Пипец сегодня много постов, извините 😅

Рост рекламного рынка 2025?

На НРФ было много оптимизма. Спикеры на разный манер докладывали, что рекламный рынок рос, рекламный рынок растет, рекламный рынок будет расти.
Дружно передаем привет началу 2022 года с этими прогнозами.

В 2024 году я уже не первый раз задаюсь вопросом, а где находятся драйверы роста рекламного рынка? На что он будет опираться, чтобы расти?

1. Сначала подробно разобрал, какие отрасли у нас могут показывать рост. Почитайте в двух частях: фарма, продукты и банки, недвижимость и немногое остальное.
Почему именно эти отрасли? Смотрим исторические данные, кто вкладывал много в рекламу.
Приходим к выводу, что основные рекламные деньги приходят от нескольких экосистем (Сбер, МТС, Т-Банк и ко) и еще двух трех категорий. При этом не все экосистемы чувствуют себя хорошо.

2. Что касается экосистем, то они тоже включились в гонку за рекламные деньги. МТС пилит свой рекламный инвентарь, Авито пилит свой рекламный инвентарь, Х5 пилит свой рекламный инвентарь, Сбер пилит свой рекламный инвентарь, Т-Банк пилит свой рекламный инвентарь. Все пилят.
Хватит ли денег на все инвентари - вопрос открытый. Экосистемы и так основные источники рекламных денег. Можно, конечно, предположить, что они будут покупать рекламу друг у друга на рекламных инвентарях... Смешно, конечно. 😁
Думаю, что все ждут каких-то еще денег.

3. А вот с "еще каких-то денег" есть много вопросов. Сказать, что в 2025 году нас ждет сложная финансово-экономическая конъюнктура - ничего не сказать. Время не расти, а экономить и сберегать. И рекламный рынок не может жить в отрыве от основной экономики.

4. Я сильно сомневаюсь, что малый и средний бизнес наскребет в своей маржинальности существенных денег, чтобы помочь нашему рекламному рынку еще немного подрасти. Думаю, что он то как раз собирается делать "красивые глаза" и немного стагнировать или даже показывать отрицательный рост.
Отсюда возникает резонный вывод, что рекламные деньги мы опять таки ждем от крупняка. Но и там они не бесконечные. А значит...

5. Значит, что наш рекламный океан не так глубок и широк, как его хотят показать. Да, с берега он кажется бескрайним, но, скажем так, рост этого океана может немного остановиться - некоторые реки пересохли, а на некоторых реках уже во всю строят законотворческие дамбы.

6. И в пользу того, что денег на всех не будет хватать, говорит череда M&A сделок среди рекламных агентств в 2023 и в 2024 году. Крупные покупают маленьких, равные объединяются с равными. Не буду тут подробно рассказывать все сделки, про них и так все читали. Время для объединения, консолидации и оптимизации расходов.

Вопрос - на чем будет расти рекламный рынок для меня пока открытый.
Пока кажется, что сам рынок расти не будет. Будут расти отдельные направления за счет оттока денег от других, менее эффективных. Но что это будет, куда пойдут деньги - вопрос завтрашнего дня. И каждый будет решать это сам для себя.

Александр Кукса @kuksapostit

Чёрная пятница в Клубе директоров 👍

Даём вам скидку 50% на привлечение подписчиков в канал и рекламу ваших услуг!

–1000 подписчиков в телеграм канал из Клуба директоров (руководители, топ менеджеры, предприниматели, эксперты)

–2 размещения анонсов на 10 площадках в Клубе директоров (охват до 40000 управленцев и собственников)

Обычная стоимость: 182 500 рублей
Стоимость в Чёрную пятницу: 99 500 рублей

Срок заказа: только до 26 ноября

Заявка: t.me/sheller123

Давно ждал свежих цифр от Brand Analytics и вот наконец-то вышли новые данные. Проиллюстрирую их одним скриншотом.

Какие выводы по этим данным можно сделать?
- Телеграмм по количеству сообщений улетел в какой-то космос. Как и по количеству каналов.
- Внезапно? начали расти Одноклассники. Абсолютные цифры не очень большие, но темпы шикарные.
- Инста похоже совсем погибает. И скоро погибнет окончательно, когда дозарегулируют новыми законами.
- Контента становится все больше и больше и больше. BA отмечает, что рост год к году на 20%. И пока не видно, что это как-то будет замедляться.

Всем привет!
Каждый может выкладывать в комментариях свои предложения по Чёрной пятнице тут 👉 https://t.me/Dirclub/9480

Даже если их не было, стоит придумать.

Проводим Чёрную пятницу для вас, наших дорогих участников ☝😁

​Telegram mini apps

Как и многие, я краем уха слышал, что в ТГ завезли какие-то мини приложения и кто-то там нажимает на хомяков, но сам не заходил, не искал, не пользовался.

А вчера решил уделить этому время и разобраться что к чему. Сказать, что я был удивлён тем, что разворачивается под оболочкой обычного мессенджера, это ничего не сказать. Как его до сих пор не удалили из сторов я вообще не понимаю, так как ТГ полностью игнорирует все правила установки приложений и осуществления встроенных покупок, написанные Apple и Google.

Открыв чат с Telegram Apps Center вы запускаете мини приложение, которое почти полностью повторяет функционал App Store от Apple, только представленные там приложения не нужно никуда скачивать и устанавливать. Они запускаются прямо в интерфейсе ТГ. Их можно сворачивать в док, продолжая пользоваться мессенджером и просматривать как вкладки в Safari, переключаясь между аппами.

Раньше это были в основном тапалки с минимальным набором возможностей, которые открывались во встроенном окне.

Теперь, внимание: это полноценные приложения с подключением к встроенному в ТГ кошельку с криптой TON. С прошлой недели приложения открываются в полноэкранном режиме, имеют доступы к камерам, микрофонам, геолокации и акселерометрам. И их иконки через «поделиться» можно ставить сразу на домашний экран смартфона.
Кроме тупорылых тапалок, там теперь целый набор: децентрализованный VPN, тудушники, управление финансами в крипте, TonPlace — аналог Onlyfans, TonDating — приложение знакомств, казино, игры и много чего ещё, список очень быстро растёт.

Получается, что теперь можно выпускать свои приложения сразу на всех платформах где есть ТГ через единый стор и класть болт на модерацию и ограничения сторов от Apple и Google, на любой операционной системе. На 900 миллионов юзеров. Это же реально офигеть какой прорыв пока сраный WhatsApp так и остался в прошлом веке засохшим дерьмом мамонта.

Не понимаю, почему в App Centre ТГ до сих пор нет забаненных приложений российских банков.
Если вам было интересно и пост вызовет отклик, в следующем расскажу как ТГ обходит встроенные покупки Apple и не отдаёт ни ему ни Google 30% выручки, как все остальные приложения.
Андрей Рогозин

Синтетические конверсии – новый тренд, когда лидов мало и они дорогие. Продавец тракторов применил их и привлек в 2,5 раза больше продаж

Чуваки научились применять ИИ, прогнозировать конверсии и на них обучать робота Яндекса. Короче, круто:

У дилера сельхозтехники в несезон было мало лидов с рекламы. Это не удивительно для ниши, где товар может стоить от 50К до миллиона и часто требует предпродажной консультации.

Во время аудита мы увидели, что клиент запускал несколько разных кампаний и у большинства из них было критически низкое число конверсий — 1-3 в неделю. А алгоритмам Яндекса для обучения нужно получать не менее 10 в неделю для каждой РК. Поэтому кампании не обучались.

Чтобы решить эту проблему, мы объединили кампании в одну ЕПК. Алгоритмы должны были обучаться на конверсиях со всех кампании и приводить больше лидов..Но этого не происходило. Конверсий стало больше, но все еще не достаточно.

Тогда пришла идея протестировать инновационный метод моделирования конверсий с помощью ИИ. Эти конверсии называют синтетическими. И вот почему. «Синтетик» (еще можно сказать — искусственный директолог) изучает реальные конверсии на сайте. Его интересуют любая информация о пользователях, причем всех — оставивших заявку или нет. Берутся в расчет все данные:

-анализ устройства пользователя (экран, стоимость, железо, батарейка, интернет)
-анализ поведения пользователя (микроконверсии, клики, скроллы, посещенные страны)
-социальные данные по гео (сколько машин угнали, домов построили и какая средняя ЗП в городе, откуда пришел пользователь)
-анализ текущей страницы (если это ecom - стоимость товара, наличие, отзывы, производитель)
-текущая погода пользователя

Всего около 600 параметров оптимизации. И по каждому пользователю ИИ предсказывает вероятность совершения покупки.

Если вероятность покупки выше установленного порогового числа, формируется синтетическая конверсия, которая отправляется в Метрику. На ней автостратегия обучается и приводит на сайт реальных людей, способных оставить заявку.

Этот сервис дал нам массу преимуществ:...

В итоге, таких синтетических конверсий оказалось в 20 раз больше, чем реальных. В качестве лидов мы по прежнему учитывали только звонки и заявки, но для обучения алгоритмов яндекса использовали синтетические конверсии, созданные ИИ. Такой подход позволил нам увеличить количество заказов на спецтехнику в 2,5 раза с 12 до 29 в месяц.

**Как организовать доставку, которая работает без сбоев?**

Система runCRM помогает бизнесу автоматизировать процессы и сделать доставку быстрее и проще 🚴🏻‍♂️

Именно поэтому нас выбирают даже крупные компании, такие как Л’Этуаль 🔥

12 декабря в 19:00 мы проведем бесплатный вебинар:
— как освободить время для развития бизнеса, а доставку настроить на автомате;
— как организовать курьеров так, чтобы клиенты оставались довольны;
— как управлять логистикой буквально в пару кликов.

🎁 Бонус: специальные предложения для участников!

📍 Где: в нашем канале

👨‍💻 Спикер: эксперт runCRM Андрей Зиновьев

🔗 Не упустите свой шанс

​Средний класс

Нашёл классный канал Лоцманова, эта аналитика из него:

Данные статистики упорно говорят о том, что СК в России вымирает. Не в прямом смысле. Сейчас это 10-15 миллионов человек, а официальные критерии среднего класса такие:
- имеет высшее образование
- зарабатывает от 50 тысяч рублей
- может приобрести машину и квартиру в кредит
- отдыхает за границей раз в год
- покупает крупную бытовую технику на свои сбережения

Но я бы не был таким однозначным. Мне достаточно однозначности в первых двух категориях, а вот категорию среднего класса я бы разбил на подкатегории по возрасту. Это лучше всего отразит привычки и поведение.

В моем понимании стать средним классом легко — нужно просто начать работать. Да и высшее образование вряд ли является чем-то важным для попадания в средний класс. Скорее это характеризует этих людей, но не является причиной дохода. Любой человек в любом городе, не обладающий дефектами речи, может пойти работать в продажи, а хорошие продавцы нужны в каждой компании. Всего через 3-6 месяцев кропотливого труда ЛЮБОЙ может стать средним классом по доходам. Я уж молчу про зарплаты курьеров. У водителей спецтехники высокая зарплата. Да и вообще есть масса направлений, где просто работая сразу можно начать получать прилично. В регионах это от 50 тысяч, в Москве от 80 тысяч.

Когда-то коммерческий директор Дом ru, где мне довелось начинать карьеру, шутил, что даже после апокалипсиса люди двух профессий всегда найдут себе работу — продавцы и проститутки.

Все это я к тому, что есть занятия, где можно почти моментально ворваться в средний класс. Поэтому перед разбором подкатегорий я бы отметил некоторые поведенческие и ментальные характеристики:
- этим людям не плевать сколько они зарабатывают и они хотят лучшей жизни
- они не винят в своих неудачах других людей
- они способны брать на себя ответственность

И мне кажется, что средний класс не становится обеспеченным из-за своей низкой толерантности к рискам. Я знаю много людей в среднем классе, которые закатывают глаза, когда разговор за столом идет о возможностях или проектах. Ладно, конечно же есть и те, кому этот риск не осилить в силу маленьких детей или любых других обстоятельств (упс).

1 подкатегория: 18-25 лет
Здесь я разбираюсь хорошо и вижу два глобальных перекоса. В этом возрасте многие либо выживают, либо живут на деньги родителей, но при этом есть 10-20% тех, кто уже в этом возрасте спокойно залетает в средний класс. Обычно это либо дети обеспеченных/богатых родителей, которые получили удочку, а не рыбу, либо это наоборот дети наиболее не богатых родителей, которые стремятся вырваться из бедности. Тем более, что отсутствие денег в этом возрасте травмирует особенно сильно.
Фрилансеры всех мастей, курьеры, общепит, продажи — стартовать здесь карьеру и постепенно выйти на 40-50 тысяч абсолютно реально и многие это делают. По ощущениям процент тех, кто начинает нормально зарабатывать до 25 лет, растет.
И да — в этом возрасте Москва или регион не имеет особого значения, потому что стартовая работа есть везде.

2 подкатегория: 25-35 лет
В этом возрасте средний класс заводит детей, покупает квартиру в ипотеку, машину в кредит (особенно в регионах). Обычно именно здесь происходит переломный момент: либо определенный момент удачи или большого желания начинает влиять на рост доходов, либо люди замирают в семейном режиме.
Если до 30 лет человек не наработал хотя бы средний уровень умений в своем деле, то после 30-ти нечего будет капитализировать через опыт и связи. Много моих знакомых именно после 30 лет начали зарабатывать большие деньги, получив опыт в найме, сумев его преумножить через свое желание расти.
Для многих именно семья становится катализатором действий.

С 3 категорией продолжим завтра, а то не влезаем ✊

3 подкатегория: 35-45 лет
Кризис среднего возраста часто толкает людей на странные поступки, поэтому в этой подкатегории средний класс может кардинально менять привычки и образ жизни. 3/4 браков заканчиваются разводами, а у людей просыпается тяга к упущенному: путешествия, мотоциклы, тусовки.
Обычно крепкая семья становится финансово твердой и благополучной, а вот плохие отношения ведут и к потере работы, смене деятельности, потере статуса.
Кстати, мы много работаем с концертами поп-звезд и люди этого возраста являются ядром этих проектов.

При этом стоит отметить, что в среднем классе эта категория людей наиболее финансово стабильна, так как фиксирует свой образ жизни, а вместе с ним и расходы. Квартира чаще всего уже есть, машина тоже, остальное вопрос времени. Также в этом возрасте люди начинают копить на детей: образование, потенциальная покупка небольшой квартиры. А вот если разводятся, то могут быть непредвиденные покупки вроде дорогих вещей или путешествий.

4 подкатегория: 45-60 лет
Это мое ощущение, но почему-то все статистики проектов определенных ниш говорят, что эти люди сплошь и рядом «огородники». Дети вырастают, а путешествовать уже лень, да и дорого. Зато постепенно осваивать дачу и строить жизнь, отдых и даже иногда работу вокруг нее уже вполне классная история.
А еще многие в этом возрасте заводят домашних животных, так как становится скучно без детей.

Добавлю сюда про разницу доходов в Москве и регионах — она действительно колоссальная. Я это знаю по себе, потому что часть года провожу в Москве или в Петербурге, а часть в Рязани. К тому же я был в 50 регионах России — хорошо представляю, чем отличается условный Красноярск от Самары.

Многие в комментариях писали о том, что в Москве нужно много денег на жизнь — это правда. И даже интересней продолжу мысль: люди в регионах зачастую лучше умеют копить деньги, потому что меньше соблазнов и понтов.

Суммарный доход на семью 2+1 в среднем классе в Москве, как я вижу, начинается от 200 тысяч. В регионах эта сумма от 100 тысяч, хотя есть исключения типа Петербурга, Екатеринбурга или Нижнего Новгорода. Там эта сумма будет выше.

В Москве большая часть моих знакомых стремится не к среднему классу, а к обеспеченному и именно поэтому находится там.

А вот что касается покупки недвижимости и автомобиля — спорно. Да, квартиры в Москве дороже, чем в регионах, но и в регионах цены стали конские. Моя квартира в Рязани подорожала почти в 4 раза с момента покупки. А цены на автомобили везде одинаковые, просто в Москве можно легко обойтись без него, а вот в регионах общественный транспорт обычно не позволяет это сделать.

С обеспеченными тоже будет интересно, ставьте ✊

Обеспеченные

Продолжение текста Лоцманова про средний класс.

Портрет аудитории довольно понятен — предприниматели, топ-менеджеры, топ-айтишники, фрилансеры с опытом. Доходы в три и выше раза выше среднего класса. Но тут есть интересный нюанс, который стоит рассмотреть подробно.

Я вижу три подкатегории:
⁃ выросли в обеспеченных семьях, получив удочку (а может и рыбу, обычно актуально для женской половины)
⁃ имеют доход необходимого уровня менее 5 лет
⁃ имеют доход необходимого уровня более 5 лет

С первой подкатегорией есть такое наблюдение: строгое воспитание обычно продолжает «обеспеченность», но в других случаях может привести даже к падению в доходах родителей. Также есть девушки, которые большую часть жизни (даже после замужества) живут на деньги родителей.

Интересны следующие две подкатегории, которые стали обеспеченными сами:

Первые, если они из тех самых «селфмэйд» в первые 5 лет (это примерный срок) тратят деньги на то, чего у них не было раньше. Они стараются соответствовать новому статусу, покупая дорогую одежду, часы, автомобили. Среди моих знакомых из этой подкатегории есть те, кто зарабатывают много, но даже не задумались о покупке своего жилья. Они плохо считают деньги, плохо копят, мало инвестируют и стараются «насладиться» новым уровнем комфорта без решения действительно важных жизненных задач. Особенно до 35 лет.

Вторые, напротив, озабочены вопросами инвестирования, наигрались в шмотки/тачки, а деньги считают. Они умело инвестируют, покупают недвижимость и думают о будущем, так как на дистанции становится понятно, что успех не постоянен. Эта категория уже активней повышает комфорт через улучшение своего домашнего пространства: покупают более дорогую технику, мебель или даже предметы искусства.

Люди из всех трех подкатегорий обычно много путешествуют, подбирают себе дорогие хобби (автоспорт, теннис), уже задумываются о благотворительности (если зарабатывают самостоятельно).

Москва с таким уровнем жизни будет обходиться явно дороже, так как недвижимость более высокого уровня или те же хобби будут выше по цене. Петербург, на самом деле, идет следом.

А вот в регионах обеспеченным людям, скорее всего, тратить на жизнь куда проще. Можно даже сравнить цены в ресторанах, уровень которых в провинции уже тоже достаточно высок, зато цены реально ниже.

В категорию «Богатые» будучи обеспеченным ворваться проще всего. Как в теннисном рейтинге, где первые ТОП-10 или 20 игроков забирают 2/3 призовых и рекламных контрактов, так и в обычной жизни здесь больше шансов выстрелить дальше.

Вокруг дальнейшего роста с прицелом стать богатыми строит свои интересы обеспеченная молодежь и даже те, кто постарше.

​До такого даже Лебедев не дошел! Приложение Blink Game сделали продакт-плейсмент интеграцию прямо в  порно ролике. Интересно,на чем больше заработает актриса - на своем контенте или на рефералах из приложения?

И про продажи, B2B продажи –