“Это для меня” — один из мощных триггеров, на которые реагируют ваши (и мои:)) потенциальные клиенты. Это ощутимая такая гирька на весах “купить-не купить” в пользу, конечно же, покупки.

Хотите продавать? Показывайте клиенту, что ваш продукт ему подходит, как педаль газа автомобилю.

Как это делать? А вот об этом подоспел вторничный #пользопост.

⬇

1️⃣ Название продукта

Вот так просто. В названии продукта можно указать аудиторию, для которой он предназначен.

Например,
✔ тренинг «Мама-райтер»
✔ курс «Йога для беременных»

Такой вариант уместен не всегда, тогда смотрим следующий пункт.

2️⃣ Перечисление сегментов аудитории

Если ваш продукт ориентирован на несколько сегментов ЦА, которые невозможно утрамбовать в самом названии, можно прямо рассказать, для кого продукт предназначен.

Так на странице нового интенсива про контентные воронки я перечисляю сегменты:

✔ Для авторов онлайн-курсов
✔ Для частных специалистов и фрилансеров
✔ Для владельцев небольших бизнесов

3️⃣ Процесс использования продукта

Особенно здорово работает при продаже услуг: можно рассказать и как будет проходить онлайн-курс, и как будет проводиться сеанс в спа-салоне, чтобы клиент присмотрелся и понял, подходит ли это ему. А иногда и почувствовал себя “внутри” процесса и захотел услугу ещё больше:)

Например, описывая, свои программы я перечисляю:
✔ время начала и примерную продолжительность,
✔ возможность задавать мне вопросы в чате или голосом,
✔ наличие записи и презентации, которые получат все участники,
✔ формат записи и пр.

Что еще можно рассказать о процессе? Например:
✔ как протекает сам процесс оказания услуги,
✔ кто и что в этом процессе делает,
✔ что необходимо клиенту сделать/предоставить вам до начала и пр.

4️⃣ Результат, который хочет клиент

Например, когда-то я проводила тренинг под названием “Мама-райтер”, на странице с описанием я перечислила 10 результатов, среди которых:
✔ научитесь писать все самые востребованные виды текстов,
✔ создадите портфолио, которое поможет в поиске клиентов,
✔ узнаете секреты поиска заказчиков, взаимодействия с ними,
✔ напишете текст за деньги для реального заказчика.

Читая, мамы-будущие-копирайтеры “примеряли” эти результаты на себя и понимали, хотя ли они получить такие же, или нужны другие.

5️⃣ Релевантные отзывы или кейсы клиентов

Публикуйте их, чтобы потенциальные клиенты видели, что похожие на них люди уже получили от вашего продукта результаты.

Например,
✔ продавая тот самый тренинг “Мама-райтер”, я использовала отзывы таких же мам, как мои будущие участницы,
✔ а продавая тренинг “Тексты для малого бизнеса” (аналогичную программу для предпринимателей), я, конечно, и отзывы брала предпринимательские.

6️⃣ Обращение к чувствам и эмоциям

Есть ли среди вас кто-то, кто при покупке всегда ориентируется только на рациональные факторы, не опираясь на эмоции? Думаю, таких мало:) Поэтому и вы, рассказывая о своих продуктах, затрагивайте не только логическую, но и эмоциональную часть.

Например:
✔ раз уж сегодня про «Мама-райтер», то — про него я писала так:
я сама мама и знаю, как это трудно — искать себя в декрете, разрываться между ребенком и желанием чувствовать себя полезной, быть зажатой в рамках семейного бюджета.

⬇

Я рассказала вам про 6 способов показать аудитории, что ваш продукт ей подходит. Не обязательно всё это использовать в одном посте (хотя можно, если пост достаточно объёмный). Имеет смысл грамотно «распределить масло по всему бутерброду»:)) Иначе говоря, выстроить цепочку постов или контентную воронку, где вы будете писать об этом постепенно. И не только об этом!

В следующий вторник в пользопосте расскажу вам о том, как показать клиенту, что покупка ему выгодна.

Будет полезный вторник. Оставайтесь на связи, читайте посты, приходите на интенсив:)

Дорогие мои любители воронок:) Нам с вами надо серьёзно поговорить:))))

А ну-ка проверим понимание изученного материала!

Интенсив "Контентные воронки в соцсетях" - это что за тип продукта в общей продуктовой воронке? Проголосуйте в опросе. Правильный ответ увидите сразу после выбора варианта.

А то я в Нельзяграме спросила, а там мнения разошлись. Если и у вас разойдутся, с меня в пятницу пояснительный полезный пост!

Сегодня среда, и я по традиции делюсь с вами статьёй из блога.

В этот раз у нас вышла статья Марины Бочаровой о том, как начать учить английский с нуля или после перерыва. Несмотря на то, что статья посвящена одному языку, рекомендации Марины будут полезны и тем, кому нужно учить другие языки.

Тема в этом году актуальная — кто-то переехал в другую страну, кто-то просто хочет быть в курсе того, как работают эксперты в других странах, а кто-то и вовсе нашёл в этом занятии новое хобби.

➡➡ https://azconsult.ru/s-chego-nachat-uchit-anglijskij-..

⬇

В статье:

🔸Когда можно учить язык самостоятельно, а когда только с преподавателем.

🔸Как определить свой уровень языка, если вы будете изучать его не с нуля.

🔸Как поставить цель в изучении английского.

⬇

У этой статьи будет продолжение — рекомендации по составлению плана занятий для тех, кто решит учить язык самостоятельно

#статья_azconsult

Как попасть в крупные СМИ: Коммерсантъ, РБК и даже Forbes?

Те, чей проект пока совсем маленький, часто думают, что пресса — это только для “больших”. Как воронки наши любимые:)

Будто бы организовать работу со СМИ сложно, а за любое упоминание компании нужно платить. На самом деле попасть с СМИ бесплатно можно, и это не так уж трудно.

Сегодня принесла вам советы ребят из проекта Pressfeed — это сервис по работе с журналистами, который я всегда советую на консультациях, как только речь заходит о прессе.

⬇️

Итак, что рекомендуют специалисты:

1️⃣ Шаг 1. Планируем захват инфополя
Планирование поможет определиться с темами, ресурсами и месседжами.
Это ответы на вопросы:

🔸 Зачем мне нужны выходы в СМИ? Вашей целью может быть: привлечение новой аудитории, прогрев потенциальных клиентов, поиск партнеров и инвесторов, улучшение репутации.

🔸 Кто будет читать мои тексты? Это ваша целевая аудитория в широком смысле: руководители IT-компаний, молодые мамы, специалисты по продажам и так далее.

🔸 Какие проблемы есть у моей ЦА? Например, руководителю IT-компании нужно придумать, как перевезти офис в другую страну.

🔸 Какие СМИ читает моя ЦА? Базовая информация по аудитории СМИ обычно содержится в медиа-ките издания в разделе «Реклама». Можно провести мониторинг самостоятельно. Ещё вариант: просто спросить у своих подписчиков, какие издания они читают и рекомендуют.

🔸 Что полезного я могу дать читателю? Нужно думать о пользе, а не о том, что вы хотите им продать.

🔸 Как внедрить бренд в материал? Какая у вас есть “фактура” для публикаций: кейсы, истории, примеры, картинки, статистика и пр.

2️⃣ Шаг 2. Находим контакты со СМИ
Тут есть два способа:

🔸 Переходите на сайт СМИ, выписываете нужных журналистов, находите их контакты в соцсетях, отправляете сообщения, ждёте ответа.

🔸 Можно использовать, собственно, Pressfeed. Журналисты сами ищут там спикеров. Они отправляют на сервис запросы, а вы, если зарегистрированы, можете каждый день получать подборку запросов по вашей тематике и отвечать прямо на сервисе. То есть всю работу по поиску и подбору сервис делает за вас.

Зарегистрироваться на сервисе можно бесплатно. Затем выбирайте запрос на подходящую тему из нужного издания и оставляйте комментарий. Если ваш ответ заинтересует журналиста, вы получите материал в СМИ: большую статью, комментарий, интервью на радио или ТВ.

👉 На бесплатном тарифе можно каждый месяц отвечать на три запроса журналистов. Если работаете в одиночку, и ваш “писательский ресурс” невелик, это уже отличное начало. Есть и тариф PRO (будет скидка 15% на тариф по промокоду maria15 до конца года)!

3️⃣ Шаг 3. Пишем статьи и комментарии

🔸 Форматы, которые отлично заходят в СМИ:

• Кейс. Проблема + решение.
• Исследования и обзоры.
• Чек-листы, инструкции, советы.
• Комментарии актуальных событий.

🔸 В текст добавляйте больше примеров, историй, цифр, иллюстраций — чем больше «мяса» вы дадите журналистам, тем больше шансы попасть в СМИ.

⬇️

Когда вы примелькаетесь в инфополе, журналисты сами начнут обращаться к вам за комментариями или статьями. Чего я вам и желаю!

⬇️

Кстати, пользуясь случаем напомню: на наш сайт azconsult.ru мы тоже ждём интересных авторов. Если вы можете написать что-то полезное для нашей аудитории, пишите комментарии под этим постом, и к вам придёт наш редактор:)

А давайте-ка разберу для вас продуктовую часть той воронки, которая происходит у нас прямо здесь и прямо сейчас.
Мне кажется, это ценно — примерить теорию сразу на практику. Так что не только продаю, но и рассказываю, что ж это я такое делаю:)

⬇️

Итак.

🔶 На входе в воронку у нас стоит лид-магнит. Это бесплатный продукт, задача которого — привлечь внимание и вызвать доверие. Бесплатным интенсивом “Продающая воронка с нуля” я привлекла ваше внимание и, судя по комментариям, вызвала доверие:) По крайней мере старалась.

Бесплатный интенсив собирала так, чтобы он был:
👉“Съедобным”, то есть состоял из небольших уроков.
👉Понятным и не пугающим.
👉Лёгким, то есть не надо было делать какие-то огромные домашки.
👉Демонстрирующим основной продукт — поскольку мой основной курс включает живые вебинары, то и на интенсив я добавила вебинар, чтобы вы посмотрели на меня “в деле”.
👉Лимитированным по времени, чтобы было больше мотивации не откладывать просмотр:)

— это всё важные критерии при разработке лид-магнита (бесплатного информационного продукта).

⬇️

Дальше. Внимание привлечено и доверие вызвано — самое время продавать.

🔶 После лид-магнита в воронке может стоять трипваейр — недорогой продукт для “разогрева” интереса. Но такого продукта может и не быть.

Лично у меня хорошо работает система, когда в запусках “живых” курсов (со сбором группы и онлайн-вебинарами) вслед за лид-магнитом предлагается сразу основной продукт, то есть сам курс. Так я сделала и в этот раз.

Судя то тому, что на большом полуторамесячном курсе про маркетинговые воронки сейчас 60 человек, и некоторые познакомились со мной только что на бесплатном интенсиве, то эта воронка сработала.

⬇️

А дальше? Ведь бесплатный интенсив вызвал интерес большого количества людей. Но далеко не все купили курс. Не у всех сейчас есть время или иные ресурсы, не всем нужно такое большое обучение. Но тема воронок “разогрета”.

А значит, имеет смысл предложить что-то небольшое и недорогое тем, кто не купил большой курс.
Это небольшое и недорогое — down-sell, продажа на понижение — как раз и есть мастер-класс “Контентные воронки в соцсетях”.

Даун-селл:
👉Предлагается только после того, как НЕ купили основной продукт.
👉Всегда меньше основного продукта, хотя может быть больше трипвайера.
👉На важную, острую, классную тему
👉Решает в целом ту же задачу той же самой аудитории, что и основной продукт, или важную часть этой задачи.
👉Представляет собой полноценный продукт, который точно даёт честный и твёрдый результат.

— таковы критерии разработки даун-селла, и “Контентные воронки в соцсетях” вполне подходят.


⬇️

Вот такие разборы, кстати — полезная штука? Имеет смысл иногда вам рассказывать, что такое я делаю и почему?:))

⬇️

На этом, думаю, тему воронок мы пока оставим в стороне. В конце концов, новый год приближается, время проводить аудиты проектов и составлять новые стратегии. Об этом и поговорим в ближайшие пару недель.

— Лучше всего — мамы.

2016й год. Мы сидим в кафе с приятелем, владельцем тогда уже крупного бизнеса. Разговор зашёл про поиск удалённых сотрудников.

Спрашиваю, кого ищет, на что смотрит.

И тут он мне вот это и выдал.
Мамы, говорит, — это сверхлюди.
Ни у кого нет такого чёткого тайм-менеджмента.
Такого понимания уровня ответственности.
Такого умения сделать результат практически из ничего.
Такой бешеной продуктивности.
Такой креативности — если умеет к утру собирать поделку в детский сад на тему “космос и мы”, то уж рекламную кампанию сделать — раз плюнуть.
В мам встроена опция доступно объяснять, терпеливо повторять, сглаживать углы в коммуникациях.
У мам в головах компьютеры, которые удерживают и обрабатывают одновременно несколько десятков процессов.

Мамы, короче говоря, сила и мощь.

Я работаю с предпринимателями. Мамы-предприниматели — это тоже сверхлюди, сила и мощь. Восхищаюсь вами каждый день!

С днём матери, дорогие все, кого это касается.

Что такое фоновые продажи? Как продавать, не продавая?

(мечта, правда?:))

На эту тему у меня есть любимый анекдот. Знаете, может? Про студента и блоху.

Ну, студент-зоолог идёт на экзамен, выучив только один билет — про блоху.

Вытаскивает, а там — расскажите про собаку.

О, говорит, собака — это такое животное на четырёх ногах, у которого есть шерсть, а в шерсти водятся блохи… И рассказывает дальше про блоху.

Так не пойдёт, говорит профессор, тяните другой билет.
В другом билете корова.

А, говорит студент, корова — это такое животное на четырёх ногах, у которого есть шерсть, а в шерсти водятся блохи… И рассказывает дальше про блоху.

Что ж, говорит профессор, тогда расскажите про рыбу.

Рыба, говорит студент, это такое животное без шерсти, но если бы она была, там бы водились блохи…

Ваш продукт — это как блохи в этом анекдоте.

И суть фоновых продаж состоит в том, чтобы упоминать этот продукт везде, где это органично.

Например, я же никогда не продаю консультации в формате “приходите ко мне, у меня столько-то мест до конца декабря” (на самом деле, нет, не приходите, мест в декабре уже нет:))))

Но у меня, допустим, есть хэштег #помотивамконсультаций — это “блоха”, которую я “сажаю” в полезные тексты, которые рождаются как раз из разговоров на консультациях. Так аудитория регулярно получает напоминания о том, что консультации у меня есть.

⬇️

Вот, я пользу написала, про интенсив напомнила — я молодец. Хорошего вам понедельника, бодрой недели и делитесь тем, какие вы молодцы:)

— А в чём польза-то?

Недавно делаю запрос одному специалисту по поводу его услуги, получаю коммерческое предложение, в котором рассказано, что он будет делать и сколько для меня это будет стоить. Но… что мне это даст? Почему мне это полезно? Чем выгодно для меня?

Сталкивались с такими предложениями, когда результат и польза не очень-то прозрачны? А сами вы всегда используете все возможности донести до клиента выгоду вашего предложения?

Сегодняшний вторничный #пользопост о том, что для этого можно использовать.

⬇

1️⃣ Прямое перечисление выгод и результатов.

Покажите, что клиент получит, чего избежит, что для него изменится в лучшую сторону после того, как он придет к вам на курс или на консультацию, купит вашу маску для лица или сеанс массажа.

Например, после консультации с консультантом по финансам:

✔ Клиент найдёт дыры, в которые утекают его деньги, и сможет их закрыть, не меняя образа жизни.
✔ Клиент научится формировать финансовую подушку, не экономя на том, что привык покупать.

2️⃣ Пояснение, в каких случаях нужен ваш продукт.

Какие проблемы пытаются решить ваши потенциальные клиенты, в каком состоянии находятся, в каких ситуациях им потребуется ваш продукт.

Например, я описываю свой сегодняшний онлайн-интенсив «Контентные воронки в соцсетях»:

✔ Их можно запускать даже тем, у кого нет бюджета на продвижение, а продажи нужны.
✔ Они работают с новыми подписчиками и помогают продавать больше существующим.
✔ Помогают продавать в фоновом режиме, даже когда вы как бы ничего и не продаёте.

3️⃣ Релевантные отзывы или кейсы клиентов.

Про них подробнее писала в предыдущем пользопосте.

Сейчас просто напоминаю, что отзывы надо:
а) собирать у клиентов,
б) показывать аудитории, которая интересуется продуктом.

А то некоторые забывают об этом:) У нас, кстати, на сайте есть старая, но вечно актуальная статья о том, как собирать отзывы. Хотите ссылку?

4️⃣ Обоснование цены.

Здесь можете показать:

✔ Сколько стоит ваш продукт в сравнении с аналогами, которые решают ту же проблему.
Например, так: тариф с моей обратной связью на курсе стоит дешевле, чем индивидуальная консультация.
✔ Соотношение цены вашего продукта с другими тратами, привычными для вашей аудитории. Например, VIP-тариф курса стоит как брендовая сумка. Но на сумку вы деньги тратите, а покупая курс, инвестируете в себя:)

5️⃣ Ценовые предложения.

✔ Возможно, у вас есть выгода при покупке пакета, абонемента или оптовой партии продукта.
✔ Или есть скидки за быструю покупку (как у меня с интенсивами: чем ближе к старту — тем цена выше).

✔ предусмотрена ли рассрочка и как её можно получить.

6️⃣ Бонусы, дополнительный сервис, гарантии.

Если вместе с вашим продуктом полагается что-то дополнительно, то это нужно:

✔ Как минимум просто перечислить, показывая объём. Например, продавая свой ежегодный декабрьский интенсив “Аудит. Стратегия. Планирование”, я не просто пишу, что в комплекте “полезные шаблоны”, а рассказываю, сколько их (аж 16 штук) и перечисляю все.
✔ А ещё — тоже “продать”, то есть рассказать о том, почему весь этот дополнительный пакет полезен.

7️⃣ Аргументы, почему купить у вас выгоднее, чем получить бесплатно — актуально для рынка обучения, например.

Они могут быть такие:

✔ Ответы на вопросы персонально от тренера (или проверка ДЗ, или доступ в чат).
✔ Экономия времени на самостоятельном поиске материала. Всё, что надо, вы получите в сжатом виде.
✔ Снижение рисков от использования недостоверной информации.

⬇

Какие ещё способы показать выгоду от покупки вы встречали?

⬇

Последняя среда ноября. Осень заканчивается, а полезные статьи в нашем блоге нет 🙂

И сегодня я к вам традиционно с анонсом статьи, которая вышла на прошлой неделе.
В ней психолог Олеся Зайко рассказывает о том, как коучам, психологам, репетиторам, дизайнерам и другим специалистам помогающих профессий находить себе клиентов на платформе Профи.

➡️ Олеся делится личным опытом использования этого агрегатора.
https://azconsult.ru/minusy-agregatora-profi-lichnyj-opyt-psihologa-olesi-zajko/

В статье вы узнаете:
⬇️
🔸 Какие 7 минусов есть в работе на платформе, несмотря на то, что это надёжный источник «горячих» клиентов.

🔸 Как эти минусы «нейтрализовать».

🔸 Что сделать, чтобы «управлять» отзывами, которые клиенты оставляют на платформе.

🔸 Почему стоит дополнительно прокачивать личный бренд, соцсети и другие площадки.

🔸 На какие вопросы надо ответить каждому специалисту, чтобы выстроить стабильный поток клиентов.

#статья_azconsult

— А ты знаешь, где у тебя деньги? ➡️

На одной из моих программ обсуждали вопрос участницы: у неё проект из нескольких больших направлений. Можно сказать, несколько проектов. Для каждого у неё выделен отдельный канал коммуникаций (блог в соцсети). Она работает “во все стороны сразу”. И — что логично — чувствует, что становится всё труднее.

Вопрос, который она задала звучал так: как вести одновременно несколько блогов и можно ли дублировать контент?

Вопрос про деньги задала другая участница. И это был самый правильный вопрос.

⬇️

Вот почему:
Да, можно вести одновременно несколько каналов в соцсетях про разное. Можно даже делать это всё своими руками — ну, если упороться.

Но — нужно ли? Если есть несколько каналов — действительно ли во все есть смысл вкладываться? Если есть несколько направлений в проекте — все ли выгодно продолжать развивать? Если направление одно, и в нём есть продуктовая линейка — все ли продукты действительно выгодны и нужны?

Вопрос “Где у тебя деньги?” как раз об этом: знаешь ли ты, какое направление приносит тебе больше всего денег? А какое работает в ноль или даже в убыток?
Какой продукт выгоднее всего продавать? Какой продукт не даёт большой выгоды, но даёт стабильные продажи и уверенность? Какой продукт отнимает бешеное количество энергии с минимальным выхлопом?

⬇️

Нет, это не только для больших компаний. Коуч или психолог, небольшая онлайн-школа, частный салон красоты или детский центр наступают на эти же грабли: не видят, что происходит внутри проекта, где на самом деле есть деньги, куда на самом деле уходит энергия, где на самом деле есть потенциал роста.

Сесть и рассмотреть свой проект внимательно, провести его аудит, проанализировать — на это ж никогда нет времени, потому что что? Правильно, потому что мы продаём 100500 продуктов и ведём 100500 каналов. Откуда ж взять время:)))

Причём продуктовое направление — это только одна часть. Есть другие аспекты, которые точно так же выпускаются из внимания. Если выкроить таки время и под правильным углом посмотреть на них, найдутся сокровища.

⬇️

Я каждый год делаю аудит проекта и составляю стратегию движения.
Иногда находятся удивительные для меня вещи. Например, в 2021м году я совершенно неожиданно для себя заработала дополнительный незапланированный миллион благодаря тому… что стала проводить МЕНЬШЕ тренингов (а это ещё и меньше нагрузки). Представляете?

Рассказать вам о том, как так получилось? Завтра могу сделать об этом пост:)

Хэштег добавлю #помотивамконсультаций (или уже пора новый вводить типа #последамтренингов?)))

⬇️

Ну и вообще — как у вас-то? Знаете, где деньги? Делаете пит-стопы на “техосмотр” проекта?

Откуда взялся внезапный миллион? 🙂

Вчера начала разговор о том, что иногда полезно сесть и посчитать: что в проекте делать на самом деле выгодно. И что я, к примеру, благодаря такому подсчёту в 2021м заработала на миллион больше плана.

Финансовый стриптиз устраивать не буду, да и не хвастаться я пришла, но вот как всё было:

⬇️

Я провожу большие тренинги и небольшие интенсивы.
До 2019 года мне было привычно запускать много тренингов — до 10 потоков в год.

В 2020м я взялась за тот же темп, но случилась пандемия, пришлось ловить другие задачи. Плюс пришло несколько корпоративных клиентов.

К июню я сдулась и призналась себе, что так дальше работать нельзя. Нужно что-то другое.

Пока я думала, что же именно “другое” надо делать — ушла в лайт-режим работы и несколько месяцев запускала только интенсивы и прочие короткие штуки. На большее не было сил.

⬇️

В декабре 20го я сделала ежегодный аудит проекта. В числе прочих направлений (откуда приходят клиенты? что нужно усилить? от чего можно отказаться? где дырки в площадках для продаж? где докрутить команду? и пр.) я рассмотрела и созданные продукты по критериям: сколько вложено времени, сколько денег, а сколько заработано.

Оказалось, что лучше всего зарабатывала я (учитывая затраченное время)… как раз на коротких программах.
Деньги приносили и тренинги, и корпораты, и личные консультации, но самым “вкусным” был результат именно от интенсивов.

Если бы я НЕ делала аудит, то не заметила бы этого. И вернулась бы к привычному формату больших курсов.

⬇️

Ой как интересно! — подумала я. И в 2021м сделала ставку на маленькие продукты: сократила количество больших тренингов до двух за год и тестировала разные мини-форматы, в том числе круто выстрелившие электронные тетради.

⬇️

Что вышло:

💡 По времени я работала гораздо меньше, чем в 2020м. На целый месяц в августе ушла в отпуск. Даже в соцсети не писала.
💡 Я планировала финансовый рост, но выросла больше плана! На тот самый миллион:)
💡 Весь ноябрь 21го я лежала с ковидом — итого два месяца в году “лентяйничала”. Но всё это время мы продавали мини-продукты в записи, и ноябрь вышел отличным по деньгам.

⬇️

В 2022м я снова села и посмотрела на свой проект “сверху”. И снова нашла там ресурс, который позволил мне не то что не рухнуть, но — цифры уже об этом говорят — снова вырасти по деньгам. И на этот раз дело не в продуктовой линейке.

⬇️

Этот пост не о том, что #ямолодец:)

И не о том, что всем надо срочно продавать мини-продукты. У каждого работает что-то своё.

Это пост о том, что:

1️⃣ Делать аудит своего проекта, разрабатывать стратегию и гибкий план — бесценно! Даже если вы частный специалист, у которого нет команды, нет бизнеса, а есть только две руки и одна голова. Раньше научитесь видеть как стратег — раньше начнёте быстро расти.

2️⃣ Я знаю, как это делать в маленьком проекте. То маркетинговое планирование, которое практикуют большие компании, нам с вами не подходит. Я семь лет дорабатывала свой алгоритм — так, чтобы нам с вами было удобно. Со мной делать аудит быстрее и проще:)

— А ты уверена, что нам надо было переезжать? — Как-то между делом спросил муж. — Ты не слишком разогналась?

⬇️

Я возвращаюсь к циклу постов #машин_путь_героя. Кажется, это 22я серия.

Для тех, кто познакомился со мной недавно: по хэштегу можно найти все предыдущие серии.

В них я рассказываю о том, как я ухожу из офиса, переезжаю, делаю бусы, снова возвращаюсь в маркетинг, развожусь, опять переезжаю, нахожу идею своего проекта, влюбляюсь, снова переезжаю, много работаю, выгораю… и всё это время строю свой проект. О том, как я оказалась в той точке, где сейчас, как создала свой тренинговый центр, которому сейчас 10 лет, в котором учились тысячи предпринимателей и частных специалистов. О том, как родился и развивался мой бизнес.

Говорят, это полезно и вдохновляюще.

В прошлой серии я рассказывала о том, как в 2016м году наконец-то начала относиться к своему проекту по-взрослому.
Ну а в этой серии, как вы просили, личное.

⬇️

Годы 2016-2017, мне 35.

Мы полтора года как переехали в Петербург. Я вернулась домой, муж приехал со мной. Откуда, зачем, почему — в предыдущих сериях.

Я жила очень просто, не так, как полагалось успешному предпринимателю и бизнес-тренеру.

Мы жили за городом в доме моих родителей. У нас с мужем была комнатка в 15 метров — диван, стеллаж и мой рабочий столик. Я много работала и из кафе: возила дочку то в школу, то на кружки.

Я почти не помню 2016й, потому что я “работала” одновременно тренером, предпринимателем и мамой очень активно. Мне удавалось не выгорать, потому что этот опыт я уже проходила и внимательно следила за своим состоянием, не давая скатываться в энергетический минус. Много гуляла. Занялась рисованием. Но это было как мозольный пластырь: не для радости, а чтобы не рухнуть от усталости.

Муж нашёл работу с графиком 2/2, которая не сулила никаких перспектив, и ездить на неё надо было по два часа. Но она хотя бы была! Мы оба понимали: ему 46, перенесённый инфаркт, переезд из крошечного городка — питерские работодатели его не особо ждали. С другой стороны, к большему он и не стремился, но я об этом и не думала, ведь к большему стремилась сама я. И делала для этого свой максимум.

В 2016м мне помнится много каких-то очень простых “бытовых” радостей: обнимать мужа, читать деточке, выходить в сад босиком и заниматься йогой или фотографировать иней на траве, готовить шашлык на ужин и подавать блюдо с ним в окно кухни, ходить к озеру, осенью брать туда термос и жарить хлеб на костре. Мне нравилось за городом. Мне нравилась моя семья. Мне нравилось то, что проект рос. Мне нравилось то, что я наконец-то начала хотя бы немного путешествовать. Весной 17го мы ездили в Грузию, несколько раз выбирались на машине на 2-3 дня по Ленобласти.

⬇️

Впервые мне что-то не очень понравилось, когда мы летом 17го полетели Черногорию. Моё первое “заграничное” море!

Нет, мне очень нравилось в Черногории:) Я влюбилась в эту страну всем сердцем.

Ноооо мой финансовый вклад в эту поездку был гораздо больше, чем вклад мужа. Мне не было это комфортно.

Пока мы три года жили в Дятьково, пока он восстанавливался после инфаркта, затем после операции, я была финансовым локомотивом, и для меня это было ок. Но прошёл ещё год в Питере, и я стала задавать себе вопрос: а изменится ли что-нибудь? Я уже отдавала себе отчёт в том, что я быстро расту, и не собиралась останавливаться. Но почему-то я ожидала, что в Петербурге и муж расправит плечи, станет таким, какиб был до болезни, но этого всё не случалось и не случалось.

Впрочем, интересного было больше, чем тревожного. Я ездила на конференцию в Киев, летала в Ригу, гоняла на машине в Финляндию. У меня стало больше живого общения среди Питерских коллег. Я чувствовала, что “вылечилась” от одиночества, которое было со мной в период жизни в Дятьково.

А в сентябре 2017го я попала в аварию…

⬇️

О том, что было дальше, как рос бизнес и я сама, расскажу в следующей серии в следующую субботу. Будете снова читать?

— А есть те, кто на нашей встрече впервые? — С такого вопроса я часто начинаю #azconsultparty 🙂

В этот раз “новенькими” были почти половина участников! Так радостно, что нас становится всё больше!

А знаете, что обязательно говорят мне несколько человек на каждой встрече?
— Я давно уже слежу, собираюсь дойти до встречи, было очень сложно решиться, сегодня я себя уговорила и… ОКАЗЫВАЕТСЯ ТУТ ТАК КРУТО!!!

:)

Наши встречи — это и правда невероятно круто. Рассказы о себе, нетворкинг, новые друзья, клиенты, партнёры, исполнители — это лишь одна часть. А вторая — энергия, которой в пространстве встречи столько, что хоть ложкой ешь!

Для меня каждая такая встреча — как ночь любви:) Ухожу вымотанная, но счастливая и наполненная.

Как здорово, что я доехала до Москвы перед новым годом! Увожу с собой заряженные внутреннего батарейки и волшебного белого кролика, который, как мы решили, отвечает в этом году за исполнение всех наших желаний. На встречу в Питере принесу! И онлайн тоже! 🙂

Напомню: В Питере 10 декабря в 12, онлайн 14 декабря в 12!

Ну а ЭТО ТОТ САМЫЙ ПОСТ! Именно под этим постом скорее пишите, рассказывайте о себе, ищите друг друга. И у кого есть фотки со встречи — тоже кидайте в комментарии!

А поскольку про встречи всегда самая большая активность ВКонтакте, то и туда приходите в комменты: https://vk.com/wall-55857704_23914

Что сделать, чтобы упороться, но НЕ заработать свой «условный миллион»?

Сегодня необычный вторничный #пользопост — начну его с вредных советов о том, как никогда не вырасти в доходах:)

⬇️

Итак:

✖️ Не считайте сколько вы зарабатываете. А зачем? На жизнь хватает и ладно. Не хватает? Просто надо больше пахать!

✖️ Не учитывайте расходы. Что на счёт упало, то и прибыль. Радуйтесь ей и закройте глаза на расходную часть.

✖️ Не выясняйте, сколько денег приносит вам каждый продукт. Вдруг найдете убыточный, а он вам дорог, расстроитесь.

✖️ Не пытайтесь проанализировать, что в проекте вообще работает хорошо, а что плохо. А то вдруг увидите, что надо много чего чинить, и это вас опечалит.

✖️ Хотите больше зарабатывать? Тогда просто решите “Хочу ХХХ в месяц”! Не разбирайтесь, откуда эти деньги возьмутся. Не планируйте путь к ним. Не разбирайтесь, какие у вас сейчас реально для этого возможности. Просто намечтайте, и оно само как-нибудь получится.

⬇️

🙂 Не согласны? Понимаете, что это не сработает?
Отлично, тогда для вас следующие 5 пунктов. Они о том, что всё-таки стоит ДЕЛАТЬ.

1️⃣ Начните уже записывать ВСЕ свои доходы и расходы.

Сгодится Эксель, бумажный блокнот или приложение. Я не люблю вот эту всю «бухгалтерию», но именно цифры отрезвляют.

2️⃣ Считайте, сколько доходов и расходов принёс вам каждый продукт или проект.

Например:

👉 Консультация — стоимость 7 000 руб
Продолжительность — 1,5 часа
Подготовка — 1,5 часа.
🔸 Доход — 7 000 руб за 3 часа работы.

🔸 Расходы:
Услуги няни для ребёнка на 3 часа — 3 000.
Свет, интернет, макияж (да, даже он:)) и пр. — ну пусть 200 руб.
Итого: расходы — 3 200.
Ваш заработок за 3 часа = 7 000 - 3 200 = 3 800 руб.

Ещё пример:

👉 Курс со средним чеком 15 000 руб.
🔸Доходы = Стоимость пакета * кол-во участников

🔸 В расходы для создания и запуска курса могут войти:
+ услуги методиста,
+ ваше время на разработку программы и пр.,
+ оплата за создание лендинга,
+ услуги техспецов,
+ рекламные издержки,
+ комиссии платёжных сервисов и пр.

Кстати, если максимальное количество задач вы делаете самостоятельно, не привлекая команду, то это не значит, что у вас нет расходов. Это значит, вы забыли заплатить себе. Но об этом я расскажу в другой раз, хотите?

По расчёту прибыли от продуктов уловили смысл? Едем дальше.

3️⃣ Смотрите на все доходы и расходы в динамике.

1-2 месяца — не показатель.
А вот 6-9 месяцев уже помогут выявить тенденции и определить:

+ какие продукты покупают редко, но они приносят больше всего денег,
+ что покупают часто, а выхлоп от них близок к нулю,
+ в какие продукты эффективнее инвестировать рекламный бюджет,
+ есть ли у вас сезонные продажи и пр.

4️⃣ Начать вести учет можно в любой момент.

Даже если вы раньше не фиксировали все доходы и расходы до текущего момента, никогда не поздно начать. Если вы работаете официально, то реально восстановить информацию за предыдущие несколько месяцев по выпискам с расчетного или карточного счета. Упустите несущественные расходы — не критично. Лучше неполная картина, чем совсем никакой:)

5️⃣ Переходите к планированию, только когда понимаете свою «точку А», а также откуда к вам приходят и на что уходят деньги.
Это позволит поставить реальные цели с учетом ваших жизненных векторов и прописать конкретные шаги, необходимые для их достижения.

Если всё это кажется неподъёмной задачей, давайте анализировать вместе.