— Мы запрограммировались на большие прыжки, — говорит мне клиентка. — Мы забываем, что бывают и маленькие. Пока примериваешься к большому прыжку и не решаешься, мог бы с десяток маленьких сделать и упрыгать далеко вперёд.

Это невероятно важно.

⬇️

Информационное поле взрывается “бомбическими запусками” и “результатами Х10”. Из каждого утюга мы слышим о том, как нужно вырасти за месяц в два раза, в три, в пять, как надо выйти из зоны комфорта и выстрелить.

От этого может казаться, что кроме больших шагов и прыжков, не существует никаких иных. Что если не показать огромный результат, то можно не показывать никакого. Что если не придумал, как перепрыгнуть через пять ступенек сразу, то подниматься вообще нет смысла.

Это не так.

⬇️

Большие прыжки — громкая продажа на эмоциях, красивое обещание. Большие прыжки случаются, но делают их единицы.

А огромное множество людей — не делают. Потому что боятся. Потому что не могут себе позволить рискнуть. Потому что не хватает личной энергии. Да мало ли почему.

Так вот, это всё — нормально. Быть не способным на большой прыжок — нормально. Эта опция может отрасти позже, с опытом, с предпринимательским стажем, с работой с психологом.

Но если сейчас совершить большой прыжок не представляется возможным — с вами всё равно всё в порядке. Вы не лузер и не неудачник. Вы человек, который может идти к результату и успеху обычными шагами. Маленькими и средними. Прыгать недалеко.

⬇️

Но если прыгать и шагать регулярно, вы точно продвинетесь. И вы можете преодолеть гораздо бОльшую дистанцию, чем те, кто разочек далеко прыгнул. Я проверяла.

Как ваш бесплатный продукт может испортить запуск платного курса?

Конечно, на продажи курса влияет и личность спикера, и цена основного продукта, и скорость принятия решений аудиторией. Причем мы даже не рассматриваем вариант, когда качество продукта так себе. Оно априори должно быть «на уровне».

Но сегодняшний наш #пользопост как раз о том, как мы, эксперты, можем сами себе навредить даже оооочень хорошим бесплатным продуктом. Лично я в первые годы работы онлайн-тренером наступала именно на эти грабли:(

⬇️

1️⃣ Нет сцепки с платным продуктом

Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. Но на деле эту ошибку совершают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный предлагают на другую. Или бесплатный продукт привлекает одну аудиторию, а платный рассчитан на другую.

Как-то раз я сделала бесплатный продукт про тексты. Собиралась продать после него курс для предпринимателей, но на бесплатник пришли в основном… начинающие копирайтеры. Пришлось спешно “переобуваться” и запускать ещё и курс для копирайтеров.

✔️ Бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному, который продолжает и развивает тему, и даёт больше. Для той же самой аудитории.

2️⃣ Аудитория «переела»

Часто эксперты настолько щедры, что выдают неподъёмное количество пользы, которую невозможно «переварить» быстро. В результате сами губят шансы продать свой платный продукт.

Однажды для продажи платного курса я придумала классную серию бесплатных уроков с домашками, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Результат был отличный. На следующем запуске я подумала: надо дать больше пользы! И ещё больше! В итоге продажи были ниже плинтуса. На мой вопрос «что случилось?» аудитория ответила: «Маша, ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга».

✔️ Бесплатный продукт должен НЕ «накормить до отвала» аудиторию, а разжигать у неё «аппетит», одновременно показывая, что вы как «повар» — профи.

3️⃣ Слишком сложно

Вы сделали слишком объёмный и сложный бесплатный продукт с кучей глубоких заданий. Аудитория посмотрела и испугалась: «если щас так, что ж дальше-то будет?!»

Когда я впервые сделала очень маленький и простой бесплатный продукт, то страшно переживала: а вдруг все решат, что я дилетант, раз всё так просто? Но нет. И обратная связь, и продажи были на высоте.

✔️ Бесплатный продукт должен быть максимально простым для восприятия. Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами. Лучше дать несложные задания, которые принесут первый точечный результат. Он окрылит аудиторию. Именно это нам и надо для продажи курса.

4️⃣ Нет социальных доказательств

Если в бесплатном продукте есть только голая теория изредко разбавленная «книжными» примерами, аудитория начнёт сомневаться в вашей экспертности и в качестве платного продукта.

✔️ Используйте для иллюстрации теории примеры из личного опыта. Даже если нельзя называть конкретных клиентов, можно назвать сферу деятельности или обозначить проблему.

✔️ Размещайте на лендингах, в постах, письмах, отзывы участников предыдущих потоков. Если запускаете конкретный курс впервые, подойдут отзывы о личной работе или о других курсах. Они подсветят ваш опыт.

К счастью, этих и следующих граблей мне удалось избежать:)

5️⃣ Специальные условия

Скидки для участников бесплатного вебинара или марафона по-прежнему работают. Особенно, если предложение ограничено сроком действия или количеством мест.

✔️ Специальные условия должны быть реально «специальными». Указываете, что это цена для участников марафона — значит она доступна только им. Пишете, что скидка действует до такой-то даты — в час Х поменяйте цену. Иначе в следующий раз спецусловия у вас не сработают.

⬇️

Это только 5 моментов, связанных с бесплатным продуктом, которые влияют на запуск.

А о том, какие ещё факторы решают, заработает вы на запуске курса или потратите последние силы, нервы и, возможно, деньги, мы поговорим уже в ближайшем будущем.

Скоро расскажу подробности:)

Как увеличить доход фрилансеру? Какие картинки губят ваше продвижение? Нужна ли вашему проекту автоворонка?

Вы найдёте ответы на эти и другие популярные вопросы предпринимателей в нашей свежей мартовской подборке полезных материалов из других блогов.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-mart-2023/

Что ещё есть в дайджесте:

🔸 Как российский бизнес пережил год без запрещённых соцсетей?

🔸 От чего зависит стоимость интернет-рекламы, какие модели оплаты есть в рекламных системах

🔸 Алгоритмы отработки возражений в продажах

🔸 Какие заблуждения о распространении контента вредят вашей конверсии

🔸 Подборка книг, которые помогут разобраться с истинными причинами тревоги

и ещё куча всякой пользы.

#статья_azconsult

— Работай с высоким чеком! Нужно поднимать свою стоимость!

Здравствуйте, с вами снова РадиоМаша с программой по борьбе со стереотипами.

⬇️

Наставники наставников и коучи миллионеров, которых нынче на рынке больше, чем самих миллионеров, сейчас взяли курс на пропаганду идеи высоких чеков.

— Продавай дорого! — Говорят они. — Заработаешь много, быстро, легко.

Так вот, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО высокие чеки = лёгкий хороший заработок. Особенно на длинной дистанции.

Какой аргумент приводится для продаж на высокий чек?
Ну как же, говорят: легче продать пять продуктов за 100 тысяч, чем 100 продуктов за 5 тысяч.

На самом деле не легче. Эта история индивидуальна.

Например, если брать наш рынок онлайн-обучения и консалтинга: кто-то действительно круто продаёт, к примеру, менторинг за 100 тысяч, и внутри оказания самой услуги чувствует себя кайфово, в своей тарелке.

А кто-то другой будет сначала бояться продавать этот менторинг (а когда боишься — продаж нет). Потом будет тащить этот менторинг, как мешок с камнями, чувствовать гиперответственность на каждом шаге и за три месяца выгорит. При этом мог бы продавать вебинары, собирать на них полные залы, не впрягаясь в личное общение.

А кому-то третьему (например, Маше Губиной) нужно и то, и другое, чтобы жилось веселее и было разнообразие.

⬇️

Идея делать ставку на продукт с высоким чеком хороша, когда есть небольшая тёплая аудитория. С маленькой аудитории сложно набирать массу клиентов на недорогие продукты, а несколько продуктов на высокий чек часто можно продать.

При этом на длинной дистанции вы всё равно столкнётесь с задачей привлечения новой аудитории, потому что в какой-то момент ваша имеющаяся покупающая аудитория закончится. И нужно будет или продавать другие продукты, или таки набирать холодный трафик (новую незнакомую аудиторию).

А дальше — маркетинговая воронка. Новой незнакомой аудитории продать в лоб дорогой продукт достаточно сложно. Надо греть. При этом быстро монетизировать её помогут как раз продукты недорогие. Они же помогут и “дорастить” до покупки дорогого продукта.

⬇️

Так что, как ни крути, нужна продуманная и простроенная продуктовая линейка. Такая, чтобы учитывала вашу воронку, ваши личные особенности (то, как именно вам комфортно работать), ваши личные ценовые нюансы (какая ценовая вилка комфортна лично вам, в рамках какой ценовой категории вы легко и с удовольствием продаёте) и так далее.

Напомню, что за продуктовыми линейками можно приходить ко мне на консультации, я это делаю виртуозно. Заодно и помогаю разрабатывать подходящие вам продукты с высокими чеками.

⬇️

Ну просто помните, что не высоким чеком единым живы продажи. Смотрите шире:)

И вопрос в зал: а вы знаете, на каких продуктах лично вы больше всего зарабатываете?

Какие бесплатные продукты работают?

Продолжаем тему запусков и бесплатных продуктов. В прошлый раз #пользопост был о том, как бесплатный продукт может испортить запуск платного курса.

Сегодня поговорим, каким должен быть бесплатный продукт, чтобы:
+ люди на него подписались,
+ изучили / воспользовались / приняли участие,
+ продажи платного прошли на ура.

⬇️

1️⃣ Отвечает на конкретный вопрос

Здесь обязательно учитываем самые острые проблемы ЦА и помним про сцепку с платным продуктом. Лучше выбрать узкую тему и хорошо её раскрыть, чем выдать общую теорию, которой и так забит интернет.

Например, сравните:
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Проблемы подростка»
и
✔️ pdf-пособие из 15 страниц на тему «Как не срываться на подростка».

Как думаете, что из этого выберет аудитория?
Конечно, есть те, кто заберёт и первую. Но чаще люди понимают, что 15 страниц на общую тему не дадут каких-то новых знаний. А вот конкретная тема вселяет надежду на получение пользы.

2️⃣ Содержит практику

Допустим, вы проводите бесплатный вебинар или марафон. Делиться полезной теорией хорошо. Но если добавить ещё и практические упражнения, которые помогут получить первый результат, то доверие аудитории будет куда выше.

Например, практикой может быть:

✔️ выполнение ТРЕНЕРОМ на вебинаре каких-то действий в режиме реального времени: настройка рекламного кабинета, вёрстка лендинга, создание картинки в графическом редакторе и т.п.;

✔️ выполнение УЧАСТНИКАМИ марафона ежедневных микро-заданий и отчёт о результатах в чат. Да, этот формат более трудозатратный для тренера. НО! он позволяет фиксировать внимание участников на том, что у них получилось, какой выхлоп они получают от применения вашего бесплатного продукта, и подумать: «если бесплатник даёт такие изменения, что ж я тогда на платном получу!»
А нам для продажи платного продукта это как раз и будет полезно:)

3️⃣ Закрывает возражения

Помним, что у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, которые могут помешать купить ваш продукт. Их надо знать, чтобы снять в бесплатном продукте.

Например:

✔️ возражение «а вдруг я не смогу разобраться с этим конструктором сайтов?» — его как раз хорошо закрывает пример первой практики из п 2;

✔️ возражение «мне страшно начать публиковать посты, вдруг набегут хейтеры» — с ним поможет справиться закрытое сообщество / чат. О них ниже.

4️⃣ Даёт доступ в определённое комьюнити

Это может быть одним из решающих факторов при подписке на бесплатный продукт, если для вашей ЦА важно быть в группе единомышленников, получать их поддержку, делать что-то новое в безопасной среде.

Вы можете пригласить участников, например:

✔️ в действующее своё сообщество, где уже есть те, на кого вашей аудитории хочется равняться;

✔️ во вновь созданное сообщество (напр, в ВК) или чат (напр, в Телеграме), в котором будут «новички» примерно одного уровня и поэтому им не страшно будет накосячить, делая что-то впервые.

5️⃣ Обещает результат, причём адекватный

Естественно, заранее гарантировать человеку, что он получит результат на вашем бесплатном вебинаре или после прочтения гайда, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.

Это, кстати, и для платных продуктов работает.

Например,

✔️ я НЕ говорю, что после моего интенсива «Миллион за 2 недели» вы ТОЧНО сделаете запуск на миллион за две недели:)

НО

✔️ говорю, что после него у вас будет ясность, про то, как запускаются курсы, вы посмотрите “сверху” на всю систему и увидите, что запуск — это не хаос “ааааа куда бежать”, а чёткий и понятный маршрут. Я дам инструменты, которые позволят снизить вероятность авралов и “ошибок новичка” и повысить шансы на достойный заработок уже с первого запуска.

Как создать презентацию, сохранив баланс между разнообразием и единством?

Что поможет зрительно объединить слайды в общую композицию? Какой этап нельзя пропускать, если хотите создать целостную презентацию, а не просто набор картинок с тезисами и диаграммами? Об этом в новой статье блога рассказывает дизайнер презентаций Татьяна Титеева.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-sozdat-prezentacziyu-bez-shablonov/

Что в статье:

🔸 Что такое геометрия слайдов

🔸 Как выбрать «сквозную фигуру»

🔸 Как с помощью цвета транслировать нужное состояние слушателям

🔸 Ключевой принцип оформления презентации

#статья_azconsult

Кому нужны и подходят продукты с высоким чеком?

На прошлой неделе я написала пост про высокие чеки, на этой хочу продолжить.

⬇️

Говорили о том, что наличие продукта на высокий чек — это не панацея, не лёгкий заработок и вообще подходит не всем. Но есть ли случаи, когда дорогой продукт — это реально хорошо?

Конечно. К примеру:

🧡 С большой долей вероятности дорогой продукт хорошо встанет в линейку, если в ней уже есть недорогие продукты.

НЕ как единственный продукт. НЕ как “прекрати продавать дёшево, продавай дорого, и зарабатывай легко и радостно”. А как логичное продолжение продуктовой воронки.

Ну и ещё помним, что среди аудитории всегда есть люди, чьи сценарии принятия решений отличаются. Одни всегда покупают самое недорогое, а лучше “питаются” бесплатным; другие стараются выбрать среднее; третьи ориентируются на самое поп; а четвёртые как раз выбирают ВИП.

Четвёртых меньше всех. Но они есть, и если задачи остальных типов аудитории закрыты — переходим к водным процедурам… тьфу, к дорогим продуктам.

Нюанс: продающие усилия нужно будет распределять. Любой продукт нуждается в продаже.

🧡 Иметь в линейке дорогой продукт однозначно хорошо, чтобы цены других продуктов по сравнению с ним выглядели очень лояльными.

Например, если у Васи менторинг стоит 150 тысяч, то консультация за 10 тысяч в прайсе рядом с ним смотрится как-то вроде и недорого. Это старый, как мир, маркетинговый приём “продажи” цены: с тем тем продуктом, который хочешь продать, поставить рядом что-то дорогое.

Нюанс: менторинг при этом могут вообще не покупать. Он нужен просто для сравнения, касса на нём в этом случае обычно не делается.

🧡 О дорогом продукте стоит задуматься эксперту, которые выгорает на низких чеках и большой загрузке.

Серьёзно, тут дорогой продукт может быть глотком свежего воздуха.

Нюанс: в данном случае не обязательно уходить именно в высокий чек. Есть вариант уходить в массовые продукты с более низкой стоимостью. Или вообще оставаться на том же уровне цен и сократить затраты: рабочего времени, энергии, денег, вложенных в создание продукта.

Нюанс-2: если эксперт — гиперответственный перфекционист, то может случиться, что на дорогом продукте он выгорит ещё сильнее. Просто потому, что он сначала будет продавать через слишком большое сопротивление, на что сольёт кучу сил, а потом ещё в сам продукт вложится на 200%.

🧡 А ещё есть те, чья работа возможна в полноценном варианте только на длинной дистанции и должна стоить дорого.

Об этом мне напомнил Юра в комментарии к прошлому посту. Юра — тренер по голосу, он работает вдолгую, поэтому его основной продукт — дорогой.

Впрочем, недорогие продукты в линейке даже для Юры никто не отменял, поскольку продуктовую воронку имеет смысл выстраивать в любом проекте.

🧡 И ещё дорогой продукт подойдёт как ограничитель в том случае, если у эксперта зашкаливающая популярность и ему просто нужно сократить поток клиентов.

В этом случае обычно повышают цены. Ну а кто-то повышает до луны, потому что такова задача.

⬇️

Вот что думаю про дорогие продукты. У меня такой продукт есть:) Называется Менторинг.

Вспомните ещё случаи, когда дорогой продукт очень нужен?
Кидайте в комментарии.

Я хожу делать маникюр, и перед маникюром люблю покупать себе кофе.

И маникюрный салон, и кофейня находятся в одном здании, расположенном буквой П — примерно напротив друг друга.

От кофейни до салона я, со стаканом кофе в руке, обхожу здание по внешнему периметру.

Тут по дороге случайно встретилась со знакомой, которая записалась в тот же салон на то же время и решила последовать моему примеру и тоже взять кофе.

Выходим. Я делаю шаг, чтобы обойти здание.

И тут она спрашивает: а почему ты не идёшь напрямик через двор? Вот же арка!

Я зависаю. И правда, почему?

Вспоминаю, что когда открыли эту кофейню, во дворе был ремонт, было грязно, и обойти двор было ок. А теперь-то что? Наоборот, во дворе симпатичная сухая плитка.

Стало ли для меня великим ноу-хау то, что через двор можно ходить? Да нет, человек просто переключил моё внимание на более простое решение, которого я не замечала, действуя в рамках привычного сценария.

Так вот, это пост #помотивамконсультаций 🙂

Потому что вот только пару дней назад мне то же самое сказала на консультации моя клиентка.

Блин, говорит, как хорошо, что я пришла. Великих ноу-хау тут нет, все эти варианты решения моей задачи находились вот буквально “за углом”, и мне сейчас они кажутся понятными и приятными. Но я их в упор не замечала, потому что привыкла действовать по-другому.

А я порадовалась и подумала: а классный же результат консультации. Не обязательно нужно рассказать человеку то, чего он не знал. Но можно показать то, чего он не видел. Красота!

И чтоб два раза не вставать: если вы хотите прийти на консультацию, то это возможно после 17 мая — до этого времени даты заняты + у меня отпуск. А ещё в мае я лечу в Бишкек где-то в окне 25-30. Так что дат на консультации мало, если у вас есть план успеть ко мне до лета — то считайте этот пост знаком от дорогого Мироздания.

— А зачем ВАМ курс? — этот вопрос часто ставит в тупик экспертов, которые приходят ко мне на консультацию с идеей создать собственное обучение.

Потому что многие, приступая к созданию курса, или пропускают этап постановки цели (“все побежали, и я побежал”), или ставят её в штуках, количестве участников, рублях. И упускают из виду, что именно хотят на этом курсе получить для себя.

И сегодня #пользопост о том, почему автору важно чётко понимать СВОИ цели и какие они могут быть.

От того, какую цель создания онлайн-курса ставит перед собой эксперт, от понимания, зачем это нужно лично ему, во многом зависит:

✔️ процесс подготовки к курсу
✔️ формат будущего продукта (не обязательно это будет именно курс)
✔️ продолжительность проекта
✔️ масштаб запуска
✔️ и другие нюансы.

⬇️

А цели могут быть разными.

1️⃣ Реализовать «учительский» потенциал

Когда вам остро хочется не просто давать частные консультации, а попробовать учить группу людей. У меня такое было в самом начале работы, прям руки чесались!

2️⃣ Попробовать новое

Когда в старом продукте стало скучно и хочется всплеска эмоций, дополнительного эгегея. И вы хотите попробовать для себя новые функции, новые опции.

3️⃣ Разгрузить себя

Когда вы уже не справляетесь с запросами на индивидуальную работу, а простое поднятие цен не решает задачу. И однозначно надо уходить в массовый формат.

4️⃣ Зарабатывать больше

Когда вы в онлайн-курсах видите потенциал для быстрого роста доходов. Что, кстати, часто встречается в рекламных объявлениях разных гур.

НО! Бывают и другие истории, другие цели, когда человек хочет:

5️⃣ Доказать кому-то что-то

Когда онлайн-курс кажется таким классным достижением, что автор рассматривает его как возможность доказать, что он «не верблюд» и тоже на что-то способен. Кому? Коллегам, бывшим коллегам, родителям, более успешным друзьям.

6️⃣ Реализовать амбиции

Когда эксперт хочет онлайн-школу, бизнес, мировое господство:) И видит курс маленькой ступенькой к этой цели.

7️⃣ Закрыть внутренние дефициты

Да, такое тоже бывает. Когда человек приходит к созданию курса с дефицитами любви, признания, чтобы их восполнить.

⬇️

И курс действительно может помочь вам достичь всех этих целей. Но надо сделать ещё кое-что.

Когда определитесь, зачем вам курс, задайте себе ещё один вопрос: «Что должно быть в нём, чтобы он помог мне реализовать мою цель?»
Пропишите, критерии, по которым поймёте, что достигли именно ЭТОЙ своей цели.

Начинайте разработку курса и подготовку запуска, ориентируясь именно на эти показатели.

Нужен ли чат-бот в вашем небольшом проекте?

Если да, то что он может там делать? Лучше создать самостоятельно или поручить специалисту? Что при этом учесть? На эти и другие популярные вопросы отвечает в новой статье блога специалист по созданию чат-ботов и воронок для соцсетей Елена Колмогорова.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/zachem-kogda-i-kak-sozdat-chat-bota-dlya-nebolshogo-proekta/

Что в статье:

🔸 Возможности простых и сложных чат-ботов

🔸 Сделать самому или нанять специалиста

🔸 Как определить, когда лучше отказаться от разработки чат-бота

🔸 Какие вопросы помогут понять, что вам уже пора автоматизировать определённые бизнес-процессы

🔸 Какой чат-бот будет полезен и выгоден даже в небольшом проекте

#статья_azconsult

Берегите продюсера.

Маркетолога, SMM-специалиста и прочего помогатора в вашем продвижении тоже берегите.

⬇️

Как именно беречь?

ДЕЛАЙТЕ. Делайте то, на что вы договорились. Делайте то, что ведёт вас к продвижению. Делайте шаги, которые вы вместе запланировали.

⬇️

В начале года я написала пост, который назывался “Берегите эксперта”. О том, как эксперты выгорают, если продюсеры и маркетологи слишком рьяно берутся за дело, ставят эксперту задачи, требуют пахать, не давая ни привыкнуть, ни научиться, ни вдохнуть, ни выдохнуть. В итоге эксперт выгорает.

НО есть и обратная сторона.

Есть и эксперты, которые берут “продвигатора”, договариваются с ним о совместной работе и… сливаются.

— У меня сегодня не было времени на это.
— Навалились другие дела, я пока не подумала про то, о чём мы договорились.
— Давайте перенесём на следующую неделю.
…

Ой, только не говорите, что такого не бывает. Бывает, и часто. Я, находясь в роли маркетолога, тренера, ментора, проверяла.

И вот смотрите, что тогда происходит.

Эксперт откладывает, и откладывает, и откладывает, а если делает — то в час по чайной ложке.

☹️ Маркетолог/продюсер/продвигатор вкладывает свою энергию, но не получает ответной энергии от эксперта. Это капец как сложно. В эту дыру продвигатор сливает энергии просто море. Потому что если вовлекаешься в проект, то горишь им и болеешь за него. И абстрагироваться и перейти на уровень “мавр сделал своё дело, мавр может уходить” может мало кто.

☹️ Продвигатор строит определённый план для достижения того результата, который согласовали, а эксперт не делает свою часть работы, продвигатор вынужден переделывать план, менять, корректировать, подстраиваться.

☹️ Он бесконечно пытается мотивировать эксперта, напоминает, подгоняет — не потому, что он такой противный, а потому, что план-то согласовали. Продвигатор чувствует свою ответственность.

☹️ А если эксперт от него ещё и требует результата, то ситуация вообще патовая: “Мне всё время некогда делать мою часть работы, поэтому вы как-нибудь сами дайте мне результат, а потом я с вас же и спрошу”.

☹️ ☹️ ☹️ В общем, тут мы получаем выгоревшего продвигатора.

⬇️

Я пишу НЕ для того, чтобы вылить ушат лягушат на уставших экспертов, у которых и так 100500 дел.
Точно не для этого. Пост “берегите эксперта” вам это подтвердит.

Я пишу для того, чтобы сказать: если вы эксперт — то просто попробуйте увидеть процесс работы и с другой стороны. Понять, что от вас не просто так бесконечно требуют. Подумайте, когда берете на работу продвигатора, насколько вы сами в ресурсе. Попробуйте договориться о другом темпе работы, других kpi, другом уровне вовлечения специалиста — хотя бы на начальном этапе.

Ведь вы тоже можете сказать: я никогда не делала этого, я не уверена, что смогу сразу бодро стартовать, давайте возьмём тестовый период и будем работать в треть силы, это должно помочь разогнаться.

Короче, дорогие эксперты и дорогие продвигаторы! Давайте сделаем так, чтобы не довести друг друга до выгорания, а найти общий язык и прийти к нужному результату комфортными шагами.
Договорились? 🙂

Кто в отпуске, тот я!

Лечу сегодня в ночь в Дубай. По этому поводу в инсте ожидаются сториз, а в личном телеграм-канальчике тоже фотки (ноэтонеточно, только если будет настроение:)) А если будет настроение не выходить в онлайн вообще — то так тому и быть.

⬇️

Оргмоменты! Которые могут быть кому-то важны.

Меня не будет в рабочих соцсетях — я не буду публиковать посты и видеть комментарии как минимум до 1 мая. Есть вероятность, что дольше. Нужна перезагрузка.

В Телеграме видеть сообщения буду, но если вам не срочно — пишите после отпуска.

Если вам срочно — пишите в Телеграм Даше @dashut_ka

⬇️

Будут выходить наши болтательные посты в сообществе ВК — #ямолодец #копилкапользы и всякое такое.

Будут выходить вторничные пользопосты — в сообществе ВК и Телеграм-канале. Их будет писать и публиковать редактор Кристина, и я даже не знаю, о чём они:) Поддерживайте Кристину, это для неё ответственный опыт! И для меня кстати тоже!

⬇️

По ближайшим планам и возможностям.

🍀 На май осталось ровно две свободные даты на индивидуальные консультации: 23 и 24 мая. Если вы хотите их занять, пишите, пожалуйста, в Телеграм Алёне @alena_mashneva

🍀 В конце мая я готова начать работу с кем-то одним в менторинге — ставила этот формат на паузу, сейчас он вернулся, обновился, у меня офигенная концепция 3D-менторинга и новый лендинг. Одного человека возьму в мае и одного в июне.

🍀 Мы активно переупаковываем Центр Индивидуального Обучения. Записали и прямо сейчас записываем 24 новых урока, и будем продолжать в том же духе.
А вот лендинг обновить не успели. Точнее, не успела я: слишком устала и отложила на после-отпуска. Поэтому ждите: как только вернусь — ЦИО откроется снова.

⬇️

У а у дорогого Мироздания я прошу хорошей погоды в отпуске.

Люблю вас и жизнь:) И себя тоже — обещаю исключительно баловать себя в отпуске!

Что публиковать в майские, если экспертный контент писать не хочется?

Друзья, пока Мария Губина в отпуске, делиться с вами пользой по вторникам буду я, Кристина — редактор блога и рассылки AZCONSULT.

Сегодня в #пользопост я принесла вам шаблоны для постов и показала, как одну и ту же тему можно подать с разных ракурсов.

Добавляйте в готовую структуру свои факты и эмоции и получайте нестандартные «майские» посты.:)

1️⃣ Семейные традиции

✅ Вариант 1

У нас в семье всегда была традиция в майские праздники делать…
Она появилась ещё во времена…
Тогда было … и поэтому …
Я любил(а) / не любил(а) эту традицию, потому что…
В своей семье я продолжаю / НЕ продолжаю её, потому что…
Расскажите в комментариях о своих традициях.

✅ Вариант 2

В нашей семье не было никаких традиций, связанных с майскими праздниками.
А я смотрел(а) на семьи друзей, у которых были такие-то традиции и мне хотелось так же.
Я пообещал(а) себе, что в моей собственной семье точно будет какая-то традиция.
И вот сейчас мы в майские праздники обязательно делаем…
Эта традиция у нас уже Х лет, она появилась так-то.

2️⃣ Лайфхаки тайм-менеджмента

✅ Вариант 1

Раньше в длинные выходные мне приходилось работать, потому что…
Чтобы от этого уйти, я делал(а) вот это…
Но оно не давало результатов / давало такие результаты.
А потом я прочитал(а) / услышал(а) / узнал(а) / придумал(а) такой способ…
Решила попробовать и у меня получилось вот что…

✅ Вариант 2

В любые длинные выходные мне приходится какое-то время работать, потому что…
Чтобы от этого уйти, я делал(а) вот это…
Но оно не даёт результатов / даёт такие результаты…
Друзья, кто из вас выстроил работу так, что все длинные выходные можете отдыхать?
Как вам это удалось? Поделитесь в комментариях лайфхаками!

3️⃣ Игра слов

✅ Вариант 1
Возьмите 5 слов, которые характеризуют ваш проект.
Это могут быть любые части речи — существительные, прилагательные, глаголы. Например, честность, аудиосообщения, делать, бережный.
Расскажите, как каждое слово находит отражение в вашем проекте.

✅Вариант 2

Возьмите любые 5 слов, которые характеризуют то, чего НИКОГДА НЕ БУДЕТ в вашем проекте.
Слова могут быть любыми частями речи. Например, обесценивать, спешка, хаос и т.п.
Расскажите, почему вы никогда не допустите то, что обозначает каждое из этих слов, в ваш проект, в работу с клиентами. Почему это важно для вас.

4️⃣ Забавный случай

✅ Вариант 1

Как-то в майские праздники я / мы с семьёй / с друзьями решили сделать вот что…
А для этого надо было сделать а, б, в и т.д.
И когда мы стали делать то-то, произошло вот это…
Мы среагировали так-то…
А потом было то-то…
С тех пор у нас в семье / компании повелось, что это действие / предмет / ситуация называются так-то

✅ Вариант 2

Мы в проекте решили дружно отдохнуть в майские.
Старались всё предусмотреть, чтобы проект «работал без нас».
Сделали то и это, и ещё вот это.
Казалось, что всё учли и можем смело ехать на природу, оставаться без связи...
Но в один из дней произошло вот что…
Мы обалдели / удивились / были в шоке…
А когда пришли в себя, сделали так-то… и получилось вот что…
С тех пор мы в проекте…
Поделитесь своими забавными случаями!

Кстати, как раз с помощью таких постов удачнее всего можно показать ваши ценности, на которые притягиваются «свои» клиенты. Так что используйте разные комбинации из этих схем и у вас готов контент на майские.:)

❓О чём ещё на тему контента и продаж вы хотите почитать во вторничных полезных постах?

В чём выгоды аутентичности эксперта?

Многие из нас тратят годы на поиск себя, своего призвания. Чувствуют себя несчастными, потому что занимаются не своим делом. А можно ли иначе? В новой статье блога Юлия Гайдарова контент-маркетолог, вдохновляющий наставник в продвижении, расскажет как найти свою нишу и работу, которая заряжает и приносит хороший доход.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/autentichnost-eksperta-kak-vstroennyj-instrument-uspeha-v-prodvizhenii/

Что в статье:

🔸 Что такое аутентичность и в чём она проявляется

🔸 Почему важно идти в сторону аутентичности

🔸 2 вопроса, которые помогут выявить свою аутентичность

🔸 Почему плохо, когда бренд не аутентичный

#статья_azconsult

5 способов преодолеть писательский ступор

У вас бывает состояние, когда не пишется? Вроде бы знаете, что и как делать, и дедлайн уже грозит пальцем из-за угла, но стоит подойти к компьютеру, впадаете в ступор. Причин у него может быть много, как и вариантов с ним справиться.

И сегодня в #пользопост я, Кристина Лисинская, редактор блога и рассылки поделюсь с вами проверенными способами избавления от писательского ступора.

1️⃣ Начните с середины

Иногда бывает затык со вступлением. О чём рассказывать дальше — ясно, а заголовок и первые фразы ну никак не рождаются. Начните с того, что знаете. Остальное потом допишете.

Классный способ. Сама им пользуюсь. Читаете нашу рассылку? Так вот каждое письмо я начинаю писать с…анонса новой статьи в блоге. Теперь вы знаете мой секрет.:)

2️⃣ Представьтесь и начните писать

Про это упражнение я узнала года 4 назад у Маши Губиной на марафоне «Получи и распишись». Оно помогает преодолеть страх белого листа.

Так можно делать, когда у вас в голове есть тема и примерный план, но вы не знаете, с чего начать. Открываете текстовый редактор и пишете: «Здравствуйте, меня зовут Капитолина и мне надо написать статью / пост про “зимовку ежей”.:) Во-первых, эта тема очень волнует моих читателей, а во-вторых, мне есть что новое рассказать по этому поводу...».

Так незаметно у вас на листе появились первые строки и дальше продолжать уже не страшно.

3️⃣ Переключитесь осознанно на что-то другое

Порой возникает внутреннее сопротивление, которое мешает начать писать на физическом уровне. Пальцы будто свинцом наливаются, дыхание учащается и т.п. Чаще всего это бывает, когда предстоит писать на новую для автора тему или продающий пост.

В этом случае можно с чистой совестью встать и дать выход этому физическому напряжению. Здесь кому что помогает. Можно пыль протереть, потанцевать, поприседать.

Лично у меня для таких случаев в комнате вертикальный пылесос есть.:) Пропылесосила комнату и уже можно приступать к тексту.

4️⃣ Прокрастинируйте легально

Временами мы знаем, что пришла пора писать пост или статью, потому что вот-вот ворвётся и ужалит дедлайн. Но дело всё равно не двигается. Мы хватаемся за что-то, что вот прям щас «очень важно» сделать: почитать почту, ответить клиенту и т.п. А «белый лист» и ныне чист.:)

Выделите себе 10-15 минут, которые вы должны будете не только не писать, но и вообще НИЧЕГО не делать. Просто сидеть.

Я услышала про этот способ года 2 назад и изредка применяю, как крайнюю меру.:) Ещё ни разу не высидела всё время — писательский ступор заканчивался раньше.

5️⃣ Отправляйтесь за вдохновением

Не предлагаю сидеть и ждать явления музы или идти на её поиски.:) Всё проще. Когда знаете, что вам предстоит писать пост или статью, закиньте тему «в котелок» и путь она там варится.

Пока вы гуляете с ребенком, занимаетесь спортом или домашними делами, читаете или смотрите фильм, ваш мозг в фоновом режиме думает над задачей «написать текст на тему Х». И порой в голову приходят неожиданные образы, обороты, метафоры.

Когда это произошло, не надейтесь на память — запишите идеи подробно (в блокнот / телефон) или наговорите аудио. Потом эти «заначки мыслей» лягут в основу текста.

Поделитесь в комментариях своими способами преодолеть писательский кризис.
Давайте вместе сделаем этот пост максимально полезным!:)

Почему одни цели мы достигаем, а другие так и остаются на бумаге?

Иногда кажется, что достичь цели легко. Придумал → воплотил. И действительно бывает, что между задумкой и полученным результатом проходит невероятно мало времени. А бывает, что красивая, годная и вроде бы желанная цель так и не реализуется. От чего это зависит? В новой статье блога коуч Юлия Лайзис поможет разобраться в этом вопросе.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/4-elementa-kotorye-pomogut-dostich-czeli/

Что в статье:

🔸 От чего зависит ваша мотивация

🔸 Как ваш контакт с реальностью и её объективная оценка влияют на достижение цели

🔸 Какой инструмент поможет вам управлять своим вниманием

🔸 Куда направить фокус внимания, чтобы цели достигались легче

🔸 Без чего все предыдущие пункты не имеют смысла

#статья_azconsult

Дорогие все! У нас в AZCONSULT новая вакансия: ищем менеджера по соцсетям.

Пока я дописываю текст вакансии, пишите в комментариях: кто хотел бы со мной работать, кому скинуть ссылку на вакансию?
Вдруг мы с вами очень нужны друг другу и это наш шанс?:)

Медленно или быстро? Мало или много?

Вот вы как действуете, работаете, продвигаетесь?

Мне постоянно кажется, что я — медленно и мало.

Раньше я писала посты с хэштегом #ямолодец. Они помогали мне видеть объём сделанного. Потом эти посты я забросила, но именно сейчас мне хочется отмотать прошедшие 4 месяца этого года назад и посмотреть, что же я сделала, а чего не успела.

⬇️

Пост-#ямолодец в эфире!

С января по апрель 2023 я:

🍀 Сняла дом и переехала в него! И ещё обуютила его. Это главное изменение.

🍀 Собрала и провела трёхнедельную бесплатную группу “Призвание. Ремесло. Бизнес” на 2000+ человек.

🍀И шестинедельный курс “Путь возможностей”, в том числе с моим личным кураторством.

🍀И интенсивы “Навигатор” (два раза!)), “Хочу денег!”, “Миллион за две недели”.

🍀И поток “Общества Анонимных Предпринимателей” с мастер-майнд-группами.

🍀И организовала интенсив Алёны Ива “Юридический компас”.

🍀Запустила и провела месячный проект про знакомства.

🍀Съездила в Москву, выступила там на конференции.

🍀Провела две встречи друзей #azconsultparty офлайн и одну онлайн.

🍀И в сумме 28 консультаций, очных кофе-сессий и НЛП-сессий.

🍀 И два корпоративных вебинара.

🍀Сходила на консультацию к юристу и на две консультации про свет и звук, улучшила качество видео на своих вебинарах.

🍀Взяла на работу проджект-менеджера, и это было отличное решение.

🍀Переупаковала менторинг.

🍀Почти-почти завершили переупаковку Центра Индивидуального Обучения: мы с коллегами записали 26 новых уроков для ЦИО, переделываем лендинг, пересматриваем и переделываем оргструктуру, сразу после праздников откроем вход.

🍀Создала новый Телеграм-канал не-про-бизнес.

🍀Посмотрела довольно много всяких полезных вебинаров/уроков, в основном в сфере психологии.

🍀Провернула большую и довольно дорогую стоматологическую эпопею.

🍀Слетала в отпуск в Дубай.

🍀На пару дней два раза ездила в Ленобласть с любимыми людьми.

🍀Сделала ещё одну татуировку.

🍀Несколько раз сходила в театр и слушать музыку (что-то типа 6-7 раз).

🍀Регулярно ходила к психологу, на массаж лица, вернулась к остеопату, не забросила спортзал и личную жизнь:)

Ну и всякое прочее текущее.
Заработала несколько миллионов денег, кстати.

⬇️

К сожалению, я НЕ сделала несколько больших штук. #яхолодец

🤷 Не сделала большой и давно запланированный чекап здоровья. И даже просто анализы не пересдала, прям надо в мае обязательно.

🤷 Не сделала ещё кое-что стоматологическое, что висит висяком.

🤷 Всё ещё не написала книгу, и даже не отправила план-проспект в издательство, хотя первая коммуникация с издательством прошла, и даже “добро” на уровне темы получено.

🤷 Не переделала сайт, так и висит — полгода уже. Хотя шаблон выбрали.

🤷 Не запустила тренинг по базовому маркетингу. Хотя есть концепция и даже прописана воронка.

🤷 Не сделала две уже придуманных воронки для продажи продуктов в записи. Хотя даже варианты исполнителей есть.

🤷 Ну и опять же — всякое прочее текущее:))) Машину вот не поменяла.

⬇️

Мораль 1.

💡Пока я не написала этот пост, я думала: ну блин, Маша, не дотянула, сколько можно откладывать сайт и книгу, и чекап, соберись, сделай уже.
После того, как я сейчас написала, я поняла, ПОЧЕМУ я это не сделала:) До фига всего в эти 4 месяца поместилось. Сама удивлена.

Мораль 2.

💡Если хотите результат, надо работать. Раскачиваться, планировать и прокрастинировать — не даёт результата.

Моя концепция — бизнес с удовольствием — хорошо помогает настраивать всю эту систему так, чтобы делание было в кайф. Если бы мне было не в кайф, я бы уже через месяц слегла от переутомления. А тут прямо радует и драйвит.

⬇️

Хотела написать, что май будет поспокойнее. Действительно, запускать интенсивы, курсы, группы не буду. Но предстоит много внутренней работы в проекте. Тот самый сайт переделать, например:) Ещё в плане с десяток консультаций (места теперь только на июнь). Ещё выступление на форуме в Бишкеке (расскажу попозже). А 1 июня у Азконсалта день рождения, и мы тоже к нему готовимся.
Такие дела.

Как ваши трудовые будни и выходные? Всё успеваете?:)

Шпаргалка «Что сделать, чтобы написать и опубликовать статью»

На что обращать внимание при поиске площадки? Какую тему статьи выбрать? Как написать редактору? Что ещё учесть, чтобы материал опубликовали? И это только часть вопросов экспертов, которые хотят написать разместить статью в чужом блоге.

И сегодня в #пользопост_azconsult я, Кристина Лисинская, редактор блога и рассылки подготовила для вас краткую шпаргалку.

Итак 5 шагов, чтобы написать и опубликовать статью.

1️⃣ Выбор площадки

Обратите внимание:

✔️ есть ли ваша аудитория среди читателей блога;
Казалось бы, очевидно. Но не всегда это учитывают. Иногда выбирают, потому что имя площадки на слуху или там проще разместиться.

✔️ сколько просмотров набирают публикации;
Нет смысла нести классную статью туда, где её прочтут «1,5 землекопа».:)

✔️ размещают ли владельцы блога информацию о статьях на других своих ресурсах;
Например, мы в Аzconsult делаем анонсы статей в еженедельной рассылке, в группе ВКонтакте и канале Телеграме, чтобы о публикациях наших авторов узнало как можно больше читателей.

✔️ можно ли автору давать ссылки на свои ресурсы: соцсети, сайты, делиться полезными материалами за подписку.

2️⃣ Выбор темы

Посмотрите:

✔️ какие рубрики есть в блоге и для какой из них вы можете написать;
Например, в блоге Аzconsult есть рубрики: сайты, соцсети, реклама, психология, полезные советы и другие.

✔️ какие публикации в блоге уже есть по вашей предполагаемой теме или направлению;

✔️ что вы можете рассказать в своём материале по-другому, не так как об этом уже написано, какой новый аспект можете раскрыть.

👉 Чтобы статья приводила вам потенциальных клиентов, тема должна пересекаться с одним из ваших платных продуктов, с направлением работы.

Например, у нутрициолога, продающего консультации по здоровому питанию, больше шансов привлечь клиентов статьёй «10 рецептов здоровых завтраков за 10 минут», чем статьёй «Как интересно писать о здоровом питании».:)

3️⃣ Правила публикации

Чтобы понять, как вам действовать дальше:

✔️ найдите на сайте и внимательно прочитайте редполитику блога и правила публикации статей;

✔️ если на сайте нет редполитики / правил, найдите контакты редактора и уточните, что и как вам необходимо сделать;

✔️ СДЕЛАЙТЕ ТАК, КАК НАПИСАНО в редполитике или правилах.
Говорится: пришлите в гуглдлке тему и план статьи, так и сделайте (искл., если у вас есть готовая статья). Указано, что можно использовать в качестве иллюстраций скриншоты или собственные фото, не надо вставлять в статью картинки из интернета.

4️⃣ Статья

Напишите статью и проверьте:

✔️ соответствует ли она утверждённому плану;

✔️ есть ли в вашей статье практическая польза для читателя или только голая теория;

✔️ можно ли добавить ещё немного практики;)
Например, полезные упражнения, лайфхаки, пошаговые алгоритмы, примеры «хорошо / плохо» или «до / после».

✔️ соответствуют ли выводы (заключение) содержанию статьи и заявленной теме;
А то всякое бывает 😉

✔️ легко ли визуально воспринимается текст.

5️⃣ Оформление

У каждой площадки могут быть свои нюансы в оформлении, но есть основные требования, общие для всех.

Обязательно:

✔️ разбейте текст на смысловые блоки и добавьте подзаголовки;
✔️ разделите текст на абзацы по 5-7 предложений;
✔️ оформите правильно списки;
✔️ пронумеруйте и правильно назовите файлы иллюстраций;
✔️ добавьте сразу необходимые ссылки (например, на источники, которые вы упоминаете).

В моей практике примерно 50% авторов изначально не делают так, как написано в редполитике(

👉 Почему важно сразу чётко выполнить правила площадки?

1. Вы сокращаете своё время работы над статьёй, ну и немного время работы редактора тоже.:)

2. Авторам, которые пишут полезные статьи и при этом соблюдают редполитику и дедлайны, редактор потом может сам предложить написать ещё статью или даже стать постоянным автором рубрики. Классно было бы, правда?

Используйте шпаргалку, делитесь с теми, кто хочет написать статью.
И пусть выход на новые площадки будет для вас в кайф!

Ответы на самые актуальные вопросы предпринимателей и фрилансеров

Как предлагать новый продукт ничего не подозревающей аудитории? Какой способ продвижения выбрать: таргет, SEO, а может вообще рекламу у блогеров заказать? Как оформлять сотрудничество с фрилансерами, чтобы не налететь на штрафы? Предприниматели всегда в поиске решений заковыристых задач.

Мы в AZCONSULT подготовили апрельский дайджест статей из других блогов, где вы найдёте много пользы для себя и своего дела.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-aprel-2023/

Что в дайджесте:

🔸 Как ошибки помогают бизнесу расти

🔸 3 идеи геймификации, которые вы сможете применить в своих сообществах

🔸 7 способов увеличить посещаемость сайта с помощью нейрокопирайтинга

🔸 Как бизнесу оформить сообщество во ВКонтакте с учетом нового дизайна

🔸 Как найти нишу, в которой больше всего нужен ваш новый продукт?

#статья_azconsult