Разбираем ваши вопросы по поводу предстоящего и мастер-класса 28 октября

Отвечу на самые популярные здесь.

❓ Кому в первую очередь стоит идти на мастер-класс?
Трём категориям:
Собственникам и предпринимателям, чтобы перестать сливать бюджеты на маркетинг того, что плохо продаётся, и починить фундамент бизнеса.
Маркетологам и продакт-менеджерам, чтобы научиться управлять жизненным циклом продукта, создавать лонгселлеры и аргументированно влиять на решения руководства.
Экспертам и самозанятым, которым нужно упаковать свои услуги в понятный продукт и уйти от демпинга.

❓ Подойдёт ли мастер-класс для сферы услуг или он только про физические товары?
Это и про товар на полке, и консалтинг, и IT-сервис, и сложную B2B-услугу. Принципы жизненного цикла, ценообразования, отстройки от конкурентов и матрицы решений работают абсолютно одинаково для всех ниш.

❓ Если я не из Москвы / не могу присутствовать 28 октября лично?
Участвуйте онлайн! Трансляция идёт в прямом эфире без потери качества контента. Вы сможете задавать вопросы в чате, а после мероприятия вам откроется доступ к записи (на месяц или на год — в зависимости от выбранного тарифа).

❓ Можно ли оплатить участие от юридического лица?
Конечно. На сайте при оформлении заказа выберите вариант оплаты по счёту для юрлица, внесите реквизиты, и система автоматически сформирует счёт. Закрывающие документы предоставим в полном объёме. Если нужна помощь — пишите @sluzhba_zaboty_Manna.

❓Есть ли спецпредложения для компаний?
Один в поле не воин, особенно когда речь идёт о пересборке продуктов. Обучение окупается быстрее, когда вся ключевая команда видит общую картину и действует согласованно, а не спорит о трактовках. Мы поддерживаем такой подход, поэтому дарим четвёртый билет при покупке трёх (акция 3=4). Собирайте ключевых людей и приходите наводить порядок сообща. За подробностями — @sluzhba_zaboty_Manna.

❓Чем этот мастер-класс принципиально отличается от ваших прошлых программ?
На прошлых мастер-классах мы говорили про точки контакта, клиентоориентированность, маркетинг без бюджета и фишки продвижения. «Маркетинг решений» — это разговор о том, что именно мы продвигаем. Это работа с ядром: как создавать продукты, которые рынок хочет покупать сам и как грамотно работать со своей линейкой продуктов.

Позвольте сделать предположение: чем длиннее ваш прайс-лист, тем больше в нём хаоса.
Вы думаете, что даете клиенту выбор. На самом деле вы:
❌ путаете собственных менеджеров по продажам;
❌ забываете про часть позиций;
❌ создаете продукты, которые убивают продажи друг друга;
❌плодите неликвид.

🎯 Полезное действие на сегодня:
Проведите АВС-анализ своего прайса. Это займёт 20–30 минут, но покажет реальную картину.

1️⃣ Выпишите все продукты и их выручку за последние 3–6 месяцев.
2️⃣ Отсортируйте по убыванию — от самого сильного к самому слабому.
3️⃣ Разделите на три группы:
А 20% продуктов, которые дают 80% выручки;
В середина, которая работает стабильно;
С хвост, который требует внимания.
4️⃣ Посмотрите на группу С. Сколько там позиций? Сколько ресурсов они забирают — на складе, в логистике, в вашем внимании?
С ними явно нужно что-то делать. Но что именно — зависит от ситуации.
— оставить, но пересмотреть условия;
— объединить с другими в пакет;
— перевести в другой формат (например, использовать как бонус или подарок);
— вывести из активного предложения.
5️⃣ Зарегистрируйтесь на мастер-класс «Маркетинг решений».
Разберём, как правильно формировать портфель и какие решения принимать на каждом этапе жизни продукта.

🔗 Навести порядок в продажах

Есть у вас продукт-лонгселлер? Который продаётся годами и не сдаёт позиции?
Напишите в комментариях — что это и сколько лет он в строю. Интересно посмотреть 👇