Эти 12 КНИГ — БАЗА СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА. Их можно игнорировать, но если вы хотите развивать маркетинговое мышление и вы эксперт или предприниматель без большого бюджета и команды специалистов, разбираться в маркетинге необходимо.
📕Четыре шага к озарению Стив Бланк
Почему стартапы проваливаются не из-за продукта, а из-за неверных гипотез. Customer Development, общение с клиентами и проверка предположений как фундамент продуктового мышления.
📕Построение бизнес-моделей Алекс Остервальдер
Business Model Canvas и взгляд на бизнес как систему: ценность, клиенты, каналы, деньги и ресурсы. Фокус не на продвижении, а на сути продукта.
📕Спроси маму Роб Фитцпатрик
Как проводить кастдевы и интервью так, чтобы получать правду, а не поддержку. Про реальный спрос без иллюзий.
📕Hooked Нир Эяль
Как формируются привычки пользователей и удержание. Модель триггер, действие, награда, инвестиция и продуктовая ценность.
📕Взлом маркетинга Фил Барден
Как люди принимают решения на самом деле. Нейромаркетинг, эмоции и контекст вместо логичных, но неработающих аргументов.
📕Предсказуемая иррациональность Дэн Ариели
Ошибки мышления как точки роста для маркетинга, упаковки и ценообразования.
📕Nudge Ричард Талер
Мягкое влияние на выбор без давления. Малые изменения, которые сильно меняют поведение.
📕Позиционирование Джек Траут, Эл Райс
База маркетинга. Позиционирование происходит в голове клиента, а не в продукте.
📕22 непреложных закона маркетинга Эл Райс
Стратегическая дисциплина, фокус и долгосрочное мышление.
📕Управление спросом Адриан Сливотски
От продукта к деньгам. Связь стратегии, монетизации и ценности.
📕Признания мастера ценообразования Герман Симон
Цена как стратегия и главный рычаг прибыли.
📕Маркетинг 4.0 Филип Котлер
Современная рамка маркетинга в цифровую эпоху.
сайт | телеграм | инстаграм |
📕Четыре шага к озарению Стив Бланк
Почему стартапы проваливаются не из-за продукта, а из-за неверных гипотез. Customer Development, общение с клиентами и проверка предположений как фундамент продуктового мышления.
📕Построение бизнес-моделей Алекс Остервальдер
Business Model Canvas и взгляд на бизнес как систему: ценность, клиенты, каналы, деньги и ресурсы. Фокус не на продвижении, а на сути продукта.
📕Спроси маму Роб Фитцпатрик
Как проводить кастдевы и интервью так, чтобы получать правду, а не поддержку. Про реальный спрос без иллюзий.
📕Hooked Нир Эяль
Как формируются привычки пользователей и удержание. Модель триггер, действие, награда, инвестиция и продуктовая ценность.
📕Взлом маркетинга Фил Барден
Как люди принимают решения на самом деле. Нейромаркетинг, эмоции и контекст вместо логичных, но неработающих аргументов.
📕Предсказуемая иррациональность Дэн Ариели
Ошибки мышления как точки роста для маркетинга, упаковки и ценообразования.
📕Nudge Ричард Талер
Мягкое влияние на выбор без давления. Малые изменения, которые сильно меняют поведение.
📕Позиционирование Джек Траут, Эл Райс
База маркетинга. Позиционирование происходит в голове клиента, а не в продукте.
📕22 непреложных закона маркетинга Эл Райс
Стратегическая дисциплина, фокус и долгосрочное мышление.
📕Управление спросом Адриан Сливотски
От продукта к деньгам. Связь стратегии, монетизации и ценности.
📕Признания мастера ценообразования Герман Симон
Цена как стратегия и главный рычаг прибыли.
📕Маркетинг 4.0 Филип Котлер
Современная рамка маркетинга в цифровую эпоху.
Если у вас нет времени читать десятки книг, выстраивать стратегию, тестировать гипотезы и собирать команду, приходите в работу ко мне. Я директор по маркетингу на аутсорсе. Выстраиваю маркетинг как систему и закрываю потребность в
найме множества специалистов. Стоимость пакета услуг от 40 000 ₽ в месяц.
сайт | телеграм | инстаграм |
❤3👍1
В эпоху этики и сверх мягкости, этот легендарный фильм называют слишком жестким. Но я не соглашусь. Он MUST-WATCH для всех, кто ведет свое дело эксперта, маркетолога, продажника и предпринимателя…
В фильме показан:
страх не закрыть сделку,
токсичная мотивация,
KPI как дубинка,
и правда: результат или ты никто.
Если вы работаете с воронками, лидами, CPA, ROMI — этот фильм покажет, какой ценой всё это создавалось до нас.
В фильме продают не продукт, а:
уверенность,
статус,
иллюзию шанса,
и собственное отчаяние.
Каждый диалог — мастер-класс по переговорам, манипуляциям и психологическому давлению.
И одновременно — анти-мастер-класс: как нельзя.
фильмGlengarry Glen Ross 1992 года / Американцы (встречается название)
сайт | телеграм | инстаграм |
В фильме показан:
страх не закрыть сделку,
токсичная мотивация,
KPI как дубинка,
и правда: результат или ты никто.
Если вы работаете с воронками, лидами, CPA, ROMI — этот фильм покажет, какой ценой всё это создавалось до нас.
В фильме продают не продукт, а:
уверенность,
статус,
иллюзию шанса,
и собственное отчаяние.
Каждый диалог — мастер-класс по переговорам, манипуляциям и психологическому давлению.
И одновременно — анти-мастер-класс: как нельзя.
Мои любимые фразы, они легендарные:
Кофе — только для тех, кто закрывает сделки.
Всегда. Закрывай. Сделку.
Ты думаешь, я шучу? Я не шучу.
Лиды плохие? Нет. Это ты слабый.
Эти часы стоят больше, чем твоя машина.
Человек — это его работа.
Не закрыл сделку — ты никто.
фильм
сайт | телеграм | инстаграм |
❤2💯2👍1
ШТРАФ 766 МИЛЛИОНОВ ЗА ФРАЗУ НА УПАКОВКЕ
Почему кейс Synergetic — один из самых страшных прецедентов для брендов в России.
В маркетинге есть иллюзия, что самые большие риски — это провал рекламной кампании, неудачный ребрендинг или падение продаж. Но спешу вас разочаровать, реальность иногда более жестока.
Кейс Synergetic — это не про креатив, не про стратегию и даже не про конкуренцию. Это про то, как одна фраза на упаковке может стоить сотни миллионов рублей.
Компания Synergetic получила судебное решение, от которого у любого маркетолога, юриста и собственника холодеют руки: 766 миллионов рублей компенсации за незаконное использование товарного знака «Я ❤️ свою семью». И это не гипотетическая сумма «в иске», а реальные деньги, которые необходимо выплатить.
Масштаб катастрофы
Чтобы понять драму, важно посмотреть на цифры бизнеса.
Synergetic — не стартап и не локальный производитель, это крупный бренд:
выручка в 2022 году — около 12 млрд рублей;
в 2024 году — примерно 17,1 млрд рублей;
рост год к году — +9,6%, во многом за счёт маркетплейсов и крупных ритейлеров.
И на фоне этих показателей штраф 766 млн рублей — это:
более 50% чистой прибыли за год;
сумма, сравнимая с годовым маркетинговым бюджетом крупного FMCG-бренда;
удар не по «репутации», а по финансовой устойчивости бизнеса.
Это не легкий штраф «переживём» за рекламу в запрещенной сети.
В чём суть нарушения
Synergetic использовала на упаковке слоган «Я люблю свою семью».
Фраза кажется максимально общей, почти разговорной, «народной». Именно такие вещи чаще всего и становятся ловушкой.
Но этот слоган был зарегистрирован как товарный знак и принадлежал правообладателю — Карине Богуславской. Суд по интеллектуальным правам признал использование незаконным.
Апелляционная инстанция:
подтвердила нарушение;
обязала выплатить 766 млн рублей компенсации;
запретила продажу и рекламу продукции с этим слоганом;
установила дополнительный штраф — 250 000 рублей за каждый новый факт нарушения.
То есть речь идёт не просто о прошлом ущербе, а о жёстком запрете на будущее. А также отзыве всей уже вышедшей продукции и смеше упаковки. Стоиомость и масштаб катастрофы на огромные суммы.
Почему это один из самых жёстких кейсов на рынке
Этот прецедент пугает не суммой — хотя сумма чудовищная. Он пугает логикой.
Фраза не выглядит как бренд
Это не название компании, не логотип, не слоган уровня Nike. Это эмоциональное сообщение, которое маркетологи годами используют как «безопасное».
Нарушение может тянуться годами.
Каждая проданная упаковка — отдельный эпизод. Именно поэтому компенсации в подобных делах растут до астрономических цифр.
Рост бизнеса усиливает удар.
Чем успешнее компания, тем дороже обходится ошибка.
Масштаб продаж превращается в множитель штрафа.
Никого не интересует, было ли это “не специально”.
В интеллектуальном праве незнание — не аргумент.
Главный маркетинговый вывод
Это и юридический, и маркетинговый кейс.
Защита бренда — это не только:
- дизайн,
- tone of voice,
- позиционирование.
Это ещё и:
- проверка каждого слова, которое вы выносите на упаковку;
- - работа с юристами на этапе концепции, а не после запуска;
понимание, что «общая фраза» ≠ «безопасная фраза».
В FMCG и e-commerce бренды живут за счёт масштабирования.
Но именно масштаб превращает маленькую ошибку в катастрофу.
Почему этот кейс — предупреждение для всех.
Этот суд — холодный душ для:
селлеров маркетплейсов,
производителей СТМ,
брендов, которые любят «душевные» слоганы,
предпринимателей, считающих, что товарный знак — формальность.
Все мы с вами помним что 2025 году бренд — это сильный актив.
сайт | телеграм | инстаграм |
Почему кейс Synergetic — один из самых страшных прецедентов для брендов в России.
В маркетинге есть иллюзия, что самые большие риски — это провал рекламной кампании, неудачный ребрендинг или падение продаж. Но спешу вас разочаровать, реальность иногда более жестока.
Кейс Synergetic — это не про креатив, не про стратегию и даже не про конкуренцию. Это про то, как одна фраза на упаковке может стоить сотни миллионов рублей.
Компания Synergetic получила судебное решение, от которого у любого маркетолога, юриста и собственника холодеют руки: 766 миллионов рублей компенсации за незаконное использование товарного знака «Я ❤️ свою семью». И это не гипотетическая сумма «в иске», а реальные деньги, которые необходимо выплатить.
Масштаб катастрофы
Чтобы понять драму, важно посмотреть на цифры бизнеса.
Synergetic — не стартап и не локальный производитель, это крупный бренд:
выручка в 2022 году — около 12 млрд рублей;
в 2024 году — примерно 17,1 млрд рублей;
рост год к году — +9,6%, во многом за счёт маркетплейсов и крупных ритейлеров.
И на фоне этих показателей штраф 766 млн рублей — это:
более 50% чистой прибыли за год;
сумма, сравнимая с годовым маркетинговым бюджетом крупного FMCG-бренда;
удар не по «репутации», а по финансовой устойчивости бизнеса.
Это не легкий штраф «переживём» за рекламу в запрещенной сети.
В чём суть нарушения
Synergetic использовала на упаковке слоган «Я люблю свою семью».
Фраза кажется максимально общей, почти разговорной, «народной». Именно такие вещи чаще всего и становятся ловушкой.
Но этот слоган был зарегистрирован как товарный знак и принадлежал правообладателю — Карине Богуславской. Суд по интеллектуальным правам признал использование незаконным.
Апелляционная инстанция:
подтвердила нарушение;
обязала выплатить 766 млн рублей компенсации;
запретила продажу и рекламу продукции с этим слоганом;
установила дополнительный штраф — 250 000 рублей за каждый новый факт нарушения.
То есть речь идёт не просто о прошлом ущербе, а о жёстком запрете на будущее. А также отзыве всей уже вышедшей продукции и смеше упаковки. Стоиомость и масштаб катастрофы на огромные суммы.
Почему это один из самых жёстких кейсов на рынке
Этот прецедент пугает не суммой — хотя сумма чудовищная. Он пугает логикой.
Фраза не выглядит как бренд
Это не название компании, не логотип, не слоган уровня Nike. Это эмоциональное сообщение, которое маркетологи годами используют как «безопасное».
Нарушение может тянуться годами.
Каждая проданная упаковка — отдельный эпизод. Именно поэтому компенсации в подобных делах растут до астрономических цифр.
Рост бизнеса усиливает удар.
Чем успешнее компания, тем дороже обходится ошибка.
Масштаб продаж превращается в множитель штрафа.
Никого не интересует, было ли это “не специально”.
В интеллектуальном праве незнание — не аргумент.
Главный маркетинговый вывод
Это и юридический, и маркетинговый кейс.
Защита бренда — это не только:
- дизайн,
- tone of voice,
- позиционирование.
Это ещё и:
- проверка каждого слова, которое вы выносите на упаковку;
- - работа с юристами на этапе концепции, а не после запуска;
понимание, что «общая фраза» ≠ «безопасная фраза».
В FMCG и e-commerce бренды живут за счёт масштабирования.
Но именно масштаб превращает маленькую ошибку в катастрофу.
Почему этот кейс — предупреждение для всех.
Этот суд — холодный душ для:
селлеров маркетплейсов,
производителей СТМ,
брендов, которые любят «душевные» слоганы,
предпринимателей, считающих, что товарный знак — формальность.
Все мы с вами помним что 2025 году бренд — это сильный актив.
сайт | телеграм | инстаграм |
❤5👍1
Жуковская размышляет
ШТРАФ 766 МИЛЛИОНОВ ЗА ФРАЗУ НА УПАКОВКЕ Почему кейс Synergetic — один из самых страшных прецедентов для брендов в России. В маркетинге есть иллюзия, что самые большие риски — это провал рекламной кампании, неудачный ребрендинг или падение продаж. Но спешу…
Вообще это огромная история с патентными троллями.
Эти люди патентуют очень много разных фраз, словосочетаний, элементов и закорючек, цветов, и сидят выжидают…
И как в ставках ждут, пока что-то «выстрелит» и принесет огромную выручку.
Так было в инфобизе запатентовано слово «прогрев» одной персоной.
Рассказать вам эту историю?
Ставьте реакции, выпущу материал.
Эти люди патентуют очень много разных фраз, словосочетаний, элементов и закорючек, цветов, и сидят выжидают…
И как в ставках ждут, пока что-то «выстрелит» и принесет огромную выручку.
Так было в инфобизе запатентовано слово «прогрев» одной персоной.
Рассказать вам эту историю?
Ставьте реакции, выпущу материал.
💯4👍3
С Новым годом, любимые ♥️
Пусть этот год будет бережным к вам и щедрым к тем, кого вы любите.
С приключениями, которые запоминаются.
С тихими вечерами, где можно выдохнуть.
И с маленькими, но точными шагами — туда, куда вы давно смотрите.
А если говорить языком маркетолога — пусть в новом году:
✨ охваты в блогах растут на 80% выше, потому что вас действительно хочется читать и смотреть,
✨ ER не просто «держится», а укрепляется и растёт в 2 раза каждый месяц,
✨ реклама становится умнее:
— ниже CPA,
— выше CTR,
— меньше хаоса и больше прогнозируемости,
✨ а прибыль — в 11 раз выше, чем в 2025, потому что выстроены система, позиция и смысл.
Но главное — чтобы за всеми цифрами вы не потеряли себя.
Чтобы вы по-прежнему замечали жизнь, выбирали качество, а не гонку, и делали лучшее из возможного — по-настоящему, по-своему.
Спасибо, что вы есть.
Спасибо за доверие, диалоги и путь, который мы проходим вместе.
Обнимаю и люблю,
Полина Жуковская, директор по интернет-маркетингу ♥️
сайт | телеграм | инстаграм |
Пусть этот год будет бережным к вам и щедрым к тем, кого вы любите.
С приключениями, которые запоминаются.
С тихими вечерами, где можно выдохнуть.
И с маленькими, но точными шагами — туда, куда вы давно смотрите.
А если говорить языком маркетолога — пусть в новом году:
✨ охваты в блогах растут на 80% выше, потому что вас действительно хочется читать и смотреть,
✨ ER не просто «держится», а укрепляется и растёт в 2 раза каждый месяц,
✨ реклама становится умнее:
— ниже CPA,
— выше CTR,
— меньше хаоса и больше прогнозируемости,
✨ а прибыль — в 11 раз выше, чем в 2025, потому что выстроены система, позиция и смысл.
Но главное — чтобы за всеми цифрами вы не потеряли себя.
Чтобы вы по-прежнему замечали жизнь, выбирали качество, а не гонку, и делали лучшее из возможного — по-настоящему, по-своему.
Спасибо, что вы есть.
Спасибо за доверие, диалоги и путь, который мы проходим вместе.
Обнимаю и люблю,
Полина Жуковская, директор по интернет-маркетингу ♥️
сайт | телеграм | инстаграм |
❤4💯2
НОВЫЙ ГОД СНОВА НАСТУПИЛ ОДИНАКОВО КРАСИВО: воздух плотнее, планы звучат увереннее, и кажется, что если правильно сформулировать желания, дальше они как-то сами начнут исполняться.
Давайте честно: что вы загадали себе в 2026 году.
Больше клиентов, выше прибыль, новый уровень проектов, больше поездок и книг, минус килограммы, «наладить отношения» — все эти формулировки мы видим в ленте соц сетей десятки раз.
Здесь включается когнитивное искажение: очень часто мы называем желанием то, что на самом деле является итогом.
ИТОГ НЕ НАСТУПАЕТ ОТ НАСТРОЕНИЯ ИЛИ КРАСИВОГО СПИСКА В ЗАМЕТКАХ.
Он появляется, когда внутри него есть конкретные действия, которые человек готов делать регулярно — даже тогда, когда уже не «новогоднее состояние», а обычная среда, обычный темп и обычная усталость.
С чего я начинаю 2026
Я начинаю этот год с самого честного шага: не придумывать себе новые задачи, а разобрать прошлый год.
С простого вопроса: что в прошлом году реально работало — так, что это отражалось в деньгах, лидах, росте базы, спросе, а не только в ощущении «я занята».
Если говорить про мою реальность, 2025 год показал довольно ясную картину.
ЧТО СРАБОТАЛО У МЕНЯ
Яндекс Директ.
Перфоманс-маркетинг дал хороший поток лидов не потому, что есть волшебные кнопки, а потому что в контексте всё беспощадно конкретно: либо вы видите заявки и их стоимость, либо просто видите расход. Этот канал не терпит самообмана, быстро показывает, где оффер живой, где упаковка не соответствует ожиданиям, а где вы пытаетесь продавать то, что рынку сейчас не нужно.
SEO.
Сайт начал выходить в поиске, меня всё чаще находят по смысловым запросам, а в аналитике видно то, что особенно показательно в эпоху нейросетей: GPT ссылается на мои материалы. Это не «приятный комплимент», а маркер структуры, языка и фактуры, которые можно цитировать. SEO не даёт быстрых всплесков с одной статьи, зато даёт рост охватов за счёт поиска, и всё больше воспринимается как инвестиция в стабильность.
Яндекс Дзен.
Дал хороший трафик, который не всегда конвертируется прямолинейно, но расширяет вход. С ним можно работать, если выстраивать логику: куда человек попадает, что видит, на что подписывается, как вы забираете контакт и продолжаете разговор.
Что не про лиды, но важно
Инстаграм и Телеграм при всей любви к этим площадкам не дали сильного потока лидов, если сравнивать с контекстной рекламой.
Зато это условно бесплатные проекты, которые дали другое: укрепление отношений, доверие, ощущение присутствия, прогрев и человеческую связь.
Ещё один фактор роста клиентской базы вообще не был про «новый канал».
Он был про решение: перестать надеяться на случай и начать структурировать и системно собирать данные.
Инициировать сбор контактов, давать пользу за подписку, объединять людей в понятную базу — иначе каждый раз вы начинаете с нуля, даже если вокруг уже есть внимание.
Как на это смотреть в начале года
Если вы тоже в начале года и внутри одновременно и надежда, и тревога, есть простой старт. На этой неделе, до следующего воскресенья, попробуйте сделать одну вещь. Назовите три действия, которые вы точно готовы делать весь год (ладно первые 3 месяца), потому что именно они приводили к результату в прошлом году.
Полина, директор по интернет-маркетингу на аутсорсе, человек, который любит системы и не любит хаос.
сайт | телеграм | инстаграм |
Давайте честно: что вы загадали себе в 2026 году.
Больше клиентов, выше прибыль, новый уровень проектов, больше поездок и книг, минус килограммы, «наладить отношения» — все эти формулировки мы видим в ленте соц сетей десятки раз.
Здесь включается когнитивное искажение: очень часто мы называем желанием то, что на самом деле является итогом.
ИТОГ НЕ НАСТУПАЕТ ОТ НАСТРОЕНИЯ ИЛИ КРАСИВОГО СПИСКА В ЗАМЕТКАХ.
Он появляется, когда внутри него есть конкретные действия, которые человек готов делать регулярно — даже тогда, когда уже не «новогоднее состояние», а обычная среда, обычный темп и обычная усталость.
С чего я начинаю 2026
Я начинаю этот год с самого честного шага: не придумывать себе новые задачи, а разобрать прошлый год.
С простого вопроса: что в прошлом году реально работало — так, что это отражалось в деньгах, лидах, росте базы, спросе, а не только в ощущении «я занята».
Если говорить про мою реальность, 2025 год показал довольно ясную картину.
ЧТО СРАБОТАЛО У МЕНЯ
Яндекс Директ.
Перфоманс-маркетинг дал хороший поток лидов не потому, что есть волшебные кнопки, а потому что в контексте всё беспощадно конкретно: либо вы видите заявки и их стоимость, либо просто видите расход. Этот канал не терпит самообмана, быстро показывает, где оффер живой, где упаковка не соответствует ожиданиям, а где вы пытаетесь продавать то, что рынку сейчас не нужно.
SEO.
Сайт начал выходить в поиске, меня всё чаще находят по смысловым запросам, а в аналитике видно то, что особенно показательно в эпоху нейросетей: GPT ссылается на мои материалы. Это не «приятный комплимент», а маркер структуры, языка и фактуры, которые можно цитировать. SEO не даёт быстрых всплесков с одной статьи, зато даёт рост охватов за счёт поиска, и всё больше воспринимается как инвестиция в стабильность.
Яндекс Дзен.
Дал хороший трафик, который не всегда конвертируется прямолинейно, но расширяет вход. С ним можно работать, если выстраивать логику: куда человек попадает, что видит, на что подписывается, как вы забираете контакт и продолжаете разговор.
Что не про лиды, но важно
Инстаграм и Телеграм при всей любви к этим площадкам не дали сильного потока лидов, если сравнивать с контекстной рекламой.
Зато это условно бесплатные проекты, которые дали другое: укрепление отношений, доверие, ощущение присутствия, прогрев и человеческую связь.
Ещё один фактор роста клиентской базы вообще не был про «новый канал».
Он был про решение: перестать надеяться на случай и начать структурировать и системно собирать данные.
Инициировать сбор контактов, давать пользу за подписку, объединять людей в понятную базу — иначе каждый раз вы начинаете с нуля, даже если вокруг уже есть внимание.
Как на это смотреть в начале года
План в маркетинге для меня — это не список красивых целей и цифр.
Это ответ на два неприятно честных вопроса: что именно я буду повторять дисциплинированно, без истерики и надежды на вдохновение, и что перестану делать, даже если «жалко», потому что это съедает время, а результата не даёт.
Если вы тоже в начале года и внутри одновременно и надежда, и тревога, есть простой старт. На этой неделе, до следующего воскресенья, попробуйте сделать одну вещь. Назовите три действия, которые вы точно готовы делать весь год (ладно первые 3 месяца), потому что именно они приводили к результату в прошлом году.
Не абстракции вроде «вести блог», а конкретику уровня:
– писать два материала в неделю;
– раз в неделю пересматривать рекламные связки;
– раз в месяц обновлять страницы сайта;
– раз в неделю собирать контакты через конкретный полезный материал;
– раз в неделю разбирать цифры, даже если не хочется смотреть правде в глаза.
Полина, директор по интернет-маркетингу на аутсорсе, человек, который любит системы и не любит хаос.
сайт | телеграм | инстаграм |
❤3💯2👍1
Audio
SEO И AEO ОКНО ВОЗМОЖНОСТЕЙ: КАК ПОЛУЧАТЬ ТРАФИК И ДОВЕРИЕ И РЕКОМЕНДАЦИЮ ИИ В 2026
Поиск больше не выглядит так, как мы привыкли.
Пользователь перестал искать — он начал спрашивать.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще дают готовые ответы прямо в интерфейсе: без перехода на сайт, без клика, без привычных «10 синих ссылок».
На этом фоне рынок снова говорит:
«SEO умерло».
Это новый формат экспериментальный аудио-подкаст на тему, в нем я подробно разбираю что на самом деле изменилось:
— как поиск распался на слои: классический SEO, AI-поиск и платформы
— что такое GEO (Generative Engine Optimization) и почему это не замена SEO, а надстройка
— почему алгоритмы всё чаще выбирают авторство, опыт и контекст, а не просто тексты
— как попасть в AI-обзоры, zero-click-результаты и генеративные ответы
— почему именно сейчас SEO в России даёт максимальный ROI
— и где находится реальное окно возможностей 2026 года
Я показываю, как сегодня выглядит управление видимостью бренда —
не только в выдаче, но и в том, как вас видят алгоритмы в целом.
Таймкоды:
00:00 О чём это видео: SEO, AEO и рекомендации ИИ в 2026
00:45 Как меняется поведение пользователей: больше не ищут, а спрашивают
02:10 Что такое AEO и чем он отличается от классического SEO
04:00 Как ИИ-подсказки и сниппеты «съедают» клики из поиска
06:00 Как бренду заработать доверие, чтобы ИИ рекомендовал именно вас
08:15 Контент под AEO: какие форматы и структуры работают лучше
10:05 Как адаптировать сайт и контент-план под голосовой и диалоговый поиск
12:00 Связка SEO + AEO + ИИ-ассистенты в воронке продаж
14:20 Кейсы и примеры точек входа трафика в 2026
16:30 Что делать собственнику бизнеса, предпринимателю и эксперту уже сейчас чтобы сайт приносил результаты
Если вы чувствуете, что сайт недополучает охваты и заявки — записывайтесь на консультацию или приходите в работу. В январе действуют супер выгодные предложения на комплексное интернет-продвижение от 40000 р / мес
сайт | телеграм | инстаграм |
Поиск больше не выглядит так, как мы привыкли.
Пользователь перестал искать — он начал спрашивать.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще дают готовые ответы прямо в интерфейсе: без перехода на сайт, без клика, без привычных «10 синих ссылок».
На этом фоне рынок снова говорит:
«SEO умерло».
Это новый формат экспериментальный аудио-подкаст на тему, в нем я подробно разбираю что на самом деле изменилось:
— как поиск распался на слои: классический SEO, AI-поиск и платформы
— что такое GEO (Generative Engine Optimization) и почему это не замена SEO, а надстройка
— почему алгоритмы всё чаще выбирают авторство, опыт и контекст, а не просто тексты
— как попасть в AI-обзоры, zero-click-результаты и генеративные ответы
— почему именно сейчас SEO в России даёт максимальный ROI
— и где находится реальное окно возможностей 2026 года
Я показываю, как сегодня выглядит управление видимостью бренда —
не только в выдаче, но и в том, как вас видят алгоритмы в целом.
Если у вас есть сайт, бизнес или экспертиза — этот выпуск поможет понять, что именно стоит менять, а что усиливать уже сейчас.
Таймкоды:
00:00 О чём это видео: SEO, AEO и рекомендации ИИ в 2026
00:45 Как меняется поведение пользователей: больше не ищут, а спрашивают
02:10 Что такое AEO и чем он отличается от классического SEO
04:00 Как ИИ-подсказки и сниппеты «съедают» клики из поиска
06:00 Как бренду заработать доверие, чтобы ИИ рекомендовал именно вас
08:15 Контент под AEO: какие форматы и структуры работают лучше
10:05 Как адаптировать сайт и контент-план под голосовой и диалоговый поиск
12:00 Связка SEO + AEO + ИИ-ассистенты в воронке продаж
14:20 Кейсы и примеры точек входа трафика в 2026
16:30 Что делать собственнику бизнеса, предпринимателю и эксперту уже сейчас чтобы сайт приносил результаты
Если вы чувствуете, что сайт недополучает охваты и заявки — записывайтесь на консультацию или приходите в работу. В январе действуют супер выгодные предложения на комплексное интернет-продвижение от 40000 р / мес
сайт | телеграм | инстаграм |
❤4👍1
Кто принимает платежи на свои карты и все еще не выбрали систему на которую получать оплаты для вас прекрасная новость, 13-14 января у Prodamus подключение к системе всего 1₽
Это сверх выгодное предложение, пользуйтесь и если введете промокод
Код копируется при нажатии
будете получать бонусы.
Подключить тут
Это сверх выгодное предложение, пользуйтесь и если введете промокод
POLYSYSTEM
Код копируется при нажатии
будете получать бонусы.
Подключить тут
prodamus.ru
Автоматизация онлайн-продаж и приёма оплат | Prodamus
ИТ-сервисы для онлайн-бизнеса: платежи из России и других стран, рассрочки, чеки, управление заказами, подписками, доступами и клиентами.
❤4👍1
Жуковская размышляет
Кто принимает платежи на свои карты и все еще не выбрали систему на которую получать оплаты для вас прекрасная новость, 13-14 января у Prodamus подключение к системе всего 1₽ Это сверх выгодное предложение, пользуйтесь и если введете промокод POLYSYSTEM…
Хотя по дисконту в 99,99% у меня есть мнение, и я его вам завтра расскажу, но спойлер
Никогда так не поступайте со своим продуктом , почему? Завтра расскажу с точки зрения маркетинга
❤3💯2👍1
Жуковская размышляет
Кто принимает платежи на свои карты и все еще не выбрали систему на которую получать оплаты для вас прекрасная новость, 13-14 января у Prodamus подключение к системе всего 1₽ Это сверх выгодное предложение, пользуйтесь и если введете промокод POLYSYSTEM…
Обидно с двух сторон — и как пользователю, и как маркетологу.
Как пользователю — потому что ты чувствуешь себя не «лояльным», а слегка… наивным.
Год назад я подключала за 5900 ₽.
Два года назад мы подключали клиентам за 10 000 ₽.
А сейчас показывают «праздники закончились» и цену 1 ₽.
Как маркетологу — потому что это не акция. Это публичная демонстрация того, что вчерашняя цена была нарисована и выдумана.
И да, математика тут беспощадная: падение с 10 000 ₽ до 1 ₽ — это минус 99,9%.
Ты не «уронил стоимость подключения».
Ты уронил ценность, доверие и уважение аудитории.
Потому что рынок считывает это так:
если сегодня это стоит 1 ₽, значит реальная себестоимость / ценность — где-то рядом;
значит те, кто платили 5900–10 000 ₽, были не «ранними», а переплатившими лошками;
значит завтра можно будет поставить 0 ₽ — и это уже не шутка, а логика траектории.
И вот здесь ключевое:
Цена — это позиция.
Когда обнуляешь цену, обнуляешь позицию.
А вместе с ней — ощущение статуса продукта и ощущение справедливости у тех, кто уже купил.
Никогда так не делайте, если не хотите потерять уважение аудитории.
Не надо «убивать» ценность ради красивого всем про «1 ₽».
Если очень хочется сыграть в «подарок» — играйте аккуратно:
ограниченный бонус к полноценной цене (а не похороны прайса),
компенсация/подарок тем, кто покупал ранее,
или тестовый период с ясной логикой: что человек получает бесплатно, а за что платит.
Потому что сильный маркетинг — это не про «сейчас любой ценой».
Это про то, чтобы люди после покупки не чувствовали себя обманутыми, как многие из пользователей.
Кстати, к самому сервису обслуживания нет вопросов, справляется с задачей, хотя они и подняли для всех пользователей % за обслуживание ведь НДС поднялся)
Возможно из-за 2 производных я буду для себя и клиентов рассматривать другие площадки с более лояльной и приятной логикой взаимодейтсвия.
Если знаете такие, делитесь в комментариях.
Как пользователю — потому что ты чувствуешь себя не «лояльным», а слегка… наивным.
Год назад я подключала за 5900 ₽.
Два года назад мы подключали клиентам за 10 000 ₽.
А сейчас показывают «праздники закончились» и цену 1 ₽.
Как маркетологу — потому что это не акция. Это публичная демонстрация того, что вчерашняя цена была нарисована и выдумана.
И да, математика тут беспощадная: падение с 10 000 ₽ до 1 ₽ — это минус 99,9%.
Ты не «уронил стоимость подключения».
Ты уронил ценность, доверие и уважение аудитории.
Потому что рынок считывает это так:
если сегодня это стоит 1 ₽, значит реальная себестоимость / ценность — где-то рядом;
значит те, кто платили 5900–10 000 ₽, были не «ранними», а переплатившими лошками;
значит завтра можно будет поставить 0 ₽ — и это уже не шутка, а логика траектории.
И вот здесь ключевое:
Цена — это позиция.
Когда обнуляешь цену, обнуляешь позицию.
А вместе с ней — ощущение статуса продукта и ощущение справедливости у тех, кто уже купил.
Никогда так не делайте, если не хотите потерять уважение аудитории.
Не надо «убивать» ценность ради красивого всем про «1 ₽».
Если очень хочется сыграть в «подарок» — играйте аккуратно:
ограниченный бонус к полноценной цене (а не похороны прайса),
компенсация/подарок тем, кто покупал ранее,
или тестовый период с ясной логикой: что человек получает бесплатно, а за что платит.
Потому что сильный маркетинг — это не про «сейчас любой ценой».
Это про то, чтобы люди после покупки не чувствовали себя обманутыми, как многие из пользователей.
Кстати, к самому сервису обслуживания нет вопросов, справляется с задачей, хотя они и подняли для всех пользователей % за обслуживание ведь НДС поднялся)
Возможно из-за 2 производных я буду для себя и клиентов рассматривать другие площадки с более лояльной и приятной логикой взаимодейтсвия.
Если знаете такие, делитесь в комментариях.
👍4❤2💯1
ПОИСК БОЛЬШЕ НЕ ВЫГЛЯДИТ ТАК, КАК МЫ ПРИВЫКЛИ.
Пользователь перестал «гуглить» — он начал разговаривать с интерфейсом: спросил → получил ответ → пошёл дальше.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще закрывают запрос внутри себя: AI-обзором, сниппетом, генеративным ответом, подсказкой на лету. Клик перестал быть обязательным — и поэтому снова звучит знакомое: «SEO умерло».
Умерло не SEO. Умерламодель продвижения сайтов, где достаточно «написать текст под ключи» — и поисковик обязан привести людей.
В выпуске на YouTube я раскладываю по полкам, что реально изменилось: поиск распался на слои, и если продолжать смотреть на него как на одну «выдачу», бренд будет терять видимость — тихо, системно, без единого «ошибки» в отчётах.
Что это за слои SEO:
классический — позиции и клики в привычной выдаче;
AI-поиск / zero-click — ответ есть, источники остаются «за кадром»;
платформы — карты, каталоги, маркетплейсы, соцсети и агрегаторы, где люди ищут без поисковика, но с теми же ожиданиями: быстро понять, кому доверять.
Отсюда — GEO (Generative Engine Optimization): оптимизация под генеративные движки.
И важное: GEO не замена SEO, а надстройка. Новая логика, где выигрывают не самые «ключевые» тексты, а те, кого алгоритм способен рекомендовать уверенно.
Потому что всё чаще алгоритмы выбирают не набор слов, а:
опыт и авторство — кому можно верить и почему;
контекст — для кого и в какой ситуации ответ;
структуру — насколько удобно «вытаскивать» смысл;
сигналы доверия — репутацию и след в сети.
В выпуске рассказываю почему именно сейчас SEO в России даёт максимальный ROI: окно возможностей уже открыто, а большинство всё ещё работает по старым правилам.
По сути, задача стала шире: управление видимостью бренда — не только «в топ-10», а в том, как вас видят алгоритмы ИИ, как формулируют ответы и кого предлагают пользователю ещё до клика.
выпуск youtube
https://youtu.be/xSBKGPxs1-k?si=zDKVrafptIblNKNd
выпуск Дзен
https://dzen.ru/video/watch/695fc943b2bf8e79dd0cfea9?share_to=link
Если у вас есть сайт, бизнес или экспертиза — этот выпуск поможет понять, что менять, а что усиливать прямо сейчас, чтобы не выпасть из новых сценариев поиска.
И конечно, можете заказать у меня работу по продвижению вас и вашего бизнеса в интернете, стоимость работ начинается от 20000 рублей.
сайт | телеграм | инстаграм |
Пользователь перестал «гуглить» — он начал разговаривать с интерфейсом: спросил → получил ответ → пошёл дальше.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще закрывают запрос внутри себя: AI-обзором, сниппетом, генеративным ответом, подсказкой на лету. Клик перестал быть обязательным — и поэтому снова звучит знакомое: «SEO умерло».
Умерло не SEO. Умерла
В выпуске на YouTube я раскладываю по полкам, что реально изменилось: поиск распался на слои, и если продолжать смотреть на него как на одну «выдачу», бренд будет терять видимость — тихо, системно, без единого «ошибки» в отчётах.
Что это за слои SEO:
классический — позиции и клики в привычной выдаче;
AI-поиск / zero-click — ответ есть, источники остаются «за кадром»;
платформы — карты, каталоги, маркетплейсы, соцсети и агрегаторы, где люди ищут без поисковика, но с теми же ожиданиями: быстро понять, кому доверять.
Отсюда — GEO (Generative Engine Optimization): оптимизация под генеративные движки.
И важное: GEO не замена SEO, а надстройка. Новая логика, где выигрывают не самые «ключевые» тексты, а те, кого алгоритм способен рекомендовать уверенно.
Потому что всё чаще алгоритмы выбирают не набор слов, а:
опыт и авторство — кому можно верить и почему;
контекст — для кого и в какой ситуации ответ;
структуру — насколько удобно «вытаскивать» смысл;
сигналы доверия — репутацию и след в сети.
В выпуске рассказываю почему именно сейчас SEO в России даёт максимальный ROI: окно возможностей уже открыто, а большинство всё ещё работает по старым правилам.
По сути, задача стала шире: управление видимостью бренда — не только «в топ-10», а в том, как вас видят алгоритмы ИИ, как формулируют ответы и кого предлагают пользователю ещё до клика.
выпуск youtube
https://youtu.be/xSBKGPxs1-k?si=zDKVrafptIblNKNd
выпуск Дзен
https://dzen.ru/video/watch/695fc943b2bf8e79dd0cfea9?share_to=link
Если у вас есть сайт, бизнес или экспертиза — этот выпуск поможет понять, что менять, а что усиливать прямо сейчас, чтобы не выпасть из новых сценариев поиска.
И конечно, можете заказать у меня работу по продвижению вас и вашего бизнеса в интернете, стоимость работ начинается от 20000 рублей.
сайт | телеграм | инстаграм |
YouTube
SEO умерло? Что работает в поиске в 2026: Google, Яндекс и ИИ-ответы
Поиск больше не выглядит так, как мы привыкли.
Пользователь перестал искать — он начал спрашивать.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще дают готовые ответы прямо в интерфейсе: без перехода на сайт, без клика, без привычных «10 синих ссылок».
…
Пользователь перестал искать — он начал спрашивать.
В 2026 году Google, Яндекс и ИИ-модели всё чаще дают готовые ответы прямо в интерфейсе: без перехода на сайт, без клика, без привычных «10 синих ссылок».
…
❤3👍1
ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПО СТРАТЕГИИ КРИС ДЖЕННЕР: КАК ПРЕВРАТИТЬ ИСТОРИЮ ЖИЗНИ В БИЗНЕС-ИМПЕРИЮ
В начале января Крис опубликовала в ютуье полуторочасовой мастер-класс как строить личный бренд.
Здесь делюсь выжимкой, а на сайте опубликовала расширенную статью, для тех кто любит лонг-лонг риды)
Как строить личный бренд:
Ключевые элементы личного бренда
Вопросы, которые нужно задать себе
Социальные сети как продолжение бренда
Больше советов по построению личного бренда от Крис на сайте
https://zhukovskayamarketolog.ru/delyusopytominternetmarkteolog/cvesyxa8u1-lichnii-brend-po-strategii-kris-dzhenner
В начале января Крис опубликовала в ютуье полуторочасовой мастер-класс как строить личный бренд.
Здесь делюсь выжимкой, а на сайте опубликовала расширенную статью, для тех кто любит лонг-лонг риды)
Как строить личный бренд:
Начните с себя — найдите своё призвание
Создайте визуальный стиль — цвета, образы, атмосфера
Определите нишу — где вы хотите быть экспертом
Найдите ЦА — «ваших» людей
Работайте с сообщениями — всё должно быть связано с вашей историей
Будьте гибкими — бренд развивается вместе с вами
Ключевые элементы личного бренда
Аутентичность — не играйте роль, будьте собой
История — у бренда должна быть человеческая, понятная и эмоциональная основа
Ценности — важно понимать, за что вы стоите и чего никогда не будете делать
Наследие — бренд должен жить дольше хайпа и трендов
Личный бренд по стратегии Крис Дженнер строится на доверии. Люди покупают не продукт — они покупают историю, эмоцию и ощущение близости.
Вопросы, которые нужно задать себе
Кто я?
Что я люблю делать?
В чём моя сила?
Какую историю я хочу рассказать миру?
Социальные сети как продолжение бренда
Социальные сети — это сцена, где бренд живёт каждый день.
Основные платформы
TikTok
Twitter (X)
Snapchat
Контент-стратегия
Регулярность: до 3 публикаций в день
Акцент на визуал и эмоции
Stories как инструмент близости
Постоянное общение с аудиторией
Анализ статистики и адаптация
Больше советов по построению личного бренда от Крис на сайте
https://zhukovskayamarketolog.ru/delyusopytominternetmarkteolog/cvesyxa8u1-lichnii-brend-po-strategii-kris-dzhenner
❤5👍2
Audio
НОВЫЙ ВЫПУСК НА YOUTUBE КАНАЛЕ: «КАК ПОВЫСИТЬ СВОЮ СТОИМОСТЬ НА РЫНКЕ: НАВЫКИ, РЕПУТАЦИЯ, АКТИВЫ, СВЯЗИ И ДЕНЬГИ — ПО ШАГАМ».
Это 3 выпуск из 52 запланированых за год.
Внутри — 6 ключей, которые реально увеличивают вашу личную капитализацию (и не сводятся к “просто учитесь больше”):
— какие навыки дают рост дохода, а какие только создают иллюзию движения
— как собирать активы, которые продолжают работать без вашего постоянного участия
— почему репутация продаёт раньше вас
— как энергия и финансовая подушка меняют переговорную позицию
— и почему связи — это ускоритель, а не “нетворкинг ради нетворкинга”
🎧 Если не хочется смотреть — включайте как аудиоверсию можно сразу на х2 (в фоне: дорога, уборка, прогулка).
▶️ Ссылка на выпуск: https://youtu.be/RkCD1qiphsU
И вопрос к вам: что сейчас проседает сильнее всего — навык, репутация, энергия, деньги или связи?
Это 3 выпуск из 52 запланированых за год.
Внутри — 6 ключей, которые реально увеличивают вашу личную капитализацию (и не сводятся к “просто учитесь больше”):
— какие навыки дают рост дохода, а какие только создают иллюзию движения
— как собирать активы, которые продолжают работать без вашего постоянного участия
— почему репутация продаёт раньше вас
— как энергия и финансовая подушка меняют переговорную позицию
— и почему связи — это ускоритель, а не “нетворкинг ради нетворкинга”
🎧 Если не хочется смотреть — включайте как аудиоверсию можно сразу на х2 (в фоне: дорога, уборка, прогулка).
▶️ Ссылка на выпуск: https://youtu.be/RkCD1qiphsU
И вопрос к вам: что сейчас проседает сильнее всего — навык, репутация, энергия, деньги или связи?
❤3👍1💯1
"ЕЩЁ" — ЭТО НЕ ПРОСТО СЛОВО, А МОСТ К БУДУЩЕМУ.
Недавно наткнулась на выпуск TED Кэрол Двек «Сила в то как мы можем стать лучше»
Оценка «пока ещё» вместо «неуд»
В одной из школ Чикаго ученики, не сдавшие предмет, получали не «провал», а оценку «пока ещё».
Это не фиксирует неудачу, а показывает, что ученик просто ещё не достиг цели.
Такой подход даёт ощущение пути к росту, а не безысходности.
Мышление роста против фиксированного мышления
В эксперименте дети решали сложные задачи.
Одни радовались вызову — это мышление роста.
Другие воспринимали неудачу как катастрофу — фиксированное мышление.
При фиксированном мышлении:
дети могут обманывать, чтобы избежать неудачи;
ищут тех, кто справился хуже, чтобы почувствовать себя лучше.
При мышлении роста:
мозг активно реагирует на ошибки;
происходит обучение и развитие.
Как мы воспитываем детей?
Мы часто фокусируемся на «сейчас»: оценки, тесты, баллы.
Это может привести к тому, что взрослые становятся зависимыми от внешней похвалы.
Выход — формировать мышление роста.
Что можно сделать
Хвалить не интеллект, а процесс: усилия, стратегии, настойчивость.
Придумывать игры и задания, где награждаются усилия, а не только результат.
Объяснять, что мозг развивается через трудности: нейронные связи укрепляются.
Мы можем и должны создавать среду, где каждый взрослый и ребёнок верит:
«Я не справился… пока».
Вот выпуск — включайте субтитры если понадобится:
https://youtu.be/_X0mgOOSpLU?si=fmpoH_JKZahmilYd
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
Недавно наткнулась на выпуск TED Кэрол Двек «Сила в то как мы можем стать лучше»
Оценка «пока ещё» вместо «неуд»
В одной из школ Чикаго ученики, не сдавшие предмет, получали не «провал», а оценку «пока ещё».
Это не фиксирует неудачу, а показывает, что ученик просто ещё не достиг цели.
Такой подход даёт ощущение пути к росту, а не безысходности.
Мышление роста против фиксированного мышления
В эксперименте дети решали сложные задачи.
Одни радовались вызову — это мышление роста.
Другие воспринимали неудачу как катастрофу — фиксированное мышление.
При фиксированном мышлении:
дети могут обманывать, чтобы избежать неудачи;
ищут тех, кто справился хуже, чтобы почувствовать себя лучше.
При мышлении роста:
мозг активно реагирует на ошибки;
происходит обучение и развитие.
Как мы воспитываем детей?
Мы часто фокусируемся на «сейчас»: оценки, тесты, баллы.
Это может привести к тому, что взрослые становятся зависимыми от внешней похвалы.
Выход — формировать мышление роста.
Что можно сделать
Хвалить не интеллект, а процесс: усилия, стратегии, настойчивость.
Придумывать игры и задания, где награждаются усилия, а не только результат.
Объяснять, что мозг развивается через трудности: нейронные связи укрепляются.
Как применять это в жизни
Маркетинг пока ещё не окупился после первых тестов — продолжаю работать и донастраивать.
Я пока ещё не похудела, но продолжаю заниматься питанием и добавляю активность.
В блоге пока ещё нет роликов на сотни тысяч просмотров — продолжаю регулярно снимать и улучшать подачу.
Я пока ещё не научилась готовить вкусный мясной пирог — но учусь и пробую снова.
Мы можем и должны создавать среду, где каждый взрослый и ребёнок верит:
«Я не справился… пока».
Вот выпуск — включайте субтитры если понадобится:
https://youtu.be/_X0mgOOSpLU?si=fmpoH_JKZahmilYd
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
YouTube
The power of believing that you can improve | Carol Dweck | TED
Carol Dweck researches “growth mindset” — the idea that we can grow our brain's capacity to learn and to solve problems. In this talk, she describes two ways to think about a problem that’s slightly too hard for you to solve. Are you not smart enough to solve…
❤1👍1💯1
Я ОЧЕНЬ ЧАСТО ВИЖУ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ ОДИН И ТОТ ЖЕ СЦЕНАРИЙ — И ОН НАСТОЛЬКО ПРИВЫЧНЫЙ, ЧТО ЕГО РЕДКО НАЗЫВАЮТ ПРОБЛЕМОЙ.
Хотя, он настолько проблема, что я решила говорить чаще на тему маркетингового бюджета.
Самая частая история:
Собственник оплачивает рекламу из личных денег. Не потому что «он не умеет управлять финансами», не потому что «не дорос», не потому что «жадный» или «хаотичный». Просто так устроено: деньги бизнеса и деньги человека лежат рядом, в одном ощущении «это всё моё», и маркетинг оказывается не функцией компании, а личным решением, которое каждый раз надо заново себе разрешить.
И дальше начинается то, что я называю «маркетинг в режиме наблюдения за списаниями».
Мини-история — короткая, многие могут узнать.
Пришел момент, пора запустить рекламу в бизнесе. Сначала поиск подрядчика, потом переговоры по цене, ладно согласовано.
В первые же дни работы открывает кабинет и видит: списания идут.
И как будто бы ничего страшного — но именно в этот момент реклама перестаёт быть инструментом и становится психологическим раздражителем, потому что ты буквально смотришь, как «уходят твои деньги».
И тогда наблюдение становится ежедневным, ежечасным.
Сначала просто «проверить, как там дела».
Потом — «почему вчера было 7 заявок, а сегодня 3».
Потом — «давайте пока выключим, уменьшим бюджет, что-то не так», потому что любая просадка воспринимается не как рабочая фаза теста, а как сигнал опасности.
А маркетингтак не работает.
Ему нужен нормальный цикл: тест — накопление статистики — корректировка — масштабирование.
И если этот цикл каждый раз обрывается на эмоции «стало страшно», система не успевает даже проявить себя: вы не получаете ни адекватной картины по аудиториям, ни понимания по креативам, ни устойчивых цифр по стоимости заявки, ни нормального обучения алгоритмов.
Самое неприятное здесь — не то, что человек нервничает. Это понятно.
Самое неприятное — что когда источник денег для маркетинга постоянно меняется и каждый раз проходит через личное решение, маркетинг становится нестабильным и непредстказуемым.
А нестабильность и непредсказуемость почти всегда дороже, чем кажется.
Оплата идет не только за показы и клики.
В таких сценариях ещё и за «постоянный перезапуск»: остановили — потеряли накопленную статистику, включили — снова разгон, снова тесты, снова раскачка, снова «первые дни» и снова тревожность на списаниях, как будто вы заново входите в одну и ту же реку.
И вот в этот момент я обычно говорю фразу, которая сначала звучит жёстко, но на практике очень отрезвляет:
пока реклама оплачивается «из личных», вы не управляете маркетингом как системой — вы каждый раз покупаете себе надежду, что в этот раз сработает, и одновременно контролируете эту надежду по секундам.
Переход, который важно проговорить отдельно:
у экспертов обычно та же логика, но проявляется ещё жёстче, потому что финансовые потоки чаще всего вообще не разделены. Там всё смешано: доход — расходы — жизнь — «чуть-чуть в рекламу, хотя зачем я итак норм на сарафанке сижу» — снова жизнь — и в какой-то момент маркетинг превращается в раздражающую статью, которую хочется урезать первой, потому что она не ощущается как часть бизнеса, она ощущается как личный риск и сопротивление «а могла бы те красивые туфли купить!».
И ещё одно — моё лебимое, знаете, та самая вишенка на торте.
Деньги на ФОТ, подрядчиков, помощников, продакшн — это не “маркетинговый бюджет”. Это операционные расходы: команда, производство, поддержка процесса.
Продолжение 👇
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
Хотя, он настолько проблема, что я решила говорить чаще на тему маркетингового бюджета.
Самая частая история:
Собственник оплачивает рекламу из личных денег. Не потому что «он не умеет управлять финансами», не потому что «не дорос», не потому что «жадный» или «хаотичный». Просто так устроено: деньги бизнеса и деньги человека лежат рядом, в одном ощущении «это всё моё», и маркетинг оказывается не функцией компании, а личным решением, которое каждый раз надо заново себе разрешить.
И дальше начинается то, что я называю «маркетинг в режиме наблюдения за списаниями».
Мини-история — короткая, многие могут узнать.
Пришел момент, пора запустить рекламу в бизнесе. Сначала поиск подрядчика, потом переговоры по цене, ладно согласовано.
В первые же дни работы открывает кабинет и видит: списания идут.
И как будто бы ничего страшного — но именно в этот момент реклама перестаёт быть инструментом и становится психологическим раздражителем, потому что ты буквально смотришь, как «уходят твои деньги».
И тогда наблюдение становится ежедневным, ежечасным.
Сначала просто «проверить, как там дела».
Потом — «почему вчера было 7 заявок, а сегодня 3».
Потом — «давайте пока выключим, уменьшим бюджет, что-то не так», потому что любая просадка воспринимается не как рабочая фаза теста, а как сигнал опасности.
А маркетинг
Ему нужен нормальный цикл: тест — накопление статистики — корректировка — масштабирование.
И если этот цикл каждый раз обрывается на эмоции «стало страшно», система не успевает даже проявить себя: вы не получаете ни адекватной картины по аудиториям, ни понимания по креативам, ни устойчивых цифр по стоимости заявки, ни нормального обучения алгоритмов.
Самое неприятное здесь — не то, что человек нервничает. Это понятно.
Самое неприятное — что когда источник денег для маркетинга постоянно меняется и каждый раз проходит через личное решение, маркетинг становится нестабильным и непредстказуемым.
А нестабильность и непредсказуемость почти всегда дороже, чем кажется.
Оплата идет не только за показы и клики.
В таких сценариях ещё и за «постоянный перезапуск»: остановили — потеряли накопленную статистику, включили — снова разгон, снова тесты, снова раскачка, снова «первые дни» и снова тревожность на списаниях, как будто вы заново входите в одну и ту же реку.
И вот в этот момент я обычно говорю фразу, которая сначала звучит жёстко, но на практике очень отрезвляет:
пока реклама оплачивается «из личных», вы не управляете маркетингом как системой — вы каждый раз покупаете себе надежду, что в этот раз сработает, и одновременно контролируете эту надежду по секундам.
Переход, который важно проговорить отдельно:
у экспертов обычно та же логика, но проявляется ещё жёстче, потому что финансовые потоки чаще всего вообще не разделены. Там всё смешано: доход — расходы — жизнь — «чуть-чуть в рекламу, хотя зачем я итак норм на сарафанке сижу» — снова жизнь — и в какой-то момент маркетинг превращается в раздражающую статью, которую хочется урезать первой, потому что она не ощущается как часть бизнеса, она ощущается как личный риск и сопротивление «а могла бы те красивые туфли купить!».
И ещё одно — моё лебимое, знаете, та самая вишенка на торте.
Деньги на ФОТ, подрядчиков, помощников, продакшн — это не “маркетинговый бюджет”. Это операционные расходы: команда, производство, поддержка процесса.
Маркетинговый бюджет — это деньги, которые вы выделяете именно на привлечение и рост: трафик, продвижение, размещения, тесты каналов, то, что даёт входящий поток и масштаб.
Продолжение 👇
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
❤2👍1💯1
Если вы смешиваете это в одну корзину, у вас всегда будет ощущение, что «маркетинг съедает всё или только и тащит и тащит мои деньги», хотя на самом деле съедает всё отсутствие структуры.
И вот почему планировать бюджет важно не «для красоты» и не «чтобы было как у соседей», а по очень практичной причине:
план превращает маркетинг из эмоционального действия в управляемую функцию.
Вы заранее понимаете рамку, в которой работаете, и перестаёте принимать решения на пике тревоги, когда кажется, что нужно срочно остановить всё.
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
И вот почему планировать бюджет важно не «для красоты» и не «чтобы было как у соседей», а по очень практичной причине:
план превращает маркетинг из эмоционального действия в управляемую функцию.
Вы заранее понимаете рамку, в которой работаете, и перестаёте принимать решения на пике тревоги, когда кажется, что нужно срочно остановить всё.
сайт | телеграм | инстаграм | подписаться на 52 письма маркетолога
💯2❤1👍1
Я как человек, которого вытащили из самого дна и черноты и вылечили депрессию, могу сказать следующее.
Я очень рада, что в России стали диагностировать и лечить депрессию.
Что о ней стали говорить вслух.
И что постепенно перестают «лечить» фразами вроде «это от безделия» или «просто улыбнись».
В моём случае всё сложилось сразу:
— материнство
— миграция
— бизнес
— домашние дела
— послеродовая нагрузка
И всё это придавило меня тяжёлым камнем с ощущением: «справляйся одна».
Какое-то время я справлялась.
А потом — не могла встать с кровати.
И очень хорошо, что в последний рывок, в маленький просвет из черноты, я пошла к психологу.
Дальше — психотерапевт.
Лечение антидепрессантами.
Раз в неделю — занятия КПТ.
Полгода — лекарства.
Ещё полгода — терапия.
И сейчас я счастлива.
Я стала жить настоящую жизнь.
Были фрагменты, которые я вообще не помню — там была только чернота.
Я пишу это, и у меня слёзы на глазах — от боли за себя из прошлого.
Я это всё к чему.
Многие до сих пор говорят: «если это не грипп и не температура — значит, это не болезнь».
Но психика очень хрупкая.
Пожалуйста, присмотритесь к себе и к близким.
Проявите заботу.
Пройдите тест Бека, просто чтобы понять, как вы. Я для профилактики раз в 3 месяца прохожу и сверяю свое состояние.
И да, есть разговоры и страхи в духе: «всех посадят на таблетки».
Но поверьте человеку, который прошёл путь из черноты и пустоты в настоящую жизнь:
быть здоровой — в разы лучше,
чем вообще не быть.
Я очень рада, что в России стали диагностировать и лечить депрессию.
Что о ней стали говорить вслух.
И что постепенно перестают «лечить» фразами вроде «это от безделия» или «просто улыбнись».
В моём случае всё сложилось сразу:
— материнство
— миграция
— бизнес
— домашние дела
— послеродовая нагрузка
И всё это придавило меня тяжёлым камнем с ощущением: «справляйся одна».
Какое-то время я справлялась.
А потом — не могла встать с кровати.
И очень хорошо, что в последний рывок, в маленький просвет из черноты, я пошла к психологу.
Дальше — психотерапевт.
Лечение антидепрессантами.
Раз в неделю — занятия КПТ.
Полгода — лекарства.
Ещё полгода — терапия.
И сейчас я счастлива.
Я стала жить настоящую жизнь.
Были фрагменты, которые я вообще не помню — там была только чернота.
Я пишу это, и у меня слёзы на глазах — от боли за себя из прошлого.
Я это всё к чему.
Многие до сих пор говорят: «если это не грипп и не температура — значит, это не болезнь».
Но психика очень хрупкая.
Пожалуйста, присмотритесь к себе и к близким.
Проявите заботу.
Пройдите тест Бека, просто чтобы понять, как вы. Я для профилактики раз в 3 месяца прохожу и сверяю свое состояние.
И да, есть разговоры и страхи в духе: «всех посадят на таблетки».
Но поверьте человеку, который прошёл путь из черноты и пустоты в настоящую жизнь:
быть здоровой — в разы лучше,
чем вообще не быть.
❤5👍2