Всем привет!
Меня зовут Иван Орлов, CEO digital-агентства MarkSeven.
15 лет в маркетинге, 11 лет в digital, 10 лет в B2B.
Руководил маркетингом в МТС, Юлмарт, Alex Fitness, eLama.

На своём канале делюсь опытом, мыслями и идеями, кейсами агентства и новостями рынка digital. Подписывайся, здесь интересно и полезно.

Кейсы:
1. 117 лидов в b2b медицине за 390 руб.
2. 197 лидов в b2b авто за 1056 руб.
3. Лендинг для франшизы сети отелей
4. Лендинг для школы самбо
5. Маркетинг для школы самбо
6. Ребрендинг для ANNA VERDI
7. Дизайн для отеля и ресторана в Камбодже
8. Видео ЖК Дефанс + Luma AI

Полезное:
1. Закон о сборе 3%
2. Как будут считать сбор 3% с рекламы?
3. SEO-лайфхак от Aviasales
4. Бесплатный трафик из Яндекс.Директ
5. В VK одни призоловы?

Маркетинг для школы самбо

Казалось бы, первое, что должен уметь делать бизнес — считать деньги. Но зачастую, если мы говорим о малом бизнесе, то его основатели — эксперты в своей области, очень хорошо разбираются в своём «предмете», но совершенно не умеют его продавать.

К нам обратился клиент из Москвы — мастер спорта по дзюдо, чемпион России, с задачей — создать сайт для его школы самбо и разработать продукты: абонементы, их наполнение, цены, сроки и т.д.

До старта своего бизнеса, основатель работал тренером в гос.учреждении, стоимость тренировки была 300 руб.
Даже поездка на такси в Москве обходится дороже.

А когда я узнал, что для своей школы он заплатил за аренду ~200.000 руб. за 2,5 месяца, то, конечно же, я настоял на повышении цен.

В итоге, цена абонемента в новой школе стала 6.400 руб. за 8 тренировок (800 руб. тренировка).
И да, мы сравнивали цены на абонементы у конкурентов, и учли стоимость аренды новой площадки. Новая цена абонемента уже всё это учитывала.

Но, психологически, клиенту тяжело было принять новые цены. Появился страх, что все ученики уйдут, что никто не купит абонементы по новым ценам и т.д.

Порядка 5% учеников не смогла оплачивать тренировки, для кого-то сделали рассрочку или предложили персональную скидку за большой стаж тренировок.

Несмотря на это, за первые 2 недели клиент продал 13 абонементов на сумму 153.400 руб. без рекламы. Просто переведя свою базу клиентов на абонементы с новыми ценами.
Кто-то купил абонемент на 1 мес, 6 человек взяли абонементы на 3 и 6 месяцев.
В пересчете на 3 месяца, клиент заработал 206.200 руб.
То есть сразу окупил аренду до конца 2023 года.
Представьте, что бы было, если бы клиент сохранил цены на уровне 300 руб./тренировка?

Помните, как говорил Винни-Пух Пятачку в советском мультике:
« — Пятачок, стреляй в шарик!
— А если он испортится?
— Если ты не выстрелишь, тогда испорчусь я! »

Делая непростой выбор, повышать цены или сохранять клиентов, всё же рекомендую повысить цены, иначе вы будете работать в убыток, и тогда и бизнеса и клиентов не останется.

Лендинг для школы самбо

В продолжение предыдущего поста.
Мы сделали лендинг для школы самбо.
Созданию лендинга предшествовала подготовительная работа по маркетингу. Вместе с клиентом мы создали продукт с нуля: определили целевую аудиторию и позиционирование, сформировали продуктовую линейку и ценообразование.

В работы входило:
- анализ конкурентов
- разработка абонементов (цены, наполнение, срок действия)
- структура лендинга
- дизайн
- копирайтинг
- верстка на tilda
- настройка веб-аналитики
Срок реализации - 3 недели.

Посмотреть сайт → sambo-school.ru

Старт автосписаний ваших денег в Яндекс.Директ

Итак, под Новый год компания Яндекс не долго думая о том, как бы побыстрее "поднять" выручку, порадовала рекламодателей новостью:

"С 15 января 2024 года автотаргетинг станет обязательной настройкой и в уже запущенных кампаниях. Система включит автотаргетинг только по целевым запросам с настройкой упоминания бренда на основе анализа группы объявлений."

Тем, кто не понял — поясню.
То есть во всех ваших кампаниях Яндекс включит показ рекламы по автоматически подобранным поисковым запросам на основе ваших объявлений.

И если вы ничего не предпримите, то ваш рекламный бюджет начнет заметно "худеть". Никакой магии. Просто кто-то берёт деньги из вашего кармана и кладет их в свой.😉

Официальная позиция Яндекса такова:
"Поисковый автотаргетинг по целевым запросам обеспечивает дополнительно 10% конверсий при той же стоимости. Чтобы все рекламодатели получали больше конверсий из Директа, мы запустили обновление автотаргетинга — скоро он станет обязательной настройкой во всех текстово-графических объявлениях."
Какие заботливые ребята.👏🏻

И, конечно же, Яндекс никому не поясняет:
- как они посчитали эти 10%?
- что подразумевается под конверсиями?
Ведь у каждого бизнеса конверсии бывают разными.

И далее Яндекс советует (с моими комментариями):
1. Ничего не делать (просто пойдут списания вашего бюджета).
2. Скорректировать настройки автотаргетинга, но не включать его.
Для этого выберите «Отключен» (правда отключение доступно только до 14 января 2024 г.).
3. Заранее включить автотаргетинг в каждой группе текстово-графических объявлений с показами на Поиске. (без комментариев)

В общем, как вы уже поняли, у вас есть выбор без выбора.

Если хотите работать с автотаргетингом — обращайтесь к digital-агентствам или опытным фрилансерам.

А если просто хотите выключить "автотаргетинг", то делаем следующее:

В интерфейсе Яндекс.Директ (см.скриншоты):
1. Выбираем Кампанию.
2. Переходим сразу во вкладку "Ставки и фразы". (так мы будем видеть сразу все фразы из всех групп объявлений этой кампании).
3. Сортируем фразы по убыванию. Среди первых будут автотаргетинги.
4. В настройках вида добавляем столбец "Ставка".
5. В ставках указываем 0,3 руб. Это минимальная возможная ставка.