10 подсказок маркетологу от Дэвида Огилви

Маркетинговая идеология меняется каждые десять лет, но кое-что остается неизменным. Агентство «Ogilvy & Mather» было основано в далеком 1949 году, а идеи Огилви актуальны и сегодня.

Многие компании считают мнение «отца маркетинга» устаревшим и игнорируют его советы, теряя деньги. Вы ведь не из их числа? Тогда ловите перевод подборки, включающей 10 цитат из книги Огилви «Откровения рекламного агента» («Confessions of an Advertising Man»), проиллюстрированных примерами из практики современных компаний!

1. «Потребитель – не идиот: это твоя жена».

Клиент всегда умнее, чем вам кажется. Согласно результатам исследований, 73% людей ищут отзывы в интернете прежде, чем решиться на покупку. Компания, предлагающая товары низкого качества, долго не протянет.

2. «Чем информативнее реклама, тем она эффективнее».

Если вы бесплатно делитесь полезной информацией, клиенты будут доверять вам и хотеть с вами работать. Именно поэтому сейчас так популярны блоги, электронные книги и каналы на YouTube. Рентабельность компаний, которые используют этот прием, превышает показатели конкурентов в 13 раз!

3. «Заголовок – это ярлык на вашем товаре. Используйте его, чтобы привлечь внимание читателей к преимуществам предмета рекламы».

Заголовки продают. Об этом знают журналисты и блогеры, но часто забывают авторы email-рассылок. Тема письма является самым важным элементом маркетинговой стратегии. Недаром профессионалы тратят много времени на то, чтобы ее придумать.

====== продолжение ======

Рекламные агентства выдохнули: Роскомнадзор пообещал не штрафовать до марта 2023 года за неисполнение требований законодательства о маркировке интернет-рекламы. Сам закон вступает в силу уже с 1 сентября.

Роскомнадзор заявил, что штрафов за неисполнение требований законодательства о маркировке диджитал-рекламы не будет до марта 2023 года. Несмотря на это, соблюдать закон нужно уже с 1 сентября, на это есть 3 причины:

➡️ Нужно научиться собирать цепочку
Система сбора информации сложная и отсрочка дана участникам рынка для адаптации к новым условиям. Не стоит откладывать передачу данных и настройку на последний момент. Уже с марта могут быть внедрены штрафы, поэтому, чтобы не столкнуться с проблемами в 2023 году, наладьте работу по всей цепочке сбора данных и проверьте, что они собираются в полном объеме.

➡️ Технические ограничения
Как бы то ни было, кОРД будут собирать данные с рекламодателей с 1 сентября. Соответственно, и рекламные системы введут технические ограничения на тех, кто может запускать рекламу. Например, на новом рекламном аккаунте не получится запустить рекламу, если вы не укажете ИНН.

➡️ Партнеры будут требовать от вас соблюдения маркировки
Рекламные системы заинтересованы в том, чтобы собрать максимум данных заранее и не рисковать остановкой рекламы пользователей. Клиенты также будут требовать от агентств соблюдения правил — нет смысла рисковать и работать с подрядчиком, который не готов к изменениям.

Отвечаем на 7 частых вопросов о законе о маркировке интернет-рекламы, которые вы задавали в форме:

1️⃣ Попадают ли аффилиатные программы под действие закона?
Да. Если платная реклама размещается в интернете на тех площадках, которые подпадают под действие закона, то и такие программы под него подпадают.

2️⃣ Если рекламодатель не из России и реклама крутится не в России, то попадаем под закон?
Под отчетность подпадает digital-реклама, предназначенная для пользователей, находящихся на территории России.

 № 347-ФЗ, ст.18, п.3: "Рекламодатели, рекламораспространители, операторы рекламных систем, разместившие в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" рекламу, направленную на привлечение внимания потребителей рекламы, находящихся на территории Российской Федерации, и соответствующие критериям, определенным Правительством Российской Федерации, обязаны предоставлять информацию о такой рекламе в федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи." 

Подводим итог: если рекламодатель не из России, но реклама крутится в России — о ней нужно отчитываться. Если реклама крутится не в России, то нет.

3️⃣ Нужно ли отчитываться о рекламе, которая была размещена до 1 сентября? Нужно ли будет получать на такую рекламу токены, и если да, то в какой момент?
Закон вступает в силу 1 сентября. За рекламу, которая откручивалась до 1 сентября, отчитываться не нужно. Если текущие креативы продолжат работать после 1 сентября, их нужно будет зарегистрировать в ОРД.

Токены, по логике законодательства, нужно получить до 1 сентября. Как это будет реализовано в рекламных системах, пока уточняется.

4️⃣ Можно ли не маркировать объявления в переходный период до 31 октября?
Переходный период нужен, чтобы отладить процедуры и прояснить детали относительно нестандартных рекламных форматов. По закону маркировать объявления нужно с 1 сентября.

5️⃣ Ну хорошо, технология понятна. Токен -> ОРД -> ЕРИР. Что делать нам сейчас, чтобы не встрять в сентябре?
Подробно отвечаем в этой статье.

6️⃣ Социальная реклама попадает под действие закона?
Обязанность отчитываться в ЕРИР не распространяется на оператора социальной рекламы. См. № 347-ФЗ, ст.18, п.4.

7️⃣ Расскажите о действиях от имени каждого участника цепочки: рекламодатель, рекламораспространитель, РА.
Подробно отвечаем в этой статье.

Волшебные таблетки для бизнеса

Сегодня я хочу продолжить список вещей, которые бизнес считают панацеей от всех проблем. Мы поговорили о поиске супер-пупер специалистов, CRM и системах менеджмента. Сегодня о надеждах, которые предприниматель возлагает на маркетолога в частности и маркетинг в целом.

Давайте не про определения из книг или, прости Господи, википедии, а про обывательское представление. Для 99 из 100 маркетинг - это про лиды, клиентов, рекламу, контекст, таргет, охваты, CTR, CPL и прочие ругательства. Почему 99? Потому что сотый - хороший маркетолог. А плохие, стало быть, попали в 99 и как раз говорили те страшные слова, которые вы только что прочитали.

В целом, большинство тут право. Но не до конца. Маркетинг - это еще и про наделение продукта (товара или услуги) некими свойствами, которые интересны и нужны покупателю, это про экономику, продажи и еще миллиард вещей. Поэтому в прошлом тексте я и сказал, что комдиры и гендиры из РОМов (руководителей отделов маркетинга) получаются более гибкими и универсальными).

Казалось бы, Крыс, почему такую штуку и человека, который реально шарит в этом ты записал в "волшебные таблетки"? Потому что не все так просто в этом мире. Но обо всем по порядку.

Магические свойства
Как думает среднестатистический российский предприниматель 20-ых годов? Предложений сейчас переизбыток, конкурентов тьма (ай, не фаааакт, писал тут мысли по этому поводу), а придет шаристый сумеречный гений, дунет, плюнет и за две копейки приведет мне миллион клиентов, которые будут драться за право купить у меня шаурму с кошатиной. Дунет-плюнет второй раз и уничтожит всех конкурентов, ногой топнет и сделает выручку в миллиард евро в час.

Ну ладно. Таких-то уж и нет, наверное. Все же адекватности даже самым конченным инфантилам череда "маркетинговых кризисов" добавила. Всем уже понятно стало, что маркетинг обывательский - дорогая и рисковая инвестиция, а маркетинг реальный стоит поболее оборота многих бизнесов, в нем нуждающихся. И тоже инвестиция, и тоже не без риска. А что вы хотели? Бизнес и риск вообще ходят рука об руку. Но об этом поговорим в другой раз. Но вера в то, что хороший специалист и отлаженная система маркетинга, куда включается привлечение клиентов и "подсветка" УТП (аббревиатуру, кто не знает, погуглите сами, Крыс у бизнес-тренеров хлеб отбирать не собирается, плюс мой хороший друг и коллега пишет книгу о практическом маркетинге для микробизнеса, которую автор намерен рекламировать на страницах блога) и понимание рынка и все такое, способны привести бизнес к успешному успеху.

Суровая реальность
А в реальности маркетинг, даже наиправильнейший, наилучший, сделанный командой мировых гуру...бесполезен.

Да. Автор, маркетолог, хозяин маркетингового агентства, кормящийся с маркетинга (каюсь, очень часто лишь чуть-чуть выходящий за грань "маркетинга для обывателей") говорит, что маркетинг бесполезен. Отошли от шока? Продолжим?

Теперь почему. Смотрите. Допустим, привлекли мы 1000 заявок, настроили супер продажи и сделали из них 999 продаж... А надо ли? Тут мы рассуждали об этом (в этой же статье ищите и смежные ссылки). Ведь продажа это что? Это взятие на себя обязательств. Отгрузить тонну железа, сделать сайт, установить дверь, пригнать из Германии машину и так далее. Обязательства еще надо исполнить, это раз, два - под грузом обязательств еще важно не задохнуться. Что значит не задохнуться - пофантазируйте сами в зависимости от того, чем вы занимаетесь в своей профессиональной жизни.

Байка. В бриф - анкету, которую у меня в агентстве должен заполнять каждый клиент - я добавил вопрос "насколько загружено ваше производство/склад". И...в 46% случаев я вижу цифры, близкие к 100%. Прибалдев, я начал анализировать запросы клиентов, выяснил, что, если бы мы исполнили все их хотелки, клиент был бы загружен в пределах 250-300%. Тогда я добавил еще один вопрос - в состоянии ли вы кратно нарастить мощности в течении года. 100% ответов нет. Тогда меня начал пробивать тремор. Я родил вопрос "В течении какого времени вы можете кратно нарастить производственные/складские мощности". Вот ответ.

Девочки, мы все думали, когда же всплывет заказчик законопроекта о едином операторе рекламы. А он целое интервью в РБК дал. Красиво. И главное, без палева.

«И этим оператором должен стать РусАутдор». Только такой приписки не хватает.

🙌🏻 Интенсив по нетворкингу для предпринимателей и управленцев от бизнес-клуба Reforma!

За две недели практических занятий вы заведете новые знакомства и превратите хаотичное общение в деловые партнерства.

📌 Вас ждет:

▪️чат-бот с 10 теоретическими историями и практическими заданиями,
▪️игра, где можно выиграть подарки,
▪️нетворкинг-сессии с другими участниками интенсива.

📍 После интенсива вы:
– научитесь находить контакт с новыми людьми,
– обзаведетесь минимум 10 новыми знакомствами,
– установите глубокие связи с теми, кто вас заряжает.

Старт 29 августа, а до завтрашнего дня действует приятная цена на участие в интенсиве 👉🏻https://b.link/8g5lfm

​Почему все боятся нового закона о рекламе? Разбираемся по фактам

SMM-щик образца 2022 года — создание крайне нервное. Instagram и FB заблокированы, TikTok закрыл возможность выкладывать видео, таргет штормит, YouTube — в зоне риска.

Но, как говорят в старомодных романах, судьба приготовила им новое испытание.

Встречайте! Федеральный закон № 347-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О рекламе». Вступит в действие 1 сентября 2022 года. Все уже знают, что он изменит жизнь каждого, кто связан с digital, однако мало кто понимает, в чём именно.

Пройдём по пунктам.

Суть

С 01.09.2022 вся онлайн-реклама должна быть маркирована. То есть, запуская практически любую кампанию (включая таргет и медийку), Вы должны передавать в специальный орган ЕРИР (Единый Реестр Интернет-Рекламы) всё, что касается этой кампании. А именно:

▪️Реквизиты кампании
▪️Стоимость контракта
▪️Сроки кампании
▪️Посредников (вся цепочка закупки рекламы: агентства, системы и т.д.)
▪️Конкретные рекламные креативы
▪️Вы будете смеяться, но статистику показов рекламы теперь нужно будет отправлять в ЕРИР. Так и вижу звонок из ЕРИР и истошный вопль: «Где лиды???»

Каждому креативу будет присвоен специальный токен (как, например, это происходит с каждым роликом по ТВ и с каждым креативом в наружке), а также поставлена маркировка «Реклама».

Что непонятно?

Пока совершенно неясно, каким образом закон будет регулировать рынок рекламы у блогеров, в ТГ-каналах и пабликах.

Непонятно даже, кто будет ответственным за сбор и передачу информации — сам рекламодатель или «операторы»: VK, Яндекс и прочие.

Чем грозит?

🔺Суета. Да, забот прибавится. С другой стороны, люди, которые разобрались в рекламных кабинетах, скорее всего, разберутся и в том, как отправить пару документиков.
🔺Риски для рекламодателя. Если подрядчик забудет предоставить какую-либо информацию, то оштрафуют не его, а рекламодателя.
🔺Прозрачность для ФНС. Тут у меня вопросов не возникает — пора бы рынку становиться прозрачным и легальным.

Почему же всё не так страшно?

🟢 Во-первых, уже известно, что до марта 2023 года штрафных санкций за нарушение не будет. Видимо, закладывается время на калибровку системы и выравнивание оврагов, которых точно окажется немало.

🟢 Во-вторых, с высокой вероятностью это станет заботой операторов, тогда можно и вовсе выдыхать. Пока в законе об этом внятно не сказано.

🟢 В-третьих, есть надежда, что новый закон к чертям покончит с джинсой: скрытая реклама «Одна моя знакомая...» станет не этическим, а вполне себе юридическим нарушением.

В общем, причин для паники пока никаких.
Буду держать Вас в курсе.

Пишет Дамир Халилов

87 вопросов и официальных ответов от РКН про единую систему учета рекламы

Официальные ответы от РКН на самые частые и важные вопросы отрасли! Посмотрите, чтобы не додумывать.

Что внутри:
1. Глоссарий (определения)
2. Про Идентификацию рекламы
3. Про работу ЕРИР
4. Про учет договорных отношений (клиент-агентство-участник)
5. Про ответственность за маркировку/учет
6. про ОРД
7. Про рекламные агентства (на самом деле это самое интересное)
8. Доп вопросы (включая, например, работу блогеров)

Итак, моя разработка УТП готова. Её фишка - предпринимательский маркетинг, от бизнесмена к бизнесмену. Анна говорит с вами на языке бизнес показателей, а остальные копирайтеры пишут текст и считают лайки (утрировано).

Если вам нужна Анна и её услуги -> @Nesterenko_marketer

Если вам нужно УТП и есть минимум $1000, пишете мне ->@sheller123

Заполняйте линкдин правильно

Даня Милохин - первый среди блогеров начал маркировать свою рекламу )

В рекламном посте в последнем абзаце появилось:
1 - маркировка в виде слова "реклама"
2 - указание конечного заказчика рекламы
3 - токен

День Форбса во канале

Американское издание составило рейтинг самых влиятельных блогеров Top Creator (оценивали доходы, вовлеченность аудитории и предпринимательскую жилку креатора). У 50-ти мировых лидеров соц.сетей в совокупности 1,9 млрд подписчиков и $570 млн дохода в прошлом году. Средний возраст — 31 год. Кто все эти люди? Вот краткое описание пятерки лидеров, по мнению Форбса:

1️⃣Джимми Дональдсон, 24 года (MrBeast). Этот блогер с 162 млн подписчиками в (104 млн из них — в YouTube) известен не особо интеллектуальными роликами вроде экспериментов по 50-часовому погребению или 30-дневному голоданию. Однако благодаря такому нехитрому контенту ему удалось заработать $54 млн за год. Также немалый вклад в эту цифру внес его дарк-кичен проект MrBeast Burger (в этот ресторан нельзя прийти, но можно заказать бургеры онлайн).

2️⃣Чарли Д’Амелио. 18-летняя американка в прошлом году стала самым богатым ТикТокером (146 млн подписчиков). Она сколотила $17,5 млн на собственном бренде одежды Social Tourist (совместная компания с Hollister и сестрой Дикси), шоу Hulu «The D'Amelio Show» (такие Кардашьян на минималках) и рекламных проектах. В основном публикует незамысловатые танцульки. Чарли также запустила семейный венчурный фонд и начала выпускать обувь.

3️⃣Александра Купер, 26 лет. Несмотря на относительно небольшое общее количество подписчиков (3,6 млн человек) девушке удалось заключить контракт со Spotify на $60 млн. Все дело в подкасте "Call Her Daddy", в котором Купер обсуждает секс с парнями, друзей и знаменитостей. Это самый популярный женский подкаст на Spotify.

4️⃣Эллиот Тебеле, 31 год (FuckJerry). Заработал славу, создавая смешные мемы. После переключился на создание карточных игр (его What Do You Meme — 17-я по популярности настольная игра на Amazon), производство текилы Jaja и сотрудничество с телепроектами. Сейчас в его аккаунте в инста чуть больше 16 млн подписчиков.

5️⃣Эмма Чемберлен, 21 год. Создатели рейтинга отмечают, что у этой блогерши 12% вовлеченности на 15-миллионный Инстаграм — один из самых высоких показателей (в среднем около 5%). Девушка записывает влоги, а также выпускает кофе и чай премиум-класса Chamberlain Coffee (компания уже привлекла от инвесторов $7 млн). Также Эмма успела поработать с Louis Vuitton.

Фанфакт: Фея Елена Блиновская в рейтинг не попала, зато 45-е место заняла собака породы шепадудль по кличке Bunny (45 место). В прошлом году она заработала $1 млн (собака, не Блиновская).

Как в ВК и Яндекс Метрике отслеживать подписки на Телеграм-канал, чтобы анализировать сразу несколько источников трафика и оптимизировать показы: https://vc.ru/484533

-