Всем привет!
Меня зовут Иван Орлов, CEO digital-агентства MarkSeven.
15 лет в маркетинге, 11 лет в digital, 10 лет в B2B.
Руководил маркетингом в МТС, Юлмарт, Alex Fitness, eLama.
На своём канале делюсь опытом, мыслями и идеями, кейсами агентства и новостями рынка digital. Подписывайся, здесь интересно и полезно.
Кейсы:
1. 117 лидов в b2b медицине за 390 руб.
2. 197 лидов в b2b авто за 1056 руб.
3. Лендинг для франшизы сети отелей
4. Лендинг для школы самбо
5. Маркетинг для школы самбо
6. Ребрендинг для ANNA VERDI
7. Дизайн для отеля и ресторана в Камбодже
8. Видео ЖК Дефанс + Luma AI
Полезное:
1. Закон о сборе 3%
2. Как будут считать сбор 3% с рекламы?
3. SEO-лайфхак от Aviasales
4. Бесплатный трафик из Яндекс.Директ
5. В VK одни призоловы?
Меня зовут Иван Орлов, CEO digital-агентства MarkSeven.
15 лет в маркетинге, 11 лет в digital, 10 лет в B2B.
Руководил маркетингом в МТС, Юлмарт, Alex Fitness, eLama.
На своём канале делюсь опытом, мыслями и идеями, кейсами агентства и новостями рынка digital. Подписывайся, здесь интересно и полезно.
Кейсы:
1. 117 лидов в b2b медицине за 390 руб.
2. 197 лидов в b2b авто за 1056 руб.
3. Лендинг для франшизы сети отелей
4. Лендинг для школы самбо
5. Маркетинг для школы самбо
6. Ребрендинг для ANNA VERDI
7. Дизайн для отеля и ресторана в Камбодже
8. Видео ЖК Дефанс + Luma AI
Полезное:
1. Закон о сборе 3%
2. Как будут считать сбор 3% с рекламы?
3. SEO-лайфхак от Aviasales
4. Бесплатный трафик из Яндекс.Директ
5. В VK одни призоловы?
👏4👍3🔥2
Маркетинг для школы самбо
Казалось бы, первое, что должен уметь делать бизнес — считать деньги. Но зачастую, если мы говорим о малом бизнесе, то его основатели — эксперты в своей области, очень хорошо разбираются в своём «предмете», но совершенно не умеют его продавать.
К нам обратился клиент из Москвы — мастер спорта по дзюдо, чемпион России, с задачей — создать сайт для его школы самбо и разработать продукты: абонементы, их наполнение, цены, сроки и т.д.
До старта своего бизнеса, основатель работал тренером в гос.учреждении, стоимость тренировки была 300 руб.
Даже поездка на такси в Москве обходится дороже.
А когда я узнал, что для своей школы он заплатил за аренду ~200.000 руб. за 2,5 месяца, то, конечно же, я настоял на повышении цен.
В итоге, цена абонемента в новой школе стала 6.400 руб. за 8 тренировок (800 руб. тренировка).
И да, мы сравнивали цены на абонементы у конкурентов, и учли стоимость аренды новой площадки. Новая цена абонемента уже всё это учитывала.
Но, психологически, клиенту тяжело было принять новые цены. Появился страх, что все ученики уйдут, что никто не купит абонементы по новым ценам и т.д.
Порядка 5% учеников не смогла оплачивать тренировки, для кого-то сделали рассрочку или предложили персональную скидку за большой стаж тренировок.
Несмотря на это, за первые 2 недели клиент продал 13 абонементов на сумму 153.400 руб. без рекламы. Просто переведя свою базу клиентов на абонементы с новыми ценами.
Кто-то купил абонемент на 1 мес, 6 человек взяли абонементы на 3 и 6 месяцев.
В пересчете на 3 месяца, клиент заработал 206.200 руб.
То есть сразу окупил аренду до конца 2023 года.
Представьте, что бы было, если бы клиент сохранил цены на уровне 300 руб./тренировка?
Помните, как говорил Винни-Пух Пятачку в советском мультике:
« — Пятачок, стреляй в шарик!
— А если он испортится?
— Если ты не выстрелишь, тогда испорчусь я! »
Делая непростой выбор, повышать цены или сохранять клиентов, всё же рекомендую повысить цены, иначе вы будете работать в убыток, и тогда и бизнеса и клиентов не останется.
Казалось бы, первое, что должен уметь делать бизнес — считать деньги. Но зачастую, если мы говорим о малом бизнесе, то его основатели — эксперты в своей области, очень хорошо разбираются в своём «предмете», но совершенно не умеют его продавать.
К нам обратился клиент из Москвы — мастер спорта по дзюдо, чемпион России, с задачей — создать сайт для его школы самбо и разработать продукты: абонементы, их наполнение, цены, сроки и т.д.
До старта своего бизнеса, основатель работал тренером в гос.учреждении, стоимость тренировки была 300 руб.
Даже поездка на такси в Москве обходится дороже.
А когда я узнал, что для своей школы он заплатил за аренду ~200.000 руб. за 2,5 месяца, то, конечно же, я настоял на повышении цен.
В итоге, цена абонемента в новой школе стала 6.400 руб. за 8 тренировок (800 руб. тренировка).
И да, мы сравнивали цены на абонементы у конкурентов, и учли стоимость аренды новой площадки. Новая цена абонемента уже всё это учитывала.
Но, психологически, клиенту тяжело было принять новые цены. Появился страх, что все ученики уйдут, что никто не купит абонементы по новым ценам и т.д.
Порядка 5% учеников не смогла оплачивать тренировки, для кого-то сделали рассрочку или предложили персональную скидку за большой стаж тренировок.
Несмотря на это, за первые 2 недели клиент продал 13 абонементов на сумму 153.400 руб. без рекламы. Просто переведя свою базу клиентов на абонементы с новыми ценами.
Кто-то купил абонемент на 1 мес, 6 человек взяли абонементы на 3 и 6 месяцев.
В пересчете на 3 месяца, клиент заработал 206.200 руб.
То есть сразу окупил аренду до конца 2023 года.
Представьте, что бы было, если бы клиент сохранил цены на уровне 300 руб./тренировка?
Помните, как говорил Винни-Пух Пятачку в советском мультике:
« — Пятачок, стреляй в шарик!
— А если он испортится?
— Если ты не выстрелишь, тогда испорчусь я! »
Делая непростой выбор, повышать цены или сохранять клиентов, всё же рекомендую повысить цены, иначе вы будете работать в убыток, и тогда и бизнеса и клиентов не останется.
👍20🔥3👌2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Лендинг для школы самбо
В продолжение предыдущего поста.
Мы сделали лендинг для школы самбо.
Созданию лендинга предшествовала подготовительная работа по маркетингу. Вместе с клиентом мы создали продукт с нуля: определили целевую аудиторию и позиционирование, сформировали продуктовую линейку и ценообразование.
В работы входило:
- анализ конкурентов
- разработка абонементов (цены, наполнение, срок действия)
- структура лендинга
- дизайн
- копирайтинг
- верстка на tilda
- настройка веб-аналитики
Срок реализации - 3 недели.
Посмотреть сайт → sambo-school.ru
В продолжение предыдущего поста.
Мы сделали лендинг для школы самбо.
Созданию лендинга предшествовала подготовительная работа по маркетингу. Вместе с клиентом мы создали продукт с нуля: определили целевую аудиторию и позиционирование, сформировали продуктовую линейку и ценообразование.
В работы входило:
- анализ конкурентов
- разработка абонементов (цены, наполнение, срок действия)
- структура лендинга
- дизайн
- копирайтинг
- верстка на tilda
- настройка веб-аналитики
Срок реализации - 3 недели.
Посмотреть сайт → sambo-school.ru
👏5🔥3👌3
Старт автосписаний ваших денег в Яндекс.Директ
Итак, под Новый год компания Яндекс не долго думая о том, как бы побыстрее "поднять" выручку, порадовала рекламодателей новостью:
"С 15 января 2024 года автотаргетинг станет обязательной настройкой и в уже запущенных кампаниях. Система включит автотаргетинг только по целевым запросам с настройкой упоминания бренда на основе анализа группы объявлений."
Тем, кто не понял — поясню.
То есть во всех ваших кампаниях Яндекс включит показ рекламы по автоматически подобранным поисковым запросам на основе ваших объявлений.
И если вы ничего не предпримите, то ваш рекламный бюджет начнет заметно "худеть". Никакой магии. Просто кто-то берёт деньги из вашего кармана и кладет их в свой.😉
Официальная позиция Яндекса такова:
"Поисковый автотаргетинг по целевым запросам обеспечивает дополнительно 10% конверсий при той же стоимости. Чтобы все рекламодатели получали больше конверсий из Директа, мы запустили обновление автотаргетинга — скоро он станет обязательной настройкой во всех текстово-графических объявлениях."
Какие заботливые ребята.👏🏻
И, конечно же, Яндекс никому не поясняет:
- как они посчитали эти 10%?
- что подразумевается под конверсиями?
Ведь у каждого бизнеса конверсии бывают разными.
И далее Яндекс советует (с моими комментариями):
1. Ничего не делать (просто пойдут списания вашего бюджета).
2. Скорректировать настройки автотаргетинга, но не включать его.
Для этого выберите «Отключен» (правда отключение доступно только до 14 января 2024 г.).
3. Заранее включить автотаргетинг в каждой группе текстово-графических объявлений с показами на Поиске. (без комментариев)
В общем, как вы уже поняли, у вас есть выбор без выбора.
Если хотите работать с автотаргетингом — обращайтесь к digital-агентствам или опытным фрилансерам.
А если просто хотите выключить "автотаргетинг", то делаем следующее:
В интерфейсе Яндекс.Директ (см.скриншоты):
1. Выбираем Кампанию.
2. Переходим сразу во вкладку "Ставки и фразы". (так мы будем видеть сразу все фразы из всех групп объявлений этой кампании).
3. Сортируем фразы по убыванию. Среди первых будут автотаргетинги.
4. В настройках вида добавляем столбец "Ставка".
5. В ставках указываем 0,3 руб. Это минимальная возможная ставка.
Итак, под Новый год компания Яндекс не долго думая о том, как бы побыстрее "поднять" выручку, порадовала рекламодателей новостью:
"С 15 января 2024 года автотаргетинг станет обязательной настройкой и в уже запущенных кампаниях. Система включит автотаргетинг только по целевым запросам с настройкой упоминания бренда на основе анализа группы объявлений."
Тем, кто не понял — поясню.
То есть во всех ваших кампаниях Яндекс включит показ рекламы по автоматически подобранным поисковым запросам на основе ваших объявлений.
И если вы ничего не предпримите, то ваш рекламный бюджет начнет заметно "худеть". Никакой магии. Просто кто-то берёт деньги из вашего кармана и кладет их в свой.😉
Официальная позиция Яндекса такова:
"Поисковый автотаргетинг по целевым запросам обеспечивает дополнительно 10% конверсий при той же стоимости. Чтобы все рекламодатели получали больше конверсий из Директа, мы запустили обновление автотаргетинга — скоро он станет обязательной настройкой во всех текстово-графических объявлениях."
Какие заботливые ребята.👏🏻
И, конечно же, Яндекс никому не поясняет:
- как они посчитали эти 10%?
- что подразумевается под конверсиями?
Ведь у каждого бизнеса конверсии бывают разными.
И далее Яндекс советует (с моими комментариями):
1. Ничего не делать (просто пойдут списания вашего бюджета).
2. Скорректировать настройки автотаргетинга, но не включать его.
Для этого выберите «Отключен» (правда отключение доступно только до 14 января 2024 г.).
3. Заранее включить автотаргетинг в каждой группе текстово-графических объявлений с показами на Поиске. (без комментариев)
В общем, как вы уже поняли, у вас есть выбор без выбора.
Если хотите работать с автотаргетингом — обращайтесь к digital-агентствам или опытным фрилансерам.
А если просто хотите выключить "автотаргетинг", то делаем следующее:
В интерфейсе Яндекс.Директ (см.скриншоты):
1. Выбираем Кампанию.
2. Переходим сразу во вкладку "Ставки и фразы". (так мы будем видеть сразу все фразы из всех групп объявлений этой кампании).
3. Сортируем фразы по убыванию. Среди первых будут автотаргетинги.
4. В настройках вида добавляем столбец "Ставка".
5. В ставках указываем 0,3 руб. Это минимальная возможная ставка.
Яндекс Реклама — продвижение бизнеса и реклама в интернете
Поисковый автотаргетинг: обновление в ранее запущенных кампаниях
<p>Делимся деталями, как пройдёт второй этап обновления автотаргетинга в текстово-графических кампаниях на Поиске, созданных до 28 сентября 2023 года.</p>
👍13👏3🤔3
Ребрендинг для бренда женской одежды ANNA VERDI
Проект включал в себя работы:
- разработка логотипа и эмблемы, использование логотипа, мокапы,
- подбор основного и вспомогательных шрифтов,
- концепция цвета,
- паттерн,
- разработка и производство печатной продукции,
- менеджмент, верстка и подготовка материалов на печать/в производство, цветопробы.
1. Разработка логотипа
На этапе разработки логотипа мы предложили клиенту 3 варианта лого на выбор. Для каждого логотипа объясняли логику создания, дали свои комментарии и ответили на вопросы клиента.
При этом мы показали:
- горизонтальную, вертикальную и комбинированную версию лого,
- мокапы, т.е. то как выглядит лого на бирке, визитке, сувенирной продукции, сайте, вывеске.
После утверждения логотипа клиентом, мы перешли к подготовке гайдлайнов логотипа — варианты исполнения, охранные поля, правила использования, подбор основного и вспомогательного шрифтов.
2. Фирменные цвета
Ещё на этапе разработки логотипа были рассмотрены разные цветовые концепции. Во время утверждения лого, мы вместе с клиентом остановились на бордовом цвете, а также решили доработать основной цвет бренда — розовый, добавив его оттенки.
Помимо основных цветов, в палитре появился акцентный цвет — для использования в магазине во время акций и распродаж.
3. Разработка паттерна
Дополнительно нами была проведена работа по созданию паттерна для бренда ANNA VERDI. Паттерн — это фирменный узор на основе логотипа, который широко используется брендами в fashion-индустрии, от дизайна одежды, сумок и аксессуаров, до оформления розничных магазинов, полиграфии, сувенирной продукции и рекламы.
На этапе разработки паттерна мы предложили клиенту 5 вариантов на выбор, объясняли логику создания, дали свои комментарии и ответили на вопросы клиента.
При этом мы показали:
- монохромную версию паттерна,
- паттерн в вариантах основных цветов,
- паттерн в дизайне одежды,
- использование в полиграфии и на упаковке.
Проект включал в себя работы:
- разработка логотипа и эмблемы, использование логотипа, мокапы,
- подбор основного и вспомогательных шрифтов,
- концепция цвета,
- паттерн,
- разработка и производство печатной продукции,
- менеджмент, верстка и подготовка материалов на печать/в производство, цветопробы.
1. Разработка логотипа
На этапе разработки логотипа мы предложили клиенту 3 варианта лого на выбор. Для каждого логотипа объясняли логику создания, дали свои комментарии и ответили на вопросы клиента.
При этом мы показали:
- горизонтальную, вертикальную и комбинированную версию лого,
- мокапы, т.е. то как выглядит лого на бирке, визитке, сувенирной продукции, сайте, вывеске.
После утверждения логотипа клиентом, мы перешли к подготовке гайдлайнов логотипа — варианты исполнения, охранные поля, правила использования, подбор основного и вспомогательного шрифтов.
2. Фирменные цвета
Ещё на этапе разработки логотипа были рассмотрены разные цветовые концепции. Во время утверждения лого, мы вместе с клиентом остановились на бордовом цвете, а также решили доработать основной цвет бренда — розовый, добавив его оттенки.
Помимо основных цветов, в палитре появился акцентный цвет — для использования в магазине во время акций и распродаж.
3. Разработка паттерна
Дополнительно нами была проведена работа по созданию паттерна для бренда ANNA VERDI. Паттерн — это фирменный узор на основе логотипа, который широко используется брендами в fashion-индустрии, от дизайна одежды, сумок и аксессуаров, до оформления розничных магазинов, полиграфии, сувенирной продукции и рекламы.
На этапе разработки паттерна мы предложили клиенту 5 вариантов на выбор, объясняли логику создания, дали свои комментарии и ответили на вопросы клиента.
При этом мы показали:
- монохромную версию паттерна,
- паттерн в вариантах основных цветов,
- паттерн в дизайне одежды,
- использование в полиграфии и на упаковке.
👍15🔥2👏2👌2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
SEO-лайфхак от Aviasales
Сразу говорю это не реклама авиасейлз, но не могу с вами не поделиться.😉
На этот способ привлечения бесплатного трафика я случайно наткнулся, когда был в поездке в Москве.
Я второпях пытался ввести сайт РЖД в браузере на своём смартфоне, случайно ошибся одной буквой и вуаля: оказался на сайте Aviasales 😂
Сначала я не поверил своим глазам, перепроверил — точно, всё так и есть.
Итак. В чем фокус маркетологов Aviasales:
1. Они посмотрели ближайшие буквы на раскладке клавиатуры смартфона.
2. Вокруг rzd это буквы "t" и "e".
3. Просто выкупили эти два похожих на РЖД домена:
tzd ru
ezd ru
4. И настроили редирект на сайт aviasales
Не верите? Прикладываю скринкаст.
Уверен, что хоть какие-то продажи с этих редиректов у ребят из авиасейлз всё-таки есть.
Коллеги из Aviasales, снимаю шляпу перед вами. Это крутая идея!👍🏻
Беру себе на заметку и всем рекомендую.
P.S. Попробуйте сделать такое в своей нише. Напишите в комментариях, что получилось.
Сразу говорю это не реклама авиасейлз, но не могу с вами не поделиться.😉
На этот способ привлечения бесплатного трафика я случайно наткнулся, когда был в поездке в Москве.
Я второпях пытался ввести сайт РЖД в браузере на своём смартфоне, случайно ошибся одной буквой и вуаля: оказался на сайте Aviasales 😂
Сначала я не поверил своим глазам, перепроверил — точно, всё так и есть.
Итак. В чем фокус маркетологов Aviasales:
1. Они посмотрели ближайшие буквы на раскладке клавиатуры смартфона.
2. Вокруг rzd это буквы "t" и "e".
3. Просто выкупили эти два похожих на РЖД домена:
tzd ru
ezd ru
4. И настроили редирект на сайт aviasales
Не верите? Прикладываю скринкаст.
Уверен, что хоть какие-то продажи с этих редиректов у ребят из авиасейлз всё-таки есть.
Коллеги из Aviasales, снимаю шляпу перед вами. Это крутая идея!👍🏻
Беру себе на заметку и всем рекомендую.
P.S. Попробуйте сделать такое в своей нише. Напишите в комментариях, что получилось.
👍18🔥3👌3👏2