‼️ 8 августа в 11.00 будет прямой эфир с Наталией Франкель в её телеграм-канале “Связи решают”. С этой новости я решила начать рабочую неделю:)

⬇️

Наташа — не только мой дорогой друг, но и автор офонарительного проекта про связи, нетворкинг, коммуникации. На курсах она делает такую магию, что люди “я-не-люблю-и-не-умею-знакомиться” превращаются в людей, которые видят в знакомствах и налаживании связей огромные возможности, по-честному кайфуют от знакомств (хоть деловых, хоть личных), умеют и в бизнесовую самопрезентацию, и в светский small-talk.

Короче, если вы ещё почему-то не знаете Наташу, то срочно нужно подписаться на её канал. Потому что для нас с вами связи — это деньги, это открытые двери, это партнёрства, это клиенты и заказчики. Канал очень полезный, один из немногих, которые я сама регулярно читаю.

⬇️

А про что будет эфир?

А эфир будет про тему, которую я качаю в августе: знакомства, свидания и вот эти всякие личные коммуникации.

Потому что, дорогие, личная жизнь тоже строится на коммуникациях.
Что написать о себе, как начать беседу, как поддерживать разговор, как объяснить, кем работаешь (особенно если ты типа меня — инфопредприниматель:)), как на свидании себя вести — куча тонкостей.

Приходите на эфир, кому актуальна коммуникация не только в бизнесе. Для этого надо подписаться на канал Наташи и поставить будильник на 11.00 8 августа, чтобы не пропустить. 

⬇️

👉 И напомню: в моём личном Телеграм-канале уже началась тематическая неделя про сайты и приложения знакомств. Прям сегодня вышло первое видео и статья с обзором приложений.

Мне так понравилось болтать на эфирах с прекрасными женщинами, что я решила не останавливаться!

Следующий болтательный эфир сделаем с любимой Галей Иевлевой.

⬇️

Созвонились мы как-то с Галей и думаем: эфир нужен! А про что?

Ну, про бизнес, — говорит Галя.

Да ну его, этот бизнес, — говорю я. — Давай про мужиков. И дома. И коней.

Получается, что эфир будет о том, как смешать всё это, но не взбалтывать:)

Как ездить в путешествия, переезжать в дома и квартиры мечты, воспитывать детей, коней и собак, ходить на свидания и влюбляться — и при этом растить бизнесы.

Секретные секреты закулисной жизни успешных женщин:) И как она — эта закулисная жизнь — помогает бизнесам.

⬇️

Встречаемся в понедельник 12 августа в 16.00 по Москве.
В Зуме.

Ссылка на зум вот:

https://us02web.zoom.us/j/86833104190?pwd=aNcVLiC23FwYanMwzVNLABCudqEOMb.1

Ссылка на Галю ещё раз ВОТ.

Ставьте ваши будильники и записывайте в календари. И приходите!

Нужна ли готовая самопрезентация, выученная наизусть, или лучше импровизировать?

Этот вопрос мне задала Наташа Франкель на нашем четверговом эфире про приложения знакомств, ▶️▶️▶️ запись эфира вот здесь.

А я решила, что хороший пост может получиться. И не только про дейтинг.

Смотрите, в чём польза готовой самопрезентации в бизнес-контексте? 

Если она где-то есть в текстовом варианте, то приходит к вам организатор конференции, зовёт выступать и просит инфо о вас — а пожалуйста, у вас уже всё готово, время тратить не надо. 
Полезно, если у вас есть несколько таких готовых текстов о себе: покороче, подлиннее, под разные ситуации.

Дальше, если вам надо где-то представляться и рассказывать о себе вживую — на тех же конференциях, на открытых вебинарах или нетворкингах — вот тут от готовых самопрезентаций есть как польза, так и вред.

➕️ Польза: на конфе или вебинаре первые минуты спича всегда волнительны, а нетворкинг волнителен весь:) Если шпарить по готовому сценарию, то это волнение сглаживается. Пока вы внутри себя успокаиваетесь, рот говорит заготовленное. 

➖️ Вред:
 🔸️ Если есть прям выученная самопрезентация, она может немножечко отключать мозг. Например, пришёл человек на нетворкинг, презентация от зубов отскакивает. А ему говорят: сегодня расскажите о себе по нашему сценарию, вот вам готовые вопросы (у нас на #azconsultparty так:)) — и человек теряется. Ему надо быстро “переобуться”. Вот этому вызубренный рассказ о себе может мешать.

 🔸️ А ещё бывает, что человек принёс на нетворкинг… распечатанную самопрезентацию и читает её. Не делайте так пожалуйста! Это максимально скучно и не держит внимание аудитории. Уж лучше выучить.

 🔸️ Есть разные презентации под разные контексты. Например, я по-разному буду рассказывать о себе, выступая на аудиторию авторов онлайн-школ, и на аудиторию, например, социальных предпринимателей. Готовая единая самопрезентация может помешать быстро перестроиться под нужный контекст.

Уффф:)


Так а мы же про сайты знакомств говорили, как чо там?

Мне там пригождалась заготовка (особенно в переписке), если поступал вопрос “расскажи о себе”. Вот такое общее, что хочешь, то и рассказывай:)
Ну и я написала какой-то прикольный текст и его копировала обычно. Работало неплохо.

Ещё было полезно заранее продумать, как отвечать на вопрос “кем ты работаешь?” тем, кто вообще далёк от онлайна. Таких в современном мире не то чтобы много, но среди моей целевой аудитории очень даже есть. 
Тут я в какой-то момент прям подготовила несколько письменных и устных объяснений, чем же это я таким занимаюсь, что сижу дома за компом, а мне оттудова деньги выдают. Это очень упрощало коммуникацию:)

Короче, я за то, чтобы заготовки делать, но использовать с умом!

⬇️

Чокак у вас? Есть готовые самопрезентации?

PS: Тематическая неделя про знакомства в личном телеграм-канале закончилась, все материалы и запись субботнего эфира висят там еще несколько дней, кому надо — успевайте.

Курс “Найти своего” стартует в четверг. Кому надо — успевайте тоже!

⏰️ А сегодня в 16 эфир с Галей Иевлевой, не забыли?

Как не накосячить при партнерском продвижении?

В методичке «Пятьсот, тысяча, продано!» я рассказывала, как использовать партнёрское продвижение для взрывного роста вашего канала. 
Там перечисляю, что именно надо сделать.

А сегодня в #пользопост_azconsult покажу, где могут валяться грабли при партнёрском продвижении как бесплатного, так и платного продукта. И почему может выйти так, что партнёр анонс вывесил, а результата ноль, потому что вы сами накосячили при подготовке и коммуникации. И что сделать, чтоб результат таки был.

1️⃣ Готовьте свои «посадочные страницы» для аудитории партнёра.

Это вечные грабли тех, кто привык продавать с постов в соцсетях своей тёплой аудитории. 

Предположим, вы попросили партнёра разместить анонс вашего продукта, он разместил, его читатель заинтересовался, перешёл по ссылке, и что там увидит?

Скорее всего НЕ сработает:

⛔️ Лендинг платного продукта, который вы сделали для вашей тёплой аудитории: только название продукта и кнопка «купить». Читателю, который пришёл от партнёра, нужно больше информации.

⛔️ Просто ссылка в анонсе на ваш канал в ТГ или страницу в ВК, ведь «там всё написано».
 
Партнёр даст её, а толку? У вас экспертный контент вперемешку с котиками, путешествиями и продающими постами, которые никто не будет выискивать специально, чтобы получить полную картину. 

Если ведёте в соцсеть, вешайте в закреп пост с подробным описанием продукта. Но и то, как говорится, результат не гарантирован, особенно для платных продуктов. Для бесплатника, где рисков нет, может и сработать.

⛔️ В анонсе вместо ссылки указать «пишите автору в личку». Это сразу барьер для аудитории.

Итого:

👉 Посмотрите взглядом холодной аудитории на площадку, на которую она приземлится от партнёра. Всё ли там понятно незнакомой аудитории, очевидно ли, где продажа или анонс бесплатного продукта и достаточно ли просто пройти весь этот путь.

👉 Проверьте, не установлен ли в вашем аккаунте доступ только для друзей, если просите партнёра дать на него ссылку. 

2️⃣ Подготовьте партнёрский пакет документов.

Идеальный вариант, когда партнёр сам пишет про вас текст, подходящий его аудитории, и прислылает его вам на утверждение. 

Но если он слишком занят, анонс может так и не выйти. А иногда партнёр случайно может в своём тексте напутать и исказить информацию. Лучше подстраховаться.

Итого:

👉 Разместите в отдельном файле на выбор несколько текстов разной длины с анонсом мероприятия / описания продукта.

👉 Положите в специальной папке на выбор несколько картинок для иллюстрации постов: баннеры, ваши фотографии, фото товара или что-то ещё подходящее.

👉 Подготовьте меченые партнёрские ссылки, чтобы иметь доступ к аналитике и узнать, от кого к вам приходит аудитория.

3️⃣ Обсудите с партнёром, стоит ли вам записать короткий ролик с обращением к его подписчикам.

Такое видео можно использовать как в дополнение к посту партнёра, так и для того, чтобы он разместил его в сторис и отметил вас.

4️⃣ Пишите партнёрам заранее.

У всех нас свои проекты, продажи, контент-планы. Поэтому обращайтесь к партнёрам хотя бы за пару недель до потенциального анонса, чтобы они могли поставить пост о вас в свой график.

5️⃣ Подумайте: а имеет ли смысл размещать в партнёрском анонсе именно ЭТОТ продукт?

Иногда бывают продукты, которая холодная аудитория вообще не купит, потому что нужно сначала сформировать доверие к вам. По этой же причине часто через партнёров хорошо анонсировать бесплатные продукты, с которых начинается воронка, где платный продукт продаётся уже позже.

6️⃣ Решите вопрос с маркировкой рекламы.

Если вы работаете в России и анонсировать ваш платный или бесплатный продукт будут здесь же, есть смысл взять маркировку рекламы на себя. Потому что если ваши потенциальные партнёры пока не научились это делать, многие откажут.

Например, когда я хожу к партнёрам за анонсами, мы сами и договор готовим, и токены получаем, и отчёт сдаём.

⬇️

Делитесь в комментариях своими граблями или теми, на которые наступал кто-то другой.

И успешных вам партнёрств!

🎯 Каким должен быть путь к цели: заранее спланированным, жёстким, чтобы идти и никуда не сворачивать — или гибким, адаптивным, чтобы можно было менять шаги в процессе?

Такой вопрос задали нам с Галей Иевлевой на эфире в понедельник.

Галя работает как раз с постановкой и достижением целей, поэтому ответила на вопрос очень подробно и профессионально. Запись эфира ниже, смотрите ответ на этот вопрос ближе к концу эфира.

А я ответила так, как это происходит у меня.

⬇️

Мне для достижения целей важно иметь чёткий, конкретный, спланированный вектор, а шаги получаются ситуативными и адаптивными.

Как это?

Представьте себе болото.

Стоите вы на одном берегу, а ваша цель — ровно на противоположном. Вам туда зачем-то надо.

Вы рассмотрели варианты достижения цели и поняли, что ваш путь лежит прямо через болото. Не в обход. Решили действовать самым быстрым способом.

Это чёткий вектор.

Начинаете идти. Ну а как идти через болото? А по кочкам!

И каждую кочку вы рассматриваете с точки зрения: “а приблизит ли она меня к цели? а правильная ли это кочка? нужно ли наступить именно на неё, или выбрать другую?” — это и есть адаптивные и ситуативные шаги.

Путь к конкретной цели по конкретному направлению — это череда больших и маленьких выборов в каждый момент времени.

Как-то так.

Запись эфира появится здесь, как только будет готова. Обязательно смотрите. Эфир как будто не про цели, а про всё сразу — работу, отдых, баланс, но и про цели тоже:)

⏺ Запись того самого эфира с Галиной Иевлевой, где обсуждали разные темы: цели, работу, отдых, баланс. 🔥

👋 Здравствуйте, дорогой Николай.

Мне тут передали, что вы не верите, что я существую.

Точнее, не так. Вам, дорогой Николай, рассказали, что где-то есть Маша, которая работает из дома, консультирует, ведёт тренинги, путешествует и ездит в отпуск, когда вздумается. И зарабатывает. В то время как вы, Николай, ходите ежедневно на работу, пикаете пропуском на проходной и в год получаете примерно столько, сколько Маша за месяц.

Понимаю, бомбит. Потому вы и сказали, что это всё херня, на самом деле Маша всё врёт, людей обманывает, и ещё и налоги наверняка не платит. Потому что невозможно, чтобы такая реальность существовала. Где ж это видано: ты лежишь на диване, а тебе миллионы капают. 

В одном вы правы, дорогой Николай. Действительно не существует такой реальности, чтобы вы завтра уволились, легли на диван, и именно этот факт вызвал самопроизвольное появление денег на ваших счетах.

А вот какая реальность существует.

Я хороший маркетолог. С профильным образованием и даже красным дипломом, хотя это само по себе не делает маркетологов хорошими.

Я сколько-то лет работала в компании, выросла до руководителя отдела. 

И после этого, дорогой Николай, у меня хватило пороху в пороховницах и ягод в ягодицах, чтобы отлепиться от корпоративной кормушки и уйти в свободное плавание.

Пока я работала как фрилансер — маркетолог и копирайтер, я получила дикое количество опыта в компаниях из разных ниш с разными оборотами и бюджетами на маркетинг. Я организовывала выставки и верстала каталоги, оформляла торговые залы и считала маркетинговую аналитику. Писала тексты про тренинги по соблазнению и низкорамные прицепы. 

И всё это время, дорогой Николай, я не была уверена в завтрашнем дне, потому что отсутствие рабочего графика с 9 до 18 автоматически означало и отсутствие аванса и зарплаты пятого и двадцатого.

У меня есть дочь, за которую я отвечаю, а какое-то время ещё и был муж, который серьёзно заболел, поэтому именно я была финансовой опорой.

🔁 Я открыла и закрыла хэндмэйд-мастерскую. Я открыла и закрыла копирайтинг-агентство. Я начала и завершила альтернативный тренинговый проект. Я начала и 12 лет продолжаю проект AZCONSULT.

Сейчас, дорогой Николай, я действительно работаю меньше часов, чем вы. И хожу в отпуск, когда вздумается.

Потому что когда-то я пахала круглосуточно до изнеможения. 
Потому что потом я стала собирать команду, обучать её, платить ей. И учиться быть не только руководителем, но и лидером.
Потому что настраивала все системы так, чтобы мой бизнес отпускал меня отдохнуть. Иногда:))

Я несу риски, дорогой Николай.
Я не могу знать наверняка, сколько заработаю в этом месяце.
Я вкладываю деньги и не могу знать, что они точно отобьются. Иногда я их теряю.
Я погружаю свою личную персональную голову в то, чтобы подумать о сайтах, чат-ботах, воронках, налогах, лицензиях, маркировке рекламы, офертах, ключах блин эцп и криптошифровальщиках (я даже не помню, как они правильно называются, но всё равно думаю о них). Да, я многое делегирую, но это не избавляет меня от наличия в мозгу полочки под каждый из этих моментов.

Я придумываю продукты и сама разрабатываю стратегии. Да, мне не нужно вписываться в рамки корпоративных решений и финпланов. Но мне нужно поднимать задницу и идти самой принимать решения и ставить финпланы.

Я учусь. Моя ниша требует постоянного добора знаний, потому что маркетинг — очень гибкая штука. Я выучилась ещё и на коуча и психолога, а потом и на методолога, чтобы мой продукт становился всё круче. И за это обучение тоже плачу сама. А ещё работаю над образом, речью, голосом, чёртом в ступе.

Продолжение ниже ⤵️

Начало выше⤴️

Меня не отчитывают начальники и не штрафуют за прогулы и недоработки.
Но именно я несу репутационные риски, именно мне прилетит гадость в соцсетях за какое-нибудь неверное движение и именно я буду общаться с клиентом, которому что-то не понравилось и он пришёл за возвратом (к счастью, это у нас редко).

Конечно, вас могут уволить, Николай. Меня уволить никто не может. 
Но если что-то случится — пандемия, СВО — ваша компания хотя бы постарается вас поддержать, ибо она несёт за вас ответственность, а если что — отпустит с финансовым парашютом.

ℹ️ Я несу ответственность за себя и свою команду. Именно я думаю, как строить продажи, когда в пандемию на рынок вылетает мегатонна бесплатного контента. Именно я спешно перестраиваю команду, когда в СВО треть моих девчонок остается на “той стороне”, а техспец впадает в депрессию и перестает выходить на связь. Именно я отправляю зарплаты туда, куда нельзя называть, потому что это моё обязательство. И именно я ночами бэкаплю свои клиентские базы и файлообменники, потому что моя красивая техническая база, которую я годами выстраивала на иностранных сервисах, разваливает за несколько дней.

Я могла бы довольно много ещё написать вам, Николай, но уж слишком длинным получилось письмо. Боюсь, вы не успеете прочитать на перекуре. Налоги, кстати, я плачу, и вообще работаю вбелую.

Просто в следующий раз, когда будете говорить, что не существует реальность, в которой можно вот ТАК, как я — вспоминайте, какая именно это реальность и что с ней есть, помимо дивана и миллионов. 

Если что, дорогой Николай, я не жалуюсь. Я выбрала этот путь, и он очень крутой. У меня хорошо получается. Я на своём месте. Но и на вашем месте, дорогой Николай, много хорошего. Как минимум стабильность и понятный график работы:)

Забирайте краткое руководство «Как приручить 12 внутренних драконов»

Да-да, сегодня #пользопост_azconsult отменяется! Потому что в закромах откопали прекрасный pdf-сборник, где вы узнаете как усмирить драконов:
✔️ Похитителя времени,
✔️ Мечтателя-вздыхаку,
✔️ Добряка-помогаку,
✔️ Лузера-неумёху и остальных их собратьев.
Которые мешают классным специалистам и экспертам счастливо трудиться в своём проекте и хорошо при этом зарабатывать.

Обратите внимание! В конце файла есть ссылка на отдельный документ с практиками, где собраны все таблички из руководства, чтобы вам было легче и удобнее побеждать драконов:)

Скачивайте краткое руководство прямо из поста, без всяких форм и регистраций.

♻️ Позиционирование — как место фишки на игровом поле.

У меня тут в менторинге прекрасная совершенно женщина — фея, баба-яга, психолог, игротерапевт и прочее.

Сейчас разрабатываем с ней курс, и для этого курса нам нужно очень чёткое и гениальное позиционирование для её игры.

Объясняла ей про позиционирование, и вам принесла:

⬇️

Рынок — это как поле для игры. А фишки на нём — это продукты.


Вот в этом углу поля у нас скучковались фишки вот какие: курсы, которые обучают делать свои авторские трансформационные игры. Это одна группа, в которую ты не встраиваешься, потому что этому не обучаешь.

Вот в этом углу те, кто выдаёт на руки сразу пачку игр, целый арсенал для работы.

Вот в этом углу поля у нас тоже плотненько, здесь “фишки”, которые обучают работе с какой-то конкретной игрой. Здесь не очень высокие цены, кстати, это нам не подходит. И обращаем внимание на то, что даже если у игр есть позиционирование, то оно часто лежит в области решаемых игрой задач, например, “игра про деньги”, “игра про женскую силу” и пр.

В центр поля на отдельные клетки сделали шаг те, кто обучает конкретной игре, но держится на личном бренде. У них покупают, потому что у НИХ.

Вот здесь совсем близко к центру поля стоит игра Х автора У. Она занимает целую клетку, потому что у неё очень чёткое и отличающееся от всех позиционирование. Оно работает, потому что…

Тебе надо с твоей игрой занять такую же большую отдельную клетку. По силе личного бренда ты прямо сейчас не очень можешь туда выпрыгнуть. Позиционирование из серии "игра про такую-то задачу" не даст тебе результата, потому что подвинет твою фишку в угол к аналогам. А вот сильное позиционирование с вау-эффектом такую возможность даст.

Ну что, ищем позиционирование?

⬇️

Как-то так:)

#помотивамменторинга

Такие интересные иногда диалоги происходят, за то и люблю.

Как у вас с вашими фишками, кучкуются с краю поля или шагают в центр?:)

⏺ Запись эфира с Еленой Соломиной - тренером по ораторскому мастерству про навык говорить, звучать, выглядеть, и про масштабирование.