#️⃣ #засуньте_ваш_совет в эфире!

Серия о том, как начинать блог в Телеграме, пост №5. Предыдущие — по хэштегу.


Сегодня пора поговорить про контент. И это пост, который я сначала написала и даже отправила на публикацию, а потом удалила и переписала. Потому что мне показалось, что получается как-то слишком общО.

Я просто столько знаю о контенте в соцсетях и столько продуктов про него сделала, что пытаться впихнуть какой-то мануал в серию постов просто бессмысленно. Поэтому сегодняшний пост будет по принципу ответов на вопросы о контенте. В один пост не влезло, будет два.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 14. В какой момент надо определиться с целевой аудиторией канала?

Сразу, как только вы прошли этап проб (рассказывала о нём ТУТ).

Пока есть задача просто расписаться, вообще пофиг, что и для кого вы пишете.

📌 Как только встаёт вопрос о привлечении аудитории и продажах — вот тут-то сразу и приходит время для решения, кто ваш целевой клиент.

В описании клиента важны даже не пол-возраст и прочие соц-дем характеристики. А то, что позволит вам делать подходящий для аудитории контент.

🔸 Что вашим клиентам было бы интересно читать условно каждый день настолько, что они подпишутся и не отпишутся? Почему именно это?

🔸 Чего они не знают в вашей теме и хотели бы знать?

🔸 Каких своих ошибок они не видят, а вы видите?

🔸 Каких своих проблем они не осознают, а вы осознаёте?

🔸 По поводу чего они сильно переживают?

🔸 Чем вы могли бы поразвлекать их?

🔸 Чем вы могли бы вдохновить их?

и другие подобные вопросы — то, что поможет вам настроить контент на свою аудиторию.


❗️Самое главное для контента: когда составляете контент-план, и особенно когда пишете пост — “посадите” перед собой целевого клиента. Разговаривайте в посте именно с ним.

Лайфхак: можно распечатать фото людей, которые похожи на ваших целевых клиентов, и повесить над рабочим столом. Будет гораздо легче настроиться на них!

А если целевых клиентов получается несколько, и у всех разные интересы? Рассказываю в лекции “Контент для многогранного эксперта”, она выложена в открытом доступе здесь, в Телеге, и на Ютубе. Смотрите, там довольно подробно.

Или приходите на консультацию, соберём с вами вместе ваш контент-план.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 15. Как часто вешать публикации?

Зависит от того, что вы продаёте и как часто вам надо напоминать о себе аудитории.

Тут поясню на примерах.

👉 Если вы продаёте личную услугу (например, коучинг или сессии психолога), можно публиковать контент и два раза в неделю. Этого достаточно, чтобы люди о вас помнили. А кое-кто вешает посты два раза в месяц. Правда, у этого кого-то уже выстроена очередь из клиентов:)

👉 Если у вас несколько разных услуг (например, вы копирайтер, и можете и лендинги писать, и посты для соцсетей, и статьи на сайты, и серии писем для воронок) — может понадобиться писать чаще, чтобы иметь возможность регулярно подсвечивать с разных сторон все ваши услуги.

👉 Если вам надо продавать, скажем, обучение, то всё зависит от того, есть запуск или нет. Нужно писать продающие посты, а значит остального контента должно быть не меньше, а лучше больше, чем продающих постов. У меня получается на запуске по 2 продающих + 3 обычных поста в неделю.

Когда мне случалось делать два запуска параллельно, то контент выходил каждый день.

👉 Если вы не продаёте никакие свои услуги, а зарабатываете тем, что размещаете рекламу в блоге, то условно на 4-5 обычных постов 1 рекламный. Хотя кое у кого получается давать больше рекламы, не провоцируя массовых отписок. Всё дело в подаче рекламы:)

Короче, единого правила нет, а есть логика и здравый смысл.

Возможно, вы наблюдаете, как некоторые блогеры ведут каналы по принципу сториз — прям по несколько постов в день по принципу “что вижу, про то пою”. Так тоже можно, это крутой контакт с аудиторией. Но далеко не все готовы на такой объём публичности.


Продолжение ниже ⤵️

#️⃣ #засуньте_ваш_совет

Начало поста выше


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 16. А надо кружочки, эфиры, аудио и всё такое?

Хорошо бы. Но не обязательно.

Телеграм и правда хорош тем, что позволяет разные типы контента, а это про разную степень вовлечённости аудитории.

▫️ Я считаю так: если вы продаёте любую “говорительную” услугу (проводите обучение, консультируете или как-то по-другому работаете с людьми лично) — надо хотя бы какое-то видео. Какое вам комфортнее: кружочки, эфиры, просто видео. Шаг от чтения письменного текста в личную коммуникацию и персональную работу face-to-face очень велик. Чтобы его сделать, людям хорошо бы видеть вас, понимать, комфортна ли им ваша речь и подача материала.

Про аудио — кому-то заходит, кому-то нет.


🟢 Совет-ответ-на-вопрос 17. Что ещё важно?

Не забывать о ВАШИХ целях!

Мы, конечно, публикуем контент, чтобы клиенту было интересно. НО помним, что основная задача блога — не развлекать клиента, а продавать продукт.

На каждый пост смотрим не только с точки зрения того, что в нём найдёт клиент, но и того, зачем пост для продаж.

Вот примеры целей и задач, которые могут решать посты, даже если они не продающие:

✔️ Напоминать о продукте (если в посте есть упоминание продукта, его название).

✔️ Показывать, что вы крутой эксперт (это пользопосты, практические примеры, кейсы, объяснения и пр.)

✔️ Освещать темы, с которыми вы работаете (это те же пользопосты и кейсы, например, в моих постах #помотивамконсультаций я показываю, о чём вообще мы говорим на консультациях).

✔️ Демонстрировать ваш опыт и компетенции (рассказы о прошлом опыте и пройденном обучении).

✔️ Показывать, что вы с читателем заодно, про одно, на одной волне (какие-то знакомые всем истории, закулисье работы — у меня такой пост был вот только в среду).

✔️ Демонстрировать общие с читателем ценности.

✔️ Показывать, что вы приятный человек:)


Это если блог экспертный. Если лайф-блог, в котором вы собираетесь, например, продавать рекламу — смотрим, что удержит внимание клиента. Как из вашего контента сделать сериал, который клиенты будут смотреть, не отрываясь. И как это будет связано с теми продуктами, которые вы будете брать в рекламу: она должна смотреться органично!

⬇️

Если хотите досконально разобраться с контентом, то у меня про него есть:

Интенсив “Контент: генерируй сам” — главный мануал по контенту в экспертном блоге. Изучаете — и у вас больше никогда нет вопроса, о чём писать.

Интенсив “Писать, как Маша” — закулисье моей работы с контентом.

Интенсив “Контентные воронки” — про то, как продавать с помощью серий постов или сториз.

Тетрадь “Контент для запуска курса” — алгоритм того, как собирать контент-план на запуске + куча примеров.

И, конечно, интенсив “Эти чёртовы сториз”.


Очень много всего:) И всё это будет на распродаже 3-5 июня!

⬇️

А в следующем посте серии #засуньте_ваш_совет расскажу про ошибки в контенте: и для экспертных блогов, и для личных.

И ещё через неделю будет пост с обзором способов продвижения в телеграме.

8️⃣июня — помните, какой день?


Дорогие москвичи, главное, чтобы об этом помнили вы, потому что это день встречи друзей Азконсалта #azconsultparty!

Кстати, встреча будет праздничная, ровно через неделю после дня рождения моего бизнеса. Так что будем отмечать!

Классно будет увидеть тех, кто со мной все 12 лет!! Представляете, такие есть!

Классно будет увидеть тех, кто только что с нами познакомился, и кто рядом несколько лет — всех-всех-всех!

Организационный пост со всеми подробностями про встречу и с формой для записи на встречу ЗДЕСЬ.

Не пропустите, не забудьте, если есть вопросы — пишите.

❓ Как подготовиться?

✨ НЕ БОЯТЬСЯ! Серьёзно, у нас многие говорят: “Хотела прийти, но в последний момент испугалась”. Мы ещё никого не съели, мы не ругаемся и никого не обижаем. Если будете сильно бояться рассказывать о себе, я вас за ручку подержу:)

✨ Настроиться на праздник и эгегей. В конце концов, повод выгулять любимые наряды:)

✨ Подумать, как вы будете рассказывать о себе. НЕ распечатывайте, пожалуйста, никакой заранее подготовленный текст. Бубнящий по бумажке человек никому не интересен! На встрече я напишу вопросы, на которые нужно будет ответить для самопрезентации, то есть у вас даже готовый шаблон будет. Подсмотреть подобный шаблон можно всё в том же оргпосте по ссылке выше.

Самое главное — сформулируйте: кому и зачем нужен ваш проект/продукт, кому и в чём вы помогаете. Если это сможете сказать понятно одной-двумя фразами, успех обеспечен:)

✨ Можно приносить что-нибудь вкусное, чем вы готовы поделиться с собравшимися. Ну и прочее, о чём я уже написала в оргпосте.

Давайте же встречаться, знакомиться, обниматься и заряжаться вдохновением — наши встречи всегда работают именно так!

#️⃣#засуньте_ваш_совет сами знаете куда. В свой телеграм-канал его засуньте, и будет полезный пост! 🙂


Пост номер 6 из нашей пятничной рубрики.

⬇️

Сегодня несу вам пучок из трёх самых важных граблей. Но в один пост опять не влезла, простите, следующий пост рубрики обещаю сделать покороче.


🟢 Совет 18. Критически важно в экспертном блоге учитывать информационные потребности аудитории.

Одни эксперты делают так: “Ну, это и так всем понятно, это слишком просто, надо написать действительно глубокий пост с важной информацией”.

Другие эксперты делают так: “Надо дать самые азы и всё-всё-всё разжевать в контенте”.

Кто прав? Тот, кто принял это решение не из головы, а из реального знания аудитории. Работаете с начинающими — давайте азы. Работаете с экспертами — усложняйте.

Вот здесь висит пост про пирамиду информационных потребностей. Поможет вам откалибровать уровень сложности контента.


🟢 Совет 19. Не забывайте задавать себе вопрос “А на фига?” перед публикацией каждого поста.

Я в прошлый раз этого коснулась, но, кажется, не очень акцентировала на этом внимание.

Иногда у экспертов посты напоминают мне мультик про Простоквашино. Помните, там цитата такая есть: “От этой картины очень большая польза! Она дырку на обоях загораживает”!

Даже если ваш пост “загораживает дырку” в контенте (“целую неделю не писал, надо бы!”), то всё равно убедитесь, что он выполняет какую-то функцию. Например, в нём вы напоминаете о своей услуге. Или рассказываете, с какой темой вы работаете. Или через полезный для читателя пост показываете, какие глубокие и разносторонние у вас знания и как просто вы умеете доносить их до аудитории. Или всё это сразу.

Если у вас лайфстайл-блог или личный контент вплетён в экспертный, то тут ещё интереснее. Правило “А на фига?” к личному контенту тоже относится.

Например, вы купили новое платье и хотите об этом написать пост.

А на фига?

🔶 Вы ролевая модель, у вас 100500 подписчиков, все за вами следят — всё ок, можете просто фото платья вешать.

🔶 У вас есть какая-то история, связанная с этим платьем. Или вообще с платьями. Например, как вы заработали денег на самое первое ваше вечернее платье — подойдёт, если работаете с темой денег. Или какая смешная история с ним связана — можно в лайфстайл-блог или в качестве лёгкого развлекательного контента в экспертный.

🔶 Есть какая-то мораль про платье, и через неё вы можете сделать подводку к теме, в которой вы работаете. Я так иногда пишу посты как бы про жизнь, но в итоге про маркетинг/бизнес.

🔶 У вас получается вести какой-то суперкрасивый блог, и ваши подписчики с удовольствием следят за вашими нарядами, интерьерами, украшениями, и всё это вызывает активные обсуждения, тогда это вовлекающий контент.


Просто, понимаете, бывает так:

Например, автор канала — мужчина.

Аудитория канала — женщины, домохозяйки.

Канал предполагается как рекламная площадка, Контент — рецепты, смешные истории, лайфхаки от лица автора-мужчины. Рекламировать всякое от посуды до аудиоэкскурсий.

Публикуется пост: как я ходил на рыбалку и какую рыбу поймал.

Вопрос: А на фига?

▪️Если девочки от этой истории будут ржать в голос — принимается.

▪️Если там зашита какая-то философия, мораль, вдохновение, если аудиторию почему-то заденет за живое — берём.

▪️Если это просто дневниковая запись — допускается только на этапе проб, пока идёт привыкание к вашей писательско-блогерской ипостаси. А дальше уж извольте настраивать контент на аудиторию. Ваш дневник никому не интересен, кроме вашей мамы. Без обид.


Продолжение ниже. ⤵️

Впервые встречаю день рождения своего проекта… в поезде! 

Лежу в вагоне СВ на пути из Горячего Ключа в Москву. Думаю, есть ли в вагоне-ресторане игристое:)

🥳 Тренинг-центру AZCONSULT сегодня 12 лет. 

Это большой путь. 

Я всё думала: а путь к чему? Что же это такое я строю? Бизнес? Компанию? 

На самом деле я строю себя.

За 12 лет я уже ОГО сколько сделала. 
Я построила себе прочный фундамент. Вырастила отличный уровень внутренних разрешений. Научила себя жить с удовольствием и работать в кайф. Убедилась, что я не испуганный растрёпанный воробушек, а — как в анекдоте — “я птица сильная, я птица смелая и @банутая”. Мне можно многое, я могу многое, мир даёт мне много. И я потихоньку становлюсь женщиной своей мечты.

Это очень крутое ощущение. Мне очень нравится быть мной. И если бы я тогда, 12 лет назад, не затеяла первый свой тренинг “Маркетинг с азов”, вряд ли я бы добралась до той точки, где я сейчас. 

А сейчас я в такой точке, откуда вдруг открылся новый обзор. У меня чувство, будто я до этого года лезла в гору, за которой ничего особо было не видно. Куда лезла — ну просто вверх. А теперь я прям вижу новые горизонты, и это страшно интересно. 

И, конечно, это горизонты не только для меня лично, но и для всего проекта. Мы с ним вместе ещё наворотим всякого эгегея!

Под этим постом принимаю поздравления, но не только:) 🎆

Знаете, что наши очные встречи #azconsultparty — это пространство, где сбываются желания, высказанные вслух? Так вот, я сегодня объявляю комментарии под этим постом тоже таким пространством! Всё, что вы пожелаете СЕБЕ, будет иметь больше шансов на исполнение.

Так что пишите комменты, желайте нам с Азконсалтом и командочкой, желайте себе, и давайте расти к новым горизонтам вместе!

🎆 Это было феерично!

На распродаже мы сделали почти Х3 к прошлогоднему результату, который в свою очередь был Х1,5 к выручке, которая была годом ранее.

Спасибо вам огромное за доверие! Надеюсь, вам с моими интенсивами будет хорошо:)

⬇️

Немного внутренней кухни вам расскажу про распродажу — знаю, что такие посты полезны, это практический опыт.

🔝 Что однозначно оказалось хорошей идеей — это концепция распродажи “Я ХОЧУ”: выделить тематические пакеты под самые часто озвучиваемые клиентами задачи, а не просто продавать интенсивы и гайды. Так сделать выбор проще. А проще выбор — проще покупка.

🔝 Второй момент, от которого я пока не собираюсь отказываться — личный контакт со мной. Возможность написать напрямую мне, не менеджеру, не продажнику, чтобы озвучить свою задачу и получить подборку подходящих материалов.

С одной стороны, это реально работа для меня. С другой — я честно подбираю нужное и не советую лишнего. Так что это не только про результативность распродажи, но и про выстраивание доверия на длинной дистанции. И вообще мне нравится:)

В чём ещё мы молодцы, так это в том, что у нас есть прописанные пошаговые процессы, по которым работает команда. И распродажа — тоже такой процесс.

Никаких дедлайнов, никаких “ой, я внезапно вспомнила, что надо делать лендинг”. Есть график, все тексты для постов и рассылок написаны заранее, партнёрские материалы созданы, все знают, кто, что и когда должен делать. И какой же кайф работать, когда у тебя всё чётко и нет авралов!

То есть неделю перед распродажей я путешествовала, а не сидела за компом с подготовкой. И так — МОЖНО!

Команда моя опять же супермолодцы, потому что придумали, как удобнее всего делать пакеты распродажи на учебной платформе, контролировали все сроки и меня ещё пинали. Реально команда очень много сделала! Горжусь!

📍 Где рекламировали распродажу: по своим всем каналам и по партнёрке, хотя к партнёрам я в этом году вышла только к самым близким и любимым, у меня особо не было ресурса на коммуникации с “холодными” партнёрами.

Меня спрашивали, делаю ли я рекламу распродажи на холодную аудиторию — нет, не делала, не вижу смысла. Скидка — недостаточный аргумент, чтобы покупку совершили люди, которые никогда в жизни меня не видели и не доверяют. Партнёрские анонсы — иное, потому что здесь продажа строится на доверии партнёру, который меня рекомендует.

📍 Что ваще прекрасно: за время распродажи подписалось больше людей, чем отписалось! И я прямо очень рада! (И на заметку тем, кто боится, что такие движухи провоцируют отписки: нормально общайтесь с людьми просто:))) не будет отписок:)

📍 Что для меня было сомнительно: хватит ли у меня аудитории на тот объём выручки от распродажи, который я планировала. В этом году я набрала меньше новых подписчиков, чем в прошлом: была занята работой над книгой, поэтому новый трафик меньше, чем мог бы быть. Это могло сказаться на результатах. Может и сказалось, но общий результат-то отличный.

📍 Ну и о чём ещё может посожалеть мой внутренний перфекционист: мне было некогда продавать:) В прошлом году я делала прогрев к распродаже в сториз, прям записывала видео и рассказывала про продукты, которые там будут. В этом году я ездила по горам и купалась в море, вот и весь был мой прогрев:)

Что ж, оказывается, так — тоже МОЖНО.

Это я к тому, что не идеально — тоже норм. Что если не хватает ресурса — и это норм. На самом деле всегда не хватает ресурса, всегда не идеально, всегда можно было бы сделать лучше — и это, мне кажется, у всех. Ни разу не видела кого-то, кто бы сказал: я сделала идеальную продажу, всё успел, что хотел. Улыбаемся, выдыхаем, работаем в рамках своих сил и ресурсов.

Вот такие выводы по распродаже.

Двигаемся дальше!

⬇️

Книгу я отправила в издательство, распродажу провела, дочь сдаёт сегодня последний экзамен — можно планировать следующие шаги и следующие проекты. Какие — скоро расскажу.


❗️PS: Москва, помните, что уже послезавтра встречаемся офлайн на #azconsultparty?

#засуньте_ваш_совет — пост 7️⃣. В этой рубрике говорим о том, как начинать блог в Телеграме. Хотя — по отзывам — полезно не только для начинающих:)


Поскольку новых вопросов по контенту не насыпалось, переходим к водным процедурам теме продвижения.

⬇️

Чтобы вам было удобнее, собрали предыдущие посты:

Пост 1

Пост 2

Пост 3

Пост 4

Пост 5

Пост 6

Скажу сразу, подробной лекции по продвижению в Телеграме не будет, за этим приходите к нам в Центр Индивидуального Обучения (и за всем прочим продвижением тоже). Но напишу обзорно, что можно делать, чтобы канал рос (кроме переливания из других соцсетей, об этом мы уже говорили).


🟢 Совет 22. Можно пригласить людей из списка контактов.

Если канал делаете с нуля, можно добавить в него тех, кто у вас в контакт-листе. До 200 человек.

Вряд ли все эти люди будут в восторге. Кто-то может и пожаловаться. Но знайте, что такая опция есть.


🟢 Совет 23. Использовать партнёрские интеграции, а именно:

✔️ Совместные эфиры (ходить друг к другу в гости по очереди).

✔️ Гостевые посты (вы пишете пост для чьего-то канала, пост размещается со ссылкой на ваш канал; потом наоборот — кто-то пишет для вас).

✔️ Взаимные репосты (вы пишете пост в своём канале, кто-то репостит в своём; потом наоборот).

✔️ Взаимные анонсы (кто-то рассказывает, какой вы молодец, и даёт ссылку на ваш канал; потом меняетесь).


➕ Плюс этой всей истории: она бесплатная.

➖ Минус: пока у вас маленький канал, меняться с вами постами и эфирами захотят только те, у кого тоже маленькие каналы. В итоге работы много, а аудитория будет прирастать медленно. Но чем больше ваш канал, тем эффективнее этот способ продвижения.

Хорошо, если у вас есть классные друзья, которые работают с вашей аудиторией, и готовы рассказать о вас или взять вас в эфир просто по любви. Так тоже работает, даже если у вас канал нулевой.


🟢 Совет 24. Кстати, о любви:)

Если вы начинаете совсем с нуля, можно попросить вообще у всех — друзей, знакомых, тех, до кого дотянетесь — рассказать о вашем канале. Просто в виде поддержки. Это тоже может сработать.


🟢 Совет 25. Комментинг.

Возможно, вы наблюдали, как в комментариях каналов появляются сообщения, сгенерированные нейросетью, типа “Как здорово, что вы об этом пишете, спасибо, продолжайте”, и если перейти на аккаунт автора коммента — там будет что-то типа “Яна, наставник, заходи, чтобы сделать Х2 за неделю”.

Понятно, что нам с вами так не надо:) Это чёрный пиар.

Но можно в принципе выбрать активные чаты, где есть ваша аудитория, и регулярно там “светиться” — оставлять комментарии.

В некоторых чатах есть возможность комментировать от имени канала (а не от вас лично), эту возможность стоит использовать. Где-то можно комментировать только личным профилям, тогда не забывайте ставить в инфо ссылку на аккаунт.


➕ Плюс этого способа: тоже бесплатно.

➖ Минус: можно получить бан в ценном чате, поймать жалобу или просто всех выбесить. Ну и это оооооочень небыстрый и трудоёмкий способ продвижения.


🟢 Совет 26. Есть возможность приводить людей в Телеграм-канал из внешних источников.

Естественно, вы ставите ссылку или QR-код на ваш канал везде: на визитке, на сайте, где есть возможность.

Классно приводить людей в Телеграм с выступлений на мероприятиях или с нетворкингов.

Хотите, расскажу вам лайфхак отдельным постом — как с мероприятий собирать максимум подписчиков на канал? Могу написать в какую-нибудь из пятниц.


🟢 Совет 27. Платная реклама у блогеров — есть такое дело, и этим прям можно заниматься.

Но нужно понимать, что у вас должен быть классный канал. Людям нужен аргумент, чтобы подписаться на новый канал, у них и так их 100500 в ленте, а тут ещё вы. Когда у вас есть чёткий ответ на вопрос “Почему надо подписаться на вас сейчас?” — идите к блогерам. Но даже в этом случае гарантий нет, реклама у блогеров — отдельная дисциплина, в которой нужно разбираться.

‼️ В следующую пятницу расскажу вам о том, как специально создать такой аргумент, который скажет людям: “Подписывайтесь сейчас!”

⬇️

Блин, всё-таки в один пост не вписалась:) “Хвостик” поста ниже.


Продолжение поста.⤵️

5️⃣ критериев бесплатных продуктов, которые работают

Один из способов привлечь в аккаунт новых подписчиков, показать аудитории, как вы работаете, вызвать доверие к вашему профессионализму ― предложить бесплатный продукт.

Сегодня в #пользопост_azconsult вы узнаете, каким должен быть бесплатник, чтобы люди:

✅ на него подписались,

✅ изучили и применили,

✅ купили платный продукт.


⬇️


1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос и крепко связан с основным продуктом

Учитывайте 2 момента:

1) Обязательно ориентируйтесь на острые боли ЦА.

2) Возьмите точечную тему и хорошо её раскройте. Это лучше, чем выдать общую теорию, которой кругом полно.

Например, сравните:

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Как стать стройной».

и

✔️ гайд из 10 страниц на тему «Завтраки для стройности, после которых вы не останетесь голодной».

Кстати, ещё не факт, что на первую тему подпишутся хуже, чем на вторую:)) Но смотрим в комплексе: широкая тема в маленьком объеме, скорее всего, даст общую информацию и разочарует людей. А работает на продажи тот продукт, который дает честную пользу.


2️⃣ Содержит практику

Например, вы проводите бесплатный мастер-класс, вебинар, марафон. Хорошо, если у вас будет не только полезная теория, но и практические упражнения, которые помогут получить первый результат.

Что может быть практикой?

✔️ Вы, как ТРЕНЕР, на мастер-классе что-то делаете в режиме реального времени: выполняете дыхательную практику, верстаете лендинг, обрабатываете фото в специальной программе и т.п.

✔️ УЧАСТНИКИ ежедневно делают микро-задания и отчитываются об итогах в чат. Такой формат требует большей включённости тренера. НО! Так вы можете фокусировать внимание участников на их результатах от использования вашего бесплатного продукта. И они начинают думать: «если я тут получаю такие изменения, что ж тогда на платном курсе будет!»

Это как раз пригодится вам для продажи платного продукта:)


3️⃣ Закрывает возражения

Ну вы же помните, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт? Их надо знать и закрывать в бесплатном продукте.

Например:

✔️ когда я продавала курс по написанию текстов, одним из главных возражений было: “А вдруг я вообще не смогу расписаться?”

Бесплатный продукт “расписывал” всех! Люди выходили с полностью закрытым возражением.


4️⃣ Предоставляет доступ в определённое комьюнити

Если для вашей аудитории важно быть «среди своих», получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде или даже просто тусить вместе, напитываясь энергией группы, то такой доступ может стать одним из решающих критериев для участия в бесплатном мероприятии.

Например, вы можете:

✔️ создать новое сообщество (в ВК) или чат (в ТГ) специально под этот бесплатник и собрать всех участников-«новичков» там, где им не страшно будет сделать что-то не так, выполняя задания.

✔️ пригласить аудиторию в ваше действующее сообщество, где уже есть те, на кого ей хочется равняться ― «страшновато, но пример перед глазами мотивирует».


5️⃣ Обещает результат, причём адекватный

Естественно, ГАРАНТИРОВАТЬ человеку, что он получит результат на вашем бесплатном мастер-классе или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.

Для платных продуктов, кстати, это тоже работает.

Например,

✔️ я НЕ говорю, что благодаря моему гайду «Эксперт, где твои деньги» вы ТОЧНО найдёте потерянный миллион в своём проекте:)

НО

✔️ говорю, что благодаря ему вы найдёте в проекте неочевидные дыры, куда ваши деньги незаметно утекают. А ещё узнаете лайфхаки, чтобы заработать дополнительно на том, что у вас уже есть, приложив совсем небольшие усилия.

Чувствуете разницу между обещаниями?

⬇️

Пересмотрите свои бесплатники. Всем ли критериям они соответствуют?

#️⃣#засуньте_ваш_совет — пост 8! Серия о том, как стартовать блог в Телеграме.

Прошлый пост ВОТ, в нём ссылка на все предыдущие.

В прошлый раз делала обзор способов продвижения, а сегодня расскажу кейсы: что может быстро привести много подписчиков в телеграм-канал. От 50 до 2000 (!!) за период в 2-3 недели по опыту моему и моих клиентов.


🟢 Кейс 1. Открытые лекции в канале с анонсом в группах экстремистской соцсети на F.

Одна моя клиентка придумала проводить в Телеграме лекции. Поскольку у неё в канале подписчиков было немного, она подумала: а что, если рассказать об этих лекциях где-то ещё? Пошла в FB-группы, где была целевая аудитория, и сделала там анонсы.

Это привело 70 человек в канале за пару недель.

Я тоже так делаю: провожу в канале открытые лекции, только рекламирую их в таргете ВК, так тоже можно.


🟢 Кейс 2. Полезная рубрика в канале и продвижение через… друзей:)

Другая моя клиентка, финансист, вдохновившись моей серией #засуньте_ваш_совет, сделала свою такую рубрику, в которой подробно объясняла тему управления личными финансами и выхода из кредитов и долгов. Получился фактически текстовый курс, но упакованный в посты и растянутый на пару месяцев.

Информацию о рубрике она разместила в своих других соцсетях и попросила друзей поделиться этой информацией. Поскольку тема оказалась горячей, в канал сразу пришло 150 человек, и дополнительный приток продолжался на протяжении всего периода, пока выходили посты.

Между прочим, рубрика #засуньте_ваш_совет тоже принесла мне +300 подписчиков без вложений в рекламу, хотя я даже не просила никого специально о ней рассказывать, сработало сарафанное радио.

Это работает, пробуйте! Никаких подводных камней, просто актуальная тема + действительно подробный её разбор.


🟢 Кейс 3. Бесплатная движуха в Телеграм-канале.

Это мой любимый алгоритм продвижения, потому что тут прям с нуля можно собрать канал на тыщу человек, например. Способ я и сама использую, и часто предлагаю клиентам, поэтому у меня уже много кейсов. Самый недавний — +500 человек в канале за 2 недели. Самый большой — +2000 за месяц в канал, где было 0!

Что делаем?

🔜Объявляем бесплатную движуху: мини-курс, интенсив, марафон на несколько дней/неделю. Проводим в самом вашем Телеграм-канале, выкладываем материалы/уроки в открытый доступ. И даём прям пользу!

Может сработать, как в кейсе номер 2 — привести народ из других ваших соцсетей и через сарафанное радио. Но будет ещё круче, если вы добавите продвижение: дружеское, партнёрское, платное — разное. Потому что в этом случае вы будете рекламировать не просто ваш канал, а ценность, размещённую в нём. Мероприятие, на которое надо прийти прямо сейчас. И у аудитории появится веский аргумент подписаться.

Что важно: в этом алгоритме как раз много нюансов и подводных камней, он такой — сложносочинённый. Нужно и подготовить канал к движухе, и саму движуху собрать правильно, и в процессе не накосячить, и достаточно времени на продвижение оставить, и потом ещё продажи сразу запустить.

Да, этот способ работает ещё и на продажи. Самый свежий кейс: канал у клиентки вырос с 200 до 800 подписчиков, продаж на полмиллиона! И это не инфобизнесовый мыльный пузырь, а прям мой пошаговый алгоритм.

Из-за того, что в алгоритме много нюансов, я сейчас прохожу его в основном с клиентами в менторинге, где они на каждом шаге под моим присмотром. На внедрение нужен месяц, если вам тоже надо — приходите.

Но вообще я тут думаю, как рассказать вам об этом способе продвижения более подробно, чтобы его можно было использовать без меня и снизить мою нагрузку. Он прямо крутой — бери и делай. И работает вообще у ВСЕХ, кто из моих клиентов его пробовал.

Думаю — и в ближайшее время придумаю!

⬇️

Хм, кажется, я написала всё, что хотела в серии #засуньте_ваш_совет. Рассказала о том, как создать канал в Телеграме, как его оформить, как начать его вести, раскачать себя, настроить контент на аудиторию, об ошибках в контенте, о способах продвижения.

Какие ещё вопросы у вас остались? И кто уже пошёл внедрять то, что прочитал в этой?