Ради этих моментов примерно ВСЁ

Когда в профессии давно, видишь не просто цифры, не просто процессы.

Видишь живой организм.

В школе вокала я работаю больше 4х лет. За это время мы многое реализовали, настроили, оптимизировали, пересобрали, усилили, докрутили. Благодаря совместной работе школа выросла не просто в 4 раза — она выросла в ширину, в глубину, в высоту.

Я искренне люблю наблюдать, как меняется не только бизнес, но и те, ради кого всё это. В школе вокала - это наши ученики. Каждый раз я смотрю на них и думаю: какие же они сильные, красивые, живые, настоящие.

Восхищаюсь человеком, которому на протяжении всего времени помогаю создавать пространство, где людям хочется расти, пробовать, ошибаться. Ученики получают тут Вдохновение и Уверенность.

В прошлом году мы с размахом отмечали 10-летие школы.

А сейчас готовим июньский отчетный концерт.
Продажа билетов идет полным ходом, и параллельно все кипит и бурлит: у Натальи - режиссерская работа и репетиции, сценография, организационные задачи, у меня - креативы, согласования, тексты, визуалы, контроль подрядчиков, сверка деталей, куча мелочей, которые на самом деле тоже создают событие.

Обожаю эту суету.

Обожаю, когда параллельно включается и голова, и руки. Влияние СДВГшной надстройки, видимо;)
Когда нужно придумать, собрать, оформить, докрутить, проверить, перепроверить, подхватить, ускорить, напомнить, подстраховать - тут ритм, энергия и дыхание живого проекта;) другое дело - количество таких «догонялок». Минимизировать их на старте - это уже дело опыта;)

И да) я просто очень люблю наши концерты. В них всегда больше, чем просто выступления вокалистов. И это мы тоже продумали и заложили заранее;)

В такие эмоционально заряженные моменты особенно остро ощущаю, ради чего вообще делается вся работа. Она - про людей.

Про жизнь, про путь;) Мой, и людей рядом.

В Питере ПМЭФ
Пробки 10 баллов
Связи 0

Тем временем на заливе 😍😍😍

Маркетинг - не волшебная кнопка «бабло», это скорее продуманная инженерная конструкция.

Не когда нарисовал на бумажке красивый фасад - и считай домовладелец, а та история, где сначала таскаешь ведрами бетон, вымеряешь углы и проверяешь, выдержит ли фундамент.

И да, это до сих пор не всем нравится 😂

При том, что рынок сильно меняется, и уже большая часть игроков - достаточно осознанные, до сих пор встречаю экспертов, кто думает: «Вот бы мне сейчас пару миллионов… я бы собрал команду, запустил школу и, наконец, начал бы зарабатывать деньжищща».

Чуете? Снова успешным успехом попахивает… наступил, бедняга, наверное 😉…

В реальности всё начинается не с миллионов. А с момента, когда новичок впервые называет цену за свои услуги. Например, 3-5 тысяч. Потом 50к в месяц из них складывается. Потом 100. Потом 300. Потом 500к.

И это лестница не просто из цифр, это и про внутренние изменения тоже. Ведь на каждом уровне ты каждый раз калибруешься и отвечаешь себе на вопросы: «А я чего хочу? А как я хочу? А как я могу? ТАК вообще могу? А как быстро приду?»

И тут снова не всё про размах и миллионы. Не всем нужен масштаб.
Кому-то ближе тихая, спокойная работа: когда ты мастер своего дела, находишь «своих» клиентов, работаешь в комфортном ритме, понимая свой потолок по своим собственным ресурсам - взял 10 клиентов/заказчиков в месяц, и достаточно, он доволен и вполне счастлив, и доход устраивает.

А кто-то, наоборот, загорается от мысли собирать большие потоки учеников, продавать массовые продукты на большую аудиторию.

И это очень про разное.
Это 2 разные модели мышления.
И два абсолютно разных маркетинга.

Ну объективно сложно новичку в онлайн с нулевым активом пытаться играть во владельца империи. Ну не работает так. И если нужна личная индульгенция - разрешаю перестать ломать себе над этим голову.

Конечно, мечтать про миллион - абсолютно нормально.

Но и задать себе несколько честных вопросов тоже :

— У меня есть аудитория? Какая? Сколько? Где?
— Я понимаю, как привлекать внимание, управлять им?
— Как выглядит путь моего клиента от первого касания до покупки?
— Мой продукт действительно тянет на этот чек, или мне просто приятно так думать?
— Что конкретно я должен делать, чтобы прийти к этим цифрам?
— Готов ли я потом выдержать объём обязательств?

Не стоит городить этажи в доме без нормального устойчивого фундамента.
В один момент рухнет всё.

Ваш этап развития сейчас - это очень важная отправная точка, от которой можно оттолкнуться. Не прыгнуть выше головы,
а выбрать тот уровень, который усилит вас прямо сейчас и понять свой следующий комфортный шаг.

Самый устойчивый результат там, где рост - это не разовый рывок на сверх усилиях, а выстроенная система, которая работает на вас.

Хоть не заходи в интернеты 😂😂

«Только мы стали работать с Макс!»…
«Что теперь будет?»…

По большому счету плевать - или договорятся, или наши придумают обход. Верю, что родимый наш национальный уже не свернуть.

Ну максимум, чем это грозит, еще большим укреплением ТГ и ростом установок ВПНов. Все!

Мы-то с вами понимаем, как системно работать и получать клиентов на любой площадке, правда?)

А вас эти новости тоже бесят или больше тревожат?

Готовлю пост о том, как системно расти даже в кризис.

Но сейчас выскажусь.
Ведь многих всё задолбало, От этого бомбит, но тормоза не срабатывают.

Будет такая моя личная индульгенция для многих - перестать херачить впустую.

Друзья!
Проблема не в том, что вы мало делаете.
И не в том, что вы мало знаете.
👇🏻

Проблема в том, что вы не понимаете, что именно делать в своём бизнесе, зачем и почему.

Ко мне регулярно приходят предприниматели и эксперты,
у которых за плечами годы опыта, гора знаний. В числе прочего часто и курсы по маркетингу, и продюсированию, и SMM , перерисованные из рилсов воронки и связки, скопированные офферы и креативы успешных конкурентов…

И описывают они этот путь каждый раз как «ну тогда мне казалось, что вот сейчас точно попрет!»

А по факту — не идет.

Потому что тут есть спотыкач: по отдельности все может быть очень классное, а как это переложить эти знания/инструменты на мой проект/ продукт/ рынок/ аудиторию/ команду или ее отсутствие/ мои ресурсы? И тд и тп

И дальше люди либо зависают и ничего не внедряют, либо идут по принципу «фигачить всё и сразу».

Но честно посмотреть на результат не готовы не те, не другие:
- есть ли стабильный поток клиентов? что по деньгам?
- вы понимаете, что тормозит, а что даёт результат? как можете на него повлиять?

Если нет ответов - это и есть главные симптомы, когда в проекте нет ясной управляемой системы.

И если с ней не разбираться, дальше хороводить становится сильно дороже:
- вы сливаете бюджеты на то, что объективно не конвертит в живые деньги
- тратите месяцы на гипотезы, которые изначально не подходили ни под ваши цели, задачи, модель, стратегию, ресурсы
- выгораете от перегруза, непонимания и неопределённости
- начинаете сомневаться в продукте/в себе и тд (хотя дело не в этом!)

⠀
Нет двух одинаковых бизнесов.
И универсальные схемы почти всегда дают сбой.

Чтобы расти системно даже в такое турбулентное время как сейчас, критически важно:

✔️ понимать свою стратегию
✔️ видеть весь путь клиента и точки, где утекают деньги
✔️ иметь простую и понятную систему привлечения
✔️ уметь работать с базой
✔️ адаптировать любые инструменты под себя

Мы тут как хорошие водители, которые понимают не только то, что руль и колеса круглые, а разбираются, как устроена машина и как ей управлять :
как входить в крутой поворот
и что делать на скользкой дороге, если занесло.

⠀
Всем
фокуса на своих целях!

И хорошего маркетолога, к которому можно обратиться за ясностью и уверенностью !

♥️

Запускаем проект с 0.

В рабочем чате, где идет обсуждение аудитории, продукта и тд расписала (буквами) и поясняла эксперту по всем этапам работы - запущенным и предстоящим процессам, ответственным, срокам и тд

В обратку прилетел мем от коллег😂

Турбулентность сегодняшних дней однозначно не повод «замирать».

Мне кажется, что для многих - это повод наконец-то перестать имитировать бурную деятельность и делать вид, что у их проекта есть стратегия.

Не, это не кликбейт.
Расти системно даже сейчас - можно! Или даже - особенно сейчас - нужно!

И вопрос тут не «реально ли это вообще?», а «как именно я буду расти?».

Прежде чем бежать, что-то ещё городить-придумывать, стоит остановиться и трезво оглядеться. За последнее время многое поменялось, замечаете ли вы это?

Честная инвентаризация реальности за 5 минут:

- Целевая аудитория: как изменились её настроения, приоритеты, готовность покупать? А покупать именно у вас?
- Деньги: тратят ли люди столько же на ваши товары и услуги, как год-два назад?
- Продукт: нужен ли он в том же виде или вы продаёте вчерашний день?
- Конкуренты: появились ли новые прямые и косвенные игроки?
- Модель проекта: она вообще масштабируется или растёт только ваша личная нагрузка, а не прибыль?

Если на эти вопросы нет внятных ответов - это не все кризис виноват, это у вас отсутствует понимание своего проекта и стратегия

В развитии бизнеса есть набор инструментов, которые помогают проектам вырасти даже в периоды объективного общего спада.
Не всем подряд, но 99% могут найти среди них рабочий путь.

✔️Будете ли вы ориентироваться на продукцию компании, ее улучшение? Сосредоточитесь ли на развитии предлагаемых рынку товаров и услуг через разработку внутренних регламентов, улучшение производства, снижение объема издержек и операционных потерь?

Здесь фокус не на «продавать больше», а на «зарабатывать больше с каждого вложенного рубля». Это история про эффективность.


✔️Пойдете по пути открытия новых точек продаж, расширения на новые рынки, партнерства и «поглощение» компаний-конкурентов, получая доступ к новой аудитории, которую можно монетизировать?

Такой рост «вширь», выход за пределы привычного рынка.

Как когда-то ФБчек поглотил Инсту - значительно омолодился, усилил свои позиции на рынке и хорошо продолжил качать)

✔️Можно пойти по диверсифицированной стратегии. Когда вы снижаете риски не оптимизацией, а разнообразием, и одновременно развиваете несколько направлений, может, даже не сильно связанных друг с другом.

Как Яндекс - имеет же собственный браузер и поисковик, рекламную сеть, такси, маркетплейс, доставку еды и продуктов, платежную систему и тд. И вам тоже можно!

Даже если один из рынков «штормит»- остальные держатся.

✔️Если вы понимаете, что ваш проект не приносит того объема прибыли, который покрывал бы все текущие затраты, «налить трафик», «закинуть в рекламу» и тд - скорее самообман.

Поможет стратегия сокращения и оптимизации.

Тут сокращению подлежит все то, что напрямую не влияет на прибыль и не дает эффекта: малоэффективные сотрудники; убыточные направления деятельности; рекламные каналы, которые давно не контролируются, но съедают бюджет; и многое другое.

Вы, возможно, удивитесь, но ДА, это тоже про развитие. Это тяжёлая, неприятная, но часто спасительная фаза.
Конечно, сокращаться тяжело, но очень часто этот болезненный шаг позволяет пережить «бурю» и, через такое очищение, сделать его более сильным и готовым к новым вызовам.

Такое вот контролируемое кровопускание в медицинских целях получается.

Разработка стратегии - на самом деле ответственная задача.
И если вы читаете этот пост, у вас уже есть возможность думать не только про, как натянуть сову на глобус выжить до конца месяца, но и посмотреть на ситуацию «на вырост». Это однозначно возможно!