ПОЧЕМУ НЕ ПРИХОДЯТ ЗАКАЗЧИКИ?
Если вы тоже задаёте себе вопрос, где ваши клиенты, деньги и мировое господство, давайте я перечислю сейчас несколько пунктов - и спрошу знаменитое #акакувас
___
Итак, вы востребованы, если:
✔️ Заказчик с соответствующим запросом легко вас находит.
Вот если бы вы были заказчиком, вы бы где искали исполнителя? А вы там - в этих местах - есть? Регулярно? Заметно?
Да, увы, это как минимум про тематические группы, в которые нужно ползти даже самым интровертным интровертам. Создать аккаунт в фэйсбучике, написать “пишу тексты” или “делаю smm” и сидеть ждать клиента - не сработает.
✔️ Найдя вас, он быстро понимает, что вы ему подходите.
Каким образом ваш клиент разберётся в вас? Что у вас для этого есть, какие витрины? Что в ваших соцсетях, есть ли сайт/лендинг/гугл-папка с информацией - хоть что-то? На странице в соцсети про что - про то, как вы выращиваете кабачки, или про дело? На сайте написано, почему и зачем надо к вам, или “могу копать, могу не копать”?
✔️ Откликаясь на вакансию заказчика, вы откликаетесь на вакансию заказчика.
Что я имею в виду? А то, что вы внимательно прочитали требования и сделали именно то, что надо. Если написано “Пришлите ваше резюме или портфолио по электронной почте с темой ХХХ”, то вы именно так и сделали, а не написали в комментарии “я могу, пишите в личку”. А если написано “Нужно выполнить тестовое”, не надо писать “тестовое не делаю”.
✔️ Вы точно знаете свои компетенции - что можете и готовы сделать, а что не будете.
“Ну, я попробую” - касается только уникальных задач. Или неожиданных предложений, когда заказчик приходит очень адресно и говорит “хочу видеть на этой позиции именно тебя”, как я пришла когда-то к нашему продакту Наде Смидович.
✔️ Вы знаете свои цены и адекватно озвучиваете их.
Вот это вообще непонятная мне проблема. Ну то есть да, цену на услугу фрилансера назначить не всегда просто. Но это такое, знаете, как с зубным врачом - надо просто сделать. Сформировать прайс и озвучивать конкретно. А когда на старте общения с заказчиком фрилансер начинает мяться, мямлить - это всегда выглядит странно.
✔️ Вы осознаёте своё место на рынке.
Понимаете, такое дело - ваша позиция на рынке фриланса с течением времени может меняться. Когда-то вы новичок, когда-то заметный персонаж, когда-то эксперт и так далее.
И на каждом этапе у вас есть свой клиент (и свои сильные стороны, и свои очевидные грабли). Невероятно, но факт - кто-то специально ищет новичков. А кто-то пойдёт только к эксперту. И при любом раскладе, не надо прикидываться гурой.
✔️ Вы самостоятельны.
Конечно, многое зависит от заказчика и от той позиции, на которой вы работаете. Но в любом случае ваши отношения с заказчиком - это отношения “взрослый-взрослый”. Многие (особенно начинающие) исполнители почему-то ожидают от заказчика, что тот возьмёт их “на ручки” и бегут к нему по любому поводу с любыми вопросами. Выстраивайте свою работу так, чтобы изначально получить все инструкции, понять, что требует утверждения, а что самостоятельности, и не держитесь за заказчика, как за мамину юбку. Он вас берёт не на воспитание, а на работу.
✔️ Вы работаете нормально.
Нормально делай - нормально будет, да?
Находитесь на связи, соблюдайте сроки, отчитывайтесь в оговоренном формате. Давайте оговоренное качество. Помните, о чём разговаривали. Не помните - записывайте, сохраняйте историю переписки, аудио разговоров. Адекватно реагируйте на критику. Соблюдайте субординацию. Не стесняйтесь вносить предложения. И так далее.
Потому что только в этом случае вы получите не только долгосрочное сотрудничество, но и рекомендации. Хорошие исполнители передаются из рук в руки, и нет ничего мощнее, чем сарафанное радио, чтобы найти действительно качественных и заинтересованных клиентов.
#Маша_говорит_и_показывает
#продвижение
#стратегия
Если вы тоже задаёте себе вопрос, где ваши клиенты, деньги и мировое господство, давайте я перечислю сейчас несколько пунктов - и спрошу знаменитое #акакувас
___
Итак, вы востребованы, если:
✔️ Заказчик с соответствующим запросом легко вас находит.
Вот если бы вы были заказчиком, вы бы где искали исполнителя? А вы там - в этих местах - есть? Регулярно? Заметно?
Да, увы, это как минимум про тематические группы, в которые нужно ползти даже самым интровертным интровертам. Создать аккаунт в фэйсбучике, написать “пишу тексты” или “делаю smm” и сидеть ждать клиента - не сработает.
✔️ Найдя вас, он быстро понимает, что вы ему подходите.
Каким образом ваш клиент разберётся в вас? Что у вас для этого есть, какие витрины? Что в ваших соцсетях, есть ли сайт/лендинг/гугл-папка с информацией - хоть что-то? На странице в соцсети про что - про то, как вы выращиваете кабачки, или про дело? На сайте написано, почему и зачем надо к вам, или “могу копать, могу не копать”?
✔️ Откликаясь на вакансию заказчика, вы откликаетесь на вакансию заказчика.
Что я имею в виду? А то, что вы внимательно прочитали требования и сделали именно то, что надо. Если написано “Пришлите ваше резюме или портфолио по электронной почте с темой ХХХ”, то вы именно так и сделали, а не написали в комментарии “я могу, пишите в личку”. А если написано “Нужно выполнить тестовое”, не надо писать “тестовое не делаю”.
✔️ Вы точно знаете свои компетенции - что можете и готовы сделать, а что не будете.
“Ну, я попробую” - касается только уникальных задач. Или неожиданных предложений, когда заказчик приходит очень адресно и говорит “хочу видеть на этой позиции именно тебя”, как я пришла когда-то к нашему продакту Наде Смидович.
✔️ Вы знаете свои цены и адекватно озвучиваете их.
Вот это вообще непонятная мне проблема. Ну то есть да, цену на услугу фрилансера назначить не всегда просто. Но это такое, знаете, как с зубным врачом - надо просто сделать. Сформировать прайс и озвучивать конкретно. А когда на старте общения с заказчиком фрилансер начинает мяться, мямлить - это всегда выглядит странно.
✔️ Вы осознаёте своё место на рынке.
Понимаете, такое дело - ваша позиция на рынке фриланса с течением времени может меняться. Когда-то вы новичок, когда-то заметный персонаж, когда-то эксперт и так далее.
И на каждом этапе у вас есть свой клиент (и свои сильные стороны, и свои очевидные грабли). Невероятно, но факт - кто-то специально ищет новичков. А кто-то пойдёт только к эксперту. И при любом раскладе, не надо прикидываться гурой.
✔️ Вы самостоятельны.
Конечно, многое зависит от заказчика и от той позиции, на которой вы работаете. Но в любом случае ваши отношения с заказчиком - это отношения “взрослый-взрослый”. Многие (особенно начинающие) исполнители почему-то ожидают от заказчика, что тот возьмёт их “на ручки” и бегут к нему по любому поводу с любыми вопросами. Выстраивайте свою работу так, чтобы изначально получить все инструкции, понять, что требует утверждения, а что самостоятельности, и не держитесь за заказчика, как за мамину юбку. Он вас берёт не на воспитание, а на работу.
✔️ Вы работаете нормально.
Нормально делай - нормально будет, да?
Находитесь на связи, соблюдайте сроки, отчитывайтесь в оговоренном формате. Давайте оговоренное качество. Помните, о чём разговаривали. Не помните - записывайте, сохраняйте историю переписки, аудио разговоров. Адекватно реагируйте на критику. Соблюдайте субординацию. Не стесняйтесь вносить предложения. И так далее.
Потому что только в этом случае вы получите не только долгосрочное сотрудничество, но и рекомендации. Хорошие исполнители передаются из рук в руки, и нет ничего мощнее, чем сарафанное радио, чтобы найти действительно качественных и заинтересованных клиентов.
#Маша_говорит_и_показывает
#продвижение
#стратегия