meeting point — маркетинг и бизнес
2.59K subscribers
251 photos
53 videos
910 links
Мы открываем доступ к идеям, знаниям и информации о маркетинге и бизнесе

💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

📍 По всем вопросам — @morozov_media
Download Telegram
📚 Книга недели — Фредерик Лалу «Открывая организации будущего»

Наш гость Владимир Малюгин (основатель и CEO агентства performance-маркетинга Digital Geeks) в выпуске подкаста «Бутиковые vs. полносервисные digital-агентства» посоветовал нам книгу —

📚 «Открывая организации будущего» Фредерика Лалу

Об авторе
Фредерик Лалу работает консультантом, коучем и фасилитатором, помогая тем лидерам, которые готовы перейти к принципиально новым моделям организаций. Лалу — бывший партнер McKinsey & Company и обладатель степени MBA.

О чем книга
Принципиально новый взгляд на развитие организаций, который поможет перейти на следующий уровень развития и построить сознательную и цельную компанию будущего. Большинство книг по организационному развитию написаны для тех, кто стремится овладеть тайнами завоевания рынков, опередить конкурентов и увеличить прибыль. Они дают советы, как более успешно вести игру в рамках существующей управленческой парадигмы. Но то, как мы привыкли управлять, безнадежно устарело. И эта книга создавалась как пособие для руководителей, которые почувствовали, что в привычном стиле руководства чего-то недостает, что необходимо что-то менять, и хотят в этом разобраться.

Для кого книга
Для собственников бизнеса, руководителей, коучей, консультантов, студентов и всех, кто интересуется менеджментом и организационным развитием.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское #книганедели
Ася Власова — новый колумнист на канале

Связи с общественностью (или PR) — это выстраивание позитивных отношений между организацией и общественностью, от которой часто зависит бизнес-успех компании. Без всяких сомнений PR является частью понятия «маркетинг».

Но PR бывает очень разным, мы на канале хотели бы уделить особое внимание PRу в сфере b2b, где скрыто немалое количество подводных камней.

Я очень рад, что к команде редакции канала присоединился автор, который каждый день в своей работе сталкивается с пиаром в b2b. Прошу любить и жаловать Асю Власову и ее рубрику «Основы PR в b2b».

Ася является управляющим партнером PR-агентства для tech-индустрии iTrend. Компания более 15 лет на рынке PRа ИТ-компаний. Среди клиентов экс-Accenture (сейчас Акстим), VK Group, Konica Minolta, Терадата и многие другие. Telegram-канал Аси — @mashandpumpkins.

Как понять, что пост принадлежит перу колумниста. Все очень просто — следите за хэштэгами #власоваоb2bpr (это личный хэштэг Аси).

Всегда ваш Владимир Морозов и @marketing_meetingpoint


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское #колумнист #власоваоb2bpr
Почему важны бесплатные публикации#власоваоb2bpr

Всем привет, меня зовут Ася Власова, я буду вести рубрику «PR для b2b - практика и тренды».

Нам тут задали справедливый вопрос в комментариях к нашей статье-кейсу о продвижении в СМИ ИТ-компании. А зачем такой сложный путь - через бесплатные публикации? Почему нельзя шарахнуть рекламой и, скажем, посевами в телеграм-каналах? Зачем такое большое количество публикаций и вообще охватов аудитории для b2b? Особенно в ИТ, где продаваемые сервисы, продукты и услуги - сложные, дорогие и не массовые. Вопрос хороший, поэтому отвечаем на него развернуто!

📍 PR нацелен на публикации в деловых и отраслевых СМИ, которые читает, с одной стороны, ваша целевая аудитория (например, директоры по цифровизации бизнеса), а с другой - собственники и топ-менеджеры бизнеса. Эти люди - держатели бюджетов и «приниматели решений». Прямой рекламой такую аудиторию достать сложнее, у них выше «баннерная слепота». К нейтральным, полезным публикациям в СМИ она относится лучше.

📍 Наша практика показывает, что в B2B важны не только количество касаний (например, реклама), но и их качество, статусность. Компании, о которой много пишут в СМИ, крупные заказчики будут больше доверять, чем той, которая только заваливает их таргетированной рекламой. Особенно когда речь идет о стартапе, а не о хорошо известной компании.

📍 В b2b обычно достаточно длинный цикл продаж, и требуется множество точек контакта и полезного контента для вашей таргетной аудитории.

📍 В формате материалов в СМИ можно донести больше месседжей, чем в рекламе. Разобрать актуальную повестку, объяснить ценность, привязать к проблемам бизнеса, к законодательным инициативам и т.п. Столько контента не «впихнуть» в лендинг, за один раз его там не прочитают. А вот через много касаний в СМИ – да.

📍 Бренд в целом становится более узнаваемым, что влияет потом и на конверсионность прямой рекламы.

📍 Статьи снимают многие возражения, после чего сейлзам проще коммуницировать с потенциальными заказчиками, которые уже читали о компании в СМИ.

📍 Чем выше охваты, тем больше среди них потенциальных клиентов. Работа с читаемыми популярными изданиями, у которых высокие охваты, помогает с бОльшей вероятностью охватить тех, кого еще нет в маркетинговой базе.

📍 Также такие издания обычно хорошо работают со своими соцсетями и телеграм-каналами, а сегодня это основной путь, по которому контент попадает к читателю.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское #колумнист #власоваоb2bpr @mashandpumpkins
Юристы на канале

Друзья, есть ли на канале юристы, которые в рамках своих обязанностей отслеживают изменения в ФЗ «О рекламе»?

Есть пара вопросов по изменениям:
📍 о едином операторе рекламы
📍 о маркировке интернет-рекламы.

Мне необходима ваша консультация. На основе нее на канале планирую написать пост с важными разъяснениями по теме.

Напишите мне, плз — @morozov_media


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское
Легальные видеосервисы снизили темпы своего развития — Коммерсантъ

Главной причиной замедления рынка в «ТМТ Консалтинг» называют уход ряда зарубежных игроков, включая Netflix и Megogo.

Основные тезисы отчета:

📍В России выросло число запросов на скачивание приложений с пиратским контентом с февраля по июль на 300–400%.

📍 Общая аудитория сервисов снизилась на 4% по сравнению с декабрем 2021 года.

📍 Негативное влияние оказали снижение числа зарубежных сериалов и киноновинок, приток пользователей на пиратские видеосервисы и сокращение онлайн-кинотеатрами расходов на продвижение.

📍 Объем российского рынка неоператорских сервисов видео по запросу (не учитываются операторские сервисы Wink «Ростелекома», Kion МТС, видеопорталы, сайты телеканалов) вырос на 29%, до 25,6 млрд руб. Но динамика ухудшается: в первом полугодии 2021 года рост показателя составлял 52%. Общая аудитория видеосервисов сократилась на 4%, до 65 млн, по сравнению с декабрем 2021 года.

📍 Общая выручка, полученная операторами связи от собственных онлайн-кинотеатров (Wink и Kion), выросла на 46%, до 7 млрд руб.

📍 В первом полугодии произошла смена лидера рынка: ivi, все предыдущие годы занимавший первое место по выручке, уступил первенство «Кинопоиску» (подконтролен «Яндексу»). Доходы «Кинопоиска» по сравнению с первым полугодием 2021 года выросли более чем вдвое. Выручка ivi увеличилась на 9%: снижение темпов роста произошло из-за сокращения рекламной части. Доходы видеосервиса Okko, который занимает третье место, выросли за полугодие на 24%.

📍 У «Кинопоиска», как и у других онлайн-кинотеатров, сократилось количество зарубежных новинок, но число подписчиков и смотрение растут.

Подробнее тут…


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское
Рейтинг ТОП-10 инфлюенсеров в категории «Спорт» — Romir

Просто для информации.

@marketing_meetingpoint #авторское
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного пятничного и волшебного

Lego выпустила набор «Хогвартс-экспресс» из вселенной Гарри Поттера.

Что входит в набор:
📍 поезд длиной 118 см
📍 фигурки героев саги
📍 билет до Хогвартса

Так что любители Поттера и Лего — go заказывать 🪄 🚂

P.S. Откройте видео и смотрите со 🔉— я старался - музыку накладывал 🎵

@marketing_meetingpoint #авторское
Starbucks kokoshnik style

В Роспатент подали три заявки на регистрацию новых названий для старого Starbucks (сообщается в telegram-канале «Новости Москвы»):

📍 Stars Coffee
📍 Stars Pinskiy Coffee
📍 Stars Kanokov Coffee

Русалочка — 🔥

@marketing_meetingpoint #авторское
Как стартапу правильно себя презентовать

Этот выпуск будет полезен всем маркетологам и предпринимателям, не только стартапам. Только 10% стартапов добираются до своей цели, потому умение себя презентовать — бесценно.

У нас в гостях Жамиля Каменева — директор по развитию и инновационным партнерам компании «Акстим» (экс-Accenture). Опыт работы в маркетинге более 20 лет. Работала в компаниях Orange Business Services, Beeline, Samsung, Konica Minolta. Неоднократный лауреат рейтингов ТОП-100 лучших директоров департаментов по корпоративным коммуникациям и корпоративным отношениям по версии АКМР TOP-COMM и ТОП-1000 российских менеджеров по версии “Коммерсант”. В компании «Ай-Теко» отвечала за организацию и проведение 3 акселерационных программ совместно с Фондом «Сколково» для финансового, ритейл и промышленных секторов. Опыт менторской деятельности с 2018 года: более 300 стартапов программы Tech Explorer, Fast Track и Women in Tech.

Интересное в выпуске:
2:40 — о терминологии: единороги, долина смерти, smart money, акселератор, корпоративная песочница, инкубатор, бизнес-ангел и т.п.
9:25 — об основных акселераторах России
13:31 — как выбрать акселератор в России
17:15 — вредные советы стартапам при подготовке презентации
20:20 — на что смотрят инвесторы в презентациях
30:40 — о роли ментора
44:10 — совет с пользой

Слушайте выпуск на подкаст-платформах:
🎧 На сайте подкаста
🎧 Apple Podcasts
🎧 Яндекс Музыка
🎧 Google Подкасты
🎧 YouTube
🎧 Другие подкаст-платформы

@marketing_meetingpoint #подкаст #собралисьиразобрались #авторское
Устали от однообразных задач и чувствуете, что вам тесно в нынешней должности? Поздравляем! Значит, вы готовы перейти на следующий уровень и взять под своё крыло целый проект или команду.

Вырасти и научиться мыслить стратегически можно на факультете Skillbox «Управление проектами и продуктами». Здесь собраны 22 курса для тех, кто хочет эффективно руководить проектами, людьми и своими ресурсами.

На факультете можно:
— освоить профессию с нуля — например, стать продуктовым маркетологом или менеджером проектов;
— или пройти экспресс-курсы по развитию отдельных навыков — от публичных выступлений до коучинга.

Обучение на платформе — только на реальных кейсах. Своим опытом поделятся эксперты из «Леруа Мерлен», Яндекса, «ВКонтакте», МТС, VK. Каждый год эти компании запускают десятки проектов; они знают всё о трудностях, с которыми можно столкнуться.

Хотите запускать проекты любой сложности без конфликтов с командой и самим собой?

Выбирайте подходящие курсы: https://clc.to/FSFguQ

#реклама
Вжух! И узнал функции мемов#черкасоваокоммуникациях

Если раньше отношение к происходящим изменениям в мире, стране или личной жизни выражали с помощью фольклора, анекдотов, песен и стихов, то сегодня эту функцию взяли на себя еще и мемы. Мем стал знаком и символом, с помощью которого общаются люди, так называемой единицей передачи культурного кода.

И на мой взгляд, ошибочно считать, что мемы – это «стильно, модно, молодежно» и их значение понимает только поколение Z. Смешные картинки и фразочки в Интернете настолько живучи, что не выходят из моды уже целыми десятилетиями.

И сегодня мы уже не только пересылаем друг другу мемы или отвечаем в разговоре репликой из мем-реальности, юмор в картинках проник уже во все сферы жизни: от деловых коммуникаций до рекламы и маркетинга. Так, Гарольд, скрывающий боль, стал участником сразу нескольких свежих рекламных кампаний несмотря на то, что мемом он является уже около 10 лет. А сотрудники «Красное и белое» рассказали, что начальство стало сопровождать внутренние рассылки смешными картинками. Причем мемы захватили не только онлайн, но и офлайн. А в вакансиях все чаще стали появляться объявления: «нужен человек, знающий и понимающий актуальные мемы».

Зачем использовать мемы в коммуникациях?
📍 мемы – это способ привлечь внимание и запомниться аудитории, причем используя разные мемы можно привлечь внимание совершенно разной аудитории
📍 мемы просто и бюджетно сделать и распространить, а классный мем может получить виральный эффект и выйти за пределы изначальной коммуникации
📍 мемы быстро и емко передают идею, что особенно важно сегодня, когда мы захлебываемся в потоках информации
📍 мемы как креативная форма контента получают больше доверия, шаблоны мемов помогают в позитивной форме обыгрывать сложные вопросы
📍 мемы – это смешно, ими приятно делиться, юмор вообще расслабляет, поднимает настроение, стирает границы между людьми и сближает их.

Используя мемчики, можно увеличить охват, повысить доверие и узнаваемость, но даже просто запомниться аудитории, поделиться положительными эмоциями, дать понять, что вы на одной волне – это бесценно.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #колумнист #черкасоваокоммуникациях
SberDevices станет «СалютДевайсы»

Сбербанк сменил название своего подразделения «СберДевайсы», которое разрабатывает «умные» колонки, ТВ-приставки и другие гаджеты с голосовым помощником «Салют», на «СалютДевайсы».

Коммерсант пишет, что это может свидетельствовать о грядущем выходе компании из своего непрофильного актива, т.е. о продаже Сбером компании.

При этом в Сбербанке отрицают продажу бизнеса, сообщая, что «СберТех» и SberDevices остаются «ключевыми направлениями».

О причинах такого рода изменений, как раз на примере Сбера, я писал ранее.

@marketing_meetingpoint #авторское
CES (Customer effort score)#сорокинаорепутации

Всем привет!
Сегодня хочу с вами поговорить ещё об одном показателе — CES (Customer effort score), основным вопросом которого является — «Насколько легко вам пользоваться продуктом или услугой?». По сути, этот показатель определяет относительные усилия, которые нужно приложить пользователю для выполнения определённых действий.

Используют такое исследование далеко не все, а зря! Оно даёт очень четкое понимание — как много приходится преодолевать вашим клиентам при получении и использовании ваших продуктов и услуг.

Пример
Вы решили купить телевизор в интернет-магазине. Вы сразу нашли то, что хотели на их сайте? Достаточный ли для вас уровень фильтрации? Есть сравнение по моделям? Есть возможность консультации в чате? Легко ли было сделать заказ? Оплатить? Подошли ли вам сроки доставки? А потом — привезли вовремя? Без брака? Курьер был вежлив? Опрятен? Была ли предложена помощь в настройках? Ну и т.д.

И от всего этого будет зависеть ваша оценка. Задав вам некоторое количество дополнительных вопросов компания станет обладателем уникальной информации о том, что не так в продукте, что и где нужно поправить, чтобы получить конкурентное преимущество и быть лидером рынка. Ведь, как известно, недовольный клиент со всеми поделится своим недовольством (в соцсетях, прежде всего) 🤦🏼‍♀️

Жаль, что довольные клиенты делятся своим счастьем реже, но ведь рекомендации друзей и знакомых — это основной критерий при выборе! Не будем об этом забывать!

О самой методике
Признанная шкала для измерения этого показателя — от 1 до 7, где 1 — очень сложно использовать, а 7 — очень легко, далее высчитываются среднеарифметическое значение. Т.е. чем значение выше, тем проще и легче вашим клиентам пользоваться вашими продуктами и услугами, а значит с высокой долей вероятности, они придут в вам снова и приведут друзей.

Но, даже в этом случае, почивать на лаврах очень опасно. Даже небольшая доля клиентов, поставивших низкие оценки является хорошим поводом изучить и разобрать причины, и конечно, исправиться 👍🏻

Если сравнивать с NPS — там вы больше изучаете любовь клиента к компании, чего не хватает клиенту для роста приверженности к вам. CES же — это некий клиентский путь по конкретному продукту, и более тонкая настройка. Рекомендую попробовать 😊

Увидимся 🙋


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #колумнист #сорокинаорепутации
Первый опрос к 👆🏻: Вспомните вашу последнюю покупку в интернет-магазине:

«Насколько легко вам было получить ваш товар?
Поставьте оценку от 1 до 7, где 1 — очень тяжело, а 7 — легко и просто

Нажмите на нужную цифру👇🏻
Второй опрос к 👆🏻: Вспомните вашу последнюю покупку в интернет-магазине:

«Вернётесь ли вы в этот магазин за следующей покупкой?»
Anonymous Poll
90%
Да
10%
Нет
Starbucks в России → Stars Coffee

Случилось — новым названием кофеен Starbucks в России стало Stars Coffee.

Заведения вновь откроются в Москве 18 августа.

@marketing_meetingpoint #авторское
Как узнать своего клиента#барановаобисследованиях

На прошлой неделе мы говорили о том, как важно знать ЦА своего бизнеса и уметь ее сегментировать. Сегодня давайте попробуем разобраться, откуда мы можем получить информацию о ЦА, как на ее основе составить портрет клиента и что такое job story.

Полезные источники информации для получения данных о ЦА:
📍 Для нового бизнеса, у которого пока недостаточно собственной статистики, наиболее актуальными будут открытые источники информации: отраслевые исследования (есть в открытом доступе), данные Росстата, отзывы и мнения в тематических сообщества, кейсы экспертов и агентств в тематике вашего бизнеса.

📍 Еще один важный источник — анализ конкурентов. Изучая сайты тех, кто играет на одном поле с вами (особенно тех, кто впереди), по косвенным показателям можно определить сегментацию ЦА и проблемы, на которых заостряется внимание. Помимо этого, такие сервисы, как SimilarWeb позволяют получить общие сведения по трафику сайтов конкурентов, географическую статистику посещений, источники трафика, статистику посетителей из соцсетей, а также интересы пользователей.

📍 Если бизнес уже функционирует некоторое время, у него должна быть собственная статистика, анализ которой поможет с пониманием ЦА: сервисы аналитики сайта, данные клиентов из CRM, данные о подписчиках в соцсетях и их комментарии.

📍 И наконец, узнать можно напрямую – опросив существующих или потенциальных клиентов. Можно провести интервью с вашими покупателями (лично, по телефону или через соцсети), можно провести опросы потенциальных клиентов, разместив их на собственном сайте или используя специальные сервисы (Google Forms, SurveyMonkey и т.д.) Также информативным будет анализ коммуникации менеджеров компании с клиентами - записи разговоров менеджеров с клиентами, изучение их переписки в онлайн-чате и по email.
Все это поможет определить основные характеристики ваших клиентов, их предпочтения, проблемы и барьеры потребления, и сформировать портрет клиента (customer profile) — это образ вымышленного персонажа, который объединяет в себе набор качеств и характеристик, присущих сегменту ЦА, или проще – собирательный образ покупателя, для которого ваш продукт является решением проблемы.

Портрет клиента отличается от описания ЦА более детальной характеристикой пользователя. Еще нагляднее будет визуализировать портрет клиента, если дать персонажу имя, подобрать фото и описать с учетом собранных данных. В качестве примера (во вложении) — портрет клиента интернет-магазина натуральной косметики и БАДов.

Однако даже подробный портрет клиента не всегда помогает понять почему пользователь совершил покупку. И здесь на помощь приходит метод job story — это набор данных о потребности человека, включающий в себя 3 компонента:
📍 Ситуация — в какой ситуации находится человек, когда у него возникает проблема
📍 Изменение — в чем должно заключаться изменение, чтобы проблема была решена
📍 Результат — что получит человек в результате решения проблемы.

Формулируется job story в виде одного предложения по следующему шаблону:
«Когда (ситуация), я хочу (изменение), чтобы (результат).»

В продолжение примера во вложении — как могла бы выглядеть job story:
«Когда я обнаруживаю происходящие со мной возрастные изменения (во внешности или в состоянии здоровья), я хочу их замедлить или хотя бы сгладить, используя натуральные экологичные средства (косметику из натуральных ингредиентов, БАДЫ), чтобы эти средства были эффективны и при этом безопасны, и не нанесли мне вреда побочными явлениями».

Подводя итог: важно понимать, как выглядит ваша текущая аудитория, кто ваши клиенты, каковы их портреты. Но для создания продуктовой стратегии помимо этого необходимо использовать метод job story – он заставляет нас думать о мотивации и контексте.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #барановаобисследованиях #колумнист
Роскомнадзор: как подготовиться к вступления в силу закона о маркировке рекламы

Как подготовиться всем участникам процесса, Роскомнадзор рассказал на консультационной встрече с представителями рынка. Напомню, закон вступает в силу уже 1 сентября, что надо успеть сделать:

📍 Рекламодателям РКН рекомендует подписать изменения в договоре с рекламными агентствами и переложить на них обязанности по передаче данных о рекламной кампании в ОРД.

📍 Агентствам предстоит изменить договоры с рекламодателями, а также выбрать, через каких кандидатов в операторы рекламных данных (КОРД) передавать информацию о рекламе.

📍 Операторам рекламных систем (лица, обеспечивающие функционирование рекламной системы, через которую распространяются объявления) также необходимо определиться со своими кандидатами и провести технологическую интеграцию для автоматизированной передачи данных.

📍 Распространителям рекламы — выбрать КОРД для подачи данных и технологически обеспечить возможность публикации рекламы с идентификатором.

📍 Все данные, подаваемые через ОРД, будут регистрироваться в едином реестре интернет-рекламы (ЕРИР). Система будет запущена 1 сентября.

С 1 сентября все участники рынка должны будут регистрировать свои креативы и договоры через кандидатов в операторы, а площадки — размещать креативы с идентификаторами.

В октябре акты за прошедший месяц нужно зарегистрировать в КОРД, а операторы рекламных системы и площадки будут передавать агрегированные данные по количеству и стоимости показов.

Также в октябре планируется утвердить операторов рекламных данных, а регулярная работа по маркировке объявлений начнется 1 ноября.

На отладку системы выделяется почти полгода — до марта 2023 года за распространение «неучтенной» рекламы штрафы начисляться не будут.

Свои платформы для запуска ОРД готовы предоставить шесть компаний: МТС, VK, Ozon, «Амбердата», «Сбер», «Вымпелком» и «Яндекс».

Подробнее на AdIndex…

@marketing_meetingpoint #авторское
Как попасть в Tier-1 СМИ#власоваоb2bpr

Реально ли сделать так, чтобы о вашем бизнесе написали «Ведомости», «КоммерсантЪ» или РБК? Абсолютно реально, если соблюдать некоторые важные правила, а также принять определенную долю рисков и заранее смириться с тем, что вы не управляете ситуацией на 100%.

📍 Деловые СМИ привлекают три вещи: цифры (желательно деньги), масштаб и уникальность. Если вы сможете в своем медиа-питче для редактора указать хотя бы что-то одно из этого, то вероятность интереса со стороны издания достаточно высокая. Без интересных цифр нет ваши шансы на деловую публикацию гораздо, гораздо меньше. Подумайте, какие именно цифры (показатели, проценты, доли, количество пользователей, оценку будущих доходов компании в этом сегменте и т.д.) вы можете предложить изданию.

📍 Бывает так, что сама новость может быть любопытна (например, вы создали достаточно уникальный продукт или купили заметную для рынка компанию), но вы не можете сами оценить емкость рынка, раскрыть стоимость бизнеса или детали сделки. Если вы идете с такой новостью к деловому журналисту, то готовьтесь к тому, что он задаст эти вопросы. А еще он может самостоятельно найти и указать в публикации конечных бенефициаров бизнеса по открытым источникам, попросить сторонних экспертов дать оценку стоимости компаний или прикинуть долю рынка. Эти цифры могут не совпасть с тем, что есть в реальности – но такова жизнь. Ваша задача – дать журналисту достаточно цифр и деталей для того, чтобы он их не додумывал сам.

📍 Очень часто Tier-1 издания запрашивают комментарии по сделке или событию у других участников рынка, и они могут быть как позитивными, нейтральными, так и негативными. Отнеситесь к этому философски.

📍 Ваш пресс-релиз никогда не будет опубликован в первоначальном виде. Это не финальный текст для издания, это питч. С вероятностью 99,9% будет изменен ваш заголовок, изменены акценты, добавлены детали и комментарии от других участников рынка и т.д. Изначально позитивный текст может стать весьма негативным с вашей точки зрения.

📍 Итоговый текст топовые деловые издания никогда не согласовывают.

Необходимо понимать, что выход новости в Tier-1 издании – это отличная возможность для пиара, но и значительные сопутствующие риски (из которых самое чувствительное – это невозможность проконтролировать итоговый текст и комментарии к нему со стороны других игроков рынка). Таковы законы работы деловых СМИ. Тем не менее, если у вас есть действительно значимая новость, выгоды от публикации в «Ведомостях» или Ъ, как правило, перевешивают возможные риски. Главное — соблюдать неписаные правила.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #колумнист #власоваоb2bpr @mashandpumpkins
📚 Книга недели — «Карьера менеджера» Ли Якокка

Наш гость Римма Погодина (руководитель практики «Реклама и связи с общественностью” в ВШЭ) в выпуске подкаста «НИУ ВШЭ: особенности трудоустройства студентов-маркетологов» посоветовала нам книгу —

📚 «Карьера менеджера» Ли Якокка

Об авторе
Ли Якокка — легенда американского менеджмента, решительный бизнесмен, который, вытащив «Крайслер» из пропасти, стал телезвездой и человеком, которого многие прочили в президенты США. Сын итальянского иммигранта Ли Якокка вырос в компании «Форд» до должности президента и возглавлял ее на протяжении восьми лет — однако интриги в высших эшелонах управления едва не погубили его карьеру. В обычном для него язвительном и критическом стиле он излагает читателю историю собственной жизни.

О чем книга
Книга рассказывает об истории жизни, взлётах и падении ТОП-менеджера. Почитайте, с чем приходится сталкиваться, когда планируешь взять высокую планку. Книга богата практическим опытом человека, который не понаслышке знает, как управлять миллиардными компаниями, выстраивать отношения с десятками тысяч людей и показывать результат.

Для кого книга
Для менеджеров всех звеньев, для владельцев бизнеса, для тех, кто хочет по-настоящему посвятить свою жизнь делу.

P.S. Одна из моих любимых книг, к слову.


💡 Ваши вопросы и идеи по контенту канала → morozov.comm@gmail.com

@marketing_meetingpoint #авторское #книганедели