Почему в маркетинговой воронке важен каждый элемент, каждый шаг?
Помните, что маркетинговая воронка — это весь путь клиента к покупке? И путь этот состоит из шагов: скажем, увидел рекламу, перешёл на сайт, заказал звонок, поговорил с оператором, открыл ссылку на оплату, оплатил…
Каждый элемент — критичен. На каждом шаге можно потерять клиента. На каждом!
Вчера заезжала на парковку в торговом центре, где бываю нечасто. И увидела, что в терминале для оплаты парковки, где раньше принимали только наличные деньги, теперь есть оплата картами. Бинго! — Подумала я. Раньше я старалась уехать из ТЦ быстрее, чтобы вписаться в первый бесплатный час, потому что бумажные деньги я почти не использую. А в этот раз спокойно два часа провела в ТЦ. Во-первых, купила то, что за час не успела бы купить. Во-вторых, кстати, заплатила парковке:)
В лифте ехала с девушкой, она говорит: Хорошо, что теперь картами можно платить, а то я ребенка на кружок вожу, раньше с парковки выезжала и обратно въезжала, чтобы сотню не искать, а сейчас так удобно. Стала кофе пить вместо этого.
Так-то.
#весь_мир_воронки
Помните, что маркетинговая воронка — это весь путь клиента к покупке? И путь этот состоит из шагов: скажем, увидел рекламу, перешёл на сайт, заказал звонок, поговорил с оператором, открыл ссылку на оплату, оплатил…
Каждый элемент — критичен. На каждом шаге можно потерять клиента. На каждом!
Вчера заезжала на парковку в торговом центре, где бываю нечасто. И увидела, что в терминале для оплаты парковки, где раньше принимали только наличные деньги, теперь есть оплата картами. Бинго! — Подумала я. Раньше я старалась уехать из ТЦ быстрее, чтобы вписаться в первый бесплатный час, потому что бумажные деньги я почти не использую. А в этот раз спокойно два часа провела в ТЦ. Во-первых, купила то, что за час не успела бы купить. Во-вторых, кстати, заплатила парковке:)
В лифте ехала с девушкой, она говорит: Хорошо, что теперь картами можно платить, а то я ребенка на кружок вожу, раньше с парковки выезжала и обратно въезжала, чтобы сотню не искать, а сейчас так удобно. Стала кофе пить вместо этого.
Так-то.
#весь_мир_воронки
Сегодня на онлайн-нетворкинге #azconsultparty было жарко:))
Для разнообразия наших ощущений и эмоций дорогое Мироздание одновременно устроило нам атаку спамера с весёлой музыкой и рекламой секс-шопа, и глюки зума (зум не давал сделать настройку, которая позволила бы выключить того спамера).
Что ж, дорогой спамер не знал, что собрались не просто упорные женщины, но и среди них несколько отличных ведьм. Так что юного спамера ждёт понос и прыщ на носу, чтобы он больше не мешал хорошим людям. А мы в итоге отлично провели время и пообщались.
Это пост для того, чтобы вы все могли оставить свои контакты, ссылки, нашли друг друга и больше не теряли.
Традиционно у нас самая большая активность под аналогичным постом ВКонтакте, но и здесь можно писать про себя. Чем больше рассказов о вас в онлайн-пространстве, тем вы заметнее:)
Те, кто на нетворкинг не дошёл, конечно, тоже могут проявляться в комментариях. Поехали:)
PS: Следующая встреча в Москве в пятницу 24 марта в 17.00!
Для разнообразия наших ощущений и эмоций дорогое Мироздание одновременно устроило нам атаку спамера с весёлой музыкой и рекламой секс-шопа, и глюки зума (зум не давал сделать настройку, которая позволила бы выключить того спамера).
Что ж, дорогой спамер не знал, что собрались не просто упорные женщины, но и среди них несколько отличных ведьм. Так что юного спамера ждёт понос и прыщ на носу, чтобы он больше не мешал хорошим людям. А мы в итоге отлично провели время и пообщались.
Это пост для того, чтобы вы все могли оставить свои контакты, ссылки, нашли друг друга и больше не теряли.
Традиционно у нас самая большая активность под аналогичным постом ВКонтакте, но и здесь можно писать про себя. Чем больше рассказов о вас в онлайн-пространстве, тем вы заметнее:)
Те, кто на нетворкинг не дошёл, конечно, тоже могут проявляться в комментариях. Поехали:)
PS: Следующая встреча в Москве в пятницу 24 марта в 17.00!
Знаете, почему я перестала работать ТОЛЬКО с маркетингом/продвижением для микробизнеса и стала смотреть шире?
Не, ну хорошая же ниша, востребованная, спрос огромный, я на рынке давно — вот скоро 11 лет проекту, чо не так-то?
А потому, что увидела: продвижение — иногда не то, чем оно кажется. Точнее, за успех продвижения и вообще за рост частного проекта/микробизнеса отвечает целая куча факторов. И на одном маркетинге далеко не уедешь.
⬇️
Скажем, сама ниша/концепция проекта. Определить рабочую нишу и сформулировать позиционирование — вполне себе маркетинговая задача.
Но идеальную и позиционирование, которое сидит “как влитое”, можно найти, если добавить к маркетингу саму личность автора: ценности, суперсилы, успешные стратегии, триггеры состояния потока — всё то, что мы сейчас делаем на курсе “Путь возможностей”.
Или непосредственно продвижение. Да, знать инструменты и понимать алгоритмы — отлично же. Но блин в микропроектах самая правильная стратегия продвижения — это не та, в которой самый правильный маркетинговый инструментарий. А та, которая максимально подходит конкретному человеку. А это опять не очень-то маркетинг.
Или вот — как вообще выстроить свой проект, как его организовать, кого и как взять на работу, чтобы эта машина далеко и радостно ехала?
Или — как справиться со страхами, демотивацией, саботажем, ограничениями, прочими внутренними драконами, которые мешают движению? Как добавить энергии себе и проекту?
⬇️
Поэтому я ещё в 2015м выучилась на коуча, а в прошлом году на НЛП-психолога. Поэтому я добавляю в свои курсы работу с состояниями. Поэтому я расширяю спектр тем, и у меня можно учиться не только продвижению, но и, скажем, делегированию или настройке личной продуктивности. А если уж учиться продвижению, то не по шаблонам, а через внимательное отношение к себе и через формирование личной стратегии.
Не, ну хорошая же ниша, востребованная, спрос огромный, я на рынке давно — вот скоро 11 лет проекту, чо не так-то?
А потому, что увидела: продвижение — иногда не то, чем оно кажется. Точнее, за успех продвижения и вообще за рост частного проекта/микробизнеса отвечает целая куча факторов. И на одном маркетинге далеко не уедешь.
⬇️
Скажем, сама ниша/концепция проекта. Определить рабочую нишу и сформулировать позиционирование — вполне себе маркетинговая задача.
Но идеальную и позиционирование, которое сидит “как влитое”, можно найти, если добавить к маркетингу саму личность автора: ценности, суперсилы, успешные стратегии, триггеры состояния потока — всё то, что мы сейчас делаем на курсе “Путь возможностей”.
Или непосредственно продвижение. Да, знать инструменты и понимать алгоритмы — отлично же. Но блин в микропроектах самая правильная стратегия продвижения — это не та, в которой самый правильный маркетинговый инструментарий. А та, которая максимально подходит конкретному человеку. А это опять не очень-то маркетинг.
Или вот — как вообще выстроить свой проект, как его организовать, кого и как взять на работу, чтобы эта машина далеко и радостно ехала?
Или — как справиться со страхами, демотивацией, саботажем, ограничениями, прочими внутренними драконами, которые мешают движению? Как добавить энергии себе и проекту?
⬇️
Поэтому я ещё в 2015м выучилась на коуча, а в прошлом году на НЛП-психолога. Поэтому я добавляю в свои курсы работу с состояниями. Поэтому я расширяю спектр тем, и у меня можно учиться не только продвижению, но и, скажем, делегированию или настройке личной продуктивности. А если уж учиться продвижению, то не по шаблонам, а через внимательное отношение к себе и через формирование личной стратегии.
2020й стал годом внутренней моЖности, выдоха, свободы. Хотя вернее будет сказать — внутреннего пофигизма.
… странно, да? Сам по себе год был эгегей какой, а я тут про пофигизм. Тем не менее, уроки я для себя взяла именно такие.
Это пост из серии #машин_путь_героя. И, по моим ощущениям, следующий пост будет финальным, про 2022й я пока писать не готова. Так что ещё немного!:)
А пока — год пандемии.
⬇️
Я рассказывала в прошлом посте этой серии, каким мощным и продвигающим был для меня 2019й. И 20й я начала именно в этом потоке — на пути к росту. Круто запустила продажи в начале года. Приняла несколько решений с прицелом на рост: новые продукты, новые сотрудники, новый трафик, новые воронки.
Но разогнаться как следует не успела — началась пандемия.
Сейчас понимаю, что — объективно — можно было продолжать расти. Возможно, правильно было бы дать себе выход, замедлиться на февраль-март-апрель, а потом вжухнуть новыми продуктами и продажами.
Но это ж я отсюда, из будущего, такая умная:) А в 20м вот что я делала:
⬇️
Сначала я попыталась сделать то, что добавит устойчивости не только мне, но и тем, кто вокруг. У меня, кажется, вообще такая стратегия: в любой непонятной ситуации делай пользу.
Помню, что мы делали в ФБ-группе “свободный микрофон” — своеобразную бесплатную мини-конференцию для поддержки друг друга, буквально за несколько дней собрались и запустили. Было очень душевно и очень тепло, и действительно давало поддержку.
А потом я начала фигачить. С перепугу. Ну реально: ковид, карантин, локдаун, хрен-знает-что происходит. А ко мне пошли корпоративные клиенты. И я, подгоняемая внутренним пугателем “А-вдруг-потом-все-клиенты-закончатся”, брала всех. На отрезке март-июнь 2020го я сделала пачку разных корпоративных курсов и семинаров. Пришли сразу несколько компаний из сетевого бизнеса. Была работа с Ассоциацией Юридических Клиник. Семинар для Сбербанка. И прочее.
Понятно, что свои проекты я не останавливала. Поэтому — предсказуемо — к июлю 20го я приползла на морально-волевых.
⬇️
И вот тут-то наступил пофигизм. Можно было бы назвать это выгоранием, но, с выгоранием я сталкивалась раньше — оно было гораздо мощнее. Просто силы грозили иссякнуть. И на оставшиеся два месяца лета и кусок осени я ушла в лайт-режим работы.
Я сказала себе: мне так можно. Я буду жить жизнь. В конце концов, никто не знает, когда ковид доберётся до меня и что потом. У меня есть небольшая финансовая подушка. Значит, буду работать так, как могу. Делать то, что могу. Никакого плана запусков делать не буду.
И действительно: впервые, наверное, года с 2014го у меня в проекте пропало расписание на год. Я отменила осенью один курс, который не хотела делать. Зато именно в 2020м я сделала нашла свой любимый нынче формат Zoom-интенсивов. Темы выбирала по принципу “моя левая пятка хочет”, и это работало. Самыми крутыми из них по финансовой отдаче стали “А может быть воронка?” и “Эти чёртовы сториз”.
⬇️
Резюмируя: я двигалась как-то. Я не реализовала важных бизнес-решений, которые могли принести рост. Я и не выросла — по деньгам 2020й был ровно таким же, как 2019й. Из важного — я сохранила кукушечку и не свалилась таки в выгорание.
При этом, делая ежегодный аудит проекта и подсчитывая затраты и результаты, я обнаружила три очень неожиданные для меня вещи.
Первая — оказывается, без плана тоже всё работает. Ничего не развалилось, деньги не закончились, сотрудники не разбежались. То есть мне реально можно не планировать запуски на год вперёд, а действовать по обстоятельствам. А ещё мне можно брать и продавать неожиданные и новые для меня темы, как раз такие, как сториз. И у меня получается делать яркую и нестандартную подачу этих тем на интенсивах.
Во-вторых, я гораздо меньше работала. Прямо очень заметно меньше. Так что, если пересчитывать финансовый результат на рабочие часы, то это я прям оказалась в плюсе.
А вот про третью вещь я расскажу в следующем посте, а то как же без интриги-то:)
… странно, да? Сам по себе год был эгегей какой, а я тут про пофигизм. Тем не менее, уроки я для себя взяла именно такие.
Это пост из серии #машин_путь_героя. И, по моим ощущениям, следующий пост будет финальным, про 2022й я пока писать не готова. Так что ещё немного!:)
А пока — год пандемии.
⬇️
Я рассказывала в прошлом посте этой серии, каким мощным и продвигающим был для меня 2019й. И 20й я начала именно в этом потоке — на пути к росту. Круто запустила продажи в начале года. Приняла несколько решений с прицелом на рост: новые продукты, новые сотрудники, новый трафик, новые воронки.
Но разогнаться как следует не успела — началась пандемия.
Сейчас понимаю, что — объективно — можно было продолжать расти. Возможно, правильно было бы дать себе выход, замедлиться на февраль-март-апрель, а потом вжухнуть новыми продуктами и продажами.
Но это ж я отсюда, из будущего, такая умная:) А в 20м вот что я делала:
⬇️
Сначала я попыталась сделать то, что добавит устойчивости не только мне, но и тем, кто вокруг. У меня, кажется, вообще такая стратегия: в любой непонятной ситуации делай пользу.
Помню, что мы делали в ФБ-группе “свободный микрофон” — своеобразную бесплатную мини-конференцию для поддержки друг друга, буквально за несколько дней собрались и запустили. Было очень душевно и очень тепло, и действительно давало поддержку.
А потом я начала фигачить. С перепугу. Ну реально: ковид, карантин, локдаун, хрен-знает-что происходит. А ко мне пошли корпоративные клиенты. И я, подгоняемая внутренним пугателем “А-вдруг-потом-все-клиенты-закончатся”, брала всех. На отрезке март-июнь 2020го я сделала пачку разных корпоративных курсов и семинаров. Пришли сразу несколько компаний из сетевого бизнеса. Была работа с Ассоциацией Юридических Клиник. Семинар для Сбербанка. И прочее.
Понятно, что свои проекты я не останавливала. Поэтому — предсказуемо — к июлю 20го я приползла на морально-волевых.
⬇️
И вот тут-то наступил пофигизм. Можно было бы назвать это выгоранием, но, с выгоранием я сталкивалась раньше — оно было гораздо мощнее. Просто силы грозили иссякнуть. И на оставшиеся два месяца лета и кусок осени я ушла в лайт-режим работы.
Я сказала себе: мне так можно. Я буду жить жизнь. В конце концов, никто не знает, когда ковид доберётся до меня и что потом. У меня есть небольшая финансовая подушка. Значит, буду работать так, как могу. Делать то, что могу. Никакого плана запусков делать не буду.
И действительно: впервые, наверное, года с 2014го у меня в проекте пропало расписание на год. Я отменила осенью один курс, который не хотела делать. Зато именно в 2020м я сделала нашла свой любимый нынче формат Zoom-интенсивов. Темы выбирала по принципу “моя левая пятка хочет”, и это работало. Самыми крутыми из них по финансовой отдаче стали “А может быть воронка?” и “Эти чёртовы сториз”.
⬇️
Резюмируя: я двигалась как-то. Я не реализовала важных бизнес-решений, которые могли принести рост. Я и не выросла — по деньгам 2020й был ровно таким же, как 2019й. Из важного — я сохранила кукушечку и не свалилась таки в выгорание.
При этом, делая ежегодный аудит проекта и подсчитывая затраты и результаты, я обнаружила три очень неожиданные для меня вещи.
Первая — оказывается, без плана тоже всё работает. Ничего не развалилось, деньги не закончились, сотрудники не разбежались. То есть мне реально можно не планировать запуски на год вперёд, а действовать по обстоятельствам. А ещё мне можно брать и продавать неожиданные и новые для меня темы, как раз такие, как сториз. И у меня получается делать яркую и нестандартную подачу этих тем на интенсивах.
Во-вторых, я гораздо меньше работала. Прямо очень заметно меньше. Так что, если пересчитывать финансовый результат на рабочие часы, то это я прям оказалась в плюсе.
А вот про третью вещь я расскажу в следующем посте, а то как же без интриги-то:)
— Когда новичку можно начать брать деньги за работу?
Этот вопрос я тоже принесла с зума курса. И решила, что он тоже отлично подходит под #пользопост.
⬇️
Моя версия ответа: сразу. Деньги за свою работу можно начинать брать сразу, как только вы эту работу начинаете делать/услугу оказывать.
Критерий того, что работа может оплачиваться — польза и ценность. Если вы даёте клиенту ценность и пользу, то можно ставить цену.
⬇️
Есть случаи, когда бесплатная работа обоснована.
Например:
1️⃣ Если вы нарабатываете часы практики в рамках обучения. Например, будущим коучам для получения сертификата нужно наработать от 40 до 100 часов практики.
👉 Нюанс: в таком случае можно работать бесплатно, но не обязательно. Когда я училась на коуча, я поставила супернизкую цену на свои “сертификационные” часы, но всё же поставила. У меня уже была аудитория, которая мне доверяла, поэтому для меня это было ок. Если у вас пока аудитории нет и за деньги вам ну никак не собрать клиентов в платную работу, можно и бесплатно. Потому что ваш результат — получить практику и диплом.
2️⃣ Если вы исследуете рынок и/или тестируете гипотезу. То есть если ваша главная задача — что-то изучить, получить какую-то информацию, что-то выяснить или проверить.
Когда я только задумалась о том, что хочу уйти в консалтинг, мне нужно было понять, кому вообще это надо, какие у них есть вопросы, короче, как-то “пощупать” эту тему. Поэтому я написала всем из своего круга знакомых, кто гипотетически подходил под мою будущую целевую аудиторию, и предложила поработать бесплатно. На выходе получила то, что мне и было нужно: понимание, с чем я могу работать. А заодно и о чём будет мой первый тренинг “Маркетинг с азов”.
👉 Нюанс тот же: работать бесплатно и в этом случае не обязательно. Например, когда я в 2018м году задумала запускать курс “Внутренняя кухня онлайн-курсов” и хотела выяснить, какие вопросы волнуют будущих онлайн-тренеров, я делала исследовательские консультации не бесплатными, а за половину своей обычной цены.
3️⃣ Если это лид-магнит в вашей воронке. По-простому — если это вам нужно, чтобы затем что-то продать.
Бывают бесплатные продающие консультации, встречи, на которых продаётся дальнейшая работа на длительный период. Так можно!
👉 Нюанс: если вы реально умеете продавать таким образом! Если не умеете, то скорее сольёте время и силы и будете разочарованы.
4️⃣ Если вы работаете за иную ценность: скажем, за пиар или за бартер.
Если вы оказали бесплатную услугу популярному блогеру, а он за это про вас написал, и к вам пришли клиенты — это вполне равноценный обмен (если не было дешевле просто заплатить за рекламу:))
Если вы бесплатно написали текст массажисту и за это получили массаж, и эти услуги равны по цене — это тоже честный обмен.
⬇️
А вот “я новичок, поэтому пока не имею права брать деньги за свою работу” — на мой взгляд, это притянутая за уши история, отвечают за которую внутренние драконы: комплекс самозванца, низкая самооценка, страх ответственности.
Если я работаю бесплатно, то я вроде как могу накосячить. Если я работаю бесплатно, то даже если я дал малую ценность, то я уже большой молодец и мне очень благодарны, потому что это ж бесплатно. Если я работаю бесплатно, то это для меня безопасно и комфортно.
Ловушка в том, что НЕТ. Это НЕ безопасно и дискомфортно. Бесплатные “халявные” клиенты не получают такого результата, потому что не видят ценности вашей работы. Они вполне могут иметь к вам претензии и не быть довольными. И написать плохой отзыв могут. И съесть мозг — могут!
А ещё подпитка благодарностью даёт гораздо меньше энергии, чем подпитка деньгами (я писала об этом энергообмене на прошлой неделе).
При этом, даже если вы новичок, то вы всё равно даёте пользу. Даже если пока не набили руку, даже если ваша польза пока на три копейки. Ну так и берите три копейки, что сразу бесплатно-то?:)
⬇️
Так что, как ни крути, брать деньги за свою работу — полезно и нужно! Согласны?
Этот вопрос я тоже принесла с зума курса. И решила, что он тоже отлично подходит под #пользопост.
⬇️
Моя версия ответа: сразу. Деньги за свою работу можно начинать брать сразу, как только вы эту работу начинаете делать/услугу оказывать.
Критерий того, что работа может оплачиваться — польза и ценность. Если вы даёте клиенту ценность и пользу, то можно ставить цену.
⬇️
Есть случаи, когда бесплатная работа обоснована.
Например:
1️⃣ Если вы нарабатываете часы практики в рамках обучения. Например, будущим коучам для получения сертификата нужно наработать от 40 до 100 часов практики.
👉 Нюанс: в таком случае можно работать бесплатно, но не обязательно. Когда я училась на коуча, я поставила супернизкую цену на свои “сертификационные” часы, но всё же поставила. У меня уже была аудитория, которая мне доверяла, поэтому для меня это было ок. Если у вас пока аудитории нет и за деньги вам ну никак не собрать клиентов в платную работу, можно и бесплатно. Потому что ваш результат — получить практику и диплом.
2️⃣ Если вы исследуете рынок и/или тестируете гипотезу. То есть если ваша главная задача — что-то изучить, получить какую-то информацию, что-то выяснить или проверить.
Когда я только задумалась о том, что хочу уйти в консалтинг, мне нужно было понять, кому вообще это надо, какие у них есть вопросы, короче, как-то “пощупать” эту тему. Поэтому я написала всем из своего круга знакомых, кто гипотетически подходил под мою будущую целевую аудиторию, и предложила поработать бесплатно. На выходе получила то, что мне и было нужно: понимание, с чем я могу работать. А заодно и о чём будет мой первый тренинг “Маркетинг с азов”.
👉 Нюанс тот же: работать бесплатно и в этом случае не обязательно. Например, когда я в 2018м году задумала запускать курс “Внутренняя кухня онлайн-курсов” и хотела выяснить, какие вопросы волнуют будущих онлайн-тренеров, я делала исследовательские консультации не бесплатными, а за половину своей обычной цены.
3️⃣ Если это лид-магнит в вашей воронке. По-простому — если это вам нужно, чтобы затем что-то продать.
Бывают бесплатные продающие консультации, встречи, на которых продаётся дальнейшая работа на длительный период. Так можно!
👉 Нюанс: если вы реально умеете продавать таким образом! Если не умеете, то скорее сольёте время и силы и будете разочарованы.
4️⃣ Если вы работаете за иную ценность: скажем, за пиар или за бартер.
Если вы оказали бесплатную услугу популярному блогеру, а он за это про вас написал, и к вам пришли клиенты — это вполне равноценный обмен (если не было дешевле просто заплатить за рекламу:))
Если вы бесплатно написали текст массажисту и за это получили массаж, и эти услуги равны по цене — это тоже честный обмен.
⬇️
А вот “я новичок, поэтому пока не имею права брать деньги за свою работу” — на мой взгляд, это притянутая за уши история, отвечают за которую внутренние драконы: комплекс самозванца, низкая самооценка, страх ответственности.
Если я работаю бесплатно, то я вроде как могу накосячить. Если я работаю бесплатно, то даже если я дал малую ценность, то я уже большой молодец и мне очень благодарны, потому что это ж бесплатно. Если я работаю бесплатно, то это для меня безопасно и комфортно.
Ловушка в том, что НЕТ. Это НЕ безопасно и дискомфортно. Бесплатные “халявные” клиенты не получают такого результата, потому что не видят ценности вашей работы. Они вполне могут иметь к вам претензии и не быть довольными. И написать плохой отзыв могут. И съесть мозг — могут!
А ещё подпитка благодарностью даёт гораздо меньше энергии, чем подпитка деньгами (я писала об этом энергообмене на прошлой неделе).
При этом, даже если вы новичок, то вы всё равно даёте пользу. Даже если пока не набили руку, даже если ваша польза пока на три копейки. Ну так и берите три копейки, что сразу бесплатно-то?:)
⬇️
Так что, как ни крути, брать деньги за свою работу — полезно и нужно! Согласны?
Какой контент выпускать в 2023 году и как с его помощью привлечь клиентов?
Популярность контент-маркетинга набирает обороты. Это универсальный инструмент для частных практиков и крупных компаний. Какой контент самый востребованный в 2023 году? Как использовать чужие инфоповоды для продвижения бренда и где публиковать материалы? Рассказывает в новой статье блога AZCONSULT редактор платформы Pressfeed Валерия Ферцер.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kakoj-kontent-delat-v-2023-godu-i-gde-ego-publikovat/
Что в статье:
🔸 Актуальные тренды в контент-маркетинге
🔸 Внедрение нейросетей для создания контента
🔸 Как продвигаться за счет чужих новостей
🔸 Сотрудничество с журналистами в качестве экспертов
🔸 Лайфхаки по работе со СМИ.
#статья_azconsult
Популярность контент-маркетинга набирает обороты. Это универсальный инструмент для частных практиков и крупных компаний. Какой контент самый востребованный в 2023 году? Как использовать чужие инфоповоды для продвижения бренда и где публиковать материалы? Рассказывает в новой статье блога AZCONSULT редактор платформы Pressfeed Валерия Ферцер.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kakoj-kontent-delat-v-2023-godu-i-gde-ego-publikovat/
Что в статье:
🔸 Актуальные тренды в контент-маркетинге
🔸 Внедрение нейросетей для создания контента
🔸 Как продвигаться за счет чужих новостей
🔸 Сотрудничество с журналистами в качестве экспертов
🔸 Лайфхаки по работе со СМИ.
#статья_azconsult
AZCONSULT
Какой контент делать в 2023 году
Какой контент выпускать и как с его помощью привлечь клиентов? Как использовать чужие инфоповоды для продвижения бренда?
— А вдруг я подниму цену и все клиенты разбегутся?
— А если у моих клиентов нет денег, и они вообще не могут у меня покупать?
— А если я найму сотрудников, и мне нечем будет им платить?
— А вдруг я анонсирую новый продукт и никто не придёт?
…
⬇️
На интенсиве “Хочу денег!” в среду я рассказывала о том, что это всё — признаки влияния внутреннего Зайца:) Да, такой милый персонаж, а делает ужасную фигню, рушит продажи, мешает продвигаться, блокирует рост цен.
На интенсиве давала две практики, которые помогают договориться с Зайцем. Одну из них принесла вам.
⬇️
Итак, берёте любой свой подобный страх.
Например тот, с которого начался пост: А вдруг я подниму цену и все клиенты разбегутся?
Делите эту фразу на две части:
1️⃣ А вдруг я подниму цену и…
2️⃣ … все клиенты разбегутся.
Зачёркиваете вторую часть и вместо неё присобачиваете как можно больше вариантов других “хвостов”.
Причём не обязательно логичных и серьёзных!
Например: А вдруг я подниму цену, и…
👉 ничего не изменится
👉 придёт в пять раз больше клиентов
👉 у меня начнут покупать совсем другие (более крутые) клиенты
👉 меня пригласят работать в Газпром
👉 ко мне в клиенты придёт Бред Питт
… и так далее.
⬇️
Эта техника помогает вывести себя из тоннеля страха и увидеть, что на самом деле есть куча вариантов того, как могут развиваться события. Это действует на уровне подсознания. Становится реально легче и менее страшно!
💡
Ещё одну практику для Зайца, а также практики для других членов внутренней команды всё ещё можно забрать вместе с записями интенсива “Хочу денег!”. Он получился фееричекий! В каталог положили, забирайте!
— А если у моих клиентов нет денег, и они вообще не могут у меня покупать?
— А если я найму сотрудников, и мне нечем будет им платить?
— А вдруг я анонсирую новый продукт и никто не придёт?
…
⬇️
На интенсиве “Хочу денег!” в среду я рассказывала о том, что это всё — признаки влияния внутреннего Зайца:) Да, такой милый персонаж, а делает ужасную фигню, рушит продажи, мешает продвигаться, блокирует рост цен.
На интенсиве давала две практики, которые помогают договориться с Зайцем. Одну из них принесла вам.
⬇️
Итак, берёте любой свой подобный страх.
Например тот, с которого начался пост: А вдруг я подниму цену и все клиенты разбегутся?
Делите эту фразу на две части:
1️⃣ А вдруг я подниму цену и…
2️⃣ … все клиенты разбегутся.
Зачёркиваете вторую часть и вместо неё присобачиваете как можно больше вариантов других “хвостов”.
Причём не обязательно логичных и серьёзных!
Например: А вдруг я подниму цену, и…
👉 ничего не изменится
👉 придёт в пять раз больше клиентов
👉 у меня начнут покупать совсем другие (более крутые) клиенты
👉 меня пригласят работать в Газпром
👉 ко мне в клиенты придёт Бред Питт
… и так далее.
⬇️
Эта техника помогает вывести себя из тоннеля страха и увидеть, что на самом деле есть куча вариантов того, как могут развиваться события. Это действует на уровне подсознания. Становится реально легче и менее страшно!
💡
Ещё одну практику для Зайца, а также практики для других членов внутренней команды всё ещё можно забрать вместе с записями интенсива “Хочу денег!”. Он получился фееричекий! В каталог положили, забирайте!
Нет, ну какая была встреча #azconsultparty сегодня!
Каждая хороша по-своему. Каждая по-своему душевна. Про сегодняшнюю в конце встречи сказали, что она особенно тёплая и уютная. Может быть, “виновато” вечернее время — когда за окном темно, быть в тёплой компании особенно классно. А может и другая причина есть. Но было здорово!
Сегодня много смеялись. Я прям сидела записывала цитаты:
— Живем один раз, зато каждый день.
— Работаю с людьми с побаливающими телами.
— Почему я ушел из реаниматологов в психологи? Понял, что людей надо возвращать к жизни раньше, чем они начинают умирать.
— Мне кажется, я на хоббита очень похожа… во-первых, я люблю пожрать.
— Надо создать НИИ имени Дуремара.
— Я хочу назвать свой проект «Душная училка».
В общем, было весело. Приходите в следующий раз дорогие те, кто не пришёл:)
А я ещё и с подарками оказалась по поводу прошедшего дня рождения. А я так люблю подарки!
Вот немного фотографий со встречи.
https://vk.com/album143815938_292079646
Хотя я как фотограф оказалась немного не в фокусе:))) Поэтому давайте делитесь вашими фотографиями .
И — да! — это ТОТ САМЫЙ ПОСТ, под которым можно и нужно рассказывать о себе и делиться контактами!
По традиции у нас больше активность под такими постами во ВКонтакте, поэтому https://vk.com/wall-55857704_25894 - вот пост и там, приходите и туда.
Каждая хороша по-своему. Каждая по-своему душевна. Про сегодняшнюю в конце встречи сказали, что она особенно тёплая и уютная. Может быть, “виновато” вечернее время — когда за окном темно, быть в тёплой компании особенно классно. А может и другая причина есть. Но было здорово!
Сегодня много смеялись. Я прям сидела записывала цитаты:
— Живем один раз, зато каждый день.
— Работаю с людьми с побаливающими телами.
— Почему я ушел из реаниматологов в психологи? Понял, что людей надо возвращать к жизни раньше, чем они начинают умирать.
— Мне кажется, я на хоббита очень похожа… во-первых, я люблю пожрать.
— Надо создать НИИ имени Дуремара.
— Я хочу назвать свой проект «Душная училка».
В общем, было весело. Приходите в следующий раз дорогие те, кто не пришёл:)
А я ещё и с подарками оказалась по поводу прошедшего дня рождения. А я так люблю подарки!
Вот немного фотографий со встречи.
https://vk.com/album143815938_292079646
Хотя я как фотограф оказалась немного не в фокусе:))) Поэтому давайте делитесь вашими фотографиями .
И — да! — это ТОТ САМЫЙ ПОСТ, под которым можно и нужно рассказывать о себе и делиться контактами!
По традиции у нас больше активность под такими постами во ВКонтакте, поэтому https://vk.com/wall-55857704_25894 - вот пост и там, приходите и туда.
Каждый год в финале этого курса я говорю себе: “Больше никогда”.
Но каждый год возвращаюсь. Потому что на этом курсе всей командой мы делаем чудеса и меняем жизни участников. И я не видела, чтобы кто-то ещё делал что-то подобное.
У нас закончился шестой поток курса “Путь возможностей” про поиск ниши, бизнес-идеи и нового вектора. И это пост-праздник и пост-гордость!
Этот курс — четыре месяца моей жизни. Мы начинаем готовиться и собирать раннюю группу в декабре. Три недели идёт ранняя группа, в этом году в ней было около 2000 человек. Полтора месяца — само обучение.
Этот курс — максимальное вовлечение моё и команды. Кураторы буквально каждого участника держат за руку. В сложные моменты включаются коучи или я сама. На групповых зумах мы поднимаем вообще любые вопросы, в том числе личных страхов и тревог.
Именно поэтому к концу курса я приползаю, иногда только на морально-волевых. Много себя отдаю на то, чтобы помогать участникам и держать пространство. Вчера курс закончился, сегодня я лежу и планирую отпуск.
Почему каждый год снова находятся силы продолжать? Да вот почему.
В этом потоке мы выпустили в мир около 70 проектов. Некоторые родились совсем с нуля у нас на курсе. Некоторые окрепли и оформились. Для некоторых нашлись новые направления и продукты.
Наши выпускники пишут:
— Я не думала, что так было можно — взять и вытащить на свет мой новый проект благодаря вам, моему куратору и группе.
— Заходя на курс, я не верила, что из моего хаоса и кучи мыслей можно собрать настолько стройный проект, который ещё и подходит мне идеально, от него звенит в душе. А некоторых вещей о себе я просто не знала, не догадывалась о них, а именно они перевернули моё представление о том, чем же я могу заниматься.
— У меня сложилась ниша для одной из гипотез, которую я и начинаю тестировать. Сложилось позиционирование и стал понятен продукт, с которым я могу сейчас выходить, помимо тех, что у меня есть сейчас. И еще парочка продуктов тоже ждут своего тестирования. Есть план А, есть план Б. Есть сроки, которые я отвожу себе на тестирование первого плана, и что я буду делать, если он сложится или не сложится.
— Я заходила на курс с ощущением растерянности: есть много всего, но что делать дальше, не очень понимаю. Сейчас есть ясность. И вот это ощущение достаточности. У меня всего достаточно, чтобы все сложить, как мне нужно.
— Вы вообще перевернули мое отношение к миру бизнеса, восхищена!! Рада невероятно, что благодаря вам мои установки и шаблоны о злых акулах бизнес-вумен рассыпались и сложились совсем в иных персонажей.
— Это правде самая настоящая революция в моём сознании. От состояния какой-то беспомощности (новая страна, жизнь в американской глуши, стресс от предыдущего неудачного опыта) — я получила не только поддержку и понимание, но и благотворное влияние на здоровье, настроение, мироощущение.
— Вы изменили мою жизнь. После того, как я пять лет буксовала и унывала, всего за полтора месяца с вами я увидела свет в конце тоннеля.
Ну и как после этого не продолжать? Такой это невероятный кайф — понимать, что благодаря нам люди обретают свой путь. Путь возможностей:) Путь к своему Делу.
Люблю всё это невероятно.
Короче, #мымолодцы!
От земли до неба благодарю команду.
Алена Машнева, Катя Наумкина, Кристина Лисинская, Катя Феодоритова, Алена Дождева, Дарья Бугорская, Наталья Трегубова, Юля Лайзис, Настя Соколова, Елена Щегельская, Алёна Дульцева, Надежда Таяхова, Елена Анучина, Виктория Высокосова, Оксана Комарова — вы лучшие и дримтим:)
Участников поздравляю!
И себя поздравляю тоже, и дарю себе в апреле отпуск. Догадайтесь, где:)
Но каждый год возвращаюсь. Потому что на этом курсе всей командой мы делаем чудеса и меняем жизни участников. И я не видела, чтобы кто-то ещё делал что-то подобное.
У нас закончился шестой поток курса “Путь возможностей” про поиск ниши, бизнес-идеи и нового вектора. И это пост-праздник и пост-гордость!
Этот курс — четыре месяца моей жизни. Мы начинаем готовиться и собирать раннюю группу в декабре. Три недели идёт ранняя группа, в этом году в ней было около 2000 человек. Полтора месяца — само обучение.
Этот курс — максимальное вовлечение моё и команды. Кураторы буквально каждого участника держат за руку. В сложные моменты включаются коучи или я сама. На групповых зумах мы поднимаем вообще любые вопросы, в том числе личных страхов и тревог.
Именно поэтому к концу курса я приползаю, иногда только на морально-волевых. Много себя отдаю на то, чтобы помогать участникам и держать пространство. Вчера курс закончился, сегодня я лежу и планирую отпуск.
Почему каждый год снова находятся силы продолжать? Да вот почему.
В этом потоке мы выпустили в мир около 70 проектов. Некоторые родились совсем с нуля у нас на курсе. Некоторые окрепли и оформились. Для некоторых нашлись новые направления и продукты.
Наши выпускники пишут:
— Я не думала, что так было можно — взять и вытащить на свет мой новый проект благодаря вам, моему куратору и группе.
— Заходя на курс, я не верила, что из моего хаоса и кучи мыслей можно собрать настолько стройный проект, который ещё и подходит мне идеально, от него звенит в душе. А некоторых вещей о себе я просто не знала, не догадывалась о них, а именно они перевернули моё представление о том, чем же я могу заниматься.
— У меня сложилась ниша для одной из гипотез, которую я и начинаю тестировать. Сложилось позиционирование и стал понятен продукт, с которым я могу сейчас выходить, помимо тех, что у меня есть сейчас. И еще парочка продуктов тоже ждут своего тестирования. Есть план А, есть план Б. Есть сроки, которые я отвожу себе на тестирование первого плана, и что я буду делать, если он сложится или не сложится.
— Я заходила на курс с ощущением растерянности: есть много всего, но что делать дальше, не очень понимаю. Сейчас есть ясность. И вот это ощущение достаточности. У меня всего достаточно, чтобы все сложить, как мне нужно.
— Вы вообще перевернули мое отношение к миру бизнеса, восхищена!! Рада невероятно, что благодаря вам мои установки и шаблоны о злых акулах бизнес-вумен рассыпались и сложились совсем в иных персонажей.
— Это правде самая настоящая революция в моём сознании. От состояния какой-то беспомощности (новая страна, жизнь в американской глуши, стресс от предыдущего неудачного опыта) — я получила не только поддержку и понимание, но и благотворное влияние на здоровье, настроение, мироощущение.
— Вы изменили мою жизнь. После того, как я пять лет буксовала и унывала, всего за полтора месяца с вами я увидела свет в конце тоннеля.
Ну и как после этого не продолжать? Такой это невероятный кайф — понимать, что благодаря нам люди обретают свой путь. Путь возможностей:) Путь к своему Делу.
Люблю всё это невероятно.
Короче, #мымолодцы!
От земли до неба благодарю команду.
Алена Машнева, Катя Наумкина, Кристина Лисинская, Катя Феодоритова, Алена Дождева, Дарья Бугорская, Наталья Трегубова, Юля Лайзис, Настя Соколова, Елена Щегельская, Алёна Дульцева, Надежда Таяхова, Елена Анучина, Виктория Высокосова, Оксана Комарова — вы лучшие и дримтим:)
Участников поздравляю!
И себя поздравляю тоже, и дарю себе в апреле отпуск. Догадайтесь, где:)
Как найти свой баланс «надо» и «хочу», чтобы достигать целей?
Последние несколько лет нам в голову усиленно вживляют мысль о том, что жить следует из «хочу». Перестать соответствовать чужим представлениям о том, как надо. Руководствоваться своими желаниями, сделать шаг к себе. Но, оказывается, не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает в новой статье блога AZCONSULT бизнес-коуч, психолог, Надежда Вихарева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-dostich-celi-ispolzuya-nado-i-xochu/
Что в статье:
🔸 Как ставить цели из «хочу»
🔸 Зачем при постановке целей нужна визуализация
🔸 Почему «хочу» не всегда работает
🔸 Примеры из практики автора, как люди использовали «надо», чтобы прийти к своим «хочу»
#статья_azconsult
Последние несколько лет нам в голову усиленно вживляют мысль о том, что жить следует из «хочу». Перестать соответствовать чужим представлениям о том, как надо. Руководствоваться своими желаниями, сделать шаг к себе. Но, оказывается, не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает в новой статье блога AZCONSULT бизнес-коуч, психолог, Надежда Вихарева.
⬇️
Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/kak-dostich-celi-ispolzuya-nado-i-xochu/
Что в статье:
🔸 Как ставить цели из «хочу»
🔸 Зачем при постановке целей нужна визуализация
🔸 Почему «хочу» не всегда работает
🔸 Примеры из практики автора, как люди использовали «надо», чтобы прийти к своим «хочу»
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как достичь цели, используя «надо» и «хочу»
Не всегда получается достичь цели, опираясь только на «хочу». Почему это происходит и как быть, рассказывает бизнес-коуч Надежда Вихарева.
Дорогие все, SOS, help, ищу СПИКЕРОВ!
Мы обновляем материалы Центра Индивидуального Обучения (ЦИО).
⬇️
ЦИО — это моя система сборки индивидуальных учебных программ.
Под задачи каждого участника мы собираем персональную программу обучения из готовых модулей, которую участник проходит вместе с куратором. У каждого своя “комплектация” программы, своя продолжительность, свой темп прохождения, свой формат обратной связи (устный или письменный).
Короче, такая максимально удобная штука, в которую можно прийти хоть за базовым маркетингом, хоть с запросом на сборку своего онлайн-курса, хоть учиться строить воронки, хоть всё сразу: с нуля изучить базовый маркетинг, собрать свой курс, к нему воронку, научиться его продвигать, ещё попутно захватить бухгалтерские и юридические вопросы и взаимодействие с командой — вот это всё сразу можно в одном нашем ЦИО.
Так вот, материалы периодически устаревают, а мы их периодически обновляем. В конце прошлого года я закрыла ЦИО “на переучёт”, потому что обновлять нужно сразу много всего. Именно этим сейчас и занимаюсь.
Большая часть материалов записана мной, а спикеры нужны для тем, в которых я не суперкомпетентна или которые не успеваю записать и хочу делегировать.
⬇️
Нужные мне темы:
👉 Оформление и функционал Facebook (личные страницы, бизнес-страницы, группы) (не продвижение)
👉 Оформление и функционал Instagram
👉 Продвижение в Instagram
👉 Рекламный кабинет Facebook: обзорный урок
👉 Email-рассылки: базовые знания
👉 Web-аналитика
👉 Продвижение в Telegram
Будут ТЗ и примеры того, что мне нужно получить. Будет шаблон презентации, и я буду утверждать вашу презентацию до записи урока (поработаю вашим методистом, не вредным:))
То есть подхожу внимательно, материал хочу понятный, полезный и “обезвоженный”:)), потому что ЦИО — это моя гордость, я очень заморачиваюсь по качеству.
⬇️
Если вы — тот спикер, который мне нужен — пишите в комментах или в телегу @MariaAzconsult, ну и рекомендуйте классных специалистов, давайте мы с ними найдём друг друга!
Мы обновляем материалы Центра Индивидуального Обучения (ЦИО).
⬇️
ЦИО — это моя система сборки индивидуальных учебных программ.
Под задачи каждого участника мы собираем персональную программу обучения из готовых модулей, которую участник проходит вместе с куратором. У каждого своя “комплектация” программы, своя продолжительность, свой темп прохождения, свой формат обратной связи (устный или письменный).
Короче, такая максимально удобная штука, в которую можно прийти хоть за базовым маркетингом, хоть с запросом на сборку своего онлайн-курса, хоть учиться строить воронки, хоть всё сразу: с нуля изучить базовый маркетинг, собрать свой курс, к нему воронку, научиться его продвигать, ещё попутно захватить бухгалтерские и юридические вопросы и взаимодействие с командой — вот это всё сразу можно в одном нашем ЦИО.
Так вот, материалы периодически устаревают, а мы их периодически обновляем. В конце прошлого года я закрыла ЦИО “на переучёт”, потому что обновлять нужно сразу много всего. Именно этим сейчас и занимаюсь.
Большая часть материалов записана мной, а спикеры нужны для тем, в которых я не суперкомпетентна или которые не успеваю записать и хочу делегировать.
⬇️
Нужные мне темы:
👉 Оформление и функционал Facebook (личные страницы, бизнес-страницы, группы) (не продвижение)
👉 Оформление и функционал Instagram
👉 Продвижение в Instagram
👉 Рекламный кабинет Facebook: обзорный урок
👉 Email-рассылки: базовые знания
👉 Web-аналитика
👉 Продвижение в Telegram
Будут ТЗ и примеры того, что мне нужно получить. Будет шаблон презентации, и я буду утверждать вашу презентацию до записи урока (поработаю вашим методистом, не вредным:))
То есть подхожу внимательно, материал хочу понятный, полезный и “обезвоженный”:)), потому что ЦИО — это моя гордость, я очень заморачиваюсь по качеству.
⬇️
Если вы — тот спикер, который мне нужен — пишите в комментах или в телегу @MariaAzconsult, ну и рекомендуйте классных специалистов, давайте мы с ними найдём друг друга!
А знаете, что интересно?
Вот я сейчас продаю два продукта: один вебинар юриста, другой внезапно про Тиндер (если пропустили то или другое, а вам надо — идите по ссылкам).
И динамика продаж показывает нам, что на текущий момент покупок продукта про Тиндер в четыре раза больше, чем покупок продукта про юридические вопросы:))
А надо понимать, что вообще-то аудитория у нас тут — предприниматели.
Как думаете, почему так?
Юридическая тема пугает? Думаете, что вот лично вам — не надо? Или спикер не я, а потому вы не уверены? Вы ж понимаете, что я кого попало не продаю, даааа?
Честно, я бы на такой юридический вебинар побежала, теряя тапки. Потому что за консультацию юристу Алёне я плачу примерно в 10 раз больше:)
Не, я уверена, что кворум всё равно соберётся. Просто так забавно, что при этом продажи про Тиндер фигачат:)
Вот я сейчас продаю два продукта: один вебинар юриста, другой внезапно про Тиндер (если пропустили то или другое, а вам надо — идите по ссылкам).
И динамика продаж показывает нам, что на текущий момент покупок продукта про Тиндер в четыре раза больше, чем покупок продукта про юридические вопросы:))
А надо понимать, что вообще-то аудитория у нас тут — предприниматели.
Как думаете, почему так?
Юридическая тема пугает? Думаете, что вот лично вам — не надо? Или спикер не я, а потому вы не уверены? Вы ж понимаете, что я кого попало не продаю, даааа?
Честно, я бы на такой юридический вебинар побежала, теряя тапки. Потому что за консультацию юристу Алёне я плачу примерно в 10 раз больше:)
Не, я уверена, что кворум всё равно соберётся. Просто так забавно, что при этом продажи про Тиндер фигачат:)
Я пишу посты с хэштегом #машин_путь_героя с декабря 2021 года. Я начала с 2006 года, с момента, когда я оставила работу в офисе — и с тех пор больше не возвращалась.
Я написала 30 постов, в которых рассказала свою историю: о том, как просто-так-девочка-Маша росла-росла и выросла в создателя тренинг-центра AZCONSULT (в этом году нам 11 лет), в автора курсов и спикера, в продюсера, запустившего более 100 потоков только собственных курсов. В ту, кто от вечной пахоты, геройства, безденежья, поиска себя пришла к концепции бизнеса с удовольствием и помогает строить частные проекты и зарабатывать в них именно так.
В прошлом посте этой серии я написала про 2020 год. Эта серия — 31я и пока финальная. Она про год 2021.
⬇️
Итак, в конце 2020го, делая ежегодный аудит проекта, я, как писала в прошлой части, обнаружила три важные вещи: то, что я могу двигаться без плана; то, что я стала работать меньше, не потеряв в деньгах; и… то, что основную часть дохода за год мне принесли мини-продукты. Те самые интенсивы, которые я стала активнее делать в 20м.
‼️Это важно! Если вы не просто считаете доходы и расходы в сумме, а ещё и разбираетесь, какой продукт сколько приносит и сколько забирает денег, времени и энергии, для вас возможны такие же удивительные открытия.
Я увидела, например, что “плохо” продавшийся интенсив принёс мне столько денег, сколько целый корпоративный курс, а затраты по времени/энергии были несопоставимы.
⬇️
Агааааа! — Подумала я. И в 2021 сосредоточилась на:
👉 Создании мини-продуктов по проверенной схеме (я запустила всего три больших курса и 9 интенсивов).
👉 Воронках, в том числе к мини-продуктам. Мы научились получать пассивные продажи с сайта через SEO и мини-воронки.
👉 Тестировании продаж мини-продуктов через таргет и холодный трафик.
👉 Центре Индивидуального Обучения — он рос и крепчал, к нам приходило больше участников в этот формат, заработало сарафанное радио.
⬇️
В итоге 2021й год стал прорывным.
Я заработала почти в два раза больше, чем в 2020м. При этом перестав упахиваться на постоянных запусках больших курсов.
У меня появились пассивные продажи! Мы придумали такой продукт, который пачками продавался через холодный таргетинг в Инсте. В итоге в конце 2021го я месяц с лишним болела ковидом — а на мой счёт каждый день поступали деньги — 10, 20, 50 тысяч.
Я чувствовала себя человеком, который наконец-то блин взломал эту систему и настроил свой продукт и свои продажи так, чтобы работать мало, с удовольствием, делать то, что нравится, получать пассивные деньги. Ну круто же?!
В 2021м я впервые за много лет (если не впервые в жизни) ушла в отпуск на полтора месяца. Пару недель даже в соцсетях не появлялась совсем. Это было прекрасно, и я дала себе слово повторять каждый год.
В 2021м я наконец нашла своего стилиста Юну, которая сыграла огромную роль в моём росте и моей трансформации.
У меня были прекрасные личные отношения. Я наконец перестала впускать в свою жизнь токсичных, слабых и несамостоятельных мужчин, и встретила на самом деле сильного партнёра.
Я много ездила, несмотря на закрытые границы. Мне хватало:)
В самом начале 2022го я сделала классный запуск на 2+ миллиона с минимальными затратами.
Я говорила себе, что 2021й — лучший год в моей жизни.
⬇️
И вот на этой радостной ноте мне хочется закончить эту серию. И пока что остановить этот сериал.
Да, в 2022м поломалось примерно всё: от таргета, приносящего пассивный доход, до отношений, которые закончились. При этом состояние счастливой и уверенной женщины никуда не делось, только усилилось. Когда-нибудь я расскажу о том, что и как было в этот период. Пока не готова отрефлексировать этот опыт, но когда-нибудь… 🙂
PS: Знаете, я несколько раз порывалась бросить писать этот цикл постов. Особенно когда было мало реакций:) Казалось — да ну, и сама уже устала, и все устали.
Но на каждой нашей нетворкинг-встрече #azconsultparty несколько человек подходили и говорили: я читаю этот сериал и он очень меня поддерживает и даёт силы. Поэтому я продолжала.
И — ура! — добралась до места, где можно взять паузу.
⬇️⬇️⬇️
Я написала 30 постов, в которых рассказала свою историю: о том, как просто-так-девочка-Маша росла-росла и выросла в создателя тренинг-центра AZCONSULT (в этом году нам 11 лет), в автора курсов и спикера, в продюсера, запустившего более 100 потоков только собственных курсов. В ту, кто от вечной пахоты, геройства, безденежья, поиска себя пришла к концепции бизнеса с удовольствием и помогает строить частные проекты и зарабатывать в них именно так.
В прошлом посте этой серии я написала про 2020 год. Эта серия — 31я и пока финальная. Она про год 2021.
⬇️
Итак, в конце 2020го, делая ежегодный аудит проекта, я, как писала в прошлой части, обнаружила три важные вещи: то, что я могу двигаться без плана; то, что я стала работать меньше, не потеряв в деньгах; и… то, что основную часть дохода за год мне принесли мини-продукты. Те самые интенсивы, которые я стала активнее делать в 20м.
‼️Это важно! Если вы не просто считаете доходы и расходы в сумме, а ещё и разбираетесь, какой продукт сколько приносит и сколько забирает денег, времени и энергии, для вас возможны такие же удивительные открытия.
Я увидела, например, что “плохо” продавшийся интенсив принёс мне столько денег, сколько целый корпоративный курс, а затраты по времени/энергии были несопоставимы.
⬇️
Агааааа! — Подумала я. И в 2021 сосредоточилась на:
👉 Создании мини-продуктов по проверенной схеме (я запустила всего три больших курса и 9 интенсивов).
👉 Воронках, в том числе к мини-продуктам. Мы научились получать пассивные продажи с сайта через SEO и мини-воронки.
👉 Тестировании продаж мини-продуктов через таргет и холодный трафик.
👉 Центре Индивидуального Обучения — он рос и крепчал, к нам приходило больше участников в этот формат, заработало сарафанное радио.
⬇️
В итоге 2021й год стал прорывным.
Я заработала почти в два раза больше, чем в 2020м. При этом перестав упахиваться на постоянных запусках больших курсов.
У меня появились пассивные продажи! Мы придумали такой продукт, который пачками продавался через холодный таргетинг в Инсте. В итоге в конце 2021го я месяц с лишним болела ковидом — а на мой счёт каждый день поступали деньги — 10, 20, 50 тысяч.
Я чувствовала себя человеком, который наконец-то блин взломал эту систему и настроил свой продукт и свои продажи так, чтобы работать мало, с удовольствием, делать то, что нравится, получать пассивные деньги. Ну круто же?!
В 2021м я впервые за много лет (если не впервые в жизни) ушла в отпуск на полтора месяца. Пару недель даже в соцсетях не появлялась совсем. Это было прекрасно, и я дала себе слово повторять каждый год.
В 2021м я наконец нашла своего стилиста Юну, которая сыграла огромную роль в моём росте и моей трансформации.
У меня были прекрасные личные отношения. Я наконец перестала впускать в свою жизнь токсичных, слабых и несамостоятельных мужчин, и встретила на самом деле сильного партнёра.
Я много ездила, несмотря на закрытые границы. Мне хватало:)
В самом начале 2022го я сделала классный запуск на 2+ миллиона с минимальными затратами.
Я говорила себе, что 2021й — лучший год в моей жизни.
⬇️
И вот на этой радостной ноте мне хочется закончить эту серию. И пока что остановить этот сериал.
Да, в 2022м поломалось примерно всё: от таргета, приносящего пассивный доход, до отношений, которые закончились. При этом состояние счастливой и уверенной женщины никуда не делось, только усилилось. Когда-нибудь я расскажу о том, что и как было в этот период. Пока не готова отрефлексировать этот опыт, но когда-нибудь… 🙂
PS: Знаете, я несколько раз порывалась бросить писать этот цикл постов. Особенно когда было мало реакций:) Казалось — да ну, и сама уже устала, и все устали.
Но на каждой нашей нетворкинг-встрече #azconsultparty несколько человек подходили и говорили: я читаю этот сериал и он очень меня поддерживает и даёт силы. Поэтому я продолжала.
И — ура! — добралась до места, где можно взять паузу.
⬇️⬇️⬇️
⬆️⬆️⬆️
PPS: Мы собрали все посты цикла #машин_путь_героя в один файл.
Не редактировали, это просто посты. Но если вам вдруг захочется прочитать их с самого начала и неохота будет ходить по хэштегам, то ССЫЛКА ВОТ.
Спасибо большое за ваши тёплые комментарии и поддержку всё это время. С вами было не страшно писать о личном. Люблю вас и желаю, чтобы ваши Пути Героев были как можно более светлыми.
PPS: Мы собрали все посты цикла #машин_путь_героя в один файл.
Не редактировали, это просто посты. Но если вам вдруг захочется прочитать их с самого начала и неохота будет ходить по хэштегам, то ССЫЛКА ВОТ.
Спасибо большое за ваши тёплые комментарии и поддержку всё это время. С вами было не страшно писать о личном. Люблю вас и желаю, чтобы ваши Пути Героев были как можно более светлыми.
— Мы запрограммировались на большие прыжки, — говорит мне клиентка. — Мы забываем, что бывают и маленькие. Пока примериваешься к большому прыжку и не решаешься, мог бы с десяток маленьких сделать и упрыгать далеко вперёд.
Это невероятно важно.
⬇️
Информационное поле взрывается “бомбическими запусками” и “результатами Х10”. Из каждого утюга мы слышим о том, как нужно вырасти за месяц в два раза, в три, в пять, как надо выйти из зоны комфорта и выстрелить.
От этого может казаться, что кроме больших шагов и прыжков, не существует никаких иных. Что если не показать огромный результат, то можно не показывать никакого. Что если не придумал, как перепрыгнуть через пять ступенек сразу, то подниматься вообще нет смысла.
Это не так.
⬇️
Большие прыжки — громкая продажа на эмоциях, красивое обещание. Большие прыжки случаются, но делают их единицы.
А огромное множество людей — не делают. Потому что боятся. Потому что не могут себе позволить рискнуть. Потому что не хватает личной энергии. Да мало ли почему.
Так вот, это всё — нормально. Быть не способным на большой прыжок — нормально. Эта опция может отрасти позже, с опытом, с предпринимательским стажем, с работой с психологом.
Но если сейчас совершить большой прыжок не представляется возможным — с вами всё равно всё в порядке. Вы не лузер и не неудачник. Вы человек, который может идти к результату и успеху обычными шагами. Маленькими и средними. Прыгать недалеко.
⬇️
Но если прыгать и шагать регулярно, вы точно продвинетесь. И вы можете преодолеть гораздо бОльшую дистанцию, чем те, кто разочек далеко прыгнул. Я проверяла.
Это невероятно важно.
⬇️
Информационное поле взрывается “бомбическими запусками” и “результатами Х10”. Из каждого утюга мы слышим о том, как нужно вырасти за месяц в два раза, в три, в пять, как надо выйти из зоны комфорта и выстрелить.
От этого может казаться, что кроме больших шагов и прыжков, не существует никаких иных. Что если не показать огромный результат, то можно не показывать никакого. Что если не придумал, как перепрыгнуть через пять ступенек сразу, то подниматься вообще нет смысла.
Это не так.
⬇️
Большие прыжки — громкая продажа на эмоциях, красивое обещание. Большие прыжки случаются, но делают их единицы.
А огромное множество людей — не делают. Потому что боятся. Потому что не могут себе позволить рискнуть. Потому что не хватает личной энергии. Да мало ли почему.
Так вот, это всё — нормально. Быть не способным на большой прыжок — нормально. Эта опция может отрасти позже, с опытом, с предпринимательским стажем, с работой с психологом.
Но если сейчас совершить большой прыжок не представляется возможным — с вами всё равно всё в порядке. Вы не лузер и не неудачник. Вы человек, который может идти к результату и успеху обычными шагами. Маленькими и средними. Прыгать недалеко.
⬇️
Но если прыгать и шагать регулярно, вы точно продвинетесь. И вы можете преодолеть гораздо бОльшую дистанцию, чем те, кто разочек далеко прыгнул. Я проверяла.
Как ваш бесплатный продукт может испортить запуск платного курса?
Конечно, на продажи курса влияет и личность спикера, и цена основного продукта, и скорость принятия решений аудиторией. Причем мы даже не рассматриваем вариант, когда качество продукта так себе. Оно априори должно быть «на уровне».
Но сегодняшний наш #пользопост как раз о том, как мы, эксперты, можем сами себе навредить даже оооочень хорошим бесплатным продуктом. Лично я в первые годы работы онлайн-тренером наступала именно на эти грабли:(
⬇️
1️⃣ Нет сцепки с платным продуктом
Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. Но на деле эту ошибку совершают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный предлагают на другую. Или бесплатный продукт привлекает одну аудиторию, а платный рассчитан на другую.
Как-то раз я сделала бесплатный продукт про тексты. Собиралась продать после него курс для предпринимателей, но на бесплатник пришли в основном… начинающие копирайтеры. Пришлось спешно “переобуваться” и запускать ещё и курс для копирайтеров.
✔️ Бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному, который продолжает и развивает тему, и даёт больше. Для той же самой аудитории.
2️⃣ Аудитория «переела»
Часто эксперты настолько щедры, что выдают неподъёмное количество пользы, которую невозможно «переварить» быстро. В результате сами губят шансы продать свой платный продукт.
Однажды для продажи платного курса я придумала классную серию бесплатных уроков с домашками, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Результат был отличный. На следующем запуске я подумала: надо дать больше пользы! И ещё больше! В итоге продажи были ниже плинтуса. На мой вопрос «что случилось?» аудитория ответила: «Маша, ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга».
✔️ Бесплатный продукт должен НЕ «накормить до отвала» аудиторию, а разжигать у неё «аппетит», одновременно показывая, что вы как «повар» — профи.
3️⃣ Слишком сложно
Вы сделали слишком объёмный и сложный бесплатный продукт с кучей глубоких заданий. Аудитория посмотрела и испугалась: «если щас так, что ж дальше-то будет?!»
Когда я впервые сделала очень маленький и простой бесплатный продукт, то страшно переживала: а вдруг все решат, что я дилетант, раз всё так просто? Но нет. И обратная связь, и продажи были на высоте.
✔️ Бесплатный продукт должен быть максимально простым для восприятия. Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами. Лучше дать несложные задания, которые принесут первый точечный результат. Он окрылит аудиторию. Именно это нам и надо для продажи курса.
4️⃣ Нет социальных доказательств
Если в бесплатном продукте есть только голая теория изредко разбавленная «книжными» примерами, аудитория начнёт сомневаться в вашей экспертности и в качестве платного продукта.
✔️ Используйте для иллюстрации теории примеры из личного опыта. Даже если нельзя называть конкретных клиентов, можно назвать сферу деятельности или обозначить проблему.
✔️ Размещайте на лендингах, в постах, письмах, отзывы участников предыдущих потоков. Если запускаете конкретный курс впервые, подойдут отзывы о личной работе или о других курсах. Они подсветят ваш опыт.
К счастью, этих и следующих граблей мне удалось избежать:)
5️⃣ Специальные условия
Скидки для участников бесплатного вебинара или марафона по-прежнему работают. Особенно, если предложение ограничено сроком действия или количеством мест.
✔️ Специальные условия должны быть реально «специальными». Указываете, что это цена для участников марафона — значит она доступна только им. Пишете, что скидка действует до такой-то даты — в час Х поменяйте цену. Иначе в следующий раз спецусловия у вас не сработают.
⬇️
Это только 5 моментов, связанных с бесплатным продуктом, которые влияют на запуск.
А о том, какие ещё факторы решают, заработает вы на запуске курса или потратите последние силы, нервы и, возможно, деньги, мы поговорим уже в ближайшем будущем.
Скоро расскажу подробности:)
Конечно, на продажи курса влияет и личность спикера, и цена основного продукта, и скорость принятия решений аудиторией. Причем мы даже не рассматриваем вариант, когда качество продукта так себе. Оно априори должно быть «на уровне».
Но сегодняшний наш #пользопост как раз о том, как мы, эксперты, можем сами себе навредить даже оооочень хорошим бесплатным продуктом. Лично я в первые годы работы онлайн-тренером наступала именно на эти грабли:(
⬇️
1️⃣ Нет сцепки с платным продуктом
Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. Но на деле эту ошибку совершают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный предлагают на другую. Или бесплатный продукт привлекает одну аудиторию, а платный рассчитан на другую.
Как-то раз я сделала бесплатный продукт про тексты. Собиралась продать после него курс для предпринимателей, но на бесплатник пришли в основном… начинающие копирайтеры. Пришлось спешно “переобуваться” и запускать ещё и курс для копирайтеров.
✔️ Бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному, который продолжает и развивает тему, и даёт больше. Для той же самой аудитории.
2️⃣ Аудитория «переела»
Часто эксперты настолько щедры, что выдают неподъёмное количество пользы, которую невозможно «переварить» быстро. В результате сами губят шансы продать свой платный продукт.
Однажды для продажи платного курса я придумала классную серию бесплатных уроков с домашками, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Результат был отличный. На следующем запуске я подумала: надо дать больше пользы! И ещё больше! В итоге продажи были ниже плинтуса. На мой вопрос «что случилось?» аудитория ответила: «Маша, ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга».
✔️ Бесплатный продукт должен НЕ «накормить до отвала» аудиторию, а разжигать у неё «аппетит», одновременно показывая, что вы как «повар» — профи.
3️⃣ Слишком сложно
Вы сделали слишком объёмный и сложный бесплатный продукт с кучей глубоких заданий. Аудитория посмотрела и испугалась: «если щас так, что ж дальше-то будет?!»
Когда я впервые сделала очень маленький и простой бесплатный продукт, то страшно переживала: а вдруг все решат, что я дилетант, раз всё так просто? Но нет. И обратная связь, и продажи были на высоте.
✔️ Бесплатный продукт должен быть максимально простым для восприятия. Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами. Лучше дать несложные задания, которые принесут первый точечный результат. Он окрылит аудиторию. Именно это нам и надо для продажи курса.
4️⃣ Нет социальных доказательств
Если в бесплатном продукте есть только голая теория изредко разбавленная «книжными» примерами, аудитория начнёт сомневаться в вашей экспертности и в качестве платного продукта.
✔️ Используйте для иллюстрации теории примеры из личного опыта. Даже если нельзя называть конкретных клиентов, можно назвать сферу деятельности или обозначить проблему.
✔️ Размещайте на лендингах, в постах, письмах, отзывы участников предыдущих потоков. Если запускаете конкретный курс впервые, подойдут отзывы о личной работе или о других курсах. Они подсветят ваш опыт.
К счастью, этих и следующих граблей мне удалось избежать:)
5️⃣ Специальные условия
Скидки для участников бесплатного вебинара или марафона по-прежнему работают. Особенно, если предложение ограничено сроком действия или количеством мест.
✔️ Специальные условия должны быть реально «специальными». Указываете, что это цена для участников марафона — значит она доступна только им. Пишете, что скидка действует до такой-то даты — в час Х поменяйте цену. Иначе в следующий раз спецусловия у вас не сработают.
⬇️
Это только 5 моментов, связанных с бесплатным продуктом, которые влияют на запуск.
А о том, какие ещё факторы решают, заработает вы на запуске курса или потратите последние силы, нервы и, возможно, деньги, мы поговорим уже в ближайшем будущем.
Скоро расскажу подробности:)