Ecco perché se pensi di farti il #marketing in casa stai sbagliando di grosso.
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Marketing in house o in outsourcing?
Ecco alcuni consigli per fare per bene il marketing di una PMI. Non commettere il più grossolano degli errori che fa la maggioranza delle imprese italiane.
Vendere servizi ti sembra più difficile rispetto a vendere dei prodotti?
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E' più facile vendere prodotti o servizi?
I servizi possono innalzare ↗️↗️↗️ il valore percepito di ciò che offri al mercato.E' quindi importante offrire un Sistema e non un semplice prodotto.
La semplice regola che ti farà sfruttare il 100% del marketing
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Il marketing serve a nulla senza lo sforzo degli uomini impegnati in azienda
Anche tu paghi dei fornitori e ti aspetti che il risultato arrivi grazie a loro? Non commettere il più grande errore che possa fare, bruciando tutte le risorse disponibili.
Vuoi vendere all'estero? Fermo! Prima controlla di avere...
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Vuoi vendere all’estero? Non commettere questo grave errore.
Scopri l’errore più grande che commettono le imprese che si approcciano per la prima volta verso mercati esteri.
Vuoi esportare? Attento a non attraversare l'oceano in gommone!
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Perché è imprescindibile fare export se sei un'azienda italiana
Produrre e vendere solo in Italia è un affare per poche imprese. Scopri l’atteggiamento giusto e gli errori da evitare per avere successo all’estero.
Ti è chiara la direzione verso cui devi andare con la tua azienda?
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Hai chiari gli obiettivi verso i quali dirottare le energie?
Ci sono moltissime imprese che lavorano senza sapere dove vogliono andare. Lavorare senza una meta🧭 è il più grave errore che puoi commettere.
Cerchi lo specialista del marketing del tuo settore? Ecco perché stai perdendo tempo!
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Il marketing non cambia al cambiare del settore
I principi del marketing sono gli stessi. Ti sbagli🤦♂️ se pensi di aver bisogno di un marketing specifico per il tuo settore.
Pensi che pagare le fatture autodetermini gli effetti del marketing? Sei sulla strada sbagliata!
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Per ottenere dei risultati con il marketing serve questo ingrediente
E' la fatica😫 l'ingrediente necessario per ottenere risultati dal marketing. Anche se ti affidi a dei professionisti esterni, non puoi esimerti da un coinvolgimento diretto.
Se l’up sell lo fanno i Metallica perché non dovresti farlo anche tu?
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I Metallica e la loro strategia di up sell per la vendita dei biglietti
Sai che cosa significa fare up sell? E' una tecnica di marketing che qualsiasi impresa dovrebbe adottare. Anche i Metallica🎸 l'hanno adottata per la vendita dei loro biglietti.
ll segreto del successo di un Piano di Marketing.
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Eseguire un piano di marketing è una corsa ad ostacoli. Sei pronto a superarli tutti?
Fare è molto più difficile di dire. Eseguire è più complesso di progettare. Implementare un piano di marketing, l’execution, è estremamente più complesso della sua scrittura.
Quanto è preparata la tua rete vendita nella gestione delle obiezioni?
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I venditori della tua impresa sanno gestire le obiezioni?
Ogni trattativa passa per la gestione delle obiezioni🙅. L'obiezione non rappresenta mai un problema se il marketing ha fatto bene il suo lavoro e se gli uomini di vendita sono adeguatamente formati.
In trattativa il cliente sparisce come un fantasma? Probabilmente hai commesso questo errore.
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Stai per chiudere la trattativa e poi il cliente sparisce?
Scopri come mai ancora oggi un sacco di trattative sfumano del tutto, con i clienti che diventano dei veri e propri fantasmi?. Quasi sempre in quelle situazioni si nasconde un semplice quanto determinante errore di fondo.
Pensi che vendere low cost sia facile? Scopri perché non è assolutamente così.
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Vendere low cost non è più facile di vendere premium.
Scopri perché vendere con uno zero in più non è dieci volte più difficile.
Anche tu sei costretto a vendere con lo sconto? Scopri cosa fare per non farlo più
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Anche tu sei costretto a vendere con lo sconto?
Vendere senza impazzire🤪 ed essere sempre costretto a fare lo sconto è possibile. Ci sono però una serie di attività di marketing antecedenti la vendita da implementare.
“Marzo è andato male, speriamo Aprile sia migliore!”
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Cosa fare per prevedere il fatturato mensile di un'azienda
Anche tu come l’imprenditore in questione vivi di valutazioni commerciali fatte a consuntivo📅? Esistono strumenti e sistemi che ti permettono di prevedere i risultati delle vendite con precisione. Adottali anche tu per non avere brutte sorprese.
Fa più rumore un albero che cade di una foresta che cresce.
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Non farti distogliere dall'albero che cade ma guarda la foresta che cresce
Spesso gli imprenditori si focalizzano sull'albero? che cade e non si rendono conto che hanno una foresta intera che sta crescendo ed è quella a fare la differenza. Nel marketing vale la stessa cosa. E tu, a cosa presti maggior attenzione?
Sai qual è il peccato originale degli imprenditori italiani?
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Il peccato originale di molti imprenditori italiani
Se vuoi incrementare il fatturato della tua impresa devi investire. Pochi spiccioli👛 non sono sufficienti, devi conoscere il costo di acquisizione di un cliente e moltiplicare quel dato per il numero di clienti che vuoi acquisire.
Chiudi pochi contratti? Verifica come sei messo a call to action e follow up!
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Se chiudi pochi contratti probabilmente non gestisci bene queste due fasi
📌 Il processo commerciale nel B2B è fatto di step consequenziali. Spesso le vendite non arrivano perché mancano due tasselli fondamentali: call to action e follow up sono imprescindibili.
“Andrea, stava segando il ramo dell’albero su cui sedeva”
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Ecco chi NON devi avere nel tuo team di marketing
Per far funzionare bene un progetto di marketing devi assicurarti di non avere🛑 nel tuo team di lavoro questa figura che è la causa di gran parte degli insuccessi delle imprese.
Ecco perché non puoi farti il marketing in casa.
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Sai perché una PMI non può pensare di farsi il marketing in casa?
I conti sono presto fatti. Per fare BENE il marketing servono competenze e professionalità che si trovano in più persone. Assumerle ti costerebbe💸💸..