Очень даже неплохая реклама IKEA. Жаль, месседж большинству россиян не зайдет — зумеры продолжать праздновать Новый Год с бабушкой и «селедкой под шубой».

Как сегментировать аудиторию для коммерческого предложения

Нельзя подготовить коммерческое предложение, которое будет эффективно работать для всех. Единственное исключение – массовый продукт, услуга, но и это не 100% показания к формату «шлем всем одно и то же».

Выделите 3-5 ключевых сегментов. Разделите их по существенным отличиям. Например, вы оказываете услугу юридического обслуживания бизнеса.

Сегмент №1 — предприниматели, микро-бизнес, фрилансеры, которым нужны базовые услуги за минимальную плату, чтобы они сами не вникали, не тратили время.

Сегмент №2 — малый и средний бизнес, которому нужно более комплексное, расширенное обслуживание, но каких-либо серьезных проблем или сложностей не бывает.

Сегмент №3 — средний и крупный бизнес, которому часто нужны консультации юристов по сотрудничеству с другими компаниями, сопровождение сделок и т.д.

Сегмент №4 — любой бизнес, у которого уже есть какие-либо проблемы, трудности, которые нужно оперативно разрешить с минимальными рисками/ущербом для компании.
 
Для каждого из этих сегментов нужно сделать отдельное коммерческое предложение — написать разный текст, с разными акцентами, выгодами, описанием проблемы и решения.

Slava Marlow × Levi’s

Рассказывать нечего, вся информация в заголовке.

В целом событие круто, но сам рекламный ролик мне не очень нравится. Сильно путаешься, пока видишь все эти ракурсы.

Нет, это не реклама производителя яиц 😅

Компания Apple иногда выкладывает ролики, снятые на последние модели Iphone. В этот раз ролик снял режиссёр Мишель Гондри, обладатель "Оскара".

В этой рекламе Iphone 13 яйца, при странных обстоятельствах, разбиваются, жарятся или чистятся. Ничего не понятно, но очень красиво 🤪

Интересно только, сколько яиц пострадало от неудачных дублей.

Где-то в мире есть телефон, который о вас мечтает.

You Are The Gift — свежая реклама Samsung, в которой гаджеты поют о любви к пользователям.

Обычно перед праздниками нам рассказывают, как классно найти под ёлочкой новую технику. Здесь наоборот: маленький Galaxy видит сквозь витрину будущую хозяйку, влюбляется, рассказывает о ней всем друзьям и ждёт встречи.
Чувствуете вайб старых ромкомов?

Добавим тему оживающих по ночам игрушек (ну почти), и зимние декорации, и вплетённую в сюжет демонстрацию фишечек Samsung — получаем годный рождественский ролик.

Тот случай, когда рекламу реально приятно смотреть ☺️

«Что за дичь творят эти расфуфыренные чудилы?» — наверное, самая популярная мысль во время просмотра этого ролика. По крайней мере до 75-й секунды. А потом вы можете узнать в них себя.

Ролик вышел в 2016 году и стал одной из самых популярных реклам IKEA, которая, как мы знаем, выступает за простые радости: вкусная еда, вечер дома, время с близкими. А не вот эта вся мишура...

Ирония — мощный инструмент для создания креативов. А тут ещё и интриги добавили. К тому же сама ситуация — 100% жиза, пусть и с долей абсурда.

#олдскул

Маркетологи всего мира: Нас раскрыли!

Как определить боль вашей аудитории

Задача вашего товара или услуги — решить проблему клиента и сделать его жизнь лучше.
Не пытайтесь “подбирать аудиторию” под ваш продукт: улучшайте продукт так, чтобы он лучше любых других аналогов помог потребителям.

1. Cтоматологи продают не пломбу, но здоровый зуб
2. Косметологи — не иньекции, но красоту
3. Кинологи не собаку, но друга
4. Производители пирожков — не пирожки, но сытость и вкус детства.

Выпишите проблемы клиента, а после этого подумайте, как их решить.

Вполне вероятно, что проблемы второстепенные вдохновят вас на создание дополнительной линейки товаров и услуг для кросс-продаж. Так вы одним махом повысите не только лояльность, но и средний чек.

ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 14.11. - 23.11.

📌Новая удобная функция для инстаграм-блогеров

Она подойдет для крупных блогов, когда в уведомлениях находится много комментариев, лайков и спама, а поэтому найти нужные материала достаточно сложно. Новое обновление позволяет мгновенно сортировать notifications по 5 фильтрам, среди которых особенно полезны:
- показать только комментарии селебов с синей галочкой
- показать только отметки вас через @
- комментарии только от тех, кого вы фолловите.

Функция уже работает в Индии, поэтому ждем, когда появится в других странах.

📌Spotify добавил в сервис тексты песен

Функция доступна и в бесплатной версии. Spotify заключил партнерство с Musixmatch, который собирает музыкальные данные для других сервисов. Функция доступна на всех устройствах и в бесплатной версии. Текстами из приложения можно будет делиться в соцсетях. Чтобы увидеть текст в приложении, во время прослушивания надо провести вверх от нижней части экрана. Если нажать «Поделиться» внизу экрана, можно выбрать фрагмент текста песни и выложить его в соцсети. В декстопной версии Spotify текст появится, если нажать иконку с микрофоном в меню. В приложении для Smart TV — если нажать на Lyrics.

📌Как работает монетизация Инстаграм-лайвов.

С сегодняшнего дня в некоторых западных странах в Инстаграме заработала функция «Значки», которая позволяет зарабатывать деньги во время прямых эфиров - они будут перечислятся в виде донатов.

Как она работает: нужно быть старше 18 лет и иметь аккаунт «Автор» или «Бизнес» с 10к+ подписчиков; в анкете нужно указать свой налоговый номер и банковский счет/счет PayPal; за один эфир можно получить Значков не более чем на $250 долларов; выплаты происходят ежемесячно, вывести можно минимум $100 долларов; в настройках отображается прогноз по заработку.

📌Instagram начал запрашивать видеоселфи для подтверждения личности пользователя

Instagram объяснил, что проверяет личность пользователя в случае «подозрительной активности» — например, если он быстро поставил много лайков или подписался «на кучу аккаунтов за секунды». Соцсеть подчеркнула, что не использует технологию распознавания лиц и запрашивает видео-селфи, чтобы убедиться, что за учётной записью стоит реальный человек, а не бот. Но отправленные видео-селфи просматривает команда соцсети, а файлы удаляют в течение 30 дней.

📌Тинькофф Инвестиции» запустили сервис для накоплений на высшее образование

Нужно выбрать, где хочется учиться, а сервис подсчитает сумму накоплений и предложит список вузов, в которых её хватит для оплаты обучения. «Портфель на вырост» позволяет подобрать оптимальную инвестиционную стратегию в зависимости от целей и срока вложений.

Чтобы сформировать инвестиционный портфель, нужно выбрать город, страну, тип обучения и период инвестирования — на 3, 6 или 10 лет. Сервис рассчитает сумму ежемесячных инвестиций и результат возможных накоплений (учитывая инфляцию), предложит инвестиционную стратегию и подборку вузов, в которых накопленной суммы хватит на оплату всего обучения.

Стратегии предлагают инвестиции в биржевые паевые фонды «Тинькофф Капитала». Их доходность рассчитывается на основе данных индекса, за которым следует фонд. Комиссия за покупку не взимается, после трёх лет владения можно оформить налоговый вычет и не платить НДФЛ на доход от роста цены пая. Приобрести фонды можно в мобильном приложении «Тинькофф Инвестиций»: в разделе «Что купить» нужно выбрать «Фонды». Покупка также доступна на сайте «Тинькофф» в разделе «Тинькофф Инвестиции» и через веб-терминал «Тинькофф Инвестиций»

@marketfy

SMM работает, как надо. Завирусилось.

3 решения, которые помогут масштабировать онлайн-бизнес

Реинвестируйте прибыль в маркетинг 

Вы будете испытывать искушение прыгнуть от радости при первых продажах. Но после празднования не трогайте эти деньги. Их стоит использовать для улучшения своего бизнеса. Набирайте обороты как можно раньше, чтобы быстрее заработать больше денег.

Пусть стратегией руководят данные, а не чувства 

В разговоре о данных нужно не обращать внимания на чувства и исключить, например, такие фразы как «Я чувствую, что наша реклама хорошо работает». Необходимо свериться с данными и дать возможность им сказать, что работает, а что нет.

Продавайте преимущества, а не продукт

В онлайне вы продаете, в первую очередь, преимущества, а не сам товар. Даже если занимаетесь чем-то максимально нишевым, например, продажей кофемашин в стиле Star Trek. Тогда вы продаете преимущество приготовить эспрессо дома и, в то же время, даете человеку ту атмосферу, которая ему нравится, если он фанат этого сериала.

Netflix × Spotify

Стриминговые сервисы объеденились, чтобы создать раздел Netflix Hub, в котором будут собраны плейлисты сауднтреков к фильмам. В Американской версии приложения уже есть музыка из «Очень странных дел», «Игры в кальмара» «Нарко». У нас ещё не подтянули, но думаю, что скоро появится у всех.

Пока писал вспомнил, что Netflix в мобильное приложение засунул мобильные игры. Там уже есть 6 игр. Какие-то у них сильно амбициозные планы.

Fornite × Moncler

Модный дом запустил рекламную кампанию в игре. Всё по старому — в игре просто появятся новые скины и шмотки. Просто и прикольно. К слову, клевый ролик подготовилили

P.s. одежда Moncler в игре меняет цвет в зависимости от высоты

У Pepsi вышел новогодний ролик. Очень-очень тонкий троллинг классической рекламы от Coca-Cola. Такую конкуренцию мы одобряем.

И кое-что на сон грядущий: теперь Google, YouTube, Facebook и TikTok обяжут размещать социальную рекламу. Госдума приняла закон об обязательном размещении социальной рекламы в интернете еще в апреле 2021 года. Согласно документу, медиа, количество ежедневных пользователей которых превышает 100 тысяч человек, должны отводить таким объявлениям 5% площади или времени на рекламу.

Сначала социалку будут крутить в российских сервисах — Яндексе и VK. Но зарубежные тоже подключат — в добровольно-принудительном порядке. Такие дела.

5 советов для презентации стартапа

Джастин Кан, соучредитель Twitch, поделился советами, как основателям нужно создать свою презентацию, чтобы обеспечить финансирование стартапов. Вот они: 

1. Найдите способ общаться просто — это может быть простой язык, числа, четкие элементы визуализации или творческий подход в презентации. Ключевой момент — хорошее представление проблемы. Предположите, что инвестор, которому вы предлагаете, почти ничего не знает об отрасли или проблеме.

Эффективное построение презентации помогает инвестору понять проблему и дает ответ на вопрос, почему ваше решение важно. Это также помогает им сочувствовать пользовательскому опыту.

2. Найдите способы представить себя экспертом, который может решить проблему. Очень важно иметь сильное резюме, вызывающее доверие к вам. Многие инвесторы будут вкладывать деньги в учредителей, а не в компании. 

3. Представьте свое решение. Не включайте в презентацию случайные скриншоты пользовательского интерфейса без какого-либо контекста. Вместо этого проведите людей через пользовательские путешествия, такие как ценностные предложения.

Если вы не можете описать свое убийственное приложение с помощью 1–3 пунктов, то, вероятно, в нем нет убийственных функций. Простота — ваш друг.

4. Тяга. Этот показатель показывает, что люди заинтересованы в вашем продукте. Даже если они не ваши пользователи, это означает, что им любопытно. Идеальные показатели для включения — это те, которые требуют как можно меньшего объяснения инвестору, и те, которые честно отображают релевантные данные о росте.

5. Видение. Предложите самое масштабное видение своего решения. «Вот почему это изменит мир». Это вызывает у инвесторов интерес, интригу и понимание того, в каком направлении вы движетесь.

Old, but gold. Рекламе уже 4 года, но по масштабу происходящего не припомню, чтобы что-то подобное снимали. Вот это действительно реклама с размахом.

Петли взрывного роста

Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла (https://t.me/dindex), считает его устаревшим. Ему слово:

Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…

Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.

Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.

Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.

Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.

И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.

Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)

В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!

Теперь и Spotify подхватил механики TikTok — в мобильном приложении Discover тестируется лента коротких зацикленных роликов. Эти видео созданы артистами и используются вместо обложек треков.

Говорят, у золотых рыбок плохая память. А их средняя концентрация на объекте — всего 9 секунд.

Правда, у людей с этим дела обстоят ещё хуже — спасибо обилию контента вокруг и отвлекающим факторам вроде пушей. Чудо, что вы ещё читаете этот текст.

Бренд крекеров Goldfish запустил в Snapchat челлендж на внимание: нужно 9 секунд смотреть на рыбку, не отвлекаясь на уведомления, звонки и прочие раздражители. Сможете — получите промик на скидку.

Интересна и идея, и механика: Snapchat через фронталку отслеживает направление взгляда.

Круто, когда бренды используют вот такие технологичные фишечки соцсетей, а не просто лепят маски и фильтры.