Кирилл Столяров рассказывает как повысить продажи.

CJM — Customer Journey Map — карта взаимодействия потребителя с продуктом.

Кратко:
— проводим аудит всего,
— посмотреть на точки роста,
— строим стратегию,
— посмотреть на CJM, как на горизонтальную воронку,
— точки роста это барьеры CJM,
— обходим барьеры,
— строим задачи и планы.

Карта даст:
— общую картину происходящего,
— помощь в принятии решения,
— доверие к результам,
— фокус на личных результатах,
— понять кто блокирует выполнение заданий,
— помощь в приоритезации задач.

Точки взаимодействия:
— реклама,
— сайт,
— рассылка,
— приложение,
— колл-центр.


https://www.youtube.com/watch?v=T0xoJp9IA64

Люди делают ошибки

https://www.youtube.com/watch?v=Jzt6rAOnK8M

Что почитать маркетологу:

— «Сильный текст», за 200 ₽ в месяц, куча материала.
Ильяхов.
https://course.glvrd.ru/letters/

— «Курс молодого бойца для маркетолога», 3000 ₽.
Ася Человн, маркетолог из Тинькофф.
https://chelovan.ru/letter

«Аналитика данных» — 6 000 ₽.
Алексей Кулечевский
http://smysl.io/courses/data-1/

«Как нанять копирайтера» — 4 000 ₽
Ирина Ильяхова (Усиченко), главный редактор бизнес Тинькофф.
https://irinausichenko.ru/blog/all/course/

Гугл таблицы — курс по созданию управленческой отчетности — 10 000 ₽.
Артем Медведев.
http://smartsheets.ru/

Если после вылета военного летчика проанализировать бортовой журнал, то окажется, что почти все решения, принятые пилотом во время полета — неверные.

Почти все — неверные, ребята. В каждый момент времени можно было выбрать чуть выше угол, чуть больше скорость, чуть точнее набрать высоту. И это не повод не сажать пилотов за штурвал. Правильный подход, которому учат летчиков — продолжать принимать решения.

Людвиг Быстроновский
https://grosslarnakh.livejournal.com/48942.html

Сколько стоит и как окупается рассылка — статья от Ильяхова.
Интересные подсчеты.

Не забывайте все просчитывать перед запуском новых продуктов.
Гугл таблицы вам в помощь.

https://us8.campaign-archive.com/?u=a40debcceece543cd9c72faf8&id=c208003c4b&e=3f1e65325a
или
https://vc.ru/flood/8880-ilyakhov-email


Очень интересна таблица по которой он считал
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kgfcY-heC_J57pZLY8QAebd228i7209XHA6eDxxTaJM/edit#gid=2014623437

Михаил Смолянов — Как найти миллион с помощью финансовой отчетности.
https://www.youtube.com/watch?v=Kp5vUJmfusM

— Прибыль и наличие денег на счетах это не связано.
— Управленческий баланс отвечаем на вопрос — «где деньги?»
— Как строить баланс.
— ABC анализ и XYZ анализ.
— Дебиторка.
— Аренда, лизинг или покупка основных средств.
— Рентабельность собственного капитала, это не рентабельность бизнеса
— Финансовый рычаг.

Михаил Смолянов. Финансовая грамотность для основателя бизнеса.

Многое пересекается с предыдущем роликом.

https://www.youtube.com/watch?v=QetjW1qVmVA

Всеволод Устинов. Алгорити создания стратегии интернет-маркетинга.

С чего нужно начитать интернет стратегию.
Что должно быть в ней.

https://www.youtube.com/watch?v=_7nyHm2jvlw

презентация Вселода Устинова — Алгорити создания стратегии интернет-маркетинга.

Воронка продаж от Ай-ти-эйджи

https://docs.google.com/spreadsheets/d/12oGHnDLRQR48iSSKSTgmVYfANjddUpHWRY74k6Y1Pec/edit#gid=0