ПРО ЛИЧНОЕ В РАБОЧИХ АККАУНТАХ

Вообще, это вопрос вопросов: надо ли писать о личном там, где мы продвигаемся. И о чём именно писать.
Как понять, какие личные записи ок, а какие нет?

У меня на этот счёт есть такое мнение: люди покупают у людей, поэтому показывать себя желательно не только как специалиста, но и как человека.
А для этого нужны личные посты.
(Да, есть удачные исключения - востребованные специалисты, которые не пишут про личное.)

Так вот, личный пост личному посту рознь.
Каждая запись в социальной сети что-то говорит между строк.

Если вы пишете о своих хобби, вы рассказываете о себе, к примеру, как разностороннем человеке, который умеет отдыхать.
Если я пишу, что у нас есть семейная традиция смотреть кино, и прошу посоветовать фильмы - я говорю о том, что у меня есть время не только на бизнес, но и на семью.
Если копирайтер пишет о том, что поругался с женой и ушёл в запой, это тоже кое-что рассказывает о нём, правда? 😄
_____

Пример: психолог, которая работает с взрослыми людьми в сфере отношений, пишет на своей странице "мамский пост". Она говорит, как сильно осуждает некоторых мам на детской площадке. Как неправильно они гуляют с детьми.
Среди её подписчиц есть мамы, которые гуляют с детьми так же "неправильно". Эти женщины могли бы стать её клиентами, поскольку детская тема не имеет никакого отношения к тому, чем занимается наша психолог.
Но она своим постом невольно обидела этих женщин, получила негативный отклик.
Этот пост рассказал о ней то, что незачем было транслировать клиентам.

Если вы активно пишете о том, что среднее образование в школах - зло, то будьте готовы к потере некоторой части потенциальных клиентов, которые не выберут вас просто из-за несогласия с этой вашей позицией. Хотя как специалист вы можете быть идеальны для них.
Если вы сами готовы работать только с теми, кто разделяет вашу жизненную позицию - отлично, пишите о ней изо всех сил.
_____

Не обязательно, кстати, показывать только добродетели.
Если ваши посты говорят о том, что вы высокомерны, вы можете привлечь в заказчики тех, для кого высокомерие - показатель профессионализма, и отпугнуть тех, с кем вам всё равно было бы некомфортно работать.

❗️Рацпредложение: составить список (можно и в голове) тех качеств, которые вы хотели бы транслировать клиентам.
То есть вы - какой?
И с этого момента всегда, когда хочется написать личный пост, думать: а что этим постом я транслирую людям, которые меня не знают?

Некоторые посты могут оказаться бесполезными, потому что ничего не транслируют, а некоторые, как в примере выше, могут быть вредны.
Если очень хочется их написать, лучше воспользоваться подзамочными записями для узких групп друзей.

Кстати, помню, как я написала и так и не опубликовала пост об одном моём диалоге в семье, потому что подумала, что он может быть воспринят двояко. Пожалуй, я не настолько хочу поделиться этим 🙃

#Маша_говорит_и_показывает
#личный_бренд

В ЭКСПЕРТЕ ВСЁ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРЕКРАСНО?

Готовлю сейчас "Продвижение личности в соц.сетях" и вот подумалась мысль.
О том, что транслирует наш образ.
О том, как мы выглядим и как это видит клиент.

Я не стилист и тем более не идеальный пример, я очень медленно над этим работаю 😌
Однако же хочу обсудить это с вами.
На одной из консультаций, уже даже не помню к чему, я выдала фразу:
- "Я не пойду к человеку, который одевается, как я пять лет назад".

Допустим, есть психолог.
Может быть, это очень хороший психолог. Умный, продвинутый, опытный, знающий.
Может быть, он делает офигительный контент - пишет такие посты, чтобы душа развернулась, а потом свернулась. Умные посты пишет, за душу берущие.
И вы чувствуете какие-то похожие вибрации от него.
И ценности у вас вроде как общие.
Вот для вас важно, как он выглядит?
Важно, во что он одет?
☝️Оказалось, что для меня да.

Причём если этот психолог не должен быть одет по последней моде.
Это может быть человек старше меня, и тогда для меня почему-то важно, чтобы его облик транслировал эту "старшесть".
К нему я могу пойти именно, как к старшему товарищу.

Если это человек моего возраста или около, у меня тоже есть какие-то свои ожидания относительно облика.
Потому что, как я написала выше, если он одет так, как я пять лет назад, я к нему не пойду.
❗️Потому что для меня это автоматом будет означать, что он и застрял где-то там, где я пять лет назад.
А я хочу принимать помощь тех, кто уже вырос из этих одеяний - и из этих ситуаций.

(это вот так внезапно оказалось, раньше даже не задумывалась об этом, и это совершенно точно не про моду и не про стоимость одежды).

#Маша_говорит_и_показывает
#личный_бренд

ПРО НИШИ

Выбор ниши - это что-то незыблемое, раз и навсегда, или не стоит к этому событию относиться уж слишком серьёзно и можно менять нишу сколь угодно часто? 🤔

Я себе думаю, что многое зависит от самой ниши.
________________
👉 Есть ниши, которые реально можно менять, как перчатки.
Допустим, открыли вы интернет-магазин подарков. А через два года увлеклись чайными церемониями, зафанатели и захотели продавать исключительно чай.
Окей, можно продать магазин подарков, построить чайный магазин. Опыт в сфере интернет-торговли вы уже наработали, пригодится. База поставщиков и клиентов останется в прежней нише, но вы уже знаете, как собрать новую.
❗️Ниши разные, процесс схожий.
Можно и одновременно владеть серией бизнесов в разных нишах, почему нет-то? Если умеете управлять бизнесом, процесс идёт.
________________
👉 Другой вариант - ниши, развитие в которых требует каких-то специальных знаний. Сложные ниши.
Допустим, у вас конструкторское бюро. Чтобы развиваться в этой нише, вы постоянно что-то изучаете, тестируете, создаёте, экспериментируете, на выставки в другие страны ездите и пр.
Согласитесь, из такой ниши выскочить в новую только потому, что так хочет левая пятка, уже посложнее.
По-прежнему можно. Особенно если в предыдущей нише заработали денег и можете вложить их в новую.
❗️Но весь багаж знаний, нажитый непосильным трудом, придётся оставить. Хорошо, если тоже можно кому-то продать. Но то, что хранится только у вас в мозгах, там и останется.
То есть тут проявляется вот это вот “жалко же, я столько в это вложил”.
Нужна немалая смелость - ну или глобальные изменения рынка - чтобы такую нишу сменить.
________________
👉 Ну а третий вариант - это когда вас знают. То есть когда работа внутри ниши построена на развитии личного бренда. И вот тут ещё сложнее.
Допустим, вы выбрали нишу тренеров по здоровому образу жизни. Поработали там. У вас что-то не пошло или захотели переключиться - и стать тренером по продажам.
Но аудитория знает вас, как тренера по ЗОЖ. У вас контент написан и продукты разработаны под ЗОЖ. У вас публикации в прессе, выступления на конференциях, вот это всё - под ЗОЖ. А тут вы передумали и хотите в продажи. И вот эту всю созданную вами систему теперь придётся перезаточить под продажи.
Да, у вас в любом случае будет некоторая часть лояльной аудитории - фанов - которые пойдут за вами в любую сферу, хоть вы про ЗОЖ, хоть про продажи, хоть про медитации. Но - только часть.
❗️В этом случае смена ниши - нелёгкий труд. Да, опыт ведения бизнеса вы возьмёте в любую сферу, но вам не только понадобится оставить за бортом наработки в предыдущей нише, но и пройти через сопротивление рынка (когда вас знают, как специалиста в одной сфере, то не очень-то верят, что теперь вы специалист в другой).
________________
Знаете, ниша - это примерно как жениться.
Дело серьёзное и с последствиями, но если уж совсем тошно - можно и поменять.
Просто в процессе выбора ниши постарайтесь заглянуть вперёд и учесть риски - что вам понадобится сделать для развития себя в этой нише, какой багаж вы приобретёте в пути и с чем вам придётся расстаться, если вдруг эта ниша перестанет вас вдохновлять.
☝️Рекомендую, как отдельную практику для тех, кто сейчас в поиске и выбирает между альтернативами или пытается охватить сразу несколько вариантов.
________________
Как-то так.
При этом, конечно, я всегда за то, чтобы в первую очередь быть счастливыми в своём бизнесе. И если выбранная однажды ниша перестала зажигать, если вы от этого несчастны - менять непременно, пусть страшно, пусть жалко, пусть болезненно.
Зато с шансом на новое вдохновение.

#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
#личный_бренд

О ЧЕМ ПИШУ

🔸Если брать “рабочую” составляющую - то это про маркетинг логики и здравого смысла, так я это для себя определяю. Здесь я редко обучаю, чаще предлагаю подумать.
Посты про маркетинг и около того в моём исполнении выглядят так:
#личный_бренд
#таймменеджмент
#стратегия

🔸 Если брать личную составляющую, то я говорю о тех аспектах, которые есть в жизни любого предпринимателя, фрилансера, автора проекта вне работы. Про себя любимую говорю.
Например, так:
#суровые_будни_микробизнеса
#попить_кофеек_со_своими_тараканами

---------------------------------------------

О РЕСУРСАХ

👉 Больше всего я живу в Фэйсбуке https://www.facebook.com/maria.goubina/

👉 Мой главный и любимый сайт - "Маркетинг с азов".
http://www.azconsult.ru/
Ему около 7 лет. Мы делаем отличную рассылку. Как-то мне написали: "Читаю только две рассылки: вашу и Ильяхова". Думаю, это почти мировая слава.

Мы делаем офигенные тренинги по маркетингу, прямо вот наикрутейшие. Смело, ага. Но смотрите отзывы.

На сайте есть полезные бесплатные материалы (действительно полезные и действительно бесплатные 😉)

👉 Ещё бесплатные вебинары и курсы есть на нашей учебной платформе http://azconsult.pa.infobox.ru/

👉 Есть группа проекта Вконтакте https://vk.com/azconsult

👉 Ещё есть этот телеграм-канал @maria_azconsult

👉 И ещё есть личный инстаграм @mariagoubina, в котором просто про жизнь и, конечно, про работу.

---------------------------------------------

Что дальше? Какие у проекта планы? Будем ли строить империю?

Я немного рассказываю об этом в видео, которое выложила сегодня в группе “Клуб маркетинга с азов”.
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
https://www.facebook.com/groups/letsdomarketing/

А завтра в 12.00 мск в группе будет эфир, на котором буду рассказывать о пути “Маркетинга с азов” - вспомним, что там было за прошедшие 8 лет 🙂

До встречи завтра!