Каждый из нас — предпринимателей, экспертов — поднимается в гору.

У каждого гора своя. У кого-то крутая и опасная, зато с каждом шагом — новая высота. У кого-то пологая и спокойная. У кого-то вообще то вверх, то вниз.

И поднимаются все по-разному. Кто-то на морально-волевых — быстрее, выше, сильнее. Кто-то из последних сил. Кто-то бережет дыхание. Кто-то вышел на прогулку. Кто-то азартно почти бежит.

Я никогда не занималась альпинизмом, и вообще не ходила в горы. Но почти 10 лет посвятила пешему туризму — по лесам с рюкзаком.

Я хорошо помню это чувство радостного предвкушения, когда ты просыпаешься утром в палатке, и тебе предстоит сделать ещё один отрезок пути. Вчерашний день мог быть сложным, ноги могли промокнуть, комары могли быть злыми, в котелок с чаем мог свалиться чей-то носок:)) Новый день тоже не гарантировал легкой дороги, зато точно гарантировал тяжелый рюкзак.

Но внутри звенело от того, что на этой дороге точно ждали подарки.

То поле, по которому щедрыми мазками краски разбросаны цветы. То крошечное лесное озеро, прозрачное, как все хрустали мира. То любопытная лисица, которая совсем тебя не боится и провожает с полкилометра.

А потом ты доходишь до цели, и ты молодец и герой.
А потом впереди новая цель, новая дорога, новый азарт каждого дня и новые подарки и чудеса на пути.

Именно этого я желаю вам в новом году.
Именно такого азарта.
Именно с таким чувством открывать глаза навстречу новому дню.
Именно такие получать от мира подарки и чудеса.
Именно так гордиться достижением цели.
Желаю хотеть двигаться, иметь на это ресурс и получать то, за чем вы идете.

С наступающим, дорогие.
Я на каникулы:) Встретимся в этом канале в январе.

Топ-10 статей блога AZCONSULT за 2023 год

Надеемся, вы отдохнули, встретились с друзьями, прекрасно провели время с близкими, нахрустелись снегом, накатались с горок и напитались энергией и положительными эмоциями.

Мы всей командой тоже были на каникулах. Теперь возвращаемся к работе. И подготовили для вас подборку десяти самых читаемых статей нашего блога за прошедший год.

🔸 Про сложности, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, и что важно предусмотреть в начале пути, рассказывает Ирина Харт в статье «Работа предпринимателя. Мифы и реальность».

🔸 Мария Губина в статье «Почему активный поиск бизнес-идеи может не давать результата?» раскрывает 4 причины происходящего и даёт рекомендации, как всё можно «починить».

🔸 В статье Елены Щегельской «Как закончить обучение» вы получите 7 лайфхаков методиста.

🔸 Ирина Челядинова рассказывает в материале «Внешние коммуникации», как избежать двух грубых ошибок на старте бизнеса.

🔸 В статье «Как достичь цели, используя “надо” и “хочу”» Надежда Вихарева на примерах показывает, как ставить цели из «хочу» и почему это не всегда может работать.

🔸 Из статьи Юлии Гайдаровой «Аутентичность эксперта как встроенный инструмент успеха» вы узнаете, как найти приятную для себя работу, которая приносит хороший доход.

🔸 Марина Хлебникова делится своим опытом и практическими рекомендациями в публикации «Прямой эфир в соцсетях эксперта: как подготовиться и привлечь максимум зрителей».

🔸 Из материала Олеси Анищенко «Как эксперту создать канал на Дзен, привлекать клиентов и избежать 6 главных ошибок», собственно, всё это вы и узнаете)

🔸 В статье «Вводные слова» Екатерина Феодоритова объясняет, где они пригодятся и как не ошибиться с запятыми.

🔸 Кристина Лисинская в публикации «Как написать статью» рассказывает, что необходимо учесть, чтобы вашу статью опубликовали на сторонней площадке.

В этом году мне нечего записать в антиитоги.

Вот такое удивительное открытие я сделала.

⬇️

Обычно каждый год я записываю все свои итоги — и те, что в плюс, и те, что в минус.

Те, что в плюс, обычно бесят людей в соцсетях. Надоедает читать, какие все успешные и молодцы 😅

Но я считаю важной саму эту практику — без разницы, писать в соцсетях или в бумажном блокноте — важно присвоить итоги, увидеть, что действительно сделано. Ну и для ежегодного аудита проекта это важный кирпич.

Антиитоги обычно всех радуют — приятно же знать, что мир состоит не только из успешных людей, и что даже у самых молодцов есть о чём поунывть.

Для себя же важно увидеть, что конкретно не получилось, почему оно не получилось, что дальше с этим делать и надо ли. Если что-то не получается несколько лет подряд - может, и не надо? Или, наоборот, пора уже поставить в приоритет и поменять стратегию, чтобы таки получилось?

⬇️

Оглядываясь же на 2023й, я сначала пришла в недоумение: а где провалы? А где факапы? А где то, что не удалось и не сложилось?

Потом присмотрелась внимательнее: а, вот же, есть кое-какие недоработки.

😟 Кое-что из продуктов продалось хуже плана.

😝 В целом я заработала чуть меньше, чем собиралась.

😔 Кое-какие процессы в проекте затянулись (например, мы так и не переодели сайт).

🧐 Кое-какие идеи так и остались нереализованными (например, пара придуманных воронок и один большой новый тренинг).

😫 Спортзал вывалился из жизни и пока не очень хочет туда возвращаться.

Но - при всей моей суперспособности зацикливаться на неудачах - в этот раз я ничего из этого списка не могу назвать по-честному провальным.

Потому что то, что я в ушедшем году СДЕЛАЛА, перевешивает в разы.

Я писала об этом здесь несколько постов (как закрыла висяки, что сделала в команде, за счет чего вырос доход, где я брала личный ресурс).

⬇️

Это удивительное и непривычное для меня чувство.

Год был реально сложным.

Меня сильно колбасило несколько раз. Я болела. У меня опускались руки. Меня разбирало до состояния «а реально ли я сильна в том, что делаю»?

То есть вот смотрю на год - и он непростой. Ощущения взлёта и яркой победы от него нет.

Но и привычного чувства неудовлетворённости собой и своими действиями тоже нет.

Встречались вот 1 января с друзьями, обсуждали всякое бизнесовое. Один друг спросил: Какие, Маша, у тебя итоги года?
Знаешь, говорю, такой хороший год оказался - не на что пожаловаться по итогам.

⬇️

Так что простите, хотела бы бесить вас поменьше и порадовать какими-нибудь значимыми факапами и антиитогами, но пока нет такой возможности.

⬇️

И самое важное - то, что я таки открыла секретный секрет успешного успеха. Поняла, что надо делать, чтобы год закончился именно так.

Надо просто работать. Представляете?

Надо работать не только над своим проектом, но и над своим здоровьем, над своей энергией, над своими отношениями.

Не надо смотреть и страдать о том, как у кого всё прекрасно и какие у кого супергиперрезультаты. Надо просто взять свой темп и методично возделывать свой огород.

Вот такая свежая идея и неожиданное открытие года а ля капитан очевидность 🤣
Но блин работает.

Чокак у вас? Похвастаетесь антиитогами?

Адекватность. Энергия. Удовольствие.

Это три принципа, по которым мы вместе с AZCONSULT планируем действовать, строить продвижение и создавать продукты в наступившем году.


1️⃣ Адекватность — это о том, что я по-прежнему не даю неоправданных гарантий. Я по-прежнему не обещаю волшебных таблеток типа “построй одну воронку по моей схеме и гарантированно вырастешь в пять раз”. Я по-прежнему не кричу истерически о том, что высокие чеки спасут мир, а кто не зарабатывает миллионы — тот лузер.

Нормально делай — нормально будет. Дыши спокойно — больше успеешь.

Я даю инструменты для того, чтобы вы придумывали, продвигали и растили проекты. Я нахожу самые рабочие и незатратные пути достижения ваших целей. И рассказываю об этих инструментах, путях и алгоритмах с точки зрения адекватности и здравого смысла.

Так и получается, что для участников моего курса воронки — не волшебный джинн, исполняющий желания, а абсолютно логичный и конкретный механизм, вообще не страшный и применимый в любой сфере.

А поиск бизнес идеи не имеет никакого отношения к мифическому призванию, высшей цели и пр. — идеи, от которых звенит внутри, находятся и проверяются по понятному алгоритму.

💯 Адекватность, друзья мои — вот то, что бережёт ваши нервы и силы.


2️⃣ Энергия — топливо для движения.

Ведь каждый из нас, создателей авторских бизнесов и экспертных проектов, придумывает для себя какую-то систему управления своим делом, какое-то продвижение, какую-то организационную структуру.

Но кто-то успешен и растит свой бизнес много лет (у меня вот уже почти 12!), а кто-то выгорает и сливается через полгода.

Дело тут не в талантах или предпринимательской жилке. Дело в энергии.

Только тот, кто построил в своём проекте систему, которая даёт энергию, растёт с кайфом, драйвом и азартом. Тот же, кто постоянно сливает в проект энергию, максимум зависнет в болотистом “на жизнь вроде хватает”, но прорывов не будет.

Так что во всём, что я делаю, во всех моих продуктах, есть и будет фокус на энергию. На ВАШУ энергию. На то, чтобы проект не жрал ВАС, а давал вам силы.

И это я умею великолепно.


3️⃣ Удовольствие — это о том, зачем мы вообще всё это делаем.

Любые действия людей направлены либо на избавление от боли и страданий, либо на получение удовольствия. Помните? — морковка спереди и морковка сзади:)

Мотивация “избавиться от боли” работает офигенно. Я сама много лет строила свой проект с мотивацией ОТ — убегала от бедности, непризнанности, страхов, осуждения.

Но совсем другими красками мир заиграл, когда я начала видеть в росте проекта удовольствие.

Удовольствие от результата, когда всё получается. Или когда не получается, но было интересно тестировать.

〰️ От процесса, который налажен и красиво работает.
〰️ От роста своего мастерства, которое точно с каждым годом обрастает новыми гранями.
〰️ От идей, которые приходят и хотят быть реализованными.

Я работаю в том числе и для того, чтобы вы находили в своих проектах и процессах точки удовольствия, замечали их, следовали им. И тогда бизнес перестаёт откусывать куски вашей жизни, а становится одной из любимых частей этой самой жизни. Я проверила.

⬇️

Так что — Адекватность, энергия и удовольствие — вот что ждёт нас с вами в нынешнем году.

Скоро расскажу, какие ближайшие события в связи с этим ожидаются. В том числе клёвые бесплатные штуковины в течение всего года!

Собираюсь запустить открытые лекции в этом году.

И это первая новость-2024. В воскресенье, пока никто не видит:) А дальше подробнее.

⬇️

Хочется в этом году выйти на регулярную генерацию видеоконтента.
Эфиры здесь в канале меня не особо драйвят (но если у вас есть эфиры, вы их любите и хотите позвать меня в гости, я с радостью!)
Большие вебинары делать — смысла не вижу, большая нагрузка и для вас, и для меня.

Поэтому раз в месяц или чуть чаще, как захочет моя левая пятка, я буду делать небольшие зум-лекции со свободным входом.
Предположительно минут на 20, чтобы было “съедобно”. Думаю, что даже с презентациями.

На зум можно будет прийти, задать после лекции свой вопрос на тему, получить ответ.

Информация о дате/времени лекции заранее появляться не будет, потому что я не хочу загонять себя в рамки. Анонсы будут за 1-2 дня. Не из природной вредности, а потому, что я сама их не готова планировать сильно заранее. Будет время — буду делать.

Записи конечно будут, выкладывать буду на ютубе.

Пока что анонсы буду делать здесь и в сториз. Чуть позже сделаем телеграм-бот специально под эту задачу. Пока следите без бота.

У меня гигантское количество материала, инструментов и идей. Несу их вам:)

Пока что попрошу вас поучаствовать в подготовке и:

1️⃣ проголосовать в опросе выше за тему первой лекции, которая выйдет в январе;

2️⃣ если у вас есть вопросы и идеи, что бы вы хотели услышать в моём исполнении, напишите об этом в ЭТОЙ ФОРМЕ, возможно, для следующей лекции я выберу как раз важную для вас тему.

А ещё этому посту нужны ваши реакции ❤️🤩🦄, чтобы я знала, что это хорошая идея.

❓— Вывесила пост с продажей?

⭕️ — Нет, зато собрала чатбота!

#помотивамконсультаций внезапно не про маркетинг/продвижение, а про драконов и тараканов:)

⬇️

За пару недель до нового года работала с клиенткой, у которой был конкретный запрос: как заработать денег прямо сейчас?

Под новый год продаётся далеко не всё. Много историй про слитые продажи каких-то курсов, мастер-классов (и мне хорошо понятны причины). Но к любому сезону можно привязать штуки, которые принесут деньги.

Мы придумали два индивидуальных продукта, один из которых мог хорошо продаться по принципу “успеть до нового года”, а второй имел потенциал на то, чтобы за него заплатили сразу и забрали в январе.

Времени особо не было, выкатывать в соцсети нужно было моментально. Структуру продающего поста мы обговорили.

❓На днях спрашиваю: ну как? Что получилось?

⭕️ Клиентка говорит: продажи не запускала, не было сил, было много дел, зато своими руками в это время собрала чат-бота!

Так и работает сопротивление.

Есть задача, которую понятно, КАК и ЗАЧЕМ сделать.

И есть куча причин — совершенно логичных, понятных, адекватных — чтобы это задачу не сделать. Причём логично эти причины выглядят и для человека, который их сливает, и для других, если он вдруг решит им объяснить, почему так.

Но не для противной меня:)

Потому что я точно знаю, что сопротивление чаще всего как раз и прикрывается очень вескими причинами. Или выдаёт очень важные дела, которые надо сделать вперёд (того же чат-бота).

С сопротивлением надо разбираться.

🟡 Сначала поймать поводы, по которым включается сопротивление. Потому что одно дело — саботировать продающие посты или, скажем, запись видео, а другое — вообще всю работу полностью, тут пора бить тревогу.

🟢 Потом постараться отследить, “хроническое” это сопротивление или временное. Всегда оно было, вшито в вас на уровне базовых настроек, или же — было вроде нормально, но вдруг внезапно “делалка сломалась”.

🔸 Если всегда — ковыряем настройки, смотрим, что это за дракон внутри вас такой триста лет назад посажен, живёт и здравствует.

🔶 Если приобретение свежее — то ищем причину в недавнем прошлом. Сильно устали? Был какой-то свежий негативный опыт? Что-то заставило усомниться в своих силах и компетенциях?

Но главное — признать, что это ОН, саботаж. Что это ВЫ сделали всё возможное, чтобы не выполнить задачу. А не ОНА сама не выполнилась и не ОНО само всё так сложилось.

И это как раз тот случай, когда психолог или коуч — лучший друг предпринимателя. Потому что заплатить психологу = сэкономить денег на маркетологах.

Потому что маркетинг не даёт результата, когда дракон саботажа бдит. И я периодически наблюдаю у своих клиентов прорывы в продвижении после того, как я ненадолго достаю из широких штанин компетенцию коуча и НЛП-практика и занимаюсь экзорцизмом: изгоняю дракона.

⬇️

Кстати, хотите #пользопост с парой способов ненадолго отвлечь дракона саботажа? Психолога совсем уж не заменит, но градус сопротивления снизит. Если да, на следующей неделе напишу.

PS: Посты, в которых фигурируют клиенты, я пишу с личного разрешения клиентов. А то подумаете ещё всякое.

Внимание, опрос!

Эта неделя у нас в проекте про обновления, оргмоменты и пересборку, поэтому сегодня вместо пользопоста ещё один вопрос к вам.

Хочу в этом году сделать канал таким, чтобы вам было максимально полезно и кайфово.

Поэтому расскажите, пожалуйста, что вам здесь особенно нравится и чего не хватает. Каких постов хочется больше, а какие мешают и бесят.

Мне же тоже интересно писать то, что заходит вам.
В комментариях напишите, пожалуйста, что добавить/убрать/оставить/расширить и углУбить:)

И на ответы ниже покликайте, пожалуйста, тут у меня конкретные вопросы по рубрикам.

Спасибо!

Тренды и возможности для бизнеса 2024

Этот дайджест AZCONSULT мы собрали, чтобы вам было проще и интереснее подводить итоги 2023 года и планировать 2024. И даже если вы уже это сделали, всё равно загляните, ведь в нём не только про тенденции, но и про новые возможности использования разных, уже, казалось бы, известных инструментов.

⬇️

Читайте публикацию здесь.

Что в дайджесте:

🔸 Какую поддержку может получить от государства малый и средний бизнес

🔸 Как проверить настройку веб-аналитики перед запуском рекламы

🔸 Как создать и настроить свой магазин во ВКонтакте

🔸 Тренды веб-дизайна

🔸 Розыгрыши в Телеграм

#статья_azconsult

— Если вы склонны к эмоциональным качелям и нестабильны, в предпринимательство вообще ходить не надо.

Согласны?

🦄

Вчера в одной там соцсети на И зацепилась за сториз знакомой. У неё свой небольшой бренд одежды. Сториз были о том, как сложно делать авторский бизнес. Как качают тебя эмоциональные качели: есть продажи — ты молодец, нет продаж — ты холодец.

Я отреагировала и подхватила, потому что мне эти качели ох как знакомы. Моё настроение не так сильно зависит от продаж — я 11+ лет на рынке, и уже научилась не чувствовать себя полным лузером, если продажи немного не дотянули до идеала. Зато я могу расстроиться и приуныть, прочитав чужой пост; или увидев успех коллеги там, где у меня не вышло; или не увидев результата так быстро, как мне хотелось бы. Смена состояний “Я покоритель мира — я унылая фигня с бантиком” хорошо мне знакома.

Я тоже написала об этом в сториз.
А в ответ как раз и прилетело то, с чего начался пост. Нечего, мол, таким нестабильным ходить в своё дело.

Это, знаете, как:
Если ты не можешь сохранять дзен-спокойствие, тебе не надо заводить детей.
Или:
Если ты иногда теряешь равновесие, тебе не надо кататься на лыжах.

Живой человек — тот, у которого есть эмоции. Тот, которому свойственно не только радоваться и гордиться, но и злиться, унывать, бояться, переживать, тревожиться, колебаться, отчаиваться.
И бизнес или частный экспертный проект — как и воспитание детей, как и отношения — это та сфера, в которой все эти эмоции проявляются.

Конечно, если они сильно мешают, с ними можно и нужно работать и договариваться.

Но, если у вас случаются эмоциональные качели, это вообще не повод не начинать своё дело или считать себя “плохим предпринимателем” или “неподходящим для бизнеса”.
Если у вас есть эмоциональное разнообразие — вы живой человек. А у живых людей получаются самые лучшие бизнесы. И прекрасные дети. И бодрое катание на лыжах.

PS: Ещё до того, как я обнаружила, что бизнес — это эмоциональные качели, у меня была другая проблема. Панический страх публичных выступлений. Предполагаю, что в сферу онлайн-обучения мне путь был закрыт:) Странно, что я здесь делаю уже почти 12 лет?

❓— Маша, какие есть форматы личной работы с вами? Берете ли вы проекты на сопровождение и продюсирование?

Собираю в пост всё, что есть, и всё, чего нет:)

❌ В январе и феврале уже поработать со мной лично нельзя никак, всё занято, только если вдруг кто-то что-то отменит.

❌ На продюсирование проекты тоже не беру.


А вот что есть:

✅ Консультации. Их три формата.

🔹Стандартная зум-консультация на полтора часа — пригодится в большинстве случаев, когда вы задумались, что вам надо сходить за советом, стратегией, разбором, поиском новых решений, инструментов, продуктов и пр.

🔹Мини-зум-сессия на 40 минут подходит, если у вас несколько точечных вопросов или вам надо вместе подумать над одной вашей задачей.

🔹Кофе-сессия — очная консультация на 2,5 часа, встречаемся в кафе или у вас в офисе. Я живу и работаю в Петербурге, периодически бываю в Москве.


Напомню:

▪️я работаю со всем комплексом маркетинга — поиск ниши, упаковка проекта, разработка продуктовых линеек, продвижение, контент, личный бренд и пр;

▪️с настройкой удалённых команд и другими вопросами организации онлайн-проектов;

▪️с методологией и запусками онлайн-курсов.

Вот ссылка на описание консультаций, форматы и цены.


🔘 Менторинг.

Это помесячное сопровождение в решении ваших больших задач.

Например, из последних запросов на менторинг:

“захлестнула текучка, не получается выстроить систему работы и делегировать”;

“надо понять, кто я, какой мой офер, и запустить проект с нуля”;

“хочу начать строить онлайн-школу”;

“надо выйти в новую нишу, не потеряв старую”;

“надо настроить контент: хочу писать каждый день в соцсети, но сливаюсь”;

“хочу навести порядок в проекте, собрать команду и найти стратегию роста в 4 раза по деньгам”.

В менторинг приходят обычно на 1-3 месяца. Он состоит из еженедельных зум-сессий и — при выборе соответствующего пакета — ежедневного общения в чате.

Вот ссылка на менторинг.


🔘 Центр Индивидуального Обучения.

Это формат, который я в своё время придумала и вывела на рынок. Мы собираем индивидуальную учебную траекторию из записанных готовых модулей для каждого участника под его персональный запрос и задачи.

Получается готовый тренинг в записи, в котором только то, что нужно вам. И ничего лишнего.

Приходить можно вообще с разным: и маркетинг строить, и тексты писать, и онлайн-курсы запускать, и экспертные частные услуги продвигать.

Там ещё можно настроить под себя скорость обучения и формат обратной связи.

Это обучение можно проходить с куратором из моей команды, и тогда это достаточно экономичный вариант при всей своей персонализированности. А можно и со мной лично.

Вот ссылка на ЦИО.

⬇️

Вот, теперь вы всё знаете.

А, нет, не всё: в феврале подниму цены на все индивидуальные услуги. На консультации слегка, на менторинг посильнее. Кто хочет прийти в марте — можно бронировать по нынешней цене.

Четыре шага при освоении инструментов продвижения. Внезапно лонгрид в двух частях.

Возьмите любой инструмент — посты, рилз, партнёрские эфиры, сториз — эти этапы проходит каждый эксперт.

⬇️

1️⃣ Пробы.

Этап, когда вы “подходите к снаряду” и делаете первые попытки освоить его.

Этот этап часто упускают из внимания и проскакивают. Особенно этому способствуют советы гуру по продвижению типа: “просто установите себе график и делайте по графику”.

Неа, график — это уже второй этап! Потому что работа с новым инструментом по графику — это большое напряжение и часто даже насилие над самим собой.

Чтобы напряжение было меньше, сначала нужно дать себе время и пространство для проб. Прежде, чем начать тренировки по плаванию, нужно хотя бы попробовать ногой воду:)

Для каждого эксперта и каждого инструмента этот этап разный по продолжительности.

Например, я практически пролетела этот шаг, когда начинала вести соцсети и писать посты, с текстами мне было легко. А вот к сториз я присматривалась и пробовала почти полгода.

На этом этапе не надо!! предъявлять серьёзные требования к результатам.

Например, если осваиваете сториз, не стоит ожидать от себя ежедневного сторителлинга с первого же дня. В моей практике было такое, что эксперту понадобилось каждое утро писать в сториз банальное “доброе утро” в течение двух недель, чтобы снять напряжение и привыкнуть к тому, что сториз — это норм.

‼️ Возможно, вы замечали, что к новым инструментам вам сложно даже подступиться, потому что вы думаете: если уж браться, сразу надо выдавать высокое качество и результат. Так вот, если дать себе время на пробы и не заморачиваться, то потом начать полноценно работать с инструментом будет проще.

Мои первые рилз ужасающи. Но я не убираю их из ленты, потому что это — мои пробы.
А выходить в сториз “говорящей головой” я пробовала так: шла на прогулку, открывала видео и говорила: “Привет, я просто учусь выходить в сториз с видео”. Кстати, подписчики меня очень поддерживали.

Самое главное, что приходит на этом этапе — чувство “я человек, который МОЖЕТ (вести сториз, писать посты/рилз и пр.)”. Важно его присвоить и двигаться с ним дальше.

⬇️

2️⃣ Дисциплина.

Это уже как раз то, что обычно советуют экспертам: план, график, железная попа, бери и делай.

Когда вы попробовали инструмент, немного к нему привыкли, можно планировать активность по графику.

Важно, чтобы график не был для вас гипернапряжным. Лучше сделать лайт-график, а потом постепенно увеличивать интенсивность.
Так я сначала сказала себе, что буду делать 2-3 рилз в неделю. И очень удивилась, когда через три недели на одном дыхании записала восемь:)

Когда вы включаете дисциплину и работаете по плану в равномерном ритме, у вас получается всё лучше и лучше, проще и проще. Если речь о постах, то переносить мысли из головы на бумагу получается всё быстрее и плавнее. Если о рилз — качество картинки и звука улучшается, вы увереннее чувствуете себя в кадре и нравитесь себе больше.

‼️ Также обращу ваше внимание вот на что: даже если вы прошли этап дисциплины, перешагнули на следующий, но потом какое-то время не работали с инструментом — с 90% вероятностью будет откат, и понадобится снова начать с этапа дисциплины. Снова держаться и делать.

Так сейчас произошло у меня с рилз: сначала этап проб, затем три месяца я выпускала рилз каждый день, прошла этап дисциплины — а потом заболела, сломался микрофон, я вылетела из процесса — и сейчас мне снова нужна дисциплина, чтобы вернуться.

Продолжение ниже ⬇️

Начало выше ⬆️

3️⃣ Встраивание.

Это этап, на котором вам легчает Этим он и прекрасен:)

Инструмент становится привычным. Встали с утра, почистили зубы, запилили парочку сториз, написали пост — это всё превращается в рутины.

На этом этапе вам может начать нравиться работать с инструментом. Потому что сильного напряжения уже не будет, зато будут реакции подписчиков, первые продажи или новый трафик, то есть какой-то результат, поддерживающий вас. Возможно, вы уже нащупаете первые “точки кайфа” — то, что у вас реально хорошо получается и драйвит.

Когда я работала со сториз, на этом этапе я просто поставила себе цель: не менее 10 сториз в день, не важно, о чём. И примерно месяца через три поняла, что больше не зависаю, раздумывая, чего бы такого зафигачить, сториз пишутся легко и быстро.

‼️ Если инструмент встроился, но нравиться не начал — ничего страшного. Привычка не обязана быть приятной. Мне привычно застилать по утрам постель и делать дома уборку, но не могу сказать, что я как-то особенно от этого кайфую:)

Однако есть и четвёртый этап, на котором уже почти наверняка найдётся что-то, что вы полюбите.

⬇️

4️⃣ Творчество.

На этом этапе становится по-настоящему интересно. Потому что вы начинаете экспериментировать, пробовать новое, усложнять и украшать систему.

Когда-то я писала в соцсетях одни сплошные маркетинговые пользопосты. Когда этот навык встроился, я стала меньше времени тратить на пост, стала писать их регулярно — пришло время экспериментов. Я стала пробовать другие форматы (например, юмор). Я стала писать не только о маркетинге — а, скажем, о внутренних драконах и тараканах, и именно это имело вирусный эффект и принесло мне 13 тысяч подписчиков в соцсети на Ф.

А в сториз мне оооочень нравится снимать красивое — фото и видео, показывать, как я живу, каким красивым и интересным я вижу мир. И именно такой контент вызывает больше всего реакций. А вовсе не полезная польза:)

‼️ Может ли такое быть, что и на этапе творчества так и не станет интересно, так и не понравится писать рилз, пилить сториз или вести эфиры?

Может. Нам не обязано нравиться всё, что мы делаем для своего бизнеса.
Если ну совсем никакого кайфа не обнаружилось, тогда ищем, что и кому можем делегировать, а что готовы терпеть и всё-таки делать, даже если не очень нравится.

Но об этом, если захотите, мы поговорим в другом посте.

⬇️

Вопрос к тем, кто дочитал: поделитесь вашим опытом?
Помните, как проходили эти этапы при освоении каких-то инструментов, которые сейчас прочно встроились в вашу практику?
Может быть, с каким-то инструментом прямо сейчас проходите этот путь?
Короче, что узнали и поняли про себя — пишите, интересно же.

3 способа отвлечь дракона саботажа.

❗️― Знаю, что надо делать, но никак не могу себя заставить.

Маркетинг и планирование не дадут результатов, если проснулся дракон саботажа и подначивает вас вместо одной действительно важной рабочей задачи сделать 10 «типа нужных», а ещё убрать квартиру и сварить борщ.

На прошлой неделе обещала вам #пользопост_azconsult о способах снизить градус сопротивления ― вот он.

⬇️

1️⃣ Освободить дракона

Сначала надо определить, где у вас сидит дракон. Подумайте о задаче, которая вызывает сопротивление, и почувствуйте, где и какое возникает ощущение на уровне тела: в голове, в груди, на плече или ещё где-то. Дракон здесь.

Теперь возьмите любую игрушку или фигурку, отцепите от себя дракона ― прямо физически, руками ― и пересадите его в вашу фигурку.

Скажите ему: «Я тебя вижу. Я тебя знаю. Я тебе очень благодарна за то, что ты меня бережёшь. Я понимаю, что ты хочешь мне добра. Но сейчас мне очень надо поработать».

Поставьте игрушку подальше, но так, чтобы она попадала в поле вашего зрения.

Для мозга это будет означать: ваш «освобожденный» дракон сейчас отдельно, а вы сами по себе и от него не зависите, можно двигать задачу.


2️⃣ Найти гарантированный результат

Скажем, если саботаж включается в момент написания продающих постов, то вполне вероятно, что в подсознании происходит примерно такой монолог: “Результат продающего поста ― только продажа. Если нет продажи, то я лузер. Если я сейчас вывешу пост, продаж может и не быть. Значит, с большой долей вероятности я лузер. Значит, пост писать совсем не хочется, буду сопротивляться, ведь если я его так и не напишу ― меньше шансов, что я лузер”.

В этом случае можно заменить ожидаемый результат.

Например, сказать себе: результатом этой работы будет сам факт публикации поста. Опубликовал ― молодец.

Или: результатом назначаю хотя бы один лайк.

Если саботируете написание полезных постов или запись рилз, результатом можно назначить определённое количество постов/рилз в неделю; а можно, к примеру, улучшение качества текста или картинки.


3️⃣ Присвоить результат

Почти все наши предпринимательские задачи ― это части каких-то больших процессов.

Написать пост ― часть системного ведения контента. Разместить вакансию ― часть процесса создания команды.

Так вот, дракон саботажа часто активизируется, когда мы знаем, что впереди длинный процесс, за один подход задачу не решить, что результат будет не скоро. А мозгу дофамин (то есть удовлетворение от результата) нужен сразу. Если он понимает, что вотпрямщас результата не будет, дофамина не дадут, то и работать не хочет: зачем делать какую-то непонятную фигню, когда столько более важных занятий.

Чтобы переманить мозг на свою сторону, можно “подкормить” его удовлетворением, используя технику авторизации результатов.

Например, вы долго не могли собраться и заполнить шапку профиля в соцсети. Теперь вы это сделали, важно не бежать сразу дальше, а сделать паузу буквально на пару минут и проговорить:

✔️ Начальную ситуацию.
У меня была страница, по которой было непонятно, кто я и чем занимаюсь, это ограничивало подписки и входящие запросы.

✔️ Сделанное ― пошагово.
Я сформулировала фразу для шапки профиля, договорилась со специалистом об аудите, отправила фразу на аудит, получила рекомендации по исправлению, исправила, разместила в шапке.

✔️ Зафиксируйте, что получили в итоге.
Результат позитивный: теперь тот, кто заходит в мой профиль, видит информацию обо мне.

✔️ Напишите, как этот результат можете использовать на благо себе в будущем.
Можно смелее продвигать аккаунт, не боясь потерять потенциальных клиентов.

Эта техника помогает зафиксировать каждый шаг к результату. Делать её имеет смысл после каждой микрозадачи. В какой-то момент она встроится, и результат будет присваиваться на автомате. Так мозг привыкнет к тому, что после каждой задачи получает свою порцию дофамина, и дракон сопротивления постепенно успокоится.

⬇️

Вот такие техники укрощения дракона. Какую берёте? И надеюсь, что теперь сопротивления в вашей практике будет поменьше.

⏺ Запись лекции "CustDev. Технология глубинного интервью".

Если вдруг кому-то удобно смотреть на ютубе, то ждем вас там с большим пальцем вверх 👍 и подпиской на канал.  ✅

Кстати, в описании к видео выложили ссылки на статьи, которые я упоминала. #лекция_azconsult

Я совершенно тащусь от того, какие процессы происходят у меня в менторинге. И какие они разные! И как по-разному у участников происходят изменения. И с какими разными драконами они встречаются на пути.


✅ Например, вот человек меняет нишу и выходит из разряда исполнителей в разряд консультантов.

Как тут интересно!

🔷Нужно распаковать — несмотря на мою нелюбовь к этому термину:) Найти, в чём личная сила и ценность. Сформировать продукты. Упаковать их (А в чём разница между форматом А и Б? А как клиенту понять, в какой ему формат? А что будет на выходе? — ооо, тут я противная тётка с вопросами:)) Начать продавать!

И вот же буквально пару недель назад у клиента вообще НОЛЬ — а вот уже соцсеть открыта, текст с описанием услуг готов, оплата прикручена, есть фундамент. Идём в контент и продвижение!

А, и первая пара заявок есть, и деньги пришли, процесс стартовал!


✅ Или вот другой клиент. Продукты уже есть. Контент фигарит так, что будь здоров — авторский стиль, польза, комменты. Продвижение работает.

Зачем ко мне? За масштабом!

Какие ещё продукты запустить, чтобы не порваться? Как их продавать, чтобы не откусывать самому у себя продажи? Где есть потенциал для роста цены?

Сегодня вот расписали графики двух запусков один за другим, чтобы красиво продать три продукта, чтобы ничто ничему не мешало и чтобы точно всё успеть (А ты помнишь, что здесь, кроме постов, тебе ещё нужно готовить сам продукт? А лендинг в план поставим или продаём “с коленки”? — тут тоже у меня есть вопросики:))


✅ Или ещё: “Маша, я устала! Я заколебалась всё делать сама. Я всё время выпадаю из контента, когда у меня группа. У меня висят идеи и наработки для трёх продуктов, но мне некогда их запустить. Нужна какая-то структура, нужна команда, как вообще всё это строить и контролировать”...

Кстати, про этот кейс у меня есть разрешение на публикацию подробностей. Хотите, расскажу пошагово, как работали и что получили?

⬇️

Мой менторинг — это не обещание мистическим образом вытащить из вас быстрый кратный рост. Хотя и такое случается.

Он про то, чтобы методично, в адекватном для вас темпе решить ваши задачи, навести у вас ПОРЯДОК, добыть быстрые продажи там, где это возможно и ничему не навредит, и заложить фундамент для спокойных уверенных продаж на дистанции.

⬇️

PS: Мне не нужен этот текст в контент-плане:) У меня менторинг и так улетает. Но пост родился из того удовольствия, с которым я работаю в этом формате. Как хорошо, что я в прошлом году таки его открыла:)

Одна моя университетская подруга, собираясь на свидание, примеряла наряды и каждому давала определения:

— В этом я — мамина дочка, ну некоторых на таких тянет.

— В этом я — хоп-хэй-лалалэй!

— Не, ну в этом я — какая-то овца, которая хочет понравиться.

⬇️

Если говорить о продвижении, то окааааазывается, тоже можно выходить в разных “нарядах”. Только это не платья и пиджаки, а определения, которые вы себе даёте, опираясь на какой-то опыт.

⬇️

Ага, непонятно, давайте на примере.


🟢 У меня, как у предпринимателя, маркетолога, тренера, продавца, есть куча разного опыта:

🔻Я провалила продажи тренинга, в который вложила кучу сил и денег.

✅ И я же продала продукт стоимостью в тыщурублей на миллион.

🔻 Я неуверенно блеяла на сцене, а в зале сидело две сотни акул бизнеса в недоумении: что эта девочка тут делает?

✅ И я же на выступлении собрала аншлаг, доносили стулья и люди стояли в проходе.

🔻 Я, записывая в студии модуль для Skillbox, путала слова, запиналась и порола всякую чушь.

✅ И я же, записывая в студии курс для 1С, сделала два модуля (что-то типа 15 уроков) за полдня с первого дубля, они там аж офигели все, что так вообще можно.

⬇️

Так вот, когда я выхожу — не важно, что делать в области продвижения — выпускать продающий пост, выступать на конференции, книгу писать — я это делаю КАК КТО?


❓ Как человек, который проваливает продажи, блеет на сцене и порет чушь на записи курса? Или как человек, который продаёт на миллионы, собирает аншлаги и поражает своей скоростью+качеством записи обучения?

Почему-то подсознание чаще всего норовит подсунуть первый вариант.

Но если осознанно “нарядиться” во второй —... короче, просто попробуйте.

⬇️

А вы — человек, который ЧТО? Давайте в комментах свои лучшие “наряды”.

⬇️

PS: Я вот точно в последнее время хоп-хэй-лалалэй:) Аж самой нравится!

Когда вам дают демо-версию обучения или, к примеру, бесплатный пробный период в каком-нибудь электронном сервисе, на уровне логики это очень понятно: вы пробуете, подходит ли вам продукт. В случае с обучением — ок ли вам подача материала, комфортно ли слушать спикера и пр. В случае с сервисом — действительно ли он дает вам пользу, на которую вы рассчитывали.

Но мало кто знает, что такие штуки действуют еще и на подсознание, потому что включают так называемый «эффект владения».

О нем и его применении в маркетинге сегодняшний #пользопост_azconsult

Суть эффекта в том, что вещь, которая уже принадлежит человеку, кажется ему гораздо более ценной, чем не принадлежащая. Например, в магазине красивая чашка за 1000 рублей кажется вам слишком дорогой, но если это ВАША чашка, и она вам нравится, то вы думаете, что заплатили бы за неё и дороже.

Так вот, сегодня расскажу про три способа использовать эффект владения при продажах.

1️⃣ Предлагаем попробовать — то, с чего начался этот пост

Этот способ часто используют разные сервисы, когда на короткий период предлагают вам бесплатно попробовать платный тариф с кучей плюшек. Вы начинаете им пользоваться, ощущать своим, потом вам уже сложно от него отказаться.

Когда приступаете к созданию своих продуктов, подумайте, что могло бы стать их демо-версией.

Например:
✔️ для курса это может быть открытая первая лекция,
✔️ для клуба по подписке ― день открытых дверей,
✔️ для пакета куоч-сессий ― бесплатная сессия-диагностика,
✔️ для работы с текстами ― редактура одного поста и т.п.


Когда в магазине предлагают примерить одежду, это тоже не только логичное «посмотреть, как сидит», но и подсознательное «почувствовать, что это теперь ваше, расстаться невозможно». Наверняка ведь не только у меня были такие случаи, когда «просто зашла в магазин померить, но не смогла расстаться с вещью, так в ней и ушла»:))

А когда при продаже автомобилей предлагают тест-драйв… ну, вы поняли:)


2️⃣ Даём скидку с умом

Замечали, что одни магазины во время каких-то акций дают вам скидку в Х%, а другие начисляют бонусные рубли, которыми можно оплатить те же самые Х% покупки?

Фишка в том, что в первом случае у вас вроде как ничего не появилось: ну да, если вы решите потратить свои деньги, вы заплатите на Х% меньше.

А если вам начислили 5000 бонусов, вы становитесь их владельцами. И принять тот факт, что через несколько дней вы лишитесь своих рублей, хоть и виртуальных, частенько бывает сложно. И это стимулирует отправиться в магазин потратить бонусы и дополнительно свои реальные деньги.

✔️ Если вы периодически предлагаете клиентам скидки по каким-то поводам, например, в честь дня рождения, то можно вместо этого дарить сертификат с каким-то номиналом на оплату ваших услуг.

3️⃣ Создаём эффект владения в контенте

Конечно, в тексте мы не можем дать человеку что-нибудь попробовать. Но мы можем сделать так, чтобы он представил себя владельцем нашего продукта.

✅ Показываем процессы:

✔️ как проходит консультация,
✔️ как выглядит личный кабинет на учебной платформе,
✔️ какие презентации вы готовите к урокам,
✔️ какие МАК-карты используете в работе и т.п.


✅ Демонстрируем результаты, читатель должен почувствовать себя так, будто он уже получил их:

✔️ что он умеет делать после окончания вашего курса,
✔️ как изменился его проект, его работа с клиентами, его доходы после окончания вашего курса, консультации, менторинга,
✔️ как улучшилась его жизнь, отношение с окружающими после ваших психологический / коучинговых сессий,
✔️ сколько свободного времени появилось, после того как вам делегировали создание контента.

ТГ-дайджест январь

По итогам опроса я решила внести кое-какие изменения в контент этого канала.

Теперь в конце месяца у нас будет выходить #тгдайджест_azconsult с краткими анонсами статей из блога и подборкой самых популярных постов.

📌 Что было на сайте

✔️ Создатель бюро находок Евгений Зайцев поделился в интервью, как найти нестандартную идею для своего проекта.

✔️ Технический специалист AZCONSULT Алёна Дождева рассказала в статье про 5 инструментов для создания интеллект-карт.

📌 Самые популярные посты канала

✔️ Откуда берётся сопротивление рабочим задачам и что с ним делать.

✔️ Четыре основных шага при освоении инструментов продвижения.

✔️ Можно ли ходить в предпринимательство, если вы склонны к эмоциональным качелям.

✔️ Какой «наряд» надеть, когда собираетесь писать продающий пост, выступать на конференции.

✔️ Мега-популярные вторничные полезные посты вы найдёте по #пользопост_azconsult

А ещё я запустила открытые лекции, которые планирую теперь проводить регулярно.
Спасибо вам, что прошли опрос и помогли определиться с их темами на ближайшее время!

Запись первой лекции «CustDev. Технология глубинного интервью».

Вторую планирую провести 1 февраля. Так что следите за её анонсом в канале!