وقتی اتفاقی تو کشور میوفته و جامعه به شدت درگیرش میشه، چه سیاسی، چه اقتصادی، اجتماعی، عقیدتی و...
نوع واکنش و مواجهه شما تو استارتاپ و کسب و کارتون بسیار بسیار مهم میشه!
رو بعضی اتفاقات که احتمالا هر پستی بگذارید برند شما مورد قضاوت قرار میگیره شاید صلاح باشه کلا کاری نکنی، وقتی اتفاقی میوفته که میتونی با یه حرکت، همراهی و همدردی خودتو اعلام کنی و مطمئن هستی همه مخاطبات هم درکت میکنن، خوبه که انجام بدی! و در برخی موارد هم باید از کنارش بگذری

خلاصه اینکه مواجهه و واکنش شما میتونه سکوت، همدردی، موضع‌گیری و... باشه، مهم پرسونای مخاطبانت، استراتژی‌های و واکنش‌های هیستوریکالت هست و از همه مهمتر اینکه بیزنس شما با سیاست و سوگیری‌های سیاسی و اجتماعی قالب جامعه یا تیمتون، جداست... حواستون باشه در وهله اول بیزنس و آینده اون باید براتون مهم باشه

پ ن: واکنش #علی_بابا به اتفاقات اخیر با تغییر توی لوگوش، یه لوگوی عصبانی (البته بهتر میشد ناراحت می‌بود) و رنگ مشکی

#کپی_لازم

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

🚀 مجموعه 📼 #کاست های مانوئل برای آشنایی با مفاهیم و دنیای استارتاپی!

✅ فصل اول: شروع مسیر استارتاپی

#کاست۱: استارتاپ که میگن چیه؟
#کاست۲: چطور استارتاپ مقیاس‌پذیر داشته باشیم؟!
#کاست۳: مراحل توسعه استارتاپ از صفر تا تهش
#کاست۴: چرا استارتاپها شکست میخورن؟!
#کاست۵: یه تیمِ استارتاپیِ همه فن حریف
#کاست۶: محصول فیزیکی، اختراع یا بیزنس کلون میتونن استارتاپ باشن؟
#کاست۷: ایده و استارتاپم ارزش وقت گذاشتن داره؟
#کاست۸: بوم ناب! هر آنچیزی که باید در مورد ایدمون بدونیم و بنویسیم؟
#کاست۹: اعتبارسنجی مسئله، آیا مسئله‌مون ارزش حل کردن داره؟
#کاست۱۰: ام وی پی، راه‌حل درست برای مسئله درست!
#کاست۱۱: مهمترین روش‌های ساخت و طراحی ام وی پی
#کاست۱۲: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت اول
#کاست۱۳: ۱۸ روش بازاریابی رایگان برای استارتاپ‌ها، قسمت دوم

ادامه داره... 👈
@manuelohan

خوب چیلیوری هم #ارزش_پیشنهادی دسترس پذیری رو اضافه کرده به پروفایل کاربر!
کاری که به نظر میرسه همه بیزنسها برای تارگت کردن یه سگمنت بسیار مهم باید انجام بده...

#کپی_لازم

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

#وارده از #حمیدرضا_محترم عزیز

(حمیدرضا یک ناشنواست، همچنین بنیانگذار استارتاپ هاناپ، عضو فناوی اطلاعات شبکه ملی ناشنوایان ایران و... هم هست)

کاری که چیلیوری کرده اصلا ربطی به دسترسی پذیر نیست

دسترسی پذیر اینه کلی زیر ساخت فراهم کنن و اینها همه بلدن اگر واقعاً میخوان دسترسی برای معلولین آسان کنن باید با افرادی تخصص دارن مشورت کنن

به نمونه مثال
نابینا و کم بینا:
باید زیر ساخت صوتی و هوش مصنوعی فراهم کنن وقتی نابینا بود همه چیز تغییر ایجاد میشه فونت و سایز و رنگ و... باید عوض بشه

آخه چه کاریه میخوای اینکار انجام بدید باید کامل انجام بدید نه توی پروفایل
به نظر من مورد تایید نیست اینکار کردند برای تبلیغاتشونه
اگر واقعاً مورد تایید بود تا الان حمایت کرده بودم...

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

بیچاره آن مقصری که به مقام قضایی معرفی میشود! بیچاره آن سرباز!
‌
من پست سیاسی نمی‌ذارم و نخواهم گذاشت، فقط یک نکته مدیریتی:
ما در ایسمینار اگر یک نفر مرتکب اشتباه شود نمیگیم مقصر خطای انسانی بوده، میگیم مقصر کل سیستم بوده و ما از طرف ایسمینار عذر میخواهیم، چون یک نفر از ما بوده!
عادت کردیم بگیم همیشه مقصر یک نفر دیگه بوده و ما نبودیم! تا کی باید تقصیر رو بندازیم گردن یکی دیگه؟! چرا اولش تکذیب میکردین؟ چرا قبول نمیکردین؟! مهمترین بخش تکامل سیستمی، قبول سریع اشتباه و حل سیستماتیک اونه! بیچاره آن سرباز!

پ ن: اطلاعیه ستادکل نیروهای مسلح در خصوص سقوط هواپیمای مسافربری خطوط هوایی اکراین

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

مطلب بیشتر و تکمیلی من تو ویرگول در همین رابطه:
http://vrgl.ir/Hf2sg

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

#وارده (نامش رو نبرم)

اگه درست یادم باشه شب قبل از یلدا بود، می خواستم بخوابم اما همش تصویر اون کودکِ کوله برِ کُرد میومد جلو روم. نتونستم، پاشدم در حالیکه نمی دونستم چیکار کنم. نه می تونستم بخوابم و نه بلد بودم کاری کنم. چند وقت بود ذهنم قفل شده بود. استارتاپی که داشتم روش کار می کردم به جاهایی رسیده بود که دیگه نمی تونستم تنهایی از پسش بیام. یه بَلَدِ راه لازم بود: یه راهنما.

و اگر چه می دونستم همین اکوسیستمِ کم و زیادِ ما سرشار از منتوره دل اینو نداشتم برم طرفشون. می دونستم راهنما نداشتن بهتراز راهنمای بد داشتنه، از قدرت تخریبی راهنمای بد می ترسیدم. اما چیکار باید می کردم؟ در یه شهر کوچک دور، با یه درد بومی مزمن، با یه زندگی که داشتیم به سختی سرپا نگهش می داشتیم و کشش ریسکِ رفت و آمد چند باره به تهران (اونم به روش آزمون و خطایی که شاید بری و اون آدم یا کلاس، چیزی که می خوای نباشه و تازه بفهمی هیچ! (تجربه الکامپ) رو نداشت. در به در دنبال چند تا پاسخ بودم برای سوالام. اون شب رو بیدار موندم و تا خود صبح سعی کردم در کنار تصویر اون کوله بر نوجوون تصاویر دیگه ای بزارم: یه عالمه کاغذای رنگی پشت چسب دار! نمیدونم چطور اما داشتم به یه پاسخ های مبهمی میرسیدم انگار. فقط نمیدونستم اینکارایی که دارم می کنم درسته یانه؟ دیگه آفتاب زده بود و داشتم میرفتم یه کم بخوابم. قبلش گوشیمو چک کردم (تا اینجا هیچی از ایسمینار نمیدونستم). دیدم یه تبلیغه که وبینارهاش تخفیف بالایی داشت. بازش کردم و رفتم تو سایت، بالا و پایین کردم. چند تا از عنوان ها چشممو گرفت اما باز نمیدونستم بدرد بخورن یا نه. تا رسیدم به تجربه های یک فاندر استارتاپی. به دقت توضیحاتشو خوندم و با تردید خریدمش! اینقدر عالی بود که وقتی دیدمش رفتم و چند تا وبینار دیگه هم گرفتم. تمومشون که کردم مطمئن شدم شب قبل راه رو درست رفته بودم و برای بقیه راه هم بهم سر خط هایی داد.

خواستم بهتون بگم اگه یه وقت خسته شدین، اگه کار زیاد بود، اگه داشتین کم میاوردین یادتون باشه همیشه که: ماها می بینیم و قدردانیم و ایمان داریم این سختی ها رو با هم میگذرونیم!

و آقای مانوئل اوهانجانیانس!

لطفا همینجور متواضع، موثر و کاردرست بمون و بدون اگه اون متن اینستاگرامت (درمورد تمرکز بر ایسمینار) رو نخونده بودم حتما ازت درخواست می کردم دو ساعت از وقتت رو برای مشاوره بهمون بدی.

ضمنا خوب میدونم رسیدن به این حد از تاثیرگذاری برای یک اقلیت چقدر میتونه سختتر باشه، این وضعیت رو دارم زندگی می کنم!

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

اینم مطلب اصلی...

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

خوب ببخشید که دیروز هیچ پستی رو نذاشتم، واقعا شرایط پست گذاشتن رو نداشتم
اما چند روزه که یه اتفاق #سوسکی میوفته! #تپسی و #اسنپ دارن ۱.۵ درصد عوارض شهرداری رو از جیب من و شمای مسافر میگیره! در صورتیکه قرار نبود این اتفاق بیوفته! واقعا اینکه هم کرایه‌ها بالا رفته برای بنزین، هم این عوارض اضافه میشه خودش شاید مسافر رو ببره به سمت اینکه راه‌حل‌های جایگزینش رو بررسی کنه!

#بچه_زرنگ کی بودین شما؟ البته در این مورد میشه گفت ابتدا شهرداری! بعد اینا!

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

در حال جستجوی راننده... حال و روز این روزای #ماکسیم !
چند روزه که دارم سعی میکنم از ماکسیم ماشین بگیرم! عجله دارم میزنم تا عدد ماکسیممش! اما نیست که نیست!
وقتی #ارزش_پیشنهادی خوبی برای یوزر داری تا بیاد از سیستمت استفاده کنه (مثلا برای من که سگ دارم) اما نمیتونی ارزش پیشنهادیت رو بهم بدی، این یعنی خروج کاربر از سیستم!
ارزش پیشنهادی بدون دلیور کردن، نباشید بهتر است!

#آنپاس

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

خوب خوب ببینین کی گرد و خاک کرده! #الوپیک
با الهام از تپسی تلفنی میریم تلفنی الوپیک کنیم :)
چنتا نکته در این مورد (البته از منظر بیزنس استارتاپی نه چیز دیگه ای):
۱. این حرکت کاملا با #مقیاس_پذیر بودن بیزنس مدل در تضاده!
۲. تو تپسی تلفنی دیدیم که بالا بودن بسیار زیاد هزینه‌های منابع انسانی و کال سنتری کمر شکنه و من مطلع هستم که بیش از ۲۴۰ نفر تو کال سنتر تپسی کار میکنن و این با حقوق ۲ تومن در ماه با بیمه و... حسابش کنین!
۳. تیتر خبری زده شد با عنوان «حمله الوپیک به بازار سنتی» درسته! اما آیا اون سگمنت از بازار ارزششو داره؟ با این هزینه‌کرد؟
۴. یه سری نقد هست که سمت راست میتونین ببینین، مثل انتظار پشت خط، زمان رسیدن و تماس با گیرنده و...

#پند: بعضی مواقع نیازه با روش سنتی ورود کنیم به بازار سنتی اما در ادامه و در توسعه باید سعی کنیم از روشهایی که میشه مقیاس پذیر شد (تو کاست زیر میتونین بشنوین) استفاده کنیم...

https://t.me/manuelohan/476

#دوئل

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

#وارده از #پویا_نصر عزیز
داداش میدونی یکی از دلایلی که الوپیک اینو راه انداخته چیه؟
الوپیک پارسال اومد توی اصفهان و بعد از چندماه تعطیل کرد
چرا ؟
چون یه رقیب اصفهانی داشت که اکثر سفارشاتش رو با یه تلفن ساده با ۱۰ تا اپراتور انجام میداد
تلفن ۱۸۰۰
شرکت شیپ نو با اینکه قیمتش از اسنپ باکس و الوپیک بیشتر بود تونست هر دو رو از میدون به در کنه
اپلیکیشن هم داره ولی اصلا اعتقادی به این دیجیتال مارکتینگ و سایر روش های پر خرج تبلیغات نداره
با خسیس بازی تونست بر روش های دامپینگ بقیه رقابت کنه

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

در ادامه صحبت‌های من، یه #وارده بریم:

⁣مدیر اجرایی الوپیک در گفت‌وگو با آی‌چیزها از دلایل بازگشت این استارتاپ به شیوه قدیمی می‌گوید
▫⁣به گفته مدیرعامل اجرایی الوپیک، این محصول بصورت #امی‌وی‌پی هست و بخش کوچکی از مخاطبان‌، جامعه هدف هستند، اگر استقبال شد، این سرویس گسترش می‌یابد.
«پیش‌بینی از موفقیت این خدمت جدید نداریم، چرا که نمی‌دانیم بازار سنتی چه میزان پتانسیل دارد.»

▫سعادت در مورد این سوال که بازار سنتی، زبان استارتاپ‌ها را نمی‌شناسد، سخت اعتماد می‌کند، آیا راه‌حلی در این مورد دارید، توضیح داد: «بستگی به نوع خدماتی دارد که استارتاپ‌ها ارائه می‌کنند. ما باید ریسکی که مشتری سنتی تبدیل به مشتری آنلاین می‌َشود را محاسبه کنیم. برای مثال، درفضای کاری ما، یک پیک اگر به‌صورت میانگین قیمتش ۲۰ هزار تومان باشد، برای او ریسک آنچنانی ندارد در مقایسه با کسی که می‌خواهد تلویزیون چند میلیونی را به‌صورت آنلاین بخرد. یعنی در این بازار ریسک آن‌قدر پایین است که برای مشتری سنتی چالشی ایجاد نمی‌کند که از این سرویس استفاده نکند.»

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

پستی که ریپلای کردم نشون میده هم #تپسی هم #اسنپ بصورت واضح دارن از مسافر عوارض شهرداری میگیرنذاما این اسکرین شاتی که الان براتون گذاشتم گزارش حساب یه راننده اسنپ هست که نشون میده عوارض شهرداری از حساب راننده هم کم میشه! البته داخل پرانتز نوشته توسط مسافر پرداخت شده اما کلیدواژه کاهش و افزایش تو تصویر چیز دیگه‌ای رو نشون میده، این راننده شاکیه که اسنپ میگه این پول از مسافر گرفته میشه در صورتیکه از حساب منم کم میشه!

راستش نمیتونم این ادعا رو تایید کنم چون اون عبارت داخل پرانتز داره میگه از مسافر کسر میشه اما چرا کاهش نوشته شده و واقعا داره از حسابش کم میشه یا نه رو باید خود اسنپ جواب بده!

#آنپاس

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

کاست ۲ رو یادتونه که در مورد روش‌های مختلف اینکه چطور میشه یه بیزنس مدل رو #مقیاس_پذیر کرد؟ اینکه هزینه‌هایی که جلوی رشد نمایی درآمد رو میگیره رو شناسایی کنیم و به سه روش حذف کنیم، یکی از این روشها استفاده از فناوری بود!
خوب #علی_بابا اصلی :) یه انبار تو چین داره که با فقط ۶۰ تا روبات مدیریت میشه! ترسناک نیست؟ و البته جذاب :)؟
تو این انبار آدمها فقط وظیفه پک کردن و گذاشتن اقلام رو دارن و بقیه فرامین رو رباتها از وای فای موجود میگیرن!
اونا میتونن تا ۵۰۰ کیلوگرم بار رو هم تحمل کنن!
این مثال خیلی خوب برای استفاده از فناوری در کاهش هزینه‌ها و در نتیجه مقیاس پذیریه!

کاست دو اینجاست:
https://t.me/manuelohan/476

#عجب #اونوری #ویدئو

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

اینکه بگیم مدیرعامل #تپسی سینه اکوسیستم استارتاپی ایرانه و نشان امین‌الضرب به منشی‌پور داده میشه یعنی نشام امید بر سینه اکوسیستم استارتاپی ایران! یکم که نه خیلی بزرگنمایی هست اما اینکه در یک رویداد مهم کارآفرینی نماینده‌ای از استارتاپها داریم بحثش جداست و خیلی خیلی ارزشمند، این تیتر به خودی خود به نظر خیلی بولد شده و تبلیغاتی‌طور به نفع تپسی و میلاد منشی‌پور عزیز هست ولی متن گزارش به نظرم ارزشمنده!
نقد اصلی من نوع تیترزنی شنبه هست که میشه گفت ژورنالیستیه و یکم جانبدارانه :)
به هر حال هم به میلاد تبریک میگم هم به اکوسیستم استارتاپی ایران به‌خاطر این اتفاق خوب که بازار سنتی رو با استارتاپها آشنا می‌کنه و نشون میده مسیر درسته...

#آنپاس

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

خوب خوب بریم یه #پرونده قدیمی رو دوباره باز کنیم...
امشب تبلیغ #اسنپ تو بازی رئال و سویا پخش شد که کلی صدا کرد!
اسنپ بین‌المللی شده!
چرا فارسی تبلیغ می‌کنه!
بابا دمش گرم عجب خرجی کرده!
اون پولی که اونجا داده رو میداد اینور قرعه‌کشی میکرد کلی یوزر می‌گرفت!
و...

اما اصل ماجرا چیه؟!

بخش ۱ از ۴، این پرونده رو دنبال کنین :)

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

قبلا هم این اتفاق افتاده!
تبلیغ پارس آنلاین تو دربی مادرید
تبلیغ #دیجیکالا تو بازی رئال
تبلیغ #اسنپ تو بازی منچستریونایتد و لستر تو لیگ جزیره

از سال ۹۳ تا امروز این اتفاق میوفته...

بخش ۲ از ۴

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

دی ۹۳ که برای اولین بار این اتفاق افتاد کلی خبرگزاری از جمله تسنیم، خبرآنلاین و آی‌تی‌ایران کار کردن و پرده از این واقعیت برداشتن :))))
خلاصه اینکه این اتفاق چیز جدیدی نیست، این فناوری تبلیغات هوشمند دور زمینه که تو قسمت آخر پرونده معرفیش میکنم...

بخش ۳ از ۴

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan

یه تکنولوژی تبلیغاتی داریم به اسم Digital Replacement Technology که براساسش میشه تبلیغات دور زمین کاملا هدفمند واسه مناطق مختلف تغییر کنه! یعنی مثلا بازی که از بین اسپرت داره پخش میشه (یا کانال‌های هم رده‌ی جغرافیایی یا موجود تو یه پکیج تبلیغاتی) مخاطباش تو خاورمیانه هست و تبلیغ خاص اون منطقه نشون داده میشه...

#ویدیو این پست رو ببینین تا دقیقا با سازوکار این فناوری آشنا بشین :)
محصول DBR Live از شرکت Supponor

راستی هزینه این تبلیغات برای شرکت تبلیغ‌دهنده (به شرط تحریم نبودن) به مراتب از هزینه تبلیغ تو صداسیما پایین‌تره!!

بخش ۴ از ۴

▫️با معرفی کانال به دوستاتون، بهم انرژی بدین 💛
@manuelohan