Если строите личный бренд, воронки не нужны.
Вот это — полная ерунда.‼️
⬇️
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто сильнее всех нападают на такие маркетинговые инструменты, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (6-11 ноября прямо здесь).
⬇️
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не ТОЛЬКО продукты, НО И себя лично.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает. 🤷♀️
⬇️
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:) Несмотря на весь мой личный бренд.
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это личному бренду можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно. Как минимум гораздо менее энергозатратно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇️
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс.
Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент.
Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
Вот это — полная ерунда.‼️
⬇️
Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто сильнее всех нападают на такие маркетинговые инструменты, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.
Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.
РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (6-11 ноября прямо здесь).
⬇️
Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не ТОЛЬКО продукты, НО И себя лично.
То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой.
НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.
На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.
Без продаж и продвижения он всё равно не работает. 🤷♀️
⬇️
✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.
В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:) Несмотря на весь мой личный бренд.
✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.
Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это личному бренду можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно. Как минимум гораздо менее энергозатратно.
✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.
Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.
Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).
⬇️
Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс.
Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент.
Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.
Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.
Несколько отзывов о моём обучении продающим воронкам.
❓А что здесь вообще происходит?
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
PS: Здесь нет, но в ВК-сообществе у нас есть ещё полезные активности.
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
:) Привет!
Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров.
⬇️
Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье жизни предпринимателя и о внутренних драконах и тараканах, которые мешают движению.🔝
Есть регулярные рубрики. Хэштеги пока стоят не у всех старых постов этих рубрик, но в новых будем проставлять.
🔹По вторникам обычно выходит #пользопост_azconsult — большой пост с какими-то полезными подборками сервисов, или другой ощутимой пользой.
🔹Каждую среду мы публикуем краткий конспект статьи, которая выходит на сайте и даю ссылку на полную версию.
#статья_azconsult
🔹Периодически случаются посты #помотивамконсультаций — полезное из моей практики работы с клиентами.
🔹Прочие посты без хэштегов — про личное, про жизнь, про предпринимательский бэкграунд — то, что многие подписчики называют ещё более полезным, чем публикации про бизнес:)
🔹Про совсем-совсем личное и свой предпринимательский путь я написала большую серию постов с хэштегом #машин_путь_героя.
Со мной можно и нужно болтать. Можно задавать вопросы. Можно “заказывать” темы постов или статей на сайте.
Всё, что я делаю, полезно и дружелюбно. Без нагнетания “достигай успеха ценой всего” и шейминга “если у тебя нет денег, ты недочеловек”. С уважением к вам, с желанием помочь, с радостью за ваши даже самые маленькие шаги и с верой в том, что я могу помогать вам эти шаги делать. 👐
Надеюсь, мы подружимся, если вдруг ещё не:)
⬇️
🔺Например, каждый понедельник выходит пост-#ямолодец, в комментариях мы с модератором Любой предлагаем вам рассказывать о ваших достижениях больших и маленьких, и радуемся и гордимся вместе с вами. Сегодня такой пост уже есть.
🔺А по четвергам у нас в ВК появляется #копилкапользы, куда каждый может принести опубликованную за неделю полезность — пост или статью, поделиться этим с нашими подписчиками.
Так что и в ВК заходите. Там ещё и картинки красивые:)
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «❓А что здесь вообще происходит? :) Привет! Тем, кто недавно подписался на канал, расскажу, что полезного у нас происходит в обычное время, когда нет интенсивов и вебинаров. ⬇️ Здесь разговоры о продвижении, развитии бизнесов и частных практик, о закулисье…»
— Маша, всегда ли в воронке нужен лид-магнит и какой лучше использовать?
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Отвечаю в #пользопост_azconsult.
⬇️
4 популярных варианта лид-магнитов.
1️⃣ Чек-лист, шпаргалка, пошаговый план
Эти лид-магниты подходят практически для любой сферы. Их довольно просто сделать.
Они представляют перечень пунктов, которые содержат:
✔️ этапы выполнения задачи или список важных дел,
✔️ структуру или схему чего-либо, например, продающего поста или вебинара.
👉 Особенности чек-листов и шпаргалок:
1. Заголовок отражает тему и сегмент(ы) ЦА, например: «Как написать кейс помогающему практику».
2. Состоят из +/- 20 пунктов (можно меньше, но не больше).
3. Охвачены и раскрыты все ключевые вопросы по теме.
Если чек-лист или шпаргалка больше смахивают на «Войну и мир», попробуйте сузить тему или нишу, например, «Как написать кейс психологу, если надо соблюдать конфиденциальность».
2️⃣ Встреча-знакомство или мини-консультация
Как правило, их проводят помогающие практики, но можно использовать и другим специалистам, когда предварительно нужно:
✔️ установить личный контакт и понять, комфортно ли вам общаться друг с другом,
✔️ уточнить задачу клиента и понять, можете ли вы помочь её решить.
👉 Особенности встречи:
1. Основная цель — познакомиться, а не завалить клиента пользой, чтобы он ушел и больше не вернулся:)
2. Продолжительность 20-30 минут.
3. Подсветить проблемы, которые клиент их не видит, а они есть и могут помешать достижению цели.
3️⃣ Запись вебинара или мастер-класса
Делаете продукт один раз и дальше он работает без вас. Здесь важно, чтобы его создание не занимало слишком много времени. Иначе вам будет жалко отдавать свой труд бесплатно.
Вы можете:
✔️ провести мероприятие для аудитории, а затем использовать его запись в качестве лид-магнита,
✔️ записать урок без участников.
👉 Особенности вебинара и мастер-класса в записи:
1. Даёт возможность аудитории сразу получить результат.
2. Закрывает ОДНУ небольшую проблему, а не все потребности клиента.
3. Короткий по продолжительности, чтобы его точно досмотрели до конца.
В нём упоминается ваш основной продукт.
4️⃣ Марафон, практикум, квест
Это короткий курс, ограниченный по времени. На нём участники получают полезную информацию и выполняют небольшие домашки для её закрепления.
Марафоны могут быть:
✔️ закрытые — только для тех, кто зарегистрировался, открытые — с доступом для всех желающих,
✔️ живые, в записи, «комбинированные» — предзаписанные уроки + живые вебинары или воркшопы,
✔️ в видео, текстовом или аудио формате. Например, интенсив «Продающая воронка с нуля» у меня был в двух форматах: видеоуроки и посты,
✔️ с обратной связью или без неё,
✔️ с геймификацией и призами или без всего этого и т.д.
👉 Особенности марафона:
1. В отличие от вебинара в записи, где клиент всё проходит самостоятельно, марафон создаёт групповую динамику. Вместе участникам двигаться к цели легче и интереснее.
2. Дозированно даёт участникам полезную информацию и возможность получить первые результаты.
3. Не заменяет собой полноценное обучение, а предваряет его.
⬇️
Когда будете выбирать формат и тему, помните, что бесплатный продукт — это закуска, которую подают аудитории перед «основным блюдом». Поэтому он не должен «перебивать аппетит» и обязательно должен перекликаться с вашим платным продуктом.
Я работаю со взрослыми людьми.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
⬇️
Перед каждым тренингом мне задают вопросы о гарантиях.
Я ЗА вопросы. ❓ Я прошу их задавать, если есть сомнения — о программе, о возможности учиться с таким-то проектом, о доступах к материалам и пр. Кто что спрашивал — убедились, что я отвечаю обдуманно и подробно.
Но про гарантии — нет. 🙌
Гарантиям есть место в тех нишах, где результат полностью зависит от продавца/производителя.
〰️ Если я купила пылесос, валенки или самовар — я хочу гарантий, что всё это не развалится к чёртовой бабушке в течение положенного срока.
И даже в таких гарантиях прописывается “при правильном обращении”.
Как только полная ответственность за результат снимается с продавца, исчезает и гарантия.
〰️ В таких вещах, как, скажем, косметология, гарантии условные, потому что многое зависит от особенностей организма.
А уж если клиенту ещё и надо что-то ДЕЛАТЬ, то какая гарантия?
〰️ Если я иду в спортзал, мне гарантируют спортивную инфраструктуру и возможность заниматься и услуги тренера. Смотря за что я заплатила.
Но мне не гарантируют, что я через полгода похудею на 10 кило. Ведь это зависит от меня лично.
⬇️
Так почему же так хочется гарантий в онлайн-обучении?
— Если я приду на ваш тренинг, я точно соберу бесплатный продукт?
— А точно продам 100 мест на тренинг?
— А на сколько конкретно я увеличу доход?
Хммм… 🤔
— Если я зарегистрировалась на сайте знакомств, то точно выйду замуж? :)
⬇️
Да, в онлайн-пространстве есть курсы с обещаниями. При этом как истинная гарантия это звучит редко.
💰“На моём курсе за месяц ты выйдешь на доход 300 тысяч”, но НЕ “если ты не выйдешь на доход 300 тысяч, я верну деньги”:))
Если клиент проваливает результат и возмущается — а вы ж обещали, — то вот тут ответственность возлагается на него: ты недостаточно работал, у тебя мало мотивации, разберись со своими целями и мозгами сначала…
⬇️
Ждать гарантий — детский подход, ребята. Ждать гарантий = не быть готовым взять ответственность за результат на себя.
Давайте уже будем взрослыми. Давайте поймём, что бизнес, даже самый маленький — это много тестов и ноль гарантий.
Любое бизнес-обучение — это шанс получить результат. И можно брать шанс или не брать. Вот и всё.
⬇️
Что я даю, если не гарантии?
‼️Я даю возможность.
Я могу гарантировать чёткий понятный материал без воды.
И то, что по моим материалам точно можно делать нужный результат, и мои клиенты его делают.
И то, что мой материал также и честный, без розовых очков, что он не про неоправданные ожидания, а про реальную реальность.
А ещё свои ответы на вопросы, свою вовлечённость в ваше обучение, профессионализм кураторов, чёткость организации учебного процесса.
То, что вы будете что-то делать, выполнять домашки, думать головой, приходить в чат и на зумы за советами, созваниваться с кураторами, пробовать, тестировать — не могу я этого гарантировать, к сожалению. Хотя очень бы хотела.
⬇️
Как в таком случае решить, участвовать ли в моём курсе?
Сложить пазлы: 🧩
✔️Вы точно хотите расти и готовы приложить к этому усилия, а не “чтобы всё само”.
✔️Вы понимаете, что маркетинг (и воронки в частности) для успешного продвижения изучить нужно.
✔️Вам подходит программа курса.
✔️Вам подходит мой стиль подачи материала и понятны мои презентации и объяснения.
✔️Вы выбираете меня за материал без воды, за готовность помочь вам и подставить плечо в трудную минуту, за вдохновляющую тусовку на моих курсах, и, кстати, за отсутствие гарантий и взрослый подход. Возможно, за то, что я близка вам по ценностям.
⬇️
… какие кстати ещё пазлы для вас совпали при выборе?
Если складывается — я вас жду на моих программах.
🔆 ВСТРЕЧА! НЕТВОРКИНГ! Долгожданные живые встречи в Москве и Петербурге пройдут в декабре!
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Дорогие все, я приглашаю вас на наши прекрасные встречи-нетворкинги #azconsultparty
Вход свободный:)
Я так довольна тем, как собралась группа на курс про воронки, что не буду я его больше продавать, а буду писать вам про встречи!
Итак, где и когда будут встречи?
⬇
✔ Живая встреча в Москве 10 декабря в 12.00
✔ Живая встреча в Петербурге 17 декабря в 12.00
Планируйте и бронируйте время, следующие встречи не раньше весны.
Ниже для тех, кто никогда не приходил на наши встречи, я расскажу, как это происходит.
Самые важные оргмоменты: в антикафе, бесплатно, можно вообще всем, никаких лекций не будет, обстановка неформальная.
ВАЖНО ЗАПИСАТЬСЯ НА ВСТРЕЧУ, чтобы мы понимали, какого размера зал нам бронировать:
✏ В Москве https://forms.gle/YSxfe8V9tznMdWxG6
✏ В СПб https://forms.gle/oC7kwfXPT7sgmig67
⬇
Ну а теперь нюансы и подробности!
🔅 Мы встречаемся в антикафе. В Москве это на Таганке, в Петербурге на Гостинном Дворе.
🔅 Мне за эту встречу платить не надо. Каждый участник платит по тарифу антикафе (примерно 700 рублей), в эту цену включены чай-кофе-печеньки (и есть какой-то особо вкусный кофе за дополнительные 100 рублей)
🔅 Всегда собирается разное количество людей: от 20 до 50.
🔅 Если вы никогда у меня не учились - МОЖНО ТОЖЕ! 🙂 Если вы только что со мной познакомились - МОЖНО. Если хотите привести кого-то с собой - МОЖНО!
🔅 В зависимости от количества участников, встреча может быть от 2 до 4 часов.
🔅 Мы всегда встречаемся “без галстуков” — очень неформально.
🔅 И онлайн, и вживую основная часть процесса — это нетворкинг, знакомства, новые контакты. Тренировка рассказа о себе, что невероятно полезно.
🔅На встрече понадобится рассказать о себе, коротко ответив на вопросы, которые я дам. Тайминг будет очень чёткий - 2-3 минуты на каждого. Так что подумайте, как вам быстро сказать о том, чем вы занимаетесь и чем полезны.
✏ ✏ Пример такой схемы для минутной презентации (lift speech) - на одной из фотографий ниже:)
🤩 А теперь представьте, что вы услышали 20-50 рассказов о себе других людей и рассказали о себе и что/кого вы ищете. Думаю, теперь должно быть понятно, почему очень многие на таких встречах обзаводятся полезными контактами и просто приятными знакомствами.
🔅 А ещё на встречах вживую у нас есть неофициальная часть - в перерывах и после окончания нетворкинга. Это тёплые объятия, неформальная болтовня, обмен контактами, участники договариваются о чём-то (не обязательно о рабочем, кстати), задают друг другу вопросы и даже получают мини-консультации друг друга, и этот процесс я уже не модерирую, а тоже просто общаюсь.
⬇
Вот вам ВК-альбом одной из встреч в Петербурге: https://vk.com/album143815938_283585271
Положу ниже видео и ещё несколько фотографий с таких встреч:)
Продавать можно. И нужно. И — представляете — иногда даже приятно.😊
⬇️
Кое-кто из участников курса про воронки написал:
💬 “Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить :) Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — кое-кто из участников обнаруживает у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.🫣
⬇️
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Помните, на интенсиве (который до завтра ещё остаётся в доступе) я вам предлагала вспомнить, когда вы как клиент оказались в воронке и купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”. 😉
Мы на вебинаре курса тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился прям сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
⬇️
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.
⬇️
А я на следующей неделе принесу вам одну штуку, ГИПЕРполезную для продаж в соцсетях! Особенно она порадует тех, кто не попал на курс про “Маркетинговые воронки”. Зуб даю, вам понравится:)
⬇️
Кое-кто из участников курса про воронки написал:
💬 “Какой-то дивный новый мир, можно говорить людям, что у меня можно купить :) Надо найти только правильный момент и форму”.
Да!!!
Мы на первом вебинаре рассматривали структуру продающей воронки с точки зрения структуры наших задач на каждом её этапе. Нашли задачу “продать”:) Сюрприз, правда?
Однако — ещё один сюрприз — кое-кто из участников обнаруживает у себя НЕпродающие воронки!
Как это?
Ну вот привлекаем новых подписчиков в соцсети, например, как-то с ними там общаемся, полезные посты пишем, но… не продаём. Не говорим “купи”, и даже не намекаем. Потому что как-то неловко и неприлично.🫣
⬇️
А знаете, как принять мысль о том, что продавать нормально, можно, прилично и вообще продажа — это ок?
Помните, на интенсиве (который до завтра ещё остаётся в доступе) я вам предлагала вспомнить, когда вы как клиент оказались в воронке и купили, и вам это понравилось? Когда вам говорили “купи”, и это было полезно и нужно? Когда продажа была органичной, покупка полезной, впечатление осталось приятным?
Мне вчера написала моя помощница по хозяйству и спросила, не пора ли делать генеральную уборку. Мне было приятно и полезно, потому что конечно пора:) Но по факту это тоже “купи”. 😉
Мы на вебинаре курса тоже повспоминали с участниками такие случаи. После этого кое-кто вдохновился прям сразу пошёл в соцсети писать посты с продажей. А кое-то написал старым клиентам, с которыми, казалось бы, потерян контакт, и удивился: а они благодарны! а они покупают!
⬇️
Так что, дорогие все, предлагаю сегодня объявить “День любви к продажам” и подумать, кому бы и что бы такое могли бы сегодня продать вы, чтобы это было органично и полезно для всех, и для вас, и для клиентов.
⬇️
А я на следующей неделе принесу вам одну штуку, ГИПЕРполезную для продаж в соцсетях! Особенно она порадует тех, кто не попал на курс про “Маркетинговые воронки”. Зуб даю, вам понравится:)