markethacker-02-entry-points.png
1.3 MB
Часть 2. Точки входа: где покупатель увидел товар — и где потерялась выручка
Покупатель может прийти в карточку из поиска, каталога, рекомендаций, главной страницы, пуш-уведомления или по прямой ссылке. Но обычного отчёта недостаточно, если нужно понять, какой источник действительно приводит к заказу.
В отчёте «Точки входа» MarketHacker показывает путь от показа до покупки по каждому источнику трафика:
- показы и переходы в карточку;
- CTR;
- добавления в корзину и конверсию в корзину;
- заказы и конверсию в заказ;
- средний чек и выручку;
- прогноз упущенной выручки;
- динамику показателей по дням;
- часы активности аудитории по регионам.
Отдельно видно портрет покупателей: размер аудитории, пол, возраст, регион, повторные заказы и выкупы.
Так становится понятно не только откуда приходит трафик, но и где именно ломается воронка. Один источник может давать много показов, другой — высокий CTR, а третий — лучшую конверсию в заказ. И работать с ними нужно по-разному.
MarketHacker превращает «точки входа» в карту роста: что масштабировать, где улучшить карточку и в какое время усиливать продвижение.
Покупатель может прийти в карточку из поиска, каталога, рекомендаций, главной страницы, пуш-уведомления или по прямой ссылке. Но обычного отчёта недостаточно, если нужно понять, какой источник действительно приводит к заказу.
В отчёте «Точки входа» MarketHacker показывает путь от показа до покупки по каждому источнику трафика:
- показы и переходы в карточку;
- CTR;
- добавления в корзину и конверсию в корзину;
- заказы и конверсию в заказ;
- средний чек и выручку;
- прогноз упущенной выручки;
- динамику показателей по дням;
- часы активности аудитории по регионам.
Отдельно видно портрет покупателей: размер аудитории, пол, возраст, регион, повторные заказы и выкупы.
Так становится понятно не только откуда приходит трафик, но и где именно ломается воронка. Один источник может давать много показов, другой — высокий CTR, а третий — лучшую конверсию в заказ. И работать с ними нужно по-разному.
MarketHacker превращает «точки входа» в карту роста: что масштабировать, где улучшить карточку и в какое время усиливать продвижение.
markethacker-03-sales-funnel.png
1.2 MB
Часть 3. Воронка продаж: сколько денег теряется и что изменится после улучшений
Рост выручки редко упирается в один показатель. У товара может быть хороший CTR, но слабая конверсия в заказ. Может быть высокий спрос, но не хватать остатков. А часть заказов может теряться на выкупе.
MarketHacker раскладывает потери по причинам:
- отсутствие товара;
- низкий CTR;
- низкая конверсия;
- отмены и невыкупы.
Здесь же работает симулятор «что если». Можно изменить CTR, конверсию клика в заказ или процент выкупа и сразу увидеть, как это повлияет на результат.
Дальше — план, факт и прогноз по ключевым показателям, а также цветовая матрица товаров. Она помогает быстро увидеть позиции с просадкой и понять, на каком этапе воронки находится проблема.
Это не просто отчёт о прошлом. Это инструмент для выбора следующего действия: пополнить остатки, улучшить главное фото, доработать карточку или проверить причины отмен.
Все это доступно как по артикулам, так и по склейкам. Ежедневно, 1 клик.
MarketHacker показывает, где лежит потенциальная выручка и каким изменением её можно вернуть.
Рост выручки редко упирается в один показатель. У товара может быть хороший CTR, но слабая конверсия в заказ. Может быть высокий спрос, но не хватать остатков. А часть заказов может теряться на выкупе.
MarketHacker раскладывает потери по причинам:
- отсутствие товара;
- низкий CTR;
- низкая конверсия;
- отмены и невыкупы.
Здесь же работает симулятор «что если». Можно изменить CTR, конверсию клика в заказ или процент выкупа и сразу увидеть, как это повлияет на результат.
Дальше — план, факт и прогноз по ключевым показателям, а также цветовая матрица товаров. Она помогает быстро увидеть позиции с просадкой и понять, на каком этапе воронки находится проблема.
Это не просто отчёт о прошлом. Это инструмент для выбора следующего действия: пополнить остатки, улучшить главное фото, доработать карточку или проверить причины отмен.
Все это доступно как по артикулам, так и по склейкам. Ежедневно, 1 клик.
MarketHacker показывает, где лежит потенциальная выручка и каким изменением её можно вернуть.
image_2026-10-13_22-51-17.png
478.8 KB
Часть 4. Выдача WB: не просто увидеть позиции, а понять саму выдачу
Поисковая выдача Wildberries меняется постоянно. Просто открыть запрос и посмотреть первые карточки — недостаточно, чтобы принять решение по рекламе или контенту.
MarketHacker добавляет анализ прямо на страницу выдачи WB. Вы видите результат поиска и его разбор в одном контексте — без переноса данных в отдельные таблицы и без переключения между сервисами.
Это помогает быстрее:
- оценить структуру выдачи по выбранному запросу;
- понять, какие товары занимают заметные позиции;
- сравнить результаты внутри одной поисковой страницы;
- использовать анализ выдачи при работе с рекламой, кластерами и карточками.
В итоге выдача перестаёт быть просто витриной. Она становится рабочим экраном для анализа конкуренции и поиска точек роста.
MarketHacker показывает рынок там, где покупатель действительно выбирает товар — прямо в поиске WB.
Поисковая выдача Wildberries меняется постоянно. Просто открыть запрос и посмотреть первые карточки — недостаточно, чтобы принять решение по рекламе или контенту.
MarketHacker добавляет анализ прямо на страницу выдачи WB. Вы видите результат поиска и его разбор в одном контексте — без переноса данных в отдельные таблицы и без переключения между сервисами.
Это помогает быстрее:
- оценить структуру выдачи по выбранному запросу;
- понять, какие товары занимают заметные позиции;
- сравнить результаты внутри одной поисковой страницы;
- использовать анализ выдачи при работе с рекламой, кластерами и карточками.
В итоге выдача перестаёт быть просто витриной. Она становится рабочим экраном для анализа конкуренции и поиска точек роста.
MarketHacker показывает рынок там, где покупатель действительно выбирает товар — прямо в поиске WB.
📰 ГЛАВНОЕ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
12–19 октября
🟣 WILDBERRIES
💰 Аукцион второй цены расширили на все категории
Тестирование механики распространили на все подкатегории товаров в CPC-кампаниях.
В поиске и каталоге за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше ставки продавца. Разница остаётся в рекламном бюджете. В рекомендациях и B2B-выдаче продолжает работать аукцион первой цены.
Статистика по сэкономленным средствам доступна в кабинете продвижения.
📊 Воронка продаж появилась в настройках кампании
Основные показатели теперь можно смотреть прямо на странице редактирования рекламы, не переходя в полную статистику.
Во вкладке «Воронка» отображаются показы, клики, добавления в корзину и заказы за выбранный период.
🏛 Запускается платформа для государственных закупок
Через новую цифровую площадку детские сады, школы и колледжи смогут закупать товары у продавцов Wildberries.
Ассортимент можно будет перенести из WB Partners. Зарегистрированные участники получат доступ к размещению продукции на новой площадке.
⚙️ Новые возможности API для FBS
В API появился метод, который позволяет вернуть сборочное задание из закрытой поставки в открытую — из статуса «доставка» обратно в «сборку».
Для трансграничных заказов также добавили поле с трек-номером.
🏪 Расширены упрощённые условия открытия ПВЗ
Программа облегчённого запуска теперь действует в городах с населением от 300 тысяч человек. Она позволяет сократить вложения в ремонт и быстрее открыть пункт выдачи.
🔵 OZON
🧮 С 1 декабря изменится порядок расчёта услуг
Ozon откажется от начисления и последующего списания баллов за скидки. Скидка маркетплейса будет сразу учитываться при расчёте тарифа за продажу и других услуг.
Площадка заявляет, что доход продавца не изменится. Если скидка Ozon окажется больше комиссии, остаток зачтут в оплату других услуг или выплатят деньгами.
📦 Открыт кросс-докинг через ПВЗ и ППЗ
Часть продавцов уже может передавать FBO-поставки через пункты выдачи и приёма. Ozon самостоятельно распределит товары между точками внутри выбранного кластера.
Для каждой позиции потребуется этикетка с уникальным QR-кодом. Единая поставка сразу в несколько кластеров пока недоступна.
📢 Рекламный кабинет открыли для любого бизнеса
Запускать рекламу на Ozon теперь могут компании и ИП, которые не продают товары на маркетплейсе.
Доступны баннеры, видео и нативные карточки. Можно направлять покупателей на внешний сайт, в соцсеть или мессенджер, настраивать аудиторию и геотаргетинг в радиусе от 1 до 30 км. Минимальный бюджет — 1 000 ₽.
🔥 Атака на логистический центр в Санкт-Петербурге
18 октября один из объектов Ozon попал под атаку БПЛА. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Возникшее возгорание тушили экстренные службы.
Товары объекта скрыли с витрины, часть заказов отменяется, а логистические маршруты перераспределяются между другими центрами. Продавческие поставки этот комплекс не принимал.
🟡 ЯНДЕКС МАРКЕТ И ⚫️ LAMODA
За неделю не было подтверждённых продуктовых обновлений, которые существенно меняют работу продавцов. Повторы новостей о сбоях прошлой недели в выпуск не включаем.
📌 ЧТО ПРОВЕРИТЬ
• экономию в CPC-кампаниях WB после перехода на второй аукцион;
• воронку непосредственно в настройках продвижения;
• возможность участия в платформе госзакупок;
• будущую экономику Ozon без баллов за скидки;
• доступность кросс-докинга через ПВЗ и ППЗ;
• остатки и отменённые заказы после инцидента в Санкт-Петербурге.
MarketHacker — держим руку на пульсе маркетплейсов.
12–19 октября
🟣 WILDBERRIES
💰 Аукцион второй цены расширили на все категории
Тестирование механики распространили на все подкатегории товаров в CPC-кампаниях.
В поиске и каталоге за клик списывается ставка ближайшего конкурента плюс 0,1 ₽, но не больше ставки продавца. Разница остаётся в рекламном бюджете. В рекомендациях и B2B-выдаче продолжает работать аукцион первой цены.
Статистика по сэкономленным средствам доступна в кабинете продвижения.
📊 Воронка продаж появилась в настройках кампании
Основные показатели теперь можно смотреть прямо на странице редактирования рекламы, не переходя в полную статистику.
Во вкладке «Воронка» отображаются показы, клики, добавления в корзину и заказы за выбранный период.
🏛 Запускается платформа для государственных закупок
Через новую цифровую площадку детские сады, школы и колледжи смогут закупать товары у продавцов Wildberries.
Ассортимент можно будет перенести из WB Partners. Зарегистрированные участники получат доступ к размещению продукции на новой площадке.
⚙️ Новые возможности API для FBS
В API появился метод, который позволяет вернуть сборочное задание из закрытой поставки в открытую — из статуса «доставка» обратно в «сборку».
Для трансграничных заказов также добавили поле с трек-номером.
🏪 Расширены упрощённые условия открытия ПВЗ
Программа облегчённого запуска теперь действует в городах с населением от 300 тысяч человек. Она позволяет сократить вложения в ремонт и быстрее открыть пункт выдачи.
🔵 OZON
🧮 С 1 декабря изменится порядок расчёта услуг
Ozon откажется от начисления и последующего списания баллов за скидки. Скидка маркетплейса будет сразу учитываться при расчёте тарифа за продажу и других услуг.
Площадка заявляет, что доход продавца не изменится. Если скидка Ozon окажется больше комиссии, остаток зачтут в оплату других услуг или выплатят деньгами.
📦 Открыт кросс-докинг через ПВЗ и ППЗ
Часть продавцов уже может передавать FBO-поставки через пункты выдачи и приёма. Ozon самостоятельно распределит товары между точками внутри выбранного кластера.
Для каждой позиции потребуется этикетка с уникальным QR-кодом. Единая поставка сразу в несколько кластеров пока недоступна.
📢 Рекламный кабинет открыли для любого бизнеса
Запускать рекламу на Ozon теперь могут компании и ИП, которые не продают товары на маркетплейсе.
Доступны баннеры, видео и нативные карточки. Можно направлять покупателей на внешний сайт, в соцсеть или мессенджер, настраивать аудиторию и геотаргетинг в радиусе от 1 до 30 км. Минимальный бюджет — 1 000 ₽.
🔥 Атака на логистический центр в Санкт-Петербурге
18 октября один из объектов Ozon попал под атаку БПЛА. Сотрудников эвакуировали, пострадавших нет. Возникшее возгорание тушили экстренные службы.
Товары объекта скрыли с витрины, часть заказов отменяется, а логистические маршруты перераспределяются между другими центрами. Продавческие поставки этот комплекс не принимал.
🟡 ЯНДЕКС МАРКЕТ И ⚫️ LAMODA
За неделю не было подтверждённых продуктовых обновлений, которые существенно меняют работу продавцов. Повторы новостей о сбоях прошлой недели в выпуск не включаем.
📌 ЧТО ПРОВЕРИТЬ
• экономию в CPC-кампаниях WB после перехода на второй аукцион;
• воронку непосредственно в настройках продвижения;
• возможность участия в платформе госзакупок;
• будущую экономику Ozon без баллов за скидки;
• доступность кросс-докинга через ПВЗ и ППЗ;
• остатки и отменённые заказы после инцидента в Санкт-Петербурге.
MarketHacker — держим руку на пульсе маркетплейсов.
Как использовать MarketHacker.pdf
11.5 MB
Как понять, где бизнес на маркетплейсах теряет деньги и что именно нужно улучшить?
Мы подготовили подробный гайд по MarketHacker — платформе для аналитики, рекламы и роста продаж на Wildberries, Ozon и Lamoda.
Внутри 30 наглядных страниц с реальными примерами:
• анализ точек входа и упущенной выручки;
• контроль рекламных кампаний, позиций и поисковых кластеров;
• оценка CTR, CR, CPO, ДРР и других ключевых показателей;
• анализ спроса, сезонности и конкурентов;
• разбор первых 100 позиций поисковой выдачи;
• аналитика товаров и склеек;
• детализация показателей до конкретного дня;
• сравнение плана, факта и прогноза продаж;
• моделирование роста выручки через улучшение CTR, конверсии и выкупа;
• инструменты для анализа и улучшения товарных карточек.
Это не просто список возможностей платформы. В гайде показаны готовые сценарии работы:
• что проверять при падении выручки;
• как найти причину роста рекламных расходов;
• как оценить потенциал новой ниши;
• как понять, почему не выполняется план продаж;
• как определить товары, которые стоит масштабировать.
Гайд будет полезен собственникам бизнеса, руководителям e-commerce, маркетологам и менеджерам маркетплейсов.
Скачивайте PDF под этим постом и сохраняйте, чтобы использовать в ежедневной работе.
Мы подготовили подробный гайд по MarketHacker — платформе для аналитики, рекламы и роста продаж на Wildberries, Ozon и Lamoda.
Внутри 30 наглядных страниц с реальными примерами:
• анализ точек входа и упущенной выручки;
• контроль рекламных кампаний, позиций и поисковых кластеров;
• оценка CTR, CR, CPO, ДРР и других ключевых показателей;
• анализ спроса, сезонности и конкурентов;
• разбор первых 100 позиций поисковой выдачи;
• аналитика товаров и склеек;
• детализация показателей до конкретного дня;
• сравнение плана, факта и прогноза продаж;
• моделирование роста выручки через улучшение CTR, конверсии и выкупа;
• инструменты для анализа и улучшения товарных карточек.
Это не просто список возможностей платформы. В гайде показаны готовые сценарии работы:
• что проверять при падении выручки;
• как найти причину роста рекламных расходов;
• как оценить потенциал новой ниши;
• как понять, почему не выполняется план продаж;
• как определить товары, которые стоит масштабировать.
Гайд будет полезен собственникам бизнеса, руководителям e-commerce, маркетологам и менеджерам маркетплейсов.
Скачивайте PDF под этим постом и сохраняйте, чтобы использовать в ежедневной работе.
Forwarded from Арсен Гамзаев // pro Marketplaces
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги,селлеры хочу порекомендовать реально интересный и максимально полезный плагин MarketHacker
На видео четко и ясно показывают все возможности плагина, как небольшой видео-урок для моей аудитории
Не благодарите 🙂
Что входит в аудит карточки:
✅ Главный диагноз карточки — основная проблема и главный приоритет изменений.
✅ Позиционирование товара — как товар воспринимается и как его лучше подавать покупателю.
✅ Исходные данные — рейтинг, отзывы, фото, вопросы, конкуренты и ограничения анализа.
✅ Восприятие карточки — первое впечатление, обложка, первые слайды и тексты.
✅ Приоритеты P0/P1 — что исправлять в первую очередь, а что делать следующим этапом.
✅ Сигналы из отзывов — основные плюсы, боли и повторяющиеся жалобы покупателей.
✅ Критичные риски — проблемы с ожиданиями, размерами, качеством товара, возвратами и контентом.
✅ Разбор текущей фотоворонки — какие слайды оставить, убрать, перенести или переделать.
✅ Рекомендуемая фотоворонка — новая последовательность слайдов с задачей каждого кадра и текстами.
✅ Сценарий видео — готовая структура ролика для карточки товара.
✅ Что сохранить — сильные стороны текущей карточки, которые не стоит терять при переделке.
✅ Что сделать сначала — конкретный пошаговый план первых изменений.
✅ Следующие шаги — что улучшать после выполнения первоочередных задач.
✅ A/B-тесты — какие гипотезы проверить и какие показатели отслеживать.
✅ Сравнение с конкурентами — сильные и слабые стороны карточек конкурентов и выводы для своей карточки.
✅ Аудитория — основные типы покупателей и что для каждого из них важно.
✅ Карта возражений — основные вопросы покупателя и каким контентом их закрывать.
✅ Контент-стратегия — основные смыслы и свойства, вокруг которых нужно строить карточку.
✅ Текст-банк — готовые заголовки, офферы и буллеты для слайдов и описания.
✅ Дорожная карта — список задач P0/P1 с приоритетами и способами проверки результата.
✅ Ограничения анализа — каких данных не хватает и какие выводы пока нельзя делать.
✅ Промпт для генерации контента — готовое ТЗ для создания новой серии изображений карточки.
@markethackesoft_bot
На видео четко и ясно показывают все возможности плагина, как небольшой видео-урок для моей аудитории
Не благодарите 🙂
Что входит в аудит карточки:
✅ Главный диагноз карточки — основная проблема и главный приоритет изменений.
✅ Позиционирование товара — как товар воспринимается и как его лучше подавать покупателю.
✅ Исходные данные — рейтинг, отзывы, фото, вопросы, конкуренты и ограничения анализа.
✅ Восприятие карточки — первое впечатление, обложка, первые слайды и тексты.
✅ Приоритеты P0/P1 — что исправлять в первую очередь, а что делать следующим этапом.
✅ Сигналы из отзывов — основные плюсы, боли и повторяющиеся жалобы покупателей.
✅ Критичные риски — проблемы с ожиданиями, размерами, качеством товара, возвратами и контентом.
✅ Разбор текущей фотоворонки — какие слайды оставить, убрать, перенести или переделать.
✅ Рекомендуемая фотоворонка — новая последовательность слайдов с задачей каждого кадра и текстами.
✅ Сценарий видео — готовая структура ролика для карточки товара.
✅ Что сохранить — сильные стороны текущей карточки, которые не стоит терять при переделке.
✅ Что сделать сначала — конкретный пошаговый план первых изменений.
✅ Следующие шаги — что улучшать после выполнения первоочередных задач.
✅ A/B-тесты — какие гипотезы проверить и какие показатели отслеживать.
✅ Сравнение с конкурентами — сильные и слабые стороны карточек конкурентов и выводы для своей карточки.
✅ Аудитория — основные типы покупателей и что для каждого из них важно.
✅ Карта возражений — основные вопросы покупателя и каким контентом их закрывать.
✅ Контент-стратегия — основные смыслы и свойства, вокруг которых нужно строить карточку.
✅ Текст-банк — готовые заголовки, офферы и буллеты для слайдов и описания.
✅ Дорожная карта — список задач P0/P1 с приоритетами и способами проверки результата.
✅ Ограничения анализа — каких данных не хватает и какие выводы пока нельзя делать.
✅ Промпт для генерации контента — готовое ТЗ для создания новой серии изображений карточки.
@markethackesoft_bot