Позвольте сделать предположение: чем длиннее ваш прайс-лист, тем больше в нём хаоса.
Вы думаете, что даете клиенту выбор. На самом деле вы:
❌ путаете собственных менеджеров по продажам;
❌ забываете про часть позиций;
❌ создаете продукты, которые убивают продажи друг друга;
❌плодите неликвид.

🎯 Полезное действие на сегодня:
Проведите АВС-анализ своего прайса. Это займёт 20–30 минут, но покажет реальную картину.

1️⃣ Выпишите все продукты и их выручку за последние 3–6 месяцев.
2️⃣ Отсортируйте по убыванию — от самого сильного к самому слабому.
3️⃣ Разделите на три группы:
А 20% продуктов, которые дают 80% выручки;
В середина, которая работает стабильно;
С хвост, который требует внимания.
4️⃣ Посмотрите на группу С. Сколько там позиций? Сколько ресурсов они забирают — на складе, в логистике, в вашем внимании?
С ними явно нужно что-то делать. Но что именно — зависит от ситуации.
— оставить, но пересмотреть условия;
— объединить с другими в пакет;
— перевести в другой формат (например, использовать как бонус или подарок);
— вывести из активного предложения.
5️⃣ Зарегистрируйтесь на мастер-класс «Маркетинг решений».
Разберём, как правильно формировать портфель и какие решения принимать на каждом этапе жизни продукта.

🔗 Навести порядок в продажах