У Pepsi вышел новогодний ролик. Очень-очень тонкий троллинг классической рекламы от Coca-Cola. Такую конкуренцию мы одобряем.

И кое-что на сон грядущий: теперь Google, YouTube, Facebook и TikTok обяжут размещать социальную рекламу. Госдума приняла закон об обязательном размещении социальной рекламы в интернете еще в апреле 2021 года. Согласно документу, медиа, количество ежедневных пользователей которых превышает 100 тысяч человек, должны отводить таким объявлениям 5% площади или времени на рекламу.

Сначала социалку будут крутить в российских сервисах — Яндексе и VK. Но зарубежные тоже подключат — в добровольно-принудительном порядке. Такие дела.

5 советов для презентации стартапа

Джастин Кан, соучредитель Twitch, поделился советами, как основателям нужно создать свою презентацию, чтобы обеспечить финансирование стартапов. Вот они: 

1. Найдите способ общаться просто — это может быть простой язык, числа, четкие элементы визуализации или творческий подход в презентации. Ключевой момент — хорошее представление проблемы. Предположите, что инвестор, которому вы предлагаете, почти ничего не знает об отрасли или проблеме.

Эффективное построение презентации помогает инвестору понять проблему и дает ответ на вопрос, почему ваше решение важно. Это также помогает им сочувствовать пользовательскому опыту.

2. Найдите способы представить себя экспертом, который может решить проблему. Очень важно иметь сильное резюме, вызывающее доверие к вам. Многие инвесторы будут вкладывать деньги в учредителей, а не в компании. 

3. Представьте свое решение. Не включайте в презентацию случайные скриншоты пользовательского интерфейса без какого-либо контекста. Вместо этого проведите людей через пользовательские путешествия, такие как ценностные предложения.

Если вы не можете описать свое убийственное приложение с помощью 1–3 пунктов, то, вероятно, в нем нет убийственных функций. Простота — ваш друг.

4. Тяга. Этот показатель показывает, что люди заинтересованы в вашем продукте. Даже если они не ваши пользователи, это означает, что им любопытно. Идеальные показатели для включения — это те, которые требуют как можно меньшего объяснения инвестору, и те, которые честно отображают релевантные данные о росте.

5. Видение. Предложите самое масштабное видение своего решения. «Вот почему это изменит мир». Это вызывает у инвесторов интерес, интригу и понимание того, в каком направлении вы движетесь.

Old, but gold. Рекламе уже 4 года, но по масштабу происходящего не припомню, чтобы что-то подобное снимали. Вот это действительно реклама с размахом.

Петли взрывного роста

Во взломе роста самый популярный фреймворк — Пиратская воронка. Крутой инструмент, позволяющий ставить и проверять быстрые и дешевые гипотезы. А вот Андрей Торбичев, управляющий партнер инвестфонда Месторождение и автор канала Индекс дятла (https://t.me/dindex), считает его устаревшим. Ему слово:

Подвох всех воронок (и этой тоже) в том, что они текут в одном направлении. Наливаем сверху побольше, чтобы побольше получить внизу. И для роста придется постоянно увеличивать подачу — больше денег, больше лидов, больше каналов продаж. Больше, больше, больше…

Это работало лет 10 назад. Но не сейчас. За последние три года стоимость клика в Фейсбуке выросла в 7 раз, а CTR первой страницы органического поиска упал вдвое. То есть стоимость привлечения из двух главных каналов стала адской.

Продукты, показывающие взрывной рост, используют петли: клиенты генерируют ценность, которая привлекает других потребителей.

Например, Qura привлекает пользователя, он создает контент. Его скармливают поисковой системе и получаются еще несколько пользователей, которые тоже генерируют контент. Это контентная петля роста.

Или Вооking.соm покупает клиента в Google Ads, получает комиссию и снова вкладывает в платные каналы. Это работает при быстрой окупаемости инвестиций на привлечение. Вот вам и лидогенерационная петля.

И последняя петля — виральность. Отель Hilton Doubletree дарит каждому гостю при заселении теплое печенье. Ежедневно об отеле создается 25 тысяч историй. Одно печенье стоит 20 центов, одна история — 60. Гостиничная сеть 30 лет не использует платные каналы продвижения и процветает.

Хорошие продакты фокусируются на петлях роста: когда действия одного пользователя привлекают новых. Выходит так, что потребители продукта становятся маркетологами, причем частенько работают они получше наемных. Но вот «нанять» их — еще та задачка :)

В своем канале @dindex Андрей делится наблюдениями о запуске продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Подписывайтесь!

Теперь и Spotify подхватил механики TikTok — в мобильном приложении Discover тестируется лента коротких зацикленных роликов. Эти видео созданы артистами и используются вместо обложек треков.

Говорят, у золотых рыбок плохая память. А их средняя концентрация на объекте — всего 9 секунд.

Правда, у людей с этим дела обстоят ещё хуже — спасибо обилию контента вокруг и отвлекающим факторам вроде пушей. Чудо, что вы ещё читаете этот текст.

Бренд крекеров Goldfish запустил в Snapchat челлендж на внимание: нужно 9 секунд смотреть на рыбку, не отвлекаясь на уведомления, звонки и прочие раздражители. Сможете — получите промик на скидку.

Интересна и идея, и механика: Snapchat через фронталку отслеживает направление взгляда.

Круто, когда бренды используют вот такие технологичные фишечки соцсетей, а не просто лепят маски и фильтры.

Когда на рекламу дают денег, то и выходит она классной. И режиссер, и Бэкхэм, и виды — здесь все эстетически прекрасно.

Интересное исследование от Pro Vision в честь Черной Пятницы. Опрошенные эксперты считают, что классические распродажи уже не работают. А вот за персонализированными предложениями и апелляцией к прошлому опыту — будущее.

Вот так в Беларуси обыграли ситуацию с мигрантами. С одной стороны, 5 за актуалочку, с другой стороны, все, что не игровое — лютая кринжатина. Но за попытку похвалим.

Press F to pay respect

Telegram удалил анимированные эмодзи банана и персика. Apple предупредила удалением приложения из AppStore.

Уверен, что нам стоит чуть подождать и Дуров завезет новых приколов, с которыми жить веселее.

Немного видео для ночного жора вам в ленту.

А если серьезно, то продакшен Гудкова — один из лучших в стране. Сильно, эффектно и оригинально. Все-таки из КВН не только тамады выходят.

Умер основатель Off-White

Вирджил Абло, который вдобавок был руководителем мужской одежды LV, умер в 41 от рака.

Грустно…

Что делать с контентом в Instagram

Целую книгу можно об этом написать, нюансов действительно много. Но вот основные советы:

Только качественные фото и видео. В идеале — только ваши или ваших клиентов, а не фотостоки.

Органично комбинируйте фото товара с разными композициями, «товаром в жизни», клиентским контентом, познавательными постами и историями.

Пишите не просто описания, а истории. Сторителлинг — это мощный инструмент, он вовлекает, интригует. Это именно то, что любит аудитория Instagram. Чтобы повысить продажи, нужно сначала показать истории продукта/услуги в жизни клиента так, чтобы и другие захотели такой эффект.

Выделите 4-6 основных рубрик, которые будете чередовать. Для интернет-магазина можно использовать: Товары, Отзывы/Истории, Советы (как использовать товар), Клиенты (фото клиентов с вашей продукцией), Развлечения. Для услуг ситуация идентичная, только вместо товара нужно показывать результат работы/услуги.

Будьте открытыми, чтобы заслужить доверие. Старайтесь быть максимально естественными в общении и показывайте реальных людей, которые стоят за брендом: руководство, сотрудники, рабочий процесс, как отправляются посылки, как создаются новые коллекции.

Используйте разные форматы контента: фото, коллекции, Stories, видео, голосования, прямые эфиры. Первое время придется много экспериментировать, чтобы найти именно то, что больше всего нравится вашей аудитории.

Вовлекайте пользователей: проводите конкурсы, просите обратную связь через голосования или выбор типа «Как вам больше нравится: 1, 2 или 3». Делайте призывы к действию прямо в посте, чтобы люди не просто смотрели, а писали, интересовались, общались между собой.

ДАЙДЖЕСТ DIGITAL-НОВОСТЕЙ ЗА ПРОШЛУЮ НЕДЕЛЮ 22.11. - 29.11.

📌В Инстаграме заработала функция мероприятий

В Инстаграме стало можно прикручивать ивенты к публикациям. Это своего рода интерактивное напоминание о вашем предстоящем инстаграм-лайве. Мероприятие отображается как кнопка, прикрученная к посту. Что можно делать: в оформлении события вы можете использовать название, время начала и конца; дату можно выставить в будущее в промежутке от 12 часов до 3 месяцев; те пользователи, что щелкнут по вашему напоминанию, затем получат уведомления в интерфейсе Инстаграма.

📌Инстаграм представил длинные истории

Инстаграм теперь предлагает опубликовать 60-секундные сториз русским пользователям. При записи они больше не бьются на 15-секундные отрезки.

📌В Instagram Direct появился автопереводчик

Новшество, которое может быть полезно тем, кто много переписывается с иностранцами: автоматический двусторонний перевод сообщений в Инстаграм-директе. Причем фишка в том, что ваш собеседник не будет знать, что вы общаетесь через переводчик. По желанию перевод сообщений можно отключить. Функция поддерживает русский язык и работает в бета-версии в СНГ.

📌Facebook разрешит пользователям регулировать количество постов и их темы в ленте 

Пользователи смогут указать в настройках страницы и темы, которые они предпочли бы меньше видеть в ленте. Facebook объявил о начале тестирования функции, которая даст пользователям больше контроля над своей лентой. Соцсеть добавила для настройки три пункта: друзья, семья, группы, а также страницы и публичные деятели. Пока что тестирование запущено для англоязычных пользователей.

Эта функция касается только небольшого числа пользователей». У всех остальных функция появится в ближайшие недели.
Также соцсеть позволит рекламодателям удалять контент из определённых тематических областей — например, политики, социальных вопросов, преступлений и происшествий.

📌ВКонтакте» сняла ограничение на количество участников в групповых звонках 

В мае соцсеть увеличивала лимит до 2048 человек. Функция доступна в разделе «Звонки» веб-версии и мобильном приложении «ВКонтакте», в приложении «VK Звонки», а также во всех сервисах VK и партнёрских платформах, подключивших технологию через SDK «VK Звонки» после обновления. В компании считают, что такая платформа позволит проводить масштабные онлайн-мероприятия. Организаторы видеозвонков для модерации могут использовать функцию «Зал ожидания» и подключать пользователей только после одобрения, выключать микрофоны у участников и включать им, когда они используют функцию «Поднять руку». Также независимо от качества интернет-соединения будет работать технология шумоподавления.

#дайджестновостей

Послушай постер.

Берите классную механику на заметку для рекламы концертов.

Турецкая консерватория сделали плакаты с QR кодом, по которому открывается плейлист в Spotify.

Невероятно простая идея, но я ни разу такого не видела. Обычно даже если есть QR код, то он ведёт на сайт с билетами.

Роспотребнадзор смог в современную мемологию. Это видео набрало 250 тысяч просмотров чуть меньше, чем за сутки. Правда, и тонну негативных комментариев тоже привлекло.