прогнозирования, который позволяет обойти ограничения классической эконометрики. С помощью мультимодельного подхода мы рассчитали влияние знания и его показатели. Модели были обучены на данных нескольких банков из ТОП-25, период проанализированных данных — 3 года (2021-2023).
Смотрите результаты в карточках и делитесь с коллегами💠
#исследование
Ответили на эти и другие вопросы в карточках.
Методология: marketing mix models — новый технологический инструмент оценки и прогнозирования, который позволяет обойти ограничения классической эконометрики. С помощью мультимодельного подхода мы рассчитали влияние знания и его показатели. Модели были обучены на данных нескольких банков из ТОП-25, период проанализированных данных — 3 года (2021-2023).
Смотрите результаты в карточках и делитесь с коллегами
#исследование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Предиктивный калькулятор Cube — лучшая платформа предиктивной аналитики и самое инновационное AdTech-решение в 2024!🔥
Можно ли делать инновационные продукты в маркетинге? Да! Готов ли рынок их применять? Два раза да! Об этом говорит признание на единственной специализированной премии MarTech Star Awards.
Наш продукт «Предиктивный калькулятор» получил сразу 2(!) высших награды:
🏆 Innovation Award for AdTech / Награда за инновации в рекламных технологиях
🏆 Best Predictive Analytics Platform / Лучшая платформа предиктивной аналитики
Опыт и экспертиза команды Cube x D Innovate Group в MarTech-решениях теперь не только видны нашим клиентам, но и подтверждены профессиональным сообществом. Благодарим за доверие и признание, и продолжаем трансформировать маркетинг страны!
Давайте обсудим, как мы можем трансформировать ваш маркетинг — напишите Алексею Байнову
Можно ли делать инновационные продукты в маркетинге? Да! Готов ли рынок их применять? Два раза да! Об этом говорит признание на единственной специализированной премии MarTech Star Awards.
Наш продукт «Предиктивный калькулятор» получил сразу 2(!) высших награды:
Опыт и экспертиза команды Cube x D Innovate Group в MarTech-решениях теперь не только видны нашим клиентам, но и подтверждены профессиональным сообществом. Благодарим за доверие и признание, и продолжаем трансформировать маркетинг страны!
Давайте обсудим, как мы можем трансформировать ваш маркетинг — напишите Алексею Байнову
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Трансформируйтесь.. или нет
Алексей Байнов, управляющий партнёр Cube x D Innovate Group выступил на «V Франкенштейн Форуме: ИИ и прорывные технологии в банках», организованном журналом The Retail Finance.
Во время доклада Алексей рассказал про системную трансформацию маркетинга и как технологии изменили всё, вообще всё:
💠 автоматизация, как замена человека в рутинах и ускорение процессов работы с медиапланами. Кейс-пример: х4,3 скорость согласования сбора медиапланов, х10 скорость запуска кампаний и 0% «кожаных» ошибок;
💠 роботизация — делать то, что неподвластно человеку: машинное кросс-медийное планирование и управление эффективностью рекламных кампаний. Кейс-пример: от 15% рост эффективности онлайн-кампаний и до 81% рост эффективности офлайн-кампаний;
💠 трансформация — переход от «посмертного учёта» к предиктивной аналитике, от лидов к деньгам и открытым продуктам. Это смена логики работы с маркетингом и изменение самой роли маркетинговой команды.
Скачать и посмотреть презентацию Алексея можно по ссылке
Алексей Байнов, управляющий партнёр Cube x D Innovate Group выступил на «V Франкенштейн Форуме: ИИ и прорывные технологии в банках», организованном журналом The Retail Finance.
Во время доклада Алексей рассказал про системную трансформацию маркетинга и как технологии изменили всё, вообще всё:
Скачать и посмотреть презентацию Алексея можно по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Финтех — один из ключевых рынков Cube. Мы регулярно исследуем банковский сектор, моделируем маркетинг-микс и разрабатываем решения на основе аналитических данных.
Сегодня продолжаем #исследование показателей рекламных кампаний банков с Татьяной Смирновой, Mediastrategy Lead. Тема дня — как растить знание банка и сколько это может стоить. Листайте информацию в карточках и делитесь с коллегами.
Ещё больше аналитики и результатов исследований по финтеху в постах:
👌 Роль знания на финансовом рынке
👌 Halo-эффект: что рекламировать в линейке продуктов банка
👌 Селебрити в рекламе банковских продуктов
Сегодня продолжаем #исследование показателей рекламных кампаний банков с Татьяной Смирновой, Mediastrategy Lead. Тема дня — как растить знание банка и сколько это может стоить. Листайте информацию в карточках и делитесь с коллегами.
Ещё больше аналитики и результатов исследований по финтеху в постах:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM