8️⃣июня — помните, какой день?


Дорогие москвичи, главное, чтобы об этом помнили вы, потому что это день встречи друзей Азконсалта #azconsultparty!

Кстати, встреча будет праздничная, ровно через неделю после дня рождения моего бизнеса. Так что будем отмечать!

Классно будет увидеть тех, кто со мной все 12 лет!! Представляете, такие есть!

Классно будет увидеть тех, кто только что с нами познакомился, и кто рядом несколько лет — всех-всех-всех!

Организационный пост со всеми подробностями про встречу и с формой для записи на встречу ЗДЕСЬ.

Не пропустите, не забудьте, если есть вопросы — пишите.

❓ Как подготовиться?

✨ НЕ БОЯТЬСЯ! Серьёзно, у нас многие говорят: “Хотела прийти, но в последний момент испугалась”. Мы ещё никого не съели, мы не ругаемся и никого не обижаем. Если будете сильно бояться рассказывать о себе, я вас за ручку подержу:)

✨ Настроиться на праздник и эгегей. В конце концов, повод выгулять любимые наряды:)

✨ Подумать, как вы будете рассказывать о себе. НЕ распечатывайте, пожалуйста, никакой заранее подготовленный текст. Бубнящий по бумажке человек никому не интересен! На встрече я напишу вопросы, на которые нужно будет ответить для самопрезентации, то есть у вас даже готовый шаблон будет. Подсмотреть подобный шаблон можно всё в том же оргпосте по ссылке выше.

Самое главное — сформулируйте: кому и зачем нужен ваш проект/продукт, кому и в чём вы помогаете. Если это сможете сказать понятно одной-двумя фразами, успех обеспечен:)

✨ Можно приносить что-нибудь вкусное, чем вы готовы поделиться с собравшимися. Ну и прочее, о чём я уже написала в оргпосте.

Давайте же встречаться, знакомиться, обниматься и заряжаться вдохновением — наши встречи всегда работают именно так!

Впервые встречаю день рождения своего проекта… в поезде! 

Лежу в вагоне СВ на пути из Горячего Ключа в Москву. Думаю, есть ли в вагоне-ресторане игристое:)

🥳 Тренинг-центру AZCONSULT сегодня 12 лет. 

Это большой путь. 

Я всё думала: а путь к чему? Что же это такое я строю? Бизнес? Компанию? 

На самом деле я строю себя.

За 12 лет я уже ОГО сколько сделала. 
Я построила себе прочный фундамент. Вырастила отличный уровень внутренних разрешений. Научила себя жить с удовольствием и работать в кайф. Убедилась, что я не испуганный растрёпанный воробушек, а — как в анекдоте — “я птица сильная, я птица смелая и @банутая”. Мне можно многое, я могу многое, мир даёт мне много. И я потихоньку становлюсь женщиной своей мечты.

Это очень крутое ощущение. Мне очень нравится быть мной. И если бы я тогда, 12 лет назад, не затеяла первый свой тренинг “Маркетинг с азов”, вряд ли я бы добралась до той точки, где я сейчас. 

А сейчас я в такой точке, откуда вдруг открылся новый обзор. У меня чувство, будто я до этого года лезла в гору, за которой ничего особо было не видно. Куда лезла — ну просто вверх. А теперь я прям вижу новые горизонты, и это страшно интересно. 

И, конечно, это горизонты не только для меня лично, но и для всего проекта. Мы с ним вместе ещё наворотим всякого эгегея!

Под этим постом принимаю поздравления, но не только:) 🎆

Знаете, что наши очные встречи #azconsultparty — это пространство, где сбываются желания, высказанные вслух? Так вот, я сегодня объявляю комментарии под этим постом тоже таким пространством! Всё, что вы пожелаете СЕБЕ, будет иметь больше шансов на исполнение.

Так что пишите комменты, желайте нам с Азконсалтом и командочкой, желайте себе, и давайте расти к новым горизонтам вместе!

🎆 Это было феерично!

На распродаже мы сделали почти Х3 к прошлогоднему результату, который в свою очередь был Х1,5 к выручке, которая была годом ранее.

Спасибо вам огромное за доверие! Надеюсь, вам с моими интенсивами будет хорошо:)

⬇️

Немного внутренней кухни вам расскажу про распродажу — знаю, что такие посты полезны, это практический опыт.

🔝 Что однозначно оказалось хорошей идеей — это концепция распродажи “Я ХОЧУ”: выделить тематические пакеты под самые часто озвучиваемые клиентами задачи, а не просто продавать интенсивы и гайды. Так сделать выбор проще. А проще выбор — проще покупка.

🔝 Второй момент, от которого я пока не собираюсь отказываться — личный контакт со мной. Возможность написать напрямую мне, не менеджеру, не продажнику, чтобы озвучить свою задачу и получить подборку подходящих материалов.

С одной стороны, это реально работа для меня. С другой — я честно подбираю нужное и не советую лишнего. Так что это не только про результативность распродажи, но и про выстраивание доверия на длинной дистанции. И вообще мне нравится:)

В чём ещё мы молодцы, так это в том, что у нас есть прописанные пошаговые процессы, по которым работает команда. И распродажа — тоже такой процесс.

Никаких дедлайнов, никаких “ой, я внезапно вспомнила, что надо делать лендинг”. Есть график, все тексты для постов и рассылок написаны заранее, партнёрские материалы созданы, все знают, кто, что и когда должен делать. И какой же кайф работать, когда у тебя всё чётко и нет авралов!

То есть неделю перед распродажей я путешествовала, а не сидела за компом с подготовкой. И так — МОЖНО!

Команда моя опять же супермолодцы, потому что придумали, как удобнее всего делать пакеты распродажи на учебной платформе, контролировали все сроки и меня ещё пинали. Реально команда очень много сделала! Горжусь!

📍 Где рекламировали распродажу: по своим всем каналам и по партнёрке, хотя к партнёрам я в этом году вышла только к самым близким и любимым, у меня особо не было ресурса на коммуникации с “холодными” партнёрами.

Меня спрашивали, делаю ли я рекламу распродажи на холодную аудиторию — нет, не делала, не вижу смысла. Скидка — недостаточный аргумент, чтобы покупку совершили люди, которые никогда в жизни меня не видели и не доверяют. Партнёрские анонсы — иное, потому что здесь продажа строится на доверии партнёру, который меня рекомендует.

📍 Что ваще прекрасно: за время распродажи подписалось больше людей, чем отписалось! И я прямо очень рада! (И на заметку тем, кто боится, что такие движухи провоцируют отписки: нормально общайтесь с людьми просто:))) не будет отписок:)

📍 Что для меня было сомнительно: хватит ли у меня аудитории на тот объём выручки от распродажи, который я планировала. В этом году я набрала меньше новых подписчиков, чем в прошлом: была занята работой над книгой, поэтому новый трафик меньше, чем мог бы быть. Это могло сказаться на результатах. Может и сказалось, но общий результат-то отличный.

📍 Ну и о чём ещё может посожалеть мой внутренний перфекционист: мне было некогда продавать:) В прошлом году я делала прогрев к распродаже в сториз, прям записывала видео и рассказывала про продукты, которые там будут. В этом году я ездила по горам и купалась в море, вот и весь был мой прогрев:)

Что ж, оказывается, так — тоже МОЖНО.

Это я к тому, что не идеально — тоже норм. Что если не хватает ресурса — и это норм. На самом деле всегда не хватает ресурса, всегда не идеально, всегда можно было бы сделать лучше — и это, мне кажется, у всех. Ни разу не видела кого-то, кто бы сказал: я сделала идеальную продажу, всё успел, что хотел. Улыбаемся, выдыхаем, работаем в рамках своих сил и ресурсов.

Вот такие выводы по распродаже.

Двигаемся дальше!

⬇️

Книгу я отправила в издательство, распродажу провела, дочь сдаёт сегодня последний экзамен — можно планировать следующие шаги и следующие проекты. Какие — скоро расскажу.


❗️PS: Москва, помните, что уже послезавтра встречаемся офлайн на #azconsultparty?

⭐️ дня осталось до нетворкинга #azconsultparty в Москве, и онлайн будет на следующей неделе.

Москва — 21.09 в 12.00

Онлайн — 25.09 в 13.00

ПОДРОБНОСТИ ЗДЕСЬ

⬇️

Что сделать, чтобы нетворкинг (любой, не обязательно мой) прошёл для вас кайфово?

Возможно, вы думаете, что я начну с пункта “подготовить рассказ о себе”:)) Но нет! Для нашего нетворкинга, например, вообще не надо готовить и учить наизусть самопрезентацию. Только хорошо понимать, что и для кого вы как эксперт делаете — этого хватит.

❓ А вот что важно — сделать себе максимально хорошо и комфортно, особенно если вы не привыкли, боитесь, стесняетесь выходить “в люди”.

✔️ Нарядиться! :)

Ну то есть одеться так, как вам точно будет и красиво, и удобно. Лучше надеть что-то проверенное, в чём вы точно чувствуете себя хорошо. Одежда здорово создаёт состояние, а ведь состояние отвечает за кайф от процесса.

В чём вам точно будет удобно сидеть/стоять столько времени? Что не будет вам ничего нигде жать и натирать? В чём вы чувствуете себя Крутым Экспертом?

А кому-то важно прям Собрать Образ — и тогда нетворкинг — отличный повод для этого.

✔️ Поесть.

Если мероприятие проходит не в ресторане, где можно заказать еду, а в каком-то более демократичном пространстве — приезжайте не голодными. А то будете страдать, засыпать, заедать печеньками и в целом удовольствия и пользы будет меньше.

У нас московский нетворкинг будет точно не меньше трёх часов, а то и четыре (зависит от количества участников). Если понимаете, что по вашему личному графику вы начнёте умирать от голода в середине процесса — ну возьмите суп в термосе что ли:) У меня реально есть такой микро-термос, не раз выручал меня:)

✔️ Нуууу… эээ… совет “не переживать” выглядит сложно реализуемым, если уж вы переживаете.

Но, знаете, вот я на курсе про сайты знакомств девочкам рассказывала, что нет ничего хуже, чем собираться на свидание с задачей Произвести Впечатление. Это повышает градус ответственности.

С нетворкингами та же фигня. Если волнуетесь — разрешите себе не производить впечатление. Поставьте себе задачу кайфануть как следует. Это многое упрощает:)

✔️ Прийти с дарами.

Не-не, не в смысле подарков принести:))))

Просто многие люди приходят на мероприятия, чтобы получить что-то себе: клиентов, денег, возможностей.

Так-то оно так, нетворкинги реально всё это дают. Но как будто бы лучше работает, когда вы светите, как солнце. И приходите, чтобы согреть других. У вас точно есть что-то полезное, что поможет/пригодится другим. Кто-то точно вас ищет. Приносите себя и свои компетенции, как дары. Так и дышится легче, и пользы больше.

✔️ Прийти вовремя.

Онлайн-нетворкинги мы начинаем вовремя. Для офлайна есть минут 15-20, чтобы собраться, поздороваться и рассесться. Но постарайтесь не опаздывать.

Это не только моя личная просьба — опаздывающие мешают тем, кто уже начал процесс. Но и вам будет неловко, а зачем начинать общение с неловкости?:)

⬇️

Как-то так. У вас есть рецепты того, как чувствовать себя на таких мероприятиях комфортнее?

Москва, до встречи в субботу!