История феерической глупости!
Как я налажал в запуске своего курса.

Эта статья гарантированно убережет вас от слива денег и глупости...которая может быть неочевидна.

В инфлюенс маркетинге я около 5-6 лет, за это время провел большое кол-во консультаций и лекций (только в этом мес было 5 консультаций для маркетологов, директоров SMM агентств, владельцев бизнеса и производств).

В декабре 2020 года я решаю запустить свою обучающую программу по работе с Instagram блогерами (организация запрещена на территории РФ).

Подготовка программы заняла около месяца, так как материал уже был наработал и опыт проведения лекций был.

✦ Где брали трафик на продажу курса?
Естественно блогеры 🙂 а как же...сапожник с сапогами!
Обучаю инфлюенсу и применяю инфлюенс маркетинг.
Купил рекламу у 4 блогеров.
Формат: серия сторис + 2 ссылки.

Самое интересное, что мы догадались делать запуск проекта в канун рождества и все бесплатные вебинары были 7-9 января 2021г.!
Но не в этом была ошибка, ведь все сработало!

✦ Как выглядела воронка:
Реклама у блогеров > бесплатный трех дневный марафон > продажа месячного курса.

✦ Результат: ROMI 350%

Ура! Конечно мы были рады 🙂
а потом к нам пришла "гениальная" идея.
Если лить трафик не в telegram бота и канал, а в мой Instagram аккаунт, то всё будет вообще шоколадно! - подумали мы.

В итоге вложили 200 тыс.р в блогеров > загнали аудиторию в мой инст-аккаунт и...получили минус 200к 😂 не продали ничего...

✦ В чем была наша ошибка?
Мы сделали успешный запуск, а далее в место того, чтобы оттачивать работающую воронку и масштабировать ее - сделали все по-другому и ушли в минус.

✦ Как НУЖНО было поступить:
1. Делаете первый запуск на небольшой бюджет: 20, 50, максимум 100 тыс.р
2. Получаете положительный результат
3. Повторяете тоже самое, с тем же бюджетом
4. Сработало? Супер! Увеличивайте бюджет вдвое и сделайте тоже самое.

Нет никаких гарантий, что второй запуск по той же воронке принесет результат — факторов много и тем более в онлайн-образовании.
- Выбрали время не то время для запуска
- Спикер не заряжен эмоционально и не донес мысль аудитории
- Плохо подобраны блогеры или составлено ТЗ > в следствии плохой CTR и CR в подписку
- и тд и тп

Метрики моего первого запуска:
✦ CPU у блогеров - в районе 0,5р (в новых реалиях такого практически невозможно добиться, по прогнозам воронки CPU должен быть хотябы не дорожн 0,9р)
✦ CTR - 2,9%
✦ CR в подписку на бота - 36%
✦ CR в покупку - от 3%

👩‍💻 «Яндекс» создал технологию автоматического перевода для некоторых прямых трансляций на YouTube

Перевод будет доступен в том числе и на каналах TED, Google, Apple, SpaceX. Дальше «Яндекс» планирует переводить стримы с других платформ, включая Twitch

Нейросеть умеет переводить трансляции на пяти языках. Компания утверждает, что перевод предложений начинается до того, как его закончили произносить

Анонсы новинок IT, презентации Apple, интервью со знаменитостями, онлайн-трансляции космических запусков теперь будут доступны на русском языке в режиме реального времени

Груды 💩, бриллианты и водолеи — или как найти канал для рекламы в Telegram

Вопрос комплексный и чтобы на него ответить, нужно начать с поиска каналов и составления так называемого long list’а.
Большой список каналов нужен, чтобы в дальнейшем из него выбрать наиболее качественных, с выгодным CPV и подходящим контентом.

Я всегда придерживаюсь техники «найти бриллиант из груды говна», ну или банальное понятие конверсии — а в жизни почти везде так :)
Чтобы найти нужную инфу, нужно перелопатить кучу «водолеев», также и с поиском «того самого» канала, который принесёт профит.

Про CPV я уже рассказывал в прошлых постах, а с понятием «подходящий контент» все просто.

Ранее я работал с техно-гигантом на первую букву S, производящим смартфоны, телики и тп.
Для них даже девушки в купальниках - это эротика 🍑.
Это их табу, а значит идеальный блогер/канал - это автор с контентом без обнаженных частей тела.

В другом примере работы с сетью мед.клиник было табу «слишком жёсткий медицинский контент», а в телеге такого навалом…бррр до сих пор в дрожь хватает как вспоминаю, что я насмотрелся при подборе каналов.

Так вот, вам просто нужно брать каналы которые подходят по философии вашему бренду.

Но вернёмся к нашим баранам :)
Как каналы то подобрать и составить лонг-лист?

Используем несколько сервисов.
Один покажу в сегодняшнем посте, а об остальных уже в след. раз 😉

Бесплатный сервис: telemetr.io
Алгоритм действий
1. Определяем подходящие нам тематики
2. Выставляем все фильтры в сервисе
3. Берем каналы минимум от 1000 просмотров за сутки
4. Добавляем подходящие по контенту каналы себе в Эксель таблицу

След. шагами будет анализ качества каналов, переговоры и выбор наиболее подходящих.
Об этом опять же говорил в прошлых постах + позже подробнее сделаю разбор сервисов аналитики.

В общем листай картинки и все узнаешь.

Хорошего настроения и профита в рекламных кампаниях 💙

Instagram - запрещённая на территории РФ организация.

Автор Инфлюенс маркетинг

А помните время, когда конверсии укладываемые в KPI были самой большой проблемой?

Про новый закон о рекламе, касательно маркировки:
1. Суть - если вы ведёте рекламу или кто-то для вас ведёт рекламу - вам всю её надо будет маркировать и регистрировать.

2. Кто это должен делать? Можете обрадовать своих бухгалтеров :) Скажите что к закрывающим документам скоро добавится документооборот маркировки рекламы. Пусть пока почитают 347 ФЗ, статья первая, пункт третий. Или то что в конце этого поста. :)

Да, именно вы, ваш бухгалтер и/или делопроизводитель. То что готовит, например ВК - не снимет с вас новую обязанность по маркировке рекламы.

ВК лишь должны выкатить систему сбора данных по рекламе, креативам (+договорам) куда все (или почти всё) должно подгружаться.

Но, есть бонус: конечные рекламодатели почти не почувствуют каких-либо изменений, т.к. на рынке будет 100500 желающих помочь вам соблюдать закон (и платно и бесплатно).

Но как бы там ни было - вникнуть в правки в закон о рекламе - рекомендую всем. Есть нюанс, что по каждой открученной рекламе должны быть готовы соответствующие документы/договора. Причем у всех причастных к рекламе.

Пример1:
Если рекл сам ведет рекламу - то за креатив отчитывается ВК, а между реклом и ВК должен быть договор, за которым к нему могут прийти с проверкой.

Пример 2:
Если рекламу ведёт агентство - должны быть готовы договора бизнеса с агентством + агентства с ВК. И агентство должно будет передать в ВК данные о договоре и акте с конечным рекламодателем.

И тд :)

И если договора, например будут как-то не совпадать с тем что будет в отчетах - вы можете попасть под штраф в размере от 2к до 500к штрафа. Мечты сбываются (с)

Все ли попадут на этот штраф или только те кто неправильно сделал договор - пока сказать не могу. Но скажу обязательно позже :)

Витя говорит что мы к сентябрю будем готовы, но кажется наш штат пополнится делопроизводителями, чтоб мы смогли для своих клиентов сделать сопровождение не только по рекламе, но ещё и по этой новой отчётности.

Со своей стороны мы готовим для вас решения по ВК/MyTarget - в зависимости от вашей ситуации. Для агентств своё решение, для бизнеса (физ и юр лица) своё, для фрилансеров - своё, и тд и тп

В общем и целом - если вы работали или работаете через агентский кабинет Церебро - мы решим именно ваш кейс и проработаем отчетность, которая вам нужна будет.

Но пока мы готовимся, советую вам в свободное время обратить пробежаться по закону или неплохим трактовкам, которые уже есть на рынке и которым я доверяю:

1. Сам закон.
То что касается вас/нас - это Федеральный закон от 02.07.2021 N 347-ФЗ, статья первая, пункт третий.

2. Руководство по подготовке к закону от АКАР (крупнейшая профессиональная ассоциация участников российского рынка рекламы и маркетинговых коммуникаций) и АРИР (объединение ведущих игроков рынка интерактивной рекламы России) Пятый слайд (схема) - ТОП, рекомендую. Можно печатать и на стенку.

3. Максимально простое, но подробное объяснение от Яндекса, для тех кто работает с Яндексом - https://yandex.ru/adv/ad-labeling (очень хорошо для общего понимания)

Пишет Церебро

ВК сильно меняется

Сегодня анонсировали первый этап из цикла обновлений дизайна соцсети, которые затронут почти все ключевые сервисы.

На моей памяти это первые настолько глобальные изменения ленты, а если брать все изменения, то, наверное, такое вообще впервые.

Интерфейс новой версии сайта российской соцсети выполнен в концепции «островов»: основной контент страниц — записи сообществ и пользователей — находится в блоках с белым фоном. Весь сайт получил голубой фон.

Аватарки сообществ и пользователей стали круглыми

Описание снимка и комментарии в режиме просмотра теперь отображаются справа от фотографии.

Полностью переработана шапка сайта — она растянута на всю ширину страницы.

Описание: https://vc.ru/social/14613-vk-redesign-start

С 1 сентября 2022 года все участники цепочки размещения любой digital-рекламы — рекламодатели, рекламные системы и площадки и посредники между ними — должны будут отчитываться о своих действиях в единый реестр Роскомнадзора, ЕРИР.

Сервис eLama решил помочь своим 35 000 клиентам соблюдать закон — и столкнулся с необходимостью работать в постоянно изменяющихся условиях со множеством неизвестных. Читайте в статье, как это было и что происходит сейчас: https://vc.ru/u/193634-elama-ru/475460-vse-po-zakonu-kak-elama-pomozhet-uchastnikam-rynka-markirovat-reklamu

Страна маркетологов без маркетинга

Как известно, основными принципами мироздания являются в том числе следующие два:
1. Все разбираются в маркетинге.
2. Это бесит маркетологов.

Написал на эту тему статью-мнение:
https://vc.ru/marketing/476684-strana-marketologov-bez-marketinga

---

Оказывается, многие и не знают, что на vc.ru и pikabu можно ставить апвоуты (лайки) — это такие стрелочки вверх. Без стрелочек вверх материалы тонут в стоках пучинах приемной. Если материал вам зашел, буду признателен за апвоут.

#оффтоп #кэп

Что пишут СМИ про закон о маркировке рекламы — читайте в подборке:

➡️ Более 80% размещений — с оплатой за результат (Российская газета)
➡️ Как, где и какие данные нужно передавать в РКН (Sostav)
➡️ Маркировка в законе: digital–агентствам грозит рост расходов и бумажная волокита (Деловой Петербург)
➡️ Интернет-рекламу ставят на учет (Коммерсантъ)
➡️ Чем поможет Яндекс в маркировке рекламы

10 подсказок маркетологу от Дэвида Огилви

Маркетинговая идеология меняется каждые десять лет, но кое-что остается неизменным. Агентство «Ogilvy & Mather» было основано в далеком 1949 году, а идеи Огилви актуальны и сегодня.

Многие компании считают мнение «отца маркетинга» устаревшим и игнорируют его советы, теряя деньги. Вы ведь не из их числа? Тогда ловите перевод подборки, включающей 10 цитат из книги Огилви «Откровения рекламного агента» («Confessions of an Advertising Man»), проиллюстрированных примерами из практики современных компаний!

1. «Потребитель – не идиот: это твоя жена».

Клиент всегда умнее, чем вам кажется. Согласно результатам исследований, 73% людей ищут отзывы в интернете прежде, чем решиться на покупку. Компания, предлагающая товары низкого качества, долго не протянет.

2. «Чем информативнее реклама, тем она эффективнее».

Если вы бесплатно делитесь полезной информацией, клиенты будут доверять вам и хотеть с вами работать. Именно поэтому сейчас так популярны блоги, электронные книги и каналы на YouTube. Рентабельность компаний, которые используют этот прием, превышает показатели конкурентов в 13 раз!

3. «Заголовок – это ярлык на вашем товаре. Используйте его, чтобы привлечь внимание читателей к преимуществам предмета рекламы».

Заголовки продают. Об этом знают журналисты и блогеры, но часто забывают авторы email-рассылок. Тема письма является самым важным элементом маркетинговой стратегии. Недаром профессионалы тратят много времени на то, чтобы ее придумать.

====== продолжение ======

Рекламные агентства выдохнули: Роскомнадзор пообещал не штрафовать до марта 2023 года за неисполнение требований законодательства о маркировке интернет-рекламы. Сам закон вступает в силу уже с 1 сентября.

Роскомнадзор заявил, что штрафов за неисполнение требований законодательства о маркировке диджитал-рекламы не будет до марта 2023 года. Несмотря на это, соблюдать закон нужно уже с 1 сентября, на это есть 3 причины:

➡️ Нужно научиться собирать цепочку
Система сбора информации сложная и отсрочка дана участникам рынка для адаптации к новым условиям. Не стоит откладывать передачу данных и настройку на последний момент. Уже с марта могут быть внедрены штрафы, поэтому, чтобы не столкнуться с проблемами в 2023 году, наладьте работу по всей цепочке сбора данных и проверьте, что они собираются в полном объеме.

➡️ Технические ограничения
Как бы то ни было, кОРД будут собирать данные с рекламодателей с 1 сентября. Соответственно, и рекламные системы введут технические ограничения на тех, кто может запускать рекламу. Например, на новом рекламном аккаунте не получится запустить рекламу, если вы не укажете ИНН.

➡️ Партнеры будут требовать от вас соблюдения маркировки
Рекламные системы заинтересованы в том, чтобы собрать максимум данных заранее и не рисковать остановкой рекламы пользователей. Клиенты также будут требовать от агентств соблюдения правил — нет смысла рисковать и работать с подрядчиком, который не готов к изменениям.

Отвечаем на 7 частых вопросов о законе о маркировке интернет-рекламы, которые вы задавали в форме:

1️⃣ Попадают ли аффилиатные программы под действие закона?
Да. Если платная реклама размещается в интернете на тех площадках, которые подпадают под действие закона, то и такие программы под него подпадают.

2️⃣ Если рекламодатель не из России и реклама крутится не в России, то попадаем под закон?
Под отчетность подпадает digital-реклама, предназначенная для пользователей, находящихся на территории России.

 № 347-ФЗ, ст.18, п.3: "Рекламодатели, рекламораспространители, операторы рекламных систем, разместившие в информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" рекламу, направленную на привлечение внимания потребителей рекламы, находящихся на территории Российской Федерации, и соответствующие критериям, определенным Правительством Российской Федерации, обязаны предоставлять информацию о такой рекламе в федеральный орган исполнительной власти, осуществляющий функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи." 

Подводим итог: если рекламодатель не из России, но реклама крутится в России — о ней нужно отчитываться. Если реклама крутится не в России, то нет.

3️⃣ Нужно ли отчитываться о рекламе, которая была размещена до 1 сентября? Нужно ли будет получать на такую рекламу токены, и если да, то в какой момент?
Закон вступает в силу 1 сентября. За рекламу, которая откручивалась до 1 сентября, отчитываться не нужно. Если текущие креативы продолжат работать после 1 сентября, их нужно будет зарегистрировать в ОРД.

Токены, по логике законодательства, нужно получить до 1 сентября. Как это будет реализовано в рекламных системах, пока уточняется.

4️⃣ Можно ли не маркировать объявления в переходный период до 31 октября?
Переходный период нужен, чтобы отладить процедуры и прояснить детали относительно нестандартных рекламных форматов. По закону маркировать объявления нужно с 1 сентября.

5️⃣ Ну хорошо, технология понятна. Токен -> ОРД -> ЕРИР. Что делать нам сейчас, чтобы не встрять в сентябре?
Подробно отвечаем в этой статье.

6️⃣ Социальная реклама попадает под действие закона?
Обязанность отчитываться в ЕРИР не распространяется на оператора социальной рекламы. См. № 347-ФЗ, ст.18, п.4.

7️⃣ Расскажите о действиях от имени каждого участника цепочки: рекламодатель, рекламораспространитель, РА.
Подробно отвечаем в этой статье.

Волшебные таблетки для бизнеса

Сегодня я хочу продолжить список вещей, которые бизнес считают панацеей от всех проблем. Мы поговорили о поиске супер-пупер специалистов, CRM и системах менеджмента. Сегодня о надеждах, которые предприниматель возлагает на маркетолога в частности и маркетинг в целом.

Давайте не про определения из книг или, прости Господи, википедии, а про обывательское представление. Для 99 из 100 маркетинг - это про лиды, клиентов, рекламу, контекст, таргет, охваты, CTR, CPL и прочие ругательства. Почему 99? Потому что сотый - хороший маркетолог. А плохие, стало быть, попали в 99 и как раз говорили те страшные слова, которые вы только что прочитали.

В целом, большинство тут право. Но не до конца. Маркетинг - это еще и про наделение продукта (товара или услуги) некими свойствами, которые интересны и нужны покупателю, это про экономику, продажи и еще миллиард вещей. Поэтому в прошлом тексте я и сказал, что комдиры и гендиры из РОМов (руководителей отделов маркетинга) получаются более гибкими и универсальными).

Казалось бы, Крыс, почему такую штуку и человека, который реально шарит в этом ты записал в "волшебные таблетки"? Потому что не все так просто в этом мире. Но обо всем по порядку.

Магические свойства
Как думает среднестатистический российский предприниматель 20-ых годов? Предложений сейчас переизбыток, конкурентов тьма (ай, не фаааакт, писал тут мысли по этому поводу), а придет шаристый сумеречный гений, дунет, плюнет и за две копейки приведет мне миллион клиентов, которые будут драться за право купить у меня шаурму с кошатиной. Дунет-плюнет второй раз и уничтожит всех конкурентов, ногой топнет и сделает выручку в миллиард евро в час.

Ну ладно. Таких-то уж и нет, наверное. Все же адекватности даже самым конченным инфантилам череда "маркетинговых кризисов" добавила. Всем уже понятно стало, что маркетинг обывательский - дорогая и рисковая инвестиция, а маркетинг реальный стоит поболее оборота многих бизнесов, в нем нуждающихся. И тоже инвестиция, и тоже не без риска. А что вы хотели? Бизнес и риск вообще ходят рука об руку. Но об этом поговорим в другой раз. Но вера в то, что хороший специалист и отлаженная система маркетинга, куда включается привлечение клиентов и "подсветка" УТП (аббревиатуру, кто не знает, погуглите сами, Крыс у бизнес-тренеров хлеб отбирать не собирается, плюс мой хороший друг и коллега пишет книгу о практическом маркетинге для микробизнеса, которую автор намерен рекламировать на страницах блога) и понимание рынка и все такое, способны привести бизнес к успешному успеху.

Суровая реальность
А в реальности маркетинг, даже наиправильнейший, наилучший, сделанный командой мировых гуру...бесполезен.

Да. Автор, маркетолог, хозяин маркетингового агентства, кормящийся с маркетинга (каюсь, очень часто лишь чуть-чуть выходящий за грань "маркетинга для обывателей") говорит, что маркетинг бесполезен. Отошли от шока? Продолжим?

Теперь почему. Смотрите. Допустим, привлекли мы 1000 заявок, настроили супер продажи и сделали из них 999 продаж... А надо ли? Тут мы рассуждали об этом (в этой же статье ищите и смежные ссылки). Ведь продажа это что? Это взятие на себя обязательств. Отгрузить тонну железа, сделать сайт, установить дверь, пригнать из Германии машину и так далее. Обязательства еще надо исполнить, это раз, два - под грузом обязательств еще важно не задохнуться. Что значит не задохнуться - пофантазируйте сами в зависимости от того, чем вы занимаетесь в своей профессиональной жизни.

Байка. В бриф - анкету, которую у меня в агентстве должен заполнять каждый клиент - я добавил вопрос "насколько загружено ваше производство/склад". И...в 46% случаев я вижу цифры, близкие к 100%. Прибалдев, я начал анализировать запросы клиентов, выяснил, что, если бы мы исполнили все их хотелки, клиент был бы загружен в пределах 250-300%. Тогда я добавил еще один вопрос - в состоянии ли вы кратно нарастить мощности в течении года. 100% ответов нет. Тогда меня начал пробивать тремор. Я родил вопрос "В течении какого времени вы можете кратно нарастить производственные/складские мощности". Вот ответ.