Как я работала за еду.

Внезапно вспомнилось:)

Лет наверное семь назад мы с подругой/коллегой были в отпуске за границей. В том городе, где мы отдыхали, жили наши общие знакомые. У них был небольшой туристический бизнес, и именно они помогли нам с арендой и трансферами.

Примерно в середине нашего отпуска знакомые предложили нам следующее: а давайте мы вас свозим в Особенно Красивое Место, там классный ресторан, мы вас угостим обедом, а вы нас за это поконсультируете, как нам быть с нашим бизнесом.

Ну мы такие — ладно, давайте.

Приехали в ресторан. Сидим обедаем. Мозг настроен на отпуск и впечатления. Хочется расслабляться, потягивать белое вино, есть креветок, смотреть на оливы. Мы ж в отпуске.

Но при этом у нас же и консультация: отвечаем на вопросы наших друзей. Стараемся нанести пользу.

Короче, идея была плохая, и сразу по нескольким причинам.

Во-первых, конечно, работать в отпуске и смешивать впечатления и работу — ну такое. У меня есть этот опыт, и он норм, когда выделяешь какое-то специальное конкретное время на работу, твой мозг в это время настроен на дело. Но и то — сейчас я стараюсь избегать любой работы в поездках. Слишком ценное это для меня время.


Во-вторых, бартер — так себе идея, если в этом бартере не бьётся математика. Да и в любом случае бартер не люблю. Вот мы с юристом носим друг другу деньги по очереди — я ей за договоры, она мне за консультации про инфобиз.

А в случае с нашими друзьями математика получилась вообще странная: они считали, что потратили своё время на то, чтобы нас куда-то свозить, и это даже более ценно, чем деньги, заплаченные за обед. Мы же при этом знали, сколько стоила наша работа (и ещё вопрос: если мы консультируем “хором”, то стоимость работы суммируется? или нет?:)) И знали, сколько стоит обед в ресторане и такси до него.

Поэтому мы как бы считали, что мы работаем сильно дешевле, а они — что делают нам одолжение.

В-третьих, есть ещё момент ролей.

Когда я в роли консультанта — это одна я. У меня там авторитет.

Когда я расслабленный котик на отдыхе — это другая я.

Компетенции остаются прежними, но клиент не так прислушивается к мнению котика, как к мнению консультанта:)

Поэтому и друзья наши на выходе пробормотали что-то “ну ладно, мы попробуем”, и на этом всё.

Короче, за еду я больше не работаю. Я заплачу таксисту, гиду, повару, массажисту, стилисту — а кому надо, тот заплатит мне.

⬇️

Как у вас с бартером, признаёте его?

#засуньте_ваш_совет

Это новая полезная серия постов. Сейчас всё объясню:)

⬇️

Один мой друг начал вести блог в Телеге.

Работает друг в офисе некоторым начальником, блог придумал отчасти для развлечения и нового опыта, отчасти с прицелом на некоторую коммерческую цель в будущем.
Блог, естественно, делает сам. Без вот этого всего “у меня подруга консультант по маркетингу, щас меня всему быстренько бесплатно научит”. #какоймолодец

Но я женщина неугомонная же, блог читаю и у меня руки чешутся посоветовать советы.
Поэтому вот вам рубрика, в которую я понесу непрошенные советы для начинающих ТГ-блогеров. Зовите друзей, если они только начинают. Думаю, постов на 5-7 будет серия, практически бесплатный мини-курс:)

⬇️

Сегодня на повестке: регистрация площадки, нейминг, аватарка.


🟢 Совет 1. Регистрируйте площадку на себя. Друг мой так и сделал — у него вариантов других не было. Но кое-кто регит площадки руками помощников-мужей-жён-детей, потом ловит неприятности. Вот пост об этом.


🟢 Совет 2. Подумайте над названием. Оно должно быть понятным, запоминающимся, в идеале не очень длинным, в идеале отражающим суть проекта.

▫️Если есть задача качать личный бренд — хорошо добавить имя (типа Бизнес-гедонист Маша Губина или Франкель про жизнь и бизнес).

▫️Если есть задача качать сам проект — то можно без имени, можно название самого проекта или компании, если оно есть (Кофе с психологом — название проекта).

Придумали название? Посмотрите, нет ли уже работающих проектов с таким неймингом. Сходите в поиск Телеги, других соцсетей, посмотрите каналы на ютубе, забейте в поисковик.

Будет неприятно, если вы раскачаете ваш канал, а потом окажется, что у него есть тёзки в публичном поле.

Если с аналогичным именем есть крупные раскрученные проекты — точно не берите. Если маленькие, заброшенные, закрытые личные блоги — на ваше усмотрение. С большой долей вероятности они вам не помешают.

Нюанс: право эксклюзивного использования названия за вами закрепит только его госрегистрация. Если вы зарегистрировали свой бренд официально — имеете право пойти и запретить всем остальным использовать его. Если вы раскрутили канал, а бренд не зарегистрировали, а кто-то это сделал — может пойти и отобрать название у вас.


🟢 Совет 3. Ссылка тоже важна.

Ссылка в идеале повторяет название канала, читаема, и уж совсем в идеале имеет однозначное описание.

▪️То есть самый класс, когда, например, название канала “Кот и бегемот” — и ссылка kot_i_begemot.

▪️Канал “Бизнес-гедонист” и ссылка business_hedonist — не супергиперидеально, потому что не все знают, как пишется hedonist:)

▪️Если название канала длинное — “AZCONSULT. Растим и продвигаем микробизнес” — ссылку делаем короткую, просто azconsult.

▪️Если название сложносочинённое и в ссылку легко не транскрибируется — типа “Всей семьёй на рыбалку” — ищите вариант, который хотя бы по смыслу был близок. Скажем, family_fishing

Короче, не надо так, чтобы был канал, например, “Всей семьёй на рыбалку”, а ссылка privet_ot_kotlet


🟢 Совет 4. Аватарка должна быть заметной и хорошо вписываться в круг.

Откройте ваше приложение Телеграм и посмотрите на аватарки. Какие заметны и выделяются в общей массе? Какие теряются?

Плохо:

❌ невнятные, слишком мелкие, неконтрастные ваши фото,

❌ мелкие надписи, которые не читаются;

❌ изображения, не имеющие к вам и вашему проекту/блогу никакого отношения;

❌ обрезанные картинки (ну, ТГ засовывает картинку в круг, некоторые картинки из-за этого некрасиво обрезаются).

Хорошо:

✅ если речь о личном блоге/личном бренде — портретные фото с ярким акцентом (цветной яркий фон, пиджак, шапка, шарф) — фото сразу заметно в ленте;

✅ логотип, если речь о блоге компании;

✅ какие-то хорошо различимые, яркие, акцентные картинки или пиктограммы в тему (например, рыба для блога про рыбалку).

⬇️

Для начала вот так.

Следующий пост не за горами — думаю, раз в неделю будет прилетать.

На всякий случай: у нас в Центре Индивидуального Обучения есть подробный модуль про каналы в Телеграм и их продвижение, а также и про другие соцсети, в том числе про запрещённые.

Привет, это я:)) В посте предлагаю знакомиться, а раз так — то и фотки ваши кидайте!

❓А что здесь вообще полезного?

🙂 Привет! Вот небольшой обзор сокровищ (что можно найти в канале) и знакомство.

⬇️

Я пишу про маркетинг, продвижение, команды, деньги и энергию для тех, у кого онлайн-бизнес или частная практика. Говорим и о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.

🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, лайфхаками, советами или другой ощутимой пользой.
🔹Раз в месяц выходит #тгдайджест_azconsult — ссылки на статьи, которые вышли у нас на сайте, и обзор популярного в блоге.
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — польза выводы, размышления из моей практики работы с клиентами.
🔹Рубрика #победы_azconsult появилась недавно, пишу там про результаты работы с клиентами. Решительно настроена продолжать!
🔹Есть ещё #лекции_azconsult — в этом году я начала проводить открытые лекции, анонсы делаю здесь, записи выкладываю на ютубе, уже есть штуки четыре.
🔹Прочие посты без хэштегов — про закулисье жизни предпринимателя, про деньги, про энергию — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.

Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.

Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐

Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не успели:) А для этого давайте знакомиться!

⬇️

Кто я сама такая, что конкретно делаю и как именно работаю — можно почитать ЗДЕСЬ.

А кто вы? Расскажите о себе в комментариях!

Как быть, если продажи встали?


Продавали вы, скажем, консультации, и всё было нормально, а тут ― будто сглазили. Об этом сегодня #пользопост_azconsult.

⬇️

Первым делом проверьте, что в вашей привычной системе продаж ничего не сломалось: по-прежнему работает кнопка “купить”; ваши посты не стали сами собой публиковаться под замком; аудитория по-прежнему водится там, где вы её берёте; у самой аудитории ничего в картине мира не нарушилось и спрос не пропал.

Короче, смотрим, работает ли воронка.

Если в системе продаж ничего не изменилось, но люди перестали покупать, что можно сделать, чтобы как-то расшевелить продажи?

✅ Переупаковать продукт и пересобрать продуктовую линейку


1️⃣ Уменьшить продукт или добавить в линейку мини-продукт

✔️ Допустим, обычно у вас есть большая консультация (и вот она-то перестала продаваться) ― можно сделать мини-сессию на половину времени, вдруг мини-продукт купят активнее.

✔️ Есть трёхмесячная программа коучинга ― можно попробовать пакеты на месяц.

✔️ Есть пакет «серия консультаций (сессий) с сопровождением» между ними ― можно сделать пакет без сопровождения.


2️⃣ Расширить продукт или создать дорогой

✔️ Продаёте консультации ― можно добавить в линейку сопровождение или вип-программу.

✔️ Есть в линейке консультация онлайн ― а можно сделать ещё консультацию офлайн, дольше по продолжительности и дороже по стоимости.

Подробно про то, как сделать дорогой продукт, рассказывала вчера на интенсиве. Если пропустили, можно забрать его в записи.


3️⃣ Добавить опции

Например, у вас есть консультация + видеозапись встречи, а можно включить ещё:

✔️ саммари (конспект, ментальную карту),

✔️ поддержку в чате в течение какого-то времени после консультации,

✔️ письменный пошаговый план, который разработали на встрече.


4️⃣ Назвать продукт по-другому.

Даже сами названия продуктов могут нести в себе элемент новизны, пробуждать любопытство.

Например:

✔️ консультацию можно переименовать в мастер-сессию, зум-консалтинг, экспресс-ТО проекта и т.п.

Но перед этим лучше добавить новые опции, чтобы всё-таки получился новый продукт, хоть и похожий на старый:)


5️⃣ Попробовать работать с группами

Если индивидуальные услуги просели, можно протестировать групповые форматы, провести:

✔️ мастер-майнды,

✔️ мастер-группы,

✔️ коуч-группы,

✔️ психологические группы,

✔️ вебинары,

✔️ интенсивы.


✅ Освоить близкую тему или нишу, которая будет для вас органична

Например, если вы:

✔️ дизайнер сайтов и у вас упал спрос на вашу основную услугу, можно посмотреть в сторону оформления дизайна соцсетей,

✔️ консультируете по продвижению в конкретной соцсети, но хорошо знаете про все остальные, можно начать консультировать и по ним тоже.

✔️ создаёте в рабочем проекте классное комьюнити, вокруг вас всегда общение и дружелюбная обстановка, посмотрите в сторону организации нетворкингов.


✅ Найти новые площадки для продвижения

Можно, к примеру, найти партнёров, и выступить у них с эфиром или написать гостевой полезный пост. Или попробовать другие способы продвижения, до которых раньше руки не доходили. И получить оттуда приток новой аудитории.


Используйте эти способы и пусть ваша кривая продаж всегда рвётся вверх:)

⬇️

Кстати, частному практику на заметку:

Провал в продажах ― иногда это повод взять паузу. У тех, кто работает своим ресурсом (а это все помогающие практики), провисание в продажах часто завязано на том самом ресурсе. Устали, выгорели ―> контент стали писать без задора и эгегея ―> аудитория это чувствует, и вот, не покупает.

Так что иногда пауза в продажах ― это громкий сигнал о необходимости отдыха. Можно привести в порядок себя, здоровье, энергию, а если ещё останется время ― то и в проекте порядок навести.

ТГ-дайджест апрель

Читайте в #тгдайджест_azconsult самые популярные публикации в канале и статьи, которые вышли в блоге за апрель.

📌 Что было на сайте

✔️ Как подключить Робокассу и начать принимать платежи, рассказал Степан Салибекян, директор по продажам этого платёжного сервиса.

✔️ Что может помочь развить и укрепить самодисциплину, читайте в статье Ирины Тюряпиной, кандидата психологических наук, клинического и бизнес-психолога.

✔️ Обзор популярных CRM-систем, которые помогут организовать слаженную работу команды, чтобы ни одна задача не потерялась, составил Дмитрий Юзепчук, управляющий партнёр Аспро.

✔️ Мы подготовили дайджест за март, где собрали популярные статьи из других блогов с полезными рекомендациями по запуску рекламы, оформлению деятельности, привлечению аудитории, подготовке саммари.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Как в позиционировании отразить самое важное для клиента.

✔️ Дорогой продукт — это как? Сколько стоит?

✔️ Как быть, если энергия была и вся вышла.

✔️ Как я работала за еду. И стоит вообще ли так делать.

✔️ Стартовала новая полезная серия постов с советами для начинающих ТГ-блогеров под #засуньте_ваш_совет.

✔️ Вторничные полезные посты про жизненный цикл продукта и клиента, про то, как усилить продающий контент, как быть если вы подняли цены, а продажи рухнули найдёте по #пользопост_azconsult.

📌 Открытая лекция

Провела лекцию на тему 7 путей масштабирования для эксперта (правда по факту их получилось восемь). Там и про увеличение объёма, и про повышение цен, и про расширение линейки, и про вип-продукты, и про другие доступные варианты.
Запись здесь.

Надо ли “выглядеть дорого”, чтобы продавать дорогие продукты?

Вечный вопрос:)

Специалисты по личному бренду из года в год говорят, что ДА, надо!

А эксперты в ответ сопротивляются: вот ещё, мне нравится ходить в старых трениках и делать эфиры на фоне раковины с посудой, и я не буду себя переделывать под какие-то там требования.

⬇️

Вспоминаю диалог с клиенткой на консультации, когда она придумала индивидуальное вип-сопровождение.

💬 Я: …и имеет смысл пересмотреть визуал проекта: то, как сделан лендинг, что именно вы транслируете на фото, возможно, нужна консультация стилиста…

Она: Вы хотите сказать, что я плохо выгляжу?

(а я, конечно, хотела сказать, что визуал её проекта пока не транслирует высокую цену, и если его переупаковать, это может улучшить продажи)))


На интенсиве про дорогой продукт снова всплыла эта тема.

Если нравится ходить в скромные рестораны и одеваться недорого, то неужели продавать задорого не получится?


Отделим мух от котлет.

⬇️

✔️ На интенсиве я показала картинку, которая под этим постом. И спросила, дорогой ли напиток на фото.

— Да! — Сказали участники.

На деле мы не знаем, что это — может, чай или водичка с красителем:)) Но упаковка и визуал так и кричат: “Дорого”!

Так упаковка обосновывает цену ЗАРАНЕЕ, ещё до того, как вы перешли к продаже. И вам не надо бороться с первым впечатлением, которое вы произвели — оно наоборот будет поддерживать продажу.

✔️ Упаковка в случае с информационным продуктом — это, конечно, не только внешний вид эксперта (кстати, это и стиль, и невербалика, и голос). К упаковке относим и дизайн (который тоже может быть и дорогим, и колхозным), и стиль текстов.

✔️ Трансляция “дорого” — это не только брендовые сумки и пафосные рестораны:) Об этом уже был пост ТУТ

✔️ Есть вещи, которые могут заменить дорогую упаковку. Например:


1️⃣ Репутация. Если люди заранее по какой-то причине уверены, что вы круты, то и дорогой продукт можно продавать на коленке. Например, я запускала менторинг без лендинга вообще, написала в сториз и сделала короткий текст в гугл-доке. Но репутация среди моей аудитории была уже сформирована, поэтому продукт купили и без упаковки.


2️⃣ Ажиотажный спрос. Когда аудитория очень большая и очень жаждущая, а у эксперта реально мало мест на дорогой продукт, купят и так.


3️⃣ Рекомендации. У меня недавно один человек купил три месяца менторинга оптом, даже не заглядывая ни на лендинг, ни в соцсети, потому что ему меня рекомендовал один лидер мнений.

👉 Иногда отсутствие дорогой упаковки может быть своеобразным вызовом — если в вас цветёт архетип бунтаря, и вы можете быть в сильной позиции, продавая за баснословные деньги, но при этом с вызовом транслируя то, что чихать вы хотели на упаковку.

⬇️

Короче, когда у вас есть ответ на вопрос ”Почему я отлично продам дорогой продукт и без упаковки?”, то и не нужна она.

Ещё мой препод по маркетинговым исследованиям в универе говорил: Когда что-то и так работает, дополнительный маркетинг не нужен.

Ну и вообще. Лично вы никому ничего не должны. И упаковывать проект в дорогой визуал, и строить приличную инфраструктуру. В данном случае “выглядеть дорого” — это инструмент маркетинга. Такой же, как, например, запускать рекламу. Или проводить прямые эфиры с партнёрами для взаимопиара. Или придумывать новые продукты. Или строить воронки.

По поводу каждого инструмента вы сами принимаете решение: надо или не надо, будете или не будете. И иногда эти решения не имеют ничего общего с тем, как инструмент работает и что там себе думают гуры личного бренда:)

Картинка из поста выше ⬆️

Простите за внеочередное, но это как раз на тему сегодняшнего поста про визуал 🤣🤣🤣

Продолжаем серию #засуньте_ваш_совет

про то, как начать вести блог в Телеге (на самом деле и для других соцсетей очень ок).

⬇️

В прошлом посте мы зарегистрировали площадку, придумали ей название и прицепили аватарку. Что дальше?

Предполагается, что будущим читателям мы хотим рассказать, о чём канал, кто вообще мы такие, что продаём (если канал коммерческий), где это купить, как с нами связаться и, возможно, дать ещё какую-то важную информацию.

Приступаем!


🟢 Совет 5. Заполните информацию о канале.

Это вот когда вы его создали, кликаете по названию канала, и дальше в правом верхнем углу на “Изм”. И вот там будет поле для текста.

Телеграм разрешает размещать там текст длиной до 255 символов.

Можно дать активные ссылки на другие ресурсы или на ваш личный аккаунт (если вам надо, чтобы была связь лично с вами). У меня стоит ссылка на сайт и на личный акк.

Когда собираете текст для этого блока, учитывайте, что он обрезается. И когда человек кликает на название вашего канала, он видит примерно 100 символов из этого текста. Остальное уйдёт под кат. Поэтому в первых ста символах обычно самое главное — например, о чём канал. А ссылки и прочая радость уже дальше.


🟢 Совет 6. Публичный или частный.

Раз уж вы открыли настройки, то проверьте, какой у вас тип канала. Публичный канал — значит, заходи, кто хочешь. Частный — доступ будет только по специальной ссылке у тех, кого вы позовёте, а в поиске телеги его найти нельзя (это годный вариант, например, для каналов, в которых проводится какое-нибудь закрытое обучение).


🟢 Совет 7. Что ещё есть в настройках?

Если вам нужны комментарии к вашим постам, привяжите чат. Это в настройках кнопка “Обсуждение”. Можно сначала сделать чат, и привязать уже готовый, а можно прямо в процессе и чат создать.

Чат, кстати, тоже нуждается в названии и аватарке:)))

Можно ещё настроить реакции к постам — вообще отключить; включить базовый набор или добавить любые. Ну, вдруг вам нравится, когда к вашим постам ставят не лайки, а единорогов?:)


🟢 Совет 8. А пост-знакомство надо?

Если вы сразу собираетесь заняться работой с контентом и продвижением канала, то надо.

Правда, не прям знакомство. Если у вас пока нет подписчиков, то и знакомиться там не с кем. Поэтому первый пост — скорее организационный. О том, кто вы, что вы делаете, что будет на канале. Такой пост нужен для того, чтобы люди, которые к вам заглянут, сразу понимали, куда попали и что тут полезного.

Пример такого поста вот.

Здесь хорошая структура:

♦️ О чём проект, его главная идея, польза и ценности

♦️ Что есть или скоро будет на канале

♦️ Об авторе

♦️ Если уже что-то продаётся, то что именно и куда за этим бежать

♦️ Вопросы, возможности сотрудничества и пр.

Или мой недавний пост

‼️ Помните, что объём поста в телеге 4000 символов, не вылезайте из этого объёма и не разбивайте пост-приветствие на два.

Если вы хотите пост с картинкой, то лучше не вешать отдельно картинку и отдельно пост (как у меня тут ), а “два в одном” — пост вместе с картинкой (как у меня тут). Правда, разрешённый объём у поста с картинкой меньше (говорят, около 1000 символов, а у премиум-аккаунтов кажется, 2000, проверьте)).

Почему так? Потому что этот пост понадобится закрепить, чтобы, когда у вас появится другой контент, заходящие на канал люди видели ваше приветствие в закрепе. А если у вас картинка и текст — это две отдельные единицы — то закреплять неудобно (либо закреплять только текст).


📍Нюанс: такой пост можно написать и чуть позже, когда на канале появится первичный контент. Но про контент разговор будет в следующий раз.

⬇️

Не забываем ставить лайки и единорогов и звать коллег и друзей, которым эта серия может быть полезна!

О бедном продюсере замолвите слово…

(вот знаю, что заголовок поймут только люди, воспитанные на советских кинофильмах, но ничего с собой поделать не могу:)))

Короче, у многих экспертов есть голубая мечта: найти продюсера, чтобы сам эксперт только занимался своей работой, создавал продукт, а вот продюсер уже этот продукт упаковывал и продавал.

Я тоже когда-то об этом мечтала. Хоть я и маркетолог, а делать продукты я люблю существенно больше, чем давать рекламу, строить воронки и вотэтовсё. В этом смысле я нормальный среднестатистический эксперт:)

Поэтому немного расскажу о том, что это вообще за фрукт — продюсер, правда ли он избавит эксперта от всей сразу головной боли и какие есть вариации в работе с продюсерами.

Текст получился большим, поэтому решили объявить, что это #пользопост_azconsult и разбить на два: первая часть сегодня, вторая завтра.

⬇️


Для начала про саму позицию “он придёт и всё решит с продвижением, а я буду только деньги получать” — вы ж понимаете, что она детская? Это как некоторые женщины ищут себе партнёра, чтобы он решил все проблемы и в целом был волшебником в голубом вертолёте.

Никакой продюсер не будет заниматься решением ваших проблем с продвижением, чтобы просто сделать вам хорошо.


1️⃣ Чаще всего — и это первая разновидность продюсеров — продюсер — это предприниматель.

Такой человек, работающий в связке с экспертом — это чаще всего тот, кто строит свой бизнес, а не бизнес эксперта. В некоторых случаях это совместный бизнес. Но точно не ваш.

Условия, на которых он будет с вами работать, никогда не будут подарочными для вас. Прибыль будет делиться в процентном соотношении, и процент почти всегда будет больше у продюсера.

При таком взаимодействии продюсер иногда действительно может вкладывать в продвижение свои деньги, но это серьёзно уменьшит процент прибыли, на который сможете претендовать вы — фактически, в этом случае продюсер возьмёт вас даже не в партнёрство, а на работу.

У вас будут свои обязательства, которые придётся выполнять. Они будут заключаться не только в создании хорошего продукта, но и в генерации материалов для продвижения: вы будете выступать, писать видео, делать клипы и прочее, что сочтёт нужным для продвижения продюсер.

В работе с продюсером-предпринимателем у вас не будет возможности двигаться медленно и выращивать бизнес в своём ритме. Многие эксперты оказываются не готовы к темпу, который задаёт продюсер, поэтому так много историй об экспертах, выгоревших до тла после года такого сотрудничества.

С другой стороны, для экспертов, которых бодрый темп, график и дедлайны мотивируют и держат в тонусе, партнёрство с продюсером может стать действительно неплохим вариантом. Особенно если есть готовность строить не свой личный бизнес, а совместный, и быть готовым выделить в этом бизнесе ведущую роль и больший доход для продюсера.

Среди продюсеров-предпринимателей встречаются хорошие и никчёмные, честные и мошенники, как и на любом рынке любых экспертов.


✅ Есть крутейшие, те, у кого в самом деле есть опыт строительства экспертных бизнесов.

Чаще всего они не публичны, не бегают за клиентами, да и вообще, если у вас пока за душой нет ничего, кроме вашей экспертизы, они вас не возьмут. В консалтинг/обучение — могут, а в продюсирование — нет. Потому что на кой чёрт вы им сдались, такие прекрасные, когда ещё непонятно, продаваемы ли вы?

Исключение — если увидят реально бомбическую коммерческую нишу, так было у одной моей клиентки: она пришла к продюсеру на серию консультаций, будучи новичком в онлайн-бизнесе, а он увидел пространство для инвестиций. Правда, она ему сама отказала, потому что её не устроили условия.


✅ Есть продюсеры-лохотронщики.

Про них, ещё про одну разновидность продюсеров предпринимателей, а также про две другие вариации продюсеров и похожих на них специалистов расскажу завтра.

Ставим лайки и единорогов, если полезно:)

Продюсеры-лохотронщики и прочие персонажи сегодня представляются вашему вниманию в #пользопост_azconsult (первая часть поста ЗДЕСЬ).


✅ Так вот, лохотронщики.

Это выпускники многочисленных инфобизнесовых курсов, на которых скорее учат продавать свои услуги, чем реально запускать экспертные бизнесы.

Именно их деятельность становится причиной появления историй о том, как “одна женщина отдала продюсеру три миллиона за тестирование гипотез и ничего не заработала”.

Такие продюсеры обычно ищут блогеров, у которых уже есть хорошая подписная база, но нет продуктов; или помогающих практиков с деньгами и нулевым знанием рынка онлайн-бизнеса, тех, кто готов платить за мнимую компетентность. С экспертом без базы и денег они работать не будут, и за свои услуги берут фиксированную ставку, чаще всего предоплату, потому что сами не готовы нести финансовые риски.


✅ А ещё есть продюсеры, на которых вся надежда:)

Это обычно адекватные специалисты, маркетологи, рекламщики, пиарщики и пр., которые на уже имеющийся опыт на рынке нарастили продюсерское обучение, иногда не одно — но пока ещё не стали звёздами рынка. Они заинтересованы в клиентах, с которыми можно и заработать, и получить хорошие кейсы.

Такие продюсеры готовы сотрудничать и с экспертами, у которых высокий профессионализм, но не очень большая база. Они осознают, что может не получиться, и заранее проговаривают это эксперту. Найти такого специалиста и опознать заранее того, у кого действительно хороший потенциал, а не просто большое желание попробовать — сложно. Но именно с ними возможны долгосрочные и выгодные совместные бизнесы.

В любом случае, важно помнить: если у вас нет сильной ниши, интересного продукта, понимания своей личной уникальности и готовности вкладываться в продвижение, то нет смысла рассчитывать на то, что продюсер-профессионал будет готов идти с вами в партнёрство. Сильные выбирают сильных.

⬇️


2️⃣ Ещё одна группа — фрилансеры и продюсерские центры.

У них есть такой формат работы, как проектная. То есть, договариваясь о таком взаимодействии, вы не начинаете строить совместный партнёрский бизнес, а согласовываете, например, упаковку и продвижение одного тренинга. Или сотрудничество на протяжении определённого периода для достижения конкретного результата. Или абонентскую поддержку в продвижении.

С такими специалистами и компаниями можно работать, если нашли адекватных и у вас есть нужный бюджет. Взаимодействие с ними такое же, как с другими фрилансерами или агентствами: договор на проект, техническое задание, оплата чаще всего фиксированная, или разовая фикса + процент.

⬇️


3️⃣  Третий вариант — продюсера можно взять на работу.

В данном случае он не обязательно называется продюсером. Иногда — менеджером по запускам. Или маркетологом. Тут терминология плутает. В любом случае, это просто сотрудник, который работает у вас за зарплату (иногда оклад + процент).

Правда, здесь уже не идёт речь о том, что вы полностью делегируете систему продвижения от стратегии до тактики. Здесь процессом руководите вы, стратегические решения принимаете вы, просто получаете дополнительный мозг и руки для роста вашего проекта.

⬇️

Всё это надо понимать, если у вас есть иллюзия, что полностью переложить на кого-то продвижение — это лёгкий и приятный путь. Тем не менее, если вы всерьёз нацелены на бизнес, и готовы платить за то, чтобы часть этого бизнеса была построена чужими руками — тема с продюсерами может оказаться вашей.

А волшебной истории о том, что “у меня есть какая-то экспертиза, полпродукта и полтора подписчика, я найду продюсера и он будет за 10% от прибыли меня продвигать” — нет, такого не будет.

(Из всех правил бывают исключения, может вы пошли на вечеринку, встретили там продюсера, он влюбился в ваши прекрасные глаза и давай вас продвигать по любви и из чистого энтузиазма. Но это, к сожалению, редкость)

В дополнение: полезный пост про коммуникацию с продюсером или маркетологом ЗДЕСЬ.

💬 Зачем вы показываете, что книга вам даётся сложно? Это как-то не очень экспертно…

Рубрика #помотивамтоксичныхкомментариев в эфире:)

⬇️

Я пишу книгу. Она и правда пишется непросто. Я об этом рассказываю в соцсетях. И вот.

Понимаете, какое дело. У меня никогда не было задачи показать, будто я — рыцарь без страха и упрёка.

Я рыцарь со страхом. И с упрёком. И от этого не менее рыцарь.

В инфополе более чем достаточно людей, которые рассказывают о том, какие они быстрые, смелые, успешные, гениальные, как они верят в себя, херачат и ничего не боятся.

Эти люди — отличные ролевые модели для кого-то.

Но как же те, кто не такой сильный, смелый и решительный? Кто-то же должен им показывать, что даже если есть страх и упрёк, всё тоже вполне может получиться?


❇️ Знаете, у меня одна подруга есть. Она пишет книги. Написала уже целую пачку, и не только для себя, но и как райтер. Для неё, конечно, это труд, но кайфовый, и скорости у неё — закачаешься.

И если бы я видела как пример только эту мою подругу, то при первых же трудностях, связанных с книгой, я бы слилась: ну раз у меня легко и радостно не выходит, значит, это не для меня.

И мне очень помогают примеры тех, кто шёл к своей книжной цели трудным путём.

Поэтому и я стараюсь рассказывать о том, как нелегко мне даются многие вещи. Ну правда, я боюсь рисковать, я многого не умею, у меня много внутренних драконов. Какой смысл это скрывать, если можно рассказать об этом честно? И показать, что всё это — очень условное препятствие на пути к цели.

🔘 Я писала свою личную историю с хэштегом #машин_путь_героя для того, чтобы показать, из какой жопы можно выращивать свой проект, и ждать более подходящего момента не нужно. Кажется, про книгу я рассказываю в том числе для того, чтобы дать мотивацию тем, кто проходит сейчас какой-то большой сложный путь и на каждом отрезке этого пути готов слиться.

Я надеюсь, что вы всё равно купите мою книгу:) Она будет классная. Да что там, офигенная будет книга. Ниже комментарии бета-ридера:))

Может быть, она будет такой крутой даже не несмотря на то, что даётся мне так трудно, а как раз благодаря этому.

И, может быть, пройдя этот путь с первой книгой, я приобрету опыт и навык, который позволит мне дальше писать проще и кайфовее? В конце концов, плавать я когда-то тоже не умела, а теперь только покажи мне воду!:))

А ещё прикиньте, какой будет классный кейс из серии “успех — это работа”, если книга станет бестселлером?

Короче, я на финишной прямой. Ещё чуть-чуть и я напишу вам, что я ЭТО СДЕЛАЛА.