Почему нет смысла пытаться оценить чужую рекламу?
Скажем, суждения типа:
Это плохой рекламный баннер.
Этот эксперт слишком активно продаёт в своём аккаунте, это не работает.
Это отстойный лендинг.
Это фигня, а не рекламный текст.
— не имеют никакого смысла, если вы не знаете результат в цифрах.
⬇️
Я черепаха Тортилла отечественного онлайн-обучения — работаю в этой сфере больше 10 лет.
В моей личной практике бывали очень странные вещи.
😬 Например, в одном профессиональном сообществе человек поделился моим лендингом, и его (лендинг!) раскритиковали в пух и прах: мол сделан “на коленке”.
Лендинг и правда был сделан на коленке. На моей личной коленке моими личными руками:) Но как же отлично он продавал!
😬 А один раз мы запускали таргетинг и тестировали разные креативы (картинки для рекламы). Нарисовали кучу разного красивого, а одну картинку — просто по приколу — сделали такую: ярко-голубой квадрат, на нём противно-жёлтая сноска (ну как в комиксах рисуют прямую речь), и там надпись. Догадайтесь, какая картинка приносила самые лучшие подписки. Ага, вот эта противная. Почему — фиг её знает. Может, пробивала баннерную слепоту, бросалась в глаза:)
😬 А однажды — так уж получилось — я написала шесть продающих постов за неделю. Я продавала одновременно три продукта, и весь мой контент состоял из одних продаж. И люди почему-то не только не отписывались, но даже отлично всё покупали.
⬇️
Короче.
Если вам очень хочется про какую-то маркетинговую штуку/активность/коммуникацию/продукт сказать “фу какая фигня” — убедитесь, что вы смотрите на цифры, которые показывают результат! А иначе нет смысла в критике.
В маркетинге работает далеко не всегда то, что вам лично нравится, кажется красивым или правильным.
Возможно, кто-то пятый год крутит “наколеночный” лендинг или пишет по шесть продающих постов в неделю, потому что у него именно это РАБОТАЕТ. И он таки знает, что делает.
⬇️
Этот пост написался потому, что я в очередной раз встретила в соцсети “разбор” авторства одного “маркетолога”. Разбирался рекламный пост. “Маркетолог” рассказывал, что такой пост в рекламу запускать нельзя, он неправильный.
Это пост одной моей коллеги. Он работает офигительно, и об этом говорят цифры.
⬇️
Кстати. В вашей практике было такое, что работало что-то, что как будто бы и “неправильно”, “некрасиво”, “не по канонам”? Поделитесь?
Скажем, суждения типа:
Это плохой рекламный баннер.
Этот эксперт слишком активно продаёт в своём аккаунте, это не работает.
Это отстойный лендинг.
Это фигня, а не рекламный текст.
— не имеют никакого смысла, если вы не знаете результат в цифрах.
⬇️
Я черепаха Тортилла отечественного онлайн-обучения — работаю в этой сфере больше 10 лет.
В моей личной практике бывали очень странные вещи.
Лендинг и правда был сделан на коленке. На моей личной коленке моими личными руками:) Но как же отлично он продавал!
⬇️
Короче.
Если вам очень хочется про какую-то маркетинговую штуку/активность/коммуникацию/продукт сказать “фу какая фигня” — убедитесь, что вы смотрите на цифры, которые показывают результат! А иначе нет смысла в критике.
В маркетинге работает далеко не всегда то, что вам лично нравится, кажется красивым или правильным.
Возможно, кто-то пятый год крутит “наколеночный” лендинг или пишет по шесть продающих постов в неделю, потому что у него именно это РАБОТАЕТ. И он таки знает, что делает.
⬇️
Этот пост написался потому, что я в очередной раз встретила в соцсети “разбор” авторства одного “маркетолога”. Разбирался рекламный пост. “Маркетолог” рассказывал, что такой пост в рекламу запускать нельзя, он неправильный.
Это пост одной моей коллеги. Он работает офигительно, и об этом говорят цифры.
⬇️
Кстати. В вашей практике было такое, что работало что-то, что как будто бы и “неправильно”, “некрасиво”, “не по канонам”? Поделитесь?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В 2015м я за год зарабатывала меньше, чем сейчас за месяц.
Это я неожиданно поняла, когда полезла в свою финансовую историю для того, чтобы продолжить цикл #машин_путь_героя.
Сейчас для меня это было прямо очень мощно: увидеть рост. Да, ок, 7 лет прошло, инфляция и всё такое. Но цифра меня впечатлила!
⬇️
Так, а я возвращаюсь к циклу, и это 23я серия — она про 2017 год. Предыдущие можно найти по хэштегу.
Прошлая серия была про личное, значит, эта про бизнес.
Я уже рассказывала, что в 2016м выросла по личной прибыли почти втрое, и какие решения этому помогли.
В 2017м — кстати, моему проекту исполнилось 5 лет — я выросла ещё вдвое.
⬇️
Принятые в 2016м решения приносили свои плоды.
Что я сделала ещё, чтобы масштабироваться:
Я внимательно посмотрела на всё, что сделала в 2016м, и выделила то, что действительно работало.
(тут не лишним будет напомнить про интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” - именно тогда я выстроила и применила для себя эту систему аудита!)
И стала развивать сильные стороны и закрывать дыры.
⬇️
1️⃣ Продолжала работать над качеством продукта и продуктовой линейкой.
Моей задачей было увеличение “срока жизни” клиента. То есть мне нужно было сделать так, чтобы каждый, кто купил у меня курс, мог и хотел купить что-то ещё (4-5-6 продуктов).
Именно тогда я впервые услышала “У Маши эталонные курсы”. Я правда очень упарывалась над тем, чтобы клиент вышел с курса в состоянии “вау, хочу ещё”, а у меня это “ещё” было:)
2️⃣ Прекратила “размывать” позиционирование проекта.
Тут надо вернуться к тренингу “Мама-райтер”, который, если помните, у меня был с 2013го года. Я долго пыталась “варить две каши в одной кастрюле” — на одной площадке работать и про маркетинг для микробизнеса, и про копирайтинг для мам и бабушек. Удивительно, но как-то это работало.
Однако, в 16м-17м я “переселила” этот проект на отдельный сайт и стала пытаться развивать его как самостоятельное направление. Честно говоря, работало это не очень, проекту не хватало моего внимания. А как отдать его в управление, я не понимала. НО — основному проекту, Азконсалту (тогда ещё “Маркетингу с азов”) это пошло на пользу, он попёр в рост.
3️⃣ Качала экстремистскую сеть на Ф:)
И наращивала себе репутацию как эксперта по продвижению личности через эту сеть. Это работало: в 2017м я уже не только системно получала клиентов из ФБ, но и активно выступала на эту тему на конференциях. Эта тема двигала меня и приносила новых клиентов. Конференции и прочие выступления стали активным источником трафика.
4️⃣ … начала платить за рекламу.
Да, на шестом году работы проекта я стала смелее пробовать платные варианты — таргет, директ, размещение в чужих рассылках. Это не было системно. Это по-прежнему не были большие бюджеты. У меня по-прежнему были барьеры и тараканы в области денег, я по-прежнему предпочитала малобюджетное продвижение, в котором стала настоящим ассом. Но начало платного продвижения было положено. И приносило результат!
⬇️
Но этого было недостаточно.
Я не успевала за своим ростом.
Сейчас я вижу, что именно тогда мне надо было докручивать команду, строить воронки, активнее включать платный трафик. Идти блин к психологу, чтобы добыть смелости на всё это.
Я же шла по другому пути: всё это пробовала аккуратно, но фигачила, запуская всё новые и новые тренинги, всё больше и больше вовлекаясь в них. Пока ещё не доведя себя до нового выгорания, но уже понемногу приближаясь к нему.
⬇️
Авария осенью 2017го стала каким-то очень поворотным моментом. Даже не в бизнесе, а в моей личной истории.
Про аварию я вам в этот раз не расскажу, потому что сегодняшняя серия всё-таки про бизнес. Скажу, что я почти не пострадала, но появилось одно большое НО. И вот о нём — в следующий раз.
Это я неожиданно поняла, когда полезла в свою финансовую историю для того, чтобы продолжить цикл #машин_путь_героя.
Сейчас для меня это было прямо очень мощно: увидеть рост. Да, ок, 7 лет прошло, инфляция и всё такое. Но цифра меня впечатлила!
⬇️
Так, а я возвращаюсь к циклу, и это 23я серия — она про 2017 год. Предыдущие можно найти по хэштегу.
Прошлая серия была про личное, значит, эта про бизнес.
Я уже рассказывала, что в 2016м выросла по личной прибыли почти втрое, и какие решения этому помогли.
В 2017м — кстати, моему проекту исполнилось 5 лет — я выросла ещё вдвое.
⬇️
Принятые в 2016м решения приносили свои плоды.
Что я сделала ещё, чтобы масштабироваться:
Я внимательно посмотрела на всё, что сделала в 2016м, и выделила то, что действительно работало.
(тут не лишним будет напомнить про интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование” - именно тогда я выстроила и применила для себя эту систему аудита!)
И стала развивать сильные стороны и закрывать дыры.
⬇️
Моей задачей было увеличение “срока жизни” клиента. То есть мне нужно было сделать так, чтобы каждый, кто купил у меня курс, мог и хотел купить что-то ещё (4-5-6 продуктов).
Именно тогда я впервые услышала “У Маши эталонные курсы”. Я правда очень упарывалась над тем, чтобы клиент вышел с курса в состоянии “вау, хочу ещё”, а у меня это “ещё” было:)
Тут надо вернуться к тренингу “Мама-райтер”, который, если помните, у меня был с 2013го года. Я долго пыталась “варить две каши в одной кастрюле” — на одной площадке работать и про маркетинг для микробизнеса, и про копирайтинг для мам и бабушек. Удивительно, но как-то это работало.
Однако, в 16м-17м я “переселила” этот проект на отдельный сайт и стала пытаться развивать его как самостоятельное направление. Честно говоря, работало это не очень, проекту не хватало моего внимания. А как отдать его в управление, я не понимала. НО — основному проекту, Азконсалту (тогда ещё “Маркетингу с азов”) это пошло на пользу, он попёр в рост.
И наращивала себе репутацию как эксперта по продвижению личности через эту сеть. Это работало: в 2017м я уже не только системно получала клиентов из ФБ, но и активно выступала на эту тему на конференциях. Эта тема двигала меня и приносила новых клиентов. Конференции и прочие выступления стали активным источником трафика.
Да, на шестом году работы проекта я стала смелее пробовать платные варианты — таргет, директ, размещение в чужих рассылках. Это не было системно. Это по-прежнему не были большие бюджеты. У меня по-прежнему были барьеры и тараканы в области денег, я по-прежнему предпочитала малобюджетное продвижение, в котором стала настоящим ассом. Но начало платного продвижения было положено. И приносило результат!
⬇️
Но этого было недостаточно.
Я не успевала за своим ростом.
Сейчас я вижу, что именно тогда мне надо было докручивать команду, строить воронки, активнее включать платный трафик. Идти блин к психологу, чтобы добыть смелости на всё это.
Я же шла по другому пути: всё это пробовала аккуратно, но фигачила, запуская всё новые и новые тренинги, всё больше и больше вовлекаясь в них. Пока ещё не доведя себя до нового выгорания, но уже понемногу приближаясь к нему.
⬇️
Авария осенью 2017го стала каким-то очень поворотным моментом. Даже не в бизнесе, а в моей личной истории.
Про аварию я вам в этот раз не расскажу, потому что сегодняшняя серия всё-таки про бизнес. Скажу, что я почти не пострадала, но появилось одно большое НО. И вот о нём — в следующий раз.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мария Губина | Растить экспертный бизнес и не кукукнуться pinned «В 2015м я за год зарабатывала меньше, чем сейчас за месяц. Это я неожиданно поняла, когда полезла в свою финансовую историю для того, чтобы продолжить цикл #машин_путь_героя. Сейчас для меня это было прямо очень мощно: увидеть рост. Да, ок, 7 лет прошло…»
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Нетворкинг-встреча в Петербурге - огонь!!
#azconsultparty
Спасибо большущее всем, кто пришёл ♥️
Здесь небольшая нарезка видео - для настроения:)
Пост с фотоальбомом - традиционно ВКонтакте https://vk.com/wall-55857704_24116
Рассказывайте о себе, делитесь ссылками на ваши ресурсы, ищите и находите друг друга - и прямо здесь, в комментариях под этим постом; и в ВК - там у нас почему-то всегда самая большая активность к «встречательным» постам:)
Следующая встреча - ОНЛАЙН 14 декабря в 12 мск!
Здесь:
• https://us06web.zoom.us/j/82462436308?pwd=ZkNTRGxPOTF0eGFMeXoyakN6R3Jodz09
Идентификатор конференции: 824 6243 6308
Код доступа: 276592
#azconsultparty
Спасибо большущее всем, кто пришёл ♥️
Здесь небольшая нарезка видео - для настроения:)
Пост с фотоальбомом - традиционно ВКонтакте https://vk.com/wall-55857704_24116
Рассказывайте о себе, делитесь ссылками на ваши ресурсы, ищите и находите друг друга - и прямо здесь, в комментариях под этим постом; и в ВК - там у нас почему-то всегда самая большая активность к «встречательным» постам:)
Следующая встреча - ОНЛАЙН 14 декабря в 12 мск!
Здесь:
• https://us06web.zoom.us/j/82462436308?pwd=ZkNTRGxPOTF0eGFMeXoyakN6R3Jodz09
Идентификатор конференции: 824 6243 6308
Код доступа: 276592
Как не стать бабулькой с яйцами?
Проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль (кэп:))).
Если же то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые по столько же. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Поэтому сегодня #пользопост про то, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Для этого, как я уже писала в прошлый вторник, надо учитывать все доходы и ВСЕ расходы.
Причём с этими расходами не всё так просто…
Их можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчете прибыли.
✔ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
+ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
+ стилист, который подберет гардероб для съемок,
+ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие 😉),
+ оплата супервизора для психологов,
+ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
Вроде очевидно? Ага, а я сама тут фотосессию в расходы посчитала, а работу визажиста забыла 🤣 А это ж тоже расходы бизнеса!
✔ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?))
⬇️
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
— Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
❗Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте таки наконец 🤣
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже. Но об этом, наверное, надо написать отдельный пост.
Да?)
Проект зарабатывает, когда в нём доходы больше расходов, то есть остаётся прибыль (кэп:))).
Если же то, что упало вам на счет, полностью съедается расходами, ситуация получается как в анекдоте.
— Бабуль, почём варёныё яйца?
— 5 рублей десяток.
— Так в магазине сырые по столько же. В чём твоя выгода?
— Зато я при деле.
Поэтому сегодня #пользопост про то, как не стать такой бабулькой, перестать работать «за идею» и начать платить себе.
⬇️
Для этого, как я уже писала в прошлый вторник, надо учитывать все доходы и ВСЕ расходы.
Причём с этими расходами не всё так просто…
Их можно условно поделить на 2 группы: очевидные и неочевидные.
1️⃣ Очевидные расходы
Про них, как правило, мы в основном помним и вычитаем из суммы доходов, при подсчете прибыли.
✔ Постоянные — те, которые в вашем проекте есть регулярно.
Например, зарплата помощникам, оплата онлайн-сервисов, хостингов, поддержки сайта, закупка (канцелярка, картриджи для принтера, т.п.).
✔ Переменные — те, которые появляются в проекте при решении определённых задач.
Например: создание сайта или лендинга для конкретного продукта, разработка фирменного стиля, дизайн макетов презентации, оплата рекламы у блогеров, оплата комиссий за приём платежей и другие.
2️⃣ Неочевидные расходы
Про них большинство из нас забывает или не считает, что они имеют прямое отношение к проекту, что может заметно искажать финансовую картину.
✔ Оплата «красоты и саморазвития»
Например:
+ фотосессия для проекта, чтобы красивые фоточки на сайт и в соцсети,
+ стилист, который подберет гардероб для съемок,
+ обучение (если вы идете учиться новой проф. методике или писать тексты, чтобы вести соцсети — это расходы проекта, а не вложения в саморазвитие 😉),
+ оплата супервизора для психологов,
+ покупка техники, на которой вы работаете: ноут, камера, кольцевая лампа и т.п.
То есть все расходы, которые обеспечивают наше нормальное функционирование — это расходы проекта.
Вроде очевидно? Ага, а я сама тут фотосессию в расходы посчитала, а работу визажиста забыла 🤣 А это ж тоже расходы бизнеса!
✔ «Оплата» себе за подготовку и «восстановление»
Например, когда вы перед консультацией / сессией / вебинаром 1,5 часа готовитесь, настраиваетесь, а после падаете «замертво» на 1 час, чтобы отлежаться — это время тоже надо включать в стоимость услуг, потому что это часть рабочего процесса.
Кстати, как считаете: вот массаж и косметолог — это расходы личные или бизнеса?))
⬇️
👉 А ещё – платите ли вы себе зарплату?
У микробизнеса принято считать, что «сколько заработал, столько и зарплата».
Однако если использовать бизнесовый подход, то немного не так: зарплату фиксируете, а что заработали сверх зарплаты – это уже прибыль. Ну или убыток, если проект заработал меньше, чем вы платите себе.
— Это что ж получается, Маша? Мой проект приносит прибыль 40 тысяч рублей, и я думаю, что это прибыль и проект зарабатывает. Но если я себе плачу при этом зарплату 50 тысяч, чтобы быть «в рынке», то проект в минусе?
Получается, что так.
Кстати, для стартапа нормально сначала быть в минусе. Важно, чтобы вы понимали, что это именно минус, а не плюс.
Иначе есть риск завязнуть в таком режиме надолго.
❗Если вы «один за всех» — и директор, и таргетолог, и копирайтер, то ваша зарплата должна быть равна сумме зарплат всех «сотрудников». Посчитайте, сколько вы заплатили бы каждому из этих специалистов, если бы обратились к ним. И с чистой совестью выдайте эту сумму себе.
Ну или делегируйте таки наконец 🤣
👉 И еще, помните, что кроме денег и времени мы в свою работу вкладываем личный энергетический ресурс, который сложно оценить и измерить. Но без него «телега» (проект) не поедет. Поэтому важно получать финансовую отдачу, которая покрывает все вложения. И энергетические тоже. Но об этом, наверное, надо написать отдельный пост.
Да?)
И вновь среда, а это значит, что я традиционно делюсь с вами новой статьёй, вышедшей в нашем блоге. В этот раз у нас очень актуальная тема в преддверии Нового года. Психолог Наталия Петрова расскажет, как ставить цели, чтобы достигать их с удовольствием.
https://azconsult.ru/kak-stavit-celi-chtoby-k-nim-xot..
В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Что мешает нам двигаться к поставленным целям
🔸 Какие цели уже пора перестать писать из списка в список, а какие надо включить обязательно
🔸 Как отличить первые от вторых
🔸 9 шагов постановки целей ― алгоритм «бери и делай»
Поделитесь в комментариях, как вы ставите цели, от чего отталкиваетесь?
#статья_azconsult
https://azconsult.ru/kak-stavit-celi-chtoby-k-nim-xot..
В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Что мешает нам двигаться к поставленным целям
🔸 Какие цели уже пора перестать писать из списка в список, а какие надо включить обязательно
🔸 Как отличить первые от вторых
🔸 9 шагов постановки целей ― алгоритм «бери и делай»
Поделитесь в комментариях, как вы ставите цели, от чего отталкиваетесь?
#статья_azconsult
AZCONSULT
Как ставить цели, чтобы достигать их с удовольствием
Психолог Наталия Петрова делится алгоритмом постановки цели за 9 шагов и приводит примеры для каждого из них.
Знаете, на декабрьских встречах #aconsultparty я смотрела на себя, как будто со стороны. И думала: ух ты, это правда что ли Я делаю ТАКОЕ? Такое большое и такое важное!
Я, которая в 2015м тряслась перед встречами от страха. Я, к которой на встречи приходили 5-10 человек.
А сейчас за декабрь на мои нетворкинг-встречи пришло около 100 человек.
И это максимально дружное, тёплое, душевное, активное, растущее предпринимательское сообщество. Это лучшие в мире люди! Это - вы:)
Сегодня на онлайн-нетворкинге были участники из разных городов и стран. Когда я попросила написать в чате, кто откуда подключился, то - вот соскринила и показываю на картинке - я чуть не заплакала. Это такое крутое чувство: мы вместе.
И, как сказала прекрасная Валентина из Киева: то, что мы все здесь что-то делаем, работаем, встречаемся - держит этот мир.
Так что встречались, знакомились, рассказывали о себе и держали мир. И продолжаем держать!
Я сегодня на встрече сказала, что в ТГ-канале этого поста не будет, но - знаете, это такое крутое чувство общности, что я очень захотела этим поделиться.
Посты для того, чтобы рассказать о себе и найти друг друга в комментах, есть вот здесь:
В нашем сообществе ВКонтакте
В моём личном Facebook
И до новых встреч-нетворкингов уже в 2023м!
Я, которая в 2015м тряслась перед встречами от страха. Я, к которой на встречи приходили 5-10 человек.
А сейчас за декабрь на мои нетворкинг-встречи пришло около 100 человек.
И это максимально дружное, тёплое, душевное, активное, растущее предпринимательское сообщество. Это лучшие в мире люди! Это - вы:)
Сегодня на онлайн-нетворкинге были участники из разных городов и стран. Когда я попросила написать в чате, кто откуда подключился, то - вот соскринила и показываю на картинке - я чуть не заплакала. Это такое крутое чувство: мы вместе.
И, как сказала прекрасная Валентина из Киева: то, что мы все здесь что-то делаем, работаем, встречаемся - держит этот мир.
Так что встречались, знакомились, рассказывали о себе и держали мир. И продолжаем держать!
Я сегодня на встрече сказала, что в ТГ-канале этого поста не будет, но - знаете, это такое крутое чувство общности, что я очень захотела этим поделиться.
Посты для того, чтобы рассказать о себе и найти друг друга в комментах, есть вот здесь:
В нашем сообществе ВКонтакте
В моём личном Facebook
И до новых встреч-нетворкингов уже в 2023м!
Сделайте своему проекту ХОРОШО. И себе тоже.
⬇
Нет, правда.
Есть моменты, когда рост прёт, когда фигачишь так, что щепки летят. Когда ставишь смелые планы, когда у тебя графики, дедлайны, задачи — и ни шагу в сторону.
⬇
Есть другие моменты. Когда жёсткие рамки и цели не органичны. Когда понимаешь, что прямо сейчас достигаторством заниматься не можешь. Когда устал; или есть большие страхи выхода в свой проект — и нужно как-то раскачаться; или заморозился на весь 2022й — и очень важно уже оттаять.
Или когда важно просто делать хоть что-то в сторону роста. И ощущать себя молодцом даже за маленькие шаги.
В такие моменты важно иметь “свою стаю” — людей, которые делают то же самое. Тех, кто строит свои проекты и находится в тех же реалиях. Тех, кто с поддержкой и пониманием отнесётся к твоим задачам и твоему пути. Тех, кто поможет советом, когда это нужно; поддержит и обнимет, когда руки опускаются; будет болеть за тебя “ну! давай! у тебя получится!”, когда ты будешь решаться на большой шаг.
🧡 Блин, так важно иметь пространство, куда можно прийти, к примеру с
“посмотрите, вот так я написала пост — понятно ли?”,
“посоветуйте бесплатный сервис для опросов”,
“придумала идею вот такого курса и не понимаю, зайдёт ли, как считаете?”
— или
“слушайте, просто порадуйтесь со мной, я сделала крутую фотосессию моего товара!”,
“обнимите меня пожалуйста, мне негатив от клиента прилетел”
— или
“сегодня совсем ничего не хочется делать, помогите с мотивацией”
— или….
И обнимут, порадуются, понегодуют вместе с тобой, посоветуют, подкинут идей, поделятся контактами, поконсультируют. Помогут. Вдохновят. Согреют.
⬇
Я пишу, и у меня мурашки:)
Потому что именно такое пространство получается у нас в Обществе Анонимных Предпринимателей.
Я провела две группы, и
❗️ ❗️ с 13 января запускают третью. Это пять пятниц в зуме и месяц чата в телеграме. ❗️ ❗️
⬇
Считаю, что это будет очень классно — после праздников начать год вместе. Начать его хорошо, кайфово и тепло. И продуктивно, потому что даже те, кто приходит к нам “просто посмотреть”, в итоге говорят, что случился “решительный вжух”(С) 🙂
И ещё я думаю, что январь хорошо бы планировать заранее. Поэтому я рассказываю вам о группе сейчас, чтобы у вас была возможность встроить её в ваш январь, и ещё сделать это по ранней цене.
Ну и чтобы было приятное ожидание:) Наши участники говорят, что ждут группу так, как будто это отпуск, предвкушают. Хотя группа вполне себе про бизнес и даёт результат.
⬇
В общем.
Вот здесь — страница с описанием группы.
▶▶▶▶▶ https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen
Мы даже добавили туда видео — немного с отзывами участниц (кое-что прямо до слёз!), немного просто юморных моментов, которые у нас на каждом шагу:)
Вписывайтесь:) Давайте проведём кафовый январь вместе!
⬇
Нет, правда.
Есть моменты, когда рост прёт, когда фигачишь так, что щепки летят. Когда ставишь смелые планы, когда у тебя графики, дедлайны, задачи — и ни шагу в сторону.
⬇
Есть другие моменты. Когда жёсткие рамки и цели не органичны. Когда понимаешь, что прямо сейчас достигаторством заниматься не можешь. Когда устал; или есть большие страхи выхода в свой проект — и нужно как-то раскачаться; или заморозился на весь 2022й — и очень важно уже оттаять.
Или когда важно просто делать хоть что-то в сторону роста. И ощущать себя молодцом даже за маленькие шаги.
В такие моменты важно иметь “свою стаю” — людей, которые делают то же самое. Тех, кто строит свои проекты и находится в тех же реалиях. Тех, кто с поддержкой и пониманием отнесётся к твоим задачам и твоему пути. Тех, кто поможет советом, когда это нужно; поддержит и обнимет, когда руки опускаются; будет болеть за тебя “ну! давай! у тебя получится!”, когда ты будешь решаться на большой шаг.
🧡 Блин, так важно иметь пространство, куда можно прийти, к примеру с
“посмотрите, вот так я написала пост — понятно ли?”,
“посоветуйте бесплатный сервис для опросов”,
“придумала идею вот такого курса и не понимаю, зайдёт ли, как считаете?”
— или
“слушайте, просто порадуйтесь со мной, я сделала крутую фотосессию моего товара!”,
“обнимите меня пожалуйста, мне негатив от клиента прилетел”
— или
“сегодня совсем ничего не хочется делать, помогите с мотивацией”
— или….
И обнимут, порадуются, понегодуют вместе с тобой, посоветуют, подкинут идей, поделятся контактами, поконсультируют. Помогут. Вдохновят. Согреют.
⬇
Я пишу, и у меня мурашки:)
Потому что именно такое пространство получается у нас в Обществе Анонимных Предпринимателей.
Я провела две группы, и
⬇
Считаю, что это будет очень классно — после праздников начать год вместе. Начать его хорошо, кайфово и тепло. И продуктивно, потому что даже те, кто приходит к нам “просто посмотреть”, в итоге говорят, что случился “решительный вжух”(С) 🙂
И ещё я думаю, что январь хорошо бы планировать заранее. Поэтому я рассказываю вам о группе сейчас, чтобы у вас была возможность встроить её в ваш январь, и ещё сделать это по ранней цене.
Ну и чтобы было приятное ожидание:) Наши участники говорят, что ждут группу так, как будто это отпуск, предвкушают. Хотя группа вполне себе про бизнес и даёт результат.
⬇
В общем.
Вот здесь — страница с описанием группы.
▶▶▶▶▶ https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen
Мы даже добавили туда видео — немного с отзывами участниц (кое-что прямо до слёз!), немного просто юморных моментов, которые у нас на каждом шагу:)
Вписывайтесь:) Давайте проведём кафовый январь вместе!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
azconsult.expert
Общество Анонимных Предпринимателей
Январь 2023
Я попала в аварию, и всё начало рушиться.
Это продолжение цикла #машин_путь_героя о том, как я строила свой проект и жила в это время.
⬇️
В двух предыдущих сериях я рассказала про 2016-2017 годы. И вот мне 36, бизнес круто вырос, но я всё время куда-то мчу — и образно, и в реальной жизни.
Я вас обманула в прошлый раз — авария была не осенью 2017го, а раньше. Но я помню её, как катализатор больших перемен.
⬇️
В тот день я снова мчала: у меня глючил интернет, но был запланирован большой продающий вебинар. Дело ответственное, я отвезла деточку в школу и поехала в гости к сестре в область.
По дороге сначала пошёл дождь, а потом, стоило выехать из города, подморозило. Это коварное межсезонье, и ты на летней резине, а оно вдруг — РАЗ! — и лёд. И все едут со скоростью 20 км/ч, и на каждом перекрёстке кто-то в кого-то въехал.
Потом кто-то резко затормозил, кто-то наоборот, я выкрутила руль, чтобы не влететь в машины, которые передо мной крепко “поцеловались” друг с другом. И моя Вольво вылетела на бордюр.
Я не пострадала, только немного ушиблась. И — просто поймите степень моей собранности в кризисных ситуациях: позвонила эвакуатору и сестре; заплатила эвакуатору, чтобы он без меня отвёз машину в сервис; попросила помощницу сделать рассылку о том, что вебинар опазывает; пока ехала с сестрой до её дома — прямо из машины зашла в вебзал и начала работать. Провела вебинар. Вызвала такси и поехала за деточкой в школу.
Вообще я киборг какой-то.
Вечером рыдала, конечно.
⬇️
— Маша, раз ты не пострадала, почему тогда считаешь аварию знаковой?
Серьёзно пострадала машина. Стало понятно, что она точно не на ходу, а что с ней делать — ещё предстояло разобраться.
Во-первых, мы сразу сменили жильё. Возить деточку в школу на автобусе каждый день и ехать обратно работать было выше моих сил, за неделю мы нашли и сняли квартиру в городе. Это дало дополнительную нагрузку на семейный бюджет. Вся зарплата мужа была чуть больше, чем квартплата. Получалось, что я снова финансовый локомотив.
Во-вторых, ремонтом машины надо было заниматься. Это был мой персональный ад. Я не понимаю ничего в машинах, не умею общаться с автомеханиками, боюсь этого всего страшно. Но — был повреждён двигатель, плюс в процессе ремонта всё время ломалось что-то новое, плюс оказывалось, что мастер не разбирается в двигателях, но почему-то взялся, и всё затянулось на несколько месяцев.
Я провела миллиард часов в автосервисах. Я чувствовала себя очень уставшей.
И в этом мне НЕ помог муж. Я, — сказал он, — тоже не разбираюсь.
Я была очень обижена.
Я как будто впилилась лбом в стену. Ну как же так? Я переехала ради тебя в крошечный город, где я никого не знаю. Я провела с тобой неделю в больнице, катала тебя на кресле на процедуры, колола уколы. Сейчас мне нужна помощь, а у тебя ещё и время есть, график 2/2, помоги же!
Я не уверена, что была права. Но чувство несправедливости выросло во мне.
Я пришла к выводу, что у одного из нас есть партнёр, на которого можно положиться. А у другого из нас такого партнёра нет. У меня. И это “какой-то неправильный мёд”.
⬇️
Я продала машину и купила другую.
На этой машине я каждую неделю стала ездить к психологу.
И я наконец стала считать семейный бюджет: кто сколько во что вкладывает и куда мы это всё тратим. И картина меня совсем не порадовала.
⬇️
Вот так и получилось, что к своему 37му дню рождения весной 2018го я приплыла совершенно разобранная.
Меня вымотала история с машиной. Меня вымотала постоянная работа и постоянный страх, что если я сейчас не продам, к примеру, тренинг, нам тупо нечем будет заплатить за квартиру. И то, что именно я в одиночку за это отвечаю. Меня вымотала обида, я чувствовала, как будто потеряла опору — на самом деле её и не было, я её почему-то себе придумала.
Я была сдувшимся воздушным шариком.
Очевидно, что у сдувшегося шарика бизнес идти в гору не может. Вот и мои продажи поползли вниз. И моё здоровье тоже.
⬇️
Ну а что было дальше, расскажу в следующие выходные.
Это продолжение цикла #машин_путь_героя о том, как я строила свой проект и жила в это время.
⬇️
В двух предыдущих сериях я рассказала про 2016-2017 годы. И вот мне 36, бизнес круто вырос, но я всё время куда-то мчу — и образно, и в реальной жизни.
Я вас обманула в прошлый раз — авария была не осенью 2017го, а раньше. Но я помню её, как катализатор больших перемен.
⬇️
В тот день я снова мчала: у меня глючил интернет, но был запланирован большой продающий вебинар. Дело ответственное, я отвезла деточку в школу и поехала в гости к сестре в область.
По дороге сначала пошёл дождь, а потом, стоило выехать из города, подморозило. Это коварное межсезонье, и ты на летней резине, а оно вдруг — РАЗ! — и лёд. И все едут со скоростью 20 км/ч, и на каждом перекрёстке кто-то в кого-то въехал.
Потом кто-то резко затормозил, кто-то наоборот, я выкрутила руль, чтобы не влететь в машины, которые передо мной крепко “поцеловались” друг с другом. И моя Вольво вылетела на бордюр.
Я не пострадала, только немного ушиблась. И — просто поймите степень моей собранности в кризисных ситуациях: позвонила эвакуатору и сестре; заплатила эвакуатору, чтобы он без меня отвёз машину в сервис; попросила помощницу сделать рассылку о том, что вебинар опазывает; пока ехала с сестрой до её дома — прямо из машины зашла в вебзал и начала работать. Провела вебинар. Вызвала такси и поехала за деточкой в школу.
Вообще я киборг какой-то.
Вечером рыдала, конечно.
⬇️
— Маша, раз ты не пострадала, почему тогда считаешь аварию знаковой?
Серьёзно пострадала машина. Стало понятно, что она точно не на ходу, а что с ней делать — ещё предстояло разобраться.
Во-первых, мы сразу сменили жильё. Возить деточку в школу на автобусе каждый день и ехать обратно работать было выше моих сил, за неделю мы нашли и сняли квартиру в городе. Это дало дополнительную нагрузку на семейный бюджет. Вся зарплата мужа была чуть больше, чем квартплата. Получалось, что я снова финансовый локомотив.
Во-вторых, ремонтом машины надо было заниматься. Это был мой персональный ад. Я не понимаю ничего в машинах, не умею общаться с автомеханиками, боюсь этого всего страшно. Но — был повреждён двигатель, плюс в процессе ремонта всё время ломалось что-то новое, плюс оказывалось, что мастер не разбирается в двигателях, но почему-то взялся, и всё затянулось на несколько месяцев.
Я провела миллиард часов в автосервисах. Я чувствовала себя очень уставшей.
И в этом мне НЕ помог муж. Я, — сказал он, — тоже не разбираюсь.
Я была очень обижена.
Я как будто впилилась лбом в стену. Ну как же так? Я переехала ради тебя в крошечный город, где я никого не знаю. Я провела с тобой неделю в больнице, катала тебя на кресле на процедуры, колола уколы. Сейчас мне нужна помощь, а у тебя ещё и время есть, график 2/2, помоги же!
Я не уверена, что была права. Но чувство несправедливости выросло во мне.
Я пришла к выводу, что у одного из нас есть партнёр, на которого можно положиться. А у другого из нас такого партнёра нет. У меня. И это “какой-то неправильный мёд”.
⬇️
Я продала машину и купила другую.
На этой машине я каждую неделю стала ездить к психологу.
И я наконец стала считать семейный бюджет: кто сколько во что вкладывает и куда мы это всё тратим. И картина меня совсем не порадовала.
⬇️
Вот так и получилось, что к своему 37му дню рождения весной 2018го я приплыла совершенно разобранная.
Меня вымотала история с машиной. Меня вымотала постоянная работа и постоянный страх, что если я сейчас не продам, к примеру, тренинг, нам тупо нечем будет заплатить за квартиру. И то, что именно я в одиночку за это отвечаю. Меня вымотала обида, я чувствовала, как будто потеряла опору — на самом деле её и не было, я её почему-то себе придумала.
Я была сдувшимся воздушным шариком.
Очевидно, что у сдувшегося шарика бизнес идти в гору не может. Вот и мои продажи поползли вниз. И моё здоровье тоже.
⬇️
Ну а что было дальше, расскажу в следующие выходные.
Можно ли неприятное делать в кайф?
Это мы обсуждали в выходные на интенсиве.
Мы говорили об аудите проекта, который всегда оооочень неохота делать. Во-первых, работы там много. Во-вторых, чем внимательнее смотришь на свой проект, тем больше находишь там всяких косяков и недоработок.
⬇️
Лайфхак от Маши:)
Мне видится, что в любом таком деле есть составляющие:
1️⃣ сама задача
2️⃣ ваше состояние
3️⃣ то, что вас окружает
Предположим, на саму задачу вы повлиять особо не можете — ну вот НАДО делать аудит. Или писать продающий пост. Или считать бухгалтерию (ну кому что:))
А ЗАТО! Вы можете повлиять на ещё целых две части.
Скажем, то, что вас окружает.
Я вообще считаю, что рабочее место должно быть исключительно прекрасным, чтобы вдохновлять и радовать.
Но если хочется добавить кайфа, то с неприятной задачей можно и переместиться. Кого-то радует собственная кроватка, тёплый плед, свечка и чашка какао. Кому-то нравится выходить в красивое кафе и любоваться на новогодние гирлянды сквозь танцующие в чайнике чаинки. Кто-то круто себя чувствует в современном коворкинге, где бурлит рабочая энергия.
Я хожу делать аудит проекта в кафе. Там ещё и музыка сейчас новогодняя играет:)
Ну и состояние. Понятно, что от обстановки оно тоже зависит. Но без смены обстановки тоже работает. Как НЛП-практик я помогаю клиентам на сессиях поймать нужное состояние, но вы можете “докрутить” его и сами.
Подумайте, в каком состоянии вам бы хотелось приступать к задаче. Уверенности? Азарта? Предвкушения?
Вспомните ситуации, когда вы точно уже были в этом состоянии, которое хотите, и как следует погрузитесь в ваши ощущения. Два-три воспоминания — и настроение ваше уже улучшится, и энергии прибавится.
Круто, если у вас есть одежда, которая точно связана с таким кайфовым состоянием. Или украшение. Или аромат — запахи вообще очень на многое способны.
⬇️
Конец года — многим уже не хочется не только аудит делать, но и вообще хоть что-нибудь работать:))) Поэтому я и написала этот пост.
⬇️
⬇️
⬇️
А ещё…
Знаете, у меня такое чувство, будто я “не доношу” в Телеграм жизни и себя.
В сториз запрещённой сети на И как будто гораздо больше меня. Но там про всякое личное. Про мои личные инсайты. Про мою жизнь — как на концерт сходила, как новое потрясающее кольцо купила, как завариваю чай по утрам и как планирую день.
Здесь мой контент по делу. Но как будто бы хочется сделать канал ещё менее формальным. Приносить сюда больше жизни?
Или, возможно, мне нужен ещё один (ой, мамочки:))) телеграм-канал про жизнь по типу “Записки бизнес-гедониста”?))))
Я вас ещё буду спрашивать, какой контент вам тут нужен, а какой нет. Но вот об этом поговорите со мной, а? Куда докручивать телеграм, а?
Это мы обсуждали в выходные на интенсиве.
Мы говорили об аудите проекта, который всегда оооочень неохота делать. Во-первых, работы там много. Во-вторых, чем внимательнее смотришь на свой проект, тем больше находишь там всяких косяков и недоработок.
⬇️
Лайфхак от Маши:)
Мне видится, что в любом таком деле есть составляющие:
Предположим, на саму задачу вы повлиять особо не можете — ну вот НАДО делать аудит. Или писать продающий пост. Или считать бухгалтерию (ну кому что:))
А ЗАТО! Вы можете повлиять на ещё целых две части.
Скажем, то, что вас окружает.
Я вообще считаю, что рабочее место должно быть исключительно прекрасным, чтобы вдохновлять и радовать.
Но если хочется добавить кайфа, то с неприятной задачей можно и переместиться. Кого-то радует собственная кроватка, тёплый плед, свечка и чашка какао. Кому-то нравится выходить в красивое кафе и любоваться на новогодние гирлянды сквозь танцующие в чайнике чаинки. Кто-то круто себя чувствует в современном коворкинге, где бурлит рабочая энергия.
Я хожу делать аудит проекта в кафе. Там ещё и музыка сейчас новогодняя играет:)
Ну и состояние. Понятно, что от обстановки оно тоже зависит. Но без смены обстановки тоже работает. Как НЛП-практик я помогаю клиентам на сессиях поймать нужное состояние, но вы можете “докрутить” его и сами.
Подумайте, в каком состоянии вам бы хотелось приступать к задаче. Уверенности? Азарта? Предвкушения?
Вспомните ситуации, когда вы точно уже были в этом состоянии, которое хотите, и как следует погрузитесь в ваши ощущения. Два-три воспоминания — и настроение ваше уже улучшится, и энергии прибавится.
Круто, если у вас есть одежда, которая точно связана с таким кайфовым состоянием. Или украшение. Или аромат — запахи вообще очень на многое способны.
⬇️
Конец года — многим уже не хочется не только аудит делать, но и вообще хоть что-нибудь работать:))) Поэтому я и написала этот пост.
⬇️
⬇️
⬇️
А ещё…
Знаете, у меня такое чувство, будто я “не доношу” в Телеграм жизни и себя.
В сториз запрещённой сети на И как будто гораздо больше меня. Но там про всякое личное. Про мои личные инсайты. Про мою жизнь — как на концерт сходила, как новое потрясающее кольцо купила, как завариваю чай по утрам и как планирую день.
Здесь мой контент по делу. Но как будто бы хочется сделать канал ещё менее формальным. Приносить сюда больше жизни?
Или, возможно, мне нужен ещё один (ой, мамочки:))) телеграм-канал про жизнь по типу “Записки бизнес-гедониста”?))))
Я вас ещё буду спрашивать, какой контент вам тут нужен, а какой нет. Но вот об этом поговорите со мной, а? Куда докручивать телеграм, а?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как подготовить проект к каникулам, чтобы в праздники не пришлось то скачущих коней останавливать, то горящие избы тушить?
У вас было такое, когда 30 декабря случайно выяснилось, что писать или верстать письма в каникулы некому, а делать рассылку надо? Или когда, 4 января надо поднять цены на ленде, а технический спец уехал на турбазу, где про интернет никто и не слышал?
Я уже вовсю готовлюсь к каникулам. И пока я занята подготовкой, передаю всем задачи и планирую публикации, сегодняшний вторничный #пользопост для вас написала наша редактор Кристина Лисинская.
Заодно и знакомлю вас с ней. Именно Кристина может прийти к вам с вопросом: а не хотите ли написать статью для нашего сайта? Ну и вы сами ей пишите, пожалуйста, хоть прямо сейчас, если вдруг вам есть, что рассказать нашим читателям:) Мы всегда рады новым авторам, а Кристина очень классная и бережная.
Итак,
⬇️
чек-лист про то, что сделать, чтобы изб и коней случалось как можно меньше. Пригодится и тем, кто один в поле воин, и тем, кто работает с командой.
Кое-что из рекомендаций может выглядеть как «привет, кэп»:) Но чаще всего факапы случаются не потому, что мы не знаем ЧТО надо сделать, а потому, что НЕ ДЕЛАЕМ.
Чек-лист «Сделать перед новогодними праздниками».
1️⃣ Заранее, вот прямо сейчас, как пост дочитаете, уточните у всех членов команды и/или у специалистов, к которым вы регулярно обращаетесь, будут ли они работать в каникулы.
Чтобы не пришлось потом «носиться с брандспойтом», когда окажется, что задача есть, а решить некому.
2️⃣ Создайте общий файл в Гугл или Яндекс Документах и зафиксируйте в нем, кто когда отдыхает и когда может поработать в выходные.
❗ Прикрепите ссылку на файл в рабочем чате, чтобы каждый мог:
а) заглянуть в него заранее и спланировать свою работу с учетом графика отдыха коллег,
б) узнать, к кому и когда бежать в случае «пожара».
3️⃣ Проверьте, есть ли у всех членов команды нужные доступы.
Вдруг, составляя предыдущий файл, вы кому-то поручили «чужие» обязанности, а явки-пароли сдать забыли. Придётся или экстренно это делать в праздники, или оставаться с невыполненными задачами.
4️⃣ Заранее предоставьте всю нужную информацию, например:
+ темы писем / постов — копирайтеру,
+ тексты писем, если пишете сами, — верстальщику,
+ график рассылки — копирайтеру и (или) верстальщику,
+ даты повышения цен / «сгорания» бонусов — техническому специалисту и т.д.
Чтобы они успели всё сделать или спланировать свою работу в каникулы.
5️⃣ Решите, будете ли сами работать в выходные. И сообщите про свой график «труда и отдыха»:
👉 команде. Чтобы знали, когда можно к вам с вопросами, а когда надо самим проявить «природную смекалку»),
👉 клиентам. Согласуйте время / переносы встреч с теми, с кем работаете постоянно (коуч сессии, услуги сопровождения и т.п).
6️⃣ Установите автоответ на письма и сообщения, если есть возможность.
👉 Если её нет, заранее решите, кто из команды и когда будет на них отвечать.
👉 Если вы соло-эксперт, запланируйте время для ответов. Чтобы потом не пришлось писать по дороге в гости или пока съезжаете с горки)
7️⃣ Решите, как будете давать обратную связь (ОС).
👉 Возможно, на курсе в праздники стоит увеличить время предоставления ОС, например, вместо 24 часов сделать 72, или вовсе уйти на каникулы.
❗ Об изменениях обязательно предупредите участников заранее, чтобы сохранить их лояльность.
👉 Если работаете в формате «консультация с поддержкой в течение Х дней/недель», договоритесь с клиентом, приходит он к вам за поддержкой в праздники или после.
8️⃣ Проверьте, все ли сервисы у вас оплачены. Не истекает ли срок действия карты, если оплату списывают с неё.
9️⃣ Предупредите родных, когда в каникулы вы будете для них «недоступны», потому что будете писать посты или отвечать на сообщения.
⬇️
Используйте чек-лист, делитесь им с коллегами.
А в комментариях расскажите про свои самые яркие случаи «горящих изб», что забывали сделать, но потом с честью выходили из ситуации?
У вас было такое, когда 30 декабря случайно выяснилось, что писать или верстать письма в каникулы некому, а делать рассылку надо? Или когда, 4 января надо поднять цены на ленде, а технический спец уехал на турбазу, где про интернет никто и не слышал?
Я уже вовсю готовлюсь к каникулам. И пока я занята подготовкой, передаю всем задачи и планирую публикации, сегодняшний вторничный #пользопост для вас написала наша редактор Кристина Лисинская.
Заодно и знакомлю вас с ней. Именно Кристина может прийти к вам с вопросом: а не хотите ли написать статью для нашего сайта? Ну и вы сами ей пишите, пожалуйста, хоть прямо сейчас, если вдруг вам есть, что рассказать нашим читателям:) Мы всегда рады новым авторам, а Кристина очень классная и бережная.
Итак,
⬇️
чек-лист про то, что сделать, чтобы изб и коней случалось как можно меньше. Пригодится и тем, кто один в поле воин, и тем, кто работает с командой.
Кое-что из рекомендаций может выглядеть как «привет, кэп»:) Но чаще всего факапы случаются не потому, что мы не знаем ЧТО надо сделать, а потому, что НЕ ДЕЛАЕМ.
Чек-лист «Сделать перед новогодними праздниками».
1️⃣ Заранее, вот прямо сейчас, как пост дочитаете, уточните у всех членов команды и/или у специалистов, к которым вы регулярно обращаетесь, будут ли они работать в каникулы.
Чтобы не пришлось потом «носиться с брандспойтом», когда окажется, что задача есть, а решить некому.
2️⃣ Создайте общий файл в Гугл или Яндекс Документах и зафиксируйте в нем, кто когда отдыхает и когда может поработать в выходные.
❗ Прикрепите ссылку на файл в рабочем чате, чтобы каждый мог:
а) заглянуть в него заранее и спланировать свою работу с учетом графика отдыха коллег,
б) узнать, к кому и когда бежать в случае «пожара».
3️⃣ Проверьте, есть ли у всех членов команды нужные доступы.
Вдруг, составляя предыдущий файл, вы кому-то поручили «чужие» обязанности, а явки-пароли сдать забыли. Придётся или экстренно это делать в праздники, или оставаться с невыполненными задачами.
4️⃣ Заранее предоставьте всю нужную информацию, например:
+ темы писем / постов — копирайтеру,
+ тексты писем, если пишете сами, — верстальщику,
+ график рассылки — копирайтеру и (или) верстальщику,
+ даты повышения цен / «сгорания» бонусов — техническому специалисту и т.д.
Чтобы они успели всё сделать или спланировать свою работу в каникулы.
5️⃣ Решите, будете ли сами работать в выходные. И сообщите про свой график «труда и отдыха»:
👉 команде. Чтобы знали, когда можно к вам с вопросами, а когда надо самим проявить «природную смекалку»),
👉 клиентам. Согласуйте время / переносы встреч с теми, с кем работаете постоянно (коуч сессии, услуги сопровождения и т.п).
6️⃣ Установите автоответ на письма и сообщения, если есть возможность.
👉 Если её нет, заранее решите, кто из команды и когда будет на них отвечать.
👉 Если вы соло-эксперт, запланируйте время для ответов. Чтобы потом не пришлось писать по дороге в гости или пока съезжаете с горки)
7️⃣ Решите, как будете давать обратную связь (ОС).
👉 Возможно, на курсе в праздники стоит увеличить время предоставления ОС, например, вместо 24 часов сделать 72, или вовсе уйти на каникулы.
❗ Об изменениях обязательно предупредите участников заранее, чтобы сохранить их лояльность.
👉 Если работаете в формате «консультация с поддержкой в течение Х дней/недель», договоритесь с клиентом, приходит он к вам за поддержкой в праздники или после.
8️⃣ Проверьте, все ли сервисы у вас оплачены. Не истекает ли срок действия карты, если оплату списывают с неё.
9️⃣ Предупредите родных, когда в каникулы вы будете для них «недоступны», потому что будете писать посты или отвечать на сообщения.
⬇️
Используйте чек-лист, делитесь им с коллегами.
А в комментариях расскажите про свои самые яркие случаи «горящих изб», что забывали сделать, но потом с честью выходили из ситуации?
Почему правильное окружение иногда помогает совершать прорывы, которые не получаются в одиночку?
Сегодня среда, а по средам мы приносим анонсы публикаций на сайте.
А сегодня ― два в одном. Ещё и важное напоминание.
Уже сейчас можно занимать места в Обществе Анонимных Предпринимателей ― группе с зумами и чатом, которая начнётся с 13 января.
В январе мы вместе заложим основу будущего успешного года. Сделаем первые шаги к вашему будущему росту. У нас можно получить ответы на вопросы ― бизнесовые и даже личные, вдохновение, поддержку, “волшебный вжух”, заряд решительности, инсайты, новый взгляд на привычные вещи, офигенные новые решения, смелость для важных шагов, обратную связь на ваши идеи, очень много тепла и объятий, дружеское плечо и бизнесовый взгляд ― это всё из отзывов участников Общества Анонимных.
А ещё этой группе очень много меня. Я каждый день в чате. Максимально близко к тем, кто пришёл. Говорят, это хорошо:)
Приходите, у нас тут ранняя цена: https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen
⬇️
И! Раз уж мы сегодня про сообщества, то и на сайте материал о том, зачем вообще поддерживающее окружение нужно и почему оно важно.
Сегодня у нас необычный формат публикации ― блиц-интервью с участницами Общества Анонимных Предпринимателей. Коучи, специалист по питанию, продюсер рассказывают про нюансы, на которые надо обратить внимание, выбирая себе “стаю”. https://azconsult.ru/byt-odnomu-nelzya-idti-v-soobshhestvo/
В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Почему предпринимателям, авторам проектов важно находиться в «своей стае».
🔸 Что держать в фокусе экспертам, авторам проектов при выборе клуба или общества предпринимателей?
🔸 Что поможет участникам подобных сообществ не «слиться» в самом начале пути, а действовать и пройти всё, что запланировали?
🔸 Результаты и впечатления, которые получили участницы, Общества Анонимных Предпринимателей. Ну похвастаться-то хочется:)
А результаты у наших прекрасных просто огонь: одна подзарядила батарейки, нашла мотивацию и за месяц сделала больше, чем за полгода до этого. Другая разобралась в своих потребностях, в себе, получила прекрасных коучей, полезные связи.
И это только малая часть. Подробности читайте в статье.
⬇️
И сюда https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen идите смотреть на видео и подробности группы ОАП.
#статья_azconsult
Сегодня среда, а по средам мы приносим анонсы публикаций на сайте.
А сегодня ― два в одном. Ещё и важное напоминание.
Уже сейчас можно занимать места в Обществе Анонимных Предпринимателей ― группе с зумами и чатом, которая начнётся с 13 января.
В январе мы вместе заложим основу будущего успешного года. Сделаем первые шаги к вашему будущему росту. У нас можно получить ответы на вопросы ― бизнесовые и даже личные, вдохновение, поддержку, “волшебный вжух”, заряд решительности, инсайты, новый взгляд на привычные вещи, офигенные новые решения, смелость для важных шагов, обратную связь на ваши идеи, очень много тепла и объятий, дружеское плечо и бизнесовый взгляд ― это всё из отзывов участников Общества Анонимных.
А ещё этой группе очень много меня. Я каждый день в чате. Максимально близко к тем, кто пришёл. Говорят, это хорошо:)
Приходите, у нас тут ранняя цена: https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen
⬇️
И! Раз уж мы сегодня про сообщества, то и на сайте материал о том, зачем вообще поддерживающее окружение нужно и почему оно важно.
Сегодня у нас необычный формат публикации ― блиц-интервью с участницами Общества Анонимных Предпринимателей. Коучи, специалист по питанию, продюсер рассказывают про нюансы, на которые надо обратить внимание, выбирая себе “стаю”. https://azconsult.ru/byt-odnomu-nelzya-idti-v-soobshhestvo/
В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Почему предпринимателям, авторам проектов важно находиться в «своей стае».
🔸 Что держать в фокусе экспертам, авторам проектов при выборе клуба или общества предпринимателей?
🔸 Что поможет участникам подобных сообществ не «слиться» в самом начале пути, а действовать и пройти всё, что запланировали?
🔸 Результаты и впечатления, которые получили участницы, Общества Анонимных Предпринимателей. Ну похвастаться-то хочется:)
А результаты у наших прекрасных просто огонь: одна подзарядила батарейки, нашла мотивацию и за месяц сделала больше, чем за полгода до этого. Другая разобралась в своих потребностях, в себе, получила прекрасных коучей, полезные связи.
И это только малая часть. Подробности читайте в статье.
⬇️
И сюда https://azconsult.expert/anonymousbusinessmen идите смотреть на видео и подробности группы ОАП.
#статья_azconsult
azconsult.expert
Общество Анонимных Предпринимателей
Январь 2023
Кейсы: за или против?
Знаете, в каком-то смысле я очень стеснительный маркетолог. Я почти не публикую кейсы участников моих курсов. Хорошо это или плохо?
#помотивамконсультаций
⬇
Кейс — “история успеха”. То есть рассказ о том, как вы помогли клиенту.
Строится по формуле:
✔Какая была проблема и почему это было сложно/плохо.
✔Почему у клиента не получалось решить её самостоятельно.
✔Как он выбрал вас.
✔Что именно вы предложили/сделали/реализовали.
✔Что получилось в результате и почему вы молодец.
Кейсы великолепно продают!
Ну серьёзно, вы же сами наверняка больше доверяете тем, кто может похвастаться твёрдыми результатами. Особенно если есть цифры.
Кейсы можно писать почти в любой нише. И вот тут, на мой взгляд, есть нюанс. Он в том, в какой степени вы отвечаете за результат клиента.
⬇
Скажем, вы строите загородные дома. И тут пришёл к вам клиент, у которого участок сложной формы и со сложным рельефом. И готовых проектов под такие вводные нет. И тут вы превзошли сами себя, всё придумали, нарисовали, построили, вот фото готового дома, вот довольный клиент.
Круто, кейс.
Или настраиваете таргет. До вас было Х рублей за подписчика, а лично вы в одиночку сделали вдвое меньше.
Чистый кейс.
Или вы обучаете иностранному языку. И можете рассказать о том, как клиент с вашей (и только вашей) помощью преодолел языковой барьер. Вот как было, вот сколько прошло времени, вот что делали, вот как стало.
И тоже кейс.
⬇
Но я часто вижу кейсы в моей нише — в консалтинге и бизнес-обучении — и они иногда выглядят притянутыми за уши.
“Василий пришёл ко мне на консультацию по маркетингу и на первом же запуске заработал 5 миллионов”.
— Такие результаты у меня тоже есть.
Но я понимаю, что моя консультация в данном случае — это один пазл в большом наборе.
Василий ходил к другим специалистам тоже. Он нанял правильных таргетолога и продажника. Он впахивал изо всех сил. Он, может быть, ходил всё это время к психологу. Или, к примеру, к астрологу.
И таргетолог Василия, и продажник, и психолог и астролог могут точно так же взять этот кейс и написать, к примеру: “Я подобрал Василию правильные даты для ключевых этапов продаж, и благодаря этому он заработал 5 миллионов”.
⬇
Я осознаю, что я так рассуждаю, потому что я компетентна в этой теме.
И я осознаю, что вообще-то и астролог тоже будет прав, крутой же кейс, надо брать:) Для продаж очень полезно! Вы небось уже хотите к этому астрологу:)
Но превращать успехи и заслуги моих клиентов в мои личные кейсы всё равно не умею. Зона роста однако.
При этом меня исключительно бесят высосанные из пальца кейсы, когда автор изо всех сил раздувает собственную значимость в результате клиента, хотя на самом деле просто рядом постоял!
При этом такие кейсы тоже продают:))
А ещё с кейсами, конечно, проблема в том, что многие люди воспринимают их как обещание. И не учитывают, что, к примеру, у Василия было 2 миллиона инвестиций на запуск, а у условной Зинаиды нет ни миллионов, ни навыков, ни помощников. Но Зинаида прочитала кейс и ждёт того же. И на выходе оказывается разочарована.
⬇
Как я выкручиваюсь? Беру интервью. Прошу рассказать участников курсов, что они получили именно благодаря мне и моим проектам. Беру точечные конкретные отзывы (типа как на скрине) — хотя и тут понятно, что я дала технологию, а клиентка сделала сама.
⬇
Про отзывы и кейсы мы тут недавно говорили на зуме курса про воронки. Рассуждали вместе. Я получила обратную связь о том, что — АЗАТО! у меня совершенно точно нет вранья и неоправданных обещаний, красивых историй успеха, липовых гарантий и вотэтоговсего. Немного успокаивает:) Но всё равно кейсы надо делать, да?
⬇
Что вы думаете про кейсы? Сами делаете? Опираетесь на чужие кейсы при принятии решений о покупке? А что, если не видите кейсов — на что тогда опираетесь? А что важнее, кейсы — или… что?
🙂 ну вот, назадавала кучу вопросов сразу вопреки всем правилам копирайтинга.
Давайте поговорим о кейсах, короче.
Знаете, в каком-то смысле я очень стеснительный маркетолог. Я почти не публикую кейсы участников моих курсов. Хорошо это или плохо?
#помотивамконсультаций
⬇
Кейс — “история успеха”. То есть рассказ о том, как вы помогли клиенту.
Строится по формуле:
✔Какая была проблема и почему это было сложно/плохо.
✔Почему у клиента не получалось решить её самостоятельно.
✔Как он выбрал вас.
✔Что именно вы предложили/сделали/реализовали.
✔Что получилось в результате и почему вы молодец.
Кейсы великолепно продают!
Ну серьёзно, вы же сами наверняка больше доверяете тем, кто может похвастаться твёрдыми результатами. Особенно если есть цифры.
Кейсы можно писать почти в любой нише. И вот тут, на мой взгляд, есть нюанс. Он в том, в какой степени вы отвечаете за результат клиента.
⬇
Скажем, вы строите загородные дома. И тут пришёл к вам клиент, у которого участок сложной формы и со сложным рельефом. И готовых проектов под такие вводные нет. И тут вы превзошли сами себя, всё придумали, нарисовали, построили, вот фото готового дома, вот довольный клиент.
Круто, кейс.
Или настраиваете таргет. До вас было Х рублей за подписчика, а лично вы в одиночку сделали вдвое меньше.
Чистый кейс.
Или вы обучаете иностранному языку. И можете рассказать о том, как клиент с вашей (и только вашей) помощью преодолел языковой барьер. Вот как было, вот сколько прошло времени, вот что делали, вот как стало.
И тоже кейс.
⬇
Но я часто вижу кейсы в моей нише — в консалтинге и бизнес-обучении — и они иногда выглядят притянутыми за уши.
“Василий пришёл ко мне на консультацию по маркетингу и на первом же запуске заработал 5 миллионов”.
— Такие результаты у меня тоже есть.
Но я понимаю, что моя консультация в данном случае — это один пазл в большом наборе.
Василий ходил к другим специалистам тоже. Он нанял правильных таргетолога и продажника. Он впахивал изо всех сил. Он, может быть, ходил всё это время к психологу. Или, к примеру, к астрологу.
И таргетолог Василия, и продажник, и психолог и астролог могут точно так же взять этот кейс и написать, к примеру: “Я подобрал Василию правильные даты для ключевых этапов продаж, и благодаря этому он заработал 5 миллионов”.
⬇
Я осознаю, что я так рассуждаю, потому что я компетентна в этой теме.
И я осознаю, что вообще-то и астролог тоже будет прав, крутой же кейс, надо брать:) Для продаж очень полезно! Вы небось уже хотите к этому астрологу:)
Но превращать успехи и заслуги моих клиентов в мои личные кейсы всё равно не умею. Зона роста однако.
При этом меня исключительно бесят высосанные из пальца кейсы, когда автор изо всех сил раздувает собственную значимость в результате клиента, хотя на самом деле просто рядом постоял!
При этом такие кейсы тоже продают:))
А ещё с кейсами, конечно, проблема в том, что многие люди воспринимают их как обещание. И не учитывают, что, к примеру, у Василия было 2 миллиона инвестиций на запуск, а у условной Зинаиды нет ни миллионов, ни навыков, ни помощников. Но Зинаида прочитала кейс и ждёт того же. И на выходе оказывается разочарована.
⬇
Как я выкручиваюсь? Беру интервью. Прошу рассказать участников курсов, что они получили именно благодаря мне и моим проектам. Беру точечные конкретные отзывы (типа как на скрине) — хотя и тут понятно, что я дала технологию, а клиентка сделала сама.
⬇
Про отзывы и кейсы мы тут недавно говорили на зуме курса про воронки. Рассуждали вместе. Я получила обратную связь о том, что — АЗАТО! у меня совершенно точно нет вранья и неоправданных обещаний, красивых историй успеха, липовых гарантий и вотэтоговсего. Немного успокаивает:) Но всё равно кейсы надо делать, да?
⬇
Что вы думаете про кейсы? Сами делаете? Опираетесь на чужие кейсы при принятии решений о покупке? А что, если не видите кейсов — на что тогда опираетесь? А что важнее, кейсы — или… что?
🙂 ну вот, назадавала кучу вопросов сразу вопреки всем правилам копирайтинга.
Давайте поговорим о кейсах, короче.
“Всё для всех” vs уникальность.
В позиционировании есть две крайности: попытка сделать “всё для всех” — и попытка создать уникальность там, где её нет.
⬇️
Попытка быть милым всем ведёт к провалу. Это не значит, что непременно должна быть узкая специализация — она может быть и вредна. Это значит, что стоит заранее принять тот факт, что кому-то вы категорически не подходите.
Самое главное — подходить своей аудитории. Найти ту аудиторию, которой нужны именно вы. И строить отношения именно с этой аудиторией, положив болт на другую.
А у нас же воспитание. Нас же родители учили быть хорошими и удобными для всех. Нам же говорили: “да что ж ты делаешь, что скажут соседи”.
Когда вы строите свой проект, ломка таких стереотипов неизбежна. Не надо быть хорошим, а иногда надо быть очень плохим. Соседи однозначно скажут! Когда “соседи говорят”, и не только хорошее — это признак сильного бренда!
⬇️
Итак, запомним: быть милым для всех — не нужно и даже вредно.
А что же полезно? Может быть, необходимо найти свою уникальность?
⬇️
Уникальность может быть полезна, но её значимость тоже преувеличена.
Вы когда картошку в магазине покупаете, вам важно, чтобы она была уникальной? Да вот ни разу. Вам нужно, чтобы она была в нужном месте, в нужное время и вам понравилась.
Когда вы подбираете шторы, они должны быть единственными в мире? В единичных случаях, возможно, да, но чаще важнее, чтобы шторы были “те самые”.
Вот это и важно в позиционировании. Я это называю “прожектор”. Что-то, что позволяет вашему клиенту сразу “зацепиться”.
Я преподаю английский взрослым по скайпу — ок. Понятно, кому и чего.
Я преподаю английский так, чтобы процесс обучения из унылой повинности (“учу, потому что надо”) превратился в хобби и отдых (“учу, потому что интересно”) — прожектор.
Прожектор нужен для того, чтобы клиент выхватил вас из толпы. Прожектор не освещает всё и всех одинаково. “Ваши” — оценят. “Не ваши” — пройдут мимо. И наверняка найдутся оппоненты, которые кинут в вас помидор. И это не страшно.
Страшно, когда вы вызываете равнодушие, потому что прожектора нет.
Кстати, если на картошке в магазине написано “для варки” — это тоже прожектор.
⬇️
Значит ли это, что узкая специализация — всегда хорошо?
Нет, иногда она даже вредна.
Есть клиенты, которые хотят получить Самое Лучшее Решение. А есть такие, которые хотят Всё Сразу.
Один хочет самый лучший лендинг (страницу с описанием продукта). И обращается к копирайтеру, который специализируется на лендингах.
Другой хочет, чтобы тексты на сайт, и описания товаров, и письма рассылки, и лендинг, и — давайте вы сами как-то это всё спланируете. И отправляется такой клиент к тем, кто предлагает комплексное решение. А не к тем, кто говорит: вы не понимаете, мы эксперты по лендингам, остальное не берём.
Одна дама поедет в одну сторону через полгорода сделать брови и в другую через полгорода за маникюром. Для другой будет идеален салон рядом с домом, куда один раз пришла — и вся с бровями и педикюром.
⬇️
При этом одни и те же клиенты в разных вопросах могут хотеть разного.
Вот у меня иногда ломаются в машине всякие штуки. Я еду в автосервис к Никите. Я не хочу 100500 разных узких специалистов по разным штукам. Я не хочу включаться в процесс. Я девочка, я хочу туфли.
Тьфу, то есть я хочу просто привезти машину — и чтобы всё заработало. В данном случае мне не нужна специализация мастера. Мне нужен исполнитель, который аккумулирует разные навыки/умения и даёт мне готовое решение проблемы.
Но я поеду 40 минут на миофасциальный массаж к мастеру, который профи именно в этом.
⬇️
Поэтому, если кто-то вам однозначно сказал, что узкая специализация — благо, — не верьте. Сначала включаем голову, а потом принимаем решения о том, насколько объективно необходимо сужать нишу. И если нужно, то по какому принципу это делать. Иногда нужна специализация, иногда нужен комплекс.
Важно, чтобы ваш “прожектор” освещал именно то, что нужно вашей аудитории.
В позиционировании есть две крайности: попытка сделать “всё для всех” — и попытка создать уникальность там, где её нет.
⬇️
Попытка быть милым всем ведёт к провалу. Это не значит, что непременно должна быть узкая специализация — она может быть и вредна. Это значит, что стоит заранее принять тот факт, что кому-то вы категорически не подходите.
Самое главное — подходить своей аудитории. Найти ту аудиторию, которой нужны именно вы. И строить отношения именно с этой аудиторией, положив болт на другую.
А у нас же воспитание. Нас же родители учили быть хорошими и удобными для всех. Нам же говорили: “да что ж ты делаешь, что скажут соседи”.
Когда вы строите свой проект, ломка таких стереотипов неизбежна. Не надо быть хорошим, а иногда надо быть очень плохим. Соседи однозначно скажут! Когда “соседи говорят”, и не только хорошее — это признак сильного бренда!
⬇️
Итак, запомним: быть милым для всех — не нужно и даже вредно.
А что же полезно? Может быть, необходимо найти свою уникальность?
⬇️
Уникальность может быть полезна, но её значимость тоже преувеличена.
Вы когда картошку в магазине покупаете, вам важно, чтобы она была уникальной? Да вот ни разу. Вам нужно, чтобы она была в нужном месте, в нужное время и вам понравилась.
Когда вы подбираете шторы, они должны быть единственными в мире? В единичных случаях, возможно, да, но чаще важнее, чтобы шторы были “те самые”.
Вот это и важно в позиционировании. Я это называю “прожектор”. Что-то, что позволяет вашему клиенту сразу “зацепиться”.
Я преподаю английский взрослым по скайпу — ок. Понятно, кому и чего.
Я преподаю английский так, чтобы процесс обучения из унылой повинности (“учу, потому что надо”) превратился в хобби и отдых (“учу, потому что интересно”) — прожектор.
Прожектор нужен для того, чтобы клиент выхватил вас из толпы. Прожектор не освещает всё и всех одинаково. “Ваши” — оценят. “Не ваши” — пройдут мимо. И наверняка найдутся оппоненты, которые кинут в вас помидор. И это не страшно.
Страшно, когда вы вызываете равнодушие, потому что прожектора нет.
Кстати, если на картошке в магазине написано “для варки” — это тоже прожектор.
⬇️
Значит ли это, что узкая специализация — всегда хорошо?
Нет, иногда она даже вредна.
Есть клиенты, которые хотят получить Самое Лучшее Решение. А есть такие, которые хотят Всё Сразу.
Один хочет самый лучший лендинг (страницу с описанием продукта). И обращается к копирайтеру, который специализируется на лендингах.
Другой хочет, чтобы тексты на сайт, и описания товаров, и письма рассылки, и лендинг, и — давайте вы сами как-то это всё спланируете. И отправляется такой клиент к тем, кто предлагает комплексное решение. А не к тем, кто говорит: вы не понимаете, мы эксперты по лендингам, остальное не берём.
Одна дама поедет в одну сторону через полгорода сделать брови и в другую через полгорода за маникюром. Для другой будет идеален салон рядом с домом, куда один раз пришла — и вся с бровями и педикюром.
⬇️
При этом одни и те же клиенты в разных вопросах могут хотеть разного.
Вот у меня иногда ломаются в машине всякие штуки. Я еду в автосервис к Никите. Я не хочу 100500 разных узких специалистов по разным штукам. Я не хочу включаться в процесс. Я девочка, я хочу туфли.
Тьфу, то есть я хочу просто привезти машину — и чтобы всё заработало. В данном случае мне не нужна специализация мастера. Мне нужен исполнитель, который аккумулирует разные навыки/умения и даёт мне готовое решение проблемы.
Но я поеду 40 минут на миофасциальный массаж к мастеру, который профи именно в этом.
⬇️
Поэтому, если кто-то вам однозначно сказал, что узкая специализация — благо, — не верьте. Сначала включаем голову, а потом принимаем решения о том, насколько объективно необходимо сужать нишу. И если нужно, то по какому принципу это делать. Иногда нужна специализация, иногда нужен комплекс.
Важно, чтобы ваш “прожектор” освещал именно то, что нужно вашей аудитории.
— А что будет, если я не смогу работать?
— Ну… мы будем жить скромно.
⬇️
Это продолжение цикла #машин_путь_героя о том, как связаны рост моего проекта и моя личная история. Кажется, серия уже 25.
2018 год, мне исполняется 37, моему проекту почти 6 лет, он трещит по швам, я трещу по швам, всё трещит по швам.
В прошлый раз я рассказала, что после аварии всё в моей жизни зашаталось. Я увидела, что опоры на мужа у меня нет. Я потеряла много энергии. Дальше — как снежный ком.
⬇️
Без энергии я не могла нормально работать. Я делала свои задачи, но ни в чём не было искры: ни в постах, ни в продажах, нигде.
Продажи падали.
Я ощущала свою ответственность примерно за всё — ребёнка, работу, оплату квартиры и прочее. Я начала болеть. Например, если тренинг продавался плохо, я заболевала с температурой и кашлем. Тренинг начинался, я кашляла в эфире, что тоже не добавляло.
В общем, всё поползло.
⬇️
Психолог, надо сказать, периодически подводила меня к теме отношений в семье.
— Не трогай мужа! — Говорила я. — Он прекрасный, он очень меня поддерживает, он мне очень помог, когда я стартовала свой проект.
— Маша, а чем именно помог? Денег дал? Делал что-то?
— Нет, но он всегда в меня верил и говорил, что я справлюсь.
— Маша, а точно это ок, что ТЫ делаешь и справляешься, а он верит и поддерживает?
Опа.
Вот к этой мысли мы и подобрались к моему 37му дню рождения.
К мысли, что я всё это время, к примеру, красила потолок, стоя на табуретке. А человек стоял рядом и говорил: как круто ты красишь потолок!
И вот табуретка зашаталась.
А человек по-прежнему стоит рядом и говорит: ты справишься, у тебя всё получится! Поддерживает.
Подержи! Блин! Табуретку!
⬇️
Мне в ответ на прошлый пост прилетело: дааааа, вот я читала ваши посты ещё с 2015го года, и вы там писали, какая вы прекрасная семья, как вам хорошо вместе, как вы в поездки ездите, хэштег был #мужфотограф, а окааааааазывается вы всё врали!
Если бы всё было так просто:)
Я действительно была уверена, что мы как семья прекрасны. Мне было с чем сравнить. Если в первом браке я могла услышать “иди готовь ужин, а то я тебе ноут об голову разобью” (об этом тоже есть посты), то сейчас мой муж сам готовил:) Мы ни разу не ссорились. Нам было отлично и интересно вместе. У нас были тёплые уютные объятия.
Понимаете, почему меня разорвало тогда?
У нас же как бы любовь.
Но табуретка шатается, и на ней я одна.
⬇️
Я попробовала об этом поговорить.
Фраза, с которой начинается этот пост — один из наших диалогов.
Я спрашивала — А точно ли ты не можешь инвестировать свои свободные дни в ещё какую-то работу? Или попробовать свой проект, ты же отличный фотограф, даже у меня иногда спрашивают, берет ли муж клиентов.
Он говорил — Нет, не вижу, что я мог бы делать ещё.
А ещё он говорил — Ну ты же больше тратишь, поэтому ты больше зарабатываешь.
Вот.
Я больше зарабатываю, потому что больше трачу.
Я с ребёнком, потому что это мой ребёнок.
Я за рулём, потому что у меня есть машина, а ты так и не получил права.
Всё очень логично. А ты — что в таком случае делаешь?
⬇️
Я не чувствовала негодования, злости или чего-то такого.
Я чувствовала одно сплошное огромное недоумение. Я превратилась в робота. Я чувствовала, что я просто выполняю какие-то функции — работаю тренером и мамой — и совсем не понимаю, как я здесь оказалась и что мне с этим делать. Но у меня не было идеи, что можно расстаться.
Я просила мужа помочь, но сама не знала, как. Я говорила, что не могу с этим справиться. Я не помню, как я провела март и апрель 18го.
Проект не уходил в минус, но еле дышал, а я всерьёз опасалась, что в какой-то момент просто упаду и не смогу работать. Я решила отказаться от съёмной квартиры и снова уехать за город, хотя бы на лето.
⬇️
Однажды я вернулась домой и обнаружила, что муж собрал вещи.
— Я поживу у сына. У нас уже вряд ли что-то получится.
Вот так и получилось, что в мае 2018го я отменила тренинг, отказалась от съёмной квартиры и вдвоём с деточкой снова переехала за город. Не понимая, что я вообще буду делать и как жить дальше.
Ну а что было дальше, расскажу после нового года.
— Ну… мы будем жить скромно.
⬇️
Это продолжение цикла #машин_путь_героя о том, как связаны рост моего проекта и моя личная история. Кажется, серия уже 25.
2018 год, мне исполняется 37, моему проекту почти 6 лет, он трещит по швам, я трещу по швам, всё трещит по швам.
В прошлый раз я рассказала, что после аварии всё в моей жизни зашаталось. Я увидела, что опоры на мужа у меня нет. Я потеряла много энергии. Дальше — как снежный ком.
⬇️
Без энергии я не могла нормально работать. Я делала свои задачи, но ни в чём не было искры: ни в постах, ни в продажах, нигде.
Продажи падали.
Я ощущала свою ответственность примерно за всё — ребёнка, работу, оплату квартиры и прочее. Я начала болеть. Например, если тренинг продавался плохо, я заболевала с температурой и кашлем. Тренинг начинался, я кашляла в эфире, что тоже не добавляло.
В общем, всё поползло.
⬇️
Психолог, надо сказать, периодически подводила меня к теме отношений в семье.
— Не трогай мужа! — Говорила я. — Он прекрасный, он очень меня поддерживает, он мне очень помог, когда я стартовала свой проект.
— Маша, а чем именно помог? Денег дал? Делал что-то?
— Нет, но он всегда в меня верил и говорил, что я справлюсь.
— Маша, а точно это ок, что ТЫ делаешь и справляешься, а он верит и поддерживает?
Опа.
Вот к этой мысли мы и подобрались к моему 37му дню рождения.
К мысли, что я всё это время, к примеру, красила потолок, стоя на табуретке. А человек стоял рядом и говорил: как круто ты красишь потолок!
И вот табуретка зашаталась.
А человек по-прежнему стоит рядом и говорит: ты справишься, у тебя всё получится! Поддерживает.
Подержи! Блин! Табуретку!
⬇️
Мне в ответ на прошлый пост прилетело: дааааа, вот я читала ваши посты ещё с 2015го года, и вы там писали, какая вы прекрасная семья, как вам хорошо вместе, как вы в поездки ездите, хэштег был #мужфотограф, а окааааааазывается вы всё врали!
Если бы всё было так просто:)
Я действительно была уверена, что мы как семья прекрасны. Мне было с чем сравнить. Если в первом браке я могла услышать “иди готовь ужин, а то я тебе ноут об голову разобью” (об этом тоже есть посты), то сейчас мой муж сам готовил:) Мы ни разу не ссорились. Нам было отлично и интересно вместе. У нас были тёплые уютные объятия.
Понимаете, почему меня разорвало тогда?
У нас же как бы любовь.
Но табуретка шатается, и на ней я одна.
⬇️
Я попробовала об этом поговорить.
Фраза, с которой начинается этот пост — один из наших диалогов.
Я спрашивала — А точно ли ты не можешь инвестировать свои свободные дни в ещё какую-то работу? Или попробовать свой проект, ты же отличный фотограф, даже у меня иногда спрашивают, берет ли муж клиентов.
Он говорил — Нет, не вижу, что я мог бы делать ещё.
А ещё он говорил — Ну ты же больше тратишь, поэтому ты больше зарабатываешь.
Вот.
Я больше зарабатываю, потому что больше трачу.
Я с ребёнком, потому что это мой ребёнок.
Я за рулём, потому что у меня есть машина, а ты так и не получил права.
Всё очень логично. А ты — что в таком случае делаешь?
⬇️
Я не чувствовала негодования, злости или чего-то такого.
Я чувствовала одно сплошное огромное недоумение. Я превратилась в робота. Я чувствовала, что я просто выполняю какие-то функции — работаю тренером и мамой — и совсем не понимаю, как я здесь оказалась и что мне с этим делать. Но у меня не было идеи, что можно расстаться.
Я просила мужа помочь, но сама не знала, как. Я говорила, что не могу с этим справиться. Я не помню, как я провела март и апрель 18го.
Проект не уходил в минус, но еле дышал, а я всерьёз опасалась, что в какой-то момент просто упаду и не смогу работать. Я решила отказаться от съёмной квартиры и снова уехать за город, хотя бы на лето.
⬇️
Однажды я вернулась домой и обнаружила, что муж собрал вещи.
— Я поживу у сына. У нас уже вряд ли что-то получится.
Вот так и получилось, что в мае 2018го я отменила тренинг, отказалась от съёмной квартиры и вдвоём с деточкой снова переехала за город. Не понимая, что я вообще буду делать и как жить дальше.
Ну а что было дальше, расскажу после нового года.
Лучше решение в моей жизни — сделать свой проект.
Сижу сейчас на балконе над морем, смотрю на пальмы и думаю именно об этом.
⬇
Это решение было сложным и страшным.
Потом было много побед и радостей, и бывало, что накатывало отчаяние. Бывало так, что ныло под ложечкой от сладкого предвкушения. А бывало и так, что я задыхалась от восторга и думала — это что, Я так смогла? Это что, У МЕНЯ так получилось? И не раз я хотела всё бросить. Но сейчас я понимаю, что ни один другой путь не дал бы мне такого роста — и личного, и финансового.
Я страшно горжусь своим проектом, потому что он помогает другим людям — вам! — пройти такой же путь легче и приятнее. И быстрее — не тратя годы на поиск своего дела (как было у меня). Так мне хочется, чтобы вырастало больше классных сильных новых проектов. Чтобы офигенные специалисты смогли открыть дверь из “я как все” и “я никто” в понимание собственной ценности, крутости, в свою нишу.
⬇
И поэтому каждый год в феврале я делаю курс по поиску бизнес-идеи. Курс, который меняет жизни. Реально меняет! Вот здесь, в этой соцсети, есть те люди, с которыми это произошло — проекты которых родились на этом курсе. Для которых я фея-крёстная:)
❗️ ❗️ ❗️ И каждый год в январе я запускаю бесплатную подготовительную группу — чтобы вы смогли настроить внутренние навигаторы на поиск идеальной ниши, и чтобы на курсе смогли этот поиск продолжить.
И каждый год в декабре… я пишу вам о том, что скоро стартует очередной поток. Вот и сейчас:)
⬇
🧡 С 23 января 2023 года начнётся движуха в исследовательской группе по поиску ниши. Мы назвали её “Призвание. Ремесло. Бизнес”.🧡
Давайте с нами!
Обязательно приходите в группу, если вы:
✔ хотите начать свой проект с нуля — и сейчас ищете нишу в рамках того, что знаете, умеете и любите;
✔ недавно освоили новую специальность, но пока не определились с направлением развития — не понимаете, в чём вы особенно сильны и где там деньги;
✔ уже занимаетесь каким-то своим делом, но чувствуете, что делаете «всё для всех» без прирастания экспертности и финансового результата;
✔ уже реализуете свой проект, но чувствуете потерю интереса к нему, иногда желание всё бросить или радикально поменять, и хотите понять, что же с этим делать;
✔ прошедший год многое поменял — вы прошли личную трансформацию и ваш проект перестал “сидеть как влитой”; или были вынуждены менять нишу/географию/аудиторию, и в итоге вам не совсем ясно, про что вы теперь и для кого.
В группе мы говорим о том, нужно ли искать призвание и стоит ли любимое дело превращать в бизнес; почему ниша может упорно не искаться и должен ли быть ваш проект связан с личной миссией; как поменять нишу и нужен ли вам вообще бизнес (а если нет, то что нужно и есть ли там деньги).
⬇
Для меня первый пост-приглашение в эту группу — это настоящий праздник. Предвкушаю и радуюсь. И жду вас:)
➡➡➡➡ Cсылка на лендинг группы ВОТ
Сижу сейчас на балконе над морем, смотрю на пальмы и думаю именно об этом.
⬇
Это решение было сложным и страшным.
Потом было много побед и радостей, и бывало, что накатывало отчаяние. Бывало так, что ныло под ложечкой от сладкого предвкушения. А бывало и так, что я задыхалась от восторга и думала — это что, Я так смогла? Это что, У МЕНЯ так получилось? И не раз я хотела всё бросить. Но сейчас я понимаю, что ни один другой путь не дал бы мне такого роста — и личного, и финансового.
Я страшно горжусь своим проектом, потому что он помогает другим людям — вам! — пройти такой же путь легче и приятнее. И быстрее — не тратя годы на поиск своего дела (как было у меня). Так мне хочется, чтобы вырастало больше классных сильных новых проектов. Чтобы офигенные специалисты смогли открыть дверь из “я как все” и “я никто” в понимание собственной ценности, крутости, в свою нишу.
⬇
И поэтому каждый год в феврале я делаю курс по поиску бизнес-идеи. Курс, который меняет жизни. Реально меняет! Вот здесь, в этой соцсети, есть те люди, с которыми это произошло — проекты которых родились на этом курсе. Для которых я фея-крёстная:)
И каждый год в декабре… я пишу вам о том, что скоро стартует очередной поток. Вот и сейчас:)
⬇
🧡 С 23 января 2023 года начнётся движуха в исследовательской группе по поиску ниши. Мы назвали её “Призвание. Ремесло. Бизнес”.🧡
Давайте с нами!
Обязательно приходите в группу, если вы:
✔ хотите начать свой проект с нуля — и сейчас ищете нишу в рамках того, что знаете, умеете и любите;
✔ недавно освоили новую специальность, но пока не определились с направлением развития — не понимаете, в чём вы особенно сильны и где там деньги;
✔ уже занимаетесь каким-то своим делом, но чувствуете, что делаете «всё для всех» без прирастания экспертности и финансового результата;
✔ уже реализуете свой проект, но чувствуете потерю интереса к нему, иногда желание всё бросить или радикально поменять, и хотите понять, что же с этим делать;
✔ прошедший год многое поменял — вы прошли личную трансформацию и ваш проект перестал “сидеть как влитой”; или были вынуждены менять нишу/географию/аудиторию, и в итоге вам не совсем ясно, про что вы теперь и для кого.
В группе мы говорим о том, нужно ли искать призвание и стоит ли любимое дело превращать в бизнес; почему ниша может упорно не искаться и должен ли быть ваш проект связан с личной миссией; как поменять нишу и нужен ли вам вообще бизнес (а если нет, то что нужно и есть ли там деньги).
⬇
Для меня первый пост-приглашение в эту группу — это настоящий праздник. Предвкушаю и радуюсь. И жду вас:)
➡➡➡➡ Cсылка на лендинг группы ВОТ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
azconsult.expert
Призвание. Ремесло. Бизнес
Исследовательская группа
Если новогодний контент писать неохота…
Дилемма:) Вроде как все пишут итоги года — а вам не хочется.
А экспертный контент уже сил нет генерировать, да и читают его в эти пару недель хуже — в головах в всех сплошной джинглбелз:)
Но и выпадать из контента на каникулах не хочется. А то инерция потеряется, потом ох с каким скрипом придётся начинать писать.
Тогда сегодняшний вторничный #пользопост в помощь.
Мы тут с редактором Кристиной подумали и… почти что написали за вас пять постов.
⬇
Вот наша структура, а вам остаётся только подставить свою инфу, и будут готовые посты. В меру новогодние, в меру итогоподводящие, и, надеюсь, не напряжные.
1️⃣ Моё лучшее решение.
Моим лучшим решением в 2022 году было сделать А.
Выбирая, сделать А или Б, я думал(а)... И в итоге выбрал(а) А, потому что…
ИЛИ —
Ничто не предвещало, но вдруг представилась возможность сделать А, и эту возможность использовал(А), хотя и сомневался(лась), потому что...
Оказалось, что А — это очень круто, потому что....
В результате у меня…
А какое ваше лучшее решение в 2022?
2️⃣ «Витамин» года.
В 2022 году больше всего энергии / ресурса / полезного для проекта (бизнеса) мне давало…
Как только я делал(а) ЭТО, то в жизни / в проекте у меня происходило…
У меня получалось делать ЭТО часто / редко
В целом я заботилась о себе в этом году мало / достаточно, потому что…
Чтобы в 2023 году энергии у меня стало больше, я буду делать…
Вы как собираетесь «подзаряжать батарейки» в новом году?
3️⃣ Закрытый гештальт года:)
Я давно планировал(а) закончить…
Но всё время откладывал(а), потому что…
Я пробовал(а) подходить к этому и с той…, и с другой…, и с третьей… стороны.
Но это не работало, потому что…
А потом случилось…/ я понял(а).../ я научилась… и это помогло мне совершить прорыв.
И, когда всё закончил(а), в результате получил(а)...
4️⃣ Моя суперсила года
В 2022 году я узнал(а) о себе вот что новое / обнаружил(а) вот такую суперсилу / впервые попробовал(а)...
Благодаря этому в моём проекте / моей жизни произошло…
Теперь я буду применять / развивать эту суперсилу, чтобы…
А какую суперспособность у себя обнаружили вы в 2022 г?
5️⃣ Обучение года
Самое важное, чему я научилась в 2022 году, …
Это произошло благодаря обучению на курсе…/ тренинге… (или просто благодаря какой-то жизненной ситуации)
Эти знания / умения помогут мне…
А ещё я хочу освоить… / научиться…/ получить такой-то уровень.
В 2023 году я планирую пойти учиться…
Для того, чтобы…
Делитесь в комментариях, чему в этом году хотите научиться вы? Может объединимся и пойдем вместе?
👉 И вот — у вас готов контент на посленовогоднюю неделю.
Выбирайте любые варианты или используйте все.
⬇
Кстати, хммммм:)
Один проходящий мимо скептик сказал, что такие посты будут “шаблонными”, “банальными”, “скучными”.
А ну-ка давайте я напишу на одну из пяти тем. Только за тему голосуете чур вы! Итак, какую брать — 1, 2, 3, 4 или 5? Ставьте цифру в комментариях:)
Дилемма:) Вроде как все пишут итоги года — а вам не хочется.
А экспертный контент уже сил нет генерировать, да и читают его в эти пару недель хуже — в головах в всех сплошной джинглбелз:)
Но и выпадать из контента на каникулах не хочется. А то инерция потеряется, потом ох с каким скрипом придётся начинать писать.
Тогда сегодняшний вторничный #пользопост в помощь.
Мы тут с редактором Кристиной подумали и… почти что написали за вас пять постов.
⬇
Вот наша структура, а вам остаётся только подставить свою инфу, и будут готовые посты. В меру новогодние, в меру итогоподводящие, и, надеюсь, не напряжные.
Моим лучшим решением в 2022 году было сделать А.
Выбирая, сделать А или Б, я думал(а)... И в итоге выбрал(а) А, потому что…
ИЛИ —
Ничто не предвещало, но вдруг представилась возможность сделать А, и эту возможность использовал(А), хотя и сомневался(лась), потому что...
Оказалось, что А — это очень круто, потому что....
В результате у меня…
А какое ваше лучшее решение в 2022?
В 2022 году больше всего энергии / ресурса / полезного для проекта (бизнеса) мне давало…
Как только я делал(а) ЭТО, то в жизни / в проекте у меня происходило…
У меня получалось делать ЭТО часто / редко
В целом я заботилась о себе в этом году мало / достаточно, потому что…
Чтобы в 2023 году энергии у меня стало больше, я буду делать…
Вы как собираетесь «подзаряжать батарейки» в новом году?
Я давно планировал(а) закончить…
Но всё время откладывал(а), потому что…
Я пробовал(а) подходить к этому и с той…, и с другой…, и с третьей… стороны.
Но это не работало, потому что…
А потом случилось…/ я понял(а).../ я научилась… и это помогло мне совершить прорыв.
И, когда всё закончил(а), в результате получил(а)...
В 2022 году я узнал(а) о себе вот что новое / обнаружил(а) вот такую суперсилу / впервые попробовал(а)...
Благодаря этому в моём проекте / моей жизни произошло…
Теперь я буду применять / развивать эту суперсилу, чтобы…
А какую суперспособность у себя обнаружили вы в 2022 г?
Самое важное, чему я научилась в 2022 году, …
Это произошло благодаря обучению на курсе…/ тренинге… (или просто благодаря какой-то жизненной ситуации)
Эти знания / умения помогут мне…
А ещё я хочу освоить… / научиться…/ получить такой-то уровень.
В 2023 году я планирую пойти учиться…
Для того, чтобы…
Делитесь в комментариях, чему в этом году хотите научиться вы? Может объединимся и пойдем вместе?
👉 И вот — у вас готов контент на посленовогоднюю неделю.
Выбирайте любые варианты или используйте все.
⬇
Кстати, хммммм:)
Один проходящий мимо скептик сказал, что такие посты будут “шаблонными”, “банальными”, “скучными”.
А ну-ка давайте я напишу на одну из пяти тем. Только за тему голосуете чур вы! Итак, какую брать — 1, 2, 3, 4 или 5? Ставьте цифру в комментариях:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM