8️⃣июня — помните, какой день?


Дорогие москвичи, главное, чтобы об этом помнили вы, потому что это день встречи друзей Азконсалта #azconsultparty!

Кстати, встреча будет праздничная, ровно через неделю после дня рождения моего бизнеса. Так что будем отмечать!

Классно будет увидеть тех, кто со мной все 12 лет!! Представляете, такие есть!

Классно будет увидеть тех, кто только что с нами познакомился, и кто рядом несколько лет — всех-всех-всех!

Организационный пост со всеми подробностями про встречу и с формой для записи на встречу ЗДЕСЬ.

Не пропустите, не забудьте, если есть вопросы — пишите.

❓ Как подготовиться?

✨ НЕ БОЯТЬСЯ! Серьёзно, у нас многие говорят: “Хотела прийти, но в последний момент испугалась”. Мы ещё никого не съели, мы не ругаемся и никого не обижаем. Если будете сильно бояться рассказывать о себе, я вас за ручку подержу:)

✨ Настроиться на праздник и эгегей. В конце концов, повод выгулять любимые наряды:)

✨ Подумать, как вы будете рассказывать о себе. НЕ распечатывайте, пожалуйста, никакой заранее подготовленный текст. Бубнящий по бумажке человек никому не интересен! На встрече я напишу вопросы, на которые нужно будет ответить для самопрезентации, то есть у вас даже готовый шаблон будет. Подсмотреть подобный шаблон можно всё в том же оргпосте по ссылке выше.

Самое главное — сформулируйте: кому и зачем нужен ваш проект/продукт, кому и в чём вы помогаете. Если это сможете сказать понятно одной-двумя фразами, успех обеспечен:)

✨ Можно приносить что-нибудь вкусное, чем вы готовы поделиться с собравшимися. Ну и прочее, о чём я уже написала в оргпосте.

Давайте же встречаться, знакомиться, обниматься и заряжаться вдохновением — наши встречи всегда работают именно так!

#️⃣#засуньте_ваш_совет сами знаете куда. В свой телеграм-канал его засуньте, и будет полезный пост! 🙂


Пост номер 6 из нашей пятничной рубрики.

⬇️

Сегодня несу вам пучок из трёх самых важных граблей. Но в один пост опять не влезла, простите, следующий пост рубрики обещаю сделать покороче.


🟢 Совет 18. Критически важно в экспертном блоге учитывать информационные потребности аудитории.

Одни эксперты делают так: “Ну, это и так всем понятно, это слишком просто, надо написать действительно глубокий пост с важной информацией”.

Другие эксперты делают так: “Надо дать самые азы и всё-всё-всё разжевать в контенте”.

Кто прав? Тот, кто принял это решение не из головы, а из реального знания аудитории. Работаете с начинающими — давайте азы. Работаете с экспертами — усложняйте.

Вот здесь висит пост про пирамиду информационных потребностей. Поможет вам откалибровать уровень сложности контента.


🟢 Совет 19. Не забывайте задавать себе вопрос “А на фига?” перед публикацией каждого поста.

Я в прошлый раз этого коснулась, но, кажется, не очень акцентировала на этом внимание.

Иногда у экспертов посты напоминают мне мультик про Простоквашино. Помните, там цитата такая есть: “От этой картины очень большая польза! Она дырку на обоях загораживает”!

Даже если ваш пост “загораживает дырку” в контенте (“целую неделю не писал, надо бы!”), то всё равно убедитесь, что он выполняет какую-то функцию. Например, в нём вы напоминаете о своей услуге. Или рассказываете, с какой темой вы работаете. Или через полезный для читателя пост показываете, какие глубокие и разносторонние у вас знания и как просто вы умеете доносить их до аудитории. Или всё это сразу.

Если у вас лайфстайл-блог или личный контент вплетён в экспертный, то тут ещё интереснее. Правило “А на фига?” к личному контенту тоже относится.

Например, вы купили новое платье и хотите об этом написать пост.

А на фига?

🔶 Вы ролевая модель, у вас 100500 подписчиков, все за вами следят — всё ок, можете просто фото платья вешать.

🔶 У вас есть какая-то история, связанная с этим платьем. Или вообще с платьями. Например, как вы заработали денег на самое первое ваше вечернее платье — подойдёт, если работаете с темой денег. Или какая смешная история с ним связана — можно в лайфстайл-блог или в качестве лёгкого развлекательного контента в экспертный.

🔶 Есть какая-то мораль про платье, и через неё вы можете сделать подводку к теме, в которой вы работаете. Я так иногда пишу посты как бы про жизнь, но в итоге про маркетинг/бизнес.

🔶 У вас получается вести какой-то суперкрасивый блог, и ваши подписчики с удовольствием следят за вашими нарядами, интерьерами, украшениями, и всё это вызывает активные обсуждения, тогда это вовлекающий контент.


Просто, понимаете, бывает так:

Например, автор канала — мужчина.

Аудитория канала — женщины, домохозяйки.

Канал предполагается как рекламная площадка, Контент — рецепты, смешные истории, лайфхаки от лица автора-мужчины. Рекламировать всякое от посуды до аудиоэкскурсий.

Публикуется пост: как я ходил на рыбалку и какую рыбу поймал.

Вопрос: А на фига?

▪️Если девочки от этой истории будут ржать в голос — принимается.

▪️Если там зашита какая-то философия, мораль, вдохновение, если аудиторию почему-то заденет за живое — берём.

▪️Если это просто дневниковая запись — допускается только на этапе проб, пока идёт привыкание к вашей писательско-блогерской ипостаси. А дальше уж извольте настраивать контент на аудиторию. Ваш дневник никому не интересен, кроме вашей мамы. Без обид.


Продолжение ниже. ⤵️

Впервые встречаю день рождения своего проекта… в поезде! 

Лежу в вагоне СВ на пути из Горячего Ключа в Москву. Думаю, есть ли в вагоне-ресторане игристое:)

🥳 Тренинг-центру AZCONSULT сегодня 12 лет. 

Это большой путь. 

Я всё думала: а путь к чему? Что же это такое я строю? Бизнес? Компанию? 

На самом деле я строю себя.

За 12 лет я уже ОГО сколько сделала. 
Я построила себе прочный фундамент. Вырастила отличный уровень внутренних разрешений. Научила себя жить с удовольствием и работать в кайф. Убедилась, что я не испуганный растрёпанный воробушек, а — как в анекдоте — “я птица сильная, я птица смелая и @банутая”. Мне можно многое, я могу многое, мир даёт мне много. И я потихоньку становлюсь женщиной своей мечты.

Это очень крутое ощущение. Мне очень нравится быть мной. И если бы я тогда, 12 лет назад, не затеяла первый свой тренинг “Маркетинг с азов”, вряд ли я бы добралась до той точки, где я сейчас. 

А сейчас я в такой точке, откуда вдруг открылся новый обзор. У меня чувство, будто я до этого года лезла в гору, за которой ничего особо было не видно. Куда лезла — ну просто вверх. А теперь я прям вижу новые горизонты, и это страшно интересно. 

И, конечно, это горизонты не только для меня лично, но и для всего проекта. Мы с ним вместе ещё наворотим всякого эгегея!

Под этим постом принимаю поздравления, но не только:) 🎆

Знаете, что наши очные встречи #azconsultparty — это пространство, где сбываются желания, высказанные вслух? Так вот, я сегодня объявляю комментарии под этим постом тоже таким пространством! Всё, что вы пожелаете СЕБЕ, будет иметь больше шансов на исполнение.

Так что пишите комменты, желайте нам с Азконсалтом и командочкой, желайте себе, и давайте расти к новым горизонтам вместе!

🎆 Это было феерично!

На распродаже мы сделали почти Х3 к прошлогоднему результату, который в свою очередь был Х1,5 к выручке, которая была годом ранее.

Спасибо вам огромное за доверие! Надеюсь, вам с моими интенсивами будет хорошо:)

⬇️

Немного внутренней кухни вам расскажу про распродажу — знаю, что такие посты полезны, это практический опыт.

🔝 Что однозначно оказалось хорошей идеей — это концепция распродажи “Я ХОЧУ”: выделить тематические пакеты под самые часто озвучиваемые клиентами задачи, а не просто продавать интенсивы и гайды. Так сделать выбор проще. А проще выбор — проще покупка.

🔝 Второй момент, от которого я пока не собираюсь отказываться — личный контакт со мной. Возможность написать напрямую мне, не менеджеру, не продажнику, чтобы озвучить свою задачу и получить подборку подходящих материалов.

С одной стороны, это реально работа для меня. С другой — я честно подбираю нужное и не советую лишнего. Так что это не только про результативность распродажи, но и про выстраивание доверия на длинной дистанции. И вообще мне нравится:)

В чём ещё мы молодцы, так это в том, что у нас есть прописанные пошаговые процессы, по которым работает команда. И распродажа — тоже такой процесс.

Никаких дедлайнов, никаких “ой, я внезапно вспомнила, что надо делать лендинг”. Есть график, все тексты для постов и рассылок написаны заранее, партнёрские материалы созданы, все знают, кто, что и когда должен делать. И какой же кайф работать, когда у тебя всё чётко и нет авралов!

То есть неделю перед распродажей я путешествовала, а не сидела за компом с подготовкой. И так — МОЖНО!

Команда моя опять же супермолодцы, потому что придумали, как удобнее всего делать пакеты распродажи на учебной платформе, контролировали все сроки и меня ещё пинали. Реально команда очень много сделала! Горжусь!

📍 Где рекламировали распродажу: по своим всем каналам и по партнёрке, хотя к партнёрам я в этом году вышла только к самым близким и любимым, у меня особо не было ресурса на коммуникации с “холодными” партнёрами.

Меня спрашивали, делаю ли я рекламу распродажи на холодную аудиторию — нет, не делала, не вижу смысла. Скидка — недостаточный аргумент, чтобы покупку совершили люди, которые никогда в жизни меня не видели и не доверяют. Партнёрские анонсы — иное, потому что здесь продажа строится на доверии партнёру, который меня рекомендует.

📍 Что ваще прекрасно: за время распродажи подписалось больше людей, чем отписалось! И я прямо очень рада! (И на заметку тем, кто боится, что такие движухи провоцируют отписки: нормально общайтесь с людьми просто:))) не будет отписок:)

📍 Что для меня было сомнительно: хватит ли у меня аудитории на тот объём выручки от распродажи, который я планировала. В этом году я набрала меньше новых подписчиков, чем в прошлом: была занята работой над книгой, поэтому новый трафик меньше, чем мог бы быть. Это могло сказаться на результатах. Может и сказалось, но общий результат-то отличный.

📍 Ну и о чём ещё может посожалеть мой внутренний перфекционист: мне было некогда продавать:) В прошлом году я делала прогрев к распродаже в сториз, прям записывала видео и рассказывала про продукты, которые там будут. В этом году я ездила по горам и купалась в море, вот и весь был мой прогрев:)

Что ж, оказывается, так — тоже МОЖНО.

Это я к тому, что не идеально — тоже норм. Что если не хватает ресурса — и это норм. На самом деле всегда не хватает ресурса, всегда не идеально, всегда можно было бы сделать лучше — и это, мне кажется, у всех. Ни разу не видела кого-то, кто бы сказал: я сделала идеальную продажу, всё успел, что хотел. Улыбаемся, выдыхаем, работаем в рамках своих сил и ресурсов.

Вот такие выводы по распродаже.

Двигаемся дальше!

⬇️

Книгу я отправила в издательство, распродажу провела, дочь сдаёт сегодня последний экзамен — можно планировать следующие шаги и следующие проекты. Какие — скоро расскажу.


❗️PS: Москва, помните, что уже послезавтра встречаемся офлайн на #azconsultparty?

#засуньте_ваш_совет — пост 7️⃣. В этой рубрике говорим о том, как начинать блог в Телеграме. Хотя — по отзывам — полезно не только для начинающих:)


Поскольку новых вопросов по контенту не насыпалось, переходим к водным процедурам теме продвижения.

⬇️

Чтобы вам было удобнее, собрали предыдущие посты:

Пост 1

Пост 2

Пост 3

Пост 4

Пост 5

Пост 6

Скажу сразу, подробной лекции по продвижению в Телеграме не будет, за этим приходите к нам в Центр Индивидуального Обучения (и за всем прочим продвижением тоже). Но напишу обзорно, что можно делать, чтобы канал рос (кроме переливания из других соцсетей, об этом мы уже говорили).


🟢 Совет 22. Можно пригласить людей из списка контактов.

Если канал делаете с нуля, можно добавить в него тех, кто у вас в контакт-листе. До 200 человек.

Вряд ли все эти люди будут в восторге. Кто-то может и пожаловаться. Но знайте, что такая опция есть.


🟢 Совет 23. Использовать партнёрские интеграции, а именно:

✔️ Совместные эфиры (ходить друг к другу в гости по очереди).

✔️ Гостевые посты (вы пишете пост для чьего-то канала, пост размещается со ссылкой на ваш канал; потом наоборот — кто-то пишет для вас).

✔️ Взаимные репосты (вы пишете пост в своём канале, кто-то репостит в своём; потом наоборот).

✔️ Взаимные анонсы (кто-то рассказывает, какой вы молодец, и даёт ссылку на ваш канал; потом меняетесь).


➕ Плюс этой всей истории: она бесплатная.

➖ Минус: пока у вас маленький канал, меняться с вами постами и эфирами захотят только те, у кого тоже маленькие каналы. В итоге работы много, а аудитория будет прирастать медленно. Но чем больше ваш канал, тем эффективнее этот способ продвижения.

Хорошо, если у вас есть классные друзья, которые работают с вашей аудиторией, и готовы рассказать о вас или взять вас в эфир просто по любви. Так тоже работает, даже если у вас канал нулевой.


🟢 Совет 24. Кстати, о любви:)

Если вы начинаете совсем с нуля, можно попросить вообще у всех — друзей, знакомых, тех, до кого дотянетесь — рассказать о вашем канале. Просто в виде поддержки. Это тоже может сработать.


🟢 Совет 25. Комментинг.

Возможно, вы наблюдали, как в комментариях каналов появляются сообщения, сгенерированные нейросетью, типа “Как здорово, что вы об этом пишете, спасибо, продолжайте”, и если перейти на аккаунт автора коммента — там будет что-то типа “Яна, наставник, заходи, чтобы сделать Х2 за неделю”.

Понятно, что нам с вами так не надо:) Это чёрный пиар.

Но можно в принципе выбрать активные чаты, где есть ваша аудитория, и регулярно там “светиться” — оставлять комментарии.

В некоторых чатах есть возможность комментировать от имени канала (а не от вас лично), эту возможность стоит использовать. Где-то можно комментировать только личным профилям, тогда не забывайте ставить в инфо ссылку на аккаунт.


➕ Плюс этого способа: тоже бесплатно.

➖ Минус: можно получить бан в ценном чате, поймать жалобу или просто всех выбесить. Ну и это оооооочень небыстрый и трудоёмкий способ продвижения.


🟢 Совет 26. Есть возможность приводить людей в Телеграм-канал из внешних источников.

Естественно, вы ставите ссылку или QR-код на ваш канал везде: на визитке, на сайте, где есть возможность.

Классно приводить людей в Телеграм с выступлений на мероприятиях или с нетворкингов.

Хотите, расскажу вам лайфхак отдельным постом — как с мероприятий собирать максимум подписчиков на канал? Могу написать в какую-нибудь из пятниц.


🟢 Совет 27. Платная реклама у блогеров — есть такое дело, и этим прям можно заниматься.

Но нужно понимать, что у вас должен быть классный канал. Людям нужен аргумент, чтобы подписаться на новый канал, у них и так их 100500 в ленте, а тут ещё вы. Когда у вас есть чёткий ответ на вопрос “Почему надо подписаться на вас сейчас?” — идите к блогерам. Но даже в этом случае гарантий нет, реклама у блогеров — отдельная дисциплина, в которой нужно разбираться.

‼️ В следующую пятницу расскажу вам о том, как специально создать такой аргумент, который скажет людям: “Подписывайтесь сейчас!”

⬇️

Блин, всё-таки в один пост не вписалась:) “Хвостик” поста ниже.


Продолжение поста.⤵️

5️⃣ критериев бесплатных продуктов, которые работают

Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.

Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:

✅ на него подписались,

✅ изучили и применили,

✅ купили платный продукт.


⬇️


1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом

Учитывайте 2 момента:

1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.

2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.

Например, сравните:

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».

и

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».

Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.


2️⃣ Содержит практику

Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.

Что может быть практикой?

✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.

✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»

Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)


3️⃣ Закрывает возражения

Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.

Например:

✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”

Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.


4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити

Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.

Например, вы можете:

✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.

✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».


5️⃣ Обещает результат, причём адекватный

Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.

Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.

Например,

✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)

НО

✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.

Чувствуете разницу между обещаниями?

⬇️

Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?

#️⃣#засуньте_ваш_совет — пост 8! Серия о том, как стартовать блог в Телеграме.

Прошлый пост ВОТ, в нём ссылка на все предыдущие.

В прошлый раз делала обзор способов продвижения, а сегодня расскажу кейсы: что может быстро привести много подписчиков в телеграм-канал. От 50 до 2000 (!!) за период в 2-3 недели по опыту моему и моих клиентов.


🟢 Кейс 1. Открытые лекции в канале с анонсом в группах экстремистской соцсети на F.

Одна моя клиентка придумала проводить в Телеграме лекции. Поскольку у неё в канале подписчиков было немного, она подумала: а что, если рассказать об этих лекциях где-то ещё? Пошла в FB-группы, где была целевая аудитория, и сделала там анонсы.

Это привело 70 человек в канале за пару недель.

Я тоже так делаю: провожу в канале открытые лекции, только рекламирую их в таргете ВК, так тоже можно.


🟢 Кейс 2. Полезная рубрика в канале и продвижение через… друзей:)

Другая моя клиентка, финансист, вдохновившись моей серией #засуньте_ваш_совет, сделала свою такую рубрику, в которой подробно объясняла тему управления личными финансами и выхода из кредитов и долгов. Получился фактически текстовый курс, но упакованный в посты и растянутый на пару месяцев.

Информацию о рубрике она разместила в своих других соцсетях и попросила друзей поделиться этой информацией. Поскольку тема оказалась горячей, в канал сразу пришло 150 человек, и дополнительный приток продолжался на протяжении всего периода, пока выходили посты.

Между прочим, рубрика #засуньте_ваш_совет тоже принесла мне +300 подписчиков без вложений в рекламу, хотя я даже не просила никого специально о ней рассказывать, сработало сарафанное радио.

Это работает, пробуйте! Никаких подводных камней, просто актуальная тема + действительно подробный её разбор.


🟢 Кейс 3. Бесплатная движуха в Телеграм-канале.

Это мой любимый алгоритм продвижения, потому что тут прям с нуля можно собрать канал на тыщу человек, например. Способ я и сама использую, и часто предлагаю клиентам, поэтому у меня уже много кейсов. Самый недавний — +500 человек в канале за 2 недели. Самый большой — +2000 за месяц в канал, где было 0!

Что делаем?

🔜Объявляем бесплатную движуху: мини-курс, интенсив, марафон на несколько дней/неделю. Проводим в самом вашем Телеграм-канале, выкладываем материалы/уроки в открытый доступ. И даём прям пользу!

Может сработать, как в кейсе номер 2 — привести народ из других ваших соцсетей и через сарафанное радио. Но будет ещё круче, если вы добавите продвижение: дружеское, партнёрское, платное — разное. Потому что в этом случае вы будете рекламировать не просто ваш канал, а ценность, размещённую в нём. Мероприятие, на которое надо прийти прямо сейчас. И у аудитории появится веский аргумент подписаться.

Что важно: в этом алгоритме как раз много нюансов и подводных камней, он такой — сложносочинённый. Нужно и подготовить канал к движухе, и саму движуху собрать правильно, и в процессе не накосячить, и достаточно времени на продвижение оставить, и потом ещё продажи сразу запустить.

Да, этот способ работает ещё и на продажи. Самый свежий кейс: канал у клиентки вырос с 200 до 800 подписчиков, продаж на полмиллиона! И это не инфобизнесовый мыльный пузырь, а прям мой пошаговый алгоритм.

Из-за того, что в алгоритме много нюансов, я сейчас прохожу его в основном с клиентами в менторинге, где они на каждом шаге под моим присмотром. На внедрение нужен месяц, если вам тоже надо — приходите.

Но вообще я тут думаю, как рассказать вам об этом способе продвижения более подробно, чтобы его можно было использовать без меня и снизить мою нагрузку. Он прямо крутой — бери и делай. И работает вообще у ВСЕХ, кто из моих клиентов его пробовал.

Думаю — и в ближайшее время придумаю!

⬇️

Хм, кажется, я написала всё, что хотела в серии #засуньте_ваш_совет. Рассказала о том, как создать канал в Телеграме, как его оформить, как начать его вести, раскачать себя, настроить контент на аудиторию, об ошибках в контенте, о способах продвижения.

Какие ещё вопросы у вас остались? И кто уже пошёл внедрять то, что прочитал в этой?

✔️ Как сделать так, чтобы с выступлений, совместных эфиров и нетворкингов на вас подписывалось больше людей


Сегодня в #пользопост_azconsult пять идей на эту тему.


1️⃣ Готовьте площадку заранее

Я уже 100500 раз говорила и писала об этом, но всё равно встречаются те, кто забывает посмотреть на свою страницу или ТГ-канал глазами новой аудитории.

✔️ Есть ли в вашем аккаунте жизнь или последний пост был в «лохматом» году и куча комментов болтается без ответа?

✔️ Найдёт ли сразу для себя что-то интересное и полезное та аудитория, которая придёт к вам с выступления на определённую тему?

✔️ Станет ли сразу ясно, кто вы и про что, тем новым посетителям страницы, которые заглянут к вам после нетворкинга?

В общем, «приберитесь» перед тем, как звать гостей.

Кстати, готовить площадку надо и если собираетесь идти к партнёрам. Про это есть отдельный пост


2️⃣ Адаптируйте самопрезентацию под конкретную аудиторию

Наверняка у вас есть отработанный текст о себе для нетворкингов, выступлений и постов-знакомств. Но будет здорово, если вы научитесь его корректировать и настраивать под ту аудиторию, перед которой выступаете в каждом конкретном случае.

Например, на конференции для помогающих практиков я говорю, что ко мне можно прийти, когда хочется выйти на рынок, перейти из офлайна в онлайн, запустить новый продукт, начать делать тренинги, выйти на новый уровень по деньгам, но не получается это сделать в одиночку.

А выступая перед авторами онлайн-школ, рассказываю, что создала и продала больше сотни своих курсов, а работая с клиентами, помогаю им запускать образовательные онлайн-продукты одновременно как методист и как маркетолог.

Понятна разница?


3️⃣ Добавляйте контакты, так чтобы ими было удобно воспользоваться

Ну, Маш, прям привет, кэп:) На самом деле здесь акцент на второй части фразы ― удобстве.

✅ Если вы идёте на нетворкинг или оффлайн-мероприятие, можно раздавать визитки со ссылками на соцсети и Телегу. Но лучше разместить на них ещё и QR-код, чтобы человек мог сразу по нему перейти и подписаться.

❗️Лайфхачище:) Если ещё не обзавелись визитками, можно зайти в ТГ и ВК, сформировать QR-коды, заскринить их. Так вам при знакомстве каждый раз не придётся делать миллион действий. Достаточно показать скриншот.

✅ Если вы выступаете — в презентации тоже должны быть и ссылки, и QR-коды на ваши соцсети, чтобы можно было перейти со смартфона в режиме реального времени. Не на всех конференциях участники получают потом доступ к презентации. Но лучше в этом случае не просто давать контакты, а сделать следующее.


4️⃣ Стимулируйте подписаться на вас

Если вы выступаете на мероприятии, можно прямо в слайды презентации добавлять ссылки/коды на ваши полезные дополнительные материалы, углубляющие ту тему, о которой вы говорите. Это гораздо лучше работает, чем просто приглашение подписаться

Так например, я на конференциях добавляю в презентацию ссылки и QR-коды на два полезных дополнительных материала.

Одну полезную штуку можно получить, подписавшись на email-рассылку. Так я ращу email-базу.

Другую — в ТГ-канале. Я предлагаю а) прочитать уже выложенный полезный пост и б) подписаться на канал, потому что обещаю на следующий день ещё один полезный материал по мотивам выступления.


5️⃣ Устраивайте сториз-движ

Метод классный, но лучше подходит для Нельзяграма. Хотя, если сториз заменить на посты-впечатления, вполне может зайти и в других соцсетях:)

Суть:

✔️ зовёте подписаться на ваш аккаунт,

✔️ предлагаете тегнуть вас в сторис или в посте, где человек делится впечатлениями о вашем докладе,

✔️ взамен вы присылаете полезную штуковину в личку (в Директ).


Я обычно вижу все отметки, отправляю авторам штуковину, все рады, у меня новые подписчики.

Но сейчас я так делаю не каждый раз, потому что выбираю давать QR-коды с полезностями.


Используйте лайфхаки, получайте новых подписчиков и рост доходов:)

✔️ У меня нет конкурентов, это моя авторская методика, я её сама придумала и её никто не использует.

— И у меня нет конкурентов, потому что я объединяю набор практик и навыков, точно такого же набора ни у кого нет.

— А у меня нет конкурентов, потому что лично я уникальна, у меня свой авторский голос, своя подача, свой способ коммуникации…

⬇️

А у кого тогда вообще есть конкуренты?

❗️Сенсация, шок-контент, конкурентов вообще не существует?

Или они есть для каких-то других рынков, для продуктов, которые не такие уникальные, как мы с вами, для шоколадок вон и автомобилей?

⬇️

Итак, пятиминутка маркетинговой теории в нашем чате. Давно не было.

Конкурентов мы с вами рассмотрим с точки зрения задач клиентов и с точки зрения их ресурсов.

⬇️

Для начала, конкурент — это тот, кто решает ту же самую задачу клиента. И не обязательно тем же самым способом, что и вы.

👉 В этом контексте есть прямые конкуренты — это, например, разные марки одного и того же продукта. Пельмени “Цезарь” и пельмени “Дарья” в контексте задачи “хочется чего-то быстрого на ужин” — прямые конкуренты.

Психолог по разводам Вася и психолог по разводам Алевтина — прямые конкуренты.


👉 Есть и косвенные конкуренты. Это все, кто решает ту же самую задачу другим способом. В этом случае с пельменями начинает конкурировать даже доставка еды. И в своём маркетинге компания учитывает и таких косвенных конкурентов.

Психолог по разводам Вася и инструктор по медитациям Катя — конкуренты.

Если у вас уникальная методика, позволяющая, к примеру, решить ужасные проблемы со спиной, то ваши конкуренты — вообще все, кто решает ужасные проблемы со спиной. И невролог в поликлинике, и центр доктора Бубновского, и йогатерапевты, и энергопрактики.

И, представляете,компании могут начинать или переставать конкурировать друг с другом в зависимости от конкретной задачи клиента.

Для задачи “хочу съесть вкусный стейк и приготовить его не сам” конкурентами ресторана теоретически могут быть доставки и повара на выезде.

Для задачи “хочу сводить девушку на свидание” у того же ресторана конкуренты будут другие.

⬇️

Второй аспект — конкурируют эксперты и компании ещё и за ресурсы клиента. Деньги, время, внимание.

И в этом контексте конкурентом тренинга по маркетингу легко может быть тренинг по личным финансам или по тому, как выйти замуж. Потому что даже если у клиента есть деньги на всё это сразу, то в 24 часа в сутки сразу все желаемые тренинги клиент не впихнёт. Придётся выбирать.

⬇️

Что это значит для вас и почему я об этом пишу?

Конечно же, мы все особенные и неповторимые. Разумеется, есть и уникальная методика, и уникальный сплав навыков, и личная уникальность. Всё очень, очень уникальное:)

Но часто из-за этого чувства собственной уникальности у экспертов на глазах появляются шоры. Они не понимают, что в поле зрения потенциального клиента попадают конкуренты. С другими методиками. Другими инструментами. Другим авторским голосом. Но с плюс-минус той же эффективностью решающие те же задачи клиента. Или обещающие решение этих задач.

И далеко не всегда клиент будет разбираться в особенностях методики или личности. Чаще он просто возьмёт то решение, которое ему лучше продадут.

🟢 Поэтому в конечном итоге выигрывают не те, кто сидит на своей неповторимости с закрытыми глазами, а тот, кто строит вокруг своей неповторимости грамотный маркетинг. С оглядкой на конкурентов, да. Принимая во внимание их продукты, их продвижение, их решения.


А так-то конечно да, вон у меня нет никаких конкурентов в моей нише. У меня методика, сплав инструментов и авторский голос, всё сразу!

👍А давно не было рубрики #победы_azconsult!

Неправильно это, конечно. Я вечно сама вместе с клиентами радуюсь их успехам, а с вами не делюсь.

А у меня, между прочим, все какие-то прям молодцы.


✔️ Вот Настя — я вам про неё уже рассказывала — вырастила Телеграм-канал с 200+ до 800 подписчиков, сделала запуск на полмиллиона с хвостом и пошла делать второй. Вот неугомонная же женщина!


✔️ Вот Анна — не могу вам подробно выдать кейс, потому что мне разрешили только упомянуть результат — так вот, Анна вместе со мной разработала структуру и описание сложного, персонального и дорогого продукта. Поставила на него цену вдвое больше чем собиралась изначально, потому что я завопила, что нельзя так дёшево! И уже на 700 тысяч сделала продаж.


✔️ Или вот Денис — тут чуть подробнее могу рассказать. С Денисом мы работали в менторинге, и задача была такая: запустить параллельно два Телеграм-канала с нуля.

Денис психолог, и хочет развивать помимо личной практики, ещё два проекта:

🟢 “Кофе с психологом” — это образовательный канал, который рассказывает о том, как выбирать психологов, с чем к ним идти, как самому разбираться в себе и пр. Польза, которую можно получить за чашкой кофе

🟢 и “Не выгорай” — это проект о том, как постоянно поддерживать в себе энергию и тонус и не катиться в выгорание.

Что сделали:

📌 Разобрались, как работают такие проекты. Как вести канал, в котором предполагается участие других людей, партнёров, как строить взаимодействие с ними. Что оформить юридически. Что и как делегировать помощникам. Как жонглировать проектами, чтобы не кукукнуться.

📌 Научила делать контент-планы. Не просто сделали план на какой-то ближайший период времени, а дала в руки инструмент для бесконечной генерации контента.

📌 Собственно, сделали каналы, оформили.

📌 Взвесили силы и решили, что один из каналов запустим пока что фоново (“Кофе с психологом”, сейчас там чуть больше 100 подписчиков, что с нуля тоже неплохо).

📌 А вот в канале “Не выгорай” запланировали решительный запуск и делаем его. Тут пришлось разобраться и с лид-магнитом, и с партнёрским продвижением, и с тем, как делать лендинги (какой лендинг хорош, а какой плох), и с тем, кто может помочь с платёжными системами, и когда нужна маркировка рекламы, и как видео записывать — короче, прямо обучение в деле получилось.

Не на всё хватило рабочих рук, платная реклама у Телеграм-блогеров пока отложена и в этом запуске не пригодилось. Но даже бесплатными методами по моему алгоритму уже собрали в канал почти 400 человек за последние примерно 10 дней, и люди продолжают приходить. Это свежая, живая, активная аудитория. Можно было бы собрать и тысячу, может и больше, но у нас задача — не надорваться, а освоить на практике все шаги, которые делаются на запуске проекта/обучения.

Я довольна: в который раз убеждаюсь, что алгоритм запуска я придумала шикарный и адаптивный под любой проект и объём личного ресурса.

Ну и тем продуктом, который Денис отдвёт бесплатно, я тоже ужасно довольна: уже посмотрела один из видеоуроков, крутой!

⬇️

Как же я всё это люблю: когда новенькие проекты начинают жить и дышать. А я типа фея-крёстная:)


Пока так. Буду ещё писать про победы “моих”. Горжусь до неба!


Вам тоже желаю побед. Если хотите их совершать вместе со мной, приходите.