Надо ли “выглядеть дорого”, чтобы продавать дорогие продукты?
Вечный вопрос:)
Специалисты по личному бренду из года в год говорят, что ДА, надо!
А эксперты в ответ сопротивляются: вот ещё, мне нравится ходить в старых трениках и делать эфиры на фоне раковины с посудой, и я не буду себя переделывать под какие-то там требования.
⬇️
Вспоминаю диалог с клиенткой на консультации, когда она придумала индивидуальное вип-сопровождение.
💬 Я: …и имеет смысл пересмотреть визуал проекта: то, как сделан лендинг, что именно вы транслируете на фото, возможно, нужна консультация стилиста…
Она: Вы хотите сказать, что я плохо выгляжу?
(а я, конечно, хотела сказать, что визуал её проекта пока не транслирует высокую цену, и если его переупаковать, это может улучшить продажи)))
На интенсиве про дорогой продукт снова всплыла эта тема.
Если нравится ходить в скромные рестораны и одеваться недорого, то неужели продавать задорого не получится?
Отделим мух от котлет.
⬇️
✔️ На интенсиве я показала картинку, которая под этим постом. И спросила, дорогой ли напиток на фото.
— Да! — Сказали участники.
На деле мы не знаем, что это — может, чай или водичка с красителем:)) Но упаковка и визуал так и кричат: “Дорого”!
Так упаковка обосновывает цену ЗАРАНЕЕ, ещё до того, как вы перешли к продаже. И вам не надо бороться с первым впечатлением, которое вы произвели — оно наоборот будет поддерживать продажу.
✔️ Упаковка в случае с информационным продуктом — это, конечно, не только внешний вид эксперта (кстати, это и стиль, и невербалика, и голос). К упаковке относим и дизайн (который тоже может быть и дорогим, и колхозным), и стиль текстов.
✔️ Трансляция “дорого” — это не только брендовые сумки и пафосные рестораны:) Об этом уже был пост ТУТ
✔️ Есть вещи, которые могут заменить дорогую упаковку. Например:
1️⃣ Репутация. Если люди заранее по какой-то причине уверены, что вы круты, то и дорогой продукт можно продавать на коленке. Например, я запускала менторинг без лендинга вообще, написала в сториз и сделала короткий текст в гугл-доке. Но репутация среди моей аудитории была уже сформирована, поэтому продукт купили и без упаковки.
2️⃣ Ажиотажный спрос. Когда аудитория очень большая и очень жаждущая, а у эксперта реально мало мест на дорогой продукт, купят и так.
3️⃣ Рекомендации. У меня недавно один человек купил три месяца менторинга оптом, даже не заглядывая ни на лендинг, ни в соцсети, потому что ему меня рекомендовал один лидер мнений.
👉 Иногда отсутствие дорогой упаковки может быть своеобразным вызовом — если в вас цветёт архетип бунтаря, и вы можете быть в сильной позиции, продавая за баснословные деньги, но при этом с вызовом транслируя то, что чихать вы хотели на упаковку.
⬇️
Короче, когда у вас есть ответ на вопрос ”Почему я отлично продам дорогой продукт и без упаковки?”, то и не нужна она.
Ещё мой препод по маркетинговым исследованиям в универе говорил: Когда что-то и так работает, дополнительный маркетинг не нужен.
Ну и вообще. Лично вы никому ничего не должны. И упаковывать проект в дорогой визуал, и строить приличную инфраструктуру. В данном случае “выглядеть дорого” — это инструмент маркетинга. Такой же, как, например, запускать рекламу. Или проводить прямые эфиры с партнёрами для взаимопиара. Или придумывать новые продукты. Или строить воронки.
По поводу каждого инструмента вы сами принимаете решение: надо или не надо, будете или не будете. И иногда эти решения не имеют ничего общего с тем, как инструмент работает и что там себе думают гуры личного бренда:)
Вечный вопрос:)
Специалисты по личному бренду из года в год говорят, что ДА, надо!
А эксперты в ответ сопротивляются: вот ещё, мне нравится ходить в старых трениках и делать эфиры на фоне раковины с посудой, и я не буду себя переделывать под какие-то там требования.
⬇️
Вспоминаю диалог с клиенткой на консультации, когда она придумала индивидуальное вип-сопровождение.
💬 Я: …и имеет смысл пересмотреть визуал проекта: то, как сделан лендинг, что именно вы транслируете на фото, возможно, нужна консультация стилиста…
Она: Вы хотите сказать, что я плохо выгляжу?
(а я, конечно, хотела сказать, что визуал её проекта пока не транслирует высокую цену, и если его переупаковать, это может улучшить продажи)))
На интенсиве про дорогой продукт снова всплыла эта тема.
Если нравится ходить в скромные рестораны и одеваться недорого, то неужели продавать задорого не получится?
Отделим мух от котлет.
⬇️
✔️ На интенсиве я показала картинку, которая под этим постом. И спросила, дорогой ли напиток на фото.
— Да! — Сказали участники.
На деле мы не знаем, что это — может, чай или водичка с красителем:)) Но упаковка и визуал так и кричат: “Дорого”!
Так упаковка обосновывает цену ЗАРАНЕЕ, ещё до того, как вы перешли к продаже. И вам не надо бороться с первым впечатлением, которое вы произвели — оно наоборот будет поддерживать продажу.
✔️ Упаковка в случае с информационным продуктом — это, конечно, не только внешний вид эксперта (кстати, это и стиль, и невербалика, и голос). К упаковке относим и дизайн (который тоже может быть и дорогим, и колхозным), и стиль текстов.
✔️ Трансляция “дорого” — это не только брендовые сумки и пафосные рестораны:) Об этом уже был пост ТУТ
✔️ Есть вещи, которые могут заменить дорогую упаковку. Например:
1️⃣ Репутация. Если люди заранее по какой-то причине уверены, что вы круты, то и дорогой продукт можно продавать на коленке. Например, я запускала менторинг без лендинга вообще, написала в сториз и сделала короткий текст в гугл-доке. Но репутация среди моей аудитории была уже сформирована, поэтому продукт купили и без упаковки.
2️⃣ Ажиотажный спрос. Когда аудитория очень большая и очень жаждущая, а у эксперта реально мало мест на дорогой продукт, купят и так.
3️⃣ Рекомендации. У меня недавно один человек купил три месяца менторинга оптом, даже не заглядывая ни на лендинг, ни в соцсети, потому что ему меня рекомендовал один лидер мнений.
👉 Иногда отсутствие дорогой упаковки может быть своеобразным вызовом — если в вас цветёт архетип бунтаря, и вы можете быть в сильной позиции, продавая за баснословные деньги, но при этом с вызовом транслируя то, что чихать вы хотели на упаковку.
⬇️
Короче, когда у вас есть ответ на вопрос ”Почему я отлично продам дорогой продукт и без упаковки?”, то и не нужна она.
Ещё мой препод по маркетинговым исследованиям в универе говорил: Когда что-то и так работает, дополнительный маркетинг не нужен.
Ну и вообще. Лично вы никому ничего не должны. И упаковывать проект в дорогой визуал, и строить приличную инфраструктуру. В данном случае “выглядеть дорого” — это инструмент маркетинга. Такой же, как, например, запускать рекламу. Или проводить прямые эфиры с партнёрами для взаимопиара. Или придумывать новые продукты. Или строить воронки.
По поводу каждого инструмента вы сами принимаете решение: надо или не надо, будете или не будете. И иногда эти решения не имеют ничего общего с тем, как инструмент работает и что там себе думают гуры личного бренда:)
Продолжаем серию #засуньте_ваш_совет
про то, как начать вести блог в Телеге (на самом деле и для других соцсетей очень ок).
⬇️
В прошлом посте мы зарегистрировали площадку, придумали ей название и прицепили аватарку. Что дальше?
Предполагается, что будущим читателям мы хотим рассказать, о чём канал, кто вообще мы такие, что продаём (если канал коммерческий), где это купить, как с нами связаться и, возможно, дать ещё какую-то важную информацию.
Приступаем!
🟢 Совет 5. Заполните информацию о канале.
Это вот когда вы его создали, кликаете по названию канала, и дальше в правом верхнем углу на “Изм”. И вот там будет поле для текста.
Телеграм разрешает размещать там текст длиной до 255 символов.
Можно дать активные ссылки на другие ресурсы или на ваш личный аккаунт (если вам надо, чтобы была связь лично с вами). У меня стоит ссылка на сайт и на личный акк.
Когда собираете текст для этого блока, учитывайте, что он обрезается. И когда человек кликает на название вашего канала, он видит примерно 100 символов из этого текста. Остальное уйдёт под кат. Поэтому в первых ста символах обычно самое главное — например, о чём канал. А ссылки и прочая радость уже дальше.
🟢 Совет 6. Публичный или частный.
Раз уж вы открыли настройки, то проверьте, какой у вас тип канала. Публичный канал — значит, заходи, кто хочешь. Частный — доступ будет только по специальной ссылке у тех, кого вы позовёте, а в поиске телеги его найти нельзя (это годный вариант, например, для каналов, в которых проводится какое-нибудь закрытое обучение).
🟢 Совет 7. Что ещё есть в настройках?
Если вам нужны комментарии к вашим постам, привяжите чат. Это в настройках кнопка “Обсуждение”. Можно сначала сделать чат, и привязать уже готовый, а можно прямо в процессе и чат создать.
Чат, кстати, тоже нуждается в названии и аватарке:)))
Можно ещё настроить реакции к постам — вообще отключить; включить базовый набор или добавить любые. Ну, вдруг вам нравится, когда к вашим постам ставят не лайки, а единорогов?:)
🟢 Совет 8. А пост-знакомство надо?
Если вы сразу собираетесь заняться работой с контентом и продвижением канала, то надо.
Правда, не прям знакомство. Если у вас пока нет подписчиков, то и знакомиться там не с кем. Поэтому первый пост — скорее организационный. О том, кто вы, что вы делаете, что будет на канале. Такой пост нужен для того, чтобы люди, которые к вам заглянут, сразу понимали, куда попали и что тут полезного.
Пример такого поста вот.
Здесь хорошая структура:
♦️ О чём проект, его главная идея, польза и ценности
♦️ Что есть или скоро будет на канале
♦️ Об авторе
♦️ Если уже что-то продаётся, то что именно и куда за этим бежать
♦️ Вопросы, возможности сотрудничества и пр.
Или мой недавний пост
‼️ Помните, что объём поста в телеге 4000 символов, не вылезайте из этого объёма и не разбивайте пост-приветствие на два.
Если вы хотите пост с картинкой, то лучше не вешать отдельно картинку и отдельно пост (как у меня тут ), а “два в одном” — пост вместе с картинкой (как у меня тут). Правда, разрешённый объём у поста с картинкой меньше (говорят, около 1000 символов, а у премиум-аккаунтов кажется, 2000, проверьте)).
Почему так? Потому что этот пост понадобится закрепить, чтобы, когда у вас появится другой контент, заходящие на канал люди видели ваше приветствие в закрепе. А если у вас картинка и текст — это две отдельные единицы — то закреплять неудобно (либо закреплять только текст).
📍Нюанс: такой пост можно написать и чуть позже, когда на канале появится первичный контент. Но про контент разговор будет в следующий раз.
⬇️
Не забываем ставить лайки и единорогов и звать коллег и друзей, которым эта серия может быть полезна!
про то, как начать вести блог в Телеге (на самом деле и для других соцсетей очень ок).
⬇️
В прошлом посте мы зарегистрировали площадку, придумали ей название и прицепили аватарку. Что дальше?
Предполагается, что будущим читателям мы хотим рассказать, о чём канал, кто вообще мы такие, что продаём (если канал коммерческий), где это купить, как с нами связаться и, возможно, дать ещё какую-то важную информацию.
Приступаем!
🟢 Совет 5. Заполните информацию о канале.
Это вот когда вы его создали, кликаете по названию канала, и дальше в правом верхнем углу на “Изм”. И вот там будет поле для текста.
Телеграм разрешает размещать там текст длиной до 255 символов.
Можно дать активные ссылки на другие ресурсы или на ваш личный аккаунт (если вам надо, чтобы была связь лично с вами). У меня стоит ссылка на сайт и на личный акк.
Когда собираете текст для этого блока, учитывайте, что он обрезается. И когда человек кликает на название вашего канала, он видит примерно 100 символов из этого текста. Остальное уйдёт под кат. Поэтому в первых ста символах обычно самое главное — например, о чём канал. А ссылки и прочая радость уже дальше.
🟢 Совет 6. Публичный или частный.
Раз уж вы открыли настройки, то проверьте, какой у вас тип канала. Публичный канал — значит, заходи, кто хочешь. Частный — доступ будет только по специальной ссылке у тех, кого вы позовёте, а в поиске телеги его найти нельзя (это годный вариант, например, для каналов, в которых проводится какое-нибудь закрытое обучение).
🟢 Совет 7. Что ещё есть в настройках?
Если вам нужны комментарии к вашим постам, привяжите чат. Это в настройках кнопка “Обсуждение”. Можно сначала сделать чат, и привязать уже готовый, а можно прямо в процессе и чат создать.
Чат, кстати, тоже нуждается в названии и аватарке:)))
Можно ещё настроить реакции к постам — вообще отключить; включить базовый набор или добавить любые. Ну, вдруг вам нравится, когда к вашим постам ставят не лайки, а единорогов?:)
🟢 Совет 8. А пост-знакомство надо?
Если вы сразу собираетесь заняться работой с контентом и продвижением канала, то надо.
Правда, не прям знакомство. Если у вас пока нет подписчиков, то и знакомиться там не с кем. Поэтому первый пост — скорее организационный. О том, кто вы, что вы делаете, что будет на канале. Такой пост нужен для того, чтобы люди, которые к вам заглянут, сразу понимали, куда попали и что тут полезного.
Пример такого поста вот.
Здесь хорошая структура:
♦️ О чём проект, его главная идея, польза и ценности
♦️ Что есть или скоро будет на канале
♦️ Об авторе
♦️ Если уже что-то продаётся, то что именно и куда за этим бежать
♦️ Вопросы, возможности сотрудничества и пр.
Или мой недавний пост
‼️ Помните, что объём поста в телеге 4000 символов, не вылезайте из этого объёма и не разбивайте пост-приветствие на два.
Если вы хотите пост с картинкой, то лучше не вешать отдельно картинку и отдельно пост (как у меня тут ), а “два в одном” — пост вместе с картинкой (как у меня тут). Правда, разрешённый объём у поста с картинкой меньше (говорят, около 1000 символов, а у премиум-аккаунтов кажется, 2000, проверьте)).
Почему так? Потому что этот пост понадобится закрепить, чтобы, когда у вас появится другой контент, заходящие на канал люди видели ваше приветствие в закрепе. А если у вас картинка и текст — это две отдельные единицы — то закреплять неудобно (либо закреплять только текст).
📍
⬇️
Не забываем ставить лайки и единорогов и звать коллег и друзей, которым эта серия может быть полезна!
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «❓А что здесь вообще полезного? 🙂 Привет! Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале) и знакомство. ⬇️ Я пишу про маркетинг, продвижение, команды, деньги и энергию для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика. Говорим и о закулисье жизни…»
О бедном продюсере замолвите слово…
(вот знаю, что заголовок поймут только люди, воспитанные на советских кинофильмах, но ничего с собой поделать не могу:)))
Короче, у многих экспертов есть голубая мечта: найти продюсера, чтобы сам эксперт только занимался своей работой, создавал продукт, а вот продюсер уже этот продукт упаковывал и продавал.
Я тоже когда-то об этом мечтала. Хоть я и маркетолог, а делать продукты я люблю существенно больше, чем давать рекламу, строить воронки и вотэтовсё. В этом смысле я нормальный среднестатистический эксперт:)
Поэтому немного расскажу о том, что это вообще за фрукт — продюсер, правда ли он избавит эксперта от всей сразу головной боли и какие есть вариации в работе с продюсерами.
Текст получился большим, поэтому решили объявить, что это #пользопост_azconsult и разбить на два: первая часть сегодня, вторая завтра.
⬇️
Для начала про саму позицию “он придёт и всё решит с продвижением, а я буду только деньги получать” — вы ж понимаете, что она детская? Это как некоторые женщины ищут себе партнёра, чтобы он решил все проблемы и в целом был волшебником в голубом вертолёте.
Никакой продюсер не будет заниматься решением ваших проблем с продвижением, чтобы просто сделать вам хорошо.
1️⃣ Чаще всего — и это первая разновидность продюсеров — продюсер — это предприниматель.
Такой человек, работающий в связке с экспертом — это чаще всего тот, кто строит свой бизнес, а не бизнес эксперта. В некоторых случаях это совместный бизнес. Но точно не ваш.
Условия, на которых он будет с вами работать, никогда не будут подарочными для вас. Прибыль будет делиться в процентном соотношении, и процент почти всегда будетбольше у продюсера.
При таком взаимодействии продюсер иногда действительно может вкладывать в продвижение свои деньги, но это серьёзно уменьшит процент прибыли, на который сможете претендовать вы — фактически, в этом случае продюсер возьмёт вас даже не в партнёрство, а на работу.
У вас будут свои обязательства, которые придётся выполнять. Они будут заключаться не только в создании хорошего продукта, но и в генерации материалов для продвижения: вы будете выступать, писать видео, делать клипы и прочее, что сочтёт нужным для продвижения продюсер.
В работе с продюсером-предпринимателем у вас не будет возможности двигаться медленно и выращивать бизнес в своём ритме. Многие эксперты оказываются не готовы к темпу, который задаёт продюсер, поэтому так много историй об экспертах, выгоревших до тла после года такого сотрудничества.
С другой стороны, для экспертов, которых бодрый темп, график и дедлайны мотивируют и держат в тонусе, партнёрство с продюсером может стать действительно неплохим вариантом. Особенно если есть готовность строить не свой личный бизнес, а совместный, и быть готовым выделить в этом бизнесе ведущую роль и больший доход для продюсера.
Среди продюсеров-предпринимателей встречаются хорошие и никчёмные, честные и мошенники, как и на любом рынке любых экспертов.
✅ Есть крутейшие, те, у кого в самом деле есть опыт строительства экспертных бизнесов.
Чаще всего они не публичны, не бегают за клиентами, да и вообще, если у вас пока за душой нет ничего, кроме вашей экспертизы, они вас не возьмут. В консалтинг/обучение — могут, а в продюсирование — нет. Потому что на кой чёрт вы им сдались, такие прекрасные, когда ещё непонятно, продаваемы ли вы?
Исключение — если увидят реально бомбическую коммерческую нишу, так было у одной моей клиентки: она пришла к продюсеру на серию консультаций, будучи новичком в онлайн-бизнесе, а он увидел пространство для инвестиций. Правда, она ему сама отказала, потому что её не устроили условия.
✅ Есть продюсеры-лохотронщики.
Про них, ещё про одну разновидность продюсеров предпринимателей, а также про две другие вариации продюсеров и похожих на них специалистов расскажу завтра.
Ставим лайки и единорогов, если полезно:)
(вот знаю, что заголовок поймут только люди, воспитанные на советских кинофильмах, но ничего с собой поделать не могу:)))
Короче, у многих экспертов есть голубая мечта: найти продюсера, чтобы сам эксперт только занимался своей работой, создавал продукт, а вот продюсер уже этот продукт упаковывал и продавал.
Я тоже когда-то об этом мечтала. Хоть я и маркетолог, а делать продукты я люблю существенно больше, чем давать рекламу, строить воронки и вотэтовсё. В этом смысле я нормальный среднестатистический эксперт:)
Поэтому немного расскажу о том, что это вообще за фрукт — продюсер, правда ли он избавит эксперта от всей сразу головной боли и какие есть вариации в работе с продюсерами.
Текст получился большим, поэтому решили объявить, что это #пользопост_azconsult и разбить на два: первая часть сегодня, вторая завтра.
⬇️
Для начала про саму позицию “он придёт и всё решит с продвижением, а я буду только деньги получать” — вы ж понимаете, что она детская? Это как некоторые женщины ищут себе партнёра, чтобы он решил все проблемы и в целом был волшебником в голубом вертолёте.
Никакой продюсер не будет заниматься решением ваших проблем с продвижением, чтобы просто сделать вам хорошо.
1️⃣ Чаще всего — и это первая разновидность продюсеров — продюсер — это предприниматель.
Такой человек, работающий в связке с экспертом — это чаще всего тот, кто строит свой бизнес, а не бизнес эксперта. В некоторых случаях это совместный бизнес. Но точно не ваш.
Условия, на которых он будет с вами работать, никогда не будут подарочными для вас. Прибыль будет делиться в процентном соотношении, и процент почти всегда будет
При таком взаимодействии продюсер иногда действительно может вкладывать в продвижение свои деньги, но это серьёзно уменьшит процент прибыли, на который сможете претендовать вы — фактически, в этом случае продюсер возьмёт вас даже не в партнёрство, а на работу.
У вас будут свои обязательства, которые придётся выполнять. Они будут заключаться не только в создании хорошего продукта, но и в генерации материалов для продвижения: вы будете выступать, писать видео, делать клипы и прочее, что сочтёт нужным для продвижения продюсер.
В работе с продюсером-предпринимателем у вас не будет возможности двигаться медленно и выращивать бизнес в своём ритме. Многие эксперты оказываются не готовы к темпу, который задаёт продюсер, поэтому так много историй об экспертах, выгоревших до тла после года такого сотрудничества.
С другой стороны, для экспертов, которых бодрый темп, график и дедлайны мотивируют и держат в тонусе, партнёрство с продюсером может стать действительно неплохим вариантом. Особенно если есть готовность строить не свой личный бизнес, а совместный, и быть готовым выделить в этом бизнесе ведущую роль и больший доход для продюсера.
Среди продюсеров-предпринимателей встречаются хорошие и никчёмные, честные и мошенники, как и на любом рынке любых экспертов.
✅ Есть крутейшие, те, у кого в самом деле есть опыт строительства экспертных бизнесов.
Чаще всего они не публичны, не бегают за клиентами, да и вообще, если у вас пока за душой нет ничего, кроме вашей экспертизы, они вас не возьмут. В консалтинг/обучение — могут, а в продюсирование — нет. Потому что на кой чёрт вы им сдались, такие прекрасные, когда ещё непонятно, продаваемы ли вы?
Исключение — если увидят реально бомбическую коммерческую нишу, так было у одной моей клиентки: она пришла к продюсеру на серию консультаций, будучи новичком в онлайн-бизнесе, а он увидел пространство для инвестиций. Правда, она ему сама отказала, потому что её не устроили условия.
✅ Есть продюсеры-лохотронщики.
Про них, ещё про одну разновидность продюсеров предпринимателей, а также про две другие вариации продюсеров и похожих на них специалистов расскажу завтра.
Ставим лайки и единорогов, если полезно:)
Channel name was changed to «Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться»
Продюсеры-лохотронщики и прочие персонажи сегодня представляются вашему вниманию в #пользопост_azconsult (первая часть поста ЗДЕСЬ).
✅ Так вот, лохотронщики.
Это выпускники многочисленных инфобизнесовых курсов, на которых скорее учат продавать свои услуги, чем реально запускать экспертные бизнесы.
Именно их деятельность становится причиной появления историй о том, как “одна женщина отдала продюсеру три миллиона за тестирование гипотез и ничего не заработала”.
Такие продюсеры обычно ищут блогеров, у которых уже есть хорошая подписная база, но нет продуктов; или помогающих практиков с деньгами и нулевым знанием рынка онлайн-бизнеса, тех, кто готов платить за мнимую компетентность. С экспертом без базы и денег они работать не будут, и за свои услуги берут фиксированную ставку, чаще всего предоплату, потому что сами не готовы нести финансовые риски.
✅ А ещё есть продюсеры, на которых вся надежда:)
Это обычно адекватные специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики и пр., которые на уже имеющийся опыт на рынке нарастили продюсерское обучение, иногда не одно — но пока ещё не стали звёздами рынка. Они заинтересованы в клиентах, с которыми можно и заработать, и получить хорошие кейсы.
Такие продюсеры готовы сотрудничать и с экспертами, у которых высокий профессионализм, но не очень большая база. Они осознают, что может не получиться, и заранее проговаривают это эксперту. Найти такого специалиста и опознать заранее того, у кого действительно хороший потенциал, а не просто большое желание попробовать — сложно. Но именно с ними возможны долгосрочные и выгодные совместные бизнесы.
В любом случае, важно помнить: если у вас нет сильной ниши, интересного продукта, понимания своей личной уникальности и готовности вкладываться в продвижение, то нет смысла рассчитывать на то, что продюсер-профессионал будет готов идти с вами в партнёрство. Сильные выбирают сильных.
⬇️
2️⃣ Ещё одна группа — фрилансеры и продюсерские центры.
У них есть такой формат работы, как проектная. То есть, договариваясь о таком взаимодействии, вы не начинаете строить совместный партнёрский бизнес, а согласовываете, например, упаковку и продвижение одного тренинга. Или сотрудничество на протяжении определённого периода для достижения конкретного результата. Или абонентскую поддержку в продвижении.
С такими специалистами и компаниями можно работать, если нашли адекватных и у вас есть нужный бюджет. Взаимодействие с ними такое же, как с другими фрилансерами или агентствами: договор на проект, техническое задание, оплата чаще всего фиксированная, или разовая фикса + процент.
⬇️
3️⃣ Третий вариант — продюсера можно взять на работу.
В данном случае он не обязательно называется продюсером. Иногда — менеджером по запускам. Или маркетологом. Тут терминология плутает. В любом случае, это просто сотрудник, который работает у вас за зарплату (иногда оклад + процент).
Правда, здесь уже не идёт речь о том, что вы полностью делегируете систему продвижения от стратегии до тактики. Здесь процессом руководите вы, стратегические решения принимаете вы, просто получаете дополнительный мозг и руки для роста вашего проекта.
⬇️
Всё это надо понимать, если у вас есть иллюзия, что полностью переложить на кого-то продвижение — это лёгкий и приятный путь. Тем не менее, если вы всерьёз нацелены на бизнес, и готовы платить за то, чтобы часть этого бизнеса была построена чужими руками — тема с продюсерами может оказаться вашей.
А волшебной истории о том, что “у меня есть какая-то экспертиза, полпродукта и полтора подписчика, я найду продюсера и он будет за 10% от прибыли меня продвигать” — нет, такого не будет.
(Из всех правил бывают исключения, может вы пошли на вечеринку, встретили там продюсера, он влюбился в ваши прекрасные глаза и давай вас продвигать по любви и из чистого энтузиазма. Но это, к сожалению, редкость)
В дополнение: полезный пост про коммуникацию с продюсером или маркетологом ЗДЕСЬ.
✅ Так вот, лохотронщики.
Это выпускники многочисленных инфобизнесовых курсов, на которых скорее учат продавать свои услуги, чем реально запускать экспертные бизнесы.
Именно их деятельность становится причиной появления историй о том, как “одна женщина отдала продюсеру три миллиона за тестирование гипотез и ничего не заработала”.
Такие продюсеры обычно ищут блогеров, у которых уже есть хорошая подписная база, но нет продуктов; или помогающих практиков с деньгами и нулевым знанием рынка онлайн-бизнеса, тех, кто готов платить за мнимую компетентность. С экспертом без базы и денег они работать не будут, и за свои услуги берут фиксированную ставку, чаще всего предоплату, потому что сами не готовы нести финансовые риски.
✅ А ещё есть продюсеры, на которых вся надежда:)
Это обычно адекватные специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики и пр., которые на уже имеющийся опыт на рынке нарастили продюсерское обучение, иногда не одно — но пока ещё не стали звёздами рынка. Они заинтересованы в клиентах, с которыми можно и заработать, и получить хорошие кейсы.
Такие продюсеры готовы сотрудничать и с экспертами, у которых высокий профессионализм, но не очень большая база. Они осознают, что может не получиться, и заранее проговаривают это эксперту. Найти такого специалиста и опознать заранее того, у кого действительно хороший потенциал, а не просто большое желание попробовать — сложно. Но именно с ними возможны долгосрочные и выгодные совместные бизнесы.
В любом случае, важно помнить: если у вас нет сильной ниши, интересного продукта, понимания своей личной уникальности и готовности вкладываться в продвижение, то нет смысла рассчитывать на то, что продюсер-профессионал будет готов идти с вами в партнёрство. Сильные выбирают сильных.
⬇️
2️⃣ Ещё одна группа — фрилансеры и продюсерские центры.
У них есть такой формат работы, как проектная. То есть, договариваясь о таком взаимодействии, вы не начинаете строить совместный партнёрский бизнес, а согласовываете, например, упаковку и продвижение одного тренинга. Или сотрудничество на протяжении определённого периода для достижения конкретного результата. Или абонентскую поддержку в продвижении.
С такими специалистами и компаниями можно работать, если нашли адекватных и у вас есть нужный бюджет. Взаимодействие с ними такое же, как с другими фрилансерами или агентствами: договор на проект, техническое задание, оплата чаще всего фиксированная, или разовая фикса + процент.
⬇️
3️⃣ Третий вариант — продюсера можно взять на работу.
В данном случае он не обязательно называется продюсером. Иногда — менеджером по запускам. Или маркетологом. Тут терминология плутает. В любом случае, это просто сотрудник, который работает у вас за зарплату (иногда оклад + процент).
Правда, здесь уже не идёт речь о том, что вы полностью делегируете систему продвижения от стратегии до тактики. Здесь процессом руководите вы, стратегические решения принимаете вы, просто получаете дополнительный мозг и руки для роста вашего проекта.
⬇️
Всё это надо понимать, если у вас есть иллюзия, что полностью переложить на кого-то продвижение — это лёгкий и приятный путь. Тем не менее, если вы всерьёз нацелены на бизнес, и готовы платить за то, чтобы часть этого бизнеса была построена чужими руками — тема с продюсерами может оказаться вашей.
А волшебной истории о том, что “у меня есть какая-то экспертиза, полпродукта и полтора подписчика, я найду продюсера и он будет за 10% от прибыли меня продвигать” — нет, такого не будет.
(Из всех правил бывают исключения, может вы пошли на вечеринку, встретили там продюсера, он влюбился в ваши прекрасные глаза и давай вас продвигать по любви и из чистого энтузиазма. Но это, к сожалению, редкость)
В дополнение: полезный пост про коммуникацию с продюсером или маркетологом ЗДЕСЬ.
💬 Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…
Рубрика #помотивамтоксичныхкомментариев в эфире:)
⬇️
Я пишу книгу. Она и правда пишется непросто. Я об этом рассказываю в соцсетях. И вот.
Понимаете, какое дело. У меня никогда не было задачи показать, будто я — рыцарь без страха и упрёка.
Я рыцарь со страхом. И с упрёком. И от этого не менее рыцарь.
В инфополе более чем достаточно людей, которые рассказывают о том, какие они быстрые, смелые, успешные, гениальные, как они верят в себя, херачат и ничего не боятся.
Эти люди — отличные ролевые модели для кого-то.
Но как же те, кто не такой сильный, смелый и решительный? Кто-то же должен им показывать, что даже если есть страх и упрёк, всё тоже вполне может получиться?
❇️ Знаете, у меня одна подруга есть. Она пишет книги. Написала уже целую пачку, и не только для себя, но и как райтер. Для неё, конечно, это труд, но кайфовый, и скорости у неё — закачаешься.
И если бы я видела как пример только эту мою подругу, то при первых же трудностях, связанных с книгой, я бы слилась: ну раз у меня легко и радостно не выходит, значит, это не для меня.
И мне очень помогают примеры тех, кто шёл к своей книжной цели трудным путём.
Поэтому и я стараюсь рассказывать о том, как нелегко мне даются многие вещи. Ну правда,я боюсь рисковать, я многого не умею, у меня много внутренних драконов. Какой смысл это скрывать, если можно рассказать об этом честно? И показать, что всё это — очень условное препятствие на пути к цели.
🔘 Я писала свою личную историю с хэштегом #машин_путь_героя для того, чтобы показать, из какой жопы можно выращивать свой проект, и ждать более подходящего момента не нужно. Кажется, про книгу я рассказываю в том числе для того, чтобы дать мотивацию тем, кто проходит сейчас какой-то большой сложный путь и на каждом отрезке этого пути готов слиться.
Я надеюсь, что вы всё равно купите мою книгу:) Она будет классная. Да что там, офигенная будет книга. Ниже комментарии бета-ридера:))
Может быть, она будет такой крутой даже не несмотря на то, что даётся мне так трудно, а как раз благодаря этому.
И, может быть, пройдя этот путь с первой книгой, я приобрету опыт и навык, который позволит мне дальше писать проще и кайфовее? В конце концов, плавать я когда-то тоже не умела, а теперь только покажи мне воду!:))
А ещё прикиньте, какой будет классный кейс из серии “успех — это работа”, если книга станет бестселлером?
Короче, я на финишной прямой. Ещё чуть-чуть и я напишу вам, что я ЭТО СДЕЛАЛА.
Рубрика #помотивамтоксичныхкомментариев в эфире:)
⬇️
Я пишу книгу. Она и правда пишется непросто. Я об этом рассказываю в соцсетях. И вот.
Понимаете, какое дело. У меня никогда не было задачи показать, будто я — рыцарь без страха и упрёка.
Я рыцарь со страхом. И с упрёком. И от этого не менее рыцарь.
В инфополе более чем достаточно людей, которые рассказывают о том, какие они быстрые, смелые, успешные, гениальные, как они верят в себя, херачат и ничего не боятся.
Эти люди — отличные ролевые модели для кого-то.
Но как же те, кто не такой сильный, смелый и решительный? Кто-то же должен им показывать, что даже если есть страх и упрёк, всё тоже вполне может получиться?
❇️ Знаете, у меня одна подруга есть. Она пишет книги. Написала уже целую пачку, и не только для себя, но и как райтер. Для неё, конечно, это труд, но кайфовый, и скорости у неё — закачаешься.
И если бы я видела как пример только эту мою подругу, то при первых же трудностях, связанных с книгой, я бы слилась: ну раз у меня легко и радостно не выходит, значит, это не для меня.
И мне очень помогают примеры тех, кто шёл к своей книжной цели трудным путём.
Поэтому и я стараюсь рассказывать о том, как нелегко мне даются многие вещи. Ну правда,
🔘 Я писала свою личную историю с хэштегом #машин_путь_героя для того, чтобы показать, из какой жопы можно выращивать свой проект, и ждать более подходящего момента не нужно. Кажется, про книгу я рассказываю в том числе для того, чтобы дать мотивацию тем, кто проходит сейчас какой-то большой сложный путь и на каждом отрезке этого пути готов слиться.
Я надеюсь, что вы всё равно купите мою книгу:) Она будет классная. Да что там, офигенная будет книга. Ниже комментарии бета-ридера:))
Может быть, она будет такой крутой даже не несмотря на то, что даётся мне так трудно, а как раз благодаря этому.
И, может быть, пройдя этот путь с первой книгой, я приобрету опыт и навык, который позволит мне дальше писать проще и кайфовее? В конце концов, плавать я когда-то тоже не умела, а теперь только покажи мне воду!:))
А ещё прикиньте, какой будет классный кейс из серии “успех — это работа”, если книга станет бестселлером?
Короче, я на финишной прямой. Ещё чуть-чуть и я напишу вам, что я ЭТО СДЕЛАЛА.
Вот вам комментарии бета-ридера о моей книге:))
к посту выше⬆️
к посту выше⬆️
🔆 КАК ПРОХОДЯТ НАШИ НЕТВОРКИНГИ
⬇
🔅 Офлайн мы встречаемся обычно в антикафе. А если онлайн — то в Зуме.
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 15 до 55. В Москве обычно ближе к верхней границе:))
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов. В Москве обычно даже через 4 сложно разойтись:) А в Зуме всегда справляемся за 2.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий выше:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
🔅 !! Если вы делаете что-то руками или просто продаёте что-то материальное, то на живые встречи обязательно приносите, показывайте! Если работаете с метафорическими картами или похожими инструментами - тоже можно, иногда пригождается. Рисуете мехенди? Несите с собой. Тем интереснее и многограннее будет встреча.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положила выше видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
⬇
🔅 Офлайн мы встречаемся обычно в антикафе. А если онлайн — то в Зуме.
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 15 до 55. В Москве обычно ближе к верхней границе:))
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов. В Москве обычно даже через 4 сложно разойтись:) А в Зуме всегда справляемся за 2.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий выше:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
🔅 !! Если вы делаете что-то руками или просто продаёте что-то материальное, то на живые встречи обязательно приносите, показывайте! Если работаете с метафорическими картами или похожими инструментами - тоже можно, иногда пригождается. Рисуете мехенди? Несите с собой. Тем интереснее и многограннее будет встреча.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положила выше видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
🔥 И снова в эфире пост серии #засуньте_ваш_совет
про то, как начать вести блог в Телеграме и не только.
В прошлом посте мы закончили оформлять канал, заполнили информацию и, возможно, даже написали пост-знакомство (ноэтонеточно).
Что дальше? Бежим набирать подписчиков?
Ненене, пока никуда не бежим.
Но и сразу садиться за составление контент-плана — не всегда хорошая идея. Потому что…
🟢 Совет 9. Если вы никогда не вели блог, дайте себе время на раскачку.
Контент-план, дисциплина, регулярные публикации — отлично, если вы уже опытный блоговод и блоговед. А если раньше у вас — как у моего друга — работа с текстом сводилась к отчётам на работе и перепискам в чатиках с друзьями, у вас другая задача. Привыкнуть писать. Подружиться со своей блогерской идентичностью.
Я уже писала пост о том, какие 4 этапа есть в освоении инструментов продвижения, и первый этап — это как раз пробы.
📌 Прочитайте ВОТ ЭТОТ пост прежде, чем двигаться дальше.
Этап проб может быть разным по продолжительности, но хотя бы 2-3 недели я бы заложила, лучше месяц, если у вас никогда или давно не было опыта регулярного ведения канала.
Если у вас блог дневникового характера (в таких блогах потом можно продавать рекламу, например) — вы вообще можете писать про что угодно.
Если блог экспертный и вы планируете продавать ваши услуги, попробуйте писать именно экспертные посты. Но если у вас совсем нет опыта и вы чувствуете большое сопротивление, можете и вести дневник. Захотели — сегодня написали, как сажаете огурцы на даче, завтра — как ходили в театр, а послезавтра — раз — и вдруг выскочит экспертный пост. Именно потому, что вы не применяете к себе насилие, а даёте себе возможность раскачаться.
Потом, когда будете готовы перейти к регулярному ведению контента, прочитайте всё написанное и удалите лишнее.
Если вы блоговод опытный и пробы вам не нужны, переходите сразу к следующему совету.
🟢 Совет 10. Если у вас в соседней соцсети есть активная база подписчиков, можно приглашать их даже в пустой канал.
Если люди уже вас читают и любят, у них есть аргумент присоединиться, потому что это ВЫ их позвали.
Если в телеграме вы планируете какой-то другой контент, альтернативный, тоже можно звать “своих”. Они ещё бодрее придут, интересно же, что вы задумали:)
Я по такому принципу собирала свой личный канал: опубликовала там один пост и сразу позвала всех.
(❗️ как вообще переливать подписчиков из других каналов в Телегу, напишу отдельный пост)
Но если у вас пассивная, “мёртвая” база подписчиков или если у вас вообще нет никаких других соцсетей и баз, то для вас следующий совет.
🟢 Совет 11. Наполните канал первичным контентом прежде, чем приглашать аудиторию.
Холодная аудитория пока не знает, с фига ли ей на вас подписываться? Один пост-знакомство — не аргумент.
Хотя бы 10 постов я рекомендую выложить в качестве первичного контента.
Это посты не продающие, не рассказ о ваших услугах (до этого мы ещё тоже доберёмся). Это интересное, полезное, знакомящее людей с вашим подходом, то, про что они подумают: хочу читать такое ещё!
Если у вас уже есть какие-то тексты, которые где-то опубликованы, можете использовать их. Только я вас умоляю, не несите статьи по 10 тысяч знаков, написанные академическим языком. Пост — это всегда разговор с читателем. Старайтесь об этом помнить.
Важный нюанс прежде, чем закончить сегодняшний пост:
🟢 Совет 12. Помните про заголовок!
Посмотрите вашу ленту в Телеге. Пока вы не открыли канал, вам видны только по две строчки поста (если у вас премиум), а то и вообще одна. И вот они должны быть такими, чтобы хотелось открыть и прочитать!
Самые преданные ваши читатели будут получать оповещения о постах и читать их все оперативно. Но кто-то остаётся подписанным на канал, а оповещения выключает, и видит вас только как две строчки в ленте. Начало поста — ваш шанс привлечь их внимание.
❓Нужен вам пользопост о способах зацепить внимание аудитории?
На этом у меня закончилось место в посте:) В следующую пятницу продолжим!
про то, как начать вести блог в Телеграме и не только.
В прошлом посте мы закончили оформлять канал, заполнили информацию и, возможно, даже написали пост-знакомство (ноэтонеточно).
Что дальше? Бежим набирать подписчиков?
Ненене, пока никуда не бежим.
Но и сразу садиться за составление контент-плана — не всегда хорошая идея. Потому что…
🟢 Совет 9. Если вы никогда не вели блог, дайте себе время на раскачку.
Контент-план, дисциплина, регулярные публикации — отлично, если вы уже опытный блоговод и блоговед. А если раньше у вас — как у моего друга — работа с текстом сводилась к отчётам на работе и перепискам в чатиках с друзьями, у вас другая задача. Привыкнуть писать. Подружиться со своей блогерской идентичностью.
Я уже писала пост о том, какие 4 этапа есть в освоении инструментов продвижения, и первый этап — это как раз пробы.
📌 Прочитайте ВОТ ЭТОТ пост прежде, чем двигаться дальше.
Этап проб может быть разным по продолжительности, но хотя бы 2-3 недели я бы заложила, лучше месяц, если у вас никогда или давно не было опыта регулярного ведения канала.
Если у вас блог дневникового характера (в таких блогах потом можно продавать рекламу, например) — вы вообще можете писать про что угодно.
Если блог экспертный и вы планируете продавать ваши услуги, попробуйте писать именно экспертные посты. Но если у вас совсем нет опыта и вы чувствуете большое сопротивление, можете и вести дневник. Захотели — сегодня написали, как сажаете огурцы на даче, завтра — как ходили в театр, а послезавтра — раз — и вдруг выскочит экспертный пост. Именно потому, что вы не применяете к себе насилие, а даёте себе возможность раскачаться.
Потом, когда будете готовы перейти к регулярному ведению контента, прочитайте всё написанное и удалите лишнее.
Если вы блоговод опытный и пробы вам не нужны, переходите сразу к следующему совету.
🟢 Совет 10. Если у вас в соседней соцсети есть активная база подписчиков, можно приглашать их даже в пустой канал.
Если люди уже вас читают и любят, у них есть аргумент присоединиться, потому что это ВЫ их позвали.
Если в телеграме вы планируете какой-то другой контент, альтернативный, тоже можно звать “своих”. Они ещё бодрее придут, интересно же, что вы задумали:)
Я по такому принципу собирала свой личный канал: опубликовала там один пост и сразу позвала всех.
(❗️ как вообще переливать подписчиков из других каналов в Телегу, напишу отдельный пост)
Но если у вас пассивная, “мёртвая” база подписчиков или если у вас вообще нет никаких других соцсетей и баз, то для вас следующий совет.
🟢 Совет 11. Наполните канал первичным контентом прежде, чем приглашать аудиторию.
Холодная аудитория пока не знает, с фига ли ей на вас подписываться? Один пост-знакомство — не аргумент.
Хотя бы 10 постов я рекомендую выложить в качестве первичного контента.
Это посты не продающие, не рассказ о ваших услугах (до этого мы ещё тоже доберёмся). Это интересное, полезное, знакомящее людей с вашим подходом, то, про что они подумают: хочу читать такое ещё!
Если у вас уже есть какие-то тексты, которые где-то опубликованы, можете использовать их. Только я вас умоляю, не несите статьи по 10 тысяч знаков, написанные академическим языком. Пост — это всегда разговор с читателем. Старайтесь об этом помнить.
Важный нюанс прежде, чем закончить сегодняшний пост:
🟢 Совет 12. Помните про заголовок!
Посмотрите вашу ленту в Телеге. Пока вы не открыли канал, вам видны только по две строчки поста (если у вас премиум), а то и вообще одна. И вот они должны быть такими, чтобы хотелось открыть и прочитать!
Самые преданные ваши читатели будут получать оповещения о постах и читать их все оперативно. Но кто-то остаётся подписанным на канал, а оповещения выключает, и видит вас только как две строчки в ленте. Начало поста — ваш шанс привлечь их внимание.
❓Нужен вам пользопост о способах зацепить внимание аудитории?
На этом у меня закончилось место в посте:) В следующую пятницу продолжим!
Была я как-то знакома с одним парнем…
(Все посты в этом канале про бизнес! И этот тоже:))
Парень, назовём его Серёжей, работал в сфере маркетинга и продаж, это важная деталь.
У Серёжи была одна личная проблема: мама его не хвалила. Ни в детстве особо, ни во взрослом возрасте.
Ну да, так бывает, что и для взрослых 40-летних дяденек это беда и боль.
И вот однажды делится Серёжа со мной:
💬 Я ей говорю, что еду в Таллин проводить обучение, а она мне: “Понятно”. Ну как так-то? А поддержать?
Я говорю:
💬 Серёж, ты же продажник! Продай идею-то! Скажем: У меня лекция в одном из топовых европейских учебных центров, в прошлом году я у них был приглашённым тренером года, в этом году заключили со мной контракт на постоянную работу.
(детали уже не помню, но что-то в этом духе)
▶️ В следующую свою поездку Серёжа пишет маме примерно эту конструкцию.
Мама: Ух ты, молодец!
Серёжа мне: А что, так можно было?
Короче, продающий контент — сила и мощь:) Даже с мамой работает!
PS: На самом деле пост #помотивамконсультаций — я и забыла эту историю, а тут с клиентом общались и вспомнила.
(Все посты в этом канале про бизнес! И этот тоже:))
Парень, назовём его Серёжей, работал в сфере маркетинга и продаж, это важная деталь.
У Серёжи была одна личная проблема: мама его не хвалила. Ни в детстве особо, ни во взрослом возрасте.
Ну да, так бывает, что и для взрослых 40-летних дяденек это беда и боль.
И вот однажды делится Серёжа со мной:
💬 Я ей говорю, что еду в Таллин проводить обучение, а она мне: “Понятно”. Ну как так-то? А поддержать?
Я говорю:
💬 Серёж, ты же продажник! Продай идею-то! Скажем: У меня лекция в одном из топовых европейских учебных центров, в прошлом году я у них был приглашённым тренером года, в этом году заключили со мной контракт на постоянную работу.
(детали уже не помню, но что-то в этом духе)
▶️ В следующую свою поездку Серёжа пишет маме примерно эту конструкцию.
Мама: Ух ты, молодец!
Серёжа мне: А что, так можно было?
Короче, продающий контент — сила и мощь:) Даже с мамой работает!
PS: На самом деле пост #помотивамконсультаций — я и забыла эту историю, а тут с клиентом общались и вспомнила.
👀 Как зацепить внимание аудитории?
Особенно острый вопрос для Телеграма, где человек видит только 1 или 2 строчки текста, а ваши посты конкурируют за внимание с постами других каналов и сообщениями от клиентов, друзей, родных. Но и для ВК вопрос тоже актуален.
Сегодня в #пользопост_azconsult рассказываем про 3 способа начать пост так, чтоб его открывали.
1️⃣ Применяйте в самом начале, прям в первых двух предложениях, специальные крючки — триггеры.
Вот три штуки для примера.
✅ Польза: чтобы люди сразу поняли, что пост надо прочитать и обогатиться.
✔️ Подборка про маркетинговые воронки представляется вашему вниманию:)
✔️ С планом или без плана? Четыре варианта работы с контентом
✔️ Если болит спина после рабочего дня, вот подборка упражнений для расслабления.
Или варианты, более похожие на классические заголовки, так тоже можно:
✔️ 7 путей масштабирования для эксперта
✔️ Как отвлечь дракона саботажа
✔️ Книги, меняющие мышление
*Именно в телеге короткие заголовки привлекут внимание лучше (помним про 1-2 строчки), но начинать каждый пост заголовком, на мой взгляд, не очень хорошая идея, посты без броских заголовков душевнее. Балансируйте, короче:)
✅ Интрига: пусть людям станет любопытно, что же там в посте.
Можно задать интригующий вопрос или начать чем-то ну очень неожиданным.
Например:
✔️ Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?
✔️ Самый странный клиент, который когда-либо у меня был…
✔️ Спорим, вы не угадаете…
✔️ Отдыхать задорого или экономно — что кайфовее?
✔️ Почему у вас не получится…
✔️ Киты и маркетинг: что общего?
✔️ Все ли врут в соцсетях?
✅ Шокирующий факт или неожиданное признание
Здесь не надо пытаться действовать в духе жёлтой прессы, когда у кликбейтного заголовка и начала мало чего общего с продолжением. Но если есть возможность подать какой-то факт с неожиданной стороны, то почему бы и да.
Например:
Помните мой пост, который начинался с фразы «Как я работала за еду»? Хочется открыть и узнать, в чём дело?:)
А вот если бы я написала: «Как я работала по бартеру за ужин в ресторане», было бы так же любопытно?
2️⃣ Используйте сторителлинг, создавайте образы, рисуйте картинку в воображении читателя.
Чем ярче будет образ, тем больше шансов, что ваш пост захотят дочитать до конца.
Например:
✔️ Когда мне кажется, что я двигаюсь медленно или что мой успех недостаточно успешен, я мыслями возвращаюсь в 2018 год.
✔️ Ладно, теперь я официально женщина, которая коня на скаку остановит. Троих.
✔️ Представьте лёгкий бриз океана, шелест волн, тёплый песок под босыми ступнями. И тут, бац…
Или более короткие:
✔️ Я сходила на свидание с психом!
✔️ Я уволилась в тот момент, когда узнала, что…
✔️ Я ужасно жалею о том, что не выучилась рисовать.
3️⃣ Вызвайте эмоциональный отклик у читателя
Как бы мы ни считали себя рационалами, бОльшая часть наших поступков опирается на эмоции. Поэтому делайте так, чтобы ваше вступление цепляло читателя за страх, гнев, интерес, удовольствие, сочувствие или другую эмоцию.
Например:
✔️ Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…
✔️ #засуньте_ваш_совет. Правда это у меня хештег рубрики в ТГ, но в первом посте я использовала его в начале и собрала шквал комментов.
✔️ Лучший в мире комплимент я вчера получила.
✔️ У вас тоже от этой истории защемило сердце?
Конечно же, можно миксовать всё это в любых сочетаниях:
- польза + эмоция,
- интрига + сторителлинг,- сторителлинг + шокирующий факт + эмоция.
В общем, количество комбинаций не ограничено:)
Кстати, поделитесь, как начинаются посты, которые чаще всего вы открываете сразу?
Особенно острый вопрос для Телеграма, где человек видит только 1 или 2 строчки текста, а ваши посты конкурируют за внимание с постами других каналов и сообщениями от клиентов, друзей, родных. Но и для ВК вопрос тоже актуален.
Сегодня в #пользопост_azconsult рассказываем про 3 способа начать пост так, чтоб его открывали.
1️⃣ Применяйте в самом начале, прям в первых двух предложениях, специальные крючки — триггеры.
Вот три штуки для примера.
✅ Польза: чтобы люди сразу поняли, что пост надо прочитать и обогатиться.
✔️ Подборка про маркетинговые воронки представляется вашему вниманию:)
✔️ С планом или без плана? Четыре варианта работы с контентом
✔️ Если болит спина после рабочего дня, вот подборка упражнений для расслабления.
Или варианты, более похожие на классические заголовки, так тоже можно:
✔️ 7 путей масштабирования для эксперта
✔️ Как отвлечь дракона саботажа
✔️ Книги, меняющие мышление
*Именно в телеге короткие заголовки привлекут внимание лучше (помним про 1-2 строчки), но начинать каждый пост заголовком, на мой взгляд, не очень хорошая идея, посты без броских заголовков душевнее. Балансируйте, короче:)
✅ Интрига: пусть людям станет любопытно, что же там в посте.
Можно задать интригующий вопрос или начать чем-то ну очень неожиданным.
Например:
✔️ Деньги в лёгкости… так бывает? Или это вымысел наставников наставников, которые хотят впарить вам свои услуги?
✔️ Самый странный клиент, который когда-либо у меня был…
✔️ Спорим, вы не угадаете…
✔️ Отдыхать задорого или экономно — что кайфовее?
✔️ Почему у вас не получится…
✔️ Киты и маркетинг: что общего?
✔️ Все ли врут в соцсетях?
✅ Шокирующий факт или неожиданное признание
Здесь не надо пытаться действовать в духе жёлтой прессы, когда у кликбейтного заголовка и начала мало чего общего с продолжением. Но если есть возможность подать какой-то факт с неожиданной стороны, то почему бы и да.
Например:
Помните мой пост, который начинался с фразы «Как я работала за еду»? Хочется открыть и узнать, в чём дело?:)
А вот если бы я написала: «Как я работала по бартеру за ужин в ресторане», было бы так же любопытно?
2️⃣ Используйте сторителлинг, создавайте образы, рисуйте картинку в воображении читателя.
Чем ярче будет образ, тем больше шансов, что ваш пост захотят дочитать до конца.
Например:
✔️ Когда мне кажется, что я двигаюсь медленно или что мой успех недостаточно успешен, я мыслями возвращаюсь в 2018 год.
✔️ Ладно, теперь я официально женщина, которая коня на скаку остановит. Троих.
✔️ Представьте лёгкий бриз океана, шелест волн, тёплый песок под босыми ступнями. И тут, бац…
Или более короткие:
✔️ Я сходила на свидание с психом!
✔️ Я уволилась в тот момент, когда узнала, что…
✔️ Я ужасно жалею о том, что не выучилась рисовать.
3️⃣ Вызвайте эмоциональный отклик у читателя
Как бы мы ни считали себя рационалами, бОльшая часть наших поступков опирается на эмоции. Поэтому делайте так, чтобы ваше вступление цепляло читателя за страх, гнев, интерес, удовольствие, сочувствие или другую эмоцию.
Например:
✔️ Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…
✔️ #засуньте_ваш_совет. Правда это у меня хештег рубрики в ТГ, но в первом посте я использовала его в начале и собрала шквал комментов.
✔️ Лучший в мире комплимент я вчера получила.
✔️ У вас тоже от этой истории защемило сердце?
Конечно же, можно миксовать всё это в любых сочетаниях:
- польза + эмоция,
- интрига + сторителлинг,- сторителлинг + шокирующий факт + эмоция.
В общем, количество комбинаций не ограничено:)
Кстати, поделитесь, как начинаются посты, которые чаще всего вы открываете сразу?
А я написала книгу! На случай, если вы читаете меня только в телеге, докладываю вот вам:)
Пока что сама в максимальном недоумении — ни фига себе, я это сделала, 190 страниц ворда, 370 тысяч знаков. Ещё предстоит много работы — вычитать, редактору отправить, правки ещё какие-то будут.
Но. В своих итогах года я несколько лет подряд писала: «Я все ещё не написала книгу». А в этом году я УЖЕ смогу написать другие итоги.
О-фи-геть.
Пока что сама в максимальном недоумении — ни фига себе, я это сделала, 190 страниц ворда, 370 тысяч знаков. Ещё предстоит много работы — вычитать, редактору отправить, правки ещё какие-то будут.
Но. В своих итогах года я несколько лет подряд писала: «Я все ещё не написала книгу». А в этом году я УЖЕ смогу написать другие итоги.
О-фи-геть.