Эксперты покупают дорогие программы, хотят научиться продажам - а потом начинается самое интересное…
Формат не заходит.
Эксперт не откликается
Появляется мысль: «Я вообще не умею продавать. Это не моё».
Вроде бы всё красиво: упаковка, отзывы, кейсы.
✔️ Деньги уплочены, а внутри...
Никаких «тайных знаний».
Никаких реально работающих технологий для под тебя и твой метод.
И довольно быстро становится понятно, что большинство «секретов выхода большой доход» лежат в очень приземлённой плоскости:
— Как обойти антиспам, чтобы самому спамит в личку да побольше
— или в теории больших чисел: загоняй как можно больше людей и с какой-то вероятностью кто-то купит
Интересно, что с каждым месяцем эти вероятности только падают. Рынок плотный, конкуренция высокая, внимание рассеяно. Люди просто не успевают читать и переваривать весь спам, который на них сыпется со всех сторон.
Отдельная боль - автоматизация и воронки.
Часто продают идею: «Один раз всё настроить и дальше оно само».
А потом внезапно выясняется, что:
— в воронку просто некому заходить
— для трафика нужны серьёзные бюджеты
— а совет «просто снимай 3–5 рилсов в день» вообще не про всех и не про ресурс, особенно если ты интроверт.
В итоге «огромные заработки» чаще всего держатся на:
— рекламе у более крупных экспертов
— рекомендациях
— или откровенно сомнительных методах.
И внутри появляется это неловкое и очень знакомое: «Кажется, зря…»
Поэтому, если вы хоть раз покупали обучение с мыслью: «Ну ладно, попробую вот это - вдруг зайдёт», вы точно понимаете, о чём я.
И вот здесь важный момент.
У нас другой подход.
Мы никогда не зовём сразу в большую программу.
Сначала знакомство и тест-драйв нашей основной работы, чтобы до покупки вы могли спокойно понять:
— подходит ли вам формат
— откликаемся ли мы вам как эксперты
— сможете ли вы с нами работать в долгую
— и главное даст ли вам это результат.
Как это выглядит?
Это полноценная стратегическая сессия через трансформационную игру «Пирамида-28».
На встрече мы:
— разбираем вашу текущую ситуацию
— смотрим, где именно вы застряли в доходе
— собираем чёткий план, как этот доход повысить
Мы смотрим:
— какой продукт у вас действительно будет продаваться
— как упаковать его на понятном для клиента языке
— где и как искать клиентов именно вам
— через какую точку входа к вам эффективнее всего приходить
— что можно докрутить в блоге и контенте, чтобы они начали работать на вас
И делаем это не через советы «в лоб», а через игру, где многое становится очевидным само.
Если вам хватит этого плана, вы спокойно идете дальше самостоятельно.
Обычно такие встречи стоят сильно дороже, но мы делаем их за очень адекватную цену.
Если же в процессе вы понимаете, что: «Окей, одной мне будет сложно, мне нужна система и поддержка», вы можете зайти в нашу большую программу, а стоимость консультации вычтется из её цены.
Это максимально мягкий и честный заход:
— без покупки вслепую
— без ощущения, что вас куда-то затолкали
— без истории «ой, уже поздно, деньги заплачены».
Вы сначала пробуете.
Смотрите, как мы работаем.
И только потом принимаете решение.
Чтобы не было: «Купила программу и офигела, что зря потратила деньги».
У нас самих был такой опыт и мы не хотим, чтобы наши клиенты наступали на те же грабли.
Подробнее по стратегическую сессию по ссылке.
Мест немного, мы физически не берём много людей.
Запись открыта до конца следующей недели.
Чтобы записаться, напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Формат не заходит.
Эксперт не откликается
Появляется мысль: «Я вообще не умею продавать. Это не моё».
Вроде бы всё красиво: упаковка, отзывы, кейсы.
Никаких «тайных знаний».
Никаких реально работающих технологий для под тебя и твой метод.
И довольно быстро становится понятно, что большинство «секретов выхода большой доход» лежат в очень приземлённой плоскости:
— Как обойти антиспам, чтобы самому спамит в личку да побольше
— или в теории больших чисел: загоняй как можно больше людей и с какой-то вероятностью кто-то купит
Интересно, что с каждым месяцем эти вероятности только падают. Рынок плотный, конкуренция высокая, внимание рассеяно. Люди просто не успевают читать и переваривать весь спам, который на них сыпется со всех сторон.
Отдельная боль - автоматизация и воронки.
Часто продают идею: «Один раз всё настроить и дальше оно само».
А потом внезапно выясняется, что:
— в воронку просто некому заходить
— для трафика нужны серьёзные бюджеты
— а совет «просто снимай 3–5 рилсов в день» вообще не про всех и не про ресурс, особенно если ты интроверт.
В итоге «огромные заработки» чаще всего держатся на:
— рекламе у более крупных экспертов
— рекомендациях
— или откровенно сомнительных методах.
И внутри появляется это неловкое и очень знакомое: «Кажется, зря…»
Поэтому, если вы хоть раз покупали обучение с мыслью: «Ну ладно, попробую вот это - вдруг зайдёт», вы точно понимаете, о чём я.
И вот здесь важный момент.
У нас другой подход.
Мы никогда не зовём сразу в большую программу.
Сначала знакомство и тест-драйв нашей основной работы, чтобы до покупки вы могли спокойно понять:
— подходит ли вам формат
— откликаемся ли мы вам как эксперты
— сможете ли вы с нами работать в долгую
— и главное даст ли вам это результат.
Как это выглядит?
Это полноценная стратегическая сессия через трансформационную игру «Пирамида-28».
На встрече мы:
— разбираем вашу текущую ситуацию
— смотрим, где именно вы застряли в доходе
— собираем чёткий план, как этот доход повысить
Мы смотрим:
— какой продукт у вас действительно будет продаваться
— как упаковать его на понятном для клиента языке
— где и как искать клиентов именно вам
— через какую точку входа к вам эффективнее всего приходить
— что можно докрутить в блоге и контенте, чтобы они начали работать на вас
И делаем это не через советы «в лоб», а через игру, где многое становится очевидным само.
Если вам хватит этого плана, вы спокойно идете дальше самостоятельно.
Если же в процессе вы понимаете, что: «Окей, одной мне будет сложно, мне нужна система и поддержка», вы можете зайти в нашу большую программу, а стоимость консультации вычтется из её цены.
Это максимально мягкий и честный заход:
— без покупки вслепую
— без ощущения, что вас куда-то затолкали
— без истории «ой, уже поздно, деньги заплачены».
Вы сначала пробуете.
Смотрите, как мы работаем.
И только потом принимаете решение.
Чтобы не было: «Купила программу и офигела, что зря потратила деньги».
У нас самих был такой опыт и мы не хотим, чтобы наши клиенты наступали на те же грабли.
Подробнее по стратегическую сессию по ссылке.
Мест немного, мы физически не берём много людей.
Запись открыта до конца следующей недели.
Чтобы записаться, напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤8❤🔥6🔥4👍2
Стараетесь, пишете посты, рассказываете о себе, делитесь мыслями, опытом и кейсами.
И вот наконец из онлайна приходит клиент.
Проводите с ним одну встречу и в конце он говорит: «Мне нужно подумать, я напишу».
Вы киваете и отпускаете.
Проходит неделя.
Он не пишет.
Вы подумали: «Ну ладно, бывает, наверное, что-то случилось». Тем более писать первой - неловко, это уже давление будет с моей стороны, а человек должен сам решить!
Ок. Подождем, когда сам выйдет на связь.
Проходит ещё неделя - тишина.
Потом появляется второй клиент. Та же история: одна встреча и человек пропадает.
Потом третий.
И вот тут внутри начинает тихо кто-то подначивать:
— «Наверное, я плохой специалист».
— «Мой метод не работает».
— «Или я как-то не так веду встречу, слишком мягко, а может наоборот слишком глубоко сразу копнули».
Стоп!
Дело вообще не в вас. И не в вашем профессионализме.
Проблема в формате.
Разовые консультации редко дают результат. Не потому что вы плохие, а потому что за одну встречу клиент:
▪️ понял, что с ним происходит
▪️ ему стало чуть легче - отпустило как раз на одну, две, три недели - считай пластырь налепили и живи не тужи дальше.
Но давайте честно - проблема у клиента никуда не делась.
Да, он исчез, пока пластырь держится, но потом пойдет к другому специалисту и каждый раз будет начинать с нуля.
Поэтому здесь важно: предлагать клиентам не разовые встречи, а начать вести клиента в долгосрочную работу.
От этого выигрывают все.
Вы - потому что у вас появляется стабильность и прогнозируемый доход.
Клиент, который действительно решает свой запрос, а не мечется от специалиста к специалисту.
Именно этому мы и обучаем в нашей программе - как спокойно, экологично и без давления переводить человека с первой встречи в долгосрочную работу.
Но сразу в свое обучение-сопровождение мы не зовём.
Перед этим мы приглашаем на платную стратегическую сессию.
Это полноценная рабочая встреча, где вы:
✔️ разбираете свою текущую ситуацию с клиентами
✔️ понимаете, почему люди приходят на одну встречу и исчезают
✔️ видите, как из разовой консультации выстраивается долгосрочная работа
✔️ получаете пошаговый план, как перейти на другой формат и начать на нём зарабатывать
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Если после сессии вы решаете идти с нами делать запуск, стоимость консультации засчитывается и цена на программу для вас снижается.
Если же вы решите идти дальше самостоятельно - тоже ок, у вас все равно остается ясность, структура и план действий на два месяца.
Для записи пишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
И вот наконец из онлайна приходит клиент.
Проводите с ним одну встречу и в конце он говорит: «Мне нужно подумать, я напишу».
Вы киваете и отпускаете.
Проходит неделя.
Он не пишет.
Вы подумали: «Ну ладно, бывает, наверное, что-то случилось». Тем более писать первой - неловко, это уже давление будет с моей стороны, а человек должен сам решить!
Ок. Подождем, когда сам выйдет на связь.
Проходит ещё неделя - тишина.
Потом появляется второй клиент. Та же история: одна встреча и человек пропадает.
Потом третий.
И вот тут внутри начинает тихо кто-то подначивать:
— «Наверное, я плохой специалист».
— «Мой метод не работает».
— «Или я как-то не так веду встречу, слишком мягко, а может наоборот слишком глубоко сразу копнули».
Стоп!
Дело вообще не в вас. И не в вашем профессионализме.
Проблема в формате.
Разовые консультации редко дают результат. Не потому что вы плохие, а потому что за одну встречу клиент:
▪️ понял, что с ним происходит
▪️ ему стало чуть легче - отпустило как раз на одну, две, три недели - считай пластырь налепили и живи не тужи дальше.
Но давайте честно - проблема у клиента никуда не делась.
Да, он исчез, пока пластырь держится, но потом пойдет к другому специалисту и каждый раз будет начинать с нуля.
Поэтому здесь важно: предлагать клиентам не разовые встречи, а начать вести клиента в долгосрочную работу.
От этого выигрывают все.
Вы - потому что у вас появляется стабильность и прогнозируемый доход.
Клиент, который действительно решает свой запрос, а не мечется от специалиста к специалисту.
Именно этому мы и обучаем в нашей программе - как спокойно, экологично и без давления переводить человека с первой встречи в долгосрочную работу.
Но сразу в свое обучение-сопровождение мы не зовём.
Перед этим мы приглашаем на платную стратегическую сессию.
Это полноценная рабочая встреча, где вы:
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Если после сессии вы решаете идти с нами делать запуск, стоимость консультации засчитывается и цена на программу для вас снижается.
Если же вы решите идти дальше самостоятельно - тоже ок, у вас все равно остается ясность, структура и план действий на два месяца.
Для записи пишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤7🔥6👍2
У нас начались первые встречи и знаете, что мы слышим чаще всего?
«Девочки, всё это, конечно, хорошо…но продажи - это не моё».
И мы понимаем, откуда «ноги растут».
Так думают многие специалисты из мягких ниш.
Почти всегда внутри живут одни и те же убеждения:
— Я не умею продавать. Да и не продавец же я?! Я пришла помогать.
— В моей профессии это неэтично. Правильно работать по запросу.
Да, нас так учили.
В классическом образовании помогающих специалистов долго время была одна установка: работать по запросу. Ждать, когда человек «созреет».
Сейчас это чуть сдвигается - все-таки говорят, что психологу тоже важно быть заметным и вести блог.
Но при этом все равно остается идея: работать по запросу.
И вроде бы все звучит правильно, экологично и по-честному.
Но есть один момент, о котором почти никто не говорит вслух.
Если вы не предложили клиенту продолжение работы -
он не «подумает и вернётся».
Он просто уйдёт.
Со своей проблемой и с тем же ощущением «со мной что-то не так».
Потому что ему не показали? Что с этим можно и нужно работать дальше.
И вот здесь важный поворот.
Продажи в помогающей практике - это не про продавцов с рынка.
Не про манипуляцию и переделку себя.
Это способ помочь увидеть путь, подобрать формат и сопроводить человека там, где ему одному не справиться.
Потому что если вы правда видите, что человеку нужна поддержка, регулярная и системная работа, но ничего не предлагаете - вы оставляете его ровно там, где он сейчас.
А иногда он даже сделает шаг назад…
И ещё важная штука: продажи - это не черта характера и не талант «от бога».
Продажи - это навык, который можно освоить и натренировать.
На наших программах начинают продавать даже те, кто приходил с фразами:
«Я вообще не умею»,
«Я не про это»,
«Мне очень страшно».
Почему?
Потому что мы убираем самый тяжёлый момент - момент продажи.
Мы работаем через трансформационную игру.
В игре клиент сам:
— видит свою ситуацию
— понимает, что разовой встречи недостаточно
— и сам поднимает вопрос о продолжении работы.
Без уговоров.
Без «давайте я вам сейчас объясню, почему вам надо».
Если вам откликается мысль, что мостик в долгосрочную работу можно выстраивать мягко, без давления и безопасном игровом в формате, где продажи перестают быть стрессом -
приходите на сессию.
На ней вы увидите этот процесс вживую: как клиент сам приходит к решению и почему вам не нужно «продавать» в привычном смысле.
Для записи напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Подробнее про сессию по ссылке.
«Девочки, всё это, конечно, хорошо…но продажи - это не моё».
И мы понимаем, откуда «ноги растут».
Так думают многие специалисты из мягких ниш.
Почти всегда внутри живут одни и те же убеждения:
— Я не умею продавать. Да и не продавец же я?! Я пришла помогать.
— В моей профессии это неэтично. Правильно работать по запросу.
Да, нас так учили.
В классическом образовании помогающих специалистов долго время была одна установка: работать по запросу. Ждать, когда человек «созреет».
Сейчас это чуть сдвигается - все-таки говорят, что психологу тоже важно быть заметным и вести блог.
Но при этом все равно остается идея: работать по запросу.
И вроде бы все звучит правильно, экологично и по-честному.
Но есть один момент, о котором почти никто не говорит вслух.
Если вы не предложили клиенту продолжение работы -
он не «подумает и вернётся».
Он просто уйдёт.
Со своей проблемой и с тем же ощущением «со мной что-то не так».
Потому что ему не показали? Что с этим можно и нужно работать дальше.
И вот здесь важный поворот.
Продажи в помогающей практике - это не про продавцов с рынка.
Не про манипуляцию и переделку себя.
Это способ помочь увидеть путь, подобрать формат и сопроводить человека там, где ему одному не справиться.
Потому что если вы правда видите, что человеку нужна поддержка, регулярная и системная работа, но ничего не предлагаете - вы оставляете его ровно там, где он сейчас.
А иногда он даже сделает шаг назад…
И ещё важная штука: продажи - это не черта характера и не талант «от бога».
Продажи - это навык, который можно освоить и натренировать.
На наших программах начинают продавать даже те, кто приходил с фразами:
«Я вообще не умею»,
«Я не про это»,
«Мне очень страшно».
Почему?
Потому что мы убираем самый тяжёлый момент - момент продажи.
Мы работаем через трансформационную игру.
В игре клиент сам:
— видит свою ситуацию
— понимает, что разовой встречи недостаточно
— и сам поднимает вопрос о продолжении работы.
Без уговоров.
Без «давайте я вам сейчас объясню, почему вам надо».
Если вам откликается мысль, что мостик в долгосрочную работу можно выстраивать мягко, без давления и безопасном игровом в формате, где продажи перестают быть стрессом -
приходите на сессию.
На ней вы увидите этот процесс вживую: как клиент сам приходит к решению и почему вам не нужно «продавать» в привычном смысле.
Для записи напишите в личные сообщения @ekvkim слово «сессия».
Подробнее про сессию по ссылке.
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
👍5❤4🔥3💯2
На этой неделе ещё есть клиент на консультацию, а на следующей уже никого.
И ты снова в этом подвешенном состоянии, когда невозможно спрогнозировать доход на месяц. Нет ощущения стабильности. Непонятно, сколько ты заработаешь и на что можешь рассчитывать.
Жизнь при этом не останавливается: ипотека, кредиты, коммуналка, детям нужно купить новые вещи да и себе бы не помешало. Весна на «носу» 🌸 А впереди еще и лето, и хрен знает, получится ли поехать летом в отпуск.
Это правда изматывает.
Ты вроде работаешь, клиенты появляются, но каждый раз как с нуля. Они приходят на одну сессию - поговорили, полегчало и всё, на длительную работу не остаются.
Сегодня деньги есть, завтра нет. Сегодня выдохнула после встречи с клиентом, а завтра снова тревога. Доход невозможно ни спрогнозировать, ни опереться на него.
Снова ищешь выход: пишешь посты, думаешь, где взять подписчиков. А может, запустить марафон или интенсив? Ну хоть что-нибудь, чтобы пошло движение.
Но если честно, чтобы выйти из этого круга важно одно.
Вернее нужно одно.
Продавать долгосрочную работу, а не разовые консультации.
Именно тогда появляются клиенты на несколько месяцев вперёд. Понимание, сколько ты зарабатываешь. Возможность планировать, а не жить в режиме: «Сегодня повезло, завтра разберемся».
Говорить это легко, а вот воплотить в жизнь получается не у всех.
Но не потому что ты плохой специалист или «типун меня за язык» - «не умеешь продавать».
Причина проще: да тебе просто никто не рассказывал, как правильно продавать. Не впаривая в духе «купи, а то пожалеешь!», а экологично и естественно.
И, кстати, ровно это очень ясно увидела клиентка на нашей стратегической сессии ☝🏻
Она поняла, почему у нее не продается долгосрочная работа. Спойлер: не потому что она «не создана для продаж» или «слишком много даёт пользы».
А потому что она просто проводила встречу, помогала человеку и думала, что он сам после этого купит продолжение. При этом даже не намекала, что у нее есть длительная программа, которая даст еще больший эффект и поможет пройти путь до результата.
На сессии она это увидела.
Увидела и услышала, как можно выстраивать этот переход легко и плавно без этого противного ощущения, что ты навязываешься и без этих неловких сообщений в личку после встречи: «Как дела после встречи?» - просто чтобы хоть как-то удержать контакт.
Именно с этим мы и работаем на стратегической сессии.
— Разбираем вашу текущую ситуацию с клиентами.
— Понимаем, почему сейчас доход нестабилен.
— Находим, где именно ломается переход к долгосрочной работе.
— Смотрим, упакована ли у вас эта долгосрочная работа вообще
— Собираем понятный план на 2 месяца вперёд, как выйти на более-менее стабильный доход, если сейчас то густо, то пусто.
Запись открыта до конца следующей недели.
Мест немного, берём ограниченное количество людей, чтобы вы ушли с чётким пониманием, что делать дальше, а не с ощущением после очередной диагностики:
«Так… а к чему мы вообще тогда пришли?».
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim кодовое слово «Сессия» 🤍
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
И ты снова в этом подвешенном состоянии, когда невозможно спрогнозировать доход на месяц. Нет ощущения стабильности. Непонятно, сколько ты заработаешь и на что можешь рассчитывать.
Жизнь при этом не останавливается: ипотека, кредиты, коммуналка, детям нужно купить новые вещи да и себе бы не помешало. Весна на «носу» 🌸 А впереди еще и лето, и хрен знает, получится ли поехать летом в отпуск.
Это правда изматывает.
Ты вроде работаешь, клиенты появляются, но каждый раз как с нуля. Они приходят на одну сессию - поговорили, полегчало и всё, на длительную работу не остаются.
Сегодня деньги есть, завтра нет. Сегодня выдохнула после встречи с клиентом, а завтра снова тревога. Доход невозможно ни спрогнозировать, ни опереться на него.
Снова ищешь выход: пишешь посты, думаешь, где взять подписчиков. А может, запустить марафон или интенсив? Ну хоть что-нибудь, чтобы пошло движение.
Но если честно, чтобы выйти из этого круга важно одно.
Вернее нужно одно.
Продавать долгосрочную работу, а не разовые консультации.
Именно тогда появляются клиенты на несколько месяцев вперёд. Понимание, сколько ты зарабатываешь. Возможность планировать, а не жить в режиме: «Сегодня повезло, завтра разберемся».
Говорить это легко, а вот воплотить в жизнь получается не у всех.
Но не потому что ты плохой специалист или «типун меня за язык» - «не умеешь продавать».
Причина проще: да тебе просто никто не рассказывал, как правильно продавать. Не впаривая в духе «купи, а то пожалеешь!», а экологично и естественно.
И, кстати, ровно это очень ясно увидела клиентка на нашей стратегической сессии ☝🏻
Она поняла, почему у нее не продается долгосрочная работа. Спойлер: не потому что она «не создана для продаж» или «слишком много даёт пользы».
А потому что она просто проводила встречу, помогала человеку и думала, что он сам после этого купит продолжение. При этом даже не намекала, что у нее есть длительная программа, которая даст еще больший эффект и поможет пройти путь до результата.
На сессии она это увидела.
Увидела и услышала, как можно выстраивать этот переход легко и плавно без этого противного ощущения, что ты навязываешься и без этих неловких сообщений в личку после встречи: «Как дела после встречи?» - просто чтобы хоть как-то удержать контакт.
Именно с этим мы и работаем на стратегической сессии.
— Разбираем вашу текущую ситуацию с клиентами.
— Понимаем, почему сейчас доход нестабилен.
— Находим, где именно ломается переход к долгосрочной работе.
— Смотрим, упакована ли у вас эта долгосрочная работа вообще
— Собираем понятный план на 2 месяца вперёд, как выйти на более-менее стабильный доход, если сейчас то густо, то пусто.
Запись открыта до конца следующей недели.
Мест немного, берём ограниченное количество людей, чтобы вы ушли с чётким пониманием, что делать дальше, а не с ощущением после очередной диагностики:
«Так… а к чему мы вообще тогда пришли?».
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim кодовое слово «Сессия» 🤍
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤5🔥4😍2
Если у меня не покупают - значит, я плохой специалист.
И вообще…
психолог не может хотеть много зарабатывать.
Он же помогает людям в сложных ситуациях, брать хорошие деньги за помощь, как будто, неэтично.
А еще этот вечный вопрос: повышать стоимость или нет? Как сказать об этом клиентам, которые уже ко мне ходят или обращались раньше?
Как-то не по-людски…
Этот внутренний диалог очень знакомая история. Он периодически проигрывается в голове у многих наших клиентов: у тех, кто только к нам приходит и у тех, кто уже с нами давно работает.
Иногда с этим внутренним «собеседником» живут годами. Он тихо, но настойчиво возвращается в самые неподходящие моменты.
Но давайте аккуратно развернём эту мысль.
☝🏻 Первое.
Если у вас не покупают - это не значит, что вы плохой специалист.
Это значит, что у вас не выстроена система продаж.
И здесь важно понять одну простую вещь: ни у кого клиенты не покупают «сами по себе». Даже у самых сильных, опытных, признанных специалистов.
Все продают.
Потому что психологическая помощь - это не хлеб и не вода. Это не предмет первой необходимости, который человек автоматически берёт с полки.
Клиенту нужно помочь увидеть ценность, понять формат, почувствовать, зачем ему идти дальше.
Если вы этого не делаете, дело не в вашем глубине.
Чаще всего не отточен один конкретный момент - переход к предложению своей работы. Не «продажи» в лоб, а тот самый мостик между консультацией и продолжением.
И это принципиально разные вещи.
✌🏻 Второе.
Психологическая помощь - это услуга.
Ценная, сложная и энергозатратная.
Недаром говорят: основной инструмент психолога - его личность.
Вы вкладываете знания, опыт, свое внимание, присутствие, включенность, свою устойчивость. Вы держите процесс, выдерживаете эмоции, проживаете вместе с клиентом сложные моменты.
И за эту услугу нормально брать деньги.
Более того - брать адекватные деньги за работу психолога не просто можно, а важно.
Деньги здесь не про жадность и не про «нажиться на чужой боли».
Это про баланс.
Когда вы отдаёте много, а получаете мало - выгораете вы.
Когда клиент платит чисто символически (давайте честно: 1000, 1500 - это почти символически), он часто и ценит процесс меньше и результат получается слабее.
А когда есть здоровый, адекватный обмен, сохраняется баланс «отдал - получил».
Отношения становятся честными, устойчивыми и взрослыми. Именно в таких отношениях клиент действительно может забрать эту пользу и встроить в свою жизнь.
👀 И еще один важный момент.
Продажи - это не черта характера, не врождённые суперспособности и точно не что-то грязное или постыдное.
Продажа - это навык, который можно оттренировать.
Точно так же, как навык слушать, задавать вопросы, сопровождать и держать процесс.
Если с продажами сейчас сложно, это ни в коем случае не про вас как специалиста.
Это про то, что этому просто никто не учил. И это нормально.
Если вам важно разобраться,
что именно мешает вашим продажам и как можно продавать свою работу спокойно без давления и навязывания, приходите на стратегическую сессию.
Сессия безопасный для вас способ разобраться и перестать путать: «я плохой специалист» и «я просто не умею продавать».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim🤍
И вообще…
психолог не может хотеть много зарабатывать.
Он же помогает людям в сложных ситуациях, брать хорошие деньги за помощь, как будто, неэтично.
А еще этот вечный вопрос: повышать стоимость или нет? Как сказать об этом клиентам, которые уже ко мне ходят или обращались раньше?
Как-то не по-людски…
Этот внутренний диалог очень знакомая история. Он периодически проигрывается в голове у многих наших клиентов: у тех, кто только к нам приходит и у тех, кто уже с нами давно работает.
Иногда с этим внутренним «собеседником» живут годами. Он тихо, но настойчиво возвращается в самые неподходящие моменты.
Но давайте аккуратно развернём эту мысль.
☝🏻 Первое.
Если у вас не покупают - это не значит, что вы плохой специалист.
Это значит, что у вас не выстроена система продаж.
И здесь важно понять одну простую вещь: ни у кого клиенты не покупают «сами по себе». Даже у самых сильных, опытных, признанных специалистов.
Все продают.
Потому что психологическая помощь - это не хлеб и не вода. Это не предмет первой необходимости, который человек автоматически берёт с полки.
Клиенту нужно помочь увидеть ценность, понять формат, почувствовать, зачем ему идти дальше.
Если вы этого не делаете, дело не в вашем глубине.
Чаще всего не отточен один конкретный момент - переход к предложению своей работы. Не «продажи» в лоб, а тот самый мостик между консультацией и продолжением.
И это принципиально разные вещи.
✌🏻 Второе.
Психологическая помощь - это услуга.
Ценная, сложная и энергозатратная.
Недаром говорят: основной инструмент психолога - его личность.
Вы вкладываете знания, опыт, свое внимание, присутствие, включенность, свою устойчивость. Вы держите процесс, выдерживаете эмоции, проживаете вместе с клиентом сложные моменты.
И за эту услугу нормально брать деньги.
Более того - брать адекватные деньги за работу психолога не просто можно, а важно.
Деньги здесь не про жадность и не про «нажиться на чужой боли».
Это про баланс.
Когда вы отдаёте много, а получаете мало - выгораете вы.
Когда клиент платит чисто символически (давайте честно: 1000, 1500 - это почти символически), он часто и ценит процесс меньше и результат получается слабее.
А когда есть здоровый, адекватный обмен, сохраняется баланс «отдал - получил».
Отношения становятся честными, устойчивыми и взрослыми. Именно в таких отношениях клиент действительно может забрать эту пользу и встроить в свою жизнь.
👀 И еще один важный момент.
Продажи - это не черта характера, не врождённые суперспособности и точно не что-то грязное или постыдное.
Продажа - это навык, который можно оттренировать.
Точно так же, как навык слушать, задавать вопросы, сопровождать и держать процесс.
Если с продажами сейчас сложно, это ни в коем случае не про вас как специалиста.
Это про то, что этому просто никто не учил. И это нормально.
Если вам важно разобраться,
что именно мешает вашим продажам и как можно продавать свою работу спокойно без давления и навязывания, приходите на стратегическую сессию.
Сессия безопасный для вас способ разобраться и перестать путать: «я плохой специалист» и «я просто не умею продавать».
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи пишите Кате в личные сообщения @ekvkim🤍
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤8🙏5👍1👏1
Ну что…бежим с тонущего корабля?
Шучу-шучу 😁
Искренне верю, что телега будет жить.
Но гадать не буду, я всё-таки не гадалка, а маркетолог.
А маркетолог что делает?
Правильно. Тестирует гипотезы.(Сама с собой не порассуждаешь, никто не порассуждает 😅)
Поэтому, чтобы не держать «яйца» в одной корзине и диверсифицировать свой «соцсетевой портфель», мы создали резервную копию в MAX.
Не будем громко кричать: «срочно всем туда» или «сейчас покажем, как набрать первую тысячу подписчиков».
Какой в этом толк? Подписчиками сыт не будешь да и мы с вами вообще не про это.
Мы про устойчивые, адекватные продажи в своём темпе без экстравертной дичи и гонки на выживание. При этом с результатами даже лучше.
MAX для нас - это еще одна точка касания с вами, резервная копия полезных материалов и поле для тестов.
Будет там дублировать основной контент и параллельно делиться, что вообще происходит в MAX.
Есть ли там жизнь? Вовлеченность? Продажи? И стоит ли туда вкладываться серьезно?
☝🏻 Выше инструкция, как создать канал в MAX - листайте карточки.
Для комментариев в канале подключите бота: https://max.ru/id5906183345_1_bot
Создадите - делитесь ссылкой в комментариях. Я обязательно подпишусь 🫶🏻
И да, на наш канал в МАХ тоже подпишитесь 🤍
Ссылка тут.
P.S. Если есть сейчас сложности с продажами - новая площадка не спасёт. А вот стратегическая сессия точно поможет поставить продажи на рельсы. Подробнее по ссылке.
Шучу-шучу 😁
Искренне верю, что телега будет жить.
Но гадать не буду, я всё-таки не гадалка, а маркетолог.
А маркетолог что делает?
Правильно. Тестирует гипотезы.
Поэтому, чтобы не держать «яйца» в одной корзине и диверсифицировать свой «соцсетевой портфель», мы создали резервную копию в MAX.
Не будем громко кричать: «срочно всем туда» или «сейчас покажем, как набрать первую тысячу подписчиков».
Какой в этом толк? Подписчиками сыт не будешь да и мы с вами вообще не про это.
Мы про устойчивые, адекватные продажи в своём темпе без экстравертной дичи и гонки на выживание. При этом с результатами даже лучше.
MAX для нас - это еще одна точка касания с вами, резервная копия полезных материалов и поле для тестов.
Будет там дублировать основной контент и параллельно делиться, что вообще происходит в MAX.
Есть ли там жизнь? Вовлеченность? Продажи? И стоит ли туда вкладываться серьезно?
☝🏻 Выше инструкция, как создать канал в MAX - листайте карточки.
Для комментариев в канале подключите бота: https://max.ru/id5906183345_1_bot
Создадите - делитесь ссылкой в комментариях. Я обязательно подпишусь 🫶🏻
И да, на наш канал в МАХ тоже подпишитесь 🤍
Ссылка тут.
P.S. Если есть сейчас сложности с продажами - новая площадка не спасёт. А вот стратегическая сессия точно поможет поставить продажи на рельсы. Подробнее по ссылке.
❤9🔥7🥰5👍2👏1🤩1
«Это было так мощно и так круто. Я получила очень большой подъём энергии, и появился конкретный план действий. Сейчас я действительно иду по этому плану. И самое главное, я делаю это не из «надо», а как будто через ту большую миссию, которую мы нашли и визуализировали».
Это слова после одной стратегической сессии и игры.
На этой встрече мы не говорили в общем и целом. Мы смотрели очень конкретно на ситуацию.
Когда Лена пришла, запрос был до боли знакомый: знания есть, за плечами цать лет практики, клиенты вроде тоже есть и вроде понятно, где их искать.
Но при этом:
• случаются затишья
• доход нестабильный
• каждый месяц как будто начинается с нуля.
На стратегической сессии стало видно, где именно всё ломается и клиенты не идут дальше. И дело вообще не в пользе, не в том, что ты плохой специалист и рынок перегрет.
Дело оказалось в другом.
Она просто проводила классную встречу, помогала, искренне вкладывалась и на это всё…
Не была показана ценность долгосрочной работы.
Не было понимания, зачем идти дальше.
Клиент выходил с облегчением и растворялся.
На стратсессии это становится видно. Иногда даже болезненно, но лучше честно увидеть это сразу.
Всплывают свои косяки, ограничивающие убеждения про продажи и мысли в духе: «я ещё не готова предлагать».
И только после этого появляется другое ощущение: «А вот где здесь собака зарыта».
Становится понятно:
— Что нужно поменять в формате первой встречи, чтобы клиент не растворялся в тумане, а заходил в долгосрочную работу.
— Как именно завести клиента в долгосрочное сопровождение.
— Чем это отличается от продажи разовой услуги.
— И где, наконец-то, можно спокойно и легко находить клиентов.
А дальше щепотка магии структуры.
Когда вместо хаоса в голове появляется план.
Когда ты выходишь с сессии и понимаешь, что тебе делать завтра, послезавтра и в ближайшие пару месяцев.
Вот ещё обратная связь экспертов после стратегической сессии:
Если вы тоже хотите:
• понять, где сейчас теряете деньги
• увидеть, как выстроить долгосрочную работу с клиентами
• выйти с реальным планом работы на ближайшие месяцы, а не просто с ощущением «надо что-то делать»
записывайтесь на стратегическую сессию.
Подробнее про сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
Это слова после одной стратегической сессии и игры.
На этой встрече мы не говорили в общем и целом. Мы смотрели очень конкретно на ситуацию.
Когда Лена пришла, запрос был до боли знакомый: знания есть, за плечами цать лет практики, клиенты вроде тоже есть и вроде понятно, где их искать.
Но при этом:
• случаются затишья
• доход нестабильный
• каждый месяц как будто начинается с нуля.
На стратегической сессии стало видно, где именно всё ломается и клиенты не идут дальше. И дело вообще не в пользе, не в том, что ты плохой специалист и рынок перегрет.
Дело оказалось в другом.
Она просто проводила классную встречу, помогала, искренне вкладывалась и на это всё…
Не была показана ценность долгосрочной работы.
Не было понимания, зачем идти дальше.
Клиент выходил с облегчением и растворялся.
На стратсессии это становится видно. Иногда даже болезненно, но лучше честно увидеть это сразу.
Всплывают свои косяки, ограничивающие убеждения про продажи и мысли в духе: «я ещё не готова предлагать».
И только после этого появляется другое ощущение: «А вот где здесь собака зарыта».
Становится понятно:
— Что нужно поменять в формате первой встречи, чтобы клиент не растворялся в тумане, а заходил в долгосрочную работу.
— Как именно завести клиента в долгосрочное сопровождение.
— Чем это отличается от продажи разовой услуги.
— И где, наконец-то, можно спокойно и легко находить клиентов.
А дальше щепотка магии структуры.
Когда вместо хаоса в голове появляется план.
Когда ты выходишь с сессии и понимаешь, что тебе делать завтра, послезавтра и в ближайшие пару месяцев.
Вот ещё обратная связь экспертов после стратегической сессии:
— «В общем, чётко вижу результаты. Запустила клуб, обучение. Продуктовая линейка зафиксирована. Я уже чувствую облегчение».
— «Ты дала мне такой офигенный толчок и план.
Запускаю сегодня практикум - люди уже на старте. Сформулировала программу-флагман. До этого вообще не могла понять, кто я и что делаю. Теперь прям горю тем, что буду создавать для аудитории».
— «После сессии я чувствовала прилив энергии и уверенность в своих силах. Теперь я ясно вижу, что хочу делать и как этого добиться».
— «Благодаря чёткой структуре в голове всё разложилось по полочкам. Сразу пришли идеи шагов, которые нужно сделать, чтобы прийти к цели».
— «Получила мощный заряд энергии, после которого захотелось общаться, творить, действовать».
— «Это чудо-игра всё во мне подсветила и вывела на свет.
Я в восторге. Меня всё зажгло в прямом смысле. Лицо горело от прилива крови, энергии и жажды двигаться».
Если вы тоже хотите:
• понять, где сейчас теряете деньги
• увидеть, как выстроить долгосрочную работу с клиентами
• выйти с реальным планом работы на ближайшие месяцы, а не просто с ощущением «надо что-то делать»
записывайтесь на стратегическую сессию.
Подробнее про сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
🔥8❤5👍4
Иногда самое тяжёлое в работе не сложные запросы и не сильные эмоции клиента.
А момент, когда встреча заканчивается и ты вдруг очень ясно понимаешь: «А мы ведь даже не начали».
Не потому что было поверхностно и не хватило глубины или ты «не дожала».
Наоборот.
Был контакт и доверие. Вы аккуратно что-то подняли, появилось ощущение: «Вот здесь можно идти дальше!»
Ты как специалист видишь, куда можно копнуть. Видишь, где узел и где человек снова застрянет.
А он уходит.
Не потому что решил свою проблему за одну встречу.
Давайте будем честны - проблема как была, так и остаётся. Человек как страдал, так и продолжает страдать от своей боли.
Он уходит, потому что сам не видит этот следующий шаг.
Не понимает, зачем и как двигаться дальше.
И ты это до него это не донесла.
От этого правда больно.
Только уже не клиенту, а тебе.
Потому что ты видишь потенциал работы. Видишь, как можно развернуть процесс. Четко знаешь, что одной встречи здесь недостаточно.
Эти тихие и напряженные мысли очень сильно изматывают.
Про них редко говорят вслух и если ты их периодически прокручиваешь в голове - с тобой всё нормально.
Одна встреча редко даёт результат. Не потому что клиент «не готов», а потому что вход в изменения
требует особого мостика - перехода. Будто ты включаешь фонарик и подсвечиваешь: да, тебе туда важно и действительно нужно идти.
Если этого мостика нет - человек либо исчезает,
либо уходит дальше искать.
Поэтому желание работать долго и глубоко - это не про «продать и заработать больше».
Это про заботу и к себе, и к клиенту.
Для тебя - это переход от разовых сессий к долгосрочной программе, большому чеку, стабильному доходу
вместо «то густо, то пусто». Сохранение энергии и спокойствие за завтрашний день.
Для клиента - это результат вместо «пластыря». Уверенность и реальное решение его проблемы.
И здесь важно вот что.
Долгосрочная работа не начинается со слов: «Вам нужное взять пакет сессий»
или «А давайте работать 3–6 месяцев».
Она начинается в тот момент,
когда человек сам видит свою ситуацию как на ладони
и осознаёт: дальше одному не справиться.
Не потому что его убедили, а потому что ему стало наконец-то ясно что и зачем.
Именно это делает работу
качественной, глубокой
и настоящей.
Теперь просто представьте клиента, который мечется со своей проблемой от одного психолога к другому.
Каждый раз заново рассказывать историю.
Каждый раз эмоционально вкладываться.
Каждый раз платить деньги.
И каждый раз начинает с нуля и…потом бросает.
Потому что тяжело.
Потому что случаются откаты.
Потому что нет ощущения,
что это вообще можно изменить, решить, прожить. Что с этим вообще можно справится.
И кому как не тебе знать: за каждой «неразрешимой» проблемой стоит давнишняя не прожитая боль, многократно усиленная похожими ситуациями из жизни.
Без системной работы человек останется с этой болью один.
И это очень грустно: для клиента и для психолога.
Фишка в том, что продавать долгосрочную работу можно научиться.
Даже если вы сейчас вообще не понимаете, как это делать.
Вы можете примерить систему на себя и понять, подходит ли она вам.
Для этого и существует стратегическая сессия.
На ней вы, как помогающий специалист:
— протестируете на себе трансформационную игру,
которой мы заменяем первичную диагностику
— увидите, как она работает изнутри
— почувствуете, как за одну встречу формируется доверие,
которое в обычных сессиях иногда выстраивается месяцами
И, конечно, получите чёткий план:
— как выстраивать свою практику
— какую точку входа сделать в долгосрочную работу
— как не терять клиентов после первой встречи
— и что именно делать дальше в ближайшие два месяца
Если хочется работать спокойно и в долгую, а не по кусочкам и обрывкам -
приходите на стратегическую сессию.
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
А момент, когда встреча заканчивается и ты вдруг очень ясно понимаешь: «А мы ведь даже не начали».
Не потому что было поверхностно и не хватило глубины или ты «не дожала».
Наоборот.
Был контакт и доверие. Вы аккуратно что-то подняли, появилось ощущение: «Вот здесь можно идти дальше!»
Ты как специалист видишь, куда можно копнуть. Видишь, где узел и где человек снова застрянет.
А он уходит.
Не потому что решил свою проблему за одну встречу.
Давайте будем честны - проблема как была, так и остаётся. Человек как страдал, так и продолжает страдать от своей боли.
Он уходит, потому что сам не видит этот следующий шаг.
Не понимает, зачем и как двигаться дальше.
И ты это до него это не донесла.
От этого правда больно.
Только уже не клиенту, а тебе.
Потому что ты видишь потенциал работы. Видишь, как можно развернуть процесс. Четко знаешь, что одной встречи здесь недостаточно.
Эти тихие и напряженные мысли очень сильно изматывают.
Про них редко говорят вслух и если ты их периодически прокручиваешь в голове - с тобой всё нормально.
Одна встреча редко даёт результат. Не потому что клиент «не готов», а потому что вход в изменения
требует особого мостика - перехода. Будто ты включаешь фонарик и подсвечиваешь: да, тебе туда важно и действительно нужно идти.
Если этого мостика нет - человек либо исчезает,
либо уходит дальше искать.
Поэтому желание работать долго и глубоко - это не про «продать и заработать больше».
Это про заботу и к себе, и к клиенту.
Для тебя - это переход от разовых сессий к долгосрочной программе, большому чеку, стабильному доходу
вместо «то густо, то пусто». Сохранение энергии и спокойствие за завтрашний день.
Для клиента - это результат вместо «пластыря». Уверенность и реальное решение его проблемы.
И здесь важно вот что.
Долгосрочная работа не начинается со слов: «Вам нужное взять пакет сессий»
или «А давайте работать 3–6 месяцев».
Она начинается в тот момент,
когда человек сам видит свою ситуацию как на ладони
и осознаёт: дальше одному не справиться.
Не потому что его убедили, а потому что ему стало наконец-то ясно что и зачем.
Именно это делает работу
качественной, глубокой
и настоящей.
Теперь просто представьте клиента, который мечется со своей проблемой от одного психолога к другому.
Каждый раз заново рассказывать историю.
Каждый раз эмоционально вкладываться.
Каждый раз платить деньги.
И каждый раз начинает с нуля и…потом бросает.
Потому что тяжело.
Потому что случаются откаты.
Потому что нет ощущения,
что это вообще можно изменить, решить, прожить. Что с этим вообще можно справится.
И кому как не тебе знать: за каждой «неразрешимой» проблемой стоит давнишняя не прожитая боль, многократно усиленная похожими ситуациями из жизни.
Без системной работы человек останется с этой болью один.
И это очень грустно: для клиента и для психолога.
Фишка в том, что продавать долгосрочную работу можно научиться.
Даже если вы сейчас вообще не понимаете, как это делать.
Вы можете примерить систему на себя и понять, подходит ли она вам.
Для этого и существует стратегическая сессия.
На ней вы, как помогающий специалист:
— протестируете на себе трансформационную игру,
которой мы заменяем первичную диагностику
— увидите, как она работает изнутри
— почувствуете, как за одну встречу формируется доверие,
которое в обычных сессиях иногда выстраивается месяцами
И, конечно, получите чёткий план:
— как выстраивать свою практику
— какую точку входа сделать в долгосрочную работу
— как не терять клиентов после первой встречи
— и что именно делать дальше в ближайшие два месяца
Если хочется работать спокойно и в долгую, а не по кусочкам и обрывкам -
приходите на стратегическую сессию.
Подробнее про стратегическую сессию по ссылке.
Для записи напишите Кате в личные сообщения @ekvkim слово «сессия» 🤍
mark-int.ru
Стратегическая сессия: маркетинг для интровертов
План стабильного дохода для психологов и экспертов | MARK-INT
❤8👍6🔥5🤩2😍1