Приятно, когда клиент выпускает линейку одежды с логотипом, который разработало наше агентство.

О кейсе писал тут:
https://t.me/mark7_marketer/25

Две недели назад в Москве прошла крупнейшая конференция по Telegram в России TG Conf.
Делюсь с вами несколькими инсайтами, подтвержденными статистикой.

1. Как сказалось замедление Ютуба на активности пользователей в Телеграме

+13% за август и в ближайшие месяцы прирост будет расти, т.к. Ютуб продолжают замедлять и VPN сервисы продолжают удалять из магазинов приложений.

2. Как частота постинга влияет на просмотры

Пишите регулярно, но не будьте навязчивы с вашим контентом.
Пруфы — на скриншоте со статистикой.

3. Зависимость просмотров от времени выхода постов.
Данные на основе анализа 11 000 000 публикаций

Как видно из графика, рабочее время у пользователей сильно перегружено другими делами и контент «пролетает» мимо.
Поэтому, если вы хотите быть услышанным прочитанным — публикуйте посты вечером, после 18 часов.

В VK одни призоловы?🤔

Я часто встречаю такое мнение.
И среди SMMщиков давно сформировался штамп, что если хочешь набрать подписчиков — запускай конкурс. Да, будут отписки, да, будут «призоловы», но всё равно это верный способ быстро развить сообщество.

И у меня для вас есть кейс опровергающий этот тезис.

Для набора подписчиков в сообщество ресторана «Проун» этим летом мы запускали конкурсы и продвигали их через таргет.
И ещё у нас была реклама постов на увеличение охвата аудитории.

В результате продвижение постов принесло подпичисков в 2-3 раза дешевле конкурса.
Как мы добились такого результата?
⁃ подробно проработали список всех локальных ресторанов-конкурентов,
⁃ спарсили целевую аудиторию в Новгороде,
⁃ тестировали разные посты и таргетинги.

Что нам помогло?
1. В сегменте HoReCa активная аудитория.
Пользователи более открыты, готовы изучать новые места, подписываются и задают вопросы.
2. Узкое гео.
Новгород — небольшой город, здесь не так много событий, поэтому аудитория более активно реагирует.

Конечно, это не означает, что во всех нишах рекламный охват постов даст такие высокие результаты.
Но по крайней мере можно сказать, что активность аудитории VK стала выше и
не обязательно придумывать конкурсы с дорогими призами, чтобы найти свою ЦА.

197 лидов в b2b авто за 1056 руб.

Наш клиент занимается продажами коммерческих авто из Европы.
Да, теперь, чтобы купить авто европейской марки, нужно прибегнуть к помощи организаций, у которых есть юр.лицо в ЕС и техническая возможность пересечь границу.

Так как у нас была задача сразу запустить контекст в Яндекс.Директе, а сайта у клиента не было, да и в целом, было непонятно, нужен ли в его случае сайт, мы запустили трафик на квиз.

Квиз — это такой небольшой опрос в виде мини-лендинга, пройдя который пользователь попадает на форму обратной связи и оставляет свои контакты.

Мы запустили две рекламные кампании — отдельно на Поиск и на РСЯ. Использовали стратегию — максимум конверсий, с оплатой за клики.
Через какое-то время перешли на пакетную стратегию, чтобы быстрее обучить алгоритмы и оптимизировать цену за лид. В итоге оставили РСЯ, т.к. лиды там дешевле.

Наши результаты за 5 месяцев работы (летом мы делали паузу в запусках):

Общий рекламный бюджет составил всего 208.000 руб. с НДС.
В среднем это 40.000 руб. с НДС в месяц.

Мы получили 197 лидов, цена за лид 880 руб. без НДС (1056 руб. с НДС)
Конверсия квиза 2,19%.

Но самое главное, это ROMI.
Воронка у клиента длинная, лиды проходят по ней 3-4 месяца, долго выбирают комплектацию, вносят аванс, ждут поставки и растаможки авто (в нынешних реалиях она занимает больше месяца).

С учетом того, что маржа с продажи 1 автомобиля составляет в среднем 500 тыс.руб., и мне известно о нескольких таких продажах — клиент окупил рекламные расходы многократно (ROMI 500-750%).