Ответы на самые актуальные вопросы фрилансеров и предпринимателей в свежем дайджесте.

В последнее время в нашей предпринимательской жизни изменения происходят постоянно. То появление нейросетей «грозит безработицей» профессионалам. То уход с рынка привычных сервисов «ставит подножку». То продажи падают, потому что потребности аудитории изменились.

Очень многое приходится держать в фокусе внимания. И чтобы упростить эту задачу, мы в AZCONSULT собрали для вас февральский дайджест полезных статей из других блогов.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/stati-kotorye-my-chitaem-dajdzhest-za-fevral-2023/

⬇️

Что в статье:

🔸 Какой должна быть реклама в 2023 году

🔸 Как поднять продажи с помощью экспертного контента

🔸 Каким инструментом заменить ушедший Google Analytics

🔸 Как строить бизнес с родственниками и надо ли

🔸 12 нейросетей, создающих картинки по описанию

И ещё много другой пользы.

#статья_azconsult

Дорогие, привет и с праздником тех, кого это касается 🎉

Я сегодня только добралась до поздравлений, у меня рабочий день))

Я желаю вам быть такими, какими и в самом деле хочется. Получать то, что хочется. Разрешать себе то, что хочется. И чтобы еще обстоятельства складывались самым волшебным образом.

Мы двигаем мир:) Надо, чтобы нам в этом процессе было как можно более кайфово, согласны?

Люблю сильно-сильно! 🧡

Мне 42 года сегодня.

И вот что мне интересно.

Почему мне никто не говорил, что с каждым годом будет всё круче?

🍀

Да, у возраста есть свои нюансы.

Ты уже не можешь сожрать всё, что видишь вокруг, без ущерба для талии (и это главный нюанс:)))))

Если ты поспала меньше 7 часов, это заметно не только тебе, но и зеркалу, а если накануне ещё и выпила пару бокалов вина...

Ты знаешь, что такое медицинский чекап, и список врачей, с которыми ты близко знакома, растёт.

Хреначить на морально-волевых 24 часа в сутки тоже почему-то не получается.

🍀

С другой стороны.

С каждым годом растёт уровень моЖности — количество разрешений самой себе.

С каждым годом растёт любовь к себе и любование собой, ощущение собственной красоты. В юности я всегда была “недостаточно” — талия не та, нос не тот, уши не те, зубы не те — сейчас у меня такие красивые морщинки у глаз:)))

С каждым годом растут деньги и уровень жизни.

С каждым годом растёт уровень профессионализма, проектов, клиентов, задач — всего, что даёт ощущение реализованности и роста.

С каждым годом растут отношения, становятся всё более взрослыми, всё более цельными, всё более охренительными. И в каждых отношениях я учусь чему-то новому и нахожу что-то новое о себе.

С каждым годом просто растёт кайф от жизни, благодарность ей, умение радоваться и любить, устойчивость, сила, гибкость.

🍀

Дорогое Мироздание, спасибо тебе.
Дорогие люди, которые рядом, спасибо вам.
Я встречаю свой новый год очень счастливой. Прям по-честному.

Если вдруг вам захочется поздравить меня, то я читаю все комментарии и благодарю каждого, даже если не успеваю ответить.

Если вдруг вам захочется подарить мне подарок, то я с радостью приму.

Мой вишлист (далеко не исчерпывающий:))) здесь: https://mywishboard.com/@mariagoubina

Мои карты Сбербанк и Тинькофф привязаны к номеру телефона +79627076290 — очень хочу цветочную подписку и билеты в Сочи.

Удобное отделение Вайлдберриз находится по адресу: Санкт-Петербург, ул. Композиторов д.18, и я люблю сюрпризы:)

А я сама себе подарила день в классном СПА. Так что я встала пораньше и помчала:)

Про “тренировочную копилку”.

У меня до самого недавнего времени был один страх, связанный с деньгами.

Формулировала я его так: каждый раз я боюсь выходить на новый уровень регулярных трат.

⬇️

Регулярных — это важно.

Разовые траты у меня не вызывали такого сопротивления. Купить курс за 250 тысяч, поездку за 350, отдать за шопинг со стилистом 200 — это как-то ок. Ну потому что сейчас есть деньги, и вот я их отдаю. Они не последние, финансовая подушка есть, всё нормально.

Регулярные траты — дело другое. Это такое обещание: я в течение длительного времени буду обязана ежемесячно отдавать столько-то. Именно этого обещания я боялась.

Когда-то давно мне было страшно брать каждого нового сотрудника. А потом клинера и личного ассистента.

Потом — снимать квартиру. Потом — снимать квартиру дороже.

Потом — отдавать дочь в платную школу.

Короче, вы поняли. Каждая новая ступень в ежемесячном расходнике шла через стресс.

Рациональных причин этому страху не было, я зарабатывала достаточно. Были иррациональные: а вдруг не потяну? А вдруг все деньги закончатся? А вдруг вообще весь мой бизнес сломается, и что тогда я буду делать? Падать будет очень больно…

⬇️

Я знаю, откуда вырос этот страх (рассказываю об этом на интенсиве про деньги), но долго не могла с ним справиться.

В итоге я для себя починила это в НЛП-сессиях (и для вас могу), а сегодня делюсь одним решением, которое сильно мне помогло.

Это уже упомянутая “тренировочная копилка”.

⬇️

Например, я снимаю квартиру за 50 тысяч рублей, очень хочу новое жильё, но оно стоит 100 тысяч в месяц. Мой регулярный доход это позволяет. Но я боюсь и никак не могу решиться на этот шаг, потому что “а вдруг не потяну?”

Тогда я создаю отдельный специальный накопительный счёт (у меня в Тинькове, открывается за 30 секунд). И начинаю туда ежемесячно класть сумму, равную разнице между тем, что я трачу сейчас, и тем, что я хочу и боюсь тратить. В моём примере с квартирой — 50 тысяч. Не вместо того, что я ежемесячно откладываю в финансовую подушку, а дополнительно, как будто у меня и правда увеличился расходник.

И, скажем, через 6 месяцев я понимаю: ого, ведь я уже полгода как будто бы “трачу” на те самые 50 тысяч больше, и ничего не случилось и не сломалось, на качестве жизни не сказалось. Кажется, я всё-таки могу себе это позволить.

ПЛЮС за полгода у меня копился резерв (ведь я не трачу, а на самом деле накапливаю эти деньги). Дополнительная финансовая подушечка даёт дополнительную уверенность в том, что всё будет ок, и что можно выходить на новый уровень трат спокойно.

⬇️

Мне такая копилка и в самом деле здорово помогла.

Придумала я её в августе 22го.

В январе 23го я сняла дом. Даже полугода не понадобилось: я обрела уверенность за 4 месяца.

⬇️

То, о чём я рассказываю — очень частный случай.

У вас могут быть другие масштабы, но копилка всё равно может сработать, если есть страх, подобный моему.

Как себя обманывают предприниматели и частные специалисты, когда дело касается денег/прибыли?

Не в том смысле, что недоплачивают себе (хотя и в этом тоже).
А в том смысле, что завышают собственные доходы. Говорят сами себе, что зарабатывают больше, чем на самом деле. Иногда осознанно, иногда нет.

⬇️

Например.

1️⃣ Говоря “я зарабатываю 100 тысяч в месяц”, репетитор А. имеет в виду максимальную среднемесячную прибыль. 8 месяцев в году А. зарабатывает примерно по 100, летом и в декабре не работает. В реальности А. зарабатывает (8*100)/12 = примерно 66 тысяч в месяц.

2️⃣ Говоря “я зарабатываю 100 тысяч в месяц”, психолог Б. почему-то забывает… учесть расходы на собственное обучение, повышающее квалификацию. Почему-то Б. считает, что обучение — это для НЕГО ЛИЧНО, а не для проекта. На обучение Б. тратит порядка 50 тысяч в месяц. Дальше считайте.

2️⃣ Говоря “я заработал на запуске миллион”, онлайн-тренер В. тоже не учитывает часть расходов. Предположим, расходы на рекламу, команду и налоги он посчитал. Но “капают” и другие: стоимость онлайн-сервисов, комиссии платёжных систем, и прочие рюшечки онлайн-бизнеса. А ещё он забыл посчитать стоимость фотосессии для лендинга… Причём онлайн-тренер В. об этом знает, но “хочется зарабатывать больше”, поэтому всё это просто игнорируется. “Ну что там — какие-то 5%, можно опустить как несущественное”. А на деле — там пять процентов, сям пять процентов, а если ещё и оборот немаленкий — может набежать приличная сумма, которая в расходах не учтена. И тренер В. гордится своим миллионом, которого на самом деле не заработал.

⬇️

Проверяйте, не обманываете ли вы себя. Лучше быть честным с собой в учёте денег: это точно ведёт к росту.

Что делать, если свой проект никак не получается раскачать, потому что не хватает времени?

У вас 100500 идей, одна другой краше. Но как только доходит до реальных действий, то сразу куча дел, которые важнее: дети, быт, другая работа...

Мы тут на зуме курса обсуждали, я и вам принесла такой #пользопост.

⬇️

Ну например.

✅ Бывает, конечно, и всамделишний дефицит времени. Объективно не хватает часов в сутках.

Ловушка для авторов юных проектов здесь в том, что освобождать себе время не получается, потому что особого результата проект не приносит, в него надо только вкладываться.

А раз нет результата, мы как будто ни на что не имеем права. Ни няню нанять и освободить себе время, ни отправить восвояси близких, сказав «я работаю, разогрейте суп сами». А в итоге получается, что до проекта так и не доходит дело.

В этом случае надо выращивать в себе уверенность, что вы и правда работаете! Это ВАЖНО. И бороться за своё рабочее время и пространство вам МОЖНО. Иначе проект так и не начнёт приносить деньги.

✅ Может выстреливать саботаж.

Если реализация проекта кажется эдаким огромным массивным слоном, а у вас реально большая загрузка, из-за которой сложно даже начать вклинивать этого слона в свою жизнь, саботаж точно будет.

Серьёзно, у вас и так много слонов. Вы жонглируете слонами. Куда ещё один-то? Ну и страхи всякие и прочие сомнения-волнения.

Саботаж в этом случае часто проявляется через тело — вы заболеваете, никак не можете сконцентрироваться. Иногда болеют дети. Случаются какие-то внеплановые авралы. Всё как будто кричит вам: у тебя правда нет времени!

И здесь важно признать: да, я эту тему саботирую. И тогда уже можно искать выход — самостоятельно или с коучем, бадди, наставником.

✅ А кому-то нужна команда.

В найме получалось легко и задорно, а в одиночку никак? Возможно, вы — командный игрок и вам просто нужна компания, даже если вы умеете делать всё, что надо.

Или, возможно, вы действительно что-то не можете сделать сами, но пытаетесь научиться и разобраться, тратите время, и это стопорит ваше движение вперёд.

Если так, вам без делегирования никуда. Возможно, стоит взять сотрудников не на весь день, а для выполнения отдельных функций. Вы получите ту самую команду единомышленников и задачи, решенные чужими руками. А иногда «срабатывает» даже один помощник: появляется чувство локтя, какие-то обязательства, и вы начинаете двигаться.

✅ Недостаточно внутренней дисциплины.

Если раньше у вас был строгий начальник, который одним взглядом побуждал идти и делать, то, возможно, вы привыкли к внешней мотивации.

Придётся стать самому себе таким «шефом»: установить точные часы работы, или какие-то показатели её выполнения, календарь, дедлайны, хоть штрафы, хоть премии — лишь бы работало.

✅ Нет рабочего места. Да, и это важно!

Если вы работаете в комнате, где постоянно проходной двор, или на краешке кухонного стола, или в машине, пока ждёте ребенка с кружка, конечно, трудно включиться на полную.

Что делать? Искать возможности. Пробовать выделить себе рабочие часы, когда дома никого нет. Пытаться договариваться: «я 2 часа работаю, ко мне не входить, иначе это растянется на 3». Зонировать рабочее место: представляете, у меня был знакомый, который отгораживал свою рабочую зону верёвочкой с красными флажками. Это означало: папа работает.

Я очень долго работала где попало. Да, и вела вебинары на кухне. И знаю, как важно полноценное рабочее место, которое будет вас вдохновлять и стимулировать.

✅ А бывает, что вы сливаетесь от отсутствия финансового подкрепления.

В найме, к примеру, вы получаете деньги сразу. А в своём проекте на начальном этапе денег нет. Раз задача не приносит денег, то она как будто и не важная, и хочется всё время её откладывать.

⬇️

Какой вариант берете себе? Или уже используете?

Какие 2 самые частые ошибки в коммуникациях допускают эксперты, микро- и малый бизнес, начиная своё продвижение?

Можно ли их избежать и что сделать, если вы уже оставили кучу хаотичных цифровых следов в Интернете? Об этом рассказывает в новой статье блога AZCONSULT основатель PR-агентства «5 PR» Ирина Челядинова.

⬇️

Читайте публикацию здесь
https://azconsult.ru/vneshnie-kommunikacii-dve-grubye-oshibki-na-starte-biznesa/

⬇️

Что в статье:

🔸 Как грамотно менять фамилию, название проекта или компании

🔸 Где вести учет точек вашего присутствия в интернете

🔸 Как разобраться, какие площадки оставить, а какие закрыть

🔸 Когда стоит заводить второй, третий и далее сайт, аккаунт в соцсетях, канал, группу и т.п.

Расскажите, у вас есть площадки, которые вы не ведёте? Что делаете с ними?

#статья_azconsult

Почему в маркетинговой воронке важен каждый элемент, каждый шаг?

Помните, что маркетинговая воронка — это весь путь клиента к покупке? И путь этот состоит из шагов: скажем, увидел рекламу, перешёл на сайт, заказал звонок, поговорил с оператором, открыл ссылку на оплату, оплатил…

Каждый элемент — критичен. На каждом шаге можно потерять клиента. На каждом!

Вчера заезжала на парковку в торговом центре, где бываю нечасто. И увидела, что в терминале для оплаты парковки, где раньше принимали только наличные деньги, теперь есть оплата картами. Бинго! — Подумала я. Раньше я старалась уехать из ТЦ быстрее, чтобы вписаться в первый бесплатный час, потому что бумажные деньги я почти не использую. А в этот раз спокойно два часа провела в ТЦ. Во-первых, купила то, что за час не успела бы купить. Во-вторых, кстати, заплатила парковке:)

В лифте ехала с девушкой, она говорит: Хорошо, что теперь картами можно платить, а то я ребенка на кружок вожу, раньше с парковки выезжала и обратно въезжала, чтобы сотню не искать, а сейчас так удобно. Стала кофе пить вместо этого.

Так-то.

#весь_мир_воронки