— А в моём проекте вообще нет никаких продающих воронок. Я против манипуляций. 🙌


В эфире “Радио Маша” 📻 с программой по борьбе со стереотипами. В контексте грядущего интенсива про воронки повторю один пост, который идеально рассказывает о том, как работают воронки.

⬇️

Что вообще такое маркетинговая (продающая) воронка?

Если очень по-простому, то это путь клиента. Путь, который он проходит от первого знакомства с вами до покупки.

Что он встречает на этом пути? Это зависит от самого проекта и от продукта, который продаётся.🤷‍♀️

⬇️

Допустим, вы встали утром и пошли на рынок за сыром, потому что хотите испечь с ним пирог.

Бродите по рынку кругами, сыра много, прилавки ломятся. Бабки противные орут: покупай, покупай у меня! Разве что за руку не хватают. Как выбрать?

И тут — о чудо! — вам говорят: “Попробуй кусочек!” 🧀

И вы пробуете. И вам вкусно. И, кажется, вы уже с удовольствием купили бы этот сыр, лишь бы он подходил для пирога.

А улыбчивый продавец расспрашивает: для чего мол? И рассказывает, что вот этот для пирога не подойдёт, а вон тот — попробуй тоже кусочек — отлично плавится, а с овощами вместе “звучит” вообще заглядение! И заодно рецепт новый предлагает.

И вам становится хорошо и уверенно. И сыр вкусный. И в пироге точно будет хорош. И вы покупаете. И ещё заодно дополнительно два сорта. Вкусно и пригодится, так хороши будут в винной тарелке:)

Так вот это — воронка. Ужас, правда?:)))😉

⬇️

На интенсиве я расскажу вам о том, что любая маркетинговая воронка — это путь из продуктов, которые клиент может попробовать, чтобы убедиться в том, что вы ему подходите. Вкусный сыр или невкусный?

И — кроме продуктов — ещё и из коммуникаций. То есть порций информации, которыми вы его снабжаете: этот сыр к пирогу подойдёт, а вот ещё отличный рецепт. 🥧

И вот эту систему продуктов и коммуникаций можно выстроить самостоятельно. Или улучшить имеющуюся. Для того, чтобы упростить для клиента получение информации, нужной ему для принятия решения. Проще говоря, не заставить клиента бродить по рынку кругами в размышлениях о сыре, а дать попробовать, выяснить задачу и рассказать, что к этой задаче продукт подходит.

⬇️

— Агаааа! Это вы только так говорите - “упростить получение информации”! Вот там-то наверняка манипуляция!

Прикол в том, что свой комплект информации вы собираете сами. Вы САМИ решаете, из чего будет состоять ваша воронка. 🌪


❌Если вы неадекват и хотите всем всё впарить, там, конечно, может случиться и манипуляция. И вы будете каждый день слать потенциальному клиенту письма о том, какая боль ждёт его в ближайшем будущем, если он не купит ваш курс по борьбе с болью/таблетку от боли. И будет, как написала мне вчера одна клиентка “цепочка уродских писем от чат-бота, который давит всё сильнее”.

✅Если вы адекват и уважаете своего клиента, вы как следует к нему прислушаетесь. Узнаете, какие у него есть вопросы и сомнения перед покупкой.

И соберёте пакет коммуникаций так, чтобы ответить на вопросы и снять сомнения. И вот это уже про помощь клиенту, а не про впаривание.


Понимаете, манипуляция — это про человека. А воронка — это всего лишь инструмент, который этот человек может использовать.

Знаете, волшебство в контексте бизнеса и его продвижения случается нечасто. В основном рост дохода — это немалая работа.

Но бывают такие действия и решения, которые позволяют заработать больше практически на ровном месте. 💰

Просто за счёт того, что ты видишь дырку, в которую утекают твои деньги. И знаешь способ её закрыть.

Или за счёт того, что ты вдруг обнаруживаешь возможность, которая раньше как-то выпадала из внимания. И знаешь, как этой возможностью воспользоваться.

⬇️

Например, я часто выступаю на конференциях. Но раньше, даже если выступление очень хорошее, в мои каналы приходило ну человек 20.

Сейчас приходит и по 100 новых подписчиков, а мой рекорд - 95% сидящих в зале на живой конференции подписались на мою рассылку и телеграм-канал!

Это будущие покупатели.

Как я так сделала? Знаю один лайфхак:)

⬇️

Однажды я отказалась от продукта, который меня «кормил» - на котором я больше всего зарабатывала.

После отказа от него я добавила на его место другой продукт, и заработала за год в полтора раза больше.

Об этом я вам рассказывала https://t.me/maria_azconsult/1756 . И это тоже лайфхак:)

⬇️

Я провожу тренинги. И на каждом тренинге я зарабатываю на 200-600 тысяч больше, чем могла бы. При этом трачу на этот дополнительный заработок примерно 5 часов своего рабочего времени.

Потому что… ну вы уже поняли:) знаю лайфхак.

Всё это работает и у моих клиентов. Потому что механики эти универсальны.

⬇️

Что я делаю с этими лайфхаками?

Храню и продаю за большие деньги только в личной работе?

Нет:) Мы таки закончили вёрстку PDF-гайда “Эксперт, где твои деньги?”, вышло 80+ страниц, и эти лайфхаки и механики — там.

В гайде есть и рассказ о системных косяках экспертных проектов, которые обязательно надо исправить, чтобы дать себе возможность роста.

И узкие места, которые обычно не видны изнутри проекта — я подсвечу их вам и покажу, как решить и заработать больше.

И лайфхаки, которые позволяют увеличить поток денег буквально на ровном месте. Просто вы не замечали, что они там есть:)

Кто-то прочитает гайд и найдёт 20 тысяч, а кто-то 200, а кто-то миллионы, я в этом уверена.

⬇️

В гайде мы в основном говорим о маркетинге, но ещё немного об организационной составляющей экспертного проекта. И о том, как на ваши деньги могут влиять ваши личные особенности поведения.

➡️ Гайд можно забрать здесь.

🟢 Файл будет доступен для скачивания, его можно будет прочитать и возвращаться к нему при необходимости в любой момент.

В принципе, целевую аудиторию можно не описывать.

— Маша, это ещё что за новости? А как же аватары, сегменты и весь этот прочий маркетинг, который говорит, что целевая аудитория — вообще самая база?

⬇️

Смотрите, описывать целевую аудиторию стоит, если вы понимаете, ЗАЧЕМ вам это надо. И об этом сегодняшний #пользопост_azconsult

Если вы очень качественно описали аватары, но ровно никаких выводов из этого не сделали; если у вас нет сторонних исполнителей (например, таргетолога), который эту информацию у вас попросит — то можно и не заниматься этой бесполезной работой.

А по-хорошему о целевой аудитории надо знать то, что помогает вам принимать какие-то бизнес-решения.

⬇️

❓Зачем ваш клиент покупает ваш продукт? Какие задачи он при этом решает? Что мешает ему покупать, а что помогает? С кем из конкурентов он вас сравнивает? Какие у него финансовые возможности? Как, чего, сколько и по какой цене он покупает? Какие у него особенности потребления?

— Ответы на этот список вопросов помогает принимать решения о продукте, его свойствах и стоимости.

👉 Например, если вы разрабатываете онлайн-курс, хорошо бы понимать, зачем человек туда придёт, какие именно задачи решит, как именно ему удобнее учиться (график, формат, продолжительность и пр.), какие курсы и по какой цене он уже покупает.

❓Что ваш клиент уже знает о вас, о продукте, о собственных проблемах, которые решает ваш продукт? Что ему интересно и что для него важно? Какой информации ему не хватает?

— Ответы на эти и подобные вопросы помогают принимать решения о контенте.

👉 Например, если вы продаёте услугу по разработке правильной системы питания, нужно ли ему рассказывать в ваших постах азы правильного питания, или нужно развенчивать мифы, или он всё это и так знает, и нужна какая-то более продвинутая информация?

❓Кто ваш клиент (молодая мама, предприниматель, бухгалтер…)? На что и на кого он подписан? Какую и где информацию вообще потребляет? Где бывает (онлайн и офлайн)? Какой у него график жизни и работы?

— Такие вопрос помогают понять, куда и когда выходить для продвижения вашего продукта.

👉 Например, если мы хотим разместить рекламу нашего интенсива про воронки, мы скорее всего НЕ по пойдём в группы и на каналы, посвящённые продвинутому диджитал-маркетингу. Наша аудитория с бОльшей долей вероятности найдётся, например, у бизнес-психологов.

❓ А как он принимает решение о покупке вашего продукта — долго или быстро? И что в процессе принятия этого решения делает/изучает?

— Эта информация поможет лучше понять, какую воронку лучше строить для вашего клиента, а какую строить категорически нельзя.

👉 Серьёзно, если ваш клиент принимает решение по принципу “влюбился — купил”, то доооооолгий прогрев только охладит его пыл. А если клиенту нужно время, то продажи в лоб его отпугнут. Но об этом будет подробнее на интенсиве “Продающие воронки с нуля”, который пройдёт прямо здесь с 6 ноября.

⬇️

Попробуйте посмотреть на свою аудиторию именно с этой точки зрения.

И, возможно, окажется, что вообще не страшно, если вы НЕ знаете, кем работают ваши клиенты (или они работают примерно всеми:))) и сколько им лет, зато знаете, зачем они покупают ваш продукт и какие вопросы у них есть на старте общения с вами. Этой информации на старте может быть вполне достаточно.

Если идёте на интенсив, постарайтесь заранее подумать, какая вообще информация о вашей ЦА у вас есть и чего вам не хватает?

⬇️

Ну а если хочется поработать с целевой аудиторией и описать аватары прям по-взрослому?

⬇

На моём сайте есть две давние, но не теряющие актуальности, статьи про аватары.

1️⃣ Что такое аватар https://azconsult.ru/chto-takoe-avatar/

2️⃣ Этапы разработки аватаров https://azconsult.ru/utochnyaem-opisanie-celevoj-audi..
На них можно опираться, составляя описание целевой аудитории в свободной форме.

Как совершить быстрый нырок в страшное слово маркетинг?

Уметь что-то делать своими руками: шить, вязать, собирать бусы ― не равно быстро и легко перевести это из категории хобби в бизнес. В своём интервью Лидия Чудеснова рассказывает о сложностях, с которыми ей пришлось столкнуться на разных этапах создания своего бренда умной одежды NANOMIC. И как с ними помогло справиться обучение в AZCONSULT.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в интервью:

🔸 Этапы создания и развития проекта

🔸 Сложности на старте

🔸 Знакомство с AZCONSULT и Марией Губиной

🔸 Как на развитие проекта повлияло обучение в AZCONSULT

🔸 Рекомендации начинающим предпринимателям

#статья_azconsult

Есть такой стереотип, что какие-то инструменты маркетинга подходят всем, а какие-то другие — только крупным проектам.

Я так на консультациях иногда предлагаю воронку проанализировать и докрутить и слышу: “Воронки — это для больших, а я всё своими руками делаю, это не для меня”.

Вот вам история.

⬇️

Когда-то я проводила курс по маркетингу для психологов по заказу одного крупного учебного центра, тему воронок тоже разбирали.

Участницы послушали, сказали, что всё понятно, всё интересно, надо бы попробовать, но как-то что ли решиться надо… короче, да, но не сейчас.

(я так худею обычно — да, но не сейчас:))

Однако через неделю на следующее занятие одна участница — назовём её Нина — принесла свежий кейс.

Дальше слово Нине:

💬 — Я работаю с детской тревожностью. Точнее, учу мам специальным практикам, с помощью которых они могут помогать своим детям сами. Но мамы часто сомневаются: а точно ли проблема действительно есть, и они её не выдумывают? А точно ли это надо как-то специально решать, или само пройдёт, перерастёт? Плюс есть недоверие тому, что это не развод, и что они и вправду смогут сами справляться (ну вроде как “я психологу заплачу, а толку не будет”).

Я у себя в соцсетях периодически про это пишу, но не будешь же в каждом посте долдонить одно и то же. Я поняла, что мне нужен способ помочь им принять решение.

Поэтому я сделала PDF-тетрадь, где сначала дала тест на определение того, есть ли проблема. Потом написала, что мама точно в этом не виновата (ну чтобы она сильно не расстраивалась), зато сможет помочь. И дала два маленьких упражнения. Одно — для мамы, чтобы помочь себе самой. Второе — игра с ребёнком.

За 4 дня ко мне пришли две новых клиентки. Одна сказала, что ей порекомендовали мою соцсеть, она увидела в шапке профиля тетрадь, скачала, и сразу пришла ко мне. А вторая давно была на меня подписана, но именно тетрадь помогла ей решиться. 💬

⬇️

Вот такие дела:) А вы говорите — воронки только “для больших”.

Однажды участница моей мастер-группы — Светлана — задала вопрос о том, как ей начать рекламное объявление.

Она занимается психологической поддержкой после развода, и сделала полезную бесплатную штуку: 📋 чек-лист-напоминалку по простым вещам/действиям, которые нельзя делать в состоянии развода, и которые обязательно надо делать. Ну знаете, когда в голове каша и прочий стресс, всё выпадает из внимания? Светлана об этом как раз и заботится.

И она говорит:

💬 Как предложить в рекламу эту штуку?

Многие заходят с вопросов — типа: Разводишься? Теряешь фокус и забываешь об элементарных вещах? Забери бесплатный полезный чеклист! 💬

🙅‍♂️Для Светланы это не органично, слишком агрессивно и пахнет впариванием.

⬇️

Возможно, вы слышали про tone of voice? По-русски — это тон, стиль, в котором звучат ваши рекламные тексты или иные единицы контента.

И, если вы замечаете, что вас тошнит от чьей-то рекламы, от чьих-то текстов, от чьих-то воронок — есть вероятность, что именно используемый tone of voice вам не подходит.

Дальше логика у многих срабатывает так: ✔️меня тошнит от чужой рекламы ➡️ я не буду делать рекламу, чтобы никого не тошнило от меня. ✔️ Меня бесят чужие продающие тексты, чужие воронки, они кажутся мне впариванием ➡️ я не буду ничего подобного делать, чтобы никто не подумал, что я что-то впариваю.

⬇️

🧡 Хорошая новость в том, что вы сами выбираете ваш tone of voice. Одну и ту же информацию можно подать по-разному, завернуть в разные слова, упаковать в разную подачу.

Что можно написать про чек-лист Светланы?

⬇️

Ну например, уйти от вопросов, если они кажутся несколько агрессивными.

✅ В спокойной подаче это будет звучать так:

Когда разводишься, так трудно держать фокус на всём сразу. Всё время что-то вываливается из внимания. Вот напоминалка, которую можно распечатать, повесить на холодильник и помнить о важном. Держись, всё наладится!

✅ В личной подаче — от первого лица — это может быть так:

Когда я разводилась, у меня всё валилось из рук. Я забывала сделать важные вещи — да что там, поесть забывала! А по прошествии времени поняла, что наделала ещё и кучу ошибок, которых можно было бы избежать, если бы кто-то написал мне их список. Сейчас такой список написала для вас я, вот он. Забирайте его, и пусть всё наладится как можно скорее!

✅ А можно и вовсе убрать эмоции.

Что важно не забыть при разводе: вот список-напоминалка.

⬇️

А ведь можно и наоборот, добавить боли:

😨 Разводишься? В голове каша, в глазах слёзы, сердце рвётся в клочья, страшно, а как жить дальше? Пока ты сфокусирована на своих переживаниях, ты упускаешь важное и делаешь ошибки, которые уже через пару месяцев могут стоить тебе не только здоровья, но и больших денег. Так одна моя клиентка потеряла полтора миллиона только потому, что не сделала один важный шаг. Ну что, хочешь сделать всё правильно? Бери чек-лист…

⬇️

Как добавить ещё больше боли, придумайте сами:) Можете, кстати, в комментариях предложить.

⬇️

Ну что? Как вам? Какой вариант ближе? Чувствуете вообще разницу? Если никакой не заходит, то как бы написали вы?

⬇️

И ещё раз: то, каким быть вашим текстам, какой быть вашей рекламе, какой быть вашей воронке — зависит от вас. Никому вы не должны давить на клиента и погружать его в боль. Делайте так, как вам органично.

Этой весной я провела тренинг про… сайты знакомств:)

Кто-то про это помнит, что-то даже был на этом курсе:) 🤗

— Но почему, Маша? Ты же с продвижением и масштабированием работаешь, с бизнес-темой! С чего вдруг в отношения полезла?

А с того, что вот эта вся процедура знакомств на сайтах — ровно тот же самый маркетинг.

🤝Когда мы про бизнес: вы выбираете целевую аудиторию для продажи своего продукта и ваши усилия по продвижению направлены на неё.

👐Когда мы про знакомства: у вас тоже есть целевая аудитория. Есть какие-то критерии оценки: может конкретно этот человек стать вашим будущим партнёром или у него заранее нет шансов. Причём у всех эти критерии разные.

⬇️

Помню, одна участница курса про знакомства написала, что если рыбак, то сразу мимо:)) А у меня вот всё нормально с рыбаками складывается:)

⬇️

🤝Когда мы про бизнес: у вас есть какая-то платформа (сайт, соцсети) и контент (оформление, публикации). И вы настраиваете этот контент на целевую аудиторию.

👐Когда мы про знакомства: описание в вашем профиле и фотографии — это контент. И, возможно, это будет свежей мыслью, но этот контент даёт гораздо лучший результат, когда настроен на целевую аудиторию. А не просто выбраны фоточки по принципу “я красивая”.

🤝Когда мы про бизнес: у нас есть какая-то воронка. 100 человек подписались на ваш Телеграм-канал, 15 из них спросили вас об услуге, 5 купили.

👐Когда мы про отношения: не каждая переписка заканчивается свиданием, и не после каждого первого свидания следует второе.

⬇️

Найдёте ещё параллелей между маркетингом и отношениями? 🙂

Захотелось вот такого несерьёзного в понедельник. 😉

⁉️— Маша, а триггеры — это в продажах норма или злобная манипуляция?

Смотрите, триггер это штука, которая стимулирует потенциального клиента выполнить какое-то действие: оставить заявку, подписаться, купить и т. п. 

И сегодняшний #пользопост_azconsult как раз про то, как их можно использовать с умом и пользой для вашего проекта и клиента. 

Возьмём для примера пять популярных триггеров.

⬇️

1️⃣ Ограничение по времени / количеству

Например, я в начале продаж на несколько дней всегда ставлю низкую цену. Возможность купить продукт по самой выгодной стоимости — это и польза для клиента и моя благодарность тем, кто мне доверяет, уверен в качестве моих курсов и интенсивов и быстро принимает решение о покупке. А дальше цена растёт несколько раз в обещанные сроки. Что справедливо и логично. Чем больше времени приходится тратить на создание контента и рассказы о продукте, тем выше становятся затраты и стоимость.

👉 Но если вы используете триггер ограничения, а цену в назначенный срок не подняли. Или если выяснилось, что вместо обещанных 10 участников набрали на курс 50. Или вы стали присылать НЕСКОЛЬКО РАЗ В ДЕНЬ подписчикам письма в духе «налетай, торопись, а то не достанется». Триггер ограничения работать не будет. Возможно, первый раз он и даст какой-то эффект. Но как только аудитория заметит, что ей врут или засыпают спамом, перестанет реагировать.

2️⃣ Страх

Здесь важно не перегнуть палку. Не запугивайте клиента, пытаясь убедить, что если он не купит ваш продукт, ему конец. А наоборот, покажите, что вы знаете, чего он боится, и поможете решить его проблему.   

👉 Если сильно бить в боль или страх, особенно в нише помогающих практиков, можно запросто оттолкнуть клиента или вызвать его сопротивление. Такой триггер надо использовать очень осторожно и дозированно.

3️⃣ Моментальная выгода

Когда вы обещаете, что клиент получит что-то прямо сейчас или очень быстро. Например, когда предлагаете подписаться и получить чек-лист, оставить заявку и получить расчёт стоимости товара или услуги.

👉 Здесь важно не обмануть ожидания клиента в скорости и пользе. Если написали «подпишитесь и получите», настройте автоматическую выдачу лид-магнита. Чтобы не получилось, как у меня в начале работы, когда я несколько дней рассылала вручную больше 1000 писем)
Указали в форме на сайте «пришлём расчет стоимости в течение 30 минут», отправьте. Не можете? Лучше обозначьте интервал побольше, чем подрывать доверие клиента на этапе знакомства.

4️⃣ Честность

Этот триггер можно применять в двух вариантах:
а) заявляете, что используете какую-то свою супер-технологию / запатентованную методику или прошли профессиональную сертификацию, подтвердите это. Разместите фото патентов, сертификаты, дипломы и т.п.

б) знаете, что ваш продукт в чём-то уступает продуктам конкурентов, расскажите об этом (не называя имён), а затем, покажите, в чём он лучше. Сэкономите время клиенту на сравнении. 

👉  Главное в обоих случаях — не скатиться в самолюбование.

5️⃣ Результат

Расскажите, какую пользу получит ваш потенциальный клиент, каких результатов добьётся. 
Например, продаёте онлайн-курсы, покажите, чему человек научится в процессе и подкрепите это отзывами учеников. 

👉 При этом важно не создавать завышенных ожиданий. Не обещать, что такой результат обязательно получат ВСЕ. Во-первых, это выглядит неправдоподобно. А во-вторых, что будете делать, когда кто-то не получит? 

Про 5 триггеров я рассказала. Теперь вы знаете, как их можно использовать с пользой для клиента и проекта. Главное не пихать всё и сразу, а равномерно распределять по всей воронке продаж.

Слушайте, а давайте-ка… познакомимся! 👋

В группе много новых участников. Полезно познакомиться поближе — вам со мной, мне с вами!

⬇️

Итак, я Мария, и я про то, как строить и растить частную практику и микробизнес так, чтобы не просто с деньгами, а и с энергией и кайфом. Я про бизнес в удовольствие:)

Информационная база, на которой выстроен мой проект, состоит из двух частей:

1️⃣ — инструменты. Это как раз базовый маркетинг, работа с соцсетями, написание текстов, продуктовые линейки, разработка воронок, создание онлайн-продуктов, найм и настройка работы удалённой команды и пр. — все те прикладные знания, которые нужны для старта и движения.

2️⃣ — …драконы! Да-да, предпринимательские драконы, гоблины, гремлины — то, что сидит внутри человека и мешает росту. Страхи, сомнения, отношения с деньгами, собственным временем и собственными целями, отсутствие энергии и мотивации. Каким бы прекрасным постописателем или воронкостроителем ты ни был, если внутри сидит дракон “страх продвижения”, путь твой будет трудным. Я стараюсь сделать его проще.

Так что я помогаю не только освоить инструменты для роста вашего проекта, но и обрести внутреннюю силу и энергию для этого.

⬇️

Компетенции, которые я для этого использую — высшее образование (экономика, маркетинг), сертификаты коуча, методиста онлайн-обучения и нлп-психолога. Это помогает профессионально понимать инструменты, укладывать их в методику обучения и оставаться внимательной к человеку учащемуся.

Мой тренинг-центр AZCONSULT (в прошлом “Маркетинг с азов”) работает 11+ лет. Я из тех “динозавров”, кто начинал вести курсы, когда и видео-вебинарных комнат-то не было! Мы с Азконсалтом создавали и продвигали идею качественного онлайн-обучения (белого eLearn), менялись вместе с рынком, изобретали новые форматы обучения — и продолжаем работать в бодром режиме, несмотря на пандемию и прочее общемировое безобразие. 💪

Я запустила больше 100!!! своих собственных курсов, тьму отдельных вебинаров и интенсивов. Была феей-крёстной нескольких тысяч клиентских проектов. Читала лекции для крупных учебных центров, например, Skillbox, Нетологии и других. Работала с корпоративными университетами и госпрограммами.

Короче, я довольно мощная тётенька. При этом, говорят, душевная:) 👐

От ряда проектов по продвижению для микробизнесов и экспертов — “наставников миллионеров”, “взрывных ростов”, “взломов миллионов” и прочих успешных успехов — как говорят, я отличаюсь исключительной адекватностью, максимальной системностью, железобетонным качеством материалов, большим сугубо практическим опытом и человеческим отношением ко всему, что я делаю, и к своим клиентам. Поэтому со мной остаются надолго. 💯

Чуть подробнее именно о проекте можно почитать в информации сообщества.

А очень подробно обо мне лично и о том, как я дошла туда, где я сейчас — есть серия постов #машин_путь_героя.

Пока так.

⬇️

Если что — задавайте вопросы. 📝

И рассказывайте о себе в комментариях! Кто вы? Чем занимаетесь? Давно ли мы с вами познакомились? Может быть, я уже вам в чём-то была полезна? А если познакомились только что, то я вам рада:)🤗

Если строите личный бренд, воронки не нужны.

Вот это — полная ерунда.‼️

⬇️

Те, чьё единственное направление работы — обучение развитию личного бренда, часто сильнее всех нападают на такие маркетинговые инструменты, как платная реклама, продающие тексты, маркетинговые воронки.

Оно и понятно: обещания “создай личный бренд, и тебе не придётся продавать/тратить деньги на рекламу” звучат очень сладко.

РадиоМаша и программа по борьбе со стереотипами с помощью логики и здравого смысла снова в эфире, отделяет мух от котлет. И снова в рамках подготовки к обучению продающим воронкам (6-11 ноября прямо здесь).

⬇️

Стратегия личного бренда состоит в том, что вы “упаковываете” и продвигаете не ТОЛЬКО продукты, НО И себя лично.

То есть личный бренд — если кратко — это про то, какая у вас внутри ценностная история. Какое обещание вы даёте (к вам приходить — чтобы что)? Как вы выглядите (да, это реально важно). Как вы “звучите” (про tone of voice как раз недавно говорили). На какие темы вы делаете контент: тексты, видео, любой.

НО почему-то многие считают, что как будто бы это и ВСЁ. И тогда развитие личного бренда сводится к “а давайте писать много постов, и тогда будет много продаж”.

На самом деле это скорее часть работы над личным брендом.

Без продаж и продвижения он всё равно не работает. 🤷‍♀️

⬇️

✅ Во-первых, продающий контент всё равно нужен. Он бывает разный — опять же вспомните пост про tone of voice.

В любом случае, если людям не рассказывать о том, что вы продаёте, они далекоооо не всегда придут об этом спросить, а уж сами точно не догадаются. Ну вот если я ни разу не напишу о том, что у меня будет интенсив про воронки, как вы об этом узнаете? А никак:) Несмотря на весь мой личный бренд.

✅ Во-вторых, формула личного бренда предполагает и расширение узнаваемости. То есть работа над тем, чтобы с каждым днём о вас узнавало всё больше и больше людей.

Как этого добиться? Ну, есть куча бесплатных способов, о них у меня даже целый трёхчасовой интенсив есть, то есть их немало. Но и платная реклама здесь не исключена. Рекламировать за деньги (тоже разными способами) свои программы, продукты, услуги, свои страницы, свои материалы — всё это личному бренду можно! И иногда гораздо эффективнее, чем продвигаться бесплатно. Как минимум гораздо менее энергозатратно.

✅ А с воронками мне вообще обидно:) Я вот вам рассказывала на той неделе про Нину и её маленькую вороночку. Органичная история для личного бренда, как и другие варианты воронок — про два расскажу на интенсиве.


Однажды видела рекламу: “Не хочешь разбираться в продающих воронках? Приходи на мой бесплатный вебинар про личный бренд и научись его строить без бюджета” — тут вообще всё в одну кастрюлю. 🤪 Не говоря уже о том, что бесплатный вебинар — часть воронки, и раз автор его проводит, то точно строит воронку. А другим не советует, ай-яй-яй.

Причём воронка может помогать личному бренду сразу по нескольким направлениям: и привлекать потенциальных клиентов (как с тем же бесплатным вебинаром, а потом уже вступает сила личности); и продавать больше и быстрее (как в истории с Ниной); и пассивно зарабатывать (нет, не сразу и миллионы без усилий:))) но мой опыт вполне приятный — об этом расскажу на интенсиве).

⬇️

Резюмируя: любая система маркетинга — это комплекс.

Личный бренд — её часть. Воронка — её инструмент.


Каждый собирает органичную ему систему из этих частей. Кто-то делает упор на личный бренд, кто-то едет на сплошных воронках, кто-то разумно сочетает. Любой вариант хорош, когда работает и подходит вам.

Просто чтобы эту систему построить, нужно изучить её части, не отмахиваясь от некоторых, говоря “это манипуляция”, “это слишком сложно”, “это только для больших проектов”, “это только с большими бюджетами”, “это не походит личному бренду” и пр. Не слушайте тех, кто так говорит, разберитесь сами.