ПРО ВЫБОР "СВОИХ" КЛИЕНТОВ

Есть хороший способ проверить, с теми ли клиентами вы работаете. Расскажу, как это сделать.

✍️ Сначала придётся всё-таки описать сегменты целевой аудитории (аватары).
Логично: чтобы понять, нравится ли вам те, с кем вы имеете дело, надо сначала осознать, кто это вообще такие.

Про то, как это делать, у нас есть статьи на азконсалте.
Ссылки на них ниже👇

А потом одно простое упражнение.
❗️Берёте каждый сегмент/аватар по очереди. Абстрагируетесь от остальных. И представляете себе, что только вот с такими и похожими клиентами вы будете работать - ну пусть не всю жизнь, просто долгое время.
🔸Как вам с этим чувством? Если отбросить естественное возражение "скучно работать с одними и теми же всегда", то вот с этими - как?
🔸Хочется только их иметь в клиентах?
🔸Радостно с ними общаться?
🔸Хочется только для них писать контент и делать продукты?
Если да, хочется, они клёвые, вы их любите, они вас вдохновляют - отлично, берём.
Если "ой блин, от них так устаёшь, они трудные, они геморные, я их беру просто потому, что они приходят/их легче всего найти" - сами понимаете, это не совсем те клиенты.

Фишка в том, что когда смотришь на них в числе других - ничего, нормально.
А вот когда выделяешь их и говоришь себе "а теперь я буду работать только с такими", наступает уныние и всё хочется нафиг бросить.
Попробуйте.

Я ниже ссылки дам на статьи про аватары.
✏️Пропишите, а потом упражнение сделайте.

Это расширяет сознание, я проверяла. У меня в результате образовалось два анти-аватара - тех, с кем я точно не хочу работать.
#Маша_говорит_и_показывает
#ЦА

“МАМА РАБОТАЕТ — МАМА КРАСИВАЯ!” ИНТЕРВЬЮ С ДИРЕКТОРОМ САЛОНА КРАСОТЫ ДЛЯ МАМ НАТАЛЬЕЙ МАКСИМОВОЙ

У нас на сайте новое интервью с совершенно волшебной Натальей Максимовой.
У неё невероятный проект - салон красоты для мам с детской комнатой. Мамы оценят идею)
Как у Натальи получилось сделать успешный бизнес с двум детьми, читайте в материале по ссылке👇

Всё интервью очень вдохновляющее, но я хотела бы выделить два очень важных момента.

#мантра_микробизнесмена
📌 Про продвижение в соц.сетях.
"Инстаграм - отличный канал продвижения. Замечательный. Но только в том случае, если получается поймать от этого кайф. Потому что нет ничего печальнее, чем “вымученные” блоги, которые читаешь и видишь, что человеку вообще не хотелось всё это писать, но маркетолог велел идти и развивать личный бренд."

📌 Про правильную расстановку акцентов.
"Я вообще пришла к тому, что блог — для меня. И бизнес — для меня. Не наоборот!:) Поэтому я позволяю себе проявляться так, как хочу этого."

#энциклопедия_для_микробизнеса #блиц_польза_из_статьи

http://www.azconsult.ru/mama-rabotaet-mama-krasivaya-intervyu-s-direktorom-salona-krasoty-dlya-mam-natalej-maksimovoj/

ПРО ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС и ЗАЧЕМ ОНО НУЖНО ФРИЛАНСЕРУ

Когда у меня в Фэйсбуке становится меньше осмысленных постов, а в Инстаграме больше фото пирогов и розовых цветочков - это верный признак наступившего аврала.
Фигачу тут, времени писать нет, свободного пространства в мозгу тоже. При этом пироги и цветочки есть. Как так?🤔

Когда-то я написала заметку о том, как отдыхать не отдыхая 👇

В том числе о том, что от работы устаёшь не только потому, что она занимает время, но и потому, что она занимает мозг.
Мы всё время думаем о работе.🤯
Как у меня в заметке: идём за хлебом – в мыслях пишем письмо клиенту,
моем посуду – в голове составляем отчет.

❗️Отдохнуть от такой работы можно, только если научишься чувствовать состояние " ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС".

Смешивая тесто для пирога, думать не о вебинаре, а о пироге.
Получив в подарок цветы, увидеть, как они хороши, какая в них весна, а особенно на контрасте с пейзажем за окном.
Фото помогают усилить это ощущение "здесь и сейчас". Мне по крайней мере.

Я плохой фотограф, но я провела с этими цикламенами несколько прекрасных минут, ощущая, что ура, перезимовали. И пирог мы не просто так съели, я ещё и получила от него эстетическое удовольствие:).

Думаю, что и этот пост я написала потому, что мне хотелось немножко поймать ощущение утреннего кофе в пустом кафе - и БЕЗ работы.

А сейчас уже пора бежать, проверять домашки на индпрограмме, проводить консультацию, допиливать сайт, делать рассылку - миллион задач, два миллиона задачек.

Но пока что со мной ощущение " ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС".

Кстати, Инстаграм мой @mariagoubina - вдруг кому-то хочется подружится 🙂

#говорит_и_показывает_Маша
#мантра_микробизнесмена
#суровые_будни_микробизнеса

http://www.azconsult.ru/lajfxaki-kak-otdyxat-ne-otdyxaya/

А теперь про полезное)

‼️3 июня буду проводить бесплатный вебинар "КАКОГО ЦВЕТА ВАШИ КЛИЕНТЫ".

👨‍👩‍👧‍👦 Да, опять про аудиторию, про ваших клиентов, потому что понимание кто они и чего хотят - это прямо альфа и омега любого бизнеса.

Цветовая "дифференциация штанов" - помните в "Кин-дза-дза!" - очень помогала понять, как вести себя, что делать, что и как кому говорить 🙂

С клиентами та же история! Если вы поймете какого цвета ваш клиент, вам будет гораздо проще с ним общаться, продавать, достучаться до него)

Записаться на вебинар можно тут👇

https://clientcolour.gr8.com

#полезные_анонсы

“”Маркетинг-лето”. Запускаю уже третий поток!

🌞 Вы только представьте - Целое! Лето! Маркетинга! В спокойном режиме, маленькими шагами, небольшими порциями, с обратной связью по скайпу.

🌴 Оказалось, что такое обучение вполне успеваемо между отпусками и грядками.
🔥 Оказалось, что еженедельная обратная связь куратора по скайпу творит чудеса.
🚀 Оказалось, что я могу и вот так:) - в течение трёх месяцев вести проект и выпустить с анонсированными результатами.

Если вы хотите двигаться маленькими шагами - а не бросаться на амбразуры,
если готовы встраивать маркетинг в повседневные рабочие задачи,
если хотите сформировать за три месяца "привычку к маркетингу", очень полезная для бизнеса.

Третий поток “Маркетинг-лета” готов вас принять! Программа, подробности, форматы учебы - всё тут по ссылке👇

▶️▶️▶️ http://treningi.azconsult.ru/marketing-leto2019/

ЗАЧЕМ НУЖЕН ЭЛЕКТРОННЫЙ КОШЕЛЁК, И КАКОЙ ВЫБРАТЬ СЕГОДНЯ

Для фрилансера и микробизнеса электронные кошельки - это очень удобный способ расчета с клиентами и подрядчиками:
🔸 электронные кошельки любят на всех фриланс-биржах.
🔸 удобно для покупателей, привыкших к онлайн-покупкам.
🔸 прямые переводы в системе электронных денег не зависят от выходных и праздников.
🔸 завести электронный кошелёк — дело нескольких минут.
🔸 при переводах с кошелька на банковскую карту низкие комиссии при переводе.
🔸 удобно для разового массового аккумулирования денежных средств.
🔸 за использование виртуального счёта не нужно платить.
🔸 электронный кошелёк невозможно потерять.

В статье мы сделали обзор 6-ти электронных денежных систем:
- ЯндексДеньги,
- PayPal,
- Webmoney,
- Qiwi,
- AdvCash,
- Perfect Money

Какую из них лучше выбрать, читайте здесь👇

#энциклопедия_для_микробизнеса
#блиц_польза_из_статьи

http://www.azconsult.ru/vybiraem-electronnyi-koshelek/

ПРО СТРАХ

Рассказала вам про "Маркетинг-лето" и вспомнила одну интересную штуку, которую наблюдала на своих тренингах.
Давно это бродит у меня в голове, но я не знала, как рассказать вам.
Попробую.

На тренингах часто происходит одна интересная штука.
Вот приходит участник.
Вот смотрит первые вебинары, делает первое задание, второе… А потом - раз! - и заболел.
Или дети заболели. Или машина сломалась так, что всё время уходит на ремонт. Или ещё что-то такое, что прямо ну никак нельзя заниматься.

❓Было такое у вас?
А знаете, почему?
Нет, я точно не знаю. Но у меня есть гипотеза.
Потому что вы боитесь.
❗️Вам страшно, а доброе мироздание подсовывает вам отговорки.

Я вам сейчас признаюсь в неожиданном. У меня есть одна фобия. Я боюсь поездок за границу.
Сначала не было возможности, потом она появилась.
И я что? Правильно, испугалась.
Но вот вдруг моя подруга в Италии выходит замуж. Надо бы поехать. Я начинаю процесс подготовки документов.
Знаете, сколько времени мне делали загран-паспорт? Два с лишним месяца! 😱

Сначала они перепутали мою дату рождения, потом к ним не пришёл платёж через Яндекс.Деньги (то есть это я должна поехать в офис Яндекса), потом они засомневались в моей прописке...

Понимаете? Я боялась, и обстоятельства складывались самым сложным для меня образом. Вот, мол, тебе отличное оправдание, не делай, брось.

‼️И тут я "поймала" этот свой страх и это ощущение. Поговорила с ним и с собой. И сделала так, что мне всеми силами захотелось ехать в эту самую Италию. Прямо до дрожи.

Знаете, за сколько дней мне сделали визу после этого? За два.
Хотя обычное время - от 4х рабочих дней, и ещё они могли откладывать мою визу, потому что поездка только в сентябре.
В этом посте каждый прочитает своё.

🔸 Кто-то - я уверена! - фу, она ни разу не была за границей и вообще трус.
🔸 А кто-то - надеюсь! - сможет посмотреть по-другому на ситуации, когда обстоятельства складываются не в их пользу.


#говорит_и_показывает_Маша
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами

Приветствую всех новоприбывших!🙂

Очень рада вам!
Буду выходить с вами на связь здесь на канале по понедельникам и четвергам.

Но сначала на всякий случай напомню: вы ведь уже прочитали верхний пост 👆 (pinned massage) и скачали урок про 4 стратегии продвижения фрилансера?🤔

Если нет, заходите и забирайте скорее видео, аудио и презентацию)

Внизу на картинке показано, где этот пост взять и где ссылка на урок 👇

Там же в верхнем посте есть основные хештеги-рубрики.

Очень удобно, если вам, например, вдруг захочется перечитать все посты, где я делюсь своим личным опытом)
Тогда нажимаете на хештег #говорит_и_показывает_Маша

Формат телеграм-канала предполагает общение одностороннее - моё с вами🙂
Но если вам вдруг захочется поделиться своими мыслями и инсайтами после поста, задать вопросы, буду очень рада!

Для этого пишите мне сюда:
📲 https://www.facebook.com/maria.goubina
📩 maria.goubina@gmail.com
👉 @MariaAzconsult

До связи!🙋‍♀

САМОЗАНЯТОСТЬ: ВОЗМОЖНОСТИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Работа вне найма может быть нескольких форматов и полгода назад появился новый очень удобный для фрилансеров формат - плательщик налога на профессиональный доход.

КОМУ СТОИТ ПОПРОБОВАТЬ:

🔸 все фрилансеры, которые до сих пор работали нелегально или по договору с компанией;
🔸 наёмные работники, которые дополнительно занимаются или хотят заниматься чем-то ещё;
🔸 те, кто думает о своём бизнесе, но боится начать.

ПЛЮСЫ НОВОГО РЕЖИМА
👍 Регистрация занимает максимум 20 минут.
👍 Стать плательщиком может не только гражданин России, но и Беларуси, Армении, Киргизии и Казахстана.
👍 Фрилансер сам определяет, как будут платить клиенты — на личную карту, расчётный счёт физического лица или наличными.
👍 Никакой кассы не ведётся, 👍 Всего две ставки налога: 4% фрилансер платит, если оказывает услуги физическим лицам, и 6% от доходов с юридических лиц или ИП.
👍 Нет отчетности. Приложение само считает выручку по месяцам, совокупный доход, и налог к уплате.
👍 В любой момент можно выйти из этого режима.

ПОДВОДНЫЕ КАМНИ НОВОГО НАЛОГОВОГО РЕЖИМА
👎 Участвуют в программе только 4 региона: Москва, Московская и Калужская области и Татарстан.
👎 Нельзя нанимать сотрудников.
👎 Ограничения по видам деятельности.

Подробнее про плюсы минусы нового формата по ссылке 👇

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи
http://www.azconsult.ru/samozanyatost-vozmozhnosti-i-perspektivy/

ПРО ФИНАНСОВЫЕ ЦЕЛИ

У нас совсем скоро начнется "Маркетинг-лето".
Смотрю в программу и задумалась про цели в общем и финансовые в частности.

❗️Я убеждена, что ставить финансовые цели полезно.
Конечно, в проекте может быть куча разных качественных целей:
🔸проводить тренинги,
🔸 стать экспертом,
🔸 начать зарабатывать - и вот это вот всё.
Но без количественных целей, в том числе финансовых, толку будет в разы меньше.

👉 Во-первых, трудно понять, когда цель достигнута.
Вот вы хотите "стать фрилансером со стабильным заработком".
Это цитата из одной акнеты (да, с разрешения автора, да, я всегда спрашиваю разрешения).
❓А что такое стабильный заработок?
Вот вы регулярно раз в два месяца делаете проект на 50 тысяч рублей. Это стабильный заработок? Достаточный?
Или вот вы раз в неделю получаете 10 тысяч.
А это стабильно и достаточно? Или всё-таки не очень?
Для каждого вот это "достаточно" своё.
‼️И пока эти цифры не сформулированы, не названы, не записаны - вы продолжаете двигаться хаотично.

👉 Во-вторых, финансовые и иные количественные цели стимулируют.
Если я "хочу проводить тренинги", то, в принципе, и с группой в пять человек я могу проводить их.
Но если я себе поставила цель набрать ХХ участников или заработать с каждого тренинга/за год ХХХХ тысяч рублей - это стимулирует шевелиться.
Потому что пять участников - это не достижение цели, и я двигаюсь, гребу лапками, чтобы перепрыгнуть планку.

👉 В-третьих, финансовые цели достигаются.
Как-то так это устроено: есть цель - ты к ней приближаешься.
Если у тебя есть цель купить машину, она у тебя будет. Есть цель сменить квартиру - сменишь. Так или иначе.
Причём с финансовыми целями - не как со спортивными достижениями. В спорте ты или взял высоту, или нет, или пробежал кросс, или нет.
С финансовыми целями ты можешь чуть-чуть не дотянуть.
И всё равно остаться в выигрыше.
Вот например, недавно мы подсчитали цифры по последнему курсу.
Мы получили оплат на 20 тысяч рублей меньше плана. Ок, я лузер, я недополучила 20 тысяч:)) Но!
Я собиралась поставить на этот тренинг план на 100 тысяч меньше. И передумала. Поставила больше.
Получила на 80 тысяч больше, чем хотела запланировать.
Пожалуй, при таком раскладе я согласна быть лузером, который не дотянул на 20 тысяч.😉

‼️Таки ставьте финансовые цели. И прочие количественные. Это работает.

Именно поэтому на тренингах тема целей у нас идёт отдельным уроком. Пишем, прорабатываем, кураторы и я правят, подсказают, как написать так, чтобы это работало.

На " Маркетинге-лето" тоже это будем делать🙂

#говорит_и_показывает_Маша
#планирование_стратегия

ТРЕНИНГ-МАРАФОН ОНЛАЙН "МАРКЕТИНГ-ЛЕТО"

И напоминаю, что третий поток cтартует с 17 июня 2019 года.

3 месяца маркетинга.
📌 Спокойно.
📌 Размеренно.
📌 Без авралов.

Если вы хотите:
👉 двигаться маленькими шагами, а не бросаться на амбразуры;
👉 встраивать маркетинг в повседневные рабочие задачи;
👉 сформировать за три месяца "привычку к маркетингу", очень полезная для бизнеса;

третий поток “Маркетинг-лета” готов вас принять!

Подробности здесь👇
http://treningi.azconsult.ru/marketing-leto2019/

ПРО ДР, КОТОРЫЙ ПРАЗДНИК, А НЕ ПОВОД СЛОЖИТЬ ЛАПКИ

1 июня отмечали 7 лет "Маркетингу с азов". И я вот подумала про день рождения, как таковые, и возраст.
Очень часто на коучинге наблюдаю, как мы любим сравнивать себя с теми, кто в том же возрасте или раньше добился большего.

Вот это вот "Катя в 25 ТОП-менеджер с дачей на Сейшелах, я в 35 фрилансер за 20 тысяч рублей в месяц".
Причём ладно бы "мне уже 70":)
Но мысли о том, что не успел реализоваться вовремя и не доказал всему свету (и обязательно маме), что ты успешный и самостоятельный, приходят в промежутке 30-40.

Я помню себя.
В 24 я директор по маркетингу.
Мама мной гордится.
В 26 я дауншифтер - я делаю хэндмэйд-бижутерию, зарабатываю больше, чем на позиции директора.
Мама в шоке.
В 28 я в декрете, бусы всё, нет возможности, я (рассказывала уже) маркетолог по всем вопросам на фрилансе. Мама в ужасе.
В 30 я снова на нуле.
Мама, кажется, смирилась.

А Катя директор и бизнес-вумен.
В такие моменты хочется вообще перестать шевелиться.
Ну блин, ну я в 30 (35, 40, ...) никто, ну и всё, ну и отстаньте, как-нибудь не умру с голоду - и отлично.

‼️Мне всегда помогала простая мысль. Ок, сейчас у меня вот так. А хочу ли я и в 35 быть здесь?
И в 40?
И позже?
Хочу ли я, чтобы вот так было всегда?
Если не хочу, тогда чего я хочу и с чего начну?

Пусть я начала не в 20, а в 30. Но в 40 я всё равно буду круче тех, кто так и не начал.

А пока - улыбаемся шире, и всё будет хорошо:)

И, кстати, вот тут в комментариях по ссылке буду рада, если расскажете про себя: где вы, на каком этапе вот этого только своего пути 👇

#говорит_и_показывает_Маша
#попить_кофеёк_со_своими_тараканами

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1200141593480618&set=a.292332957594824&type=3&theater

Йуухуу!

Нашему каналу всего ничего, но, оказалось, нас уже тут сто человек 😉

Спасибо, друзья, что подписываетесь и читаете нас! ❤️

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: КАК СОБРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ ДЛЯ НАПИСАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

Давайте разбираться, из каких этапов состоит подготовка продающего контента и почему текст за пару часов не будет работать. Наш новый редактор Юлия Третьякова рассказала, как она работает над продающими текстами и даже показал ход мыслей с помощью скринов.

Где вы еще узнаете, как размышляет копирайтер в процессе работы? Это же дико интересно!

Из нее вы узнаете:
📌С чего начать написание продающего текста
📌Какую информацию нужно вытягивать из владельца бизнеса
📌Куда собирать информацию, чтобы всё было перед глазами и в одном месте
📌Какие источники информации можно использовать
📌Что нужно знать о продукте, чтобы подчеркнуть его выгоды
📌Как изучать целевую аудиторию
📌Что анализировать у конкурентов
📌Что делать, когда маркетинговый анализ закончен: где может пригодиться собранная информация
Эти шаги помогут вам создавать контент, который будет попадать в самое сердце аудитории. А статья будет полезна как авторам, которые учатся писать убедительно, так и владельцам бизнеса, которые хотят знать, за что на самом деле платят копирайтерам.

📝 КРАТКИЙ КОНСПЕКТ СТАТЬИ📝

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ НАПИСАНИЕ ТЕКСТА
С вдумчиво заполненного брифа. Вами или клиентом.
Если информации мало проводим исследование.
Пытаем клиента или собираем сами.

КУДА СОБИРАТЬ ИНФОРМАЦИЮ?
- Анкета;
- Таблица;
- Ментальная карта;
- Карточки или любой другой удобный вам способ.

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ
Основа основ — ответы и пожелания заказчика.
Если этой информации недостаточно, помогут:
- Гугл
- форумы,
- статьи по теме,
- блоги,
- опросы в тематических группах и другие источники по теме статьи.

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?
1. Его основные характеристики.
2. Боли, ожидания, проблемы целевой аудитории, кому нужен продукт.
3. Анализ конкурентов.

Подробное описание каждого шага исследования с примерами и что потом с этой всей информацией потом дальше читайте в статье👇

#энциклопедия_для_микробизнеса
#анонс_статьи
#конспект

http://www.azconsult.ru/marketingovye-issledovaniya-kak-sobrat-informaciyu-dlya-napisaniya-prodayushhego-teksta/