ПРО ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ

Очень короткое про продуктовую линейку - бегом, потому что свежее и не забыть бы.

Когда вы составляете линейку из имеющихся у вас продуктов, и она кажется вам какой-то "лохматой" - как будто некоторые продукты "торчат", мешают, кажутся не очень дружащими друг с другом, есть вот какой финт.

Вспомним, что мы вообще делаем. Вся наша работа - она для чего? Чтобы у клиента был какой результат?

☝️Пишем фразу "Я работаю для того, чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".
Если фраза кажется нам справедливой, просто меняем её на:
"Каждый (!) продукт в линейке должен способствовать тому (приводить к тому, работать на то), чтобы клиент приходил к [такому-то глобальному результату]".

Эта фраза работает, как волшебная палочка (проверено не раз на консультациях) - и пачка продуктов сразу отваливается, а линейка выстраивается в совсем новом русле.

А тост с табуреточки - за то, чтобы торчало только то, что торчать призвано! 😎

#Маша_говорит_и_показывает
#продуктовая_линейка

ВОРОНКИ VS МАНИПУЛЯЦИИ

— А в моём проекте вообще нет никаких продающих воронок. Я против манипуляций.
И снова в эфире “Радио Маша” с программой по борьбе со стереотипами. В контексте грядущего курса про воронки, конечно.
⬇️
Что вообще такое маркетинговая (продающая) воронка?
Если очень по-простому, то это путь клиента. Путь, который он проходит от первого знакомства с вами до покупки.
Что он встречает на этом пути? Это зависит от самого проекта.
⬇️
Если вы подписались на Инстаграм психолога, долго читали, а потом всё-таки решились спросить про консультацию - это уже воронка. Даже если психолог просто писал посты, как левая пятка захочет😆
Если вы зашли на сайт интернет-магазина одежды, вам предложили получить по email код на скидку, а потом прислали подборку самых популярных товаров - это тоже воронка.
И даже если если вы пришли в магазин, а вам там дали попробовать фермерский сыр, рассказали про состав и на какой витрине он лежит - и это воронка.

Есть и более длинные пути клиентов из большего количества шагов. Например, вы подписались на мой бесплатный курс по базовому маркетингу, получили серию писем рассылки, потом купили - например тот нашумевший вебинар про сториз за недорого - а потом ещё подумали, и пришли, скажем, в менторинг.

Таким образом, даже если вы ничего специально не делали, но у вас почему-то клиенты что-то покупают - воронка есть. Или воронкИ. Сами выросли😉
⬇️
— Если путь и так есть, зачем воронку как-то специально делать? Это уж точно про манипуляции!

Если вы пошли за сыром к завтраку - вам важно этот сыр попробовать, чтобы понять, что он вкусный? А если вы собираетесь положить этот сыр в пирог, вам важно узнать о том, как он поведёт себя в начинке и точно ли подойдёт? Если сыр нельзя попробовать и про его поведение в начинке пирога никто не рассказывает, больше сомнений и меньше вероятность покупки, правда?

☝️Любая маркетинговая (продающая) воронка - это путь из продуктов, которые клиент может попробовать, чтобы убедиться в том, что вы ему подходите. Вкусный сыр или невкусный? По делу психолог пишет или фигню? Комфортно ли слушать эту Машу Губину на вебинаре или кошмар?

И - кроме продуктов - ещё и из коммуникаций. То есть порций информации - писем, сообщений - которые вы ему в определённой последовательности выдаёте для того, чтобы закрыть все вопросы, тревожащие его перед покупкой.
И вот эту систему продуктов и коммуникаций можно выстроить самостоятельно. Или улучшить имеющуюся. Для того, чтобы упростить для клиента получение информации, нужной ему для принятия решения. Проще говоря, не заставить клиента бродить по магазину кругами в размышлениях о сыре, а дать попробовать, выяснить задачу и рассказать, что к этой задаче продукт подходит.
⬇️
— Агаааа! Это вы только так говорите - “упростить получение информации”! Вот там-то манипуляция!
Прикол в том, что свой комплект информации вы собираете сами. Вы САМИ решаете, из чего будет состоять ваша воронка.

Если вы неадекват и хотите всем всё впарить, там, конечно, может случиться и манипуляция. И вы будете каждый день слать потенциальному клиенту письма о том, какая боль ждёт его в ближайшем будущем, если он не купит ваш курс по борьбе с болью/таблетку от боли. И будет, как написала мне вчера одна прекрасная Анна “цепочка уродских писем от чат-бота, который давит всё сильнее” (спасибо за цитату!).

Если вы адекват и уважаете своего клиента, вы как следует к нему прислушаетесь. Узнаете, какие у него есть вопросы и сомнения перед покупкой. И соберёте пакет коммуникаций так, чтобы ответить на вопросы и снять сомнения. И вот это уже про помощь клиенту, а не про впаривание.
Понимаете, манипуляция - это про человека. А воронка - это всего лишь инструмент, который этот человек может использовать.

— Вы ещё сказали про то, что можно пробовать что-то бесплатно. А ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
А ваш продукт - это мышеловка? Или он классный, полезный и нужный клиенту?
На конце воронки - продажа вашего продукта. Если у вас классная воронка, ценные бесплатные материалы, захватывающая информация, а на конце фигня с бантиком - однозначно вы про мышеловку.

Но ведь лично у вас не так? Вы-то продаёте крутую штуку?
Ага, и просто хотите, чтобы клиенты ПОНЯЛИ, какая она крутая, и пришли к вам.
Если так - стройте воронку.
Это именно то, что позволяет клиенту ПОНЯТЬ и сделать осознанный выбор.
⬇️
Вот так из одной фразы незнакомого мне человека про “воронки = манипуляция” родился лонгрид.
Если вы НЕ хотите манипуляцию, а хотите помогать своему клиенту сделать более осознанный выбор, упростить ему принятие решения, общаться с ним по-честному - при этом получать продажи и рост прибыли, приходите на курс про маркетинговые воронки с 10 ноября.

#Маша_говорит_и_показывает
#продуктовая_линейка

Дорогие все!

Мы сделали лендинг и теперь все подробности про живой онлайн-тpeнинг “Маркетинговые вopoнки: логика построения и система реализации” можно посмотреть здесь:
▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/pro_voronki

Сюда я вынесу главное.

▶️ Мы приручаем вopoнки 6 недель.
7 встреч по одной встрече в неделю.
Вводный модуль 10 ноября, 5 модулей основной программы, финальный “болтательный” модуль 22 декабря.

▶️ Этот тpeнинг:
✔️ Для авторов онлайн-кypсов, которые хотят собирать грамотные зaпyски, на которых действительно хорошо зapaбатывaть. И системно пpoдавать пpoдукты в зaписи.
✔️ Для частных специалистов и фрилансеров, которые хотят мaсштaбировать пpaктику и снизить свою загpyзку по пpoдвижению и пpoдажам.
✔️ Для владeльцев небольших бизнeсов, которые пока не вышли на мacштаб, позволяющий нанять маркетолога.

Программа:
*️⃣ Модуль 0. Вводное занятие
Оргмоменты и правила курса. Фундамент знаний о вopoнках и базовая терминология.
*️⃣ Модуль 1. Пpoдуктовая вopoнка.
Типы пpoдуктов для формирования вopoнки, прoдуктовая матрица, правила рaботы с бecплaтными и недopoгими прoдyктами.
*️⃣ Модуль 2. Коммуникации: сообщения/письма/посты внутри вopoнки. Логика построения цепочек сообщений.
*️⃣ Модуль 3. Техническая сборка вopoнок и автовopoнки. Где “припарковать” вopoнку, надёжные сеpвисы, как их выбирать, как с ними рабoтать.
*️⃣ Модуль 4. Прогpeвы - вopoнки через посты и сториз. Собираем цепочки постов и сториз для новых и существующих подпиcчиков.
*️⃣ Модуль 5. Немного об аналитике, трaфике и “битых” вopoнках. На что обращать внимание и почему вopoнки могут не рабoтать.
*️⃣ Модуль 6 - финальный. Итоги курса.

Формат рабoты на кypсе, а также пакеты, цены, немного про формат рaботы с куapторами и про peзyльтаты, которые я закладываю в кypс по ссылке:
▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/pro_voronki

Так что поехали!

#полезные_анонсы

📯Свежая пресса📯
Новые статьи на нашем сайте 👇

КАК ФРИЛАНСЕРУ-ИНТРОВЕРТУ ПРОДВИГАТЬ СЕБЯ И СВОЙ ПРОЕКТ

Интроверты часто боятся собственного продвижения, потому что оно всегда ассоциируется с публичностью, активным ведением блога 💬 и демонстрацией личной жизни. Одна только мысль о том, что нужно общаться в комментариях и рассказывать, где и как живешь, способна вызвать ужас 🙈

Как такому человеку продвигать себя, какую стратегию выбрать и на чём вообще строить продвижение фрилансера, я рассказала в Workspace, а сейчас решила поделиться статьёй у себя в блоге. Примерное время на прочтение — 7 минут.👇🏻

⏭⏭ https://azconsult.ru/kak-frilanseru-introvertu-prodvi..

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи

ШПАРГАЛКА ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ ПОДКАСТЕРОВ: КАКИХ ОШИБОК МОЖНО ИЗБЕЖАТЬ И КАК ЭТО СДЕЛАТЬ

Для владельцев бизнеса подкасты могут стать ещё одним хорошим способом общения с аудиторией. Люди слышат 🎧 ваш голос, что делает ваш контакт с потенциальными клиентами более живым и человечным.

👉🏻Если вы присматриваетесь к этому формату, вам будет интересна наша новая статья. Экс-редактор блога Инна Никитина рассказала про создание подкаста и о том, какие ошибки допустила в процессе. Примерное время на прочтение — 8 минут.👇🏻

⏭⏭ https://azconsult.ru/shpargalka-dlya-nachinayushhix-p..

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи

ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 1

Один из самых страшных страхов тех, кто запускает онлайн-обучение - “а вдруг не продам”.
Почему могут не продаваться онлайн-курсы и что с этим делать?
Это будет три поста, потому что вышло длинно.
___

Для начала о том, что вы не одни в этой лодке.
Плохие (и даже нулевые) продажи бывают абсолютно у всех. Даже у гуру. Даже у тех, кто запустил уже пару десятков потоков. У высококлассных экспертов и именитых маркетологов.
Ходят рассказы о том, как один именитый копирайтер написал одному именитому проекту лендинг, который продал ноль.
Так бывает.🤷‍♀️
Не бывает - гарантий продаж.

У меня тоже случались плохие продажи и даже один отменённый курс. Я почти уверена, что каждый, кто уже сделал энное количество запусков когда-то оказывался в минусе. Из тех коллег, у которых я об этом спрашивала - 100%.
Пусть это немного вас вдохновит 😉

Кроме того, вы зря думаете, что опытных тренеров и продюсеров плохие продажи не демотивируют.
Своя боль кажется самой болезненной. Поэтому, если вы плохо продали свой первый или второй запуск - то для вас это ужасно, стресс, боль, печаль, вы лузер и дилетант.
Но вы смотрите на человека, который на рынке давно - и вдруг столкнулся с плохими продажами - и вам кажется, что ему как бы это не так страшно, у него же опыт.
Фигня, унываешь всё равно ниже плинтуса. Вот подтвердите в комментариях опытные коллеги, а?
Сидишь и думаешь о том, что вся твоя выстроенная система вдруг не работает. А ты уже и за команду отвечаешь, и затраты у тебя в проекте эгегей. И репутация у тебя человека, к которому стоит очередь - а тут такое. А вдруг это не разовые непродажи, а рынок поломался, или клиенты поломались, или ты поломался, или всё поломалось памагитииииии
От непродаж больно всем. Пусть это тоже вас немного вдохновит 🙃

Кстати, мой ВТОРОЙ курс не продался. После этого я полгода не возвращалась к теме обучения. Но сейчас я здесь. И провела уже больше 70 потоков. И выпустила больше 4000 участников курсов.

Ну и последнее.
Вы считаете плохие продажи стыдными? На вас будут показывать пальцем?
А вы никогда не обращали внимание на то, что большие проекты довольно часто рассказывают о своих провалах? Прям публично. И получают, между прочим, поддержку. И продолжают быть на рынке, меняя свою систему продаж и снова возвращаясь в строй.
И об этом тоже стоит помнить.
___

В четверг напишу про то, какие встречала причины плохих запусков - явные и неявные.

#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи

Дорогие все!

У нас спрашивают, убрали ли мы тетрадь по запуску онлайн-курса из доступа.

Отвечаем: нет, не убрали, ещё и лендинг сделали. Посмотреть его можно здесь:
▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/copybook_content?utm_source=telegram&utm_medium=tg&utm_term=0111

Напомним, что в тетради есть:

🔸 этапы запycка кypса с точки зрения контента;

🔸 логика построения контент-плана на запycк;

🔸 идеи/рубрики для публикаций по каждому этапу;

🔸 примеры;

🔸 таблица для прaктики;

🔸 пример готового контент-плана для соцсети.

Стоимость тетради — 1 500 рyблeй.

Все подробности можно узнать по ссылке:
▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/copybook_content?utm_source=telegram&utm_medium=tg&utm_term=0111

#полезные_анонсы

ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 2

Возвращаясь к прошлой теме про “а вдруг не продам свой онлайн-курс” (первый пост тут).

Сегодня про причины на старте, по которым могут не сложиться продажи.
На самом деле даже если у вас не онлайн-обучение, а какие-то другие проекты, то примеряйте на себя всё равно.
В целом пул причин очень, оооочень похож.
_____

Я выделила:
👉 косяки на входе (на старте запуска),
👉 системные,
👉 “подводные” косяки.

Ну это я их так обозвала. И понятно, что это не исчерпывающий список, поэтому буду рада, если в комментариях вы дополните. А лучше - поделитесь своими историями провальных продаж 🙃

Итак, сегодня косяки на входе.

☝️Вы вышли с продажами в лоб.

Ну то есть для вас на всём рынке есть только вы и ваш продукт (такой классный и всем нужный). И вы не потрудились сделать исследование клиентов и конкурентов, покопать, кому что надо, кто что продаёт, кто что покупает.
Просто придумали и попёрли с песней на баррикаду. Не надо так.
Это лотерея далекооо не всегда в вашу пользу.
Ну или у вас очень хорошая интуиция.

☝️ Вы перепутали свои цели и клиента при разработке программы и при продажах.

Близко к предыдущему на самом деле. Но я выделяю в отдельный пункт, потому что боль.
Когда вы решаете “участнику тренинга по этой теме надо”, вы можете быть сто раз правы, но участник может думать по-другому, хотеть другого, ожидать другого и прийти за покупкой другого.
Мета-цели у него могут быть свои собственные.

☝️ Ваш запуск совпал с запуском сильного конкурента или (например) с бесплатным большим проектом.

У меня так было - когда совершенно случайно мы начали продавать - “Внутреннюю кухню онлайн-курсов” одновременно с запуском бесплатной конференции на ту же тему. Кстати, удивительно, но всё равно нормально продали.

☝️ Что-то пошло не так вотпрямщас в воронке.

Может быть, техника подвела, и на ваш бесплатный вебинар не могли попасть люди, звук лагал, интернет падал, в итоге было полтора часа позора вместо полутора часов кайфа и продаж.
А может просто ваша гипотеза относительно такой воронки не сработала.
(Тут, конечно, не могу не напомнить, что через неделю отдельно тему воронок будем разбирать по косточкам на курсе МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОРОНКИ: логика построения и система реализации).

__

В понедельник напишу про косяки системные и подводные.

#Маша_говорит_и_показывает
#продажи
#продуктовая_линейка

— А вот интересно, зачем нужен ваш кypc про вopoнки, если есть стандартная схема? Вот же: пост-знакомство, пост-боль, пост-описание-пpoдукта и так далее. Бери и делай, зачем идти учиться?

Я отвечала на этот вопрос с помощью вот какой метафоры.
⬇️
Допустим, вы хотите вязать крючком.
Для этого есть стандартные схемы. Руку поставить - и вперёд, вяжи салфеточку - определённой формы, определённого размера, с определённым узором.
Очень полезная штука, если именно эта форма и этот размер салфеточки вам подходит, а этот узор нравится.
Взяли схему - умеете вязать одинаковые салфеточки.

☝️НО если у вас столик под салфеточку другого размера, вам придётся немного пошевелить мозгом, чтобы достроить схему самостоятельно. И не факт, что это будет так же красиво. Зависит от вашего таланта и сообразительности.
А ЕСЛИ столик другой формы? А если это не столик, а диванчик? А можете ли вы связать кофточку?
Схема салфеточки становится бесполезной. Какие-то элементы вы освоили, но для другой сферы применения их недостаточно. Потому что схема салфеточки - не равно навыку вязания. Не равно способности связать то, что надо и хочется.
⬇️
Так и с вopoнками (и с любыми инстрyментами мapкетинга).

С 10 ноября с участниками курса учимся вязать - то есть, конечно, строить вopoнки - как навыку, который можно применять адекватно ситуации. Который можно адаптировать под любые площадки, любые задачи и любые пpoдукты. Как навыку, в котором есть мeсто творчеству 😉
⬇️
Кстати, на подумать:
А что, если вы умеете только вязать одинаковые салфеточки и в любой ситуации их и вяжете? И у вас всё вокруг в одинаковых салфеточках?
А если все вокруг тоже научились по схеме и вяжут такие одинаковые салфеточки? 😆
Собственно, поэтому народ и плюётся - “тьфу, все вокруг шaблoнные вopoнки строят, аж противно”. Потому и противно, что шaблонно.
А ведь могло бы быть полезно, интересно, кайфово и, конечно, пpoдaюще!
⬇️
Кypс “Маpкeтинговые вopoнки: логика построения и система реализации” начнём 10 ноября.
Ccылкa на подpoбности и пpoгрaмму по ссылке:
https://azconsult.expert/pro_voronki?utm_source=tg&utm_medium=tg&utm_term=0411

#полезные_анонсы

📯Свежая пресса📯
Новые статьи на нашем сайте 👇

БЫСТРЫЙ АНТИСТРЕСС ДЛЯ ТЕХ, КТО ЖИВЕТ В МНОГОЗАДАЧНОСТИ

Стресс — частый спутник предпринимателя и фрилансера 👩‍💻 , и в малых дозах он даже полезен, ведь помогает быстро адаптироваться к новым обстоятельствам, найти нужное решение и всегда быть в тонусе💪🏻. Опасным он становится, когда стрессовая реакция затягивается.

В этой статье психолог Виктория Минковская подробно объяснила, когда и как это происходит, и поделилась техниками снятия стресса. Примерное время на прочтение — 14 минут.👇🏻

⏭⏭ https://azconsult.ru/bystryj-antistress-dlya-tex-kto-..

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи

ОБМАНИ МЕНЯ, ЕСЛИ СМОЖЕШЬ: КАК РАСПОЗНАТЬ ФЕЙК И ПРОТИВОСТОЯТЬ МАНИПУЛЯЦИЯМ

Информация — новая валюта 💸 нашего времени. Но, как и с денежными знаками, здесь не обошлось без «фальшивомонетчиков», из-за которых в интернет-пространстве появляется всё больше лживой информации, а наносимый ею ущерб становится всё серьёзнее 🙈

О том, как распознать фейк и противостоять манипуляциям, на примере громких кейсов рассказывает СМО контент-маркетинговой платформы PRNEWS.IO Александр Нигматулин. Примерное время на прочтение — 14 минут.👇🏻

⏭⏭ https://azconsult.ru/kak-raspoznat-fejk-i-protivostoy..

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи

ВДРУГ НЕ ПРОДАМ - 3

Завершающий пост из серии. (Первый тут, второй тут)

Сегодня пишу про косяки системные и подводные.

Косяки системные:
☝️ Вы в розовых очках относительно аудитории.

Несмотря на то, что я периодически выступаю в защиту розовых очков 😆
Тут есть такие специальные розовые очки формата “у меня 1000 подписчиков в фэйсбуке, ЗНАЧИТ у меня купят курс”. Вот вообще не значит. Это могут быть ваши друзья со школы или случайные поклонники ваших кабачков, которые вы выращиваете на даче и постите в ФБ.
И вот если вы этого не осознали (потому что это неприятное осознание), не озаботились заблаговременно наращиванием аудитории и вышли с продажей, то продажи не будет.

☝️ Опять же, если вы не продумали стратегию активного продвижения в случае отсутствия своей базы.

Ну то есть заранее аудиторию не нарастили, своей нет, вы такие сделали курс и запустили его, допустим, в таргет на холодную аудиторию. Мало шансов, что получится что-то дельное.
Стратегия продвижения - это не “сделал курс + запустил таргет”. Это воронка (если вдруг кто пропустил, в этот четверг стартует курс про построение и реализацию воронок).

☝️ Вы выжгли аудиторию.

Если у вас есть собранная база, которой вы постоянно что-то продаёте, не давая ничего взамен - полезного контента, бесплатных продуктов, шоу из своей личной жизни в конце концов - то аудитория от продаж устаёт и выгорает.
И не покупает. Поэтому всегда нужен постоянный приток свежей аудитории, ну и бережная работа с имеющейся.

☝️ Вы неаккуратно сделали распродажу.

Вообще, любая распродажа вредит. Наша летняя прошлогодняя - тоже, хотя мы старались подойти к ней нежно. Но именно неаккуратной распродажей я называю такую, когда вы продаёте, допустим, курс со скидкой по поводу вашего дня рождения (или нового года, или дня летнего солнцеворота) с большой скидкой, а потом через короткое время запускаете ровно тот же курс повторно по полной цене.
Если вам сейчас кажется, что это и ежу понятно и так никто не делает - вы ошибаетесь, делают.
__

Ну и косяки “подводные”.

Тут не буду по пунктам, потому что это о том, что рынок - интересная такая среда, где всё влияет на всё.
Из последнего и очень заметного: мы видим, как влияет пандемия примерно на всё. Было интересно, когда в России после карантина вдруг всё начали открывать, плюс в средней началось лето, люди побежали гулять - на продажах было очень заметно. И люди даже говорили: какое нафиг онлайн-обучение, если наконец можно подышать воздухом.
Учиться придём, когда надышимся 😆 И я очень этих людей понимаю - сама такая же.

А сейчас, например, я присматривалась к одному тренингу про эээ... физические улучшения. Тренинг классный, методика классная, автор классный - но я чувствую, что это совсем не то время, чтобы становиться лучшей версией себя. Я лучше сейчас пироженку и погулять, расслабиться. (Кстати, а вы?))
____

Понятно, что можно добавлять и добавлять причины плохих продаж.
И я - повторюсь - прямо очень прошу вас в комментариях рассказать свои кейсы. ПОЧЕМУ не продаётся или не продавалось?

#Маша_говорит_и_показывает
#суровые_будни_микробизнеса
#продажи
#продуктовая_линейка

❗️Срочно в номер❗️

Дорогие все!

Кто добыл себе ковид, тот я.
Поэтому, мы переносим тренинг про маркетинговые воронки на неделю - старт будет 17 ноября.

Я в состоянии достаточно приличном (спасибо, дорогое мироздание, ты молодец). Но в эфир к среде вряд ли буду готова. И я не думаю, что от моего геройства кому-то станет сильно лучше.

Мы отправили оргписьмо всем, кто уже оплатил курс.
Если для кого-то такая задержка критична - мы обязательно вернём деньги.

Ну а если вы сомневались, что успеете на воронки к 10му - то вот к 17му точно успеете. Считайте, что это Знак😉
___

Я прям не уверена, что буду правильно продавать курс на этой неделе, потому что я в состоянии только тоннами поглощать романтическое кино и чай с лимоном😆 А не писать что-то осознанное.
Но вы всё равно помните, что тренинг есть.
И что я вас там жду 🤗

▶️▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/pro_voronki?utm_source=tg&utm_medium=tg&utm_term=0911 !!!!

___

Спасибо всем огромное за пожелания здоровья! Я не осиливаю отвечать, но всё вижу и очень благодарна!

#полезные_анонсы

Большое количество продуктов в линейке - хорошо или плохо?

Мне когда-то задали этот хороший вопрос задали на тренинге.
И я тогда вспомнила, как когда-то стояла в магазине, растерянно глядя на полку с отпаривателями. Их было 12. Как выбрать? Было бы два - я бы справилась. Но дюжина!

Имею сказать, что так в любом проекте - хоть в онлайн-школе, хоть в магазине бытовой техники.
☝️Слишком большой выбор запутывает, ЕСЛИ клиент остаётся с этим выбором один на один.
Я пришла в магазин, посмотрела на полку, приуныла и ушла.
Клиент пришёл неизвестно откуда случайно в каталог тренингов, посмотрел, приуныл и ушёл.

Выбор запутывает, если:
✔️ Продукты не очевидно направлены на разные задачи.
На разные задачи - например, если проводите курсы по макияжу, то один вебинар "Как откорректировать скулы", второй "Как сделать выразительными брови" - это разные задачи. А курсы "Повседневный макияж" и "Лёгкий макияж" - не очевидно.
Если ваш клиент чётко понимает свои задачи и критерии выбора, а вы ему предлагаете эти критерии применить при выборе, он не запутается.

✔️ Клиент действительно попал сразу в каталог и видит там 100500 продуктов. Тогда да, тогда завис.
А вот если вы людей к вашему продукту за ручку приводите, то они не путаются.
За ручку - это либо запуск - вот сейчас вы продаёте тренинг по дневному макияжу, у него старт 1 июня, и вы не отвлекаете внимание людей другими продуктами.
Либо воронка (вы же помните про курс о воронка, да😉): человек пришёл к вам на сайт на статью про тональный крем для дневного макияжа, подписался из статьи на бесплатную подборку подходящих марок, а потом вы в письме ему продали тренинг по дневному макияжу. Не пригласили в каталог повыбирать. А предложили конкретный тренинг, с обоснованием, почему тренинг ему подходит (раз он прочитал такую статью и подписался на такую бесплатность, то у него есть интерес).
___

❗️В любом проекте, хоть с отпаривателями, хоть с тренингами, хоть с гамбургерами - учитывайте критерии выбора, потребность и путь клиента.
Как-то так.

А тост #стабуреточки за то, чтобы каждый клиент получал именно то, что ему подходит. Например, как я в итоге бирюзовый отпариватель. Такого критерия выбора никто не мог предусмотреть 😂😂

#Маша_говорит_и_показывает
#продуктовая_линейка
#продажи

Дорогие все!

Ещё раз напомню, что тренинг «Маркетинговые вopoнки: логика построения и система реализации» мы передвигаем.

❗️Стартуем 17 ноября.

Это хорошая новость для тех, кто переживал, что не успевает.
_______

А пока отвечу на некоторые вопросы по тренингу. Их я на прошлой неделе получила немало.

❓Что выбрать: пакет «Только запись» или «Онлайн-участие»?
Онлайн-участие предполагает, что до и после вебинара выделяется по часу времени на свободное общение, вопросы и (!) выполнение заданий. Если вы легко делаете домашку сами — можно взять просто запись (плюс куратора, если хотите проверку).

❓А куратор — это человек в теме или вчерашний выпускник, который будет говорить «молодец, давай дальше»? Вчерашних учеников в кураторы я не беру. Мои кураторы — специалисты, которые сами консультируют, а некоторые ведут своё обучение. Вся информация о кураторах есть на лендинге.

❓А запись будет?
Запись будет.😉 А также материалы вебинара и рабочих пространств.😎

❓А тем, кто берёт пакет «Только запись», что полагается?
Полагается запись вебинарной части обучения. То есть только материал (видео, презентация). Записи рабочих пространств не будет.

❓Можно купить курс в рассрочку? А купить минимальный пакет и в процессе проапгрейдить?
Да! Если что-то из этого хотите, напишите, пожалуйста, мне в личку. Обсудим, какой вариант вам подойдёт.

Больше вопросов можно посмотреть здесь. А если не нашли своего — обязательно спрашивайте. Отвечу.
Если курс вам не нужен, честно отговорю. Да, так тоже бывает.

❗️Напоминаю, что курс стартует 17 ноября.

Регистрация и подробности по ссылке:
▶️▶️▶️ https://azconsult.expert/pro_voronki?utm_source=telegram&utm_medium=tg&utm_term=1111

#полезные_анонсы

📯Свежая пресса📯
Новые статьи на нашем сайте 👇

КАК ЭКСПЕРТУ РАЗРАБОТАТЬ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ ОНЛАЙН-ПРОДУКТ?

Если вы давно работаете в нише и у вас есть потребность делиться своими знаниями 📚 или вы уже успешно делаете это в офлайн, читая лекции или проводя мастер-классы, то наверняка не раз задумывались о собственном онлайн-продукте. Но как это сделать без продюсера и большой команды? 🤔

Педагогический дизайнер и методолог Инна Фурман рассказывает, из каких этапов состоит разработка онлайн-курсов и что учесть на каждом из них. Примерное время на прочтение — 13 минут.👇🏻

⏭⏭ https://azconsult.ru/kak-ekspertu-razrabotat-i-zapustit.../

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи