Несколько отзывов о моём обучении продающим воронкам.
❓А что здесь вообще происходит?
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
PS: Здесь нет, но в ВК-сообществе у нас есть ещё полезные активности.
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «❓А что здесь вообще происходит? :) Привет! Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров. ⬇️ Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье…»
— Маша, всегда ли в воронке нужен лид-магнит и какой лучше использовать?
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Я работаю со взрослыми людьми.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
🔆 ВСТРЕЧА! НЕТВОРКИНГ! Долгожданные живые встречи в Москве и Петербурге пройдут в декабре!
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Продавать можно. И нужно. И — представляете — иногда даже приятно.😊
⬇️
Кое-кто из участников курса про воронки написал:
💬 “Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить :) Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — кое-кто из участников обнаруживает у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.🫣
⬇️
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Помните, на интенсиве (который до завтра ещё остаётся в доступе) я вам предлагала вспомнить, когда вы как клиент оказались в воронке и купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”. 😉
Мы на вебинаре курса тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился прям сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
⬇️
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.
⬇️
А я на следующей неделе принесу вам одну штуку, ГИПЕРполезную для продаж в соцсетях! Особенно она порадует тех, кто не попал на курс про “Маркетинговые воронки”. Зуб даю, вам понравится:)
⬇️
Кое-кто из участников курса про воронки написал:
💬 “Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить :) Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — кое-кто из участников обнаруживает у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.🫣
⬇️
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Помните, на интенсиве (который до завтра ещё остаётся в доступе) я вам предлагала вспомнить, когда вы как клиент оказались в воронке и купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”. 😉
Мы на вебинаре курса тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился прям сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
⬇️
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.
⬇️
А я на следующей неделе принесу вам одну штуку, ГИПЕРполезную для продаж в соцсетях! Особенно она порадует тех, кто не попал на курс про “Маркетинговые воронки”. Зуб даю, вам понравится:)
❇️ 6 вопросов, на которые должна ответить ваша воронка.
Хотя на самом деле везде, в любой продающей коммуникации, ответы на эти вопросы так или иначе должны быть. Они пригодятся и для написания лендинга, страницы сайта про ваш продукт, продающего поста.
#пользопост_azconsult внезапно выходит в понедельник вместо вторника, потому что завтра у нас для вас есть важная информация. А сегодня главные вопросы, которые волнуют вашу аудиторию.
⬇️
1️⃣ Почему я?
Расскажите, кому именно и почему ваш продукт подходит.
〰️ Например, проводим курс по копирайтингу для мам ― можно написать про него так:
✔️ подходит для мам в декрете, которые хотят зарабатывать,
✔️ структура, которую можно встроить в “мамский” график: у нас короткие уроки в записи ― смотрите, когда есть время,
✔️ у нас есть рассрочка на случай, если в декрете вы экономите
✴️ Про консультацию можно сказать, что она подходит:
✔️ частным специалистам и владельцам небольших проектов,
✔️ для тех, кто хочет получить быстрое решение таких-то вопросов
и пр.
2️⃣ В чём суть вашего предложения?
Подробно опишите свой продукт. Дайте клиенту детальную информацию, чтобы он мог принять решение о покупке. Фото и видео материального товара или процесса оказания услуги тоже сюда.
〰️ Например, если у вас курс, расскажите:
✔️ из каких модулей он состоит,
✔️ что клиент узнает, получит на каждом модуле,
✔️ вебинары онлайн или в записи,
✔️ будет ли обратная связь и кто её даёт,
✔️ какие доп.материалы получат участники.
✴️ Про консультацию можно сказать:
✔️ как проходит и сколько длится,
✔️ как вы и клиент предварительно к ней готовитесь,
✔️ какие шаблоны используете в процессе или даёте клиенту после и др.
3️⃣ В чём выгода?
Это главный вопрос ― почему продукт вообще надо купить?
Покажите все выгоды, результаты, изменения в жизни клиента, которые он получит.
〰️ Если, к примеру, брать всё тот же курс по копирайтингу для мам, то это могут быть:
✔️ профессия, которой можно зарабатывать и во время, и после декрета,
✔️ развитие, классная интересная деятельность, в которой можно расти,
✔️ собственные деньги, которые можно тратить без согласования с мужем,
✔️ новое сообщество, в котором найдутся новые подруги с похожими интересами и целями.
✴️ У консультации выгоды и результаты могут быть такие:
✔️ за 1,5 часа разберём то, к чему вы уже не можете подступиться несколько месяцев,
✔️ получите понятный пошаговый план, который останется только методично выполнять,
✔️ дам все необходимые шаблоны, которые сэкономят вам время.
4️⃣ Почему вы?
Объясните, почему продукт надо купить именно у вас, а не у конкурента.
〰️ Для курса здесь можно использовать, например, такие доводы:
✔️ уже 1000 человек закончили этот курс и получили новую профессию,
✔️ у нас предусмотрена геймификация, и поэтому 99% наших студентов проходят курс до конца,
✔️ наши кураторы ― работающие профессионалы, а не вчерашние выпускники курса.
✴️ Для консультации:
✔️ опыт в профессии 20 лет, работал с такими-то нишами и точно найду решение вашей задачи,
✔️ использую комбинацию методик и инструментов, которые дают такой-то результат.
5️⃣ Почему сейчас?
Аргументируйте, почему нельзя отложить эту покупку на неопределённый срок.
〰️ Например, если у вас:
✔️ курс начнётся на днях, то купить его надо до старта, потому что потом будет поздно,
✔️ консультации, которые вы продаёте всегда, аргументами могут быть удобные временные слоты, которых скоро не останется.
6️⃣ Как именно купить?
Расскажите, что конкретно сделать, чтобы совершить покупку.
〰️ Например:
✔️ заполните анкету, чтобы попасть в группу предзаписи курса,
✔️ для записи на консультацию, напишите в личные сообщения, согласуем время и дату.
⬇️
Проверьте, есть ли в ваших продающих коммуникациях ответы на все 6 вопросов. Или о чём-то вы умалчиваете?
Хотя на самом деле везде, в любой продающей коммуникации, ответы на эти вопросы так или иначе должны быть. Они пригодятся и для написания лендинга, страницы сайта про ваш продукт, продающего поста.
#пользопост_azconsult внезапно выходит в понедельник вместо вторника, потому что завтра у нас для вас есть важная информация. А сегодня главные вопросы, которые волнуют вашу аудиторию.
⬇️
1️⃣ Почему я?
Расскажите, кому именно и почему ваш продукт подходит.
〰️ Например, проводим курс по копирайтингу для мам ― можно написать про него так:
✔️ подходит для мам в декрете, которые хотят зарабатывать,
✔️ структура, которую можно встроить в “мамский” график: у нас короткие уроки в записи ― смотрите, когда есть время,
✔️ у нас есть рассрочка на случай, если в декрете вы экономите
✴️ Про консультацию можно сказать, что она подходит:
✔️ частным специалистам и владельцам небольших проектов,
✔️ для тех, кто хочет получить быстрое решение таких-то вопросов
и пр.
2️⃣ В чём суть вашего предложения?
Подробно опишите свой продукт. Дайте клиенту детальную информацию, чтобы он мог принять решение о покупке. Фото и видео материального товара или процесса оказания услуги тоже сюда.
〰️ Например, если у вас курс, расскажите:
✔️ из каких модулей он состоит,
✔️ что клиент узнает, получит на каждом модуле,
✔️ вебинары онлайн или в записи,
✔️ будет ли обратная связь и кто её даёт,
✔️ какие доп.материалы получат участники.
✴️ Про консультацию можно сказать:
✔️ как проходит и сколько длится,
✔️ как вы и клиент предварительно к ней готовитесь,
✔️ какие шаблоны используете в процессе или даёте клиенту после и др.
3️⃣ В чём выгода?
Это главный вопрос ― почему продукт вообще надо купить?
Покажите все выгоды, результаты, изменения в жизни клиента, которые он получит.
〰️ Если, к примеру, брать всё тот же курс по копирайтингу для мам, то это могут быть:
✔️ профессия, которой можно зарабатывать и во время, и после декрета,
✔️ развитие, классная интересная деятельность, в которой можно расти,
✔️ собственные деньги, которые можно тратить без согласования с мужем,
✔️ новое сообщество, в котором найдутся новые подруги с похожими интересами и целями.
✴️ У консультации выгоды и результаты могут быть такие:
✔️ за 1,5 часа разберём то, к чему вы уже не можете подступиться несколько месяцев,
✔️ получите понятный пошаговый план, который останется только методично выполнять,
✔️ дам все необходимые шаблоны, которые сэкономят вам время.
4️⃣ Почему вы?
Объясните, почему продукт надо купить именно у вас, а не у конкурента.
〰️ Для курса здесь можно использовать, например, такие доводы:
✔️ уже 1000 человек закончили этот курс и получили новую профессию,
✔️ у нас предусмотрена геймификация, и поэтому 99% наших студентов проходят курс до конца,
✔️ наши кураторы ― работающие профессионалы, а не вчерашние выпускники курса.
✴️ Для консультации:
✔️ опыт в профессии 20 лет, работал с такими-то нишами и точно найду решение вашей задачи,
✔️ использую комбинацию методик и инструментов, которые дают такой-то результат.
5️⃣ Почему сейчас?
Аргументируйте, почему нельзя отложить эту покупку на неопределённый срок.
〰️ Например, если у вас:
✔️ курс начнётся на днях, то купить его надо до старта, потому что потом будет поздно,
✔️ консультации, которые вы продаёте всегда, аргументами могут быть удобные временные слоты, которых скоро не останется.
6️⃣ Как именно купить?
Расскажите, что конкретно сделать, чтобы совершить покупку.
〰️ Например:
✔️ заполните анкету, чтобы попасть в группу предзаписи курса,
✔️ для записи на консультацию, напишите в личные сообщения, согласуем время и дату.
⬇️
Проверьте, есть ли в ваших продающих коммуникациях ответы на все 6 вопросов. Или о чём-то вы умалчиваете?
Как выучить английский? Как использовать нейросети в проекте? Как нанять ассистента?
Что общего между тремя вопросами? А то, что ответы на них вы найдёте в трёх новых #статья_azconsult, которые вышли у нас в блоге за последние три недели.
1️⃣ Как учить английский «по-взрослому»
Если вы опять взялись учить английский, но застряли. И не знаете, ак поменять привычные действия на эффективные, которые, скорее всего, сделают вашу следующую попытку изучения языка более успешной. Читайте статью Анны Тибиловой, языкового коуча-консультанта, преподавателя английского языка взрослым.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Почему нельзя путать практическую цель и учебную
🔸 Как правильно определить свою цель на обучение
🔸 Почему вредно хотеть всё и на высшем уровне
⬇️
2️⃣ Нейросети онлайн. Как разобраться новичку
Если вы немного опасаетесь подступиться к нейросетям, не знаете как использовать их в своих проектах, читайте статью маркетолога Екатерины Рыбаковой. В ней она делится своим опытом знакомства с ИИ.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Промпт и как его составить
🔸 Как искать идеи для контента
🔸 Как изучать целевую аудиторию
🔸 Краткая инструкция: как создавать изображения
⬇️
3️⃣ Как нанять ассистента: Пошаговое руководство
Не знаете, с чего начать поиск человека, который идеально подойдёт на роль ассистента? Катя Черникова, руководитель сети образовательных центров «1ОО баллов», в статье дала свою систему найма ассистента с первых шагов подготовки к поиску кандидатов до последних этапов подбора специалиста.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Как определить цель найма ассистента
🔸 Как определить желаемые формат, условия и результат работы
🔸 Портрет идеального ассистента
🔸 Алгоритм создания вакансии
🔸 Этапы отбора кандидатов
Что заберёте себе из каждой статьи?)
Что общего между тремя вопросами? А то, что ответы на них вы найдёте в трёх новых #статья_azconsult, которые вышли у нас в блоге за последние три недели.
1️⃣ Как учить английский «по-взрослому»
Если вы опять взялись учить английский, но застряли. И не знаете, ак поменять привычные действия на эффективные, которые, скорее всего, сделают вашу следующую попытку изучения языка более успешной. Читайте статью Анны Тибиловой, языкового коуча-консультанта, преподавателя английского языка взрослым.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Почему нельзя путать практическую цель и учебную
🔸 Как правильно определить свою цель на обучение
🔸 Почему вредно хотеть всё и на высшем уровне
⬇️
2️⃣ Нейросети онлайн. Как разобраться новичку
Если вы немного опасаетесь подступиться к нейросетям, не знаете как использовать их в своих проектах, читайте статью маркетолога Екатерины Рыбаковой. В ней она делится своим опытом знакомства с ИИ.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Промпт и как его составить
🔸 Как искать идеи для контента
🔸 Как изучать целевую аудиторию
🔸 Краткая инструкция: как создавать изображения
⬇️
3️⃣ Как нанять ассистента: Пошаговое руководство
Не знаете, с чего начать поиск человека, который идеально подойдёт на роль ассистента? Катя Черникова, руководитель сети образовательных центров «1ОО баллов», в статье дала свою систему найма ассистента с первых шагов подготовки к поиску кандидатов до последних этапов подбора специалиста.
Публикация здесь
Что в статье:
🔸 Как определить цель найма ассистента
🔸 Как определить желаемые формат, условия и результат работы
🔸 Портрет идеального ассистента
🔸 Алгоритм создания вакансии
🔸 Этапы отбора кандидатов
Что заберёте себе из каждой статьи?)
AZCONSULT
Как учить английский, чтобы выучить
Снова стали учить английский, но застряли? Как поменять привычные действия на эффективные, узнаете в статье языкового коуча-консультанта.