Recebo esta pergunta com muita frequência.
Parece uma pergunta simples, mas não é.
Mesmo se você já trabalha na área, esta é uma pergunta muito importante, é através dela que você consegue identificar problemas e partir em busca da solução.
Ok, mas então, por onde começo.
Antes de explicar por onde começar, entenda que planejamento de produção também é planejamento de materiais, demanda, abastecimento, S&OP e S&OE, tudo isso está conectado o tempo todo.
E por onde começar?
O primeiro passo é fazer um diagnóstico geral da sua operação, chamo isso de Diagnóstico V6, é através dele que você passa a ter uma visão mais clara e isso te ajuda nos próximos passos.
1 . Como horizonte de tempo, granularidade de tempo e granularidade da análise estão sendo avaliados?
Esta visão é importantíssima, pois todo o planejamento é suportado por estes três conceitos. Você precisa saber como estes conceitos estão sendo utilizados.
2 . Como os quatro blocos do planejamento estão sendo realizados (demanda, produção, materiais e estoques)?
Como cada um destes quatro blocos está sendo conduzido? Os processos estão estruturados? As áreas estão alinhadas?
3 . Como o modelo de negócio está estruturado?
Você tem itens MTS? MTO? ATO? ETO? Como é o processo de venda? Como é o alinhamento com os clientes?
4 . Quais são os processos de produção?
Cada processo de produção exige uma forma diferente de planejamento, quais são os seus processos? Quantos processos você tem na sua operação?
5 . Quais layouts de produção são utilizados?
Saber como os produtos e materiais circulam na operação é fundamental para conseguir tomar as melhores decisões. Como é o seu fluxo? Como o produto passa pela operação?
6 . Quais são as formas e técnicas de proteção com estoques?
Estoque de segurança não é a única forma de proteção. Sua operação está utilizando alguma outra proteção?
Saber no detalhe como cada um destes blocos está estruturado pode fazer toda a diferença na forma de entregar resultado.
E para saber no detalhe você precisa conhecer todos os conceitos por trás destes seis blocos.
Garanto que um Diagnóstico V6 bem executado aumenta muito sua capacidade de entregar resultados e sua credibilidade como profissional de planejamento.
Parece uma pergunta simples, mas não é.
Mesmo se você já trabalha na área, esta é uma pergunta muito importante, é através dela que você consegue identificar problemas e partir em busca da solução.
Ok, mas então, por onde começo.
Antes de explicar por onde começar, entenda que planejamento de produção também é planejamento de materiais, demanda, abastecimento, S&OP e S&OE, tudo isso está conectado o tempo todo.
E por onde começar?
O primeiro passo é fazer um diagnóstico geral da sua operação, chamo isso de Diagnóstico V6, é através dele que você passa a ter uma visão mais clara e isso te ajuda nos próximos passos.
1 . Como horizonte de tempo, granularidade de tempo e granularidade da análise estão sendo avaliados?
Esta visão é importantíssima, pois todo o planejamento é suportado por estes três conceitos. Você precisa saber como estes conceitos estão sendo utilizados.
2 . Como os quatro blocos do planejamento estão sendo realizados (demanda, produção, materiais e estoques)?
Como cada um destes quatro blocos está sendo conduzido? Os processos estão estruturados? As áreas estão alinhadas?
3 . Como o modelo de negócio está estruturado?
Você tem itens MTS? MTO? ATO? ETO? Como é o processo de venda? Como é o alinhamento com os clientes?
4 . Quais são os processos de produção?
Cada processo de produção exige uma forma diferente de planejamento, quais são os seus processos? Quantos processos você tem na sua operação?
5 . Quais layouts de produção são utilizados?
Saber como os produtos e materiais circulam na operação é fundamental para conseguir tomar as melhores decisões. Como é o seu fluxo? Como o produto passa pela operação?
6 . Quais são as formas e técnicas de proteção com estoques?
Estoque de segurança não é a única forma de proteção. Sua operação está utilizando alguma outra proteção?
Saber no detalhe como cada um destes blocos está estruturado pode fazer toda a diferença na forma de entregar resultado.
E para saber no detalhe você precisa conhecer todos os conceitos por trás destes seis blocos.
Garanto que um Diagnóstico V6 bem executado aumenta muito sua capacidade de entregar resultados e sua credibilidade como profissional de planejamento.
Hoje tem Live no Instagram às 19h30, eu não perderia, sabe aquela dúvida que pode estar travando o seu desenvolvimento? Você pode ter a oportunidade de perguntar durante a Live!
Quais erros cometi ao longo de 22 anos no planejamento de produção, materiais e demanda?
Quais erros você pode estar cometendo e não sabe disso?
Live hoje às 19h30 no Instagram.
Te espero lá.
Instagram: alonso_marcel
Quais erros você pode estar cometendo e não sabe disso?
Live hoje às 19h30 no Instagram.
Te espero lá.
Instagram: alonso_marcel
As leis não deveriam existir!
Imagine um mundo sem leis, onde você está livre para fazer o que quiser, pode fazer qualquer coisa e não será processado ou preso.
Será que funciona?
Imagino O QUE você está pensando neste momento, você deve achar que enlouqueci.
Claro que as leis deveriam existir, elas são fundamentais para o bom funcionamento da sociedade.
E é este pensamento que você precisa levar para o planejamento de produção, materiais e demanda.
Como assim?
Se a sociedade NÃO funciona sem leis, como o planejamento de produção e materiais consegue funcionar sem cumprir algumas leis?
E sim, existem CINCO LEIS universais do planejamento de produção e materiais, o não cumprimento destas leis vai destruir a sua credibilidade profissional e o seu resultado.
Lei número 1: Estoques corretos
Lei número 2: Clareza na movimentação dos materiais
Lei número 3: Cadastros complexos corretos (listas técnicas e roteiros de produção)
Lei número 4: Pedidos de vendas corretos
Lei número 5: Pedidos de compras corretos
Quem não cumpre estas leis deveria estar preso.
Você conhece alguém que não cumpre uma das cinco leis do planejamento de produção e materiais?
Imagine um mundo sem leis, onde você está livre para fazer o que quiser, pode fazer qualquer coisa e não será processado ou preso.
Será que funciona?
Imagino O QUE você está pensando neste momento, você deve achar que enlouqueci.
Claro que as leis deveriam existir, elas são fundamentais para o bom funcionamento da sociedade.
E é este pensamento que você precisa levar para o planejamento de produção, materiais e demanda.
Como assim?
Se a sociedade NÃO funciona sem leis, como o planejamento de produção e materiais consegue funcionar sem cumprir algumas leis?
E sim, existem CINCO LEIS universais do planejamento de produção e materiais, o não cumprimento destas leis vai destruir a sua credibilidade profissional e o seu resultado.
Lei número 1: Estoques corretos
Lei número 2: Clareza na movimentação dos materiais
Lei número 3: Cadastros complexos corretos (listas técnicas e roteiros de produção)
Lei número 4: Pedidos de vendas corretos
Lei número 5: Pedidos de compras corretos
Quem não cumpre estas leis deveria estar preso.
Você conhece alguém que não cumpre uma das cinco leis do planejamento de produção e materiais?
Vai lá e finge que vc é a Rainha da Inglaterra!
Foi isso que ouvi de uma pessoa muitos anos atrás.
Estávamos desenvolvendo uma ferramenta que informava os prazos de entrega corretos para o time comercial.
Era uma operação gigante, mais de 30 mil varejos atendidos, time comercial espalhado pelo Brasil todo, milhares de itens no portfólio, oito plantas de produção, um CD avançado que ficava dentro de uma planta, tudo muito complexo.
Para o time comercial era extremamente importante ter visibilidade do prazo de entrega real de todos os itens, os pedidos tinham mais de 50 produtos e se dois destes 50 estivessem com o prazo de entrega acima do normal, era mais produtivo já negociar com o cliente ao invés de colocar o pedido todo e deixar a decisão de expedição nas mãos de outras áreas.
Mas o que acontece quando entra o pedido todo e os prazos não estão alinhados?
Aqui você tem duas opções (escrevo opções para não falar "dois desastres" para o custo e para o crescimento de uma operação).
Desastre número 1:
48 itens são faturados e expedidos e você tem um custo de frete. Dias depois, os outros dois itens ficam prontos e você faz a expedição do saldo do pedido.
Dependendo de como a sua precificação do frete estiver construída, você vai ter o equivalente a dois custos de transporte.
Mas o frente é por conta do cliente, você pode pensar. Imagine a felicidade do cliente sabendo que vai pagar por dois envios ao invés de um.
Desastre número 2:
Os 48 itens ficam parados no estoque, reservados para este pedido enquanto os outros 2 itens não ficam prontos. Aqui tem vários problemas.
O primeiro é o atraso na entrega do pedido, cliente cobra, comercial fica "chateado" (P...), expedição fala que não vai enviar parcial, você fala que os dois itens ficarão prontos só daqui 30 dias, um caos.
Tudo isso acontece "só" porque o comercial não tem o prazo de entrega correto no momento da negociação com o cliente.
Mas o que eu tenho com isso? Você que trabalha com planejamento de produção pode estar com este pensamento.
É sua responsabilidade garantir que o time comercial tenha clareza dos prazos de entrega, e isso passa por várias etapas.
Avaliação do portfólio de produto, planejamento de capacidades, antecipação de sazonalidade, planejamento dos estoques etc.
É extremamente importante garantir que o comercial tenha clareza dos prazos.
Mas o que a Rainha da Inglaterra tem com tudo isso?
A pessoa que me disse isso não entendia a importância deste projeto e não entendia por qual razão o comercial precisava desta informação, por isso me pediu "educadamente" para agir como a Rainha da Inglaterra, acenar nas reuniões e fingir que estava me importando.
Claro que não fiz isso, afinal, este projeto era extremamente crítico e tinha um potencial enorme de redução de custos e de melhorar o relacionamento com os clientes.
E você? Como está lidando com os prazos de entrega?
Foi isso que ouvi de uma pessoa muitos anos atrás.
Estávamos desenvolvendo uma ferramenta que informava os prazos de entrega corretos para o time comercial.
Era uma operação gigante, mais de 30 mil varejos atendidos, time comercial espalhado pelo Brasil todo, milhares de itens no portfólio, oito plantas de produção, um CD avançado que ficava dentro de uma planta, tudo muito complexo.
Para o time comercial era extremamente importante ter visibilidade do prazo de entrega real de todos os itens, os pedidos tinham mais de 50 produtos e se dois destes 50 estivessem com o prazo de entrega acima do normal, era mais produtivo já negociar com o cliente ao invés de colocar o pedido todo e deixar a decisão de expedição nas mãos de outras áreas.
Mas o que acontece quando entra o pedido todo e os prazos não estão alinhados?
Aqui você tem duas opções (escrevo opções para não falar "dois desastres" para o custo e para o crescimento de uma operação).
Desastre número 1:
48 itens são faturados e expedidos e você tem um custo de frete. Dias depois, os outros dois itens ficam prontos e você faz a expedição do saldo do pedido.
Dependendo de como a sua precificação do frete estiver construída, você vai ter o equivalente a dois custos de transporte.
Mas o frente é por conta do cliente, você pode pensar. Imagine a felicidade do cliente sabendo que vai pagar por dois envios ao invés de um.
Desastre número 2:
Os 48 itens ficam parados no estoque, reservados para este pedido enquanto os outros 2 itens não ficam prontos. Aqui tem vários problemas.
O primeiro é o atraso na entrega do pedido, cliente cobra, comercial fica "chateado" (P...), expedição fala que não vai enviar parcial, você fala que os dois itens ficarão prontos só daqui 30 dias, um caos.
Tudo isso acontece "só" porque o comercial não tem o prazo de entrega correto no momento da negociação com o cliente.
Mas o que eu tenho com isso? Você que trabalha com planejamento de produção pode estar com este pensamento.
É sua responsabilidade garantir que o time comercial tenha clareza dos prazos de entrega, e isso passa por várias etapas.
Avaliação do portfólio de produto, planejamento de capacidades, antecipação de sazonalidade, planejamento dos estoques etc.
É extremamente importante garantir que o comercial tenha clareza dos prazos.
Mas o que a Rainha da Inglaterra tem com tudo isso?
A pessoa que me disse isso não entendia a importância deste projeto e não entendia por qual razão o comercial precisava desta informação, por isso me pediu "educadamente" para agir como a Rainha da Inglaterra, acenar nas reuniões e fingir que estava me importando.
Claro que não fiz isso, afinal, este projeto era extremamente crítico e tinha um potencial enorme de redução de custos e de melhorar o relacionamento com os clientes.
E você? Como está lidando com os prazos de entrega?
Tudo mudou, só os seus dados que não mudam, estão sempre errados!
Estamos em 2025, 8 anos atrás o tema central eram os dados, 5 anos atrás o assunto era AI via machine learning e hoje o assunto do momento é AI generativa.
E você sabe que tudo isso está conectado.
Você precisa de dados estruturados e acurados para rodar um modelo de machine learning, também precisa de dados estruturados para garantir que a análise gerada por uma AI Generativa mantenha um nível de acerto igual ao de um algoritmo tradicional.
E as empresas que se preocupam com dados investem muito recurso para manter tudo estruturado e acurado.
Você também sabe que falo sobre planejamento de produção, materiais, demanda e estoques, e claro que vou conectar Data e AI com estes assuntos na próxima parte do texto.
No planejamento de produção e materiais você precisa de uma massa complexa de dados para que tudo funcione bem, e a geração destes dados passa por diversas áreas, várias mãos são responsáveis por fazer isso funcionar bem.
Mas a maioria dos profissionais não tem consciência do quanto um dado precisa estar acurado para que tudo funcione bem.
Para que um resultado extraordinário seja entregue o dado mais simples precisa estar certo.
E a maioria dos profissionais não entende que precisa investir parte do dia para garantir que todos os dados estejam certos.
Não entendem que grandes operações que dependem de dados dedicam milhares de horas todos os dias para tudo funcionar bem.
Acham que não precisam colocar energia no tratamento dos dados.
Pedido de venda, pedido de compra, estoque, lista técnica, roteiro de produção, cadastro do produto, cadastro do material, estoque de segurança, lote de produção, prazo de entrega, tempo de ressuprimento, demanda, assertividade da previsão, produção por hora, equipamentos, máquinas, materiais intermediários, capacidade de armazenagem etc.
Estes são alguns dos dados que precisam estar certos para que tudo funcione bem.
E estes dados não ficam certos com um passe de mágica, deixar tudo redondo exige processo e acompanhamento diário.
Só depois disso, depois de criar processos que garantam a acuracidade, ter processos que tornem os dados visíveis para todos, ter indicadores que cobrem a acuracidade e sistemas de incentivo que levem nesta direção, só depois de tudo isso que você pode pensar em ter uma operação com resultados extraordinários.
Você talvez não faça ideia do resultado que pode ser gerado quando tudo isso funciona bem.
E como anda sua operação? Tem acuracidade em todos estes dados?
Estamos em 2025, 8 anos atrás o tema central eram os dados, 5 anos atrás o assunto era AI via machine learning e hoje o assunto do momento é AI generativa.
E você sabe que tudo isso está conectado.
Você precisa de dados estruturados e acurados para rodar um modelo de machine learning, também precisa de dados estruturados para garantir que a análise gerada por uma AI Generativa mantenha um nível de acerto igual ao de um algoritmo tradicional.
E as empresas que se preocupam com dados investem muito recurso para manter tudo estruturado e acurado.
Você também sabe que falo sobre planejamento de produção, materiais, demanda e estoques, e claro que vou conectar Data e AI com estes assuntos na próxima parte do texto.
No planejamento de produção e materiais você precisa de uma massa complexa de dados para que tudo funcione bem, e a geração destes dados passa por diversas áreas, várias mãos são responsáveis por fazer isso funcionar bem.
Mas a maioria dos profissionais não tem consciência do quanto um dado precisa estar acurado para que tudo funcione bem.
Para que um resultado extraordinário seja entregue o dado mais simples precisa estar certo.
E a maioria dos profissionais não entende que precisa investir parte do dia para garantir que todos os dados estejam certos.
Não entendem que grandes operações que dependem de dados dedicam milhares de horas todos os dias para tudo funcionar bem.
Acham que não precisam colocar energia no tratamento dos dados.
Pedido de venda, pedido de compra, estoque, lista técnica, roteiro de produção, cadastro do produto, cadastro do material, estoque de segurança, lote de produção, prazo de entrega, tempo de ressuprimento, demanda, assertividade da previsão, produção por hora, equipamentos, máquinas, materiais intermediários, capacidade de armazenagem etc.
Estes são alguns dos dados que precisam estar certos para que tudo funcione bem.
E estes dados não ficam certos com um passe de mágica, deixar tudo redondo exige processo e acompanhamento diário.
Só depois disso, depois de criar processos que garantam a acuracidade, ter processos que tornem os dados visíveis para todos, ter indicadores que cobrem a acuracidade e sistemas de incentivo que levem nesta direção, só depois de tudo isso que você pode pensar em ter uma operação com resultados extraordinários.
Você talvez não faça ideia do resultado que pode ser gerado quando tudo isso funciona bem.
E como anda sua operação? Tem acuracidade em todos estes dados?
Caixa, caixa, caixa e caixa.
Você vai entender ao longo do texto.
Fluxo de caixa mata uma empresa, muitos falam sobre isso.
Mas como o caixa mata uma fábrica?
A transformação do material em produto acabado passa por quatro etapas em qualquer fábrica, e cada uma das quatro é extremamente crítica para o fluxo de caixa.
Compra do equipamento:
A definição do investimento no equipamento pode quebrar uma empresa, investir em um equipamento com capital de terceiros (dinheiro emprestado) e ver este equipamento ocioso é um erro muito crítico.
Compra dos materiais:
Prazo de pagamento e estoque. É fundamental saber como cuidar destes dois indicadores, e os dois trabalham juntos. É mais inteligente focar na melhoria do prazo de pagamento daqueles materiais que precisam de mais segurança no estoque, use isso com argumento de negociação.
Transformação em produto acabado:
Utilização dos equipamentos e estoque do produto acabado. Muito crítico saber como operar no máximo de capacidade e ao mesmo tempo não tomar risco no nível de serviço, ocupação de capacidade e estoque de produto acabado andam juntos o tempo todo, saiba como administrar isso.
Expedição do produto:
Não falei sobre a venda, pois o prazo de pagamento do cliente começa a contar somente no momento da expedição. Saiba negociar prazo de pagamento de acordo com a disponibilidade do produto, formar estoque custa caro para o caixa, você não pode ter um estoque de 60 dias com mais 30 dias no prazo de pagamento, isso vai custar muito caro.
Você que trabalha com planejamento de produção e materiais precisa entender isso nos mínimos detalhes.
Seu nível de responsabilidade é gigante e talvez você nem saiba disso.
Neste nível de responsabilidade você SÓ tem DUAS opções:
1 - Busca conhecimento sozinho, entende como tudo isso está conectado e começa a falar a língua do fluxo de caixa. Isso vai abrir muitas possibilidades de crescimento.
2 - Busca conhecimento e pede ajuda, você acelera a entrega de resultados e consegue crescer muito mais rápido.
Continuar fazendo a mesma coisa e não ajudar a empresa a entregar resultados vai te fazer ficar estagnado, a empresa não cresce e as oportunidades não aparecem. Você já sabe disso.
Escolha uma das duas opções e siga em frente.
Já fez a sua escolha?
Você vai entender ao longo do texto.
Fluxo de caixa mata uma empresa, muitos falam sobre isso.
Mas como o caixa mata uma fábrica?
A transformação do material em produto acabado passa por quatro etapas em qualquer fábrica, e cada uma das quatro é extremamente crítica para o fluxo de caixa.
Compra do equipamento:
A definição do investimento no equipamento pode quebrar uma empresa, investir em um equipamento com capital de terceiros (dinheiro emprestado) e ver este equipamento ocioso é um erro muito crítico.
Compra dos materiais:
Prazo de pagamento e estoque. É fundamental saber como cuidar destes dois indicadores, e os dois trabalham juntos. É mais inteligente focar na melhoria do prazo de pagamento daqueles materiais que precisam de mais segurança no estoque, use isso com argumento de negociação.
Transformação em produto acabado:
Utilização dos equipamentos e estoque do produto acabado. Muito crítico saber como operar no máximo de capacidade e ao mesmo tempo não tomar risco no nível de serviço, ocupação de capacidade e estoque de produto acabado andam juntos o tempo todo, saiba como administrar isso.
Expedição do produto:
Não falei sobre a venda, pois o prazo de pagamento do cliente começa a contar somente no momento da expedição. Saiba negociar prazo de pagamento de acordo com a disponibilidade do produto, formar estoque custa caro para o caixa, você não pode ter um estoque de 60 dias com mais 30 dias no prazo de pagamento, isso vai custar muito caro.
Você que trabalha com planejamento de produção e materiais precisa entender isso nos mínimos detalhes.
Seu nível de responsabilidade é gigante e talvez você nem saiba disso.
Neste nível de responsabilidade você SÓ tem DUAS opções:
1 - Busca conhecimento sozinho, entende como tudo isso está conectado e começa a falar a língua do fluxo de caixa. Isso vai abrir muitas possibilidades de crescimento.
2 - Busca conhecimento e pede ajuda, você acelera a entrega de resultados e consegue crescer muito mais rápido.
Continuar fazendo a mesma coisa e não ajudar a empresa a entregar resultados vai te fazer ficar estagnado, a empresa não cresce e as oportunidades não aparecem. Você já sabe disso.
Escolha uma das duas opções e siga em frente.
Já fez a sua escolha?
Eu não perderia a Live de Hoje, 19h30 no Instagram, Planejamento de Produção e Materiais de ponta a ponta, desde o planejamento estratégico até o apontamento da produção.
Ontem estava organizando um post no LinkedIn e me deparei com algo que me incomoda demais.
E isso também deveria te incomodar se o seu objetivo é crescer profissionalmente.
Se você é empresário ou executivo sênior de fábrica, isso deveria te deixar de cabelo em pé.
Se não há incômodo com este tipo de condição, você vai ficar estagnado profissionalmente ou sua empresa vai permanecer com resultados ruins.
Um post dizia que "o PCP é o garçom no final do mês, correndo atrás de todos os pedidos, vendo o que não tem estoque e pedindo para produzir, negociando um pedido que chegou em cima da hora e apagando incêndio de todos os lados".
Uma montanha de ineficiência e desperdício.
Já viveu isso? Vive isso?
Eu já vivi, me incomodou tanto que arregacei as mangas e decidi resolver.
Já vivi exatamente a mesma situação, fim de mês com uma loucura, faturamentos no último dia, fretes fracionados urgentes, cargas enviadas parcialmente, uma bagunça.
Mas em pouco tempo tudo estava resolvido, lembro claramente, em 6 meses a situação era outra, completamente diferente.
Chegamos ao ponto de bater a meta de faturamento três dias antes do fechamento e em muitos meses ficamos sem precisar faturar no último dia.
Diversos custos menores, clientes satisfeitos e zero reclamação por avaria no transporte (problema gerado pela correria do fechamento).
Um parênteses aqui, qualquer empresa que respeite as regras contábeis sabe que o faturamento só é reconhecido no resultado quando o cliente acusa o recebimento, portanto, se você fatura no último dia e não chega no cliente, isso não deveria ser reconhecido no resultado.
Voltando ao tema, não te incomoda viver neste caos? Não te incomoda ver estes posts depreciando a área? Reforçando a falta de organização que todos percebem? Reforçando a imagem de falta de controle?
Garanto que tem solução, e isso passa por Método, passa por saber como organizar cada etapa do processo, saber como conectar o longo prazo com o curto prazo e saber como integrar todo o planejamento de materiais ao planejamento de produção.
Acreditar que tudo é uma zona, e que você só apaga incêndio, é o caminho para a estagnação.
Arregace as mangas e mude.
Se quiser ajuda me procure, posso fazer uma avaliação da sua operação.
E isso também deveria te incomodar se o seu objetivo é crescer profissionalmente.
Se você é empresário ou executivo sênior de fábrica, isso deveria te deixar de cabelo em pé.
Se não há incômodo com este tipo de condição, você vai ficar estagnado profissionalmente ou sua empresa vai permanecer com resultados ruins.
Um post dizia que "o PCP é o garçom no final do mês, correndo atrás de todos os pedidos, vendo o que não tem estoque e pedindo para produzir, negociando um pedido que chegou em cima da hora e apagando incêndio de todos os lados".
Uma montanha de ineficiência e desperdício.
Já viveu isso? Vive isso?
Eu já vivi, me incomodou tanto que arregacei as mangas e decidi resolver.
Já vivi exatamente a mesma situação, fim de mês com uma loucura, faturamentos no último dia, fretes fracionados urgentes, cargas enviadas parcialmente, uma bagunça.
Mas em pouco tempo tudo estava resolvido, lembro claramente, em 6 meses a situação era outra, completamente diferente.
Chegamos ao ponto de bater a meta de faturamento três dias antes do fechamento e em muitos meses ficamos sem precisar faturar no último dia.
Diversos custos menores, clientes satisfeitos e zero reclamação por avaria no transporte (problema gerado pela correria do fechamento).
Um parênteses aqui, qualquer empresa que respeite as regras contábeis sabe que o faturamento só é reconhecido no resultado quando o cliente acusa o recebimento, portanto, se você fatura no último dia e não chega no cliente, isso não deveria ser reconhecido no resultado.
Voltando ao tema, não te incomoda viver neste caos? Não te incomoda ver estes posts depreciando a área? Reforçando a falta de organização que todos percebem? Reforçando a imagem de falta de controle?
Garanto que tem solução, e isso passa por Método, passa por saber como organizar cada etapa do processo, saber como conectar o longo prazo com o curto prazo e saber como integrar todo o planejamento de materiais ao planejamento de produção.
Acreditar que tudo é uma zona, e que você só apaga incêndio, é o caminho para a estagnação.
Arregace as mangas e mude.
Se quiser ajuda me procure, posso fazer uma avaliação da sua operação.
Live hoje no Instagram, 19h30min!
- Projeção de vendas e capacidade.
- Planejamento do estoque de materiais, redução e otimização.
- Projeção de vendas e capacidade.
- Planejamento do estoque de materiais, redução e otimização.
Copiloto: Essa leitura não parece certa.
Piloto: Está sim.
Copiloto: Não, eu acho que não. [Pausa de sete segundos.] Está bem, talvez esteja.
Copiloto: Larry, nós estamos caindo.
Piloto: Eu sei.
[Som do impacto que matou o piloto, o copiloto e 67 passageiros]
Esta é a gravação da caixa preta de um avião que caiu no rio Potomac, perto do Aeroporto Nacional em Washington, D.C. anos atrás.
Captainitis, você provavelmente não conhece este termo, eu também não conhecia até alguns minutos atrás.
Este termo dá nome a uma situação observada em tripulações de voo, onde o copiloto de um avião hesita em corrigir o piloto (comandante), mesmo durante situações críticas.
Foi exatamente isso que aconteceu no diálogo do início deste texto.
O copiloto conhecia o problema, sabia que o avião estava em risco, mas um viés de autoridade o impediu de tomar a decisão certa e ser mais firme no argumento.
E o que isso tem com planejamento de produção, materiais, demanda e abastecimento?
Você está com este comportamento?
1 - Sabe que o "avião" está caindo, tem todos os dados disponíveis, tem conhecimento e mesmo assim acredita que "alguém" com mais "autoridade" que você está certo?
2 - Talvez, você esteja com receio de sofrer alguma represália, ser colocado de lado ou até perder o emprego.
3 - Ou, você acredite que aquilo que foi escrito no livro esteja certo, simplesmente porque algum estudioso escreve e esteja aplicando estas “técnicas” esperando um resultado que não chega.
Situações 1 e 3, resolva com senso crítico, assuma sempre que o argumento de alguém pode estar incompleto ou que o livro pode não contemplar o cenário que você está vivendo. Aos poucos vá construindo a "verdade" com base na sua experiência e na experiência de outras pessoas.
Situação 2, esta é complexa e a parte técnica nunca será suficiente, é fundamental que você saiba o que está propondo, esta é a base. Mas você vai precisar de mais. Estude sobre comportamento humano, entenda o que poderia convencer aquela pessoa a seguir um caminho diferente.
Você já passou por alguma situação em que uma "autoridade" queria seguir em uma direção e você em outra?
Como agiu?
Piloto: Está sim.
Copiloto: Não, eu acho que não. [Pausa de sete segundos.] Está bem, talvez esteja.
Copiloto: Larry, nós estamos caindo.
Piloto: Eu sei.
[Som do impacto que matou o piloto, o copiloto e 67 passageiros]
Esta é a gravação da caixa preta de um avião que caiu no rio Potomac, perto do Aeroporto Nacional em Washington, D.C. anos atrás.
Captainitis, você provavelmente não conhece este termo, eu também não conhecia até alguns minutos atrás.
Este termo dá nome a uma situação observada em tripulações de voo, onde o copiloto de um avião hesita em corrigir o piloto (comandante), mesmo durante situações críticas.
Foi exatamente isso que aconteceu no diálogo do início deste texto.
O copiloto conhecia o problema, sabia que o avião estava em risco, mas um viés de autoridade o impediu de tomar a decisão certa e ser mais firme no argumento.
E o que isso tem com planejamento de produção, materiais, demanda e abastecimento?
Você está com este comportamento?
1 - Sabe que o "avião" está caindo, tem todos os dados disponíveis, tem conhecimento e mesmo assim acredita que "alguém" com mais "autoridade" que você está certo?
2 - Talvez, você esteja com receio de sofrer alguma represália, ser colocado de lado ou até perder o emprego.
3 - Ou, você acredite que aquilo que foi escrito no livro esteja certo, simplesmente porque algum estudioso escreve e esteja aplicando estas “técnicas” esperando um resultado que não chega.
Situações 1 e 3, resolva com senso crítico, assuma sempre que o argumento de alguém pode estar incompleto ou que o livro pode não contemplar o cenário que você está vivendo. Aos poucos vá construindo a "verdade" com base na sua experiência e na experiência de outras pessoas.
Situação 2, esta é complexa e a parte técnica nunca será suficiente, é fundamental que você saiba o que está propondo, esta é a base. Mas você vai precisar de mais. Estude sobre comportamento humano, entenda o que poderia convencer aquela pessoa a seguir um caminho diferente.
Você já passou por alguma situação em que uma "autoridade" queria seguir em uma direção e você em outra?
Como agiu?