💲Как продавать так, чтобы у вас хотели купить?💲

Когда ко мне приходят начинающие специалисты и эксперты которые хотят разобраться с маркетингом в наставничество у меня есть блок по продажам.Там я рассказываю как презентовать свои услуги, писать сопроводительные письма ну и в конце концов продавать если это необходимо эксперту.

🚶‍♂️Шаги:

1. Вызывайте у людей эмоции. Вспомните как вы рассказывали другу про интересный захватывающий фильм или делились яркими эмоциями после поездки. Тут то же самое.

2.Будьте честными, если вы только начинаете свой путь, скажите об этом. Если вы не уверены в продукте, сделайте цену ниже.

3.Давайте больше чем ожидает клиент, это могут быть бонусы, продукты с ВАУ эффектом.

4.Искренне верьте в свой проект. Если есть сомнения проведите опросы, дайте возможность его протестировать. Соберите обратную, как его можно улучшить.
Внедряйте эти простые шаги и делитесь результатом.

🗓 Кейс: "обучающие курсы для стоматологов"

🦷Уже год работаю с образовательным проектом для стоматологов. Когда бралась в работу не знала всех подводных камней и что это супер узкая ниша и специфичная.

💲Основная задача найти врачей которые хотят повысить квалификацию и улучшить профессиональные навыки. До сотрудничества со мной были мягко говоря не очень хорошие результаты и лид ВК стоил 10 000 руб.

✔️Сейчас в работе Вк и Яндекс Директ. В месяц приходит с 2-х каналов коммуникации около 30 лидов в месяц средняя стоимость 900 - 2000 руб. Учитывая что стоимость продукта от 20 000 руб, цена вполне приличная. А долгое время сотрудничество говорит само за себя.

🖥Как я работала в Яндексе?

В прошлом году Яндекс обратился ко мне, чтобы я написала уроки по Telegram для образовательной площадки Яндекс Практикум.

😍 Я была очень рада, пока не столкнулась с внутрянкой крупной машины бизнеса. Каждый написанный урок проходит многоступенчатую фильтрацию из большой команды специалистов. Написание одного урока требует серьезной подготовки. Сбор информации, структурирование и упаковки мыслей, это все занимает более 3 часов на подготовку всего лишь одного урока. А еще сам Telegram периодически вводит обновления. В конечном итоге продукт выпускают в жизнь, но какими трудами)

🔜В мире бешеных скоростей информация потребляется так же стремительно, и мы часто, вообще не задумываемся как создаются продукты. Теперь я смотрю на все эти процессы совсем другими глазами понимая какая это большая работа.

💲Монетизация для российских Telegram-каналов

Владельцы каналов смогут получать средства с показов таргетированной рекламы в их каналах об этом объявил основатель Telegram Павел Дуров. Вкладка с монетизацией доступна российским владельцам Telegram-каналов в меню статистики. Однако для вывода средств нужно будет использовать исключительно блокчейн TON.

Думаю пользователей и каналов в этом мессенджере станет еще больше. Сейчас на минуточку активных пользователей 950 миллионов в месяц.

👨‍🎓Начинайте использовать все возможности данной площадки, если возникают сложности я провожу консультации и обучение. Сейчас еще записываю обновленный курс по Telegram за вполне адекватную стоимость.

UPD. C 25.07 монетизацию отключили. Но, надеемся, что скоро эту функцию снова включат.

💰 Халява приди

Многие хотят сэкономить когда дело касается рекламы, на бюджете, таргетологе, smm-специалисте и т.д. Но не все знают, что есть определенные бонусы при запуске рекламных кампаний.

🔵ВКонтакте в новом кабинете предлагает вам бонус на сумму 10 000 руб., на пополнение рекламного кабинете, если вы запускаете рекламу в первый раз. Сейчас у них есть возможность бесплатной настройки таргетированной рекламы от специалиста.

🔵Яндекс. Есть бонусные системы на пополнение счета последний раз я пользовалась когда создавала клиенту кабинет в Яндекс Бизнесе. Еще специалисты могут вам бесплатно настроить рекламную кампанию, подробно проконсультировать по аналитике и внести корректировки в настроенную рекламу.

🔵МТС маркетолог. До конца августа дает возможность запустить рекламу в Телеграм со сниженной стоимостью показов (зависит от бюджета).

▶️Важный момент, специалисты могут вам сделать настройки, но выстроить стратегию все равно придется вам. Поэтому анализируйте показатели и выбирайте необходимый путь.

🥤Ошибки Coca Cola

Даже крупные компании имеют право на ошибку. Так например Coca Cola провалила первую рекламную кампанию в Саудовской Аравии. 🇸🇦

Заходя на новый для себя рынок, опытные сотрудники рекламного отдела крупнейшей компании решили сделать что-то очень наглядное и простое.

Вдаваться в нюансы перевода сложного арабского языка они не старались. 🤷🏻‍♀️

И потому была предложена отличная доступная концепция: 3 плаката расположенных в ряд. Содержание их было по смыслу таким. Первый плакат показывал лежащего на жаре в пустыне человека, полностью истощенного. На втором плакате он пил газированный напиток, и на третьем — уже бодрый и здоровый бежал себе по пустыне дальше. 🏃‍♂️

Но рекламная кампания при этом не вызвала восторг у потенциальных покупателей. Потому что в Саудовской Аравии люди читают справа-налево.
Вывод такой ошибки это всегда опыт, даже крупные рекламные компании могут ошибаться, так что не переживайте когда вы потратите очередную 1000 руб, на тест и это не принесет результат. 💵