У нас начались первые встречи и знаете, что мы слышим чаще всего?
«Девочки, всё это, конечно, хорошо…но продажи - это не моё».
И мы понимаем, откуда «ноги растут».
Так думают многие специалисты из мягких ниш.
Почти всегда внутри живут одни и те же убеждения:
— Я не умею продавать. Да и не продавец же я?! Я пришла помогать.
— В моей профессии это неэтично. Правильно работать по запросу.
Да, нас так учили.
В классическом образовании помогающих специалистов долго время была одна установка: работать по запросу. Ждать, когда человек «созреет».
Сейчас это чуть сдвигается - все-таки говорят, что психологу тоже важно быть заметным и вести блог.
Но при этом все равно остается идея: работать по запросу.
И вроде бы все звучит правильно, экологично и по-честному.
Но есть один момент, о котором почти никто не говорит вслух.
Если вы не предложили клиенту продолжение работы -
он не «подумает и вернётся».
Он просто уйдёт.
Со своей проблемой и с тем же ощущением «со мной что-то не так».
Потому что ему не показали? Что с этим можно и нужно работать дальше.
И вот здесь важный поворот.
Продажи в помогающей практике - это не про продавцов с рынка.
Не про манипуляцию и переделку себя.
Это способ помочь увидеть путь, подобрать формат и сопроводить человека там, где ему одному не справиться.
Потому что если вы правда видите, что человеку нужна поддержка, регулярная и системная работа, но ничего не предлагаете - вы оставляете его ровно там, где он сейчас.
А иногда он даже сделает шаг назад…
И ещё важная штука: продажи - это не черта характера и не талант «от бога».
Продажи - это навык, который можно освоить и натренировать.
На наших программах начинают продавать даже те, кто приходил с фразами:
«Я вообще не умею»,
«Я не про это»,
«Мне очень страшно».
Почему?
Потому что мы убираем самый тяжёлый момент - момент продажи.
Мы работаем через трансформационную игру.
В игре клиент сам:
— видит свою ситуацию
— понимает, что разовой встречи недостаточно
— и сам поднимает вопрос о продолжении работы.
Без уговоров.
Без «давайте я вам сейчас объясню, почему вам надо».
Если вам откликается мысль, что мостик в долгосрочную работу можно выстраивать мягко, без давления и безопасном игровом в формате, где продажи перестают быть стрессом -
приходите на сессию.
На ней вы увидите этот процесс вживую: как клиент сам приходит к решению и почему вам не нужно «продавать» в привычном смысле.
Для записи напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Подробнее про сессию по ссылке.
«Девочки, всё это, конечно, хорошо…но продажи - это не моё».
И мы понимаем, откуда «ноги растут».
Так думают многие специалисты из мягких ниш.
Почти всегда внутри живут одни и те же убеждения:
— Я не умею продавать. Да и не продавец же я?! Я пришла помогать.
— В моей профессии это неэтично. Правильно работать по запросу.
Да, нас так учили.
В классическом образовании помогающих специалистов долго время была одна установка: работать по запросу. Ждать, когда человек «созреет».
Сейчас это чуть сдвигается - все-таки говорят, что психологу тоже важно быть заметным и вести блог.
Но при этом все равно остается идея: работать по запросу.
И вроде бы все звучит правильно, экологично и по-честному.
Но есть один момент, о котором почти никто не говорит вслух.
Если вы не предложили клиенту продолжение работы -
он не «подумает и вернётся».
Он просто уйдёт.
Со своей проблемой и с тем же ощущением «со мной что-то не так».
Потому что ему не показали? Что с этим можно и нужно работать дальше.
И вот здесь важный поворот.
Продажи в помогающей практике - это не про продавцов с рынка.
Не про манипуляцию и переделку себя.
Это способ помочь увидеть путь, подобрать формат и сопроводить человека там, где ему одному не справиться.
Потому что если вы правда видите, что человеку нужна поддержка, регулярная и системная работа, но ничего не предлагаете - вы оставляете его ровно там, где он сейчас.
А иногда он даже сделает шаг назад…
И ещё важная штука: продажи - это не черта характера и не талант «от бога».
Продажи - это навык, который можно освоить и натренировать.
На наших программах начинают продавать даже те, кто приходил с фразами:
«Я вообще не умею»,
«Я не про это»,
«Мне очень страшно».
Почему?
Потому что мы убираем самый тяжёлый момент - момент продажи.
Мы работаем через трансформационную игру.
В игре клиент сам:
— видит свою ситуацию
— понимает, что разовой встречи недостаточно
— и сам поднимает вопрос о продолжении работы.
Без уговоров.
Без «давайте я вам сейчас объясню, почему вам надо».
Если вам откликается мысль, что мостик в долгосрочную работу можно выстраивать мягко, без давления и безопасном игровом в формате, где продажи перестают быть стрессом -
приходите на сессию.
На ней вы увидите этот процесс вживую: как клиент сам приходит к решению и почему вам не нужно «продавать» в привычном смысле.
Для записи напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Подробнее про сессию по ссылке.
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
👍5❤4🔥3💯2
На этой неделе ещё есть клиент на консультацию, а на следующей уже никого.
И ты снова в этом подвешенном состоянии, когда невозможно спрогнозировать доход на месяц. Нет ощущения стабильности. Непонятно, сколько ты заработаешь и на что можешь рассчитывать.
Жизнь при этом не останавливается: ипотека, кредиты, коммуналка, детям нужно купить новые вещи да и себе бы не помешало. Весна на «носу» 🌸 А впереди еще и лето, и хрен знает, получится ли поехать летом в отпуск.
Это правда изматывает.
Ты вроде работаешь, клиенты появляются, но каждый раз как с нуля. Они приходят на одну сессию - поговорили, полегчало и всё, на длительную работу не остаются.
Сегодня деньги есть, завтра нет. Сегодня выдохнула после встречи с клиентом, а завтра снова тревога. Доход невозможно ни спрогнозировать, ни опереться на него.
Снова ищешь выход: пишешь посты, думаешь, где взять подписчиков. А может, запустить марафон или интенсив? Ну хоть что-нибудь, чтобы пошло движение.
Но если честно, чтобы выйти из этого круга важно одно.
Вернее нужно одно.
Продавать долгосрочную работу, а не разовые консультации.
Именно тогда появляются клиенты на несколько месяцев вперёд. Понимание, сколько ты зарабатываешь. Возможность планировать, а не жить в режиме: «Сегодня повезло, завтра разберемся».
Говорить это легко, а вот воплотить в жизнь получается не у всех.
Но не потому что ты плохой специалист или «типун меня за язык» - «не умеешь продавать».
Причина проще: да тебе просто никто не рассказывал, как правильно продавать. Не впаривая в духе «купи, а то пожалеешь!», а экологично и естественно.
И, кстати, ровно это очень ясно увидела клиентка на нашей стратегической сессии ☝🏻
Она поняла, почему у нее не продается долгосрочная работа. Спойлер: не потому что она «не создана для продаж» или «слишком много даёт пользы».
А потому что она просто проводила встречу, помогала человеку и думала, что он сам после этого купит продолжение. При этом даже не намекала, что у нее есть длительная программа, которая даст еще больший эффект и поможет пройти путь до результата.
На сессии она это увидела.
Увидела и услышала, как можно выстраивать этот переход легко и плавно без этого противного ощущения, что ты навязываешься и без этих неловких сообщений в личку после встречи: «Как дела после встречи?» - просто чтобы хоть как-то удержать контакт.
Именно с этим мы и работаем на стратегической сессии.
— Разбираем вашу текущую ситуацию с клиентами.
— Понимаем, почему сейчас доход нестабилен.
— Находим, где именно ломается переход к долгосрочной работе.
— Смотрим, упакована ли у вас эта долгосрочная работа вообще
— Собираем понятный план на 2 месяца вперёд, как выйти на более-менее стабильный доход, если сейчас то густо, то пусто.
Запись открыта до конца следующей недели.
Мест немного, берём ограниченное количество людей, чтобы вы ушли с чётким пониманием, что делать дальше, а не с ощущением после очередной диагностики:
«Так… а к чему мы вообще тогда пришли?».
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim кодовое слово «Сессия» 🤍
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
И ты снова в этом подвешенном состоянии, когда невозможно спрогнозировать доход на месяц. Нет ощущения стабильности. Непонятно, сколько ты заработаешь и на что можешь рассчитывать.
Жизнь при этом не останавливается: ипотека, кредиты, коммуналка, детям нужно купить новые вещи да и себе бы не помешало. Весна на «носу» 🌸 А впереди еще и лето, и хрен знает, получится ли поехать летом в отпуск.
Это правда изматывает.
Ты вроде работаешь, клиенты появляются, но каждый раз как с нуля. Они приходят на одну сессию - поговорили, полегчало и всё, на длительную работу не остаются.
Сегодня деньги есть, завтра нет. Сегодня выдохнула после встречи с клиентом, а завтра снова тревога. Доход невозможно ни спрогнозировать, ни опереться на него.
Снова ищешь выход: пишешь посты, думаешь, где взять подписчиков. А может, запустить марафон или интенсив? Ну хоть что-нибудь, чтобы пошло движение.
Но если честно, чтобы выйти из этого круга важно одно.
Вернее нужно одно.
Продавать долгосрочную работу, а не разовые консультации.
Именно тогда появляются клиенты на несколько месяцев вперёд. Понимание, сколько ты зарабатываешь. Возможность планировать, а не жить в режиме: «Сегодня повезло, завтра разберемся».
Говорить это легко, а вот воплотить в жизнь получается не у всех.
Но не потому что ты плохой специалист или «типун меня за язык» - «не умеешь продавать».
Причина проще: да тебе просто никто не рассказывал, как правильно продавать. Не впаривая в духе «купи, а то пожалеешь!», а экологично и естественно.
И, кстати, ровно это очень ясно увидела клиентка на нашей стратегической сессии ☝🏻
Она поняла, почему у нее не продается долгосрочная работа. Спойлер: не потому что она «не создана для продаж» или «слишком много даёт пользы».
А потому что она просто проводила встречу, помогала человеку и думала, что он сам после этого купит продолжение. При этом даже не намекала, что у нее есть длительная программа, которая даст еще больший эффект и поможет пройти путь до результата.
На сессии она это увидела.
Увидела и услышала, как можно выстраивать этот переход легко и плавно без этого противного ощущения, что ты навязываешься и без этих неловких сообщений в личку после встречи: «Как дела после встречи?» - просто чтобы хоть как-то удержать контакт.
Именно с этим мы и работаем на стратегической сессии.
— Разбираем вашу текущую ситуацию с клиентами.
— Понимаем, почему сейчас доход нестабилен.
— Находим, где именно ломается переход к долгосрочной работе.
— Смотрим, упакована ли у вас эта долгосрочная работа вообще
— Собираем понятный план на 2 месяца вперёд, как выйти на более-менее стабильный доход, если сейчас то густо, то пусто.
Запись открыта до конца следующей недели.
Мест немного, берём ограниченное количество людей, чтобы вы ушли с чётким пониманием, что делать дальше, а не с ощущением после очередной диагностики:
«Так… а к чему мы вообще тогда пришли?».
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim кодовое слово «Сессия» 🤍
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤5🔥4😍2
Если у меня не покупают - значит, я плохой специалист.
И вообще…
психолог не может хотеть много зарабатывать.
Он же помогает людям в сложных ситуациях, брать хорошие деньги за помощь, как будто, неэтично.
А еще этот вечный вопрос: повышать стоимость или нет? Как сказать об этом клиентам, которые уже ко мне ходят или обращались раньше?
Как-то не по-людски…
Этот внутренний диалог очень знакомая история. Он периодически проигрывается в голове у многих наших клиентов: у тех, кто только к нам приходит и у тех, кто уже с нами давно работает.
Иногда с этим внутренним «собеседником» живут годами. Он тихо, но настойчиво возвращается в самые неподходящие моменты.
Но давайте аккуратно развернём эту мысль.
☝🏻 Первое.
Если у вас не покупают - это не значит, что вы плохой специалист.
Это значит, что у вас не выстроена система продаж.
И здесь важно понять одну простую вещь: ни у кого клиенты не покупают «сами по себе». Даже у самых сильных, опытных, признанных специалистов.
Все продают.
Потому что психологическая помощь - это не хлеб и не вода. Это не предмет первой необходимости, который человек автоматически берёт с полки.
Клиенту нужно помочь увидеть ценность, понять формат, почувствовать, зачем ему идти дальше.
Если вы этого не делаете, дело не в вашем глубине.
Чаще всего не отточен один конкретный момент - переход к предложению своей работы. Не «продажи» в лоб, а тот самый мостик между консультацией и продолжением.
И это принципиально разные вещи.
✌🏻 Второе.
Психологическая помощь - это услуга.
Ценная, сложная и энергозатратная.
Недаром говорят: основной инструмент психолога - его личность.
Вы вкладываете знания, опыт, свое внимание, присутствие, включенность, свою устойчивость. Вы держите процесс, выдерживаете эмоции, проживаете вместе с клиентом сложные моменты.
И за эту услугу нормально брать деньги.
Более того - брать адекватные деньги за работу психолога не просто можно, а важно.
Деньги здесь не про жадность и не про «нажиться на чужой боли».
Это про баланс.
Когда вы отдаёте много, а получаете мало - выгораете вы.
Когда клиент платит чисто символически (давайте честно: 1000, 1500 - это почти символически), он часто и ценит процесс меньше и результат получается слабее.
А когда есть здоровый, адекватный обмен, сохраняется баланс «отдал - получил».
Отношения становятся честными, устойчивыми и взрослыми. Именно в таких отношениях клиент действительно может забрать эту пользу и встроить в свою жизнь.
👀 И еще один важный момент.
Продажи - это не черта характера, не врождённые суперспособности и точно не что-то грязное или постыдное.
Продажа - это навык, который можно оттренировать.
Точно так же, как навык слушать, задавать вопросы, сопровождать и держать процесс.
Если с продажами сейчас сложно, это ни в коем случае не про вас как специалиста.
Это про то, что этому просто никто не учил. И это нормально.
Если вам важно разобраться,
что именно мешает вашим продажам и как можно продавать свою работу спокойно без давления и навязывания, приходите на стратегическую сессию.
Сессия безопасный для вас способ разобраться и перестать путать: «я плохой специалист» и «я просто не умею продавать».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim🤍
И вообще…
психолог не может хотеть много зарабатывать.
Он же помогает людям в сложных ситуациях, брать хорошие деньги за помощь, как будто, неэтично.
А еще этот вечный вопрос: повышать стоимость или нет? Как сказать об этом клиентам, которые уже ко мне ходят или обращались раньше?
Как-то не по-людски…
Этот внутренний диалог очень знакомая история. Он периодически проигрывается в голове у многих наших клиентов: у тех, кто только к нам приходит и у тех, кто уже с нами давно работает.
Иногда с этим внутренним «собеседником» живут годами. Он тихо, но настойчиво возвращается в самые неподходящие моменты.
Но давайте аккуратно развернём эту мысль.
☝🏻 Первое.
Если у вас не покупают - это не значит, что вы плохой специалист.
Это значит, что у вас не выстроена система продаж.
И здесь важно понять одну простую вещь: ни у кого клиенты не покупают «сами по себе». Даже у самых сильных, опытных, признанных специалистов.
Все продают.
Потому что психологическая помощь - это не хлеб и не вода. Это не предмет первой необходимости, который человек автоматически берёт с полки.
Клиенту нужно помочь увидеть ценность, понять формат, почувствовать, зачем ему идти дальше.
Если вы этого не делаете, дело не в вашем глубине.
Чаще всего не отточен один конкретный момент - переход к предложению своей работы. Не «продажи» в лоб, а тот самый мостик между консультацией и продолжением.
И это принципиально разные вещи.
✌🏻 Второе.
Психологическая помощь - это услуга.
Ценная, сложная и энергозатратная.
Недаром говорят: основной инструмент психолога - его личность.
Вы вкладываете знания, опыт, свое внимание, присутствие, включенность, свою устойчивость. Вы держите процесс, выдерживаете эмоции, проживаете вместе с клиентом сложные моменты.
И за эту услугу нормально брать деньги.
Более того - брать адекватные деньги за работу психолога не просто можно, а важно.
Деньги здесь не про жадность и не про «нажиться на чужой боли».
Это про баланс.
Когда вы отдаёте много, а получаете мало - выгораете вы.
Когда клиент платит чисто символически (давайте честно: 1000, 1500 - это почти символически), он часто и ценит процесс меньше и результат получается слабее.
А когда есть здоровый, адекватный обмен, сохраняется баланс «отдал - получил».
Отношения становятся честными, устойчивыми и взрослыми. Именно в таких отношениях клиент действительно может забрать эту пользу и встроить в свою жизнь.
👀 И еще один важный момент.
Продажи - это не черта характера, не врождённые суперспособности и точно не что-то грязное или постыдное.
Продажа - это навык, который можно оттренировать.
Точно так же, как навык слушать, задавать вопросы, сопровождать и держать процесс.
Если с продажами сейчас сложно, это ни в коем случае не про вас как специалиста.
Это про то, что этому просто никто не учил. И это нормально.
Если вам важно разобраться,
что именно мешает вашим продажам и как можно продавать свою работу спокойно без давления и навязывания, приходите на стратегическую сессию.
Сессия безопасный для вас способ разобраться и перестать путать: «я плохой специалист» и «я просто не умею продавать».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim🤍
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤8🙏5👍1👏1
Ну что…бежим с тонущего корабля?
Шучу-шучу 😁
Искренне верю, что телега будет жить.
Но гадать не буду, я всё-таки не гадалка, а маркетолог.
А маркетолог что делает?
Правильно. Тестирует гипотезы.(Сама с собой не порассуждаешь, никто не порассуждает 😅)
Поэтому, чтобы не держать «яйца» в одной корзине и диверсифицировать свой «соцсетевой портфель», мы создали резервную копию в MAX.
Не будем громко кричать: «срочно всем туда» или «сейчас покажем, как набрать первую тысячу подписчиков».
Какой в этом толк? Подписчиками сыт не будешь да и мы с вами вообще не про это.
Мы про устойчивые, адекватные продажи в своём темпе без экстравертной дичи и гонки на выживание. При этом с результатами даже лучше.
MAX для нас - это еще одна точка касания с вами, резервная копия полезных материалов и поле для тестов.
Будет там дублировать основной контент и параллельно делиться, что вообще происходит в MAX.
Есть ли там жизнь? Вовлеченность? Продажи? И стоит ли туда вкладываться серьезно?
☝🏻 Выше инструкция, как создать канал в MAX - листайте карточки.
Для комментариев в канале подключите бота: https://max.ru/id5906183345_1_bot
Создадите - делитесь ссылкой в комментариях. Я обязательно подпишусь 🫶🏻
И да, на наш канал в МАХ тоже подпишитесь 🤍
Ссылка тут.
P.S. Если есть сейчас сложности с продажами - новая площадка не спасёт. А вот стратегическая сессия точно поможет поставить продажи на рельсы. Подробнее по ссылке.
Шучу-шучу 😁
Искренне верю, что телега будет жить.
Но гадать не буду, я всё-таки не гадалка, а маркетолог.
А маркетолог что делает?
Правильно. Тестирует гипотезы.
Поэтому, чтобы не держать «яйца» в одной корзине и диверсифицировать свой «соцсетевой портфель», мы создали резервную копию в MAX.
Не будем громко кричать: «срочно всем туда» или «сейчас покажем, как набрать первую тысячу подписчиков».
Какой в этом толк? Подписчиками сыт не будешь да и мы с вами вообще не про это.
Мы про устойчивые, адекватные продажи в своём темпе без экстравертной дичи и гонки на выживание. При этом с результатами даже лучше.
MAX для нас - это еще одна точка касания с вами, резервная копия полезных материалов и поле для тестов.
Будет там дублировать основной контент и параллельно делиться, что вообще происходит в MAX.
Есть ли там жизнь? Вовлеченность? Продажи? И стоит ли туда вкладываться серьезно?
☝🏻 Выше инструкция, как создать канал в MAX - листайте карточки.
Для комментариев в канале подключите бота: https://max.ru/id5906183345_1_bot
Создадите - делитесь ссылкой в комментариях. Я обязательно подпишусь 🫶🏻
И да, на наш канал в МАХ тоже подпишитесь 🤍
Ссылка тут.
P.S. Если есть сейчас сложности с продажами - новая площадка не спасёт. А вот стратегическая сессия точно поможет поставить продажи на рельсы. Подробнее по ссылке.
❤9🔥7🥰5👍2👏1🤩1
«Это было так мощно и так круто. Я получила очень большой подъём энергии, и появился конкретный план действий. Сейчас я действительно иду по этому плану. И самое главное, я делаю это не из «надо», а как будто через ту большую миссию, которую мы нашли и визуализировали».
Это слова после одной стратегической сессии и игры.
На этой встрече мы не говорили в общем и целом. Мы смотрели очень конкретно на ситуацию.
Когда Лена пришла, запрос был до боли знакомый: знания есть, за плечами цать лет практики, клиенты вроде тоже есть и вроде понятно, где их искать.
Но при этом:
• случаются затишья
• доход нестабильный
• каждый месяц как будто начинается с нуля.
На стратегической сессии стало видно, где именно всё ломается и клиенты не идут дальше. И дело вообще не в пользе, не в том, что ты плохой специалист и рынок перегрет.
Дело оказалось в другом.
Она просто проводила классную встречу, помогала, искренне вкладывалась и на это всё…
Не была показана ценность долгосрочной работы.
Не было понимания, зачем идти дальше.
Клиент выходил с облегчением и растворялся.
На стратсессии это становится видно. Иногда даже болезненно, но лучше честно увидеть это сразу.
Всплывают свои косяки, ограничивающие убеждения про продажи и мысли в духе: «я ещё не готова предлагать».
И только после этого появляется другое ощущение: «А вот где здесь собака зарыта».
Становится понятно:
— Что нужно поменять в формате первой встречи, чтобы клиент не растворялся в тумане, а заходил в долгосрочную работу.
— Как именно завести клиента в долгосрочное сопровождение.
— Чем это отличается от продажи разовой услуги.
— И где, наконец-то, можно спокойно и легко находить клиентов.
А дальше щепотка магии структуры.
Когда вместо хаоса в голове появляется план.
Когда ты выходишь с сессии и понимаешь, что тебе делать завтра, послезавтра и в ближайшие пару месяцев.
Вот ещё обратная связь экспертов после стратегической сессии:
Если вы тоже хотите:
• понять, где сейчас теряете деньги
• увидеть, как выстроить долгосрочную работу с клиентами
• выйти с реальным планом работы на ближайшие месяцы, а не просто с ощущением «надо что-то делать»
записывайтесь на стратегическую сессию.
Подробнее про сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
Это слова после одной стратегической сессии и игры.
На этой встрече мы не говорили в общем и целом. Мы смотрели очень конкретно на ситуацию.
Когда Лена пришла, запрос был до боли знакомый: знания есть, за плечами цать лет практики, клиенты вроде тоже есть и вроде понятно, где их искать.
Но при этом:
• случаются затишья
• доход нестабильный
• каждый месяц как будто начинается с нуля.
На стратегической сессии стало видно, где именно всё ломается и клиенты не идут дальше. И дело вообще не в пользе, не в том, что ты плохой специалист и рынок перегрет.
Дело оказалось в другом.
Она просто проводила классную встречу, помогала, искренне вкладывалась и на это всё…
Не была показана ценность долгосрочной работы.
Не было понимания, зачем идти дальше.
Клиент выходил с облегчением и растворялся.
На стратсессии это становится видно. Иногда даже болезненно, но лучше честно увидеть это сразу.
Всплывают свои косяки, ограничивающие убеждения про продажи и мысли в духе: «я ещё не готова предлагать».
И только после этого появляется другое ощущение: «А вот где здесь собака зарыта».
Становится понятно:
— Что нужно поменять в формате первой встречи, чтобы клиент не растворялся в тумане, а заходил в долгосрочную работу.
— Как именно завести клиента в долгосрочное сопровождение.
— Чем это отличается от продажи разовой услуги.
— И где, наконец-то, можно спокойно и легко находить клиентов.
А дальше щепотка магии структуры.
Когда вместо хаоса в голове появляется план.
Когда ты выходишь с сессии и понимаешь, что тебе делать завтра, послезавтра и в ближайшие пару месяцев.
Вот ещё обратная связь экспертов после стратегической сессии:
— «В общем, чётко вижу результаты. Запустила клуб, обучение. Продуктовая линейка зафиксирована. Я уже чувствую облегчение».
— «Ты дала мне такой офигенный толчок и план.
Запускаю сегодня практикум - люди уже на старте. Сформулировала программу-флагман. До этого вообще не могла понять, кто я и что делаю. Теперь прям горю тем, что буду создавать для аудитории».
— «После сессии я чувствовала прилив энергии и уверенность в своих силах. Теперь я ясно вижу, что хочу делать и как этого добиться».
— «Благодаря чёткой структуре в голове всё разложилось по полочкам. Сразу пришли идеи шагов, которые нужно сделать, чтобы прийти к цели».
— «Получила мощный заряд энергии, после которого захотелось общаться, творить, действовать».
— «Это чудо-игра всё во мне подсветила и вывела на свет.
Я в восторге. Меня всё зажгло в прямом смысле. Лицо горело от прилива крови, энергии и жажды двигаться».
Если вы тоже хотите:
• понять, где сейчас теряете деньги
• увидеть, как выстроить долгосрочную работу с клиентами
• выйти с реальным планом работы на ближайшие месяцы, а не просто с ощущением «надо что-то делать»
записывайтесь на стратегическую сессию.
Подробнее про сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
🔥8❤5👍4
Иногда самое тяжёлое в работе не сложные запросы и не сильные эмоции клиента.
А момент, когда встреча заканчивается и ты вдруг очень ясно понимаешь: «А мы ведь даже не начали».
Не потому что было поверхностно и не хватило глубины или ты «не дожала».
Наоборот.
Был контакт и доверие. Вы аккуратно что-то подняли, появилось ощущение: «Вот здесь можно идти дальше!»
Ты как специалист видишь, куда можно копнуть. Видишь, где узел и где человек снова застрянет.
А он уходит.
Не потому что решил свою проблему за одну встречу.
Давайте будем честны - проблема как была, так и остаётся. Человек как страдал, так и продолжает страдать от своей боли.
Он уходит, потому что сам не видит этот следующий шаг.
Не понимает, зачем и как двигаться дальше.
И ты это до него это не донесла.
От этого правда больно.
Только уже не клиенту, а тебе.
Потому что ты видишь потенциал работы. Видишь, как можно развернуть процесс. Четко знаешь, что одной встречи здесь недостаточно.
Эти тихие и напряженные мысли очень сильно изматывают.
Про них редко говорят вслух и если ты их периодически прокручиваешь в голове - с тобой всё нормально.
Одна встреча редко даёт результат. Не потому что клиент «не готов», а потому что вход в изменения
требует особого мостика - перехода. Будто ты включаешь фонарик и подсвечиваешь: да, тебе туда важно и действительно нужно идти.
Если этого мостика нет - человек либо исчезает,
либо уходит дальше искать.
Поэтому желание работать долго и глубоко - это не про «продать и заработать больше».
Это про заботу и к себе, и к клиенту.
Для тебя - это переход от разовых сессий к долгосрочной программе, большому чеку, стабильному доходу
вместо «то густо, то пусто». Сохранение энергии и спокойствие за завтрашний день.
Для клиента - это результат вместо «пластыря». Уверенность и реальное решение его проблемы.
И здесь важно вот что.
Долгосрочная работа не начинается со слов: «Вам нужное взять пакет сессий»
или «А давайте работать 3–6 месяцев».
Она начинается в тот момент,
когда человек сам видит свою ситуацию как на ладони
и осознаёт: дальше одному не справиться.
Не потому что его убедили, а потому что ему стало наконец-то ясно что и зачем.
Именно это делает работу
качественной, глубокой
и настоящей.
Теперь просто представьте клиента, который мечется со своей проблемой от одного психолога к другому.
Каждый раз заново рассказывать историю.
Каждый раз эмоционально вкладываться.
Каждый раз платить деньги.
И каждый раз начинает с нуля и…потом бросает.
Потому что тяжело.
Потому что случаются откаты.
Потому что нет ощущения,
что это вообще можно изменить, решить, прожить. Что с этим вообще можно справится.
И кому как не тебе знать: за каждой «неразрешимой» проблемой стоит давнишняя не прожитая боль, многократно усиленная похожими ситуациями из жизни.
Без системной работы человек останется с этой болью один.
И это очень грустно: для клиента и для психолога.
Фишка в том, что продавать долгосрочную работу можно научиться.
Даже если вы сейчас вообще не понимаете, как это делать.
Вы можете примерить систему на себя и понять, подходит ли она вам.
Для этого и существует стратегическая сессия.
На ней вы, как помогающий специалист:
— протестируете на себе трансформационную игру,
которой мы заменяем первичную диагностику
— увидите, как она работает изнутри
— почувствуете, как за одну встречу формируется доверие,
которое в обычных сессиях иногда выстраивается месяцами
И, конечно, получите чёткий план:
— как выстраивать свою практику
— какую точку входа сделать в долгосрочную работу
— как не терять клиентов после первой встречи
— и что именно делать дальше в ближайшие два месяца
Если хочется работать спокойно и в долгую, а не по кусочкам и обрывкам -
приходите на стратегическую сессию.
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
А момент, когда встреча заканчивается и ты вдруг очень ясно понимаешь: «А мы ведь даже не начали».
Не потому что было поверхностно и не хватило глубины или ты «не дожала».
Наоборот.
Был контакт и доверие. Вы аккуратно что-то подняли, появилось ощущение: «Вот здесь можно идти дальше!»
Ты как специалист видишь, куда можно копнуть. Видишь, где узел и где человек снова застрянет.
А он уходит.
Не потому что решил свою проблему за одну встречу.
Давайте будем честны - проблема как была, так и остаётся. Человек как страдал, так и продолжает страдать от своей боли.
Он уходит, потому что сам не видит этот следующий шаг.
Не понимает, зачем и как двигаться дальше.
И ты это до него это не донесла.
От этого правда больно.
Только уже не клиенту, а тебе.
Потому что ты видишь потенциал работы. Видишь, как можно развернуть процесс. Четко знаешь, что одной встречи здесь недостаточно.
Эти тихие и напряженные мысли очень сильно изматывают.
Про них редко говорят вслух и если ты их периодически прокручиваешь в голове - с тобой всё нормально.
Одна встреча редко даёт результат. Не потому что клиент «не готов», а потому что вход в изменения
требует особого мостика - перехода. Будто ты включаешь фонарик и подсвечиваешь: да, тебе туда важно и действительно нужно идти.
Если этого мостика нет - человек либо исчезает,
либо уходит дальше искать.
Поэтому желание работать долго и глубоко - это не про «продать и заработать больше».
Это про заботу и к себе, и к клиенту.
Для тебя - это переход от разовых сессий к долгосрочной программе, большому чеку, стабильному доходу
вместо «то густо, то пусто». Сохранение энергии и спокойствие за завтрашний день.
Для клиента - это результат вместо «пластыря». Уверенность и реальное решение его проблемы.
И здесь важно вот что.
Долгосрочная работа не начинается со слов: «Вам нужное взять пакет сессий»
или «А давайте работать 3–6 месяцев».
Она начинается в тот момент,
когда человек сам видит свою ситуацию как на ладони
и осознаёт: дальше одному не справиться.
Не потому что его убедили, а потому что ему стало наконец-то ясно что и зачем.
Именно это делает работу
качественной, глубокой
и настоящей.
Теперь просто представьте клиента, который мечется со своей проблемой от одного психолога к другому.
Каждый раз заново рассказывать историю.
Каждый раз эмоционально вкладываться.
Каждый раз платить деньги.
И каждый раз начинает с нуля и…потом бросает.
Потому что тяжело.
Потому что случаются откаты.
Потому что нет ощущения,
что это вообще можно изменить, решить, прожить. Что с этим вообще можно справится.
И кому как не тебе знать: за каждой «неразрешимой» проблемой стоит давнишняя не прожитая боль, многократно усиленная похожими ситуациями из жизни.
Без системной работы человек останется с этой болью один.
И это очень грустно: для клиента и для психолога.
Фишка в том, что продавать долгосрочную работу можно научиться.
Даже если вы сейчас вообще не понимаете, как это делать.
Вы можете примерить систему на себя и понять, подходит ли она вам.
Для этого и существует стратегическая сессия.
На ней вы, как помогающий специалист:
— протестируете на себе трансформационную игру,
которой мы заменяем первичную диагностику
— увидите, как она работает изнутри
— почувствуете, как за одну встречу формируется доверие,
которое в обычных сессиях иногда выстраивается месяцами
И, конечно, получите чёткий план:
— как выстраивать свою практику
— какую точку входа сделать в долгосрочную работу
— как не терять клиентов после первой встречи
— и что именно делать дальше в ближайшие два месяца
Если хочется работать спокойно и в долгую, а не по кусочкам и обрывкам -
приходите на стратегическую сессию.
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤8👍6🔥5🤩2😍1
Игра - это несерьёзно. Какие ещё продажи на высокий чек с игры? Это же для эзотериков и развлечений».
Эти фразы мы за последний год слышим постоянно на встречах и на прямых эфирах.
Но мы то хорошо знаем откуда «ноги растут»
В голове у многих игра правда что-то поверхностное и несерьезное: потянули карточки, поплакали, порадовались, разошлись.
Приятно.
Но точно не про взрослые решения и деньги.
А теперь, как это работает на самом деле.
Мы не рассматриваем игру как способ покидать кубик и приятно провести время, когда эксперт заработал свои 5-20 тысяч, выдохнул и снова пошел искать людей на следующую.
И это ни в коем случае не попытка продать через эмоции или «трансформацию».
Игра - это точка входа в долгосрочную работу. Структурированный диагностический инструмент с логикой, опорой на запрос и движением от «что-то не так» к «вот где я застрял».
Почему же именно через игру продажи на высокий чек часто идут легче?
Потому что в игре человек не защищается, не «держит лицо» и не пытается быть правильным.
Он сам начинает видеть свою ситуацию не потому что ему объяснили, а потому что она разворачивается перед ним шаг за шагом. В этот момент появляется ключевое осознание: «Как сейчас меня больше не устраивает. Одной встречи недостаточно. Мне нужна поддержка».
Важно: не вы его убеждаете, это его собственное решение.
Игра создаёт безопасное пространство, где происходит маленькая, но настоящая трансформация и вместе с ней рождается готовность идти дальше.
Почему это особенно хорошо работает сейчас?
Потому что люди устали от серьезных диагностик, где их допрашивают и заставляли срочно все осознать. Особенно сейчас, когда в соцсетях мы конкурируем с огромным информационным шумом. Обычные консультации перестали цеплять, люди перегружены. А игра воспринимается легко и при этом глубже показывает:
— где человек застрял
— почему разовые шаги не работают
— где он ходит по кругу
При этом игра не отменяет вашу экспертность, она её усиливает:
— формирует доверие
— снимает сомнение в методе
— показывает, что с вами безопасно идти вглубь
Вы в игре не «учите» и не давите. Вы - проводник, а человек сам формулирует выводы и берёт ответственность.
Именно поэтому после игры:
продажа долгосрочной работы
становится логичным продолжением, а не неловким разговором «про деньги».
Если пока сложно в это поверить - ок. Можно не верить, но можно проверить на себе.
Приходите на стратегическую сессию и посмотрите, как это работает вживую.
На сессии вы:
— пройдёте игру на себе
— увидите, как она работает изнутри
— поймёте, как встроить её в свою практику
— получите рекомендации, как через этот формат спокойно продавать долгосрочную работу без манипуляций и ощущения, что вы «делаете что-то не так».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
Эти фразы мы за последний год слышим постоянно на встречах и на прямых эфирах.
Но мы то хорошо знаем откуда «ноги растут»
В голове у многих игра правда что-то поверхностное и несерьезное: потянули карточки, поплакали, порадовались, разошлись.
Приятно.
Но точно не про взрослые решения и деньги.
А теперь, как это работает на самом деле.
Мы не рассматриваем игру как способ покидать кубик и приятно провести время, когда эксперт заработал свои 5-20 тысяч, выдохнул и снова пошел искать людей на следующую.
И это ни в коем случае не попытка продать через эмоции или «трансформацию».
Игра - это точка входа в долгосрочную работу. Структурированный диагностический инструмент с логикой, опорой на запрос и движением от «что-то не так» к «вот где я застрял».
Почему же именно через игру продажи на высокий чек часто идут легче?
Потому что в игре человек не защищается, не «держит лицо» и не пытается быть правильным.
Он сам начинает видеть свою ситуацию не потому что ему объяснили, а потому что она разворачивается перед ним шаг за шагом. В этот момент появляется ключевое осознание: «Как сейчас меня больше не устраивает. Одной встречи недостаточно. Мне нужна поддержка».
Важно: не вы его убеждаете, это его собственное решение.
Игра создаёт безопасное пространство, где происходит маленькая, но настоящая трансформация и вместе с ней рождается готовность идти дальше.
Почему это особенно хорошо работает сейчас?
Потому что люди устали от серьезных диагностик, где их допрашивают и заставляли срочно все осознать. Особенно сейчас, когда в соцсетях мы конкурируем с огромным информационным шумом. Обычные консультации перестали цеплять, люди перегружены. А игра воспринимается легко и при этом глубже показывает:
— где человек застрял
— почему разовые шаги не работают
— где он ходит по кругу
При этом игра не отменяет вашу экспертность, она её усиливает:
— формирует доверие
— снимает сомнение в методе
— показывает, что с вами безопасно идти вглубь
Вы в игре не «учите» и не давите. Вы - проводник, а человек сам формулирует выводы и берёт ответственность.
Именно поэтому после игры:
продажа долгосрочной работы
становится логичным продолжением, а не неловким разговором «про деньги».
Если пока сложно в это поверить - ок. Можно не верить, но можно проверить на себе.
Приходите на стратегическую сессию и посмотрите, как это работает вживую.
На сессии вы:
— пройдёте игру на себе
— увидите, как она работает изнутри
— поймёте, как встроить её в свою практику
— получите рекомендации, как через этот формат спокойно продавать долгосрочную работу без манипуляций и ощущения, что вы «делаете что-то не так».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤6👍5🔥1👏1
Пссс… Хочешь пару десятков подписчиков в свой канал бесплатно? А парочку новых клиентов?
Заходи тихонечко и присаживайся вот сюда, на стульчик 🪑
Сейчас расскажем.
В общем, тема какая.
Во вторник мы начинаем ЛИМОННУЮ ДВИЖУХУ — движуху, где ты сможешь найти новых подписчиков, клиентов и получить кучу подарков.
Правила в следующем посте.
Но кое-что скажем сразу:
🍋 Это бесплатно.
🍋 Это будет игра: азартно, весело и много подарков!
🍋 Мы не будем заставлять вас друг на друга подписываться, все только по любви.
Что нужно сделать прямо сейчас для участия:
1. Подпишись на наш канал «Маркетинг для интровертов». Если ты здесь, уже почти молодец 😉
2. Выложи у себя сторис или пост о нашем канале вот с этой ссылкой: https://t.me/mark_int.
Просто напиши своими словами, почему тебе здесь интересно или полезно. Это будет твоей «оплатой» нам за организацию движухи.
А если у тебя творческий кризис, и ты не хочешь придумывать, что про нас писать, мы об этом позаботились. Шаблон сторис и поста можно взять в комментариях к этому посту👇🏻
Мы не будем ходить и проверять - нам важнее создать для тебя атмосферу, чем стоять с указкой и отмечать галочки в списке.
3. И главное, жди следующий пост.
В нём мы расскажем, как прятать лимоны, как их искать и как за этом можно получить подарки.
Лимонная движуха начинается 🔥
P.S. Перешли этот пост друзьям, которым может быть полезно. Пусть тоже залетают 🤍
Заходи тихонечко и присаживайся вот сюда, на стульчик 🪑
Сейчас расскажем.
В общем, тема какая.
Во вторник мы начинаем ЛИМОННУЮ ДВИЖУХУ — движуху, где ты сможешь найти новых подписчиков, клиентов и получить кучу подарков.
Правила в следующем посте.
Но кое-что скажем сразу:
🍋 Это бесплатно.
🍋 Это будет игра: азартно, весело и много подарков!
🍋 Мы не будем заставлять вас друг на друга подписываться, все только по любви.
Что нужно сделать прямо сейчас для участия:
1. Подпишись на наш канал «Маркетинг для интровертов». Если ты здесь, уже почти молодец 😉
2. Выложи у себя сторис или пост о нашем канале вот с этой ссылкой: https://t.me/mark_int.
Просто напиши своими словами, почему тебе здесь интересно или полезно. Это будет твоей «оплатой» нам за организацию движухи.
А если у тебя творческий кризис, и ты не хочешь придумывать, что про нас писать, мы об этом позаботились. Шаблон сторис и поста можно взять в комментариях к этому посту👇🏻
Мы не будем ходить и проверять - нам важнее создать для тебя атмосферу, чем стоять с указкой и отмечать галочки в списке.
3. И главное, жди следующий пост.
В нём мы расскажем, как прятать лимоны, как их искать и как за этом можно получить подарки.
Лимонная движуха начинается 🔥
P.S. Перешли этот пост друзьям, которым может быть полезно. Пусть тоже залетают 🤍
❤14🔥8👏8👍2