ПРО БУТЫЛОЧНОЕ ГОРЛЫШКО
Техника “бутылочного горлышка” - про то, чтобы найти самое узкое место в своём проекте, причину всех или большинства проблем. Я встречала ещё название “ниточка из клубка” - когда у вас клубок проблем, и вы точно не знаете, за что хвататься, за какую ниточку потянуть, чтобы начать решать, от этого теряете время.
Можно применять чисто к бизнесу. Можно к себе лично - своим убеждениям, страхам, ограничениям. Можно делать общий такой лайф-анализ.
📌Суть такая:
1. Выписываете в один большой длинный список все косяки в соответствующей сфере, которые смогли найти.
2. Затем берёте их попарно (так, чтобы все со всеми побыли в паре). И решаете, что из пары является причиной другого. Даже если рядом они смотрятся достаточно бредово, и вроде как не связаны - нужно ваше личное ощущение и ваше личное решение, какой из косяков “виноват” в другом.
3. И так до тех пор, пока не останется один.
Пример.
Допустим, в проекте нашлись следующие проблемы (я наобум накидала):
- конфликты в команде
- никак не можем допилить сайт
- упёрлись в финансовый потолок
- руководитель потерял мотивацию
- дефицит рекламного бюджета
- бардак в документах
- негатив от клиентов
- падение продаж продукта А
Смотрим на пары:
- Конфликты в команде, ПОТОМУ ЧТО не допилен сайт, или наоборот? -> В нашем случае - сайт не допилен, потому что конфликты в команде. Конфликты - причина.
- Конфликты в команде, потому что упёрлись в финансовый потолок, или конфликты влияют на достижение потолка? -> Допустим, в нашем случае “виноват” потолок.
…
- Не можем допилить сайт, потому что дефицит рекламного бюджета, или нет денег по причине того, что сайт не доделан?
…
- Бардак в документах, потому что падают продажи продукта А, или падение продаж потому, что бардак в документах?
- Руководитель потерял мотивацию, потому что падают продажи А, или продажи падают потому, что мотивация руководителя на них влияет?
_________
С некоторыми парами всё логично. Например, не можем допилить сайт, потому что сотрудники выясняют отношения и всё время всё переделывается.
С некоторыми не совсем понятно: например, прямой зависимости между негативом от клиентов и бардаком в документах может и не просматриваться. Тогда решение принимается по принципу “я так вижу”.
Каждый раз, когда вы “назначаете” какой-то фактор причиной другого, вы даёте ему одно очко. В конце приходите к тому, что сравниваете факторы, набравшие самое большое количество очков.
Для наглядности можно использовать подобие шахматной доски - лист в клетку, закрашивать по клетке за каждое очко.
Допустим, у нас на финише остались конфликты в команде и потеря мотивации руководителя. И кто-то скажет, что, конечно, всё зависит от мотивации, она причина. А кто-то - что конфликты сотрудников меня убивают, я от них теряю мотивацию. И вот она - ниточка из клубка или бутылочное горлышко, самое узкое место, с которого надо начать. И кто-то начнёт с работы над собой и восстановления мотивации, а кто-то пригласит консультанта по персоналу или прокачает себя именно как руководителя.
____
Я эту технику давала на прошлом потоке курса по самоопределению. Она хороша для понимания системы своих ограничений.
Но полезен этот инструмент на самом деле для всех.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
Техника “бутылочного горлышка” - про то, чтобы найти самое узкое место в своём проекте, причину всех или большинства проблем. Я встречала ещё название “ниточка из клубка” - когда у вас клубок проблем, и вы точно не знаете, за что хвататься, за какую ниточку потянуть, чтобы начать решать, от этого теряете время.
Можно применять чисто к бизнесу. Можно к себе лично - своим убеждениям, страхам, ограничениям. Можно делать общий такой лайф-анализ.
📌Суть такая:
1. Выписываете в один большой длинный список все косяки в соответствующей сфере, которые смогли найти.
2. Затем берёте их попарно (так, чтобы все со всеми побыли в паре). И решаете, что из пары является причиной другого. Даже если рядом они смотрятся достаточно бредово, и вроде как не связаны - нужно ваше личное ощущение и ваше личное решение, какой из косяков “виноват” в другом.
3. И так до тех пор, пока не останется один.
Пример.
Допустим, в проекте нашлись следующие проблемы (я наобум накидала):
- конфликты в команде
- никак не можем допилить сайт
- упёрлись в финансовый потолок
- руководитель потерял мотивацию
- дефицит рекламного бюджета
- бардак в документах
- негатив от клиентов
- падение продаж продукта А
Смотрим на пары:
- Конфликты в команде, ПОТОМУ ЧТО не допилен сайт, или наоборот? -> В нашем случае - сайт не допилен, потому что конфликты в команде. Конфликты - причина.
- Конфликты в команде, потому что упёрлись в финансовый потолок, или конфликты влияют на достижение потолка? -> Допустим, в нашем случае “виноват” потолок.
…
- Не можем допилить сайт, потому что дефицит рекламного бюджета, или нет денег по причине того, что сайт не доделан?
…
- Бардак в документах, потому что падают продажи продукта А, или падение продаж потому, что бардак в документах?
- Руководитель потерял мотивацию, потому что падают продажи А, или продажи падают потому, что мотивация руководителя на них влияет?
_________
С некоторыми парами всё логично. Например, не можем допилить сайт, потому что сотрудники выясняют отношения и всё время всё переделывается.
С некоторыми не совсем понятно: например, прямой зависимости между негативом от клиентов и бардаком в документах может и не просматриваться. Тогда решение принимается по принципу “я так вижу”.
Каждый раз, когда вы “назначаете” какой-то фактор причиной другого, вы даёте ему одно очко. В конце приходите к тому, что сравниваете факторы, набравшие самое большое количество очков.
Для наглядности можно использовать подобие шахматной доски - лист в клетку, закрашивать по клетке за каждое очко.
Допустим, у нас на финише остались конфликты в команде и потеря мотивации руководителя. И кто-то скажет, что, конечно, всё зависит от мотивации, она причина. А кто-то - что конфликты сотрудников меня убивают, я от них теряю мотивацию. И вот она - ниточка из клубка или бутылочное горлышко, самое узкое место, с которого надо начать. И кто-то начнёт с работы над собой и восстановления мотивации, а кто-то пригласит консультанта по персоналу или прокачает себя именно как руководителя.
____
Я эту технику давала на прошлом потоке курса по самоопределению. Она хороша для понимания системы своих ограничений.
Но полезен этот инструмент на самом деле для всех.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
НАДО ЛИ ИСКАТЬ ПРИЗВАНИЕ?
Уже совсем скоро у нас стартует исследовательская группа ПРИЗВАНИЕ. РЕМЕСЛО. БИЗНЕС и у меня есть, что сказать по этому поводу ДО того, как она начнётся.
Во-первых, призвание. Есть разные мнения относительно этого явления - что это, как это, кому нужно и где его взять. И как это связано с бизнесом/работой.
____________
Есть идея о том, что каждому нужно найти своё призвание, и только потом создавать какие-то проекты, иначе не будет тебе счастья в том, что ты делаешь.
Я считаю эту идею некоторой мистификацией.🤷♀️ Моё мнение может отличаться от мнения других деятелей рынка, и я его поясню.
Считаю, что призвание - это нечто гораздо шире, чем дело, которое ты делаешь.
Это не конкретные “копирайтинг” и “флористика”. Это то, что присуще тебе всегда и неизменно - как группа крови. Это то, что ты - возможно, неосознанно, делаешь во всех сферах, где находишь себе применение.☝️
Например, призванием может быть “создавать праздник”. И ты будешь создавать праздник во всём, к чему прикоснёшься - хоть в свадебной индустрии, хоть в школе английского языка.
Или, скажем, призвание “наводить порядок” вовсе не означает, что из тебя выйдет хороший клинер - и точка. Порядок может быть в бизнес-процессах, обучении людей, личном бюджете - да где угодно.
В одном и том же бизнесе - скажем, в детском развивающем центре - можно реализовать как призвание создавать праздник, так и призвание наводить порядок. Это же понятно, да?
Так вот, несомненно, здорово знать и уметь формулировать своё призвание и фильтровать деятельность по принципу соответствия или несоответствия призванию. И понимать, что с призванием "создавать праздник", пожалуй, сложновато быть бухгалтером (пример, когда ну совсем не совпало, и оттого ты несчастен).
Но фигня в том, что поиск призвания вот в таком смысле - это сложно. У кого-то получается влёт, и у кого-то получится на нашем курсе, хотя основной такой задачи нет. А кому-то нужны годы, работа с психотерапевтом, высокий уровень принятия себя, смелость пересмотреть навязанные установки и так далее.
При этом найденное призвание, несомненно, повышает уровень счастья, но не гарантирует создания доходного бизнеса - если уж мы говорим про бизнес-идеи.
____________
Ну а бизнес-идея - это не призвание. Это то дело, которым ты можешь и хочешь заниматься на протяжении длительного периода времени.
Это не обязательно то, от всех составляющих которого тебя будет переть всегда. Но в целом тебе будет комфортно и интересно с этим делом достаточно долго. В самых лучших бизнес-идеях реализуются потребности, ценности, важные навыки, накопленный опыт, образ мыслей и пр.
И - несомненно - не сможет не проявиться призвание, само собой, потому что - мы помним - оно проявляется во всём, что мы делаем.
Это я к чему. К тому, что не обязательно состояние “я ещё не нашёл своего призвания” считать достаточным основанием для бездействия. Нет, можно, если очень хочется😆 Но работа в рамках экологичной тебе бизнес-идеи вполне прокормит тебя, пока ты будешь заниматься поисками призвания😉
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
Уже совсем скоро у нас стартует исследовательская группа ПРИЗВАНИЕ. РЕМЕСЛО. БИЗНЕС и у меня есть, что сказать по этому поводу ДО того, как она начнётся.
Во-первых, призвание. Есть разные мнения относительно этого явления - что это, как это, кому нужно и где его взять. И как это связано с бизнесом/работой.
____________
Есть идея о том, что каждому нужно найти своё призвание, и только потом создавать какие-то проекты, иначе не будет тебе счастья в том, что ты делаешь.
Я считаю эту идею некоторой мистификацией.🤷♀️ Моё мнение может отличаться от мнения других деятелей рынка, и я его поясню.
Считаю, что призвание - это нечто гораздо шире, чем дело, которое ты делаешь.
Это не конкретные “копирайтинг” и “флористика”. Это то, что присуще тебе всегда и неизменно - как группа крови. Это то, что ты - возможно, неосознанно, делаешь во всех сферах, где находишь себе применение.☝️
Например, призванием может быть “создавать праздник”. И ты будешь создавать праздник во всём, к чему прикоснёшься - хоть в свадебной индустрии, хоть в школе английского языка.
Или, скажем, призвание “наводить порядок” вовсе не означает, что из тебя выйдет хороший клинер - и точка. Порядок может быть в бизнес-процессах, обучении людей, личном бюджете - да где угодно.
В одном и том же бизнесе - скажем, в детском развивающем центре - можно реализовать как призвание создавать праздник, так и призвание наводить порядок. Это же понятно, да?
Так вот, несомненно, здорово знать и уметь формулировать своё призвание и фильтровать деятельность по принципу соответствия или несоответствия призванию. И понимать, что с призванием "создавать праздник", пожалуй, сложновато быть бухгалтером (пример, когда ну совсем не совпало, и оттого ты несчастен).
Но фигня в том, что поиск призвания вот в таком смысле - это сложно. У кого-то получается влёт, и у кого-то получится на нашем курсе, хотя основной такой задачи нет. А кому-то нужны годы, работа с психотерапевтом, высокий уровень принятия себя, смелость пересмотреть навязанные установки и так далее.
При этом найденное призвание, несомненно, повышает уровень счастья, но не гарантирует создания доходного бизнеса - если уж мы говорим про бизнес-идеи.
____________
Ну а бизнес-идея - это не призвание. Это то дело, которым ты можешь и хочешь заниматься на протяжении длительного периода времени.
Это не обязательно то, от всех составляющих которого тебя будет переть всегда. Но в целом тебе будет комфортно и интересно с этим делом достаточно долго. В самых лучших бизнес-идеях реализуются потребности, ценности, важные навыки, накопленный опыт, образ мыслей и пр.
И - несомненно - не сможет не проявиться призвание, само собой, потому что - мы помним - оно проявляется во всём, что мы делаем.
Это я к чему. К тому, что не обязательно состояние “я ещё не нашёл своего призвания” считать достаточным основанием для бездействия. Нет, можно, если очень хочется😆 Но работа в рамках экологичной тебе бизнес-идеи вполне прокормит тебя, пока ты будешь заниматься поисками призвания😉
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
azconsult.expert
Призвание. Ремесло. Бизнес
Исследовательская группа
ПРО "НЕ ПОЛУЧИТСЯ"
Одна из очень непростых штук на консультациях или на тренингах, в любой индивидуальной работе - это когда ты видишь несостоятельность проекта.
Сразу с ходу определяешь, что он не монетизируем или монетизируем очень медленно - при том, что автор не может позволить себе заниматься проектом для души, ему денег надо.
И вот этот момент снятия с человека розовых очков бывает взаимно болезненным. Больно автору - очки разбиваются. Больно мне - в меня всегда рикошетит, я эмпат.
___
❗️При этом очень важно видеть различия между “этот проект в таком виде несостоятелен” и “у вас не получится”.
Когда-то давно, когда я только-только высунула свой нос в маркетинговый консалтинг, мне довелось побывать на встрече с одним Гуру. Гуру спросил, кто я.
Каааак, у вас даже нет визиток? - Поднял бровь Гуру.
Какой вы вообще консультант по маркетингу, нет смысла пробовать, - резюмировал Гуру.
Я сейчас зарабатываю больше этого Гуру. В том числе поэтому на всякий случай априори верю в клиента и его возможности.
Когда-то у меня на тренинге была Катя. То, что сделала Катя в качестве первых двух заданий, было катастрофически ужасно. Это была отписка в стиле “отстаньте от меня, а лучше сделайте сами”. До этого я никогда не испытывала желания вернуть клиенту деньги после первого же ДЗ - а тут прям захотела. Но на всякий случай поговорила, попросила исправить.
Следующий вариант ДЗ был таким, будто его писал другой человек. С комментарием: “Я просто сначала не поняла, как это важно”. И дальше последовала детальнейшая проработка маркетинговой базы проекта. И сейчас Катин проект уже на рынке. А ведь я могла случайно всё испортить, если бы сказала, что у Кати ничего не получится.
___
Возвращаясь к несостоятельным проектам и нерабочим идеям - обычно я не высказываю сразу своё категоричное мнение. Я отправляю проводить исследования. Говорю, на что стоит обратить внимание и какие нужны выводы. Собственно, выводы человек чаще всего делает сам, приходит ко мне с ними.
Вот тут больно, сложно, вместе выгребаем. Я говорю: проект не ок. Но у ВАС всё может получиться - трансформировать этот проект, придумать другой, попробовать что-то ещё - потому что у каждого человека есть потенциал на то, чтобы получилось. Я в это верю.
И вот если человек действительно мотивирован на свой бизнес - мы выгребаем, и находим путь, по которому пойти.
И таких кейсов - забраковали один проект, подумали, развернулись в другую сторону, функционирует новый - у меня достаточно.
___
Для меня этот пост повод лишний раз сказать вам, что ВЫ - тоже можете.
Даже если в начале пути встретили не того Гуру 😆
Ну и тост #стабуреточки сегодня - за то, чтобы розовые очки не становились неотъемлемой частью вашей экипировки. И за то, чтобы вера в себя никак не зависела от их наличия.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
Одна из очень непростых штук на консультациях или на тренингах, в любой индивидуальной работе - это когда ты видишь несостоятельность проекта.
Сразу с ходу определяешь, что он не монетизируем или монетизируем очень медленно - при том, что автор не может позволить себе заниматься проектом для души, ему денег надо.
И вот этот момент снятия с человека розовых очков бывает взаимно болезненным. Больно автору - очки разбиваются. Больно мне - в меня всегда рикошетит, я эмпат.
___
❗️При этом очень важно видеть различия между “этот проект в таком виде несостоятелен” и “у вас не получится”.
Когда-то давно, когда я только-только высунула свой нос в маркетинговый консалтинг, мне довелось побывать на встрече с одним Гуру. Гуру спросил, кто я.
Каааак, у вас даже нет визиток? - Поднял бровь Гуру.
Какой вы вообще консультант по маркетингу, нет смысла пробовать, - резюмировал Гуру.
Я сейчас зарабатываю больше этого Гуру. В том числе поэтому на всякий случай априори верю в клиента и его возможности.
Когда-то у меня на тренинге была Катя. То, что сделала Катя в качестве первых двух заданий, было катастрофически ужасно. Это была отписка в стиле “отстаньте от меня, а лучше сделайте сами”. До этого я никогда не испытывала желания вернуть клиенту деньги после первого же ДЗ - а тут прям захотела. Но на всякий случай поговорила, попросила исправить.
Следующий вариант ДЗ был таким, будто его писал другой человек. С комментарием: “Я просто сначала не поняла, как это важно”. И дальше последовала детальнейшая проработка маркетинговой базы проекта. И сейчас Катин проект уже на рынке. А ведь я могла случайно всё испортить, если бы сказала, что у Кати ничего не получится.
___
Возвращаясь к несостоятельным проектам и нерабочим идеям - обычно я не высказываю сразу своё категоричное мнение. Я отправляю проводить исследования. Говорю, на что стоит обратить внимание и какие нужны выводы. Собственно, выводы человек чаще всего делает сам, приходит ко мне с ними.
Вот тут больно, сложно, вместе выгребаем. Я говорю: проект не ок. Но у ВАС всё может получиться - трансформировать этот проект, придумать другой, попробовать что-то ещё - потому что у каждого человека есть потенциал на то, чтобы получилось. Я в это верю.
И вот если человек действительно мотивирован на свой бизнес - мы выгребаем, и находим путь, по которому пойти.
И таких кейсов - забраковали один проект, подумали, развернулись в другую сторону, функционирует новый - у меня достаточно.
___
Для меня этот пост повод лишний раз сказать вам, что ВЫ - тоже можете.
Даже если в начале пути встретили не того Гуру 😆
Ну и тост #стабуреточки сегодня - за то, чтобы розовые очки не становились неотъемлемой частью вашей экипировки. И за то, чтобы вера в себя никак не зависела от их наличия.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
#попить_кофеек_со_своими_тараканами
ПРО КРАКОЗЯБРУ БАЛАНСА
Все же знают, что такое колесо баланса, да? Ну это такое круглое, когда все сферы твоей жизни в гармонии. Когда смотришь, где провисает, и там наращиваешь. Если провисает в одной сфере, ею обязательно надо заняться.
Так вот. Не люблю.
У меня аналогичная работа делается в ментальной карте. И принципиальное отличие от колеса в том, что я не оцениваю, где у меня провисает, и не наращиваю в соответствии с этим.
Я смотрю, что мне ХОЧЕТСЯ делать в ближайший период.☝️
На самом деле это радикально меняет взгляд на вещи, избавляет от унылого “надо”, позволяет брать на себя ответственность и выбор.
Если у меня провисает в какой-то сфере, но у меня не дзынькает на неё - то идёт она лесом.
Через какое-то время желания поменяются, и я к ней вернусь. Потому что если усердно наращивать провисшее через “не могу”, сольёшь туда бочку энергии. А она - бочка - вполне может пригодиться, чтобы запустить ракету в каком-то другом направлении.
Я рисую кракозябру баланса - она вот вообще не круглая. В разных ветках по-разному хотелок и планов.
И если я не хочу подтягивать какую-то сферу жизни, а хочу удариться во все тяжкие в другой - так и будет. Потому что Могу.
Один мой старший иностранный друг говорит: “I live for the moments”. Не знаю, насчёт moments, но я живу точно не ради круглого колеса баланса.
#помотивамконсультаций на самом деле. Потому что и вот такие штуки на консультациях мы обсуждаем. Даже удивительно.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия
Все же знают, что такое колесо баланса, да? Ну это такое круглое, когда все сферы твоей жизни в гармонии. Когда смотришь, где провисает, и там наращиваешь. Если провисает в одной сфере, ею обязательно надо заняться.
Так вот. Не люблю.
У меня аналогичная работа делается в ментальной карте. И принципиальное отличие от колеса в том, что я не оцениваю, где у меня провисает, и не наращиваю в соответствии с этим.
Я смотрю, что мне ХОЧЕТСЯ делать в ближайший период.☝️
На самом деле это радикально меняет взгляд на вещи, избавляет от унылого “надо”, позволяет брать на себя ответственность и выбор.
Если у меня провисает в какой-то сфере, но у меня не дзынькает на неё - то идёт она лесом.
Через какое-то время желания поменяются, и я к ней вернусь. Потому что если усердно наращивать провисшее через “не могу”, сольёшь туда бочку энергии. А она - бочка - вполне может пригодиться, чтобы запустить ракету в каком-то другом направлении.
Я рисую кракозябру баланса - она вот вообще не круглая. В разных ветках по-разному хотелок и планов.
И если я не хочу подтягивать какую-то сферу жизни, а хочу удариться во все тяжкие в другой - так и будет. Потому что Могу.
Один мой старший иностранный друг говорит: “I live for the moments”. Не знаю, насчёт moments, но я живу точно не ради круглого колеса баланса.
#помотивамконсультаций на самом деле. Потому что и вот такие штуки на консультациях мы обсуждаем. Даже удивительно.
#Маша_говорит_и_показывает
#стратегия