Что учесть, чтобы вашу статью опубликовали в блоге

Для эксперта, частного специалиста один из способов привлечь новую аудиторию, повысить узнаваемость личного бренда, заложить фундамент формирования доверия ― написать статью для чужого блога. На что обращать внимание при поиске площадки? Какую тему выбрать? Как общаться с редактором? Что ещё учесть, чтобы материал опубликовали? И это только часть вопросов, с которыми сталкиваются будущие авторы. В #статья_azconsult на них отвечает Кристина Лисинская, контент-маркетолог, редактор блога AZCONSULT.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 На что обращать внимание при выборе площадки

🔸 Про что важно помнить, выбирая тему

🔸 Правила и редполитика блога

🔸 2 ключевые ошибки в содержании статьи

🔸 Чек-лист «Самопроверка статьи»

Однажды я отказалась от продуктов, которые меня кормили, приносили мне основной доход.
⠀
⬇
⠀
Как-то я рассказывала о том, что у меня была попытка снизить своей энергии: я решила перестать придумывать новые программы и начать запускать по кругу готовые курсы. Ничего не вышло. Я выгорела, мне было скучно без генерации идей.
⠀
Я надеялась, что весь креатив уйдёт в какие-нибудь новые стратегические решения, ну или в полезные штуки типа новых воронок. Фиг-то. Мой допинг — придумывать обучение. Мой внутренний методист отказывается оставаться в пассивном режиме.
⠀
⬇
⠀
Вот тогда-то я перестала… запускать большие тренинги.
⠀
Раньше я проводила до 10 больших программ в год. От трёх недель до трёх месяцев. И доход от тренингов занимал самую большую часть в общем доходе.
⠀
Ноооо в тот момент, когда я изменила подход к расчёту доходов и расходов, обозначила фиксированную стоимость своего времени и начала его считать тоже в расходную часть — увидела, что реальной прибыли там не то что мало, её нет! Потому что я всё время занята!
⠀
Непорядок, — подумала я. И стала тестировать новые форматы.
⠀
⬇
⠀
Так появились интенсивы, которые моя суперсила, про которые вы говорите: если Маша делает интенсив, надо идти, потом разберёмся, что там:)))
⠀
Оказалось, что мне именно этот продукт органичен: мне кайфово, интенсивы маленькие, там можно нагенерировать кучу всего нового, они отлично продаются. А особенным открытием стало то, что трёхчасовой интенсив может приносить столько же, сколько полуторамесячный тренинг.
⠀
Ещё мы попробовали рабочие тетради — PDF-пособия, их у меня два — про контент для запуска курсов и про продающие страницы. Контент для запуска стоимостью полторы тысячи рублей мы продали на сумму с шестью нулями. Ачотакможнобыло?
⠀
Короче, именно это решение — почти отказаться от больших курсов и делать больше мини-продуктов — принесло мне рост в полтора раза.
⠀
⬇
⠀
И мораЛ сей басни такой:
⠀
1⃣ Слушаем себя — что нам кайфово, что нет.
2⃣ Считаем свою зарплату, офигеваем от того, что прибыль от наших продуктов иногда не такая, какой кажется.
3⃣ Пробуем новое.
4⃣ Смотрим, что получилось:)

Что делать, если повысил цену, а продавать теперь не получается?


Вот, скажем, захотели вы увеличить доход. Встретили какого-нибудь наставника, который предложил рецепт: повысить цену в Х раз.

Вы подняли, но… не чувствуете в себе уверенности. Для вас продавать свои услуги за эти деньги ― всё равно, что в бездну заглянуть. Невозможно. Страшно. И подсознание делает всё, чтобы сливать клиентов. Вы начинаете саботировать продажи.

⬇️

Сегодня #пользопост_azconsult как о том, что делать, если повысили цену и продажи встали.

1️⃣ Повысить ценность продукта

Скажем, у вас есть консультация, которую вы всегда продавали за 10 тысяч, а тут вдруг резко подняли до 20, сами офигели от страха, и продажи встали.

⚠️ Подумайте, как сделать тот же самый продукт более ценным, что в него добавить, чтобы получить обоснование высокой цены и для клиентов, и ― что немаловажно ― для себя.

В ход могут пойти:

✔️ таблицы, шаблоны, ментальные карты, которые помогут сделать то, что вы обсудили на встрече;
✔️ текстовая расшифровка;
✔️ запись видео с таймкодами, чтобы клиенту не надо было пересматривать всё.

И теперь у вас не просто консультация, а целый пакет!


2️⃣ Переупаковать, предложить разные тарифы или форматы.

Если у вас была только консультация, то можно, например, сделать тарифы:

✔️ стандартная консультация;
✔️ консультация + задание для самостоятельной работы после консультации + ваша обратная связь.

Если был пакет консультаций, то можно сделать тарифы:

✔️ стандартный пакет ― просто консультации;
✔️ пакет с сопровождением клиента между консультациями (ответы на вопросы в переписке или голосом) и т.д.


3️⃣ Вы не поверите, но… снизить стоимость тоже можно

Ага, Маша, мы ж только повысили цену, опять снижать? И как мы будем выглядеть?

✋ Спокойно. Никто не предлагает снижать стоимость той же услуги, на которую только что выросла цена. Но можно “откусить” от услуги какие-то опции или продолжительность, и вот на эту новую услугу снизить цену.


✴️ Скажем, одна моя коллега как-то подняла цену на консультацию вдвое. Продажи встали.

В комплекте с консультацией она давала файл с текстовыми комментариями, на которые тратила много времени, но по сути их мало кто использовал. Она убрала из пакета эту опцию, оставила только саму консультацию, и снизила цену обратно. Клиентский поток вернулся, а её затраты времени на каждую консультацию сократились, что по сути аналогично повышению цены.

⚠️ Так можно “откусывать” не только части услуги, но и её время. Не зашла часовая консультация за 20 тысяч рублей? Сделайте 45 минут за 15 тысяч. Посмотрите, что будет.


4️⃣ «Обмануть» мозг и психику:)

Если вы работаете с клиентам вдолгую, то можно:

✔️ оставить текущим клиентам старые цены, чтобы не испытывать стресс и отложить «неприятный» разговор о повышении, пока не станете к нему морально готовы;
✔️ предупредить старичков, что у вас цены выросли, но для них пока в течение такого-то периода действуют прежние. Так и лояльность свою проявите, и дадите возможность клиентам привыкнуть к новой стоимости.

⬇️

Отметим, что всё это ― способы помочь в первую очередь себе перешагнуть психологический барьер, связанный с ростом цены.

Также отметим, что работу с собственным страхом, чувством собственной ценности и прочими важными штуками никто не отменял. Может, и с ценой работать не придётся:)

Ну а если у вас с ощущением цены всё ок, и вы с удовольствием продаёте на высокий чек, а оно всё равно не продаётся ― тогда подключаем другие возможности маркетинга. Но о них напишем в другой раз.

Что делать, если вкладываете все силы в свой продукт, а денег больше не становится?

Бывает, эксперт или автор проекта пробует разными способами увеличить свой доход, но они не помогают. О том, что действительно влияет на рост финансов, расскажет в #статья_azconsult психолог Наталия Петрова, а ещё даст практические упражнения для замены ограничивающего убеждения на помогающее и технику работы с ресурсным состоянием.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 Что влияет на ваше решение?

🔸 Как формируются убеждения

🔸 Как убеждения меняют состояние

🔸 Техника фиксации ― стабилизируем своё состояние

🔸 Пошаговый алгоритм «Меняем сами негативное убеждение на позитивное»

Читайте, применяйте техники и делитесь в комментариях результатами.

Я же тут пишу рилз для Инсты. Аж месяц:) 💪


По этому поводу есть мысль про внедрёж. Про то, как внедрить что-то нужное.

⬇️

Есть внедрёж героический. 🦸🏻‍♀️ Вот в случае с рилз — это когда идёшь на какой-нибудь бодрый курс, где каждый день надо снимать-монтировать-обрабатывать. Офигенные штуки ребята делают на таких курсах. Это классный способ внедрить какой-то навык методом шоковой терапии.

⬇️

У меня так не работает. Потому что если внедрёж происходит через героизм, через задвигание других задач и всей жизни, через недосып, через насилие над собой — я через месяц ненавижу этот процесс. Не, я всё сделаю и всех победю, но продолжать процесс на длинной дистанции для меня станет практически невозможно.

У меня позиция такая:

Продвигаться однозначно надо. И использовать все вот эти сильно неприятные инструменты типа рилзов тоже надо. И воронки надо строить. Всё — надо.

Если от каких-то инструментов можно отказаться — я откажусь. Если можно делегировать — делегирую. Но если нельзя ни того, ни другого, то моя задача — сделать так, чтобы внедрёж стал мне интересен. Чтобы в глазах загорелся азарт. 🤩 Чтобы любопытство проснулось. Чтобы какой-то челендж включился.

⬇️

Поиск интересного внедрежа у меня происходит методом научного тыка:)

Я просто беру и начинаю делать.

⬇️

Так у меня было со сториз. Я просто начинала постить по принципу чукчи “что вижу, то пою”. Потом научилась делать красивое. Потом поймала свои смыслы. Потом даже прогревы освоила:)) Но это всё потом, сначала просто делала, что могла.

⬇️

Так у меня было с записью видео в телефон.

Это ваще капец был, раньше я совсем не умела разговаривать в камеру, если “на той стороне” не сидит аудитория. Вебинары нормально вела, а чуть надо записать видео — я превращалась в силиконовую куклу.

Тогда я придумала в ВК рубрику “после дождичка в четверг” — наверное, это год 2015 или 2016:)) И раз в неделю — ну сколько могла — записывала видео из машины, специально, чтобы никакого перфекционизма.

Сначала было по 25 дублей. Потом втянулась.😄

А когда стало нужно записывать говорящую голову в сториз, я просто выходила на улицу гулять, включала камеру и говорила что-то вроде “привет, я тренируюсь записывать видео, погода хорошая, кофе вкусный, как ваши дела?” — и постила, пока не успела подумать, что я лохматая и у меня двойной подбородок. 🤭

⬇️

С рилзами сейчас так. Мне процесс с контент-планом, сценариями, воронками, обработкой и монтажом роликов кажется размером с тиранозавра, не меньше. 🦕

Идея записывать в студии с продюсером видится несколько силиконовой, мне не нравятся такие видео, сама я подписываюсь на другие.

⬇️

Поэтому, короче, я пошла внедрять привычку: просто записывать ролики пачками. И пробую по-разному — на улице и дома, на таком фоне, на сяком фоне, с текстом-суфлёром и без текста, в свитере и в пижаме:)) Хотя мне по-прежнему ужасно не нравится:)) Но я делаю и публикую. 👌

И уже сейчас чувствую, что легче. А значит, дальше можно будет заниматься улучшательствами и украшательствами. Для меня вот это — самый рабочий внедрёж.

⬇️

Ну а из приложений я пока использую:

✅ Телесуфлёр — можно записывать видео, читая текст с экрана.

✅ Leto — там мне нравится шрифт в платной версии и качество субтитров (приложение хорошо считывает, редактуры не так много).

✅ CupCut — сунулась, не понравились субтитры, понравилась функция обработки видео, но там пока для меня сложно, это следующий шаг:)

⬇️

Полезен вам такой опыт? Чокак у вас с рилзами?

⬇️

Кстати, чтобы два раза не вставать. Про свой опыт взаимодействия с бизнесом и прочий бизнес-гедонизм рассказала Олесе Анищенко для её подкаста “Женская эволюция”. 🎧 🔊СЛУШАТЬ ЗДЕСЬ.

Два приоритета помещается в жизни. Два. Не двадцать.
2️⃣ ❌❌❌2️⃣2️⃣

Ну хорошо, два основных и два дополнительных, второстепенных.

Это, конечно, крайне неудобно, но это так.

⬇️

Если вы фигачите изо всех сил работу и выстраиваете себе новый режим питания — это два основных. Больше основных не поместится.

Допустим, вы ещё одновременно активно лечите зубы и пошли на важное для вас обучение — это ещё два дополнительных. А то, знаете, и наоборот может быть — обучение вполне может выбиться в основные приоритеты, и тогда вытеснит питание, например, в дополнительные.

⬇️

В принципе, тут можно было бы и закончить пост. Потому что если вы прямо сейчас посмотрите, сколько приоритетов пытаетесь держать одновременно в зоне внимания, вы можете обнаружить интересненькое:)

⬇️

Если вы одновременно с описанными выше четырьмя процессами ещё пытаетесь активно учить английский, переезжать и заниматься с ребёнком на семейном обучении, и всё это считаете своими главными приоритетами, и ни одному из этих процессов пытаетесь не дать выскользнуть из внимания — с большой долей вероятности они таки или сами рассыплются, или вы немножечко поедете кукушечкой, как минимум сон нарушится.

⬇️

Несколько важных отдельных мыслей на этот счёт:

❇️ Самая подстава в том, что часто нам свойственно в своей голове запихивать сразу несколько процессов в как-будто-один.

Например: “сейчас мой приоритет — здоровье”.
Здоровье — это не один процесс. Там могут быть врачи (а может быть и несколько медицинских траекторий, например, я сейчас прохожу большой чекап и ставлю имплантат — это разное). Может быть питание. Может быть спорт. Могут быть ещё какие-то процессы, объединённые темой здоровья. Но это будет не один большой приоритет, эти процессы всё-таки имеет смысл разобрать на отдельные приоритеты. Иначе напихаете опять: здоровье, работа, отношения… А это уже примерно вся жизнь:)

Работа — это тоже вовсе не обязательно один процесс. Текущая обычная работа — да. А может вы ещё какое-то глобальное изменение затеяли (например, сайт перестраиваете). Или книгу пишете. Или на курс по рилзам пошли.

Иногда вы думаете, что есть “вечные” приоритеты, которые никуда нельзя подвинуть.
Например, ребёнок — это всегда самый приоритетный приоритет.

Сейчас крамольное скажу. Самый нерушимый приоритет — это сон. Даже на питание можно на какое-то время забить.

Я искренне уверена, что если у ребёнка всё в порядке, он не заболел, он прямо сейчас не проходит какой-нибудь кризис, он не переходит в другую школу или не переезжает в другую страну — короче, не требует повышенного внимания — то можно забить. Привычные задачи — кормить, любить, обнимать, разговаривать — у вас и так будут:) Но из списка приоритетов, которым нужно максимум внимания, можно ребёнка временно убрать. Освободится ресурс.

⬇️

❇️ Кстати, с привычками тоже засада. Пока вы внедряете любую привычку, она будет как минимум во второстепенных приоритетах.

Поэтому внедрять сразу пять привычек вряд ли получится, если только не выстроить их в какой-то единый процесс (может, у вас есть примеры?)

Если что-то ввелось в привычку так, что вы его реально не замечаете (например, пить воду) — этот процесс выпадает из приоритетов. Особенно если процесс занимает немного времени. А если процесс большой, занимает большую часть вашей жизни — например, спорт — он может висеть в приоритетах достаточно долго, хотя бы в дополнительных, пока наконец не встроится как привычка.

⬇️

А как быть-то, если жизнь очень многогранная, и всем граням хочется уделять внимание, и везде хочется расти?

Хочется быть успешным предпринимателем, хорошей мамой, хочется быть спортивной, стройной, хочется заниматься творчеством и саморазвитием, а ещё надо делать ремонт, ходить к врачам, нянчить котов и собак…

Мой рецепт: приоритетами можно и нужно жонглировать. Менять основные и дополнительные. И быть готовыми к тому, что когда одни выходят на первый план — другие проваливаются.

⏬⏬⏬

👆(начало поста выше)

Так я в период активного своего похода в Тиндер работала очень мало, потому что мне важно было сохранить в приоритетах, например, спорт. И я могла себе позволить перейти в рабочий лайт-режим, но ходить на свидания каждый день. И то и другое в главных приоритетах просто не удержалось бы.

А сейчас, когда я много работаю и суперактивно занялась врачами, здоровьем, спорт моментально вывалился из моей жизни, и я им занимаюсь по остаточному принципу. Он вернётся, но не раньше, чем я разгребу медицину.

⬇️

На самом деле именно сейчас я пытаюсь удерживать в зоне внимания больше приоритетов, чем органично. Ну вот как-то так сложилось, что здоровье, запуски курсов, большое обучение, внезапный незапланированный ремонт, отношения, которыми я очень дорожу, экзаменационный класс у деточки…

Это кабздец как много. И я жонглирую ими вдвое, втрое быстрее: в эти три дня только врачи, остальное — хоть трава не расти, деточка ест пельмени, мой парень меня не видит. А в те три дня — оптом решаем вопросы деточкиных репетиторов, школы, одежды, спорта. А потом ещё три дня хреначим работу…

Это сложно. Это выматывает. Но у этого периода есть рамки — я себе разрешила так жить только до октября, потом будет легче.

⬇️

Но, блин, если вы живёте так всегда и правда пытаетесь держать фокус сразу на 100500 направлениях — очевидно, что всё по очереди вываливается. Не ругайте себя за это. Это нормально.

И всё же попробуйте выделить два приоритета, а? 🙏

Нельзя делегировать задачи, дающие ресурс.


🎙На той неделе на конференции рассказывала про делегирование. В том числе про то, что делегировать нельзя.


А именно:

⬇️

🟢 То, что конфиденциально и связано с информацией, которую нельзя показывать другим людям.

🟢 То, что касается всех регистраций всех площадок (об этом есть специальный пост).

🟢 То, что касается стратегии, планирования и принятия судьбоносных решений.

🟢 То, что касается контроля ключевых показателей (например, сколько у вас стоит подписчик и какая конверсия у воронки, нужно знать самим).

🟢 И вот этот момент про ресурсные задачи.

⬇️

Я про них пишу отдельно, потому что — если со всем остальным ок, ясно-понятно, спасибо, что предупредили — то с вот этим ресурсным делегированием вопросики. ❓

⬇️

Смотрите, мы стараемся отдавать помощникам задачи, на которые уходит слишком много нашего времени — при этом их не важно делать самим. Например, вообще не важно, сверстаю я лендинг сама или нет; размещу я статью на сайте сама или это сделает редактор.


Также мы отдаём текучку, которая занимает времени немного, зато самой текучки полно. Например, публикация постов в соцсетях, подготовка к ним картинок, наложение субтитров на рилз — это текучка.

Нооооооо!

Если в первой или второй категории есть задачи, которые максимально вас радуют и драйвят, то хорошо бы оставить их себе для эмоциональной подпитки.

⬇️

Не секрет, что у всех есть любимые и нелюбимые задачи. Есть задачи дающие энергию — и отбирающие её. Если в погоне за идеальным системным делегированием случайно отдать то, что зажигает и драйвит, можно начать существенно недополучать энергии, а это скажется и на других задачах.

Так например я когда-то сама делала лендинги, потому что мне это страшно нравилось:) 👏

⬇️

Замечаете, что у вас есть любимые и энергодающие задачи? А какие?

А было такое, что вы их случайно делегировали и почувствовали, что вам их не хватает?

Как «избавиться» от партнёров ещё до знакомства?


Партнёрство ― мощный инструмент, который позволяет получить чужие возможности. Например, рассказать новой аудитории о вас, вашем продукте, мероприятии, заполучить классного эксперта на совместный эфир или конференцию. Но не все умеют этот инструмент применять.

⬇️

Сегодня в #пользопост_azconsult вредные советы для тех, кто ищет партнёров. Ну а после них будет о том, как всё-таки делать надо.

⬇️

📌 Рассылайте свои «эксклюзивные предложения» о партнёрстве всем подряд. Не обращайте внимания на различия в статусе и целевой аудитории проектов.

📌 Начинайте письмо или сообщение партнёру с подобострастного «я долго не решалась вам написать…».

📌 Затем в деталях расскажите о себе любимом и о вашем проекте. Не скупитесь на подробности и не экономьте время потенциального партнёра, вы ж такой один ему пишете:)

📌 Напихайте в письмо побольше ссылок или вложений и добавьте что-то в духе: «вот что у нас есть, посмотрите, о чём-то из этого вы могли бы рассказать своей аудитории…».

📌 Или напишите в конце письма в крошечной фразе суть вашего предложения. Вдруг потенциальный партнёр окажется дотошный и дочитает до неё.

📌 И на закуску предложите созвониться, а лучше встретиться и пообщаться, обсудить, чем вы можете быть полезны.

⬇️

Улыбнулись? Было бы смешно, если б из-за таких элементарных ляпов авторы проектов не упускали кучу классных возможностей, в том числе не закрывали бы новой аудитории вход в свою воронку продаж.

⬇️

Как же надо действовать?


1️⃣ Предварительно изучите аудиторию потенциального партнёра. У вас обязательно должны быть зоны «пересечений» ― общих интересов.

Ведь зачем вам аудитория партнёра, если она у вас никогда ничего не купит?


2️⃣ Продумайте заранее предложение, которое будет выгодно и вам, и партнёру.

Например, если приглашаете:

✔️ на совместный эфир ― посмотрите, что вы могли бы рассказать такого, что было бы интересно и полезно аудитории вашего партнёра;

✔️ к информационному партнёрству ― о чём вы могли бы рассказать или что вы взамен могли бы предложить за анонс вашего мероприятия;

✔️ на конференцию статусного спикера ― ваш вклад в сотрудничество должен быть тоже существенный.


3️⃣ В начале письма или сообщения представьтесь, если вы не знакомы.

▪️КОРОТКО! Напишите кто вы, чем занимаетесь, чему посвящён ваш проект.

▪️ Сжато расскажите партнёру, где вы узнали о нём и чем он вас заинтересовал.

Например, я видел(а) ваше выступление на конференции «Ешь и худей» и мне очень понравился ваш подход к…


4️⃣ Затем тоже кратко изложите суть предложения.

Например: Предлагаю выступить на нашей онлайн-конференции «Отдыхай и не толстей» с темой «Как не наесть бока на ол инклюзиве»:)) Мероприятие состоится тогда-то.

Для начала этой информации может быть достаточно, к деталям к перейдёте, когда увидите, что партнёр заинтересовался.


5️⃣ Напишите, что предлагаете взамен, если есть несколько вариантов, перечислите их.

Например:

✔️ всю организацию, все технические моменты мы берём на себя;

✔️ рассказываем о каждом нашем спикере в отдельной публикации на всех наших площадках (здесь можете блеснуть цифрами, показать, где и сколько подписчиков у вас есть);

✔️ готовим анонсы мероприятия, которые вы, сэкономив время, можете разместить у себя;

✔️ запускаем рекламу нашего мероприятия, а значит, о вас узнает не только наша нынешняя аудитория, но и новая.


6️⃣ «Перебросьте мяч на сторону партнёра».

Поинтересуйтесь, заинтересовало ли его ваше предложение. Напишите, каким способом он может задать вам вопросы или обсудить детали.

⬇️

Используйте эти рекомендации и да пребудет с вами сила партнёрства, рост аудитории, известности и продаж!

Кто знает, почему такое гадкое качество записи получается?
А в самом эфире тоже было плохое качество?
В любом случае, запись сегодняшнего эфира ✅

Что делать, когда писать посты регулярно не получается?

Вести соцсети, чтобы привлекать клиентов, — эта идея кажется заманчивой многим экспертам. Но когда писать регулярно, подчиняясь плану и следуя поставленным целям, не выходит, возникают сложные чувства, которые не только не помогают, но и способны совсем остановить нас. Перефразируя пословицу, не было у эксперта заботы, но он решил вести блог.

В этой статье #статья_azconsult сразу два эксперта: ментор по работе с текстами, коуч Анна Тугаринова и психолог Валерия Вятчанина — поделятся своим опытом ведения соцсетей и расскажут о том, как писать регулярно и что делать с чувствами.
⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в статье:

🔸 Найти своё «зачем»

🔸 3 причины разочарования в блоге

🔸 Страх останавливающий: откуда он и что с ним делать

А ещё я пишу книгу. ✍️ 📕


Вообще, это какой-то год вызовов самой себе и реализации больших хотелок.

⬇️

К книге я подступалась несколько раз.

Лет семь назад просто думала, что у каждого уважающего себя эксперта должна быть книга. Но ничего не делала, чтобы её написать. Казалось: всё уже сказано до меня, писать очередной учебник по маркетингу слишком банально. Не было уверенности в себе и профессиональной брони.

Пару лет промаявшись с этой мыслью, я решила: ну раз не идёт, то значит и не надо. Разрешила себе не писать книгу. Выдохнула. Жить прямо полегчало!🤭


Года три назад я, наблюдая за тем, как коллеги и друзья один за другим публикуются, подумала: доколе! Надо уже взять и сделать. Вон сколько я постов для соцсетей генерирую. 💻

Попыталась поработать с бадди. Расписала структуру. На этом всё закончилось, потому что — опять же на уровне концепции — мне казалось, что получается ерунда.

⬇️

Подводя итоги 2022 года, в посте в соцсетях я написала:
“Приходится признать, что я опять не написала книгу. Видимо, я её напишу, если издательство само придёт, тогда я никуда не денусь”.

Что ж, прямо с того поста пришло издательство:)) Я снова написала концепцию и структуру. Издательство приняло!
Примерно в то же время случились переговоры с другим издательством.
Но… сначала случился переезд в дом за городом, потом я заболела ковидом, потом никак не могла восстановиться и уехала в санаторий…

Короче, я слилась. Да и концепция книги по-прежнему не зажигала. Мне казалось, я повторю то, что уже 100500 раз говорила на тренингах. Мне было скучно.🥱

⬇️

Но в этом году внутри меня наконец в полную силу отрос упрямый осёл, который считает: не мытьём, так катаньем; не так, значит по-другому — но если тебе что-то упёрлось, иди и делай.
Поэтому, признав собственное поражение в самостоятельном написании книги, мы с ослом пришли этой осенью на тренинг учиться это делать.

Слушайте, это работает.

✴️ То ли технология, которая добавляет уверенности.

✴️ То ли великая сила дедлайна (есть домашка — делай).

✴️ То ли обратная связь, которая не всегда позитивная, но в целом позволяет сделать вывод о том, что у меня крутая идея и крутая структура книги.

Короче, уже точно можно сказать: я не просто её хочу, а прям пишу. Полностью прописано оглавление (6 разделов, 35 глав). Пишу второй драфт вступления, чтобы посмотреть, какой из двух зайдёт лучше.

И меня зажигает! И тема, и траектория, и то, что можно внутрь книги поместить.

Так что в ближайшее время я собираюсь вам рассказывать о том, как идёт работа. И просить поддержки и аплодисментов — для меня это важно! 👏

Надо ли подписываться на конкурентов и изучать их — как считаете?


На моих тренингах — что про продвижение, что про поиск бизнес-идеи — студенты чаще всего говорят, что внимательно смотреть на конкурентов — страшно.

😬 Во-первых, их много. На рынке уже столько ВСЕХ, ну куда я лезу?

😬 Во-вторых, они молодцы. Достигли успеха. Все такие крутые, такое делают, такие у них базы, такая у них активность, они прям акулы рынка, а я так себе, маленькая рыбка в этом океане, есть ли мне место?

😬 В-третьих, они продуктивны. Да что ж такое, А. по 10 тренингов в год запускает, Б. миллионы одной левой зарабатывает, мне никогда их не догнать…

⬇️

На самом деле следить за конкурентами страшно полезно! И ещё очень интересно, как в настоящем детективном расследовании!🕵️‍♀️


❓Какие продукты конкуренты делают? Что у них продаётся? Если обучение — какие интересные темы они уже попробовали? А какие форматы?

❓А какую рекламу конкуренты дают?

❓А что их клиентам нравится и не нравится?

❓Какие контентные темы поднимаются? Какие воронки запускаются?

❓Что вызывает интерес и активность у аудитории?

❓А как это “примерить” на вас, адаптировать под ваши нужды и использовать в ваших целях?

⬇️

Я сейчас пишу книгу, и первое, что понадобилось сделать после того, как я более-менее сформировала концепцию — пойти посмотреть конкурентов.

А кто что на эту тему уже написал? А что там внутри их книг? А как они продаются? А какие отзывы на них есть? 🤔

Знаете, я 12 лет на рынке и уже видела всякое — и конкурентов, которые росли быстрее, и конкурентов, которые не выдерживали и уходили. Мне казалось, что для меня это уже прям нормально — изучать конкурентов и адекватно к ним относиться.

Но в книжной теме я (к счастью, ненадолго) снова почувствовала себя начинашечкой. И снова затрепетала: блин, всё ж написали уже! Блин, а крутые какие!

Правда, быстро успокоилась, собрала весь материал, который хотела, и пошла писать своё. И именно анализ конкурентов помог мне определиться с той концепцией, которую в итоге взяли в работу. И она так мне нравится! И ничего такого у конкурентов нет!

⬇️

Я помню, в Университете у меня один парень попросил мою курсовую почитать.

Зачем? — Спрашиваю, — ведь списать всё равно не выйдет.

— Да я посмотрю, как другие делают, и своё сочиню. На чужом примере проще приходят свои идеи.

Вот так и с конкурентами.

Главное — не унывать, если кто-то круче. А радоваться этому — значит, в этой нише есть такая возможность вырасти, значит, вы тоже можете.

⬇️

И любимая метафора, которую я уже писала — и ещё повторю. Для мотивации.


‼️Пусть конкуренты — акулы, а вы — маленькая рыбка. Но вы очень внимательная и довольно хищная рыбка. И вы в этом океане не для того, чтобы спрятаться от акул. А для того, чтобы найти места посытнее и еду повкуснее, воспользовавшись тем опытом, что уже получили акулы.

Вы подвижная и бодрая рыбка. Ваш небольшой размер даёт вам преимущества. И возможность укусить тех акул за бок, если они становятся слишком сытыми и неповоротливыми:))

Берите метафору, если она вам пригодится. 😉

⬇️

Ну и — расскажите, как у вас дела с конкурентами. Изучаете? Любите? Или прячетесь и страдаете?

PDF-гайд “Эксперт, где твои деньги?” — вот что я придумала и принесла сразу вам!

Верстаем, готов будет в понедельник, но оформлять заказ уже можно: https://azconsult.expert/guide_money

А теперь подробнее.

⬇️

Мы же неделю назад стартовали группу “Детективного Агентства по поиску денег”. Вот, ищем:)

И, когда я подбила все материалы группы, я увидела, что у меня одних только текстовых конспектов уже на 50 страниц. Прикиньте!

То есть 50 страниц, на которых поместился целый сборник вариантов, идей и лайфхаков для повышения чека, роста оборота, увеличения подписной базы — короче, для того, чтобы денег в вашем проекте становилось больше.

К группе присоединиться уже нельзя. Зато я собираю гайд “Эксперт, где твои деньги?” по её мотивам! Кое-что будет из группы, кое-что из не вошедшего в неё.

⬇️

Что там будет?

Текстовый материал о том, например:

💡 Как и о чём спросить аудиторию, чтобы она сама подсказала, где вы можете заработать больше?

💡 На каких ошибках внутри вашей воронки могут теряться клиенты (даже если вам кажется, что воронки у вас нет:))?

💡 Как ваш собственный полезный и классный контент может снижать вам продажи и что с этим делать?

💡 О чём надо помнить всегда, любым способом продвигая ваши страницы в соцсетях?

💡 Как можно получить больше продаж, продавая тот же самый продукт тем же самым способом?

💡 Как продавать “накопленное богатство” — готовые инфопродукты — если нет готовности “тонуть” в бесконечных запусках и продающих постах?

💡 Как повысить цену с учётом порога принятия решения аудитории?

💡 Чем опасен “синдром пугливого продавца”, как его у себя диагностировать и как с ним справиться?

💡 Как перестать терять тех, кто не купил, и продавать больше тем, кто купил?

💡 Какие три фишки в самопрезенатциях и публичных выступлениях могут в 2-3 раза увеличить количество людей, которые на вас подпишутся по итогам?

💡 И ещё про саботаж продаж, про вред гипервнедрежа, решения против роста и так далее.

⬇️

Гайд можно будет скачать и держать под рукой.

Вы его сначала один раз прочитаете, найдёте там идеи для внедрения сразу.
А потом — вот к гадалке не ходи — иногда будете вспоминать: “А что-то там же Маша такое писала в гайде?” — и будете возвращаться, подсматривать и обходить разложенные на вашей предпринимательской дороге грабли.

⬇️

Я сама бы такой точно купила, если бы кто-то собрал его за меня:))

Что выбрать: вести одну соцсеть или несколько?

Раньше большинство экспертов и частных практиков выбирали для себя одну ключевую соцсеть и все силы вкладывали в неё, а в остальные либо просто дублировали контент, либо вообще их не вели.

В прошлом году, когда многие (и я в том числе) лишились своих самых рабочих площадок, стало непонятно: куда бежать и что публиковать.

⬇️

Сейчас у меня есть выводы, которыми я поделилась на эфире в Телеграм.


Сегодня наш #пользопост_azconsult ― это саммари по следам эфира.

⬇️

✅ Телеграм

У меня 2 канала: профессиональный и личный.

Я решила разделить рабочий и личный контент после опроса аудитории.

Не исключено, что можно было бы попробовать совместить, у коллег есть такой опыт. Личные посты хорошо комментируются, получают большие охваты. Но в моём случае органично сварить эти две каши в одной кастрюле не получилось.

👉 Телеграм любит: вопросы, разговор, общение, регулярность.

Но это не значит, что надо делать посты каждый день. Лучше нечастый качественный контент, чем часто, но в пустоту. А частным специалистам, которые продают свои услуги, 1-2 постов в неделю хватит, чтобы напомнить аудитории о себе.

✍️ Обязательно подключите комментарии, чтобы аудитория могла поддерживать диалог.

✔️ Ещё я делаю сторис в ТГ. У меня они прикручены к личному аккаунту. Просмотры сразу стали такие же как в Нельзяграме.


✅ ВКонтакте

У меня в ВК есть личная страница и сообщество.

И если раньше я говорила, что лучше делать акцент на сообщество, а личная страница как запасной вариант, то сейчас наоборот.

👉 У личных страниц больше охваты, посты там хорошо комментируют. Плюс ВК может показывать в ленте посты, которые комментят друзья. И за счет этого ваши публикации может увидеть новая аудитория.

👉 Сообщество нужно для настройки таргета, там удобный каталог продуктов. Контент и активности хорошо работают в уже развитых группах. Сейчас с нуля набирать и раскачивать общительное комьюнити именно на базе сообществ тяжеловато.

👉 ВКонтакте любит полезные посты. У нас в группе их периодически репостят. И это ещё один способ подтянуть новую аудиторию.

✔️Сторис в ВК у меня не зашли. Клипы (то, что в ИГ называют рилс) публиковать можно, но я пока не пробовала:)


✅ Нельзябук

Здесь у меня осталась только личная страница. Группу не веду.

👉 Нельзябук любит: личные, триггерные посты, комментарии (даже к старым постам). НЕ любит посты с полезной пользой и продающие. Пользу плоховато комментируют, а продающие сразу падают по охватам. Соцсеть видит коммерческую лексику.

Ссылки в комментариях лучше, чем самом в посте, но ненамного. ФБ уже распознает их там и режет охваты.

❌ Фишка «для разгона сделать пару постов с кучей комментов, а потом запульнуть продающий пост» больше не работает:(

Что делать? Можно писать триггерные или личные посты и органично вкручивать в них упоминание своих продуктов, услуг.


✅ Нельзяграм

Здесь у меня личный аккаунт.

👉 Нельзяграм любит: сторис и рилзы.

✔️Ссылки в сторис могут уронить охваты, но потом они восстанавливаются.

✔️Рилс я только начала публиковать и пока не готова делиться какими-то выводами. Но замечу, что охваты у них больше, чем у постов или сторис.

Охваты постов в ИГ очень упали. Но если пост триггерный, то его активно комментируют и он становится видимым.


⬇️


➡️ Подведу итог: площадки работаю все.

👌Если ведёте несколько площадок и хотите, чтобы люди подписывались на все сразу ― ищите разнообразие. Желательно, чтобы в каждой соцсети у вас выходило хотя бы что-то, чего нет в других. Как у меня рилс в инсте:)


Хотя в целом, разумеется можно дублировать контент, но в шахматном порядке: сегодня у вас пост выходит в ВК, завтра ― в ТГ, а послезавтра ― в ФБ. Чтобы не запутаться, используйте таблицу с контент-планом и фиксируйте там, какой контент на какой площадке в какой день выходит.

⬇️

Отмечу, что это МОИ опыт и наблюдения. Мнения других специалистов могут отличаться.


🎥Запись эфира лежит здесь, там подробнее.

А здесь у нас Центр Индивидуального Обучения, где есть уроки про все четыре соцсети, и ещё про Дзен:)

Инструменты, сервисы и рекомендации для продвижения проекта

Сейчас для продвижения проектов и продуктов можно использовать и посты, и видео, и клипы, и рилсы, и теперь уже даже сторис в Телеграм. Как предпринимателю, эксперту или частному специалисту разобраться, что именно лучше подходит для его проекта? Читайте дайджест AZCONSULT, где мы собрали полезные материалы из других блогов.

⬇️

Читайте публикацию здесь

Что в дайджесте:

🔸 10 сервисов отложенного постинга

🔸 Как сделать и выложить сторис в Телеграм

🔸 5 полезных сервисов, чтобы посмотреть позиции сайта в поисковиках

🔸 3 способа рекламироваться в Telegram

🔸 Как выявить потребности клиента

#статья_azconsult

Знаете, есть такое мнение среди маркетологов: твоя аудитория — это ты несколько лет назад. Твоя аудитория хочет такой результат, как у тебя сейчас, и повторяет твой путь.

❌Я не согласна.

⬇️

Нет, в ряде ниш это может быть и так.

Но, к примеру, когда копирайтер пишет тексты для производителей кирпичей, для тренинга по коммуникациям, для грузоперевозчиков — эти клиенты вряд ли хотят сильно продвинуться в уровне написания текстов.

Когда к методисту онлайн-обучения обращается тренер, работающий с Газпромом и Сбербанком, для того, чтобы выйти на открытый онлайн-рынок — этот клиент хочет получить продукт, а не прокачиваться в методологии.

Когда я прихожу к стилисту, мне тоже не надо такого уровня компетенций в теме. Мне просто надо переодеться.

⬇️

Можно, конечно, сделать поправку: “ты несколько лет назад” — это аудитория на консалтинг и в наставничество.

Но и тут у меня вопросики. ❓

👐 Допустим, приходит ко мне Елена, мощнейшая женщина, художник, керамист, амбассадор Центра традиционной Тульской керамики. Выставки. Выступления на телевидении.

У нас настолько разные траектории, что говорить о том, что Елена повторяет какой-то там мой путь — было бы бредом. Возможно, притянув за уши — Елена хочет такой результат, как у меня, в области онлайн-обучения. Но пути у нас точно не сравнимы.

⬇️

Сейчас ко мне приходят очень разные люди.

〰️ Александр, в прошлом финансовый директор огромной корпорации, а сейчас коуч.

〰️ Прекрасная Евгения, жена очень состоятельного человека, только что вышла из третьего декрета, и поняла, что невозможно всё время работать женой мужа, открывает салон красоты, хочет во всём разобраться сама.

〰️ Михаил, учитель физкультуры, задумавший офигенный проект для подростков.


Описывая свою целевую аудиторию из позиции “я несколько лет назад”, я бы ни за что не предположила ни Елену, ни Александра, ни Евгению, ни Михаила. И тем самым ограничила бы для себя круг своей потенциальной целевой аудитории.

Вот так думаю.

⬇️

Хотя, если пока нет совсем никакого понимания целевой, “я несколько лет назад” — это неплохой трамплин и первый ориентир.

⬇️

Кто что думает про такой подход к определению ЦА? Ваша аудитория похожа на вас в прошлом?


Во ВКонтакте, например, мне написали, что так в сетевом бизнесе, и очень похоже у инструктора цигун:)

⬇️

🟩 PS: В гайде “Эксперт, где твои деньги” будет кое-что и о том, какой аудитории вокруг себя вы не видите, как о ней узнать и что ей продать. Подробнее - здесь https://azconsult.expert/guide_money.