Отзывы на курс по партнерским продажам и маркетингу
Продолжаю делиться отзывами студентов нашего курса по партнерским продажам и маркетингу. Сегодня – отзыв Никиты Кушелева, директора по работе с партнерами в «МойСклад».
У Никиты за плечами огромный опыт в партнерских продажах. Чем ему оказался полезен курс?
В своем отзыве он говорит о том, что для него было важно сделать шаг в сторону и посмотреть на свою партнёрскую программу со стороны, «переопылиться» идеями с рынком и попробовать избавиться от символических шор собственного опыта.
Как итог — удалось и внедрить изменения в новую редакцию партнерской программы, и найти сильное комьюнити.
Никита также отмечает, что курс будет полезен как руководителям, так и младшим специалистам, и признается, что даже пожалел, что пришел без своего маркетолога или менеджера по развитию.
Стать участником нового потока можно по ссылке — стартуем уже в мае.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Продолжаю делиться отзывами студентов нашего курса по партнерским продажам и маркетингу. Сегодня – отзыв Никиты Кушелева, директора по работе с партнерами в «МойСклад».
У Никиты за плечами огромный опыт в партнерских продажах. Чем ему оказался полезен курс?
В своем отзыве он говорит о том, что для него было важно сделать шаг в сторону и посмотреть на свою партнёрскую программу со стороны, «переопылиться» идеями с рынком и попробовать избавиться от символических шор собственного опыта.
Как итог — удалось и внедрить изменения в новую редакцию партнерской программы, и найти сильное комьюнити.
Никита также отмечает, что курс будет полезен как руководителям, так и младшим специалистам, и признается, что даже пожалел, что пришел без своего маркетолога или менеджера по развитию.
Стать участником нового потока можно по ссылке — стартуем уже в мае.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤4🔥1
Планирую вебинар про кризис
И сижу придумываю название. Придумалось такое:
Отлив покажет кто зашел в море без трусов
Но команда забраковала. Что думаете? На что заменить?
И сижу придумываю название. Придумалось такое:
Но команда забраковала. Что думаете? На что заменить?
🤣49🔥13😁10
Как и что продвигать и продавать, когда клиенты "замораживаются"
Мы почти закончили наше исследование предпринимателей и топ-менеджеров про кризис. Скоро будет анонс вебинара, где поделимся. Параллельно у нас "переупаковался" курс про маркетинг для НЕ маркетологов.
Сейчас уже все бизнесы ощутили на себе влияние кризиса - до кого-то он добрался еще в прошлом году, до кого-то только в этом квартале. Удлинение сделок, замораживание бюджетов, сокращение контрактных обязательств - это то, с чем столкнулись практически все. И ответили примерно тем же - сокращением расходов, остановкой найма, урезанием бюджетов маркетинга. Но долго в этом состоянии невозможно находиться. Кризис - это изменение среды и первая реакция на неопределенность - замереть, чтобы выжить. Но потом придется адаптироваться, меня подходы, клиентские предложения и сегменты.
Эта работа по адаптации к новым условиям имеет свои риски с высокой ценой. И без правильных подходов в тестировании бизнес-гипотез можно совершить дорогие ошибки. Мы пересобрали программу нашего курса под то, чтобы дать нашим студентам методологию проверки продуктовых предложений, сегментов и гипотез ценности для того, чтобы действовать сфокусированно, а не распыляться на десятки идей и не ждать, когда "само уладится" на рынке. Грамотная проактивность - это то, что позволяет быстрее найти новые возможности на рынке.
И да, это про маркетинг. Возможно, вы привылки считать, что маркетинг - это про каналы, креативы и презентации. Мы согласны с этим, но считаем, что в первую очередь маркетинг - это про рынок, клиентов, потребности и движение в неопределенности.
Курс стартует 19 мая. У нас уже частично набралась группа, есть еще 5 мест, до 24 апреля - специальная цена со скидкой 50 тыс.рублей. Перед приемом на курс нужно пройти короткое интервью. Оставить заявку можно здесь.
Мы почти закончили наше исследование предпринимателей и топ-менеджеров про кризис. Скоро будет анонс вебинара, где поделимся. Параллельно у нас "переупаковался" курс про маркетинг для НЕ маркетологов.
Сейчас уже все бизнесы ощутили на себе влияние кризиса - до кого-то он добрался еще в прошлом году, до кого-то только в этом квартале. Удлинение сделок, замораживание бюджетов, сокращение контрактных обязательств - это то, с чем столкнулись практически все. И ответили примерно тем же - сокращением расходов, остановкой найма, урезанием бюджетов маркетинга. Но долго в этом состоянии невозможно находиться. Кризис - это изменение среды и первая реакция на неопределенность - замереть, чтобы выжить. Но потом придется адаптироваться, меня подходы, клиентские предложения и сегменты.
Эта работа по адаптации к новым условиям имеет свои риски с высокой ценой. И без правильных подходов в тестировании бизнес-гипотез можно совершить дорогие ошибки. Мы пересобрали программу нашего курса под то, чтобы дать нашим студентам методологию проверки продуктовых предложений, сегментов и гипотез ценности для того, чтобы действовать сфокусированно, а не распыляться на десятки идей и не ждать, когда "само уладится" на рынке. Грамотная проактивность - это то, что позволяет быстрее найти новые возможности на рынке.
И да, это про маркетинг. Возможно, вы привылки считать, что маркетинг - это про каналы, креативы и презентации. Мы согласны с этим, но считаем, что в первую очередь маркетинг - это про рынок, клиентов, потребности и движение в неопределенности.
Курс стартует 19 мая. У нас уже частично набралась группа, есть еще 5 мест, до 24 апреля - специальная цена со скидкой 50 тыс.рублей. Перед приемом на курс нужно пройти короткое интервью. Оставить заявку можно здесь.
👍5
Когда нет ветра - беритесь за весла
Результаты исследования предпринимателей про кризис
Мы провели исследование предпринимателей и топ-менеджеров про кризис. Узнали каким они планировали 2026 год , что показал первый квартал, какие симптомы кризиса видят и что планируют с этим делать. Мы собрали 60 анкет и провели порядка 20 глубинных интервью с представителями компаний разного масштаба, среди них были и продуктовые, и сервисные.
Результаты расскажем на вебинаре в следующий вторник, 28 апреля в 17-00.
Поделимся:
🔹 Каким 2026 год бизнесы планировали и что показал первый квартал
🔹 Какие компании страдают от кризиса сильнее, а кто практически не замечает
🔹 Какие симптомы видят предприниматели и топ-менеджеры
🔹 Какие действия предпринимают по итогам первого квартала
🔹 На что делают ставку в 2026 году для того, чтобы выполнить планы
Кроме этого, мы поделимся нашим экспертным мнением по поводу стратегий бизнеса в кризис 2026 года и расскажем какие подходы стоит применять уже сейчас.
Особый упор сделаем на то, что стоит делать, чтобы стабилизироваться, а дальше - искать новые возможности. Потому, что в бизнесе невозможно долго находиться в "замершем" состоянии. На что стоит делать упор сейчас, как и когда стоит переходить к проактивным действиям и какими они могут быть.
Встречаемся 28 апреля в 17-00.
Результаты исследования предпринимателей про кризис
Мы провели исследование предпринимателей и топ-менеджеров про кризис. Узнали каким они планировали 2026 год , что показал первый квартал, какие симптомы кризиса видят и что планируют с этим делать. Мы собрали 60 анкет и провели порядка 20 глубинных интервью с представителями компаний разного масштаба, среди них были и продуктовые, и сервисные.
Результаты расскажем на вебинаре в следующий вторник, 28 апреля в 17-00.
Поделимся:
🔹 Каким 2026 год бизнесы планировали и что показал первый квартал
🔹 Какие компании страдают от кризиса сильнее, а кто практически не замечает
🔹 Какие симптомы видят предприниматели и топ-менеджеры
🔹 Какие действия предпринимают по итогам первого квартала
🔹 На что делают ставку в 2026 году для того, чтобы выполнить планы
Кроме этого, мы поделимся нашим экспертным мнением по поводу стратегий бизнеса в кризис 2026 года и расскажем какие подходы стоит применять уже сейчас.
Особый упор сделаем на то, что стоит делать, чтобы стабилизироваться, а дальше - искать новые возможности. Потому, что в бизнесе невозможно долго находиться в "замершем" состоянии. На что стоит делать упор сейчас, как и когда стоит переходить к проактивным действиям и какими они могут быть.
Встречаемся 28 апреля в 17-00.
🔥7
Если у вас есть продукт - то это не значит что у вас есть продукт
Очень люблю находить термины которые звучат одинаково, но по факту означают чуть разное. Но так как про эти тонкости смыслов в разных контекстах обычно по ходу разговоров никто не задумывается, то возникает путаница и неправильное понимание.
Одно из таких слов - это очень очень распространенное слово продукт. Когда компании-разработчики говорят про свой продукт они могут иметь в виду два понятия:
🔹 продукт в техническом смысле - то есть некая программа (простите за старомодное слово, так проще сказать, не возвращаясь опять же к слову продукт), которая в целом работает и выполняет задуманное ее создателем корректно. В общем, речь про технически готовый работающий продукт.
🔹 продукт в рыночном и потребительском смысле - нечто, что 1) удовлетворяет потребность клиента 2) дает ему ценность 3) является достаточно массовым и тиражируемым (иначе это не продукт, а проект) 4) является достаточно отчуждаемым от разработчика (иначе это не продукт, а услуга, которая не отчуждается или же проект).
Почему я сказала не только про потребительский контекст, но и про рыночный - потому что продукт подразумевает масштабируемую бизнес модель, то есть что мы можем продать достаточно много стандартных копий продукта. А для этого нужно хорошо понимать рынок, потребность и ее объем.
Так вот, очень часто компании сосредоточены на разработке технического продукта, то есть им важно создать достаточно хорошо работающую программу. Но смысл продукта в том, чтобы он был достаточно востребован на рынке в "стандартном" виде. И для этого создать просто технически работающий продукт недостаточно (но безусловно необходимо, без технически работающего продукта это все вообще теряет смысл).
И вот продуктовый маркетинг - это как раз про создание рыночного продукта. Или про упаковку технического продукта в рыночный, если наш технический продукт потенциально может удовлетворять массовую потребность.
Но, к сожалению, часто компании создают технический продукт и потом пытаются впихнуть его в рынок, но так как про клиента в момент его создания вообще не думали, то и с рынком и клиентскими потребностями он вообще никак не связан. Результат - убытки на разработке, что бывает очень дорого.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Очень люблю находить термины которые звучат одинаково, но по факту означают чуть разное. Но так как про эти тонкости смыслов в разных контекстах обычно по ходу разговоров никто не задумывается, то возникает путаница и неправильное понимание.
Одно из таких слов - это очень очень распространенное слово продукт. Когда компании-разработчики говорят про свой продукт они могут иметь в виду два понятия:
🔹 продукт в техническом смысле - то есть некая программа (простите за старомодное слово, так проще сказать, не возвращаясь опять же к слову продукт), которая в целом работает и выполняет задуманное ее создателем корректно. В общем, речь про технически готовый работающий продукт.
🔹 продукт в рыночном и потребительском смысле - нечто, что 1) удовлетворяет потребность клиента 2) дает ему ценность 3) является достаточно массовым и тиражируемым (иначе это не продукт, а проект) 4) является достаточно отчуждаемым от разработчика (иначе это не продукт, а услуга, которая не отчуждается или же проект).
Почему я сказала не только про потребительский контекст, но и про рыночный - потому что продукт подразумевает масштабируемую бизнес модель, то есть что мы можем продать достаточно много стандартных копий продукта. А для этого нужно хорошо понимать рынок, потребность и ее объем.
Так вот, очень часто компании сосредоточены на разработке технического продукта, то есть им важно создать достаточно хорошо работающую программу. Но смысл продукта в том, чтобы он был достаточно востребован на рынке в "стандартном" виде. И для этого создать просто технически работающий продукт недостаточно (но безусловно необходимо, без технически работающего продукта это все вообще теряет смысл).
И вот продуктовый маркетинг - это как раз про создание рыночного продукта. Или про упаковку технического продукта в рыночный, если наш технический продукт потенциально может удовлетворять массовую потребность.
Но, к сожалению, часто компании создают технический продукт и потом пытаются впихнуть его в рынок, но так как про клиента в момент его создания вообще не думали, то и с рынком и клиентскими потребностями он вообще никак не связан. Результат - убытки на разработке, что бывает очень дорого.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤8💯7👍3😁1
Мой любимый рейтинг ведущих SaaS-компаний вышел
Делает его уже который год основатель сервиса МойСклад Аскар Рахимбердиев (у нас кстати выходило с ним интервью на канале).
Посмотреть рейтинг целиком можно здесь.
На что обратила внимание:
1. Битрикс молодцы, держать такой темп роста при такой базе. Хоть и не имею уже отношения 5 лет, все равно горжусь.
2. Яндекс 360 - здорово, что наконец раскрыли цифры и попали в рейтинг
3. Удивил рывок iiko - кто понимает, с чем он связан? В этом году уже лютый кризис в HoReCa, думаю уже в прошлом штормило, а ребята так выросли.
4. Ожидаемо что упали сервисы для аналитики продаж на маркетплейсах.
5. inSales "пробили ярд" - радуюсь за бывших коллег, очень крутой результат.
6. Почему-то раньше не обращала внимание на Tilda в этом рейтинге, они, оказывается давно "пробили ярд", я почему-то по инерции представляла их масштаб меньше.
7. Что с Геткурс? Вот они в моем представлении должны быть гораздо больше.
В целом рынок B2B-SaaS в России - это 91 млрд.рублей и всего 75 компаний (правда еще есть категория "стартапы" - те кто с выручкой до 200 млн). 75 компаний - это очень мало, например, по сравнению с США. Но какой есть рынок - такой есть.
Делает его уже который год основатель сервиса МойСклад Аскар Рахимбердиев (у нас кстати выходило с ним интервью на канале).
Посмотреть рейтинг целиком можно здесь.
На что обратила внимание:
1. Битрикс молодцы, держать такой темп роста при такой базе. Хоть и не имею уже отношения 5 лет, все равно горжусь.
2. Яндекс 360 - здорово, что наконец раскрыли цифры и попали в рейтинг
3. Удивил рывок iiko - кто понимает, с чем он связан? В этом году уже лютый кризис в HoReCa, думаю уже в прошлом штормило, а ребята так выросли.
4. Ожидаемо что упали сервисы для аналитики продаж на маркетплейсах.
5. inSales "пробили ярд" - радуюсь за бывших коллег, очень крутой результат.
6. Почему-то раньше не обращала внимание на Tilda в этом рейтинге, они, оказывается давно "пробили ярд", я почему-то по инерции представляла их масштаб меньше.
7. Что с Геткурс? Вот они в моем представлении должны быть гораздо больше.
В целом рынок B2B-SaaS в России - это 91 млрд.рублей и всего 75 компаний (правда еще есть категория "стартапы" - те кто с выручкой до 200 млн). 75 компаний - это очень мало, например, по сравнению с США. Но какой есть рынок - такой есть.
❤14
Уже сегодня в 17:00 подведем итоги нашего исследования предпринимателей про кризис.
Каким бизнес видел 2026 год, что показал первый квартал, какие симптомы кризиса замечают и что планируют с этим делать – обо всем этом поговорим сегодня.
Кроме этого, расскажем, что сами думаем о стратегиях бизнеса в кризис 2026 года и какие подходы будут рабочими.
Регистрация – по ссылке. Записью делиться не планируем, так что ждем вас в прямом эфире.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Каким бизнес видел 2026 год, что показал первый квартал, какие симптомы кризиса замечают и что планируют с этим делать – обо всем этом поговорим сегодня.
Кроме этого, расскажем, что сами думаем о стратегиях бизнеса в кризис 2026 года и какие подходы будут рабочими.
Регистрация – по ссылке. Записью делиться не планируем, так что ждем вас в прямом эфире.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤3
Перезапуск выручки за 6–8 недель – новый экспериментальный формат
Только вчера провели вебинар о том, как предприниматели видят текущий кризис и что планируют делать дальше (скоро поделимся результатами). Но если коротко, то в любом кризисе стратегия «замереть» не работает. По итогу бизнес либо движется вперед, либо начинает откатываться назад.
И чтобы движение было вверх, а не вниз, нужно разбираться в среде и проверять гипотезы: на каких продуктах и услугах можно зарабатывать сейчас и в ближайшем будущем.
Но вот проблема в том, что у большинства компаний процесс тестирования либо не выстроен, либо хаотичен. В итоге бюджеты тратятся впустую, фокуса нет, результата тоже.
Первый шаг — понять, где в бизнесе реальные деньги, а где имитация движения.
Мы с моей бывшей коллегой Ириной Шашкиной поняли, что опыта о том, как это исправить, накопилось достаточно, и решили запустить экспериментальный формат — «Перезапуск выручки за 6–8 недель».
Что мы делаем в рамках формата:
Берем компании, у которых уже есть продукт и команда, но нет ясности, куда двигаться дальше.
— анализируем текущую модель: что приносит деньги, а что — нет
— выбираем 1–2 точки роста вместо десяти направлений
— проверяем гипотезы: сегменты, упаковку, go-to-market
— собираем план: что масштабировать, что закрывать, куда инвестировать
В результате вы получаете 1–2 направления роста, на которые можно опираться, и исчезает все лишнее.
Если формат откликается, напишите в лс @ber_marketing, обсудим детали и забьем время на короткий интро-звонок.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Только вчера провели вебинар о том, как предприниматели видят текущий кризис и что планируют делать дальше (скоро поделимся результатами). Но если коротко, то в любом кризисе стратегия «замереть» не работает. По итогу бизнес либо движется вперед, либо начинает откатываться назад.
И чтобы движение было вверх, а не вниз, нужно разбираться в среде и проверять гипотезы: на каких продуктах и услугах можно зарабатывать сейчас и в ближайшем будущем.
Но вот проблема в том, что у большинства компаний процесс тестирования либо не выстроен, либо хаотичен. В итоге бюджеты тратятся впустую, фокуса нет, результата тоже.
Первый шаг — понять, где в бизнесе реальные деньги, а где имитация движения.
Мы с моей бывшей коллегой Ириной Шашкиной поняли, что опыта о том, как это исправить, накопилось достаточно, и решили запустить экспериментальный формат — «Перезапуск выручки за 6–8 недель».
Что мы делаем в рамках формата:
Берем компании, у которых уже есть продукт и команда, но нет ясности, куда двигаться дальше.
— анализируем текущую модель: что приносит деньги, а что — нет
— выбираем 1–2 точки роста вместо десяти направлений
— проверяем гипотезы: сегменты, упаковку, go-to-market
— собираем план: что масштабировать, что закрывать, куда инвестировать
В результате вы получаете 1–2 направления роста, на которые можно опираться, и исчезает все лишнее.
Если формат откликается, напишите в лс @ber_marketing, обсудим детали и забьем время на короткий интро-звонок.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤6🔥2
Что делать бизнесам когда среда изменилась?
Вчера провели вебинар, на котором поделились результатами исследования предприимателей про кризис (полный отчет по исследованию будет в канале, дособираем его) + нашим экспертным взглядом - что делать. Было много материала, интересного и полезного. Но запись мы не отдаем :)
Зато поделюсь вот таким слайдиком, хороший) Ну и спланирую ряд постов по итогам.
Вчера провели вебинар, на котором поделились результатами исследования предприимателей про кризис (полный отчет по исследованию будет в канале, дособираем его) + нашим экспертным взглядом - что делать. Было много материала, интересного и полезного. Но запись мы не отдаем :)
Зато поделюсь вот таким слайдиком, хороший) Ну и спланирую ряд постов по итогам.
❤9
Отзывы на курс «Продуктовый маркетинг для немаркетологов»
Сегодня делимся отзывом Алексея Кузовлева, руководителя дирекции развития бизнеса дивизиона разработки и тестирования в IBS.
В новом потоке мы существенно пересобрали программу, чтобы сделать ее максимально практичной для текущей ситуации, когда надо адаптироваться к изменившимся рыночным условиям – многие делают ставку на новые продукты или сегменты, но важно подходить к этому процессу осторожно и взвешенно.
Поэтому мы даем бизнесу инструменты для тестирования продуктовых предложений, сегментов и ценностей – с фокусом на поиск реальных возможностей на рынке.
В результате вы узнаете:
🔹Как проверять жизнеспособность продукта перед тем, как тратить деньги на маркетинг
🔹Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить
🔹Как создать Go-to-Market стратегию для вашего продукта
🔹Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта
🔹Разберетесь с тем, что такое упаковка продукта и как упаковать продукт так, чтоб его покупали
🔹Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя
Кому стоит идти?
Точно тем, кто не понимает, какие продукты будут давать рост, где брать лиды для масштабирования, для чего нужен маркетинг и как он влияет на бизнес.
А еще тем, кто запустил новые продукты и сервисы, а они не продаются. И конечно тем, у кого маркетинг, продукт и продажи «живут» отдельно, недостаточно лидов и слабый рост продаж.
Старт 3-го потока – уже 19 мая, до 8 мая действует специальная цена. Стать участником можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Сегодня делимся отзывом Алексея Кузовлева, руководителя дирекции развития бизнеса дивизиона разработки и тестирования в IBS.
В новом потоке мы существенно пересобрали программу, чтобы сделать ее максимально практичной для текущей ситуации, когда надо адаптироваться к изменившимся рыночным условиям – многие делают ставку на новые продукты или сегменты, но важно подходить к этому процессу осторожно и взвешенно.
Поэтому мы даем бизнесу инструменты для тестирования продуктовых предложений, сегментов и ценностей – с фокусом на поиск реальных возможностей на рынке.
В результате вы узнаете:
🔹Как проверять жизнеспособность продукта перед тем, как тратить деньги на маркетинг
🔹Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить
🔹Как создать Go-to-Market стратегию для вашего продукта
🔹Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта
🔹Разберетесь с тем, что такое упаковка продукта и как упаковать продукт так, чтоб его покупали
🔹Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя
Кому стоит идти?
Точно тем, кто не понимает, какие продукты будут давать рост, где брать лиды для масштабирования, для чего нужен маркетинг и как он влияет на бизнес.
А еще тем, кто запустил новые продукты и сервисы, а они не продаются. И конечно тем, у кого маркетинг, продукт и продажи «живут» отдельно, недостаточно лидов и слабый рост продаж.
Старт 3-го потока – уже 19 мая, до 8 мая действует специальная цена. Стать участником можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤4👍2🔥1
В этом году я снова участвую в благотворительном аукционе Meet For Charity.
Принцип все тот же: вы можете купить личную часовую встречу со мной, а все деньги пойдут в фонд «Чистые души».
Потенциальные темы для обсуждения в рамках нашей беседы:
— формирование маркетинговой стратегии;
— точки роста маркетинга;
— связь стратегии маркетинга со стратегией продукта и продажами, выстраивание системной функции маркетинга;
— управление информацией, знаниями и коммуникациями в распределенной команде.
Стать участником благотворительного аукциона можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Принцип все тот же: вы можете купить личную часовую встречу со мной, а все деньги пойдут в фонд «Чистые души».
Потенциальные темы для обсуждения в рамках нашей беседы:
— формирование маркетинговой стратегии;
— точки роста маркетинга;
— связь стратегии маркетинга со стратегией продукта и продажами, выстраивание системной функции маркетинга;
— управление информацией, знаниями и коммуникациями в распределенной команде.
Стать участником благотворительного аукциона можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤7🔥4
Отчет по итогам исследования «Кризис 2026 в B2B-бизнесе глазами предпринимателей и первых лиц»
Недавно на вебинаре мы подвели итоги нашего исследования предпринимателей о кризисе. По следам собрали для вас отчет с ключевыми хайлайтами встречи.
Вообще, почему мы говорим о кризисе и зачем проводили исследование?
В начале 2026 года в исследовании маркетологов мы увидели тревожный сигнал: 45% компаний сократили маркетинговые бюджеты. За решением «срезать бюджет» часто стоит позиция первого лица — CEO, основателя, коммерческого директора, руководителя практики. И его картина мира в этот момент не сводится только к маркетингу.
Мы провели 20 глубинных интервью и получили 60 анкетных ответов. Среди участников исследования – CEO, основатели, руководители бизнес-юнитов и коммерческие директора B2B-компаний: как продуктовых, так и интеграторов, а также компаний со смешанной моделью.
Рынок входил в год с оптимизмом: 73% планировали рост в 2025 году, из них половина закладывала рост на 30%.
Однако по итогам первого квартала результаты оказались менее оптимистичными.
53% компаний закрыли Q1 хуже плана
40% — в рамках плана
Лишь 7% — лучше плана
При этом наблюдается явное расслоение. Продуктовые компании — единственная группа, где доминирует результат «в рамках плана» (55%). Интеграторы, наоборот, оказались самой «просевшей» группой: 67% завершили квартал хуже плана. Компании со смешанной моделью по динамике ближе к интеграторам, чем к продуктовым компаниям.
Какие решения принимают компании в новой реальности и на что делают ставку, мы отобразили в отчете. Внутри отчета вы найдете:
🔹 Каким бизнесы планировали 2026 год и что показал первый квартал
🔹 Какие компании страдают от кризиса сильнее, а кто практически его не замечает
🔹 Какие симптомы видят предприниматели и топ-менеджеры
🔹 Какие действия предпринимают по итогам первого квартала
🔹 На что делают ставку в 2026 году, чтобы выполнить планы
Переходите по ссылке, и мы отправим вам отчет на почту.
Приятного прочтения!
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Недавно на вебинаре мы подвели итоги нашего исследования предпринимателей о кризисе. По следам собрали для вас отчет с ключевыми хайлайтами встречи.
Вообще, почему мы говорим о кризисе и зачем проводили исследование?
В начале 2026 года в исследовании маркетологов мы увидели тревожный сигнал: 45% компаний сократили маркетинговые бюджеты. За решением «срезать бюджет» часто стоит позиция первого лица — CEO, основателя, коммерческого директора, руководителя практики. И его картина мира в этот момент не сводится только к маркетингу.
Мы провели 20 глубинных интервью и получили 60 анкетных ответов. Среди участников исследования – CEO, основатели, руководители бизнес-юнитов и коммерческие директора B2B-компаний: как продуктовых, так и интеграторов, а также компаний со смешанной моделью.
Рынок входил в год с оптимизмом: 73% планировали рост в 2025 году, из них половина закладывала рост на 30%.
Однако по итогам первого квартала результаты оказались менее оптимистичными.
53% компаний закрыли Q1 хуже плана
40% — в рамках плана
Лишь 7% — лучше плана
При этом наблюдается явное расслоение. Продуктовые компании — единственная группа, где доминирует результат «в рамках плана» (55%). Интеграторы, наоборот, оказались самой «просевшей» группой: 67% завершили квартал хуже плана. Компании со смешанной моделью по динамике ближе к интеграторам, чем к продуктовым компаниям.
Какие решения принимают компании в новой реальности и на что делают ставку, мы отобразили в отчете. Внутри отчета вы найдете:
🔹 Каким бизнесы планировали 2026 год и что показал первый квартал
🔹 Какие компании страдают от кризиса сильнее, а кто практически его не замечает
🔹 Какие симптомы видят предприниматели и топ-менеджеры
🔹 Какие действия предпринимают по итогам первого квартала
🔹 На что делают ставку в 2026 году, чтобы выполнить планы
Переходите по ссылке, и мы отправим вам отчет на почту.
Приятного прочтения!
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤8🔥7
Отзывы на курс «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов»
До старта 3-го потока курса «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» осталось меньше двух недель. С учетом майских – это уже совсем скоро.
Делимся отзывом участника второго потока – CEO Revvy Игоря Сычева. По его словам, курс помог команде глубже понять своего клиента и пересобрать ценностное предложение, по-другому посмотреть на свой продукт и команду.
«Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» создан для основателей и топ-менеджеров B2B IT-компаний, которые хотят выстроить систему, которая реально влияет на продажи.
Если вы CEO, операционный директор, директор по продукту, продажам, развитию или коммерческий директор – на курсе мы научим вас как проверять, что ваши продукты будут востребованы на рынке и не жечь усилия впустую, находить сегменты – кем будут востребованы, и как их упаковать для того, чтобы клиент захотел купить.
Курс особенно полезен, если сейчас у вас:
🔹 Неясно, какие продукты дадут рост
🔹 Нет стабильного потока лидов для масштабирования
🔹 Непонятно, как маркетинг влияет на бизнес
🔹 Есть новые продукты или сервисы, но они не продаются
🔹 Маркетинг, продукт и продажи «живут» отдельно
🔹 Не хватает лидов и недостаточный рост продаж
Старт нового потока — 19 мая. Стать участником можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
До старта 3-го потока курса «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» осталось меньше двух недель. С учетом майских – это уже совсем скоро.
Делимся отзывом участника второго потока – CEO Revvy Игоря Сычева. По его словам, курс помог команде глубже понять своего клиента и пересобрать ценностное предложение, по-другому посмотреть на свой продукт и команду.
«Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов» создан для основателей и топ-менеджеров B2B IT-компаний, которые хотят выстроить систему, которая реально влияет на продажи.
Если вы CEO, операционный директор, директор по продукту, продажам, развитию или коммерческий директор – на курсе мы научим вас как проверять, что ваши продукты будут востребованы на рынке и не жечь усилия впустую, находить сегменты – кем будут востребованы, и как их упаковать для того, чтобы клиент захотел купить.
Курс особенно полезен, если сейчас у вас:
🔹 Неясно, какие продукты дадут рост
🔹 Нет стабильного потока лидов для масштабирования
🔹 Непонятно, как маркетинг влияет на бизнес
🔹 Есть новые продукты или сервисы, но они не продаются
🔹 Маркетинг, продукт и продажи «живут» отдельно
🔹 Не хватает лидов и недостаточный рост продаж
Старт нового потока — 19 мая. Стать участником можно по ссылке.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Кейс про грамотное масштабирование через поиск новых сегментов
Мы тут в последнее время много пишем что в кризис (то есть в условиях изменившейся среды) важно тестировать спрос на новые продукты, новые сегменты, новые предложения и упаковку. В целом эти слова звучат умнО, но абстрактно. Решила поделиться небольшим классным кейсом компании, с которой мы работали в акселераторе Спринт 2.0 ФРИИ. Кейс объемный, поэтому будет из двух частей.
Часть 1. Сегмент, который подтвердили
У компании был основной продукт и бизнес на нем, а также еще небольшой по выручке проект - поп-апы для сайтов. Но не простые, а для определенного сегмента. Точнее попапы были вполне обычные, но так вышло, что компания сотрудничала с одним сегментом - салонами автодилеров и накопила большую экспертность - какие именно механики предложения и акций на сайте через попапы позволяют собрать больше качественных лидов.
У них было несколько сотен установок на сайтах из этого сегмента бизнеса, поэтому экспертность была весьма серьезной. То есть заходя в потенциального клиента, ему продавался не просто инструмент, а набор готовых рекомендаций - что сделать на сайте с этими "всплывающими окнами", чтобы быстро получить результат. При этом компания хотела расширить бизнес на этом продукте, а для этого - найти новые сегменты. Тут первый момент, на который хочу обратить внимание - компания продавала не сами "всплывающие окна" на сайте (таких инструментов много), а экспертность в том, какие механики действительно приведут к увеличению конверсий и качественных лидов именно для такого типа бизнеса, как автодиллеры.
У компании было несколько гипотез сегментов, которые они хотели проверить, на этом и сосредоточились. Объем рынка под каждую из гипотез предварительно оцифровали и ранжировали гипотезы по объему потенциального рынка.
Первый сегмент - это отели. Так как мы продаем не просто всплывающие окна, а инструмент, который повышает какие-то конверсии в какие-то целевые действия на сайте, надо было разобраться - а какие же целевые действия и какими механиками мы можем повысить таким инструментом. Первое, что приходит в окна, - это бронирование номеров и "захват" тех, кто хочет на сайте отеля забронировать номер. Но нет, для этого есть уже системы бронирования на сайте (Travelline). Чтобы разобраться в том, а зачем тогда может быть нужен наш продукт находим в базе покупателей несколько отелей, 4 или 5 клиентов смогли найти, связаться и провести интервью.
Оказывается, поп-апы отели используют для следующих сценариев:
- заявки на бронирование залов для конференций и ресторана для банкетов (эти "допы" могут давать отелю дополнительную выручку в 10-15%)
- заявки на "нестандартные" бронирования - например, большая компания из нескольких семей едет отдыхать и им нужно забронировать несколько разных номеров рядом друг с другом
- акции на раннее бронирование со скидкой на высокий сезон и заявки по ним, чтобы гарантировано заполнить номерной фонд (например, загородные отели распродают номера на новогодние каникулы еще ранней осенью)
В целом, этого набора продуктовых сценариев было достаточно для того, чтобы считать сегмент подтвержденным, далее можно было массово заходить в этот сегмент, предварительно упаковав продукт под найденные сценарии.
Продолжение кейса – во вторник.
Если вы хотите научиться так же генерировать гипотезы и проверять сегменты или упаковку продукта – то приходите к нам на курс “Продуктовый маркетинг для Немаркетологов”, старт 19 мая.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Мы тут в последнее время много пишем что в кризис (то есть в условиях изменившейся среды) важно тестировать спрос на новые продукты, новые сегменты, новые предложения и упаковку. В целом эти слова звучат умнО, но абстрактно. Решила поделиться небольшим классным кейсом компании, с которой мы работали в акселераторе Спринт 2.0 ФРИИ. Кейс объемный, поэтому будет из двух частей.
Часть 1. Сегмент, который подтвердили
У компании был основной продукт и бизнес на нем, а также еще небольшой по выручке проект - поп-апы для сайтов. Но не простые, а для определенного сегмента. Точнее попапы были вполне обычные, но так вышло, что компания сотрудничала с одним сегментом - салонами автодилеров и накопила большую экспертность - какие именно механики предложения и акций на сайте через попапы позволяют собрать больше качественных лидов.
У них было несколько сотен установок на сайтах из этого сегмента бизнеса, поэтому экспертность была весьма серьезной. То есть заходя в потенциального клиента, ему продавался не просто инструмент, а набор готовых рекомендаций - что сделать на сайте с этими "всплывающими окнами", чтобы быстро получить результат. При этом компания хотела расширить бизнес на этом продукте, а для этого - найти новые сегменты. Тут первый момент, на который хочу обратить внимание - компания продавала не сами "всплывающие окна" на сайте (таких инструментов много), а экспертность в том, какие механики действительно приведут к увеличению конверсий и качественных лидов именно для такого типа бизнеса, как автодиллеры.
У компании было несколько гипотез сегментов, которые они хотели проверить, на этом и сосредоточились. Объем рынка под каждую из гипотез предварительно оцифровали и ранжировали гипотезы по объему потенциального рынка.
Первый сегмент - это отели. Так как мы продаем не просто всплывающие окна, а инструмент, который повышает какие-то конверсии в какие-то целевые действия на сайте, надо было разобраться - а какие же целевые действия и какими механиками мы можем повысить таким инструментом. Первое, что приходит в окна, - это бронирование номеров и "захват" тех, кто хочет на сайте отеля забронировать номер. Но нет, для этого есть уже системы бронирования на сайте (Travelline). Чтобы разобраться в том, а зачем тогда может быть нужен наш продукт находим в базе покупателей несколько отелей, 4 или 5 клиентов смогли найти, связаться и провести интервью.
Оказывается, поп-апы отели используют для следующих сценариев:
- заявки на бронирование залов для конференций и ресторана для банкетов (эти "допы" могут давать отелю дополнительную выручку в 10-15%)
- заявки на "нестандартные" бронирования - например, большая компания из нескольких семей едет отдыхать и им нужно забронировать несколько разных номеров рядом друг с другом
- акции на раннее бронирование со скидкой на высокий сезон и заявки по ним, чтобы гарантировано заполнить номерной фонд (например, загородные отели распродают номера на новогодние каникулы еще ранней осенью)
В целом, этого набора продуктовых сценариев было достаточно для того, чтобы считать сегмент подтвержденным, далее можно было массово заходить в этот сегмент, предварительно упаковав продукт под найденные сценарии.
Продолжение кейса – во вторник.
Если вы хотите научиться так же генерировать гипотезы и проверять сегменты или упаковку продукта – то приходите к нам на курс “Продуктовый маркетинг для Немаркетологов”, старт 19 мая.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
🔥7
Что за вас не сделает нейросеть
Мы тут готовим результаты очередного исследования (рынок вакансий и зарплат партнерских менеджеров), у нас очень большая выгрузка данных, которую мы успешно обрабатываем ИИ (100+ тысяч строк), даже дата-аналитики теперь не нужны.
Но вот с чем ИИ точно не справляется - это с задачей "выдели три тезиса из исследования, которые привлекут больше всего внимания". Пишет какую-то ерунду. Понимаете? У ИИ нет субъективного опыта и насмотренности, чтобы понимать, что триггерит у людей бОльший интерес.
Мы тут готовим результаты очередного исследования (рынок вакансий и зарплат партнерских менеджеров), у нас очень большая выгрузка данных, которую мы успешно обрабатываем ИИ (100+ тысяч строк), даже дата-аналитики теперь не нужны.
Но вот с чем ИИ точно не справляется - это с задачей "выдели три тезиса из исследования, которые привлекут больше всего внимания". Пишет какую-то ерунду. Понимаете? У ИИ нет субъективного опыта и насмотренности, чтобы понимать, что триггерит у людей бОльший интерес.
❤14💯6👀4
Минус 30% ко дню рождения Go-to-Market Academy и Last Call на курс «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов»
12 мая Go-to-Market Academy исполнится 2 года. За это время мы обучили сотни студентов и помогли многим компаниям выстроить системный маркетинг в B2B IT.
В честь дня рождения запускаем акцию — всего на 4 дня снижаем стоимость курсов на 30% на ближайшие потоки.
В акции участвуют:
— «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов»
старт 3-го потока — 19 мая
— «Партнерские продажи и маркетинг»
старт 2-го потока — 25 мая
— «Продуктовый маркетолог»
старт 7-го потока — 5 октября 2026
Это возможность зайти в обучение по минимальной цене, получить системные знания и доступ к сильному профессиональному сообществу.
Важно: ближайшие потоки стартуют уже в мае, а места в группах ограничены.
Переходите на сайт, чтобы выбрать курс и успеть попасть в поток по специальной цене. Акция действует с 12 по 15 мая.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
12 мая Go-to-Market Academy исполнится 2 года. За это время мы обучили сотни студентов и помогли многим компаниям выстроить системный маркетинг в B2B IT.
В честь дня рождения запускаем акцию — всего на 4 дня снижаем стоимость курсов на 30% на ближайшие потоки.
В акции участвуют:
— «Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов»
старт 3-го потока — 19 мая
— «Партнерские продажи и маркетинг»
старт 2-го потока — 25 мая
— «Продуктовый маркетолог»
старт 7-го потока — 5 октября 2026
Это возможность зайти в обучение по минимальной цене, получить системные знания и доступ к сильному профессиональному сообществу.
Важно: ближайшие потоки стартуют уже в мае, а места в группах ограничены.
Переходите на сайт, чтобы выбрать курс и успеть попасть в поток по специальной цене. Акция действует с 12 по 15 мая.
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
❤3
Кейс про грамотное масштабирование через поиск новых сегментов
Часть 2. Сегмент, который не подтвердили
Начало кейса в первой части.
Итак, уже описала один сегмент, который подтвердили, поэтому двинулись проверять сегменты дальше.
Следующий сегмент, который хотели протестировать - это рестораны. И там клиентов в базе найти не удалось, поэтому компания решила пойти путем "прямого" тестирования.
Придумали сценарий - зачем сервис ресторанам, стали звонить напрямую и отправлять предложение, как сервис может повысить конверсию в бронирование столиков на сайте. Две недели звонили и рассылали, отклик был нулевой. Фаундер забеспокоился - что не так, почему мы впустую "жжём" ресурс телемаркетинга. Нашли несколько ресторанов, с которыми договорились на интервью и оказалось, что рестораны вообще не озабочены вопросом конверсии трафика на сайт в посетителей (и, кстати, даже не говорят такими словами, как "конверсия трафика").
Там другие проблемы и заботы, а заполняемость ресторана обычно другими механиками обеспечивается, вовсе не из посетителей сайта (возможно со временем это изменится, но пока так). Таким образом, сегмент был признан неподходящим для масштабирования и компания перестала тратить усилия на то, чтобы зайти в него.
Отличный пример того, как:
- продукт - это не технический продукт (поп-апы), а то, что приносит ценность клиенту (эффективные механики захвата лидов для разных ниш, свои для каждой)
- один продукт можно по-разному упаковать для разных сегментов
- прежде чем идти в сегмент надо разобраться - как подавать продукт для него
- прежде чем начинать массово (и дорого) заходить в сегмент - надо его проверять
Продукт "все для всех" может быть не понятен по механикам для бизнеса, особенно если мы продаем в СМБ, поэтому важна "сегментная" логика в продвижении и продажах.
То, что в этом кейсе сегмент ресторанов не подтвердился, - это тоже очень хороший результат, потому что благодаря этому компания не будет вливать большие деньги и усилия туда, где это точно не окупится.
Если вы хотите научиться также генерировать гипотезы и проверять сегменты или упаковку продукта - то приходите к нам на курс “Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов”, старт 19 мая. Сейчас как раз отличные скидки (но надо торопиться).
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
Часть 2. Сегмент, который не подтвердили
Начало кейса в первой части.
Итак, уже описала один сегмент, который подтвердили, поэтому двинулись проверять сегменты дальше.
Следующий сегмент, который хотели протестировать - это рестораны. И там клиентов в базе найти не удалось, поэтому компания решила пойти путем "прямого" тестирования.
Придумали сценарий - зачем сервис ресторанам, стали звонить напрямую и отправлять предложение, как сервис может повысить конверсию в бронирование столиков на сайте. Две недели звонили и рассылали, отклик был нулевой. Фаундер забеспокоился - что не так, почему мы впустую "жжём" ресурс телемаркетинга. Нашли несколько ресторанов, с которыми договорились на интервью и оказалось, что рестораны вообще не озабочены вопросом конверсии трафика на сайт в посетителей (и, кстати, даже не говорят такими словами, как "конверсия трафика").
Там другие проблемы и заботы, а заполняемость ресторана обычно другими механиками обеспечивается, вовсе не из посетителей сайта (возможно со временем это изменится, но пока так). Таким образом, сегмент был признан неподходящим для масштабирования и компания перестала тратить усилия на то, чтобы зайти в него.
Отличный пример того, как:
- продукт - это не технический продукт (поп-апы), а то, что приносит ценность клиенту (эффективные механики захвата лидов для разных ниш, свои для каждой)
- один продукт можно по-разному упаковать для разных сегментов
- прежде чем идти в сегмент надо разобраться - как подавать продукт для него
- прежде чем начинать массово (и дорого) заходить в сегмент - надо его проверять
Продукт "все для всех" может быть не понятен по механикам для бизнеса, особенно если мы продаем в СМБ, поэтому важна "сегментная" логика в продвижении и продажах.
То, что в этом кейсе сегмент ресторанов не подтвердился, - это тоже очень хороший результат, потому что благодаря этому компания не будет вливать большие деньги и усилия туда, где это точно не окупится.
Если вы хотите научиться также генерировать гипотезы и проверять сегменты или упаковку продукта - то приходите к нам на курс “Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов”, старт 19 мая. Сейчас как раз отличные скидки (но надо торопиться).
Мой канал в МАХ
Вступить в сообщество в ВК
Вступить в канал ВК
Подписаться на мою e-mail рассылку
👍2🔥2❤1
Осенью мы выпустили совместное исследование с hh.ru про рынок продуктовых маркетологов в России. Наша команда изучила вакансии, навыки, использование ИИ, конкуренцию и другие аспекты профессии.
Картина неоднородная: где-то это продуктовая роль, где-то – классический маркетинг или уклон в продажи. При этом ожидания часто включают все сразу: от сегментации до упаковки и вывода продукта на рынок.
Параллельно с исследованием я готовила выступление для Infotecs Marketing Stars, конференции для ИТ и ИБ-маркетологов, и использовала доклад как способ поговорить с ЦА. Коротко подсветила тезисы, после чего началось обсуждение с залом.
Мы использовали эту дискуссию, чтобы расширить часть выводов с учетом обратной связи. В итоге удалось точнее зафиксировать картину рынка РММ:
• Успешность продвижения зависит от смыслов коммуникации и их соотношения с потребностями аудитории;
• Хороший PMM понимает каждый этап воронки от построения знания до реактивации.
В этом году конференция состоится 15-16 июля в Москве.Мое выступление помогло проверить некоторые выводы исследования, поэтому отмечу этот формат как рабочий. Если есть что разобрать, то подача заявки на выступление может быть одним из вариантов.
Картина неоднородная: где-то это продуктовая роль, где-то – классический маркетинг или уклон в продажи. При этом ожидания часто включают все сразу: от сегментации до упаковки и вывода продукта на рынок.
Параллельно с исследованием я готовила выступление для Infotecs Marketing Stars, конференции для ИТ и ИБ-маркетологов, и использовала доклад как способ поговорить с ЦА. Коротко подсветила тезисы, после чего началось обсуждение с залом.
Мы использовали эту дискуссию, чтобы расширить часть выводов с учетом обратной связи. В итоге удалось точнее зафиксировать картину рынка РММ:
• Успешность продвижения зависит от смыслов коммуникации и их соотношения с потребностями аудитории;
• Хороший PMM понимает каждый этап воронки от построения знания до реактивации.
В этом году конференция состоится 15-16 июля в Москве.Мое выступление помогло проверить некоторые выводы исследования, поэтому отмечу этот формат как рабочий. Если есть что разобрать, то подача заявки на выступление может быть одним из вариантов.
👍6🔥2