Приветствие. Кто здесь, что здесь и для чего?
Всем привет! Я - Мария Симакова, предприниматель, эксперт в логистике и таможенном оформлении, любитель цифр и сложных задач, Мама и Жена, а еще участник исключительного МастерМайнда «Прорыв» под наставничеством Михаила Гребенюка 😙

Немного фактов и цифр обо мне:
⁃ 39 лет - отличный возраст для запуска ТГ канала;
⁃ 18 лет я наслаждаюсь логистикой и таможенным оформлением;
⁃ 4 года у меня собственный бизнес (Agile Customs & Logistics = ООО "Эй Си Эл") - https://acl.spb.ru
⁃ 279 млн оборот моей фирмы за 2022 год.

Рада приветствовать новых подписчиков в моем канале, тут исключительная атмосфера - только позитив и эстетика, обрамленные вкусными знаниями и полезными кейсами.

Что мы тут будем обсуждать, и какие рубрики есть:
Таможня и Логистика - #ТИЛ
Управление и команда - #управление
Кейсы из практики - #Кейсы
Время на себя - #моевремя
Книги, обучение, инсайты - #знания

Этот канал ляжет в основу книги для тех, кто столкнулся с удивительным миром внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и предпринимательства в этой бешеной динамике текущего времени.

С удовольствием отвечу на любые вопросы/ запросы - смело оставляйте их в комментариях.

#моевремя

Интенсив 🥸

Интенсив на «Прорыве» - это один день, полностью посвященный обучению. Где контент на столько плотный и без воды, что к концу дня ощущение, что тебе прямо в голову сделали информационный укол 💉

В это раз мы разбирали тему Маркетинг.
Тотальное погружение на 10 часов (буду делиться постепенно).

Несколько инсайтов:
📍 Хочешь увеличить прибыль - займись продуктом. Докрути продукт до WOW эффекта, и тогда прибыль автоматически вырастет.

📍Хочешь понять, где у тебя слабые места в фирме, сделай перелидоз. Это как старый шланг на огороде, где увеличив напор, сразу видно все свищи и непрочности 🚿

📍Постоянно собирай NPS (коэффициент удовлетворенности клиента). Даже если он высокий, это не повод расслабиться и прекратить его проверять.

📍Если хочешь быстрый результат, то работай над 1️⃣ действием/ каналом/ продуктом - не распыляйся. Только под сильным напором рушатся стены, а «опрыскивание» лишь делает поверхность влажной.

#моевремя

Выступления 🎤

Часть своего времени я провожу выступая на различных отраслевых площадках. За последний год состоялось около 3️⃣0️⃣ мероприятий с моим участием.

Каждый раз это вызывает внутри меня массу положительных эмоций. Делиться своими знаниями и видеть, как твоя экспертность может кому-то подсветить темный участок или помочь запустить что-то новое, а иногда просто вылечить затвердевшую мозоль - все это бесценно 🤩

Сегодня я была одним из нескольких спикеров на RosUpack. За 40 минут удалось раскрыть некоторые острые темы логистики текущего времени. И с удовольствием пообщаться с теми, кто подошел после.

Рада отметить ярко выраженную тенденцию последнего года: все больше и больше участников ВЭД (внешне экономической деятельности) готовы к переходу от «черных схем» на белейший импорт 👏

Хочу поделиться небольшим откровением с сегодняшнего выступления 😊

Во время спича я всегда рассказываю всем и каждому из слушателей, смотрю в глаза, наблюдаю за эмоциями. Сегодняшний день не стал исключением.

В одном из первых рядов сидел Мужчина, с интересом слушавший мою презентацию, а за 10 минут до конца встал и ушел…

«Хм, - подумала я, - что-то тут не так. Может быть 40 минут это долго, может тема не столь актуальна. Такое странное чувство…»

После выступления в числе тех, кто подошел лично поговорить, вновь был Он. Мы разговорились.

Оказывается, что уход был связан с вынужденной встречей, которую пришлось уже дважды переносить. И не было других вариантов, как только стремительно уйти, чтоб потом вернуться и лично пообщаться.

Мораль: не надо ничего себе выдумывать. Мы никогда не можем знать, как оно на самом деле. Делай, что должен, и будь, что будет.

#моевремя

1 сентября

Поздравляю всех с праздником знаний!

Сын пошел в первый класс! 🎉

Семья - это самые важные люди в жизни. Это одна из моих супер ценностей, которые я несу за собой, в том числе и в бизнес.

К сожалению, я не сразу это осознала. И очень много детских/ семейных праздников/ событий пропустила, пока работала в найме.

Именно поэтому сегодня все сотрудники, у кого есть детки-школьники, утром на линейках, неважно Мама ты или Папа.
Эти моменты ничем не восполнить 🤗🧡

#моевремя

Выступления 🎤

Обожаю делиться информацией и рассказывать то, в чем самой удалось наработать экспертизу.

Самое приятное, когда мои знания помогают:
☀️ рассеять страх перед ВЭД (внешне экономической деятельностью) и сделать свои первые отправки;

☀️ осознать, что нет стопов в логистике, все продолжает динамично перемещаться по всему миру;

☀️ разработать корректную фин модель по перевозке;

☀️ проверить текущий уровень поставок и сделать его более выгодным;

☀️ с нелегальных (карго) перевозок перейти на белые.

На следующей неделе выступаю в Москве, если будет интересно - приходите. С удовольствием пообщаюсь в живую после выступления 🙌

#моевремя

Мой бизнес - моя страсть

Всю жизнь считала себя великолепным наемным работником и никогда не задумывалась о собственном бизнесе.

В 2019 году человек, на которого я работала 15 лет, увлекся крипто индустрией и обанкротил компанию, оставив множество долгов, как перед контрагентами, так и перед сотрудниками. Мой мир рухнул.

Встал выбор - работать вновь «на дядю» или попробовать что-то сделать самой.
И я выбрала - свой бизнес. До сих пор не понимаю, как приняла это решение, так как для меня это было супер контринтуитивно. И определенно этот шаг полностью поменял всю игру.

Первые 2,5 года я не особо осознавала, что происходит, просто как обычно работала по 12-14 часов 6 дней в неделю, в унисон со своей командой.

Основной фокус - клиенты и их потребности. Мы полностью ушли от шаблона - «только крупные клиенты могут делать выручку». Выручку может и да, но не чистую прибыль.

Нашими клиентами стал малый и средний бизнес. Те, кому больше всего нужна помощь компетентных экспертов, и кому чаще всего отказывают крупные брокеры. Такая работа - сплошное удовольствие. Ты быстро видишь результат и знаешь, как еще его улучшить.

Первые несколько лет существования компании у меня была зарплата, а не дивиденды, что позволило скопить достаточную финансовую подушку, чтоб заложить для фирмы прочный фундамент.

Осознав это, выдохнула.
А дальше что?

Поняла, что надо вкладываться в обучение и построение понятного развивающегося бизнеса, иначе велик риск застрять на определенном уровне, как, к сожалению, это происходит в 70% компаний.

С 2021 года копилка знаний наполнилась курсами и тренингами: Михаил Гребенюк, Александр Фридман, Александр Белоножко и многие другие.

Полностью поменялось окружение и мышление.

Пришло осознание, что когда ты не работаешь по 12-14 часов, то бизнес начинаешь любить еще больше 🧡.

Выяснила, что я не трудоголик. И что больше всего люблю результат, а не часы, проведенные за компьютером 👩‍💻 🙈

Еще год назад я искренне считала «кто не работает каждый день по 10 часов - тот слабак и ничего не добьется по жизни». Как же я ошибалась 😅

Результат чужими руками - это намного слаще, чем своими. Но тут много капканов и без управленческих навыков не обойтись.

И самое важное, для того чтоб не выгорать, отдых должен стать бизнес задачей, прописанной в календаре на год вперед.

С таким настроем любовь к бизнесу разгорается с каждым месяцем все больше и больше.

Бизнес - моя страсть, он дает мне возможность служить любимому делу, помогать и развивать других, а также заниматься самореализацией в полной мере.

У каждого есть право выбора, и если ваша работа вас не зажигает - пора задуматься 🤔

Сложные подчиненные

Великолепная книжка Максима Батырева.
Рекомендую всем руководителям, а также тем, кто хочет расти и грамотно управлять коллективом.

Неожиданно для себя почерпнула много полезных и ранее не таких очевидных приемов.

Опишу несколько типов «сложных подчиненных», в книге их значительно больше.

Миллениалы

«Проще думать, что миллениалы поколение слабых потребителей с неадекватно завышенной самооценкой, и тем самым оправдывать собственное отсутствие управленческой гибкости» - гениально, ведь так оно и есть 🤯💥

Сколько раз сама возносила руки к небу, когда сталкивалась с очередной дозой инфантильности. Вместо того, чтоб подумать, как можно обернуть кажущийся недостаток в преимущество.

Безинициативные

Одна из причин, так называемый «синдром школьника», когда в детстве часто ругали и наказывали, а потом проводили работу над ошибками, чем полностью отбили желание самому что-либо придумывать без подсказки или указания сверху.

«Лечить» можно через доверие руководителя и безопасную атмосферу в компании.

Нытики/ пессимисты/ негативщики

Как правило, их видно издалека - всем не доволен и винит в своих бедах и неудачах абсолютно всех и каждого, кроме себя, естественно.

Стараюсь обходить их стороной, но иногда, все же такие персоны проскакивают в наш коллектив, и это опасно, так как чрезвычайно заразно 🦠

Известно, что один из смертных грехов - уныние. Ведь погрузившись в уныние невозможно не только творить, но и конструктивно воспринимать новую информацию или задачи руководителя.

Как быть? Не увольнять же, если это хороший специалист. В книге предложены различные варианты «излечения» даже таких товарищей.

Вообще основной посыл в том, что уволить это самое простое. А умение с помощью знаний руководителя направить человека и весь его ресурс в нужное компании русло - вот это уже настоящее искусство.

Разделяю мысль автора, что эффективность команды больше зависит от того, есть ли в ней хоть один слабый участник, а не от того, сколько в ней сильных. И задача руководителя как раз в том, чтоб оберегать компанию от слабых.

#моевремя