Неудачный креатив для мотивации программистов

1. Где вы такого видели?
2. Что у него с глазами?
3. Эта фраза должна показать, что я такой же как ты и я остаюсь. Но с ним не хочется себя ассоциировать.
4. Место размещения аэропорт - вы серьёзно? Здесь увидят те, кто уже все решили, продали жилье и купили билеты в "светлое будущее".
Может надо в универах это все делать? Или хакатоны проводить с таким посылом?

Разбираем объявления

Этот компьютерщик ещё и неплохой маркетолог:

1. С ходу говорит, что знакомый компьютерщик, это позиционирование.
2. Преимущества указаны вверху и тоже сразу.
3. Пониже примеры сценариев его использования.

Особенности:
Скидка указана %, есть картинка, нарисовано как от руки, что подчёркивает фразу не организация. Это означает, что дешевле, но не указано в тексте.

Информационная война - ещё одно активное направление маркетинга

Мы знаем ряд коллег, которые активно работают в нем по разные стороны конфликта (Россия, Украина, США, Европейские страны)

Элеонора написала разбор событий информационной войны 2022. С точки зрения маркетолога.

Влияние на ЦА, триггеры, адвокаты бренда, все о чем мы говорим, но только в политическом информационном поле!

1️⃣ Начало войны. Первая «информационная атака» и ее итоги.
2️⃣ Большой кейс. Почему Украинцы сохраняют боевой дух и думают, что побеждают. Конкретные инструменты, которые можно применить в других сферах.
3️⃣ Ошибки России в информационной войне.
4️⃣ От чего зависит мнение человека о происходящих событиях.

Статьей можно и нужно делиться! Реакции , репосты и отметки - это валюта благодарности🙌🏽

Больше контента по теме в телеграм канале Элеонора маркетинг.

Как увеличить эффективность продвижения в Telegram?

Прямо сейчас наш с вами любимый мессенджер переживает настоящий БУМ своей популярности (Аудитория очень стремительно растёт, а бизнес активно вкладывает деньги в свои каналы)

И даже не смотря на то, что я не так давно уже делился с вами бесплатными и платными способами продвижения в Telegram, мне не перестают поступать сообщения в личку от многих из вас рассказать ещё фишечек, лайфхаков, может лазеек которые позволят продвигаться тут чуть более эффективней конкурентов.

Что ж, вот несколько советов, которые значительно увеличили эффективность моего продвижения в Telegram:

• Рекламируйтесь только в будние дни. Эффективность рекламы в пятницу, субботу и в воскресенье значительно ниже.

• Закрывайте канал перед рекламой и делайте ссылку приватной. Подписок с рекламы будет значительно больше.

• Лучшее время для покупки рекламы в каналах - утро. Во время поездки на работу, в утренние часы люди очень активно потребляют контент и реклама выпущенная утром чаще всего эффективней любого другого времени.

• Рекламироваться на 2-3 день ПРАЗДНИЧНЫХ дней мега эффективно. Люди активно начинают потреблять контент и делают это более вдумчиво, после первых праздничных дней, поэтому результаты рекламы значительно лучше, чем в обычные рабочие дни.

• Ну и напоследок, старайтесь в рекламном тексте использовать не более 800-1200 символов. При этом в первую очередь попытайся тезисно зацепить 2-3 основные темы, которые раскрываются на канале, с указанием конкретных постов и проблем ЦА.

А ещё в конце каждого поста, можно оставлять вот такую ссылку на канал, чтобы он рос органически на репостах:

👉 Instagram-щик

Специфика продаж и рекламы B2B-услуг

Важный программный текст

Товары и услуги - в чем принципиальная разница?
Товар - это то, что сначала производят, а затем потребляют. В услугах процесс потребления совпадает с процессом ее оказания. И в этом простом и часто незаметном отличии кроется вся фундаментальная разница в продвижении товаров и услуг.

Пример для товара:
Вы купили краску, чтобы покрасить забор. Однако, в последний момент перед покраской забора обнаружили, что цвет не тот. Вернулись в магазин и обменяли краску на другую.

Продавец без проблем обменял вам краску и тут же продал ее другому клиенту.

Пример для услуги:
Вы заказали услугу по покраске забора. Забор покрасили, но цвет отличается от того оттенка, который вы предполагали.

Услугу по покраске забора уже не вернуть - она оказана!

Мы не будем сейчас обсуждать юридические вопросы, выяснять кто прав и виноват, какие должны быть договоры и что надо делать в таком случае.

Тут важно понимать саму психологию оказания услуг:

1. Покупатель не может пощупать услугу, подержать в руках. Чтобы что-то получить - надо сначала услугу заказать.

2. Продавец не может забрать услугу назад и перепродать другому, как товар. Он уже понес расходы на ее оказание.

Как следствие, с одной стороны, у клиента возникают в той или иной степени сомнения: будет ли услуга оказана качественно относительно его конкретно ситуации. А с другой, с вашей: не окажется ли клиент проблемным, не погрязните ли вы в процессе выполнения услуги и сдачи ее результатов в трясине взаимных претензий, ведь ваши представления по вопросам качества и стоимости могут не совпасть с представлениями вашего клиента.

Данные проблемы не закрываются в полной мере отзывами, кейсами и т.д., ведь все равно вопрос остается открытым: подойдет ли то, что вы предлагаете клиенту лично и стоит ли услуга своих денег.

Кроме того, не автоматизированный процесс продажи услуг крайне трудоемкий, что приводит еще и к следующим последствиям:

Чем больше вы тратите на привлечение клиента и продажу ему услуги, тем меньше остается ресурсов на само ее оказание.

Чем сложнее услуга, тем более явно выражаются факторы, описанные выше.

Специфика B2B-услуг
Ко всем вышеперечисленным сложностям, относительно продвижения услуг, в B2B добавляется еще и тот факт, что корпоративному клиенту требуется в конечном счете не сама услуга, а рост прибыли за счет увеличения продаж или снижения издержек.

Проблема в том, что ваше представление о том, как нужно развивать бизнес в той или иной его составляющей и представление вашего потенциального клиента могут сильно разниться. Это накладывает отпечаток и на ваше взаимодействие с ним, что возводит в квадрат сложности в услугах как по вопросам продаж, так и в процессе оказания услуг и сдачи ее результатов.

Решение
Шаг-1: Внедрение матрицы услуг
Шаг-2: Расписываем путь клиента от первого шага до желаемого результата
Шаг-3: Формируем фронд-энд продукт на основе первого шага
Шаг-4: Внедряем методы оценки качества услуг для клиента

А теперь по шагам подробнее.

Разбираем объявления

1. Скандальный заголовок, но объясняет основную выгоду в первом предложении
2. Описание проблем в самом начале
3. Результаты работы выделены жирным
4. Забавный момент - "дочь замуж вышла". Юмор убирает барьеры восприятия рекламы (ведь читатели уже поняли, что это реклама)
5. Гарантия указана большая.

И нет отрывных листочков, ну как так?

Отличная тема для маркетинга, можно использовать для промо акций и конкурсов. Вы уже поняли как?