⚙️ 5 способов быстро оценить рынок, когда решение нужно “вчера” (особенно в B2B/промке)
В промышленном маркетинге оценка рынка почти никогда не начинается с «идеальной цифры». Она начинается с задачи: понять, стоит ли заходить в нишу, до какого уровня можно вырасти, какие сегменты отдать продажам, как прикинуть инвест-привлекательность.
Чтобы не утонуть в путанице “объём/ёмкость/ЦА”, держите 5 быстрых рабочих методов — без многомесячных исследований 👇
1) Кабинетное исследование: найти готовые оценки
Самый быстрый и недооценённый способ — сначала посмотреть, кто уже говорил о рынке:
- обзоры и исследования
- интервью игроков
- профильные медиа
- публичные оценки экспертов
Важно: не брать одну цифру, а сопоставлять несколько источников и понимать, про какой период/географию/сегмент речь.
2) Поговорить с экспертами рынка напрямую
В B2B статистики часто нет или она “слишком крупная”. А эксперт даст:
- кто реальные игроки и покупатели
- как устроен спрос/тендеры/цены
- какие сегменты “на бумаге большие”, а по факту пустые
Иногда средняя оценка нескольких экспертов оказывается ближе к правде, чем “официальные цифры”.
3) Нейросети — но как инструмент исследования, а не “магический шар”
Нейросети отлично ускоряют старт:
- собрать и сопоставить мнения/публикации
- найти “где мелькали цифры”
- накидать структуру рынка
Условие одно: просить источники, проверять происхождение цифр, фильтровать мусор.
4) Оценить рынок через выручку конкурентов
Берём 5–10 сопоставимых компаний (не “звёзд рынка”, а близких по масштабу/географии/модели) и смотрим их выручку (СБИС и аналоги).
Это не даст “ёмкость рынка”, но честно ответит на вопрос:
“До какого уровня мы реально можем вырасти, если всё сделать нормально?”
5) Посчитать “снизу вверх” через клиентов и формулу потребления
Самый прикладной способ:
- выделяете сегменты клиентов
- считаете, сколько таких компаний существует
- задаёте формулу потребления (сколько покупает предприятие такого типа в год)
- получаете объём по сегментам
Бонус: на выходе у вас не просто цифра, а список компаний по сегментам + база для ТЗ продажам.
Как выбрать метод на практике
Лучше не искать “один идеальный”, а собрать управленческую оценку из 2–3 подходов:
кабинетка + эксперты/нейросеть + проверка через конкурентов/формулу потребления.
👉 Прочитать статью
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В промышленном маркетинге оценка рынка почти никогда не начинается с «идеальной цифры». Она начинается с задачи: понять, стоит ли заходить в нишу, до какого уровня можно вырасти, какие сегменты отдать продажам, как прикинуть инвест-привлекательность.
Чтобы не утонуть в путанице “объём/ёмкость/ЦА”, держите 5 быстрых рабочих методов — без многомесячных исследований 👇
1) Кабинетное исследование: найти готовые оценки
Самый быстрый и недооценённый способ — сначала посмотреть, кто уже говорил о рынке:
- обзоры и исследования
- интервью игроков
- профильные медиа
- публичные оценки экспертов
Важно: не брать одну цифру, а сопоставлять несколько источников и понимать, про какой период/географию/сегмент речь.
2) Поговорить с экспертами рынка напрямую
В B2B статистики часто нет или она “слишком крупная”. А эксперт даст:
- кто реальные игроки и покупатели
- как устроен спрос/тендеры/цены
- какие сегменты “на бумаге большие”, а по факту пустые
Иногда средняя оценка нескольких экспертов оказывается ближе к правде, чем “официальные цифры”.
3) Нейросети — но как инструмент исследования, а не “магический шар”
Нейросети отлично ускоряют старт:
- собрать и сопоставить мнения/публикации
- найти “где мелькали цифры”
- накидать структуру рынка
Условие одно: просить источники, проверять происхождение цифр, фильтровать мусор.
4) Оценить рынок через выручку конкурентов
Берём 5–10 сопоставимых компаний (не “звёзд рынка”, а близких по масштабу/географии/модели) и смотрим их выручку (СБИС и аналоги).
Это не даст “ёмкость рынка”, но честно ответит на вопрос:
“До какого уровня мы реально можем вырасти, если всё сделать нормально?”
5) Посчитать “снизу вверх” через клиентов и формулу потребления
Самый прикладной способ:
- выделяете сегменты клиентов
- считаете, сколько таких компаний существует
- задаёте формулу потребления (сколько покупает предприятие такого типа в год)
- получаете объём по сегментам
Бонус: на выходе у вас не просто цифра, а список компаний по сегментам + база для ТЗ продажам.
Как выбрать метод на практике
Лучше не искать “один идеальный”, а собрать управленческую оценку из 2–3 подходов:
кабинетка + эксперты/нейросеть + проверка через конкурентов/формулу потребления.
👉 Прочитать статью
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍4❤3🔥3
🌸 Поздравляем с 8 Марта!
Желаем, чтобы всё задуманное сбывалось — легко, красиво и точно в срок. Пусть рабочие задачи решаются быстро, сделки закрываются успешно, а команда только радует.
Пусть в делах будет порядок, в цифрах — прозрачность, а в целях — смелость. Чтобы каждый день приносил не только результаты, но и удовольствие от процесса.
А ещё — желаем побольше света, вдохновения и внутреннего баланса. Чтобы энергии хватало на всё: на новые вершины, тёплые встречи и моменты, которые не попадают в отчёты, но греют по‑настоящему.
Спасибо, что вы с нами! С праздником! ✨🌷
Желаем, чтобы всё задуманное сбывалось — легко, красиво и точно в срок. Пусть рабочие задачи решаются быстро, сделки закрываются успешно, а команда только радует.
Пусть в делах будет порядок, в цифрах — прозрачность, а в целях — смелость. Чтобы каждый день приносил не только результаты, но и удовольствие от процесса.
А ещё — желаем побольше света, вдохновения и внутреннего баланса. Чтобы энергии хватало на всё: на новые вершины, тёплые встречи и моменты, которые не попадают в отчёты, но греют по‑настоящему.
Спасибо, что вы с нами! С праздником! ✨🌷
❤4🎉3👍2
Больше заявок в B2B без увеличения рекламного бюджета — реально? 🚀
Пока одни продолжают заливать бюджет в рекламу и ждать чуда, другие растят продажи без увеличения трафика. Не за счёт магии. И не за счёт «секретной кнопки». А за счёт одной простой вещи: перестают продавать всем одинаково.
В одном свежем кейсе из промышленного B2B команда не меняла продукт и не наращивала рекламные расходы. Вместо этого пересобрали коммуникацию под путь клиента: что важно человеку на первом касании, какие аргументы нужны на этапе КП, что мешает на согласовании договора и чего клиент ждёт после заказа.
Почему это сработало?
Потому что в сложных B2B-продажах клиенту мало красивого оффера. Ему нужны понятность, предсказуемость, удобство согласования и ощущение, что с вами будет просто работать. Особенно когда цикл сделки долгий, а цена ошибки высокая.
Что сделали на практике:
— на этапе первого касания сняли барьер входа;
— на этапе КП добавили понятные сметы, сроки и аргументы;
— на этапе договора упростили типовые условия;
— после заказа сделали прозрачнее статусы и коммуникацию.
Результат: за 6 месяцев конверсия сайта в лид выросла на 286%, а переход из лида в коммерческое предложение — на 109%, причём без увеличения бюджета на трафик.
Вывод, который стоит забрать себе в работу:
в B2B рост часто находится не в новых лидах, а в более точной коммуникации на каждом этапе воронки.
Не продавать в лоб.
А помогать клиенту принять решение.🤝
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Пока одни продолжают заливать бюджет в рекламу и ждать чуда, другие растят продажи без увеличения трафика. Не за счёт магии. И не за счёт «секретной кнопки». А за счёт одной простой вещи: перестают продавать всем одинаково.
В одном свежем кейсе из промышленного B2B команда не меняла продукт и не наращивала рекламные расходы. Вместо этого пересобрали коммуникацию под путь клиента: что важно человеку на первом касании, какие аргументы нужны на этапе КП, что мешает на согласовании договора и чего клиент ждёт после заказа.
Почему это сработало?
Потому что в сложных B2B-продажах клиенту мало красивого оффера. Ему нужны понятность, предсказуемость, удобство согласования и ощущение, что с вами будет просто работать. Особенно когда цикл сделки долгий, а цена ошибки высокая.
Что сделали на практике:
— на этапе первого касания сняли барьер входа;
— на этапе КП добавили понятные сметы, сроки и аргументы;
— на этапе договора упростили типовые условия;
— после заказа сделали прозрачнее статусы и коммуникацию.
Результат: за 6 месяцев конверсия сайта в лид выросла на 286%, а переход из лида в коммерческое предложение — на 109%, причём без увеличения бюджета на трафик.
Вывод, который стоит забрать себе в работу:
в B2B рост часто находится не в новых лидах, а в более точной коммуникации на каждом этапе воронки.
Не продавать в лоб.
А помогать клиенту принять решение.🤝
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍3❤1👏1
🚀 Фонд «Сколково» запустил новый конкурсный отбор на микрогранты. Приём заявок открыт с 10 марта по 10 апреля 2026 года, а податься могут участники проекта «Сколково» через Портал мер поддержки.
Что важно: это не только про финансирование будущих шагов. В рамках программы можно компенсировать уже понесённые расходы — если они были не ранее чем за 12 месяцев до подачи заявки.
На что можно получить компенсацию:
— проведение испытаний и исследований продукции;
— создание прототипов и закупку комплектующих для их сборки;
— расходы на защиту интеллектуальной деятельности: патентные заявки, регистрацию ПО и не только.
Максимальный размер одного микрогранта — до 1,5 млн рублей.
Что это значит на практике: если вы уже ведёте разработку, тратите деньги на испытания, собираете прототип или оформляете права на результат, есть смысл проверить, проходите ли вы по условиям программы. Для технологических и промышленных команд это хороший повод не оставлять такие расходы полностью “на себе”.
👉Подать заявку
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Что важно: это не только про финансирование будущих шагов. В рамках программы можно компенсировать уже понесённые расходы — если они были не ранее чем за 12 месяцев до подачи заявки.
На что можно получить компенсацию:
— проведение испытаний и исследований продукции;
— создание прототипов и закупку комплектующих для их сборки;
— расходы на защиту интеллектуальной деятельности: патентные заявки, регистрацию ПО и не только.
Максимальный размер одного микрогранта — до 1,5 млн рублей.
Что это значит на практике: если вы уже ведёте разработку, тратите деньги на испытания, собираете прототип или оформляете права на результат, есть смысл проверить, проходите ли вы по условиям программы. Для технологических и промышленных команд это хороший повод не оставлять такие расходы полностью “на себе”.
👉Подать заявку
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
🔥2❤1👍1
5 ошибок позиционирования в промышленном B2B ⚙️
Многие промышленные компании хотят «сделать позиционирование» как обязательный этап зрелого маркетинга. Но проблема в том, что позиционирование работает не всегда и не для всех.
В статье Алексей Тищенко разбирает 5 типичных ошибок, из-за которых эта работа остается красивой теорией, а не инструментом роста.
1. Начинают слишком рано
Если рынок еще не зрелый, а клиент не выбирает между несколькими сильными игроками, позиционирование становится преждевременной задачей. В такой ситуации бизнес чаще выигрывает не за счет тонкой отстройки, а за счет продаж, скорости реакции, лидогенерации и нормального коммерческого предложения.
2. Придумывают отличие, которого нет
Фразы вроде «мы самые надежные» или «самые клиентоориентированные» сами по себе ничего не стоят. В промышленном B2B позиционирование нельзя просто написать на сайте — оно должно опираться на реальный опыт клиента: сервис, поддержку, ведение проекта, реакцию на нестандартные запросы.
3. Путают позиционирование с УТП и ценностным предложением
Это разные уровни. Ценностное предложение отвечает на вопрос, зачем клиенту вас рассматривать. УТП усиливает продажу. А позиционирование — это уже роль компании на фоне конкурентов. Если база не выстроена, позиционирование просто повисает в воздухе.
4. Пытаются быть для всех
Сильное позиционирование всегда связано с выбором. Если компания не понимает, для какого сегмента она хочет стать предпочтительным вариантом, формулировка получается слишком общей — и поэтому слабой.
5. Считают, что это задача только маркетинга
На практике клиент воспринимает компанию не только через сайт и презентации, но и через менеджеров, сервис, сроки, документы, запуск и поддержку. Если маркетинг обещает одно, а реальный опыт клиента показывает другое, рынок верит опыту.
Вывод 💡
Позиционирование — не обязательный ритуал и не красивая надстройка. Это инструмент зрелого рынка. Он начинает работать тогда, когда компания уже выстроила основу: сегментацию, продажи, сервис и реальные преимущества.
Вопрос:
А у вас на рынке позиционирование уже реально влияет на выбор клиента — или пока все решают цена, сроки и отдел продаж?
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Многие промышленные компании хотят «сделать позиционирование» как обязательный этап зрелого маркетинга. Но проблема в том, что позиционирование работает не всегда и не для всех.
В статье Алексей Тищенко разбирает 5 типичных ошибок, из-за которых эта работа остается красивой теорией, а не инструментом роста.
1. Начинают слишком рано
Если рынок еще не зрелый, а клиент не выбирает между несколькими сильными игроками, позиционирование становится преждевременной задачей. В такой ситуации бизнес чаще выигрывает не за счет тонкой отстройки, а за счет продаж, скорости реакции, лидогенерации и нормального коммерческого предложения.
2. Придумывают отличие, которого нет
Фразы вроде «мы самые надежные» или «самые клиентоориентированные» сами по себе ничего не стоят. В промышленном B2B позиционирование нельзя просто написать на сайте — оно должно опираться на реальный опыт клиента: сервис, поддержку, ведение проекта, реакцию на нестандартные запросы.
3. Путают позиционирование с УТП и ценностным предложением
Это разные уровни. Ценностное предложение отвечает на вопрос, зачем клиенту вас рассматривать. УТП усиливает продажу. А позиционирование — это уже роль компании на фоне конкурентов. Если база не выстроена, позиционирование просто повисает в воздухе.
4. Пытаются быть для всех
Сильное позиционирование всегда связано с выбором. Если компания не понимает, для какого сегмента она хочет стать предпочтительным вариантом, формулировка получается слишком общей — и поэтому слабой.
5. Считают, что это задача только маркетинга
На практике клиент воспринимает компанию не только через сайт и презентации, но и через менеджеров, сервис, сроки, документы, запуск и поддержку. Если маркетинг обещает одно, а реальный опыт клиента показывает другое, рынок верит опыту.
Вывод 💡
Позиционирование — не обязательный ритуал и не красивая надстройка. Это инструмент зрелого рынка. Он начинает работать тогда, когда компания уже выстроила основу: сегментацию, продажи, сервис и реальные преимущества.
Вопрос:
А у вас на рынке позиционирование уже реально влияет на выбор клиента — или пока все решают цена, сроки и отдел продаж?
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤3👍2🔥1
Сайт не приносит заявки? Проверьте, закрыта ли у вас база
Коллеги, возможно, это покажется банальщиной. Но именно на таких вещах чаще всего и сыпется маркетинг 👉 Сейчас все бегут в нейросети, Telegram-ботов, автоматизацию, сложные воронки и «новые инструменты». А базовые понятия маркетинга часто остаются без внимания.
Поэтому хотим время от времени разбирать именно такую базу. Почему это важно?
Потому что очень часто проблема не в том, что «маркетинг не работает», а в том, что не сделаны простые, фундаментальные вещи.
На всякий случай — чекните себя и свой маркетинг ✅
Чек-лист промышленного сайта:
1. Есть ли понятный путь к заявке
Пользователь должен сразу понимать, что делать дальше: оставить заявку, запросить расчёт, получить консультацию.
Если следующий шаг неочевиден, часть трафика просто теряется.
2. Можно ли быстро найти нужный продукт или услугу
Если каталог неудобный, клиент не будет долго разбираться.
Проверьте, есть ли понятная структура, поиск, фильтры и нормальная навигация.
3. Понятно ли за несколько секунд, чем вы занимаетесь
Главная страница должна быстро отвечать на вопросы: что вы делаете, для кого и почему к вам стоит обратиться.
Без общих фраз и «лидеров рынка».
4. Есть ли на сайте доказательства доверия
Кейсы, отзывы, примеры проектов, реализованные задачи — это база для промышленного B2B.
Если этого нет, клиенту сложнее выбрать именно вас.
5. Удобно ли пользоваться сайтом с телефона
Если мобильная версия работает плохо, кнопки не нажимаются, а блоки съезжают, вы теряете доверие уже на первом касании.
6. Есть ли на сайте полезный экспертный контент
Сайт должен не только рассказывать о компании, но и помогать клиенту разбираться в теме.
Это работает и на доверие, и на поисковый трафик.
7. Настроена ли аналитика
Если вы не видите, откуда приходят люди, где они уходят и какие страницы дают результат, вы не управляете сайтом как инструментом маркетинга.
8. Помогает ли сайт клиенту двигаться к решению
На сайте должно быть достаточно информации для первого шага: характеристики, описание, фото, документы, ответы на частые вопросы.
Сайт должен помогать выбирать, а не просто рассказывать о компании.
Быстрый вывод:
Если по нескольким пунктам ответ «нет», проблема, скорее всего, не в том, что «маркетинг не работает».
Проблема в том, что не закрыта база.
Можете переслать этот чек-лист коллеге, который говорит, что «сайт не работает» 🙂
Больше такого контента — в нашем «Облаке знаний» на Дзене ☁️
Там публикуем статьи, разборы и практику по промышленному и B2B-маркетингу: https://dzen.ru/prom_marketing_marco
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Коллеги, возможно, это покажется банальщиной. Но именно на таких вещах чаще всего и сыпется маркетинг 👉 Сейчас все бегут в нейросети, Telegram-ботов, автоматизацию, сложные воронки и «новые инструменты». А базовые понятия маркетинга часто остаются без внимания.
Поэтому хотим время от времени разбирать именно такую базу. Почему это важно?
Потому что очень часто проблема не в том, что «маркетинг не работает», а в том, что не сделаны простые, фундаментальные вещи.
На всякий случай — чекните себя и свой маркетинг ✅
Чек-лист промышленного сайта:
1. Есть ли понятный путь к заявке
Пользователь должен сразу понимать, что делать дальше: оставить заявку, запросить расчёт, получить консультацию.
Если следующий шаг неочевиден, часть трафика просто теряется.
2. Можно ли быстро найти нужный продукт или услугу
Если каталог неудобный, клиент не будет долго разбираться.
Проверьте, есть ли понятная структура, поиск, фильтры и нормальная навигация.
3. Понятно ли за несколько секунд, чем вы занимаетесь
Главная страница должна быстро отвечать на вопросы: что вы делаете, для кого и почему к вам стоит обратиться.
Без общих фраз и «лидеров рынка».
4. Есть ли на сайте доказательства доверия
Кейсы, отзывы, примеры проектов, реализованные задачи — это база для промышленного B2B.
Если этого нет, клиенту сложнее выбрать именно вас.
5. Удобно ли пользоваться сайтом с телефона
Если мобильная версия работает плохо, кнопки не нажимаются, а блоки съезжают, вы теряете доверие уже на первом касании.
6. Есть ли на сайте полезный экспертный контент
Сайт должен не только рассказывать о компании, но и помогать клиенту разбираться в теме.
Это работает и на доверие, и на поисковый трафик.
7. Настроена ли аналитика
Если вы не видите, откуда приходят люди, где они уходят и какие страницы дают результат, вы не управляете сайтом как инструментом маркетинга.
8. Помогает ли сайт клиенту двигаться к решению
На сайте должно быть достаточно информации для первого шага: характеристики, описание, фото, документы, ответы на частые вопросы.
Сайт должен помогать выбирать, а не просто рассказывать о компании.
Быстрый вывод:
Если по нескольким пунктам ответ «нет», проблема, скорее всего, не в том, что «маркетинг не работает».
Проблема в том, что не закрыта база.
Можете переслать этот чек-лист коллеге, который говорит, что «сайт не работает» 🙂
Больше такого контента — в нашем «Облаке знаний» на Дзене ☁️
Там публикуем статьи, разборы и практику по промышленному и B2B-маркетингу: https://dzen.ru/prom_marketing_marco
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Дзен
Промышленный маркетинг | Дзен
Канал автора «Промышленный маркетинг» в Дзен ⭐: Куём промышленный маркетинг на Урале более 10 лет.
Теория промышленного и b2b-маркетинга и практические советы для маркетологов и руководителей бизнеса, а также наши кейсы, статьи, инструменты и обзоры.
Теория промышленного и b2b-маркетинга и практические советы для маркетологов и руководителей бизнеса, а также наши кейсы, статьи, инструменты и обзоры.
❤4👍4🔥4💯1
Когда спецодежда работает не только на безопасность, но и на бренд ⚙️
Во многих промышленных компаниях спецодежда до сих пор воспринимается как чисто утилитарная вещь. Главное, чтобы была удобной, прочной и соответствовала требованиям. Но на практике это еще и часть бренда работодателя.
На Московской неделе моды показали редкий для рынка кейс: СИБУР и «Северсталь» вывели на подиум не моделей, а своих реальных сотрудников, а дизайнеры переосмыслили рабочую форму, сохранив связь с производственной средой и корпоративным стилем.
Почему это интересно для промышленного маркетинга?
Потому что бренд в промке строится не только через сайт, буклет и стенд на выставке. Он строится еще и через то, как выглядит профессия внутри компании. Через образ инженера, металлурга, химика, сварщика. Через ощущение: это современная, сильная, уважаемая работа.
Что можно забрать себе в работу:
— спецодежда — это тоже носитель бренда;
— форма может работать на привлечение молодых специалистов;
— реальные сотрудники в коммуникации часто сильнее стоковых образов;
— визуальный язык производства можно превращать в понятный и сильный образ компании.
Вывод: в промышленном B2B бренд — это не только то, что компания говорит о себе. Это еще и то, как она показывает своих людей и свою производственную культуру.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Во многих промышленных компаниях спецодежда до сих пор воспринимается как чисто утилитарная вещь. Главное, чтобы была удобной, прочной и соответствовала требованиям. Но на практике это еще и часть бренда работодателя.
На Московской неделе моды показали редкий для рынка кейс: СИБУР и «Северсталь» вывели на подиум не моделей, а своих реальных сотрудников, а дизайнеры переосмыслили рабочую форму, сохранив связь с производственной средой и корпоративным стилем.
Почему это интересно для промышленного маркетинга?
Потому что бренд в промке строится не только через сайт, буклет и стенд на выставке. Он строится еще и через то, как выглядит профессия внутри компании. Через образ инженера, металлурга, химика, сварщика. Через ощущение: это современная, сильная, уважаемая работа.
Что можно забрать себе в работу:
— спецодежда — это тоже носитель бренда;
— форма может работать на привлечение молодых специалистов;
— реальные сотрудники в коммуникации часто сильнее стоковых образов;
— визуальный язык производства можно превращать в понятный и сильный образ компании.
Вывод: в промышленном B2B бренд — это не только то, что компания говорит о себе. Это еще и то, как она показывает своих людей и свою производственную культуру.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍3💯3❤2🔥2
Почему завод может год не выигрывать тендеры — и что с этим делать 🧩
Промышленная компания может проигрывать тендеры не потому, что у нее слабый продукт. А потому, что не выстроена сама логика участия.
В одном кейсе производитель металлоизделий за год не выиграл ни одной закупки. На тендер по 223-ФЗ на поставку металлических блок-контейнеров выбрали неочевидную тактику: подали заявку по начальной максимальной цене, сохранили запас для маневра, а на этапе переторжки снизили цену всего на 50 тысяч рублей — примерно на 1,7%. В итоге компания получила контракт на 2,91 млн рублей и первую победу за год.
Что здесь полезно для продажников и руководителей производства?
— тендеры — это не только документы, но и стратегия;
— важно заранее понимать сценарий, если конкурентов мало или их нет;
— не всегда нужно сразу демпинговать;
— даже небольшое снижение цены может сработать, если остальная тактика выстроена правильно.
Вывод: в промышленных продажах часто выигрывает не самый дешевый, а тот, кто лучше понимает механику закупки и действует хладнокровно.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Промышленная компания может проигрывать тендеры не потому, что у нее слабый продукт. А потому, что не выстроена сама логика участия.
В одном кейсе производитель металлоизделий за год не выиграл ни одной закупки. На тендер по 223-ФЗ на поставку металлических блок-контейнеров выбрали неочевидную тактику: подали заявку по начальной максимальной цене, сохранили запас для маневра, а на этапе переторжки снизили цену всего на 50 тысяч рублей — примерно на 1,7%. В итоге компания получила контракт на 2,91 млн рублей и первую победу за год.
Что здесь полезно для продажников и руководителей производства?
— тендеры — это не только документы, но и стратегия;
— важно заранее понимать сценарий, если конкурентов мало или их нет;
— не всегда нужно сразу демпинговать;
— даже небольшое снижение цены может сработать, если остальная тактика выстроена правильно.
Вывод: в промышленных продажах часто выигрывает не самый дешевый, а тот, кто лучше понимает механику закупки и действует хладнокровно.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍3🔥3❤2
У промышленных компаний сейчас болит не только производство
Когда говорят про проблемы промышленного бизнеса, чаще всего всё сводят к одному: дорого, сложно, рынок штормит. Но свежие данные показывают картину точнее.
В исследовании по промышленным B2B-компаниям главным вызовом 2026 года назвали рост себестоимости. Следом идут усиление конкуренции и изменение поведения клиентов. И вот это особенно важно: рынок меняется не только по экономике, но и по логике выбора. Клиент уже не тот, что был вчера.
При этом ответы компаний тоже показательные. Крупный бизнес собирается вкладываться в операционную эффективность, автоматизацию, расширение продуктовой линейки и выход на новые рынки. То есть ставка уже не на “пересидеть”, а на перестройку.
💡Для маркетинга здесь вывод неприятный, но полезный:
нельзя жить в логике “мы сделаем сайт/контент/выставку, а дальше как-нибудь”.
Если у клиента меняются критерии выбора, а у рынка растет давление по цене и конкуренции, маркетинг должен работать не как украшение, а как часть адаптации бизнеса.
В 2026 году промышленной компании мало просто хорошо производить. Нужно еще уметь объяснить рынку, почему выбирать должны именно вас.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Когда говорят про проблемы промышленного бизнеса, чаще всего всё сводят к одному: дорого, сложно, рынок штормит. Но свежие данные показывают картину точнее.
В исследовании по промышленным B2B-компаниям главным вызовом 2026 года назвали рост себестоимости. Следом идут усиление конкуренции и изменение поведения клиентов. И вот это особенно важно: рынок меняется не только по экономике, но и по логике выбора. Клиент уже не тот, что был вчера.
При этом ответы компаний тоже показательные. Крупный бизнес собирается вкладываться в операционную эффективность, автоматизацию, расширение продуктовой линейки и выход на новые рынки. То есть ставка уже не на “пересидеть”, а на перестройку.
💡Для маркетинга здесь вывод неприятный, но полезный:
нельзя жить в логике “мы сделаем сайт/контент/выставку, а дальше как-нибудь”.
Если у клиента меняются критерии выбора, а у рынка растет давление по цене и конкуренции, маркетинг должен работать не как украшение, а как часть адаптации бизнеса.
В 2026 году промышленной компании мало просто хорошо производить. Нужно еще уметь объяснить рынку, почему выбирать должны именно вас.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍5💯4❤2
Не вся проблема в том, что вам не хватает лидов
В длинных B2B-продажах есть одна тихая проблема:
клиент уже пришел, но компания дальше просто не умеет его нормально сопровождать.
Менеджер то давит, то пропадает, то звонит невовремя, то отправляет что-то вразнобой. В итоге сделка не умирает громко — она просто медленно остывает.
В материале Sostav про CRM-маркетинг для сложных ниш как раз интересна эта мысль: в продаже оборудования и других дорогих B2B-решений задача не только в том, чтобы получить новый лид, но и в том, чтобы не потерять его на длинной дистанции. Показательный кейс — завод по производству пружин, где для инженеров и закупщиков выстроили экспертную контент-коммуникацию. За два года email-канал принес 70 млн рублей выручки при ДРР 2,4%.
Почему это цепляет?👇
Потому что здесь рост появился не из магии и не из “еще одного канала”.
А из нормальной работы с базой, сегментацией и содержательными касаниями под разные роли в сделке.
Вывод: в промышленном B2B деньги часто теряются не на этапе трафика, а в момент, когда компания перестает быть полезной клиенту между первым касанием и решением о покупке.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В длинных B2B-продажах есть одна тихая проблема:
клиент уже пришел, но компания дальше просто не умеет его нормально сопровождать.
Менеджер то давит, то пропадает, то звонит невовремя, то отправляет что-то вразнобой. В итоге сделка не умирает громко — она просто медленно остывает.
В материале Sostav про CRM-маркетинг для сложных ниш как раз интересна эта мысль: в продаже оборудования и других дорогих B2B-решений задача не только в том, чтобы получить новый лид, но и в том, чтобы не потерять его на длинной дистанции. Показательный кейс — завод по производству пружин, где для инженеров и закупщиков выстроили экспертную контент-коммуникацию. За два года email-канал принес 70 млн рублей выручки при ДРР 2,4%.
Почему это цепляет?👇
Потому что здесь рост появился не из магии и не из “еще одного канала”.
А из нормальной работы с базой, сегментацией и содержательными касаниями под разные роли в сделке.
Вывод: в промышленном B2B деньги часто теряются не на этапе трафика, а в момент, когда компания перестает быть полезной клиенту между первым касанием и решением о покупке.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤3
Когда сказал, что хочешь спокойную работу в стабильной структуре,
а тебе скинули вакансию маркетолога в колонии.
В Омске колония ищет маркетолога.
Не шутка.
Зарплата — 30 тысяч рублей.
Обязанности — продвигать бренд.
То есть теперь фраза
«у нас закрытая организация»
вакантно звучит слишком буквально.
Представляем собеседование😂
— У нас строгая дисциплина
— Понимаю
— Нет, вы не поняли
Вот уж действительно вакансия, после которой все шутки про «закрытую структуру» перестают быть шутками))
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
а тебе скинули вакансию маркетолога в колонии.
В Омске колония ищет маркетолога.
Не шутка.
Зарплата — 30 тысяч рублей.
Обязанности — продвигать бренд.
То есть теперь фраза
«у нас закрытая организация»
вакантно звучит слишком буквально.
Представляем собеседование😂
— У нас строгая дисциплина
— Понимаю
— Нет, вы не поняли
Вот уж действительно вакансия, после которой все шутки про «закрытую структуру» перестают быть шутками))
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
🤣6👍3🔥2
🫢Рубрика «очевидные вещи, которые мы тупо не делаем»: в B2B многие сделки умирают не на цене и не на КП, а раньше — в тот момент, когда менеджер еще толком не понял задачу клиента, но уже начинает продавать решение.
В Executive пишут, что до 60% сделок теряются на этапе выявления потребностей. И это не только проблема продаж. Маркетинг тоже влияет: он может собрать часть информации о клиенте заранее — через сайт, формы, посадочные страницы, контент и аналитику.
Для промышленного B2B это особенно важно. Клиент выбирает не просто продукт, а решение под свою задачу. И если этот контекст не собран заранее, дальше часто все идет по одному сценарию: заявка, быстрое КП и тишина.
Что здесь может сделать маркетинг:
— не гнать любой лид в продажу без минимального контекста;
— собирать в формах не только имя и телефон, но и суть запроса: продукт, задача, отрасль, объем, сроки, тип объекта;
— сегментировать трафик и заявки, чтобы отдел продаж понимал, с каким типом клиента говорит;
— строить посадочные страницы не вокруг общих фраз о компании, а вокруг сценариев применения, болей и критериев выбора;
— анализировать, какие вопросы клиент задает до обращения: в поиске, в заявках, в переписке, в звонках;
— передавать в продажи не просто контакт, а лид с контекстом: откуда пришел, чем интересовался, какие страницы смотрел, на какое предложение откликнулся.
Ниже 2 чек-листа для маркетинга и отдела продаж, которые можно взять в работу👇
✅Чек-лист для маркетинга: помогаем ли мы продажам лучше понимать клиента
— В формах на сайте мы собираем только контакты или еще и суть запроса?
— Понимаем ли мы, с каким сценарием приходит клиент: срочная закупка, подбор, сравнение поставщиков, расчет проекта?
— Есть ли у нас отдельные страницы под разные задачи и сегменты, а не одна общая «обо всем»?
— Видит ли отдел продаж, откуда пришел лид: SEO, реклама, прямой заход, статья, кейс, каталог?
— Передаем ли мы в CRM данные о просмотренных страницах, источнике и интересе к конкретным продуктам?
— Есть ли на сайте формулировки, которые помогают клиенту самому точнее описать свою задачу?
— Анализируем ли мы поисковые запросы, заявки и звонки, чтобы понимать реальный язык клиента?
— Есть ли у нас контент, который работает как предварительная диагностика: кейсы, FAQ, подборки решений, калькуляторы, опросники?
— Помогаем ли мы продажам сегментировать лиды по типу потребности, а не только по каналу?
— Разбираем ли мы вместе с продажами, какие лиды доходят до сделки, а какие теряются и почему?
✅Чек-лист для отдела продаж: где у вас теряются сделки
— Менеджер задает вопросы о задаче клиента до презентации, а не после?
— В CRM фиксируются не только контакты и КП, но и суть потребности клиента?
— Понятно, по каким критериям клиент вообще выбирает поставщика?
— Выясняет ли менеджер, кто участвует в принятии решения?
— Есть ли у команды обязательный набор диагностических вопросов для первого разговора?
— Видно ли в воронке, на каком этапе сделки чаще всего зависают или исчезают?
— Разбираете ли вы проигранные сделки по этапам, а не только по формулировке «дорого»?
— Понимает ли менеджер разницу между интересом клиента и его реальной потребностью?
— Есть ли у вас контроль качества первичных звонков и встреч?
— Не подменяет ли менеджер диагностику длинной презентацией о компании?
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В Executive пишут, что до 60% сделок теряются на этапе выявления потребностей. И это не только проблема продаж. Маркетинг тоже влияет: он может собрать часть информации о клиенте заранее — через сайт, формы, посадочные страницы, контент и аналитику.
Для промышленного B2B это особенно важно. Клиент выбирает не просто продукт, а решение под свою задачу. И если этот контекст не собран заранее, дальше часто все идет по одному сценарию: заявка, быстрое КП и тишина.
Что здесь может сделать маркетинг:
— не гнать любой лид в продажу без минимального контекста;
— собирать в формах не только имя и телефон, но и суть запроса: продукт, задача, отрасль, объем, сроки, тип объекта;
— сегментировать трафик и заявки, чтобы отдел продаж понимал, с каким типом клиента говорит;
— строить посадочные страницы не вокруг общих фраз о компании, а вокруг сценариев применения, болей и критериев выбора;
— анализировать, какие вопросы клиент задает до обращения: в поиске, в заявках, в переписке, в звонках;
— передавать в продажи не просто контакт, а лид с контекстом: откуда пришел, чем интересовался, какие страницы смотрел, на какое предложение откликнулся.
Ниже 2 чек-листа для маркетинга и отдела продаж, которые можно взять в работу👇
✅Чек-лист для маркетинга: помогаем ли мы продажам лучше понимать клиента
— В формах на сайте мы собираем только контакты или еще и суть запроса?
— Понимаем ли мы, с каким сценарием приходит клиент: срочная закупка, подбор, сравнение поставщиков, расчет проекта?
— Есть ли у нас отдельные страницы под разные задачи и сегменты, а не одна общая «обо всем»?
— Видит ли отдел продаж, откуда пришел лид: SEO, реклама, прямой заход, статья, кейс, каталог?
— Передаем ли мы в CRM данные о просмотренных страницах, источнике и интересе к конкретным продуктам?
— Есть ли на сайте формулировки, которые помогают клиенту самому точнее описать свою задачу?
— Анализируем ли мы поисковые запросы, заявки и звонки, чтобы понимать реальный язык клиента?
— Есть ли у нас контент, который работает как предварительная диагностика: кейсы, FAQ, подборки решений, калькуляторы, опросники?
— Помогаем ли мы продажам сегментировать лиды по типу потребности, а не только по каналу?
— Разбираем ли мы вместе с продажами, какие лиды доходят до сделки, а какие теряются и почему?
✅Чек-лист для отдела продаж: где у вас теряются сделки
— Менеджер задает вопросы о задаче клиента до презентации, а не после?
— В CRM фиксируются не только контакты и КП, но и суть потребности клиента?
— Понятно, по каким критериям клиент вообще выбирает поставщика?
— Выясняет ли менеджер, кто участвует в принятии решения?
— Есть ли у команды обязательный набор диагностических вопросов для первого разговора?
— Видно ли в воронке, на каком этапе сделки чаще всего зависают или исчезают?
— Разбираете ли вы проигранные сделки по этапам, а не только по формулировке «дорого»?
— Понимает ли менеджер разницу между интересом клиента и его реальной потребностью?
— Есть ли у вас контроль качества первичных звонков и встреч?
— Не подменяет ли менеджер диагностику длинной презентацией о компании?
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍6❤3🔥2💯1
🚀В 2026 году контенту мало просто приводить трафик
Раньше статья в B2B боролась за переход на сайт.
Теперь — еще и за право стать самим ответом.
На РБК вышел материал о сдвиге, который уже влияет на контент-маркетинг: пользователь все чаще получает выжимку прямо в поиске или через нейросеть и вообще не доходит до сайта. По данным из статьи, в ряде тематик так уже закрывается до 30–40% информационных запросов.
Для промышленного маркетинга это важный сигнал.
Потому что старая логика «напишем SEO-статью и соберем трафик» работает все слабее. Если материал долго разгоняется, уходит в общие рассуждения и не отвечает на вопрос сразу, его могут просто не дочитать. Точнее — до него могут вообще не дойти.
Что работает лучше в новой реальности:
— понятный ответ в первых абзацах;
— четкая структура без воды;
— FAQ на языке клиента;
— конкретные кейсы и примеры;
— экспертные формулировки, которые можно “забрать” в ответ.
И здесь вопрос уже не только в маркетинге.
Для руководителя производства это тоже про рынок и продажи. Если ваша экспертиза не упакована так, чтобы ее считывали поиск и ИИ, клиент узнает о вашей компетенции не от вас, а через чужую интерпретацию. А значит, и рамку выбора ему зададите не вы.
По сути, контент в B2B теперь решает сразу две задачи:
не только приводит переходы, но и помогает бренду оказаться в поле выбора еще до клика.
Именно поэтому в 2026 году выигрывают не те, у кого просто больше материалов, а те, у кого контент быстрее отвечает, точнее формулирует и лучше удерживает экспертную позицию.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Раньше статья в B2B боролась за переход на сайт.
Теперь — еще и за право стать самим ответом.
На РБК вышел материал о сдвиге, который уже влияет на контент-маркетинг: пользователь все чаще получает выжимку прямо в поиске или через нейросеть и вообще не доходит до сайта. По данным из статьи, в ряде тематик так уже закрывается до 30–40% информационных запросов.
Для промышленного маркетинга это важный сигнал.
Потому что старая логика «напишем SEO-статью и соберем трафик» работает все слабее. Если материал долго разгоняется, уходит в общие рассуждения и не отвечает на вопрос сразу, его могут просто не дочитать. Точнее — до него могут вообще не дойти.
Что работает лучше в новой реальности:
— понятный ответ в первых абзацах;
— четкая структура без воды;
— FAQ на языке клиента;
— конкретные кейсы и примеры;
— экспертные формулировки, которые можно “забрать” в ответ.
И здесь вопрос уже не только в маркетинге.
Для руководителя производства это тоже про рынок и продажи. Если ваша экспертиза не упакована так, чтобы ее считывали поиск и ИИ, клиент узнает о вашей компетенции не от вас, а через чужую интерпретацию. А значит, и рамку выбора ему зададите не вы.
По сути, контент в B2B теперь решает сразу две задачи:
не только приводит переходы, но и помогает бренду оказаться в поле выбора еще до клика.
Именно поэтому в 2026 году выигрывают не те, у кого просто больше материалов, а те, у кого контент быстрее отвечает, точнее формулирует и лучше удерживает экспертную позицию.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
🔥6👍2💯2
Промышленный бренд появился задолго до маркетологов, презентаций и бренд-платформ⚙️
Иногда полезно помнить: бренд в промышленности — это не модная надстройка из последних лет. Он работал еще тогда, когда не было ни digital, ни SMM, ни даже самого слова «брендинг».
История «Старого соболя» — как раз об этом.
Тагильское железо маркировали клеймом, которое со временем стало знаком качества. Со временем это стало не просто меткой, а знаком, который рынок узнавал и которому доверял. Настолько, что продукцию знали далеко за пределами России, а конкуренты, по материалу Habr, даже пытались подделывать этот знак.
По сути, ничего не изменилось и сейчас.
Сильный бренд в промышленности не рисуют поверх слабого продукта.
Он появляется тогда, когда за знаком уже стоит понятная репутация.
Сначала рынок много раз убеждается в качестве✅
Потом начинает запоминать производителя.
А потом одного символа, имени или образа уже достаточно, чтобы не объяснять все заново.
В этом и есть суть промышленного бренда:
не украшать продукт, а быстро передавать доверие.
Поэтому, когда в B2B говорят, что «у нас тут не FMCG, бренд не так важен», история «Старого соболя» звучит как хороший контраргумент.
На рациональном рынке бренд не отменяет качество.
Он помогает это качество сразу распознать.
И если у компании нет своего узнаваемого «клейма» — в голове клиента его место займет кто-то другой📌
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Иногда полезно помнить: бренд в промышленности — это не модная надстройка из последних лет. Он работал еще тогда, когда не было ни digital, ни SMM, ни даже самого слова «брендинг».
История «Старого соболя» — как раз об этом.
Тагильское железо маркировали клеймом, которое со временем стало знаком качества. Со временем это стало не просто меткой, а знаком, который рынок узнавал и которому доверял. Настолько, что продукцию знали далеко за пределами России, а конкуренты, по материалу Habr, даже пытались подделывать этот знак.
По сути, ничего не изменилось и сейчас.
Сильный бренд в промышленности не рисуют поверх слабого продукта.
Он появляется тогда, когда за знаком уже стоит понятная репутация.
Сначала рынок много раз убеждается в качестве✅
Потом начинает запоминать производителя.
А потом одного символа, имени или образа уже достаточно, чтобы не объяснять все заново.
В этом и есть суть промышленного бренда:
не украшать продукт, а быстро передавать доверие.
Поэтому, когда в B2B говорят, что «у нас тут не FMCG, бренд не так важен», история «Старого соболя» звучит как хороший контраргумент.
На рациональном рынке бренд не отменяет качество.
Он помогает это качество сразу распознать.
И если у компании нет своего узнаваемого «клейма» — в голове клиента его место займет кто-то другой📌
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤4👍2💯2
Рынок маркетинговых коммуникаций вырос. Поводов расслабиться — меньше 📉
АКАР подсчитала объем рынка маркетинговых коммуникаций за 2025 год.
Цифра большая: весь рынок превысил 2,4 трлн рублей, а объем рекламы во всех основных сегментах — 980 млрд рублей
На этом месте обычно хочется сказать что-то бодрое про рост рынка.
Но есть нюанс:
Темп роста рекламы составил 8,5%.
После перегретых 2023–2024 годов это уже совсем другая скорость.
То есть деньги в рынке есть. А вот легкости в них становится меньше.
Что это обычно означает на практике 👇
— бюджеты согласовывают тяжелее;
— красивые “имиджевые” формулировки продаются хуже;
— к маркетингу начинают чаще подходить с вопросом: что именно это дало бизнесу?
И вот это, пожалуй, главная новость.
Не то, что рынок большой.
А то, что на большом рынке становится меньше места для слабого маркетинга.
Когда экономика разогрета, можно долго жить на охватах, присутствии и общем ощущении активности .
Когда рынок остывает, вся декоративная часть начинает сыпаться первой.
Остается только то, что можно связать с реальностью 🧩
— спросом;
— входящими обращениями;
— узнаваемостью в нужной аудитории;
— воронкой;
— переговорами;
— продажами.
Поэтому новость АКАР — не про праздник маркетинга
Она скорее про конец комфортного периода, когда многое работало просто потому, что рынок рос.
Теперь этого недостаточно.
Маркетинг в 2026 году все чаще должен отвечать не на вопрос
«что мы сделали?»,
а на вопрос
«зачем бизнесу это было нужно?»
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
АКАР подсчитала объем рынка маркетинговых коммуникаций за 2025 год.
Цифра большая: весь рынок превысил 2,4 трлн рублей, а объем рекламы во всех основных сегментах — 980 млрд рублей
На этом месте обычно хочется сказать что-то бодрое про рост рынка.
Но есть нюанс:
Темп роста рекламы составил 8,5%.
После перегретых 2023–2024 годов это уже совсем другая скорость.
То есть деньги в рынке есть. А вот легкости в них становится меньше.
Что это обычно означает на практике 👇
— бюджеты согласовывают тяжелее;
— красивые “имиджевые” формулировки продаются хуже;
— к маркетингу начинают чаще подходить с вопросом: что именно это дало бизнесу?
И вот это, пожалуй, главная новость.
Не то, что рынок большой.
А то, что на большом рынке становится меньше места для слабого маркетинга.
Когда экономика разогрета, можно долго жить на охватах, присутствии и общем ощущении активности .
Когда рынок остывает, вся декоративная часть начинает сыпаться первой.
Остается только то, что можно связать с реальностью 🧩
— спросом;
— входящими обращениями;
— узнаваемостью в нужной аудитории;
— воронкой;
— переговорами;
— продажами.
Поэтому новость АКАР — не про праздник маркетинга
Она скорее про конец комфортного периода, когда многое работало просто потому, что рынок рос.
Теперь этого недостаточно.
Маркетинг в 2026 году все чаще должен отвечать не на вопрос
«что мы сделали?»,
а на вопрос
«зачем бизнесу это было нужно?»
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍5❤3🔥2
Сильный бренд работодателя в промышленности строится не на словах, а на системе подготовки людей 👷♂️
О кадровом дефиците в промышленности говорят все.
Но гораздо интереснее смотреть не на жалобы, а на решения.
СИБУР сообщил, что за первый год работы центр «СИБУРИНТЕХ-НК» обучит более 7 тысяч человек. Площадка в Нижнекамске стала ключевым центром подготовки для предприятий Волжского нефтехимического кластера. Обучение идет по 130 программам и 11 направлениям — от автоматизации и метрологии до экологии и промышленной безопасности ⚙️
И это хороший пример того, как сегодня в промышленности формируется сильный бренд работодателя.
📈Что на самом деле его усиливает:
— не просто набор сотрудников, а своя система обучения
— не общие обещания, а понятные возможности для роста
— не разговоры о нехватке кадров, а работающая площадка подготовки
— не разовые меры, а выстроенный подход под задачи производства
Почему это важно?
Потому что в условиях дефицита специалистов выигрывает не тот, кто просто размещает вакансии.
Выигрывает тот, кто умеет быстро готовить людей под свои реальные задачи.
Для руководителя это управленческое решение.
Для маркетинга — сильный сюжет о компании как о месте, где не просто дают работу, а последовательно развивают специалистов.
Для соискателя — понятный ответ на вопрос, есть ли здесь будущее и профессиональный рост.
Вывод простой 👇
сильный бренд работодателя в промышленности строится не на красивых формулировках, а на конкретных возможностях.
Если компания умеет учить, развивать и усиливать людей внутри, это уже не обещание, а настоящее преимущество.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
О кадровом дефиците в промышленности говорят все.
Но гораздо интереснее смотреть не на жалобы, а на решения.
СИБУР сообщил, что за первый год работы центр «СИБУРИНТЕХ-НК» обучит более 7 тысяч человек. Площадка в Нижнекамске стала ключевым центром подготовки для предприятий Волжского нефтехимического кластера. Обучение идет по 130 программам и 11 направлениям — от автоматизации и метрологии до экологии и промышленной безопасности ⚙️
И это хороший пример того, как сегодня в промышленности формируется сильный бренд работодателя.
📈Что на самом деле его усиливает:
— не просто набор сотрудников, а своя система обучения
— не общие обещания, а понятные возможности для роста
— не разговоры о нехватке кадров, а работающая площадка подготовки
— не разовые меры, а выстроенный подход под задачи производства
Почему это важно?
Потому что в условиях дефицита специалистов выигрывает не тот, кто просто размещает вакансии.
Выигрывает тот, кто умеет быстро готовить людей под свои реальные задачи.
Для руководителя это управленческое решение.
Для маркетинга — сильный сюжет о компании как о месте, где не просто дают работу, а последовательно развивают специалистов.
Для соискателя — понятный ответ на вопрос, есть ли здесь будущее и профессиональный рост.
Вывод простой 👇
сильный бренд работодателя в промышленности строится не на красивых формулировках, а на конкретных возможностях.
Если компания умеет учить, развивать и усиливать людей внутри, это уже не обещание, а настоящее преимущество.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤4👍3🔥2
⚙️Почему в промышленном B2B продается не труба, а снятая боль клиента
В Mashnews вышла хорошая новость про новый промышленный продукт. Но на самом деле это еще и хороший учебный материал по B2B-маркетингу.
«Татнефть-Пресскомпозит» наладил выпуск гибких композитных труб с импрегнированной стеклоармированной лентой. Производство организовано на двух линиях общей мощностью до 800 км в год. Трубы рассчитаны на транспортировку нефти, газа, воды и многофазных жидкостей, выдерживают давление до 21 МПа, не подвержены внутренней коррозии, а на 1 км трубопровода приходится всего два стыка.
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что в промышленном B2B до сих пор слишком много маркетинга уровня:
«мы разработали инновационное решение с улучшенными характеристиками».
И слишком мало маркетинга уровня:
«вот где клиент перестанет терять деньги».
Если смотреть на эту новость глазами маркетолога, то ценность здесь совсем не в словах «гибкие композитные трубы» и не в сложности технологии самой по себе.
✅Ценность — в том, как эти характеристики переводятся на язык пользы для заказчика:
— не подвержены коррозии — значит, ниже эксплуатационные риски;
— всего два стыка на километр — значит, быстрее монтаж и меньше потенциально слабых мест;
— не нужно сварочное оборудование — значит, проще работать на площадке;
— мощность до 800 км в год — значит, это уже не эксперимент, а серийный продукт под реальный рынок.
То есть главный вопрос не в том, как красиво назвать технологию.
Главный вопрос — как перевести свойства продукта в аргументы для закупки.
И вот на этом месте у многих промышленных компаний маркетинг обычно ломается.
Потому что внутри компании говорят языком разработки:
материал, конструкция, давление, линия, технология.
А рынок покупает совсем другим языком:
меньше рисков, быстрее запуск, проще монтаж, понятнее экономика, ниже вероятность проблем в эксплуатации.
Хороший промышленный маркетинг начинается ровно здесь.
Не там, где вы рассказываете, что сделали.
А там, где вы показали, почему клиенту с этим будет проще, дешевле и спокойнее. 📌
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В Mashnews вышла хорошая новость про новый промышленный продукт. Но на самом деле это еще и хороший учебный материал по B2B-маркетингу.
«Татнефть-Пресскомпозит» наладил выпуск гибких композитных труб с импрегнированной стеклоармированной лентой. Производство организовано на двух линиях общей мощностью до 800 км в год. Трубы рассчитаны на транспортировку нефти, газа, воды и многофазных жидкостей, выдерживают давление до 21 МПа, не подвержены внутренней коррозии, а на 1 км трубопровода приходится всего два стыка.
И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что в промышленном B2B до сих пор слишком много маркетинга уровня:
«мы разработали инновационное решение с улучшенными характеристиками».
И слишком мало маркетинга уровня:
«вот где клиент перестанет терять деньги».
Если смотреть на эту новость глазами маркетолога, то ценность здесь совсем не в словах «гибкие композитные трубы» и не в сложности технологии самой по себе.
✅Ценность — в том, как эти характеристики переводятся на язык пользы для заказчика:
— не подвержены коррозии — значит, ниже эксплуатационные риски;
— всего два стыка на километр — значит, быстрее монтаж и меньше потенциально слабых мест;
— не нужно сварочное оборудование — значит, проще работать на площадке;
— мощность до 800 км в год — значит, это уже не эксперимент, а серийный продукт под реальный рынок.
То есть главный вопрос не в том, как красиво назвать технологию.
Главный вопрос — как перевести свойства продукта в аргументы для закупки.
И вот на этом месте у многих промышленных компаний маркетинг обычно ломается.
Потому что внутри компании говорят языком разработки:
материал, конструкция, давление, линия, технология.
А рынок покупает совсем другим языком:
меньше рисков, быстрее запуск, проще монтаж, понятнее экономика, ниже вероятность проблем в эксплуатации.
Хороший промышленный маркетинг начинается ровно здесь.
Не там, где вы рассказываете, что сделали.
А там, где вы показали, почему клиенту с этим будет проще, дешевле и спокойнее. 📌
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍5❤3💯3
5 мифов о коммуникации бренда на промышленном рынке ⚙️
В промышленном B2B до сих пор живет старая логика: если компания давно на рынке, у нее есть база клиентов и сильный продукт — значит, продажи будут идти и дальше.
Но рынок так не работает.
В статье на Executive Алексей Тищенко разбирает 5 мифов, из-за которых промышленные компании теряют внимание рынка, уступают более заметным конкурентам и слишком поздно начинают заниматься брендом.
1. «Нас и так все знают»
То, что компания 20 лет на рынке, не значит, что ее действительно помнят и рассматривают новые ЛПР. Люди меняются, закупщики уходят, конкуренты становятся заметнее. Если рынок вас не видит, опыт прошлых лет сам по себе не спасает.
2. «Клиенты и так понимают, кто на рынке сильный, а кто нет»
Очень часто внутри компании кажется, что слабые места конкурентов всем очевидны. Но заказчик этого может просто не знать. Он видит обещания, сайт, презентацию, сроки — и принимает решение. Если рынок не обучать, он будет выбирать по внешней картинке, а не по реальной надежности поставщика.
3. «Клиенты разбираются в продукте так же глубоко, как мы»
Это одно из самых опасных заблуждений. Для производителя многие вещи кажутся базовыми, а для клиента это редкая закупка, в которой легко ошибиться. Поэтому контент на промышленном рынке нужен не для “красоты”, а чтобы объяснять, как выбирать, на что смотреть и где скрыты риски.
4. «У нас большая база в CRM, значит, мы с ней работаем»
Большая база — это еще не коммуникация. Контакты в CRM не означают, что клиент вас помнит, следит за новостями компании и держит в голове ваши преимущества. Без системной работы база постепенно остывает и уходит к тем, кто регулярно остается в поле зрения.
5. «Наймем маркетолога — он все сделает»
Бренд на промышленном рынке не строится силами одного человека. Это не только статьи, сайт или рассылка. Это общая системная работа: участие руководителя, поддержка продаж, сбор кейсов, экспертный контент, понятное позиционирование и длинная дистанция.
Вывод 💡
Коммуникация бренда в промышленности — это не декоративный маркетинг и не история “на потом”. Это способ удерживать позиции, обучать рынок, оставаться заметными и снижать зависимость от случайных связей, старой клиентской базы и инерции прошлых лет.
По сути, сильный промышленный бренд — это когда компания не ждет, что рынок сам все поймет, а последовательно объясняет, почему ей стоит доверять.
А как у вас на рынке:
бренд и экспертность уже влияют на выбор клиента — или пока по-прежнему все решают цена, сроки и отдел продаж?
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В промышленном B2B до сих пор живет старая логика: если компания давно на рынке, у нее есть база клиентов и сильный продукт — значит, продажи будут идти и дальше.
Но рынок так не работает.
В статье на Executive Алексей Тищенко разбирает 5 мифов, из-за которых промышленные компании теряют внимание рынка, уступают более заметным конкурентам и слишком поздно начинают заниматься брендом.
1. «Нас и так все знают»
То, что компания 20 лет на рынке, не значит, что ее действительно помнят и рассматривают новые ЛПР. Люди меняются, закупщики уходят, конкуренты становятся заметнее. Если рынок вас не видит, опыт прошлых лет сам по себе не спасает.
2. «Клиенты и так понимают, кто на рынке сильный, а кто нет»
Очень часто внутри компании кажется, что слабые места конкурентов всем очевидны. Но заказчик этого может просто не знать. Он видит обещания, сайт, презентацию, сроки — и принимает решение. Если рынок не обучать, он будет выбирать по внешней картинке, а не по реальной надежности поставщика.
3. «Клиенты разбираются в продукте так же глубоко, как мы»
Это одно из самых опасных заблуждений. Для производителя многие вещи кажутся базовыми, а для клиента это редкая закупка, в которой легко ошибиться. Поэтому контент на промышленном рынке нужен не для “красоты”, а чтобы объяснять, как выбирать, на что смотреть и где скрыты риски.
4. «У нас большая база в CRM, значит, мы с ней работаем»
Большая база — это еще не коммуникация. Контакты в CRM не означают, что клиент вас помнит, следит за новостями компании и держит в голове ваши преимущества. Без системной работы база постепенно остывает и уходит к тем, кто регулярно остается в поле зрения.
5. «Наймем маркетолога — он все сделает»
Бренд на промышленном рынке не строится силами одного человека. Это не только статьи, сайт или рассылка. Это общая системная работа: участие руководителя, поддержка продаж, сбор кейсов, экспертный контент, понятное позиционирование и длинная дистанция.
Вывод 💡
Коммуникация бренда в промышленности — это не декоративный маркетинг и не история “на потом”. Это способ удерживать позиции, обучать рынок, оставаться заметными и снижать зависимость от случайных связей, старой клиентской базы и инерции прошлых лет.
По сути, сильный промышленный бренд — это когда компания не ждет, что рынок сам все поймет, а последовательно объясняет, почему ей стоит доверять.
А как у вас на рынке:
бренд и экспертность уже влияют на выбор клиента — или пока по-прежнему все решают цена, сроки и отдел продаж?
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
👍4🔥1
🎯 Как маркетологу переиграть продажников на их поле
В B2B маркетинг очень любят обвинять в плохих лидах.
Это удобно: заявок мало — виноват маркетинг, заявок много, но не продаются — тоже виноват маркетинг.
Но реальность часто неприятнее для отдела продаж.
В статье на Executive.ru разобрали кейс, где проблема оказалась не во входящем потоке, а в том, что происходило после заявки.
Цифры были такие:
— 27% лидов признавались целевыми
— до сделки доходили только 10% квалифицированных лидов
— итоговая конверсия в оплату была всего 3%
— первый контакт с заявкой происходил в среднем через 48 часов
То есть бизнес терял деньги не на рекламе, не на трафике и не на «не той аудитории».
Он терял их в момент, когда заявка уже пришла, но до нее слишком долго никто не доходил.
Что показал эксперимент:
— новому менеджеру дали те же заявки
— он отвечал за 5–15 минут
— активнее вел клиента
— в итоге его конверсия выросла до 15%
— средняя по отделу за четыре месяца поднялась до 8%
И вот здесь начинается самое интересное.
📌 Что это значит на практике
— проблема «плохих лидов» часто оказывается проблемой плохой обработки
— маркетинг нельзя оценивать отдельно от скорости ответа отдела продаж
— дорогой B2B-лид бессмысленно закупать, если компания не умеет быстро его подхватывать
— длинный цикл сделки не отменяет того, что первый контакт должен быть быстрым
— рост можно получить не только через новый трафик, но и через нормальную работу с уже пришедшими заявками
📌 Что стоит проверить бизнесу прямо сейчас
— за сколько минут или часов менеджеры реально берут заявку в работу
— сколько лидов теряется между первым касанием и квалификацией
— есть ли у отдела понятный стандарт по количеству касаний
— хватает ли менеджерам емкости на текущий поток
— смотрит ли компания на воронку целиком, а не только на стоимость лида
📌 Что здесь может сделать маркетолог
— не спорить на уровне ощущений, а приносить цифры по всей воронке
— связывать рекламу не только с лидами, но и с продажами, скоростью реакции, качеством обработки
— инициировать разбор потерянных заявок, а не только новых запусков
— показывать руководителю, где компания реально недозарабатывает
— считать не только CPL, но и стоимость оплаченного клиента
По-хорошему, сильный маркетолог в B2B сегодня — это уже не человек, который просто приводит лиды.
Это человек, который умеет показать, где именно ломается экономика воронки.
Потому что иногда лучший способ получить больше продаж — не лить больше трафика, а наконец начать быстро звонить тем, кто уже оставил заявку.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
В B2B маркетинг очень любят обвинять в плохих лидах.
Это удобно: заявок мало — виноват маркетинг, заявок много, но не продаются — тоже виноват маркетинг.
Но реальность часто неприятнее для отдела продаж.
В статье на Executive.ru разобрали кейс, где проблема оказалась не во входящем потоке, а в том, что происходило после заявки.
Цифры были такие:
— 27% лидов признавались целевыми
— до сделки доходили только 10% квалифицированных лидов
— итоговая конверсия в оплату была всего 3%
— первый контакт с заявкой происходил в среднем через 48 часов
То есть бизнес терял деньги не на рекламе, не на трафике и не на «не той аудитории».
Он терял их в момент, когда заявка уже пришла, но до нее слишком долго никто не доходил.
Что показал эксперимент:
— новому менеджеру дали те же заявки
— он отвечал за 5–15 минут
— активнее вел клиента
— в итоге его конверсия выросла до 15%
— средняя по отделу за четыре месяца поднялась до 8%
И вот здесь начинается самое интересное.
📌 Что это значит на практике
— проблема «плохих лидов» часто оказывается проблемой плохой обработки
— маркетинг нельзя оценивать отдельно от скорости ответа отдела продаж
— дорогой B2B-лид бессмысленно закупать, если компания не умеет быстро его подхватывать
— длинный цикл сделки не отменяет того, что первый контакт должен быть быстрым
— рост можно получить не только через новый трафик, но и через нормальную работу с уже пришедшими заявками
📌 Что стоит проверить бизнесу прямо сейчас
— за сколько минут или часов менеджеры реально берут заявку в работу
— сколько лидов теряется между первым касанием и квалификацией
— есть ли у отдела понятный стандарт по количеству касаний
— хватает ли менеджерам емкости на текущий поток
— смотрит ли компания на воронку целиком, а не только на стоимость лида
📌 Что здесь может сделать маркетолог
— не спорить на уровне ощущений, а приносить цифры по всей воронке
— связывать рекламу не только с лидами, но и с продажами, скоростью реакции, качеством обработки
— инициировать разбор потерянных заявок, а не только новых запусков
— показывать руководителю, где компания реально недозарабатывает
— считать не только CPL, но и стоимость оплаченного клиента
По-хорошему, сильный маркетолог в B2B сегодня — это уже не человек, который просто приводит лиды.
Это человек, который умеет показать, где именно ломается экономика воронки.
Потому что иногда лучший способ получить больше продаж — не лить больше трафика, а наконец начать быстро звонить тем, кто уже оставил заявку.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤6👍2💯1
💻 Промышленное ПО в России — это уже не “перспективная тема”, а рынок с деньгами
Про цифровизацию в промышленности часто пишут так, будто это что-то из презентаций: платформы, экосистемы, инновации, трансформация. Слова большие, а ощущение жизни в них мало.
Но иногда хватает одной цифры, чтобы разговор стал предметным.
Михаил Мишустин сообщил, что рынок российского промышленного ПО в 2025 году вырос почти до 50 млрд рублей. И это уже звучит не как разговор про будущее, а как разговор про вполне сформировавшийся сегмент экономики.
Что здесь важно для промышленного бизнеса?
То, что цифровые решения больше нельзя воспринимать как факультативную историю «на потом». Если рынок растет до таких объемов, значит, предприятия уже покупают, внедряют, тестируют, сравнивают и закладывают это в свои процессы.
Именно в этот момент меняется логика продвижения.
Промышленное ПО уже не получится продавать просто словами про технологии. Клиенту не так важно, что у вас «современная система». Ему важно другое: что именно она меняет в производстве, учете, сроках, контроле и себестоимости.
Здесь маркетингу стоит помнить простую вещь:
— чем зрелее рынок, тем хуже работают абстрактные обещания;
— чем дороже и сложнее продукт, тем важнее говорить языком бизнеса;
— чем осторожнее клиент, тем нужнее не “инновационность”, а понятная польза.
Поэтому сильная коммуникация в промышленном ПО сегодня строится не вокруг фразы «мы цифровизируем предприятие», а вокруг более приземленных вопросов:
Где завод теряет деньги?
Что тормозит процессы?
Где не хватает прозрачности?
Как решение влияет на выпуск, сроки и управляемость?
Вот там и находится настоящий аргумент для продажи.
По сути, новость про 50 млрд рублей — это не только новость о рынке ПО. Это еще и сигнал для маркетинга: рынок взрослеет. А значит, и продвигать такие продукты нужно взрослее — без лишнего тумана, с нормальной связкой между продуктом и экономикой предприятия.
Когда рынок уже есть, выигрывает не тот, кто громче говорит про технологии.
Выигрывает тот, кто понятнее показывает, зачем они нужны производству.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
Про цифровизацию в промышленности часто пишут так, будто это что-то из презентаций: платформы, экосистемы, инновации, трансформация. Слова большие, а ощущение жизни в них мало.
Но иногда хватает одной цифры, чтобы разговор стал предметным.
Михаил Мишустин сообщил, что рынок российского промышленного ПО в 2025 году вырос почти до 50 млрд рублей. И это уже звучит не как разговор про будущее, а как разговор про вполне сформировавшийся сегмент экономики.
Что здесь важно для промышленного бизнеса?
То, что цифровые решения больше нельзя воспринимать как факультативную историю «на потом». Если рынок растет до таких объемов, значит, предприятия уже покупают, внедряют, тестируют, сравнивают и закладывают это в свои процессы.
Именно в этот момент меняется логика продвижения.
Промышленное ПО уже не получится продавать просто словами про технологии. Клиенту не так важно, что у вас «современная система». Ему важно другое: что именно она меняет в производстве, учете, сроках, контроле и себестоимости.
Здесь маркетингу стоит помнить простую вещь:
— чем зрелее рынок, тем хуже работают абстрактные обещания;
— чем дороже и сложнее продукт, тем важнее говорить языком бизнеса;
— чем осторожнее клиент, тем нужнее не “инновационность”, а понятная польза.
Поэтому сильная коммуникация в промышленном ПО сегодня строится не вокруг фразы «мы цифровизируем предприятие», а вокруг более приземленных вопросов:
Где завод теряет деньги?
Что тормозит процессы?
Где не хватает прозрачности?
Как решение влияет на выпуск, сроки и управляемость?
Вот там и находится настоящий аргумент для продажи.
По сути, новость про 50 млрд рублей — это не только новость о рынке ПО. Это еще и сигнал для маркетинга: рынок взрослеет. А значит, и продвигать такие продукты нужно взрослее — без лишнего тумана, с нормальной связкой между продуктом и экономикой предприятия.
Когда рынок уже есть, выигрывает не тот, кто громче говорит про технологии.
Выигрывает тот, кто понятнее показывает, зачем они нужны производству.
Источник
✏️ Канал про промышленный маркетинг |Канал в MAX |Консультация | Наш чат
❤4👍2💯1
Когда цифровая повестка для бизнеса превращается не в модное слово, а в рабочий инструмент роста, рядом обычно оказываются сильные практики ⚙️
В такие моменты особенно важны площадки, где можно не просто услышать о новых инструментах, а понять, как они работают в реальном бизнесе и какой эффект действительно дают
Почему такие мероприятия вообще полезны?
Потому что они помогают быстрее разобраться:
— какие инструменты действительно работают;
— где автоматизация экономит время и деньги;
— как убирать рутину без лишних затрат;
— что можно усилить в маркетинге, продажах и управлении уже сейчас 🚀
В этом и ценность таких конференций: не в самом факте участия, а в возможности за короткое время собрать чужой опыт, посмотреть на рабочие кейсы и понять, что стоит брать в работу, а что лучше оставить на уровне модных разговоров.
«Цифромация 2.0» строится именно вокруг такого подхода — без лишней теории, с прицелом на практику и результат 💡
Марко выступает контент-партнёром конференции, потому что нам близок сам подход «Цифромации 2.0»: говорить о цифровых инструментах не как о модной теме, а как о способе решать конкретные задачи бизнеса
Прошлая конференция собрала 13 000+ участников, а новая ожидает 15 000+ участников, 50+ публикаций в СМИ и 200 000+ просмотров видеоматериалов 📈
Присоединиться можно бесплатно: https://цифромация.рф/conf/2.0/live.html
Все о цифровой трансформации тут: https://t.me/cifromaciya
В такие моменты особенно важны площадки, где можно не просто услышать о новых инструментах, а понять, как они работают в реальном бизнесе и какой эффект действительно дают
Почему такие мероприятия вообще полезны?
Потому что они помогают быстрее разобраться:
— какие инструменты действительно работают;
— где автоматизация экономит время и деньги;
— как убирать рутину без лишних затрат;
— что можно усилить в маркетинге, продажах и управлении уже сейчас 🚀
В этом и ценность таких конференций: не в самом факте участия, а в возможности за короткое время собрать чужой опыт, посмотреть на рабочие кейсы и понять, что стоит брать в работу, а что лучше оставить на уровне модных разговоров.
«Цифромация 2.0» строится именно вокруг такого подхода — без лишней теории, с прицелом на практику и результат 💡
Марко выступает контент-партнёром конференции, потому что нам близок сам подход «Цифромации 2.0»: говорить о цифровых инструментах не как о модной теме, а как о способе решать конкретные задачи бизнеса
Прошлая конференция собрала 13 000+ участников, а новая ожидает 15 000+ участников, 50+ публикаций в СМИ и 200 000+ просмотров видеоматериалов 📈
Присоединиться можно бесплатно: https://цифромация.рф/conf/2.0/live.html
Все о цифровой трансформации тут: https://t.me/cifromaciya
👍5❤2🔥1