Как я превращаю новые знакомства в рабочие инструменты
Недавно я был на бизнес-мероприятии, но в неформальной обстановке (день рождение бизнес-школы «Горки»): взрослая среда, открытые разговоры с владельцами крупнейших компаний и ощущение, что ты среди своих, кто реально строит бизнес.
В такой атмосфере нетворкинг происходит сам собой. Но чтобы знакомства не остались просто приятной беседой, а превратились в рабочие связи, у меня есть простая дорожная карта. Её же применял и там.
Шаг 0: Зачем вообще идти?
Перед любым мероприятием ставлю себе одну простую цель. Не «просто послушать», а, например: «Сегодня я познакомлюсь с 3 новыми людьми из сферы digital или производства». В «Горках» такой целью было пообщаться с кем-то из попечительского совета. Сработало.
Шаг 1: Готовим «боевой комплект»
Визитка с QR-кодом (на Телеграм или сайт) - must have. В динамичной среде, где все общаются, это в разы быстрее, чем искать друг друга вручную. И два варианта ответа на вопрос «Чем занимаешься?»: на 30 секунд (для быстрого круга) и на 1,5 минуты (для углубленного диалога).
Шаг 2: Знакомимся без пафоса
Самый работающий вопрос, который ломает любые барьеры: «А чем вы занимаетесь?». С него и начинаю почти всегда. На мероприятии в «Горках» это особенно ценно - люди пришли общаться, и такой вопрос как ключик.
Шаг 3: Система вместо хаоса (мое главное правило)
Контакты вношу в телефон в течение 24 часов. В графу «Заметки» пишу три вещи: 1) Где познакомились («Горки», ДР школы), 2) О чем говорили, 3) Возможная польза/интерес. Например: «Алексей, IT-сектор. Обсуждали внедрение CRM в растущих командах. Интересен наш опыт с малыми проектами».
Шаг 4: Первый контакт после встречи - не формальность
Пишу не просто «приятно познакомиться», а с отсылкой к разговору. Что-то вроде: «Алексей, привет! Вспомнил наш разговор про CRM для малых команд. Вот ссылка на тот кейс, о котором говорил. Показалось, может быть актуально». Такой подход сразу выделяет из сотни других «приятно-познакомиться».
Шаг 5: Поддерживаем мосты
Дальше - работа на долгую. Аккуратные, но содержательные реакции на посты в соцсетях («Отличная мысль в посте, взял на заметку!»). Простые, но человечные жесты вроде поздравления с Днём Рождения. Это держит связь «в тепле» без навязчивости.
Шаг 6: Стать соединяющим звеном (высший пилотаж)
Самая большая ценность - видеть, как ваши знакомые могут быть полезны друг другу. Предложить коллаборацию, сделать совместный эфир или просто познакомить двух человек - это резко повышает вашу собственную ценность в сети. В среде вроде «Горок», где все настроены на рост, такой подход ценится особенно.
Сохраняете себе и делитесь с другими.
Как вы используете инструменты нетворкинга?
Недавно я был на бизнес-мероприятии, но в неформальной обстановке (день рождение бизнес-школы «Горки»): взрослая среда, открытые разговоры с владельцами крупнейших компаний и ощущение, что ты среди своих, кто реально строит бизнес.
В такой атмосфере нетворкинг происходит сам собой. Но чтобы знакомства не остались просто приятной беседой, а превратились в рабочие связи, у меня есть простая дорожная карта. Её же применял и там.
Шаг 0: Зачем вообще идти?
Перед любым мероприятием ставлю себе одну простую цель. Не «просто послушать», а, например: «Сегодня я познакомлюсь с 3 новыми людьми из сферы digital или производства». В «Горках» такой целью было пообщаться с кем-то из попечительского совета. Сработало.
Шаг 1: Готовим «боевой комплект»
Визитка с QR-кодом (на Телеграм или сайт) - must have. В динамичной среде, где все общаются, это в разы быстрее, чем искать друг друга вручную. И два варианта ответа на вопрос «Чем занимаешься?»: на 30 секунд (для быстрого круга) и на 1,5 минуты (для углубленного диалога).
Шаг 2: Знакомимся без пафоса
Самый работающий вопрос, который ломает любые барьеры: «А чем вы занимаетесь?». С него и начинаю почти всегда. На мероприятии в «Горках» это особенно ценно - люди пришли общаться, и такой вопрос как ключик.
Шаг 3: Система вместо хаоса (мое главное правило)
Контакты вношу в телефон в течение 24 часов. В графу «Заметки» пишу три вещи: 1) Где познакомились («Горки», ДР школы), 2) О чем говорили, 3) Возможная польза/интерес. Например: «Алексей, IT-сектор. Обсуждали внедрение CRM в растущих командах. Интересен наш опыт с малыми проектами».
Шаг 4: Первый контакт после встречи - не формальность
Пишу не просто «приятно познакомиться», а с отсылкой к разговору. Что-то вроде: «Алексей, привет! Вспомнил наш разговор про CRM для малых команд. Вот ссылка на тот кейс, о котором говорил. Показалось, может быть актуально». Такой подход сразу выделяет из сотни других «приятно-познакомиться».
Шаг 5: Поддерживаем мосты
Дальше - работа на долгую. Аккуратные, но содержательные реакции на посты в соцсетях («Отличная мысль в посте, взял на заметку!»). Простые, но человечные жесты вроде поздравления с Днём Рождения. Это держит связь «в тепле» без навязчивости.
Шаг 6: Стать соединяющим звеном (высший пилотаж)
Самая большая ценность - видеть, как ваши знакомые могут быть полезны друг другу. Предложить коллаборацию, сделать совместный эфир или просто познакомить двух человек - это резко повышает вашу собственную ценность в сети. В среде вроде «Горок», где все настроены на рост, такой подход ценится особенно.
Сохраняете себе и делитесь с другими.
Как вы используете инструменты нетворкинга?
🔥9👍8👏2❤1
Падение спроса: как сохранить выручку?
Слышу каждый раз одно и то же:
— Клиентов стало меньше.
— Денег на рынке нет.
— Всё плохо.
И дальше многие начинают..тухлить. Замирают. Сидят. Ждут, когда «само рассосётся».
Я к таким периодам отношусь спокойно.
Если клиентов стало меньше — это не катастрофа. Это возможность наконец-то начать работать по-настоящему.
Что можно сделать:
1. Меньше клиентов? Отличная новость!
Когда заявок много, мы вечно в операционке по уши. Телефон, сметы, счета, отгрузки, разборки, финансы, пожар тушим, второй загорается.
И в этом ритме некогда вообще понять, кто перед тобой.
А теперь представим: клиентов стало меньше. Вопрос — ты будешь ныть или будешь копать глубже?
Вот здесь начинается настоящая работа:
— Поговорить с клиентом дольше обычного.
— Понять, что ему реально нужно.
— Вытащить из него не только «одну позицию», а весь объём потребностей.
— Объяснить, почему твой продукт ему действительно нужен.
Один клиент — это не одна продажа. Это целый мир возможностей!
В кризис выигрывает не тот, у кого больше входящих.
А тот, кто умеет из одного клиента сделать три сделки вместо одной.
2. Проседают продукты? Значит, ими никто не занимался.
В любой компании есть «локомотивы». То, что делает основную кассу.
И есть продукты, которые лежат, как залежавшийся товар на полке. Все про них знают, но никто в них душу не вкладывает.
Когда рынок сжимается, все начинают воевать за ключевой продукт. И в этот момент можно выиграть… на мелочи.
Вот эти второстепенные товары часто закрывают узкие, специфические боли. Через них можно показать компетенцию. Через них можно зайти в доверие.
Клиент может прийти за маленьким заказом. А если ты его зацепишь — он останется и по крупному.
Кризис — лучшее время докрутить то, что годами «и так продавалось».
3. А может, пора идти туда, где деньги есть всегда?
Вот неприятный вопрос. Если твой бизнес каждый кризис трясёт — может, дело не только в кризисе?
Есть сегменты, которые падают первыми.
Есть те, кто держится.
А есть те, кто в кризис богатеет.
Премиум. Высокий чек. Лакшери. Там не обсуждают «а можно подешевле?».
Когда всё хорошо, никто не думает о пересборке. Когда начинается просадка — самое время. Может быть, пора перестать играть в «средний сегмент» и сделать шаг выше.
Но это уже стратегия. Это уже надо доказать, что ты туда достоин зайти.
4. Позитив — это конкурентное преимущество.
Вот что я вижу каждый раз. Начинается сложное время —
половина конкурентов тухнет.
Кто-то впадает в депрессию.
Кто-то начинает ныть в соцсетях.
Кто-то просто замолкает.
А теперь представьте клиента. Он и так понимает, что времена непростые. И он выбирает не просто товар. Он выбирает устойчивость.
Если ты:
— активный
— спокойный
— продолжаешь двигаться
— транслируешь уверенность.
Клиент делает простой вывод:
«С этим человеком можно работать. Он не исчезнет завтра, ему можно доверить деньги».
Позитив — это не розовые очки. Это энергия. А энергия - продаёт.
Еще 4 идей о том, что делать предпринимателю при падении спроса и продаж в канале Головина | Бизнес грабли
Сохраните себе и поделитесь с коллегами.
Слышу каждый раз одно и то же:
— Клиентов стало меньше.
— Денег на рынке нет.
— Всё плохо.
И дальше многие начинают..тухлить. Замирают. Сидят. Ждут, когда «само рассосётся».
Я к таким периодам отношусь спокойно.
Если клиентов стало меньше — это не катастрофа. Это возможность наконец-то начать работать по-настоящему.
Что можно сделать:
1. Меньше клиентов? Отличная новость!
Когда заявок много, мы вечно в операционке по уши. Телефон, сметы, счета, отгрузки, разборки, финансы, пожар тушим, второй загорается.
И в этом ритме некогда вообще понять, кто перед тобой.
А теперь представим: клиентов стало меньше. Вопрос — ты будешь ныть или будешь копать глубже?
Вот здесь начинается настоящая работа:
— Поговорить с клиентом дольше обычного.
— Понять, что ему реально нужно.
— Вытащить из него не только «одну позицию», а весь объём потребностей.
— Объяснить, почему твой продукт ему действительно нужен.
Один клиент — это не одна продажа. Это целый мир возможностей!
В кризис выигрывает не тот, у кого больше входящих.
А тот, кто умеет из одного клиента сделать три сделки вместо одной.
2. Проседают продукты? Значит, ими никто не занимался.
В любой компании есть «локомотивы». То, что делает основную кассу.
И есть продукты, которые лежат, как залежавшийся товар на полке. Все про них знают, но никто в них душу не вкладывает.
Когда рынок сжимается, все начинают воевать за ключевой продукт. И в этот момент можно выиграть… на мелочи.
Вот эти второстепенные товары часто закрывают узкие, специфические боли. Через них можно показать компетенцию. Через них можно зайти в доверие.
Клиент может прийти за маленьким заказом. А если ты его зацепишь — он останется и по крупному.
Кризис — лучшее время докрутить то, что годами «и так продавалось».
3. А может, пора идти туда, где деньги есть всегда?
Вот неприятный вопрос. Если твой бизнес каждый кризис трясёт — может, дело не только в кризисе?
Есть сегменты, которые падают первыми.
Есть те, кто держится.
А есть те, кто в кризис богатеет.
Премиум. Высокий чек. Лакшери. Там не обсуждают «а можно подешевле?».
Когда всё хорошо, никто не думает о пересборке. Когда начинается просадка — самое время. Может быть, пора перестать играть в «средний сегмент» и сделать шаг выше.
Но это уже стратегия. Это уже надо доказать, что ты туда достоин зайти.
4. Позитив — это конкурентное преимущество.
Вот что я вижу каждый раз. Начинается сложное время —
половина конкурентов тухнет.
Кто-то впадает в депрессию.
Кто-то начинает ныть в соцсетях.
Кто-то просто замолкает.
А теперь представьте клиента. Он и так понимает, что времена непростые. И он выбирает не просто товар. Он выбирает устойчивость.
Если ты:
— активный
— спокойный
— продолжаешь двигаться
— транслируешь уверенность.
Клиент делает простой вывод:
«С этим человеком можно работать. Он не исчезнет завтра, ему можно доверить деньги».
Позитив — это не розовые очки. Это энергия. А энергия - продаёт.
Еще 4 идей о том, что делать предпринимателю при падении спроса и продаж в канале Головина | Бизнес грабли
Сохраните себе и поделитесь с коллегами.
❤7👏6🔥5💯3
Мой бизнес-партнёр с хвостом. Чему меня научила моя собака об управлении людьми
Главный вывод, который я сделал, живя с собакой: не всё в твоей жизни будет идти по твоему плану. И это нормально.
Когда мы выходим гулять с Теодором, у меня всегда есть сценарий. Куда пойдём, сколько пробежим, где развернёмся, каким маршрутом вернёмся.
У Теодора — свой.
И поначалу меня это раздражало. Я злился, когда прогулка шла “не по регламенту”. Когда он внезапно решал, что нам срочно надо в другую сторону. Когда темп не совпадал с моим.
А потом я понял простую вещь: если я хочу получить удовольствие от прогулки — мне нужно принять, что у него есть своё мнение.
И как только я это принял, всё поменялось. Прогулки стали легче. Пробежки — живее. Результат — не всегда по плану, но всегда с кайфом.
И знаете что? С командой в бизнесе ровно так же.
Я могу придумать идеальный план. Могу расписать стратегию. Могу видеть маршрут.
Но у людей внутри — свои идеи, свой темп, своё видение.
И когда ты позволяешь им делать не только “как сказано”, а “как они чувствуют”, часто получается даже лучше, чем ты задумывал.
Не всегда по твоему сценарию. Но почти всегда с большим результатом и большей вовлечённостью.
Управление — это не контроль за каждым шагом. Это умение принять, что рядом с тобой не роботы.
Иногда лучший менеджмент — это отпустить поводок и продолжать бежать вместе. 🐕
Главный вывод, который я сделал, живя с собакой: не всё в твоей жизни будет идти по твоему плану. И это нормально.
Когда мы выходим гулять с Теодором, у меня всегда есть сценарий. Куда пойдём, сколько пробежим, где развернёмся, каким маршрутом вернёмся.
У Теодора — свой.
И поначалу меня это раздражало. Я злился, когда прогулка шла “не по регламенту”. Когда он внезапно решал, что нам срочно надо в другую сторону. Когда темп не совпадал с моим.
А потом я понял простую вещь: если я хочу получить удовольствие от прогулки — мне нужно принять, что у него есть своё мнение.
И как только я это принял, всё поменялось. Прогулки стали легче. Пробежки — живее. Результат — не всегда по плану, но всегда с кайфом.
И знаете что? С командой в бизнесе ровно так же.
Я могу придумать идеальный план. Могу расписать стратегию. Могу видеть маршрут.
Но у людей внутри — свои идеи, свой темп, своё видение.
И когда ты позволяешь им делать не только “как сказано”, а “как они чувствуют”, часто получается даже лучше, чем ты задумывал.
Не всегда по твоему сценарию. Но почти всегда с большим результатом и большей вовлечённостью.
Управление — это не контроль за каждым шагом. Это умение принять, что рядом с тобой не роботы.
Иногда лучший менеджмент — это отпустить поводок и продолжать бежать вместе. 🐕
❤6🔥6👍2👏1
Как упрямый раздолбай нашел свое место. Часть 1.
90-е. Я заканчиваю университет и мечтаю найти ЛЮБУЮ работу. Семья простая, пристроить никто не может. А мой однокурсник Саша с 94-го уже работает с паркетом.
Я подхожу к нему раз, другой, третий. А он на меня смотрит и не воспринимает всерьез. Потому что в школе я был серьезным, а в институте скатился в полную бесшабашность. Но было у меня качество, которое спасло: упорство. Со мной проще согласиться, чем спорить. Я дожму любого.
И Саша сдался на выпускном и позвал работать.
1 июля 1998 я впервые еду на стройку. Шлифую, реставрирую паркет. Делаю всё впервые. Учусь в процессе. Отработал мастером 1,5 года - накопил на машину. Амбиции растут: иду дальше.
Становлюсь технологом, потом снабженцем, потом отвечаю за маркетинг и рекламу. В подчинении - 16 человек. За годы личного общения - больше 10 000 клиентов. Но главное впереди.
🔥 - ваши реакции и комментарии вдохновляют на продолжение моей истории
90-е. Я заканчиваю университет и мечтаю найти ЛЮБУЮ работу. Семья простая, пристроить никто не может. А мой однокурсник Саша с 94-го уже работает с паркетом.
Я подхожу к нему раз, другой, третий. А он на меня смотрит и не воспринимает всерьез. Потому что в школе я был серьезным, а в институте скатился в полную бесшабашность. Но было у меня качество, которое спасло: упорство. Со мной проще согласиться, чем спорить. Я дожму любого.
И Саша сдался на выпускном и позвал работать.
1 июля 1998 я впервые еду на стройку. Шлифую, реставрирую паркет. Делаю всё впервые. Учусь в процессе. Отработал мастером 1,5 года - накопил на машину. Амбиции растут: иду дальше.
Становлюсь технологом, потом снабженцем, потом отвечаю за маркетинг и рекламу. В подчинении - 16 человек. За годы личного общения - больше 10 000 клиентов. Но главное впереди.
🔥 - ваши реакции и комментарии вдохновляют на продолжение моей истории
🔥23👏5❤2
«Я хочу, чтобы вы на минуту задумались и вспомнили лучшего человека, с которым приходилось работать. А потом второго после него лучшего человека.
А теперь представьте, что было бы с вашей организацией, если бы не они. Вы были бы в ужасе, если бы их потеряли. И вы были бы счастливы заполучить еще с десяток таких, как они.
Именно так я отношусь к важности отбора, продвижения и удержания на месте хороших людей!»
А теперь представьте, что было бы с вашей организацией, если бы не они. Вы были бы в ужасе, если бы их потеряли. И вы были бы счастливы заполучить еще с десяток таких, как они.
Именно так я отношусь к важности отбора, продвижения и удержания на месте хороших людей!»
👍8❤6💯2👏1
Коллеги часто спрашивают, как не выдыхаться на дистанции - и в бизнесе, и в жизни.
Познакомился с японскими методами против лени - рабочие, без воды. Делюсь с вами.
КАЙДЗЕН — сила маленьких шагов.
Не пытайтесь изменить всё сразу. Улучшайтесь на 1% каждый день. Маленькие победы накапливаются в большой результат.
СИНРИН-ЙОКУ - энергия природы.
Прогулки в парке или лесу снижают стресс, улучшают настроение и заряжают. Дышите глубже, замедляйтесь, впитывайте.
СЁСИН - мышление новичка
Будьте открыты новому, не бойтесь признать, что чего-то не знаете. Рост начинается, когда перестаёте считать себя экспертом.
ХАРА ХАТИ БУ - искусство легкости
Останавливайтесь, когда сыты на 80%. Касается и еды, и работы. Лучше недогрузить, чем перегореть.
ВАБИ-САБИ - красота несовершенства
Не стремитесь к идеалу. Настоящая ценность - в естественности, уникальности, ваших шрамах и опыте.
ИКИГАЙ - найдите предназначение
Ваш идеальный путь - пересечение того, что любите, что умеете, что нужно миру и за что готовы платить.
НЭМАВАСИ - плавные перемены
Не ломайте через колено. Обсуждайте, готовьте, внедряйте постепенно. Так изменения приживаются без сопротивления.
Какой метод понравился и попробуете применить себе?
Познакомился с японскими методами против лени - рабочие, без воды. Делюсь с вами.
КАЙДЗЕН — сила маленьких шагов.
Не пытайтесь изменить всё сразу. Улучшайтесь на 1% каждый день. Маленькие победы накапливаются в большой результат.
СИНРИН-ЙОКУ - энергия природы.
Прогулки в парке или лесу снижают стресс, улучшают настроение и заряжают. Дышите глубже, замедляйтесь, впитывайте.
СЁСИН - мышление новичка
Будьте открыты новому, не бойтесь признать, что чего-то не знаете. Рост начинается, когда перестаёте считать себя экспертом.
ХАРА ХАТИ БУ - искусство легкости
Останавливайтесь, когда сыты на 80%. Касается и еды, и работы. Лучше недогрузить, чем перегореть.
ВАБИ-САБИ - красота несовершенства
Не стремитесь к идеалу. Настоящая ценность - в естественности, уникальности, ваших шрамах и опыте.
ИКИГАЙ - найдите предназначение
Ваш идеальный путь - пересечение того, что любите, что умеете, что нужно миру и за что готовы платить.
НЭМАВАСИ - плавные перемены
Не ломайте через колено. Обсуждайте, готовьте, внедряйте постепенно. Так изменения приживаются без сопротивления.
Какой метод понравился и попробуете применить себе?
👍8🔥5❤3👏3
Правило 30 секунд: Как запоминать главное и прокачать мышление
Вы вышли с важной встречи, презентации или просто закончили сложный разговор. Что происходит в голове? Мы начинаем мысленно прокручивать диалог: «А правильно ли я ответил?», «А что он имел в виду?».
Или, что еще хуже, сразу отвлекаемся на телефон, проверяем почту и погружаемся в рутину. В итоге через час от разговора остаются лишь смутные воспоминания.
А теперь представьте другую стратегию. Сразу после события вы даете себе всего 30 секунд. Ни больше ни меньше. За эти полминуты вы запрещаете себе думать о чем-либо другом, берете ручку (или открываете заметки) и записываете самые главные пункты: ключевые договоренности, неочевидные инсайты и конкретные решения, которые нужно принять.
Суть метода простая, но гениальная: вы фиксируете суть, пока мозг еще горячий, а эмоции и контекст не улетучились.
Автор методики обещает: даже если вы больше никогда не откроете эти записи, сам процесс пойдет вам на пользу. Просто попробуйте прожить с этим правилом пару месяцев.
7 причин, почему это работает (и почему поначалу будет сложно):
1. Это НЕ протокол. За 30 секунд не описать двухчасовую встречу. Это скорее «выжимка смыслов» и карта приоритетов.
2. Мозг будет сопротивляться. Ему проще сказать «я и так запомню», чем напрягаться. Это как пропустить тренировку в зале. Не давайте себе поблажек.
3. Детали - это ловушка. Ограничение по времени учит отсекать лишнее и видеть суть, не утопая в мелочах.
4. Контекст забывается первым. Если сделать запись через пару часов, вы вспомните, что было сказано, но забудете интонации и подтекст - те самые нюансы, которые и определяют истинную важность слов.
5. Тренировка внимания. Чтобы вычленить главное за 30 секунд, во время разговора вы невольно начинаете слушать иначе. Вы слышите не «словесное кружево», а мелодию одного инструмента в оркестре.
6. Эмпатия и помощь. Научившись слышать суть, вы начинаете понимать, что на самом деле нужно другим людям. А это прямой путь к крепким связям и совместным проектам.
7. Со временем войдет в привычку. Сначала будет трудно. Потом станет легко и даже забавно.
Сохраняйте себе этот лайфхак, делитесь с друзьями и пробуйте уже сегодня применить.
Кто уже пробовал такой способ, расскажите, как вам? Зашло?
Вы вышли с важной встречи, презентации или просто закончили сложный разговор. Что происходит в голове? Мы начинаем мысленно прокручивать диалог: «А правильно ли я ответил?», «А что он имел в виду?».
Или, что еще хуже, сразу отвлекаемся на телефон, проверяем почту и погружаемся в рутину. В итоге через час от разговора остаются лишь смутные воспоминания.
А теперь представьте другую стратегию. Сразу после события вы даете себе всего 30 секунд. Ни больше ни меньше. За эти полминуты вы запрещаете себе думать о чем-либо другом, берете ручку (или открываете заметки) и записываете самые главные пункты: ключевые договоренности, неочевидные инсайты и конкретные решения, которые нужно принять.
Суть метода простая, но гениальная: вы фиксируете суть, пока мозг еще горячий, а эмоции и контекст не улетучились.
Автор методики обещает: даже если вы больше никогда не откроете эти записи, сам процесс пойдет вам на пользу. Просто попробуйте прожить с этим правилом пару месяцев.
7 причин, почему это работает (и почему поначалу будет сложно):
1. Это НЕ протокол. За 30 секунд не описать двухчасовую встречу. Это скорее «выжимка смыслов» и карта приоритетов.
2. Мозг будет сопротивляться. Ему проще сказать «я и так запомню», чем напрягаться. Это как пропустить тренировку в зале. Не давайте себе поблажек.
3. Детали - это ловушка. Ограничение по времени учит отсекать лишнее и видеть суть, не утопая в мелочах.
4. Контекст забывается первым. Если сделать запись через пару часов, вы вспомните, что было сказано, но забудете интонации и подтекст - те самые нюансы, которые и определяют истинную важность слов.
5. Тренировка внимания. Чтобы вычленить главное за 30 секунд, во время разговора вы невольно начинаете слушать иначе. Вы слышите не «словесное кружево», а мелодию одного инструмента в оркестре.
6. Эмпатия и помощь. Научившись слышать суть, вы начинаете понимать, что на самом деле нужно другим людям. А это прямой путь к крепким связям и совместным проектам.
7. Со временем войдет в привычку. Сначала будет трудно. Потом станет легко и даже забавно.
Сохраняйте себе этот лайфхак, делитесь с друзьями и пробуйте уже сегодня применить.
Кто уже пробовал такой способ, расскажите, как вам? Зашло?
🔥5👍4❤2
Управление командой в новой реальности
Дефицит кадров — это уже не «временные трудности». Это новая константа. И в этой реальности сотрудник — хозяин положения на рынке труда.
Осознанный собственник больше не может управлять по принципу «нравится — не нравится». Теперь задача — сделать так, чтобы сильному человеку было выгоднее остаться с вами, чем уйти.
Вот мои принципы управления командой:
1. Прозрачность вместо тумана.
Сотрудник должен видеть:
- как устроена его система мотивации,
- как растёт его доход,
- какие есть статусы и перспективы,
- что происходит в бизнесе в целом.
Когда человек понимает правила игры — он начинает играть всерьёз.
2. Люди должны знать, куда плывёт корабль.
Команда обязана понимать:
- какие у компании амбиции,
- какими мы хотим стать через год, 5, 10 лет,
- какие новые проекты запускаем.
Если человек не видит будущего — он его найдёт в другом месте.
3. Не ломайте людей — используйте их сильные стороны.
Огромная ошибка — пытаться переделать сотрудника под должностную инструкцию.
Мой подход другой:
Сначала понять, в чём его талант.
Потом — подстроить задачи под его сильные стороны.
Нет смысла «чинить» человека. Гораздо эффективнее усилить то, что в нём уже работает.
4. Максимально конкретные задачи.
Не «увеличить продажи».
А «+13% в этом квартале».
Не «больше общаться с клиентами».
А «20 дозвонов в день + 10 коммерческих предложений + 5 повторных касаний».
Задача должна быть:
- измеримой,
- ограниченной во времени,
- понятной.
Тогда появляется результат.
5. Требуйте отчёт — это уважение, а не давление.
Самая большая демотивация — когда задания дают, а потом никто не спрашивает результат.
Если руководитель не интересуется итогом, сотрудник делает вывод: «Значит, это никому не нужно».
Отчёт — это не контроль ради контроля. Это подтверждение ценности работы.
Новая реальность проста: Люди — главный актив.
Не продукт.
Не реклама.
Не сайт.
И если вы научитесь управлять командой осознанно, честно и системно — в этой новой реальности вы не выживаете. Вы растёте!
Еще 5 методов управления командой читайте у Ирины Изотовой | Устойчивость
Дефицит кадров — это уже не «временные трудности». Это новая константа. И в этой реальности сотрудник — хозяин положения на рынке труда.
Осознанный собственник больше не может управлять по принципу «нравится — не нравится». Теперь задача — сделать так, чтобы сильному человеку было выгоднее остаться с вами, чем уйти.
Вот мои принципы управления командой:
1. Прозрачность вместо тумана.
Сотрудник должен видеть:
- как устроена его система мотивации,
- как растёт его доход,
- какие есть статусы и перспективы,
- что происходит в бизнесе в целом.
Когда человек понимает правила игры — он начинает играть всерьёз.
2. Люди должны знать, куда плывёт корабль.
Команда обязана понимать:
- какие у компании амбиции,
- какими мы хотим стать через год, 5, 10 лет,
- какие новые проекты запускаем.
Если человек не видит будущего — он его найдёт в другом месте.
3. Не ломайте людей — используйте их сильные стороны.
Огромная ошибка — пытаться переделать сотрудника под должностную инструкцию.
Мой подход другой:
Сначала понять, в чём его талант.
Потом — подстроить задачи под его сильные стороны.
Нет смысла «чинить» человека. Гораздо эффективнее усилить то, что в нём уже работает.
4. Максимально конкретные задачи.
Не «увеличить продажи».
А «+13% в этом квартале».
Не «больше общаться с клиентами».
А «20 дозвонов в день + 10 коммерческих предложений + 5 повторных касаний».
Задача должна быть:
- измеримой,
- ограниченной во времени,
- понятной.
Тогда появляется результат.
5. Требуйте отчёт — это уважение, а не давление.
Самая большая демотивация — когда задания дают, а потом никто не спрашивает результат.
Если руководитель не интересуется итогом, сотрудник делает вывод: «Значит, это никому не нужно».
Отчёт — это не контроль ради контроля. Это подтверждение ценности работы.
Новая реальность проста: Люди — главный актив.
Не продукт.
Не реклама.
Не сайт.
И если вы научитесь управлять командой осознанно, честно и системно — в этой новой реальности вы не выживаете. Вы растёте!
Еще 5 методов управления командой читайте у Ирины Изотовой | Устойчивость
👍7🔥7❤4
Перелом 2002 года. Почему я выбрал честность. Часть 2.
В 2002 году у меня случился внутренний щелчок.
До этого я жил в концепции из «сказок»: богатые - злые, жадные, обманывают. Хорошие - бедные и несчастные. И если я хочу быть богатым, значит, должен хитрить и врать.
И однажды меня поймали на вранье.
Я тогда понял:
Первое. Когда врешь - голова болит. Потому что надо помнить, кому и что сказал. Когда честен - голова свободна. Это просто выгоднее.
Второе. Я могу создать свой мир. Где успешные люди - не только с деньгами, но и честные. Где деньги - это возможность делать больше добра.
Я принял решение: всегда буду честным. По финансам - ни разу не обманул с тех пор. Мне прилетало, люди кидали, хотелось ответить тем же. Но каждый раз я думал: если я сделаю как они - я уйду в их мир. А я хочу жить в своем.
❤️ - если врали когда нибудь
В 2002 году у меня случился внутренний щелчок.
До этого я жил в концепции из «сказок»: богатые - злые, жадные, обманывают. Хорошие - бедные и несчастные. И если я хочу быть богатым, значит, должен хитрить и врать.
И однажды меня поймали на вранье.
Я тогда понял:
Первое. Когда врешь - голова болит. Потому что надо помнить, кому и что сказал. Когда честен - голова свободна. Это просто выгоднее.
Второе. Я могу создать свой мир. Где успешные люди - не только с деньгами, но и честные. Где деньги - это возможность делать больше добра.
Я принял решение: всегда буду честным. По финансам - ни разу не обманул с тех пор. Мне прилетало, люди кидали, хотелось ответить тем же. Но каждый раз я думал: если я сделаю как они - я уйду в их мир. А я хочу жить в своем.
❤️ - если врали когда нибудь
❤9👏7🤔1
Чехов успел всё. И это не про талант, а про характер.
44 года жизни. Туберкулез, от которого люди годами не вставали с дивана. А он за это время:
- Написал 20 томов прозы.
- В одиночку работал врачом на 25 деревень во время холеры.
- Построил 4 школы, дорогу, колокольню и библиотеку в Таганроге.
- Бесплатно лечил крестьян и сам покупал им лекарства.
Цифры, от которых не отмахнуться. Человек сделал больше, чем сотня здоровых.
Но вот что я понял про него только в прошлом году.
Я был в Театре на Трубной. Раньше в этом здании находился ресторан и отель «Эрмитаж» - закрытый клуб для господ, где ели, пили, решали вопросы и общались с распутными женщинами. И, как рассказывают, Чехов был там завсегдатаем. Сам он писал: «Я и сам грешил многократно».
И у меня к нему всегда было двоякое отношение.
С одной стороны - подвижник, врач, строитель.
С другой - живой человек со страстями и слабостями.
Чехов не был бронзовым памятником. Он был обычным мужиком, который болел, любил погулять и при этом делал большое дело.
Он не ждал понедельника, идеального здоровья или момента, когда станет легче. У него не всегда были силы, но было намерение.
Так может, и нам хватит ждать идеальных условий?
Просто бери и делай. Прямо сейчас.
👇 А что вы думаете о Чехове?
Для вас он памятник или живой человек, чей пример реально заставляет встать и работать?
🔥 - если пост зашёл
✍️ - пиши своё мнение в комментариях
44 года жизни. Туберкулез, от которого люди годами не вставали с дивана. А он за это время:
- Написал 20 томов прозы.
- В одиночку работал врачом на 25 деревень во время холеры.
- Построил 4 школы, дорогу, колокольню и библиотеку в Таганроге.
- Бесплатно лечил крестьян и сам покупал им лекарства.
Цифры, от которых не отмахнуться. Человек сделал больше, чем сотня здоровых.
Но вот что я понял про него только в прошлом году.
Я был в Театре на Трубной. Раньше в этом здании находился ресторан и отель «Эрмитаж» - закрытый клуб для господ, где ели, пили, решали вопросы и общались с распутными женщинами. И, как рассказывают, Чехов был там завсегдатаем. Сам он писал: «Я и сам грешил многократно».
И у меня к нему всегда было двоякое отношение.
С одной стороны - подвижник, врач, строитель.
С другой - живой человек со страстями и слабостями.
Чехов не был бронзовым памятником. Он был обычным мужиком, который болел, любил погулять и при этом делал большое дело.
Он не ждал понедельника, идеального здоровья или момента, когда станет легче. У него не всегда были силы, но было намерение.
Так может, и нам хватит ждать идеальных условий?
Просто бери и делай. Прямо сейчас.
👇 А что вы думаете о Чехове?
Для вас он памятник или живой человек, чей пример реально заставляет встать и работать?
🔥 - если пост зашёл
✍️ - пиши своё мнение в комментариях
🔥6👏4❤2
«Если вы самый умный человек в комнате, вы ошиблись комнатой.»
Джек Ма.
Джек Ма.
👍7😁7❤4
Как пробежка утром делает переговоры вечером в 10 раз эффективнее.
Скажу честно - я чаще тренируюсь вечером. Мне ближе вечерний ритм, вечерняя разрядка, вечерний «сброс» напряжения. Но если говорить про эффективность дня - утренняя пробежка работает особенно мощно.
Почему? Потому что утром ты выигрываешь у себя первый раунд. Пока кто-то листает ленту, кто-то раскачивается кофе, ты уже прожил маленький марафон. Продышался. Разогнал кровь. Включил голову. Проверил характер. И вот дальше происходит магия.
Переговоры вечером становятся другими. Ты спокойнее. Ты не дергаешься. Тебя сложнее выбить из равновесия. Ты быстрее видишь суть. И самое главное - у тебя есть внутренняя устойчивость.
Марафон учит простой вещи: не паниковать на 30-м километре. Не ускоряться бездумно. Держать темп.
Переговоры - это тот же марафон. Там тоже есть «подъёмы», «кислородный долг», желание быстрее закончить. Но если ты утром уже сделал сложное, ты по-другому заходишь в вечер. Ты не доказываешь. Ты ведёшь.
Поэтому, даже если я сам чаще бегаю вечером, я точно знаю: утренняя пробежка - это мощный инструмент управления собой. А когда ты управляешь собой - ты управляешь и переговорами.
Вы когда предпочитаете бегать?
🔥- по утрам
👍🏼 - по вечерам
😁 - предпочитаю не бегать
Скажу честно - я чаще тренируюсь вечером. Мне ближе вечерний ритм, вечерняя разрядка, вечерний «сброс» напряжения. Но если говорить про эффективность дня - утренняя пробежка работает особенно мощно.
Почему? Потому что утром ты выигрываешь у себя первый раунд. Пока кто-то листает ленту, кто-то раскачивается кофе, ты уже прожил маленький марафон. Продышался. Разогнал кровь. Включил голову. Проверил характер. И вот дальше происходит магия.
Переговоры вечером становятся другими. Ты спокойнее. Ты не дергаешься. Тебя сложнее выбить из равновесия. Ты быстрее видишь суть. И самое главное - у тебя есть внутренняя устойчивость.
Марафон учит простой вещи: не паниковать на 30-м километре. Не ускоряться бездумно. Держать темп.
Переговоры - это тот же марафон. Там тоже есть «подъёмы», «кислородный долг», желание быстрее закончить. Но если ты утром уже сделал сложное, ты по-другому заходишь в вечер. Ты не доказываешь. Ты ведёшь.
Поэтому, даже если я сам чаще бегаю вечером, я точно знаю: утренняя пробежка - это мощный инструмент управления собой. А когда ты управляешь собой - ты управляешь и переговорами.
Вы когда предпочитаете бегать?
🔥- по утрам
👍🏼 - по вечерам
😁 - предпочитаю не бегать
😁8🔥7👍6🤝2
От убыточного года к стабильному росту. Что изменилось, когда я сделал ставку на людей.
Часто ли вы слышите от предпринимателей: «Всё упирается в персонал»? Я не просто слышал - я столкнулся с этим на практике. Когда по итогам года один из наших филиалов неожиданно ушел в минус, я лично подключился к работе. И уже через год мы не просто вышли в плюс, а запустили стабильный рост прибыли.
В чем была суть? Не в магии, а в системной работе с командой.
На тот момент я увидел: потеря фокуса у сотрудников, разобщенность, процессы давали сбой. Это и вылилось в тот самый убыточный год.
Что сделал (4 ключевых шага):
1. Лично погрузился в работу филиала, стал работать бок о бок с командой.
2. Ввел прозрачную финансовую аналитику для каждого. Регулярно обсуждал с сотрудником его вклад и потенциал роста, чтобы цели человека и компании совпали.
3. Сделал ставку на команду: тимбилдинги, публичное признание заслуг.
4. Оптимизировал процессы (внедрили CRM, сфокусировались на самых прибыльных клиентах), чтобы люди могли работать эффективно.
Итоговые результаты:
· Прибыль: от убыточного года - к стабильной прибыли с ежегодным ростом на 20-25%.
· Клиентская база: выросла кратно.
· Команда: из состояния потери мотивации пришла к такой вовлеченности, что десятки сотрудников стали амбассадорами бренда в соцсетях.
Этот опыт доказал: системная работа с людьми - не статья расходов, а главный драйвер прибыли. Наведите порядок в мотивации и коммуникации - и команда наведет порядок в ваших финансовых показателях.
А у вас был опыт, когда изменения в работе с командой дали осязаемый финансовый результат?
Часто ли вы слышите от предпринимателей: «Всё упирается в персонал»? Я не просто слышал - я столкнулся с этим на практике. Когда по итогам года один из наших филиалов неожиданно ушел в минус, я лично подключился к работе. И уже через год мы не просто вышли в плюс, а запустили стабильный рост прибыли.
В чем была суть? Не в магии, а в системной работе с командой.
На тот момент я увидел: потеря фокуса у сотрудников, разобщенность, процессы давали сбой. Это и вылилось в тот самый убыточный год.
Что сделал (4 ключевых шага):
1. Лично погрузился в работу филиала, стал работать бок о бок с командой.
2. Ввел прозрачную финансовую аналитику для каждого. Регулярно обсуждал с сотрудником его вклад и потенциал роста, чтобы цели человека и компании совпали.
3. Сделал ставку на команду: тимбилдинги, публичное признание заслуг.
4. Оптимизировал процессы (внедрили CRM, сфокусировались на самых прибыльных клиентах), чтобы люди могли работать эффективно.
Итоговые результаты:
· Прибыль: от убыточного года - к стабильной прибыли с ежегодным ростом на 20-25%.
· Клиентская база: выросла кратно.
· Команда: из состояния потери мотивации пришла к такой вовлеченности, что десятки сотрудников стали амбассадорами бренда в соцсетях.
Этот опыт доказал: системная работа с людьми - не статья расходов, а главный драйвер прибыли. Наведите порядок в мотивации и коммуникации - и команда наведет порядок в ваших финансовых показателях.
А у вас был опыт, когда изменения в работе с командой дали осязаемый финансовый результат?
🔥4👍2👏1